汇丰五星信托

A. 汇丰银行的理财产品怎么样

“你所选择的基金是联发金砖四强的单位信托基金，风险级别是四，进取型。我要提醒你，投资产品会涉及风险，而且有机会招致风险。请问你，对这点有没有问题？”结果银行竭力推荐的这只基金最终给客户带来了巨亏。香港影片《夺命金》中的这一幕，同样在杭州的严先生身上发生。

“2007年汇丰银行刚刚进入杭州，我就是因为相信汇丰的品牌，花1000万元买了他们的境外理财产品。结果却让人吃惊，亏损最严重的时候只剩下300多万元，现在也只剩下500万元左右。”严先生想通过自己的经历提醒其他投资者：不要盲目相信洋品牌，境外投资的风险不可不防。

买了两只QDII产品 最惨时跌近七成

严先生告诉记者，自己是2007年下半年买的汇丰银行的QDII产品。“我自己也是炒股票的，当时A股大盘已涨到5000多点，我也赚了几百万元，觉得风险已经比较大，就从股票账户里取了1000万元买基金。”另外，严先生平时业务繁忙，也没有过多的时间去搞投资理财。

之所以买基金产品，是因为严先生觉得基金投资稳健，能更好地规避市场风险。严先生没有选择国内的基金产品，而是选择了汇丰银行的基金产品。那时候，汇丰银行刚刚进驻杭州，他特地赶到庆春路上的广利大厦购买。他觉得，像汇丰银行这样的国际大品牌，在投资理财方面肯定有更专业的团队，也更有经验。

在购买理财产品之前，汇丰银行的工作人员给他作了介绍，包括公司的各类理财产品，让严先生填写“风险取向问卷”等。最终的结论是：严先生的投资风险取向是平衡型，在风险投资取向中居中，并分析称，这一类型的投资者乐意以一个较高程度的风险去换取中长期(约5年)胜过存款的回报潜力，比“谨慎型”投资者能接受更大的资产市值波幅。“当时我觉得，如果基金亏20%还是能接受的。”严先生说。

最终，严先生选择购买了汇丰银行的两只QDII产品：汇丰中国股票基金和霸菱香港中国基金，投资比例为3：7。从两只基金产品的宣传资料来看，过往投资收益也比较诱人，其中汇丰中国股票基金前5年累计回报为329.9%，霸菱香港中国基金更是达到414.2%。

然而，随着金融危机、欧债危机的接连爆发，全球股市出现连续暴跌，两只基金的净值连续下跌。“去年最惨的时候，1000万的本金只剩下300多万，到现在也只有500万元左右。”面对净值的不断缩水，严先生也是进退两难。而让严先生想不通的是，管理这两只理财产品的汇丰的专业团队，理财能力还不如业余时间炒股的自己。“我在大盘跌到3000多点时才一点点进去的，平时操作也不多，最多的时候也就亏损20%左右。虽然到现在还在亏损，但亏损并不大。”

汇丰解释大亏原因：投资中资概念股遭受业绩下滑

最让严先生不解的是，他投资的两只QDII产品，在不到5年的时间内经过巨额亏损之后，风险等级却越来越高。“当初我买的时候，两只产品风险等级都是3级，为中度风险。但到现在，风险等级却提高到了4级，为中至高风险。”

对于两只基金的表现，记者采访了汇丰中国企业传讯部相关人士。据该人士解释称，汇丰银行采用的是三年年化标准差衡量海外基金单位净值波动幅度。当基金或同等市场指数的历史波幅发生变动时，他们也会调整风险水平，以更好地反映相关产品的风险特征。并称，基金风险水平的定期调整是符合市场惯例的。

该人士说，这两只QDII产品主要投资于在香港上市的中资概念股。在2008年的金融海啸、2011年的欧债危机中，所有金融机构和投资产品均受到巨大震动和冲击，两只QDII产品同样不可避免地遭受业绩下滑。不过，对记者提出的汇丰有没有采取一些规避市场风险的做法，该人士没有回答。

严先生认为，面对市场风险，汇丰的专业理财团队没有任何抗风险能力和措施，根本没有体现出专业的资产管理水平。

资料显示，汇丰中国股票基金2007年6月底公布的前十大重仓股包括中国移动、中国人寿、中国石化、中国石油等，现金比例只有1.9%，接近满仓。今年1月底的资料显示，该基金投资结构没有大的变化，前十大重仓股分别为建设银行、工商银行、中国移动、中国石化等，现金比例仍只有2.7%。

霸菱香港中国基金2007年6月底前十大重仓股包括香港交易所、中国交通建设、招商银行、广州富力地产等，当时的现金比例达到23.2%，明显高于汇丰中国股票基金。今年2月底持股情况略有变化，前十大重仓股分别是中国海洋石油、网络、工商银行、建设银行、中国石油、中国移动、腾讯控股等，现金比例降至只有0.7%。

B. 汇丰私人银行有卖信托产品吗

汇丰是外资的银行，有也是代销，一般为了给客户做资产配置的回
买信托直接去信托公司买，答信托公司都有财富中心的，找一些国资背景的
银行只是代销机构，要买也是去四大行买，个人认为找银行没必要，产品刚性兑付的是发行方的信托，代销机构又不会来给你兜底的，而且严格上讲银行代销信托产品是违规的，都是私底下做做的支行行为

C. 擅长做家族信托业务的中国信托公司有哪些

现在国内市场的营销风格很强，人们都说他们很强。

为了能够坦率地表达他们的观点，他们首先消失了。目前，国内市场仍相当混乱。信托公司的运作有许多不同之处。主流一般分为两个方向：一个是推动国内家庭信任的试点，另一个是海外家庭信任的发展趋势。国内家族信托的好处是容易启动，信托公司基本没有投资，缺点是结构不太可靠，法律模糊的地方太多了，未来到底有没有效果，谁知道；海外家族信托结构和效用是非常成熟，但国内企业在海外基本没有意义，国内研究不多，开始了大量的初始投资，不敢尝试。

因此目前外贸信托在这块业务的优势，核心在于同招行的紧密合作。

D. 如何评价汇丰银行的信托业务

那就需要从多方面角度来评论了。

客户角度
公司角度
等等
不过信托业务一直是稳赚不亏的业务。

E. 梅艳芳的上亿遗产，为什么没有全部给自己的母亲

在梅艳芳身故之后，她所遗留下来的上亿遗产并没有全部给自己的母亲，这是因为梅艳芳有着多方面的考虑的，感兴趣的小伙伴们可以往下看一看。

其实我觉得如果梅艳芳没有去世的话，她的生活也会很痛苦，因为自己的母亲毕竟是那样的一个人，而自己的兄弟姐妹又没有一个能够，支持自己或者是帮助自己的自己，只能一个人独自支撑起一个家，这样是很辛苦的。但同时她作为一个演员，也带给了我们很多的经典影视作品，让我们的童年充满了欢乐的回忆。所以我希望在天堂的梅艳芳能够幸福快乐，忘记人间的这些痛苦。

F. 汇丰银行怎样为高端客户提供信托

作为一个代理机构给客户推荐适合的信托产品就行了，可以和信托公司签订理财顾问协议，帮忙推销产品的

G. 汇丰银行经营哪些业务

1996年12月和1998年8月，中国先后允许符合条件的外资银行在上海浦东和深圳特区试办人民币业务。2001年12月中国加入世贸组织时取消了外资银行办理外汇业务的地域和客户限制，同时承诺将逐步取消外资银行经营人民币业务的地域限制，最终在入世后5年内取消所有地域限制，允许外资银行对包括国内居民在内的所有中国客户提供服务。按照承诺，中国先后对外资银行开放了深圳、上海，大连、天津、广州，武汉、成都、重庆。北京、厦门、沈阳、西安等18城市。与此同时，中国对外资银行的监管也在不断进行调整和改进，外资银行逐渐解除枷锁，度过了初期的水土不服，逐步对中资银行构成了新的挑战。

一、现时影响

截至2004年10月底，共有19个国家和地区的62家银行在华设立204家营业性机构，已有105家外资银行获准经营人民币业务，其中61家获准经营中资企业人民币业务；2004年10月底在华外资银行资产总额已达668.6亿美元，约占我国银行业金融机构资产总额的1.8%，贷款余额323亿美元，外汇贷款的市场份额占到18%，不良率为1.3%，前10个月实现税前利润17.4亿元。外资银行已经成为我国金融业的重要组成部分。

按照现行法规，外资银行全面开办人民币业务仍受到一些限制，如一年内只能申请设立一家分行、申请开办人民币业务需要开业三年以上且申请前两年连续盈利。在业务范围方面，外资银行可开办的人民币业务也局限在：对本地企业、外商投资企业、外国人士以及港澳台人士吸收存款，发放贷款，办理票据承兑与贴现，提供信用证服务及担保，办理国内外结算，买卖。代理买卖外汇，从事外币兑换和同业拆借等。由于受到种种限制，目前外资银行人民币业务规模尚小，但外资银行扩张迅猛，人民币资产总额近几年每年均以两位数的速度快速增长。

就零售业务而言，个人外汇业务已经在2001年中国入世时即已对外资银行开放；非居民的人民币业务也在开放人民币业务时同步对外资开放；国内居民的人民币业务则要等到2006年后才开放。在2006年前，外资银行对中资银行零售业务的影响仅限于个人外汇业务。在这方面，外资银行已经开始崭露头角。汇丰银行在国内的10家分行都推出了国内居民的外汇业务。2004年厦门11家外资银行个人外汇汇入款和汇出款的市场份额分别达到了23.9%和49.7%，其中汇丰银行分别为8.5%和20.8%，市场份额仅低于中行。在以外汇衍生产品为基础的个人外汇理财业务方面，外资银行也正在蚕食中资银行个人外汇高端客户的市场份额。

人民币零售业务对外资银行更具吸引力和挑战性。外资银行在对公人民币业务和个人外汇业务方面的快速扩张，可能在今后国内居民人民币业务上重演。

二、今后的竞争形势

随着2006年中国银行业对外资全面开放的日益临近，对内地零售业务市场寄予厚望的外资银行加快了在中国市场的布局。中外资银行业的竞争态势将由彼此相安无事向更多的正面交锋演化，双方在零售业务方面围绕客户、产品、渠道和人才展开的竞争将更加激烈。

在客户方面，外资银行目前的客户群体主要是在华外籍人员。港澳台华人，今后会把重心扩展到中国富裕城市的高收入阶层，如私人企业主、高级管理人员等。

在产品方面，目前外资银行公司业务的重心主要放在融资，国际结算。存贷款，担保，汇款等业务方面。近几年外资银行已经向中国市场投放了100多个品种的产品和服务，相当于国内商业银行投放品种的3倍以上，显示出外资银行在产品研发和创新方面的优势。而在个人银行业务方面，外资银行长于提供信用卡、私人贷款，按揭、存款及财富管理等服务，零售业务创造的利润比重往往超过50%。今后外资银行将会充分利用其技术、经验、品牌和人才，创新和推广更多的产品。

中资银行会在下面几个方面受到较大的冲击：

(一)个人理财业务

普通零售金融业务依赖机构网点的支持，外资银行从人力成本等各方面利益考虑，将会把精力集中在高收入群体的争夺上。2002年以来获准经营个人外汇业务的外资银行纷纷成立理财中心，通过私人理财业务来抢夺优质客户这块诱人的蛋糕。花旗。汇丰、渣打、东亚、恒生等外资银行都在国内设立了专为尊贵客户服务的理财中心，为客户提供包括嫁娶、婚丧、教育、健康医疗保险、财产投资管理、搬家、旅游及退休计划管理在内的完整服务，4)。尽管实行全能银行制的外资银行无法在国内充分发挥其集团在银行业、证券业、保险业混业经营的优势，但全新的投资理念。成熟的财富管理工具、专业的金融人才和丰富的操作经验使外资银行在个人理财领域驾轻就熟，其进入必将加速中资银行优质客户的流失。

(二)外汇交易业务

2004年10月底全国外汇存款达到了1584亿美元，其中居民外汇储蓄存款为836亿美元。汇率的剧烈变动、外币利率的频繁调整，使得居民和银行都有开办个人外汇交易的需求。2003年花旗银行的“优利账户”和渣打银行的“汇利账户”在上海等大城市就已经小试牛刀，2004年银监会发布《金融机构衍生产品交易业务管理暂行办法》后，花旗、渣打、汇丰等24家银行先后获得了衍生产品资格，法国巴黎银行还在上海设立了交易室。外资银行推出的外汇结构产品，已经引起中资银行外汇储蓄的流失。在日益重要的个人外汇交易市场上，外资银行占据优势，而中资银行目前尚不具备自主开发管理衍生产品的能力，仅能采取背对背平盘的方式充当外资银行产品的销售代表，难免受制于人。

(三)信用卡业务

信用卡是客户日常使用率最高的金融产品，同时也是银行新产品的最好载体。中国信用卡市场对外资银行极具诱惑。目前银监会正会同有关部门起草银行卡管理条例，以推动外资银行发卡业务。在获准单独发卡之前，外资银行已经联手国内合作伙伴进军信用卡业务。2003年花旗集团和上海浦东发展银行建立战略联盟合作伙伴关系后，上海浦东发展银行2004年2月正式推出了内地首张由外资银行提供管理和技术支持的双币种信用卡，标志着外资银行已经正式介入中国内地信用卡市场。2004年12月花旗浦发卡一改居高临下的姿态，宣布双双降低普卡和金卡申请门槛，并把发卡城市由沪深穗扩展到10个城市。此外，汇丰银行与上海银行合作打造的申卡国际信用卡、兴业银行与恒生银行合作的兴业信用卡也在2004年先后亮相。汇丰银行2004年8月参股交通银行后，两家合作组建了太平洋信用卡中心，并有望在2005年第一季度开始发卡；2004年12月美国运通公司也与工商银行合作推出了牡丹运通卡。

联合发卡使外资银行绕开了人民币对象和地域的限制，提前进入了人民币零售市场，给其他中资银行带来了压力。外资银行借合作发卡达到了熟悉国内市场的目的，为以后独立发卡作好了市场。品牌及宣传等先期准备。目前国内大中城市的银联金卡工程为所有入网银行提供了共享网点和设备资源的便利，外资银行独立发卡后可节省铺设国内网络的时间和成本，信用卡的竞争将更趋激烈。

(四)个人信贷业务

近年来人们的消费观念和消费结构发生了巨大变化，银行消费信贷业务量也呈现上升趋势。处于起步阶段的个人消费信贷在我国有很大的发展空间。外资银行在楼宇按揭、汽车金融等业务上具有优势，目前汇丰、渣打、花旗、东亚等外资银行已经在京沪杭等地开展了外籍人士住房按揭贷款业务。在国内紧缩地产信贷、提高利率的情况下，外资银行凭借贷款利率低，贷款成数和年限灵活、更多可选货币、服务完善等优势，在部分城市已经占据了外销楼盘按揭的半壁江山。在汽车金融方面，2004年大众汽车金融公司与上汽通用金融公司已经开业经营，另外三家汽车金融公司也在筹建之中。在外资银行2006年获准向中国居民个人提供汽车信贷后，中资银行将面临业务进一步流失的风险。

在渠道方面，外资银行将会采取增加网点，开办网上银行和并购国内银行的方式增强对个人银行业务市场的渗透。在增设网点方面，目前汇丰、东亚。渣打在华分行数分居前三位，其中东亚银行率先在深圳增设罗湖支行，标志着外资银行向深圳零售市场进军的开始。另外，花旗、渣打、东亚，汇丰等13家外资银行已经获准提供全面网上银行服务，网上银行已经成为外资银行重要的营销手段。在通过并购方式进入市场方面，外资银行已经不再局限于参股城市商业银行等地方性金融机构，2003年底恒生银行参股兴业银行、2004年汇丰银行收购交通银行股权并派驻管理人员，在一定程度上获得了进入内地零售业务市场的渠道。

三、对策建议

2006年后国内银行在零售业务市场上将面对外资银行强有力的竞争。在为时不多的过渡期内，中资银行必须未雨绸缪，及时调整，积极应对国内银行业全面开放后的竞争和合作形势。

(一)认清形势，勤练内功，从根本上增强竞争能力

遍布全国的分支机构网络。庞大的客户基础和对中国本土文化的了解一向被认为是中资银行的优势，但中资银行不能因此高枕无忧。从分支机构网络来看，外资银行开展零售业务并不需要建立全国性的分行网络，外资银行只要在中国人口稠密、经济发达的大城市设立有限的分支机构即可获得足够数量的客户群体，而网上银行等电子交易渠道的扩展、参股中资银行进一步弥补了外资银行的网点劣势。在客户群体方面，外资银行主要瞄准能真正带来利润的高端客户，20%的高端客户的流失就足以动摇中资银行的盈利基础。在对中国本土文化的了解上，外资银行通过员工的本土化，逐渐融入当地，其中西合璧的优势在拓展企业白领。留洋精英等高端客户方面具有更多的优势。2004年中国人民银行营业管理部对北京辖区内的中外资银行的竞争力进行了调查，结果四大国有商业银行排名垫底，位列前12位的全部是外资银行，渣打银行、里昂信贷银行和汇丰银行的北京分行排名居前。中资银行需要对自己的竞争能力有正确的认识，认真学习借鉴外资银行良好的公司治理结构、严密的内控制度和丰富的风险管理经验、成熟的产品创新机制、有效的客户服务模式，及时调整自己的策略，从根本上提高自身的竞争能力。

(二)实施客户战略，加强对个人高端客户的服务

外资银行多有自己明确的市场定位和目标客户，并据此制定实施相应的产品、营销、定价和服务策略。如花旗银行对账户余额不足5000美元的客户收取服务费，将零售业务锁定到高端客户上。相比之下，大多数中资银行缺乏清晰的市场定位，银行与银行之间产品雷同。中资银行需要对零售银行业价值链上的特定环节和特定客户群体有所侧重，特别是服务好现有的高端客户。

在服务高端客户方面，外资银行在财富管理和私人银行业务方面已经有了成熟的经验，而中资银行在竞争的压力下最近几年才逐步认识到服务高端客户的重要性。理财中心在硬件方面容易购置，但中资银行在人才、服务机制等软件上短期内难以改善，加上国内金融业实行严格的分业经营。分业管理模式，所谓的理财服务多停留在概念包装的初级层面，还难以为高端客户提供综合性的专家理财服务。中资银行今后需要突出发展理财业务，除了建好个人理财中心，为中高端客户提供一个舒适便捷的服务环境外，还需要在经营理念、

创新理财产品，内部机构设置。人员培养、考核激励方面努力改进对高端客户的服务。

(三)重视个人产品的创新和整合，为客户提供综合性服务

零售金融业务涉及不同的业务和渠道，目前多数中资银行由信用卡部、私人客户部、电子银行部。个人信贷部等不同部门分开经营，并且各类业务使用不同的系统，导致内部无法共享信息，影响到对客户的综合服务。今后需要强化银行内部的协调与合作，改变储蓄、银行卡，零售贷款等零售系统相互独立的局面，实现以产品为中心向以客户为中心的转变，完成由储蓄业务为主向全面个人金融业务发展的过渡，为个人客户提供全方位、综合性的金融服务。

(四)改善人力资源的开发和管理

银行业的竞争归根结底是人才的竞争。随着对外资银行开放人民币业务的深入，中外资银行的人才争夺战将愈演愈烈。外资银行优厚的待遇、有效的激励机制。良好的职业发展前景对金融人才有更大的吸引力。中资银行在调整机构和人员的同时，必须加强对业务骨干和管理人才的使用管理，建立合理的激励约束机制来稳定员工队伍，提供内部人才的凝聚力。

(五)选择合适的伙伴开展合作，在竞合中实现双赢

中外资银行在竞争的同时，在业务、技术和股权方面各个层面上也有合作的机会。在业务和技术合作方面，中外资银行各有所长，双方可取长补短，在信用卡。汽车抵押贷款、住房按揭证券化、不良资产处置等方面仍具有广阔的合作空间。在这方面国内一些银行已经取得了进展，如2002年台湾中信银行与招商银行在上海合作建立了信用卡中心，中信嘉华银行(香港)与中信实业银行在深圳合作建立了信用卡中心。

在股权合作方面，中资银行资本金普遍不足，引进外资战略投资者可以充实资本，改善公司治理结构，同时还可吸收外资银行先进的管理理念、金融技术和人才，尽快建立现代企业制度，提升银行的管理水平。外资银行通过参股、控股中资银行，可以减少在中国设立分支机构的时间和资金成本，获得了开展零售业务必须的营销网络、客户资源和本币基础。双方的合作也受到了中国银监部门的鼓励，2003年12月中国银监会提高单个外资机构入股中资银行的比例后，外资金融机构从最初的参股城市商业银行逐步向股份制商业银行和国有独资商业银行过渡，兴业银行和交通银行先后成功地引进了外资战略伙伴。除参股现有银行外，中外资银行还可合资建立新的银行，如2003年底建行和德国施豪住房储蓄银行签署合资协议成立中德住房储蓄银行。随着中国银行业改革的推进，双方的股权合作空间还十分广阔。

入世时确定的5年过渡时期将在2006年结束，中外资银行全面的、公平的竞赛即将真正展开。中资银行应抓住剩下不多的时间制定实施明确的战略，全方位提高自身的竞争能力，迎接国内银行业全面开放的来临。

H. 我给深圳市汇丰信托有限公司骗钱了,要找那个部门求救呢

报警，公安部门

I. 五星信托和共济会的关系

没有关系。两者在入会仪式、会堂架构、成员层级等某些方面的相似性，就像生物学领域里鱼龙与海豚的体型非常相似的原因一样

J. 在《非诚勿扰2》及《男大当婚》中的信托问题

楼上的说是中国狭义信托的定义。
信托在国际上更多是广义的定义，可以参照梅艳芳，沈殿霞的遗嘱信托。
信托就是信用托付，以梅艳芳的例子举例就可以说明问题：梅去世之前嘱咐汇丰信托，订立信托合同成立信托基金，合同中规定汇丰信托有权有义务在收取一定手续费后按照信托基金合同规定在固定的时间支付给其母其兄弟姐妹一定的生活抚养费。如果信托合同中规定的是投资的条款就是投资型的信托基金，如果是公益类的就是公益类信托基金，以此类推。
国内信托公司确定投资项目，收益，投资方向等要素后成立的单份基金可以称为信托基金产品，这种信托产品可以用“购买”，信托公司的这个成立行为称为“单独建立”。
定义复杂，希望能帮到你。