银行理财文案

㈠ 保险公司理财产品可靠吗

一般情况下，目前基本上产品都是有风险的，除非合同文本协议上注明是保版本产品，没权有注明的都是有本金损失的风险，具体风险程度要视产品的投资标的范围，投资需谨慎。
购买理财产品前，建议您阅读合同，留意投资标的范围，风险介绍等。

㈡ 银行理财沙龙主持词怎么写啊 谢谢大家

应该写一下.此次沙龙的主题.参与人员.实际成果.客户反映.总结不足,下次需改进的.

㈢ 干什么能赚钱快现实一些的。

先根据自身的来优势，特长，技能源来寻找适合自己的职业，如果没有的话建议可以学一个技术在手上。
目前短期速成培训可以考虑学习汽车美容、快修快保、电工、电焊、商用车、以及二手车评估师。
二手车培训时间最短一周即可学成考证，老师手把手教学，通过率高。
汽车美容、电工、电焊、商用车学时为1-3个月，包教包会。
校企合作，名企就业，市场需求大，工作有保障，薪资水平高，在校学技术的同时也可考取相关证书。
或者考虑长期的。学汽修是个不错的选择。汽修行业是很有前景的。
1、汽修行业现在需求量很大，工作很好找，而且工作环境也不错。
2、汽修行业的工作与社会接触都比较紧密，紧跟潮流，所以见识和思想都会比较开放，也有利于以后自己发展。
3、学习汽修入手比较快，学习难度不是很大，只要多练习，刻苦点多问，
4、你可以找个专业的汽修学校，学个技术，学完出来，根据自己的情况，选择开个机修店也是不错的。 现在中国的汽车越来越多，而汽修人才并没有倍数增，汽修人才肯定紧缺，拿高薪也就成为必然。但以后汽修行业的竞争也会很激烈，那就要看你汽修技术是否过硬。 这个专业都很好找工作的，只要你好好干，工资肯定会让你满意的。

㈣ 银行做哪些活动可以吸引客户

一、抢惠。

年末是客户回款的时候，这时候大家肯定都要存钱。在这年末就要多做活动，营造一个每天银行都很火热的状态，网点可以在不同的时间日期内进行不同力度的活动，尽早让客户进行抢惠。拿一款理财产品为例，前5天汇率假定5%，5-10天汇率假定为4%，之后每5-7天下降1%，另外周末存款加送某某品牌礼品等。

二、贵金属产品营销。

贵金属销售也是银行销售环节的一部分，像金店一样你可以以大家喜爱的金福珠为噱头进行营销，以限量销售的方式在不同的时间段限量一定数量的产品，但这个噱头产品一定要物超所值，吸引客户来购买的同时，推销其他产品。

抓住这个心理，来购买代表有需求，有需求就可以推销其他贵金属产品，打造一种送人礼品的概念。

三、柜面营销。

针对前来办理任何金融业务的客户都引导到对应区域进行一次裂变式的营销。例如活动期间凡是来银行办理任一金融业务的客户，办理完后都可以通过转发指定宣传文案和海报到微信朋友圈或微信群进行参与领奖和抽奖，奖品大小可以依据实际情况去设定，抽奖设定可以为相应金额的红包，设置最高奖项和最低奖项，让客户有种想种彩票的感觉。

这样一来通过朋友圈的裂变则可以实现一次病毒式的传播，范围广、受众人群多、宣传效果也远比人工宣传更好更快。

四、线上营销方式一。

线上营销也是一种非常常见的手段，其实和其他企业和公司营销方法大差不差。近年比较流行锦鲤这个关键词，而且这种抽锦鲤的方案各大公司屡试不爽，银行也可以利用这个抽锦鲤的方式进行营销。

例如来我行存款金额达到多少万以上可以参与抽锦鲤的活动，并且每5-7天就会选出一名锦鲤送上大奖一份（例如千元手机、电动车等），让客户觉得奖品真实又诱人。并且还将从转发微信文章并好友点赞数达标的用户中额外抽取一名锦鲤。

这样做的目的是裂变引流，把活动做的又大又火热，使参与活动的人数和区域扩大到几倍。覆盖面广自然来存款的人也越多。

线上营销方式二：第二种营销方式是作为一个额外的参考，起到的也是一个活动宣传的作用，在微信文章里设置一个评论点赞送奖品的活动，奖品大小可以低至几十元，例如文章评论点赞前10名的用户可以获得奖品。这样做的前提是文章的文案内容需要非常清晰完善表达银行做的一系列揽储活动。

五、第三方机构助力开门红。

现在有很多具备银行咨询专业资质的第三方机构，他们可以为商业银行制定体系化的开门红方案，这样也可以在之后的开门红活动中汲取其中的经验，做好自己下一次的开门红。

㈤ 不把公婆当家人、不主动和公婆说话、都是公婆主动找媳妇说话、也很少去公婆家

我在恋爱时就和男友提了条件，婚后不和公婆住在一起。我才不要从一个自由的姑娘变成别人家的免费劳动力。
「本故事为虚构，带你看看那些走入婚姻后的女人。」
1
自从妈去世之后，我和爸的关系变得很寡淡。几乎每个月才通一次电话，每次都是嗯嗯啊啊敷衍了事。
我在北京工作，爸在西安老家，每年除了妈的忌日，我基本不太回家。
扫完墓之后，爸问我：「不多住两天？」
我说：「不了。」
爸搓着手说：「你工作忙，我知道。我工作也挺忙的，这两天专门请了假才能出来。」
我低着头不答话，自小就是这样，爸永远都在忙工作。我不知道会不会有一天爸忙到忘记妈的忌日。
仿佛要显示自己真的很忙，我说：「那我不打扰你了，我准备走了。」
爸显得有些慌，「我提前给你买了酱牛肉，还有你喜欢的山核桃，狗头枣，大石榴，都打包好了，一起带走吧？」
「不了不了，挺沉的，我一个人也拿不动。」
爸眼睛里殷殷的期望瞬间被浇灭，我心里小小得意了一下，但是看是爸佝偻的背，退后的发际线，心又微微疼了一下，他也是个迟暮的老人了。
可我就是没法原谅他，把目光转向一旁。
「下次让小慕陪你一起回来。」爸叮嘱着。
我没有答话，却在心里暗暗反驳，我不会让他来的，他只是我的男朋友，而妈的忌日是我们自己家的事。
换位思考，若是慕天骐的亲人去世，我愿意陪着他度过人生低谷，却不愿意过多地搅进他的家庭内部。
我让慕天骐在北京火车站接我，没想到竟然在西安火车站看到他，他张开双臂给了我一个熊抱。还没说话，我的眼泪就掉了出来。整整忍了两天，不在爸的面前掉一滴眼泪，却在慕天骐的怀里抽搐起来。
他抚摸着我的脑袋说：「没关系，没关系，我们回家吧。」
妈是两年前癌症去世的，所有的人都让我和爸节哀，仿佛一个人的去世就像看完了的一本书，把书放回书柜上，生活还应该继续。
亲戚朋友都是好心，怕我们伤心难过，怕我们抑郁，拼命让我们振作起来。我不知道爸是怎样，他很快又重新开始工作，一个人住显得比以前更忙碌。
但我像被抽空了一样，感觉所有的悲伤被埋在心里，憋出一口血，吐不出去，倒灌进心里。
坐在火车上，靠在慕天骐的肩膀上，看着窗外匆匆闪过的城市、田间、逐渐暗淡的天空，还有玻璃上映衬着的、自己略带沧桑的脸。
我紧紧攥着慕天骐的手，虽然我没有说，但是他来西安接我，我是万分欣喜的。
此时此刻如果没有他坐在我旁边，让我真切地感受到活着的温度，被抱着，被爱着，我可能会被巨大的孤独吞噬。
嗡嗡嗡。
慕天骐的手机响了。他用另一只手接了电话，「妈。」
未来准婆婆的声音从听筒里钻出来，「你弟考上大学了！就是你教书的那个大学！」
「那太好了！」慕天骐的声音里满是兴奋，他的余光似乎瞥到我生冷的表情，他的兴奋收了两分。
我把脑袋从他的肩膀上挪开，我并不想偷听他们家讲话，但准婆婆的嗓音特别具有穿透力，「你弟过两天就过去，先住你那里，熟悉熟悉环境。我和你爸准备把老家的房子卖了，过去和你们一起住！」
我心里一抽抽，却假装没有听见。
「妈，我不是和你说过，我这里不方便么？」慕天骐松开了我的手，捂住手机听筒，起身去了车厢连接处。
他时不时回头看我一眼，那眼神我太熟悉了，从小到大，我常常在爸的眼神里读出这种味道。自己的亲妈和自己的媳妇儿，到底该向着谁。
我和慕天骐刚开始恋爱时提过一个条件，结婚后不和他的家人住，包括他的弟弟，他的爸爸，他的妈妈。
慕天骐说没问题。
那个时候我们才 20 岁，年少无知，哪想得到中年这么快到来。年轻时答应得爽快，中年时却想着怎么翻盘。
他是家中长子，父母年事已高，凡事听他的，他变成了他们家的主心骨，父母下半辈子的依靠。
慕天骐打完电话回来坐在我身边，拉我的手。
我没有回应他，淡淡问道：「你弟报考你任职的大学，你一早就知道？你们一家四口都要来北京了，你一早就知道？我说过不和你家人住，你也一早就知道吧？」
慕天骐表情很尴尬，他努力笑着，却笑得很难看，伸过来的手又慢慢退了回去。
我心里疼了一下。
我是喜欢他的，我也不愿意这样逼他，可是对他的温柔，就是对自己的残忍。
妈妈的婚姻就是前车之鉴，她的人生原本有更多选择，但她全部放弃了。
婚姻的前半段一门心思照顾不听话的我和事业心旺盛的爸，婚姻的后半段照顾久病在床的奶奶。
前年奶奶去世后，妈才查出来宫颈癌晚期。连医生都惋惜，问她一点都不疼么？
妈坚持说她从来没有感觉到不适，直到生命最后的阶段她都咬着牙说：她不疼。
如果爸不那么执意做一个好儿子，如果妈不是窗前孝顺的儿媳妇，那妈是不是就不会在奶奶去世后不久去世。
我和慕天骐没有再说话，火车轰隆隆地开着，掩饰着我们各自的小心思。
2
周一上班是做不完的 EXCEL 和 PPT，作为保险行业的内训师，白天忙文案工作，下班后还要去各银行网点给理财经理培训新上的保险产品。
我特意承包了未来两周的培训。这样就可以从早晨睁开眼，一直忙到晚上睡觉。既没有时间去痛苦哀悼，也可以躲着慕天骐。
恰巧他也很忙，忙着发论文争讲师的评分。
偶尔喘口气的时候我会在微信的大学舍友群里潜水。
桃子姐说：「老段天天晚上加班到 12 点，我怀疑他在外面有了三儿。」
桃子姐是我们宿舍老大，嫁得最早也最成功。
当大家还在学校里玩心动时，桃子姐就从班主任那里把全班同学的家底儿都摸清了，然后选了不甚起眼却家底儿殷厚的段先生。
「他的工资卡是不是交给你？房本上是不是还是你名字？你还有俩儿子，你怕什么？」小曼说。
「我才惨，熬过了异地考验，熬过了双方家长，好不容易把早恋修成正果，才发现，卧槽，生活在一起真是啪啪打脸。」
「不收拾屋子，不做饭不洗碗，袜子内裤满天飞，指望我伺候他，也不知道当初怎么就玩命非他不可。」
小曼是宿舍第二个结婚的，嫁给了初恋，结婚誓词是念念不忘，必有回响。这结婚第三年，天天喊着要离婚。
「你们别说了，我好不容易定了婚期，再听你们念叨下去，我都不想结婚啦！」
说话的是老四，她去年相亲成功，从家世背景、学历三观，到长相身材、出生八字全都匹配，除了不太来电，其他都很满意。
反正感情都是可以培养的，婚后那么长时间，且有机会培养呢。
「小顾你给我做伴娘啊！」老四艾特我，「你可不能比我早结婚啊！！」
我在心里呵呵笑着，「放心，我不结。」
老四回了两个龇牙的笑脸。屏幕瞬间被桃子姐俩娃的鸡飞狗跳，小曼和婆婆的大战淹没，就像看段子一样，充满了人间烟火味，可是我却只想敬而远之。
如果我和慕天骐可以这样一直恋爱下去多好，我们两个人互相依赖互相扶持，互相陪伴互相取暖，我愿意在每一个醒来的早晨看见他的侧脸，亲吻和爱抚，我希望我们的生活永远都只有我和他。
3
晚上回到家，看到门厅多了两个大包裹，我立刻蹙眉，「这是什么？」
慕天骐从餐桌兼写字桌上回过头，「我弟还有半个月开学了，行李太多了，他先寄过来一部分。」
我侧着身从包裹旁边挤过去，真是庆幸现在租的房只有一居室，就算他弟想过来住也没有地方。
我突然瞅到沙发，当时慕天骐专门让房东换了沙发床，说如果有朋友来玩可以一起热闹下。
我不敢去细想，难道慕天骐的小算盘早早就打响了？
哼，我才不会把我们的沙发让给别人。我放下背包，从背后抱住慕天骐，然后轻咬他的耳朵，挑逗他，「要玩耍么？」
我知道慕天骐最喜欢在沙发上玩耍，正是因为不够宽敞，才够刺激。我的指尖滑过他的脸颊在他的胸前画圈，然后拉着他来到沙发上。
我慢慢撕咬他的耳朵，慢慢说：「我喜欢你。」
他回应，「我也喜欢你。」
「我喜欢和你在一起，只和你在一起。」
他身体没有停下来，但嘴上没有再回应。这句暗示，我想他听懂了。
我确实不想结婚，不想婚后和公婆住在一起，不想从一个自由的姑娘变成别人家的免费劳动力。
可是准婆婆一直在催慕天骐结婚。婆婆身体不好，大部分的时间都在卧床修养，公公虽然腿脚还灵光，但也 70 岁了。
老两口老早就盼望着把小儿子供到上北京的大学，不止念叨了一次一家四口在北京团聚。北京的医疗条件也比地方好，以后看病吃药，互相照顾都很方便。
他们的想法无可厚非，可是我偏偏不愿意做那个照养他们迟暮之年的儿媳妇。
我知道慕天骐被夹在我和他的家庭中间。他很难做，但我也绝不想勉强我自己。于是我们的恋爱谈了一年又一年，结婚的话谁也没提过。
完事儿之后我们两个挤在窄窄的沙发上，我看着他的脸，汗湿的头发，想着这个男人就是我从青春一直爱到现在的男人。
人真的能做到爱屋及乌么？我爱他，就应该爱他的家人么？我爱他，就应该与他一起照顾他的家人么？
慕天骐吻了我的额头，说道：「家乡的杏成熟了，爸妈知道你喜欢吃，给你寄了一箱，我等下洗给你。」
我枕在他的肩窝，品味着这一箱杏儿，是善意还是试探。
他和他的家庭似乎在努力地把我拖拽到他们的世界，可是我并不想和他们掺杂在一起。
4
周末是我的生日，慕天骐提议把大家都叫出来热闹一下。
他主动约了桃子姐、小曼、老四，让他们拖家带口来，还专门定了馆子。
姐妹们为了叙旧到得都比较早，互相一阵斗嘴，抬捧数落，大学时的感觉瞬间回来了。
说来毕业也 8 年了，除了刚毕业那会儿常聚，后来大家越来越忙，都在微信群改云聚会了。
桃子姐终于坐实了她老公在外面养了三儿，但还没想好是谈判离婚要财产，以后带着两个孩子单过，还是一顿敲打之后继续凑活过。
当初放话说姐是眼睛里揉不得沙子的人，但是真摊上事儿了，财产分割，争抚养权，离婚手续，里子面子，情感实惠，真要割舍起来却又舍不得。
这么大个事儿堵在她胸口，她却像说相声一样，噼里啪啦抖着包袱。
我们心疼她，拉着她的手，搭着她的肩膀，她却说没事儿，谁的婚姻不是一道坎儿。
小曼和婆婆更是吵翻了天，小曼嫌老公不勤快不疼人，婆婆嫌儿子耳根子软整天被媳妇儿使唤。
两个女人为了同一个男人每天掐得不亦乐乎，那男人想和稀泥，偏偏两个女人一个比一个厉害，每天的生活像点了炮竹。
小曼说：反正自己心脏好，再吵三十年也不怕。倒是桃子姐劝她，以后都是要做婆婆的人，积点儿德。
桃子姐说话总是一语中的，说的大家都悻悻然。
突然想了大学期末考试前，大家熬夜做小抄，考场上都围在桃子姐周边互帮互助，没想到真实的生活里桃子姐也是大家的主心骨。
只有老四满脸幸福，嚷着：「我不听我不听，我马上就结婚了，你们能不能说点儿好的！」
三个女生齐刷刷看着我，羡慕嫉妒恨，「还是小顾命好，和慕天骐谈了 10 年的恋爱都没吹。」
这帮姐妹儿嘴真够损，没见过这么夸人的。
我和慕天骐闹分手的时候就像大型车祸现场，发毒誓，说狠话，谁先服软谁就是乌龟王八蛋。没想到，这王八蛋我们俩轮流当过很多次。
快饭点的时候，家属们都到齐了。桃子姐和老公带着俩儿子，一家四口其乐融融，完全看不出马上要翻脸分财产了。
小曼和初恋俩人一脸甜蜜，看着还像早恋的中学生。
老四和相亲的对象手拉着手，眼里全是对未来的憧憬。
怎么不见慕天骐？我给他打手机，也没有人接。
正在愁他去了哪里，突然灯灭了，屋子黑了起来。
直觉告诉我，呀，有彩蛋。
「祝你生日快乐，祝你生日快乐。」
果然，慕天骐捧着小蛋糕唱着生日歌从门口走出来，也不是没想过他可能会玩这种浪漫的小把戏，可是当他真的这么做时，我还是被感动得红了眼眶。
30 岁的女人了，心性却像个小孩子。
姐妹们不停发出啧啧的羡慕声，掐着各家的老公，让他们多学着点。
慕天骐把蛋糕捧到我面前，唱着走调的生日歌，烛火映衬着他的脸庞，这张脸让我心动了十年，还会有今后的余生。
我幸福地抿嘴笑着，正准备许愿，他说：「能不能把你的生日愿望送给我？」
「嗯？」
他把蛋糕递给旁边的桃子姐，突然跪下来，从兜里摸出来一个小盒子，「我的愿望是，你能嫁给我。」
从来都没有想到慕天骐会向我求婚。

㈥ 女人最好的理财方式是什么 精明女人理财之道

理财和性别抄无关，只和你的风险偏好、流动性需求以及收益目标相关。

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㈦ 支付宝的理财产品你觉得值不值得买

金融在阿里布局中一直占据重要地位。承担这项使命是蚂蚁的财产。我们在支付宝看到的基金和理财产品都是这个平台。客观地说，它的定位是互联网化的理财超市。对用户来说，这种平台靠不住，有兴趣买吗？我观察蚂蚁财富好几年了，在单位也和那边对接过。理财功能也越来越完备，用户体验好，对小白用户也很熟悉。但是体验回到体验，产品回到商品。体验感再光滑，产品隐蔽也是硬伤。商品齐全，但有很多理财产品，我不建议你买。定期理财。支付宝有一个名为“理财产品”的专业理财渠道，点击可将下面分为三个主要类别。短期理财产品，稳健的精选，银行存款。各种风险等级明显，操作也容易，但不是马老师家的理财产品。

那么这种产品能否赚钱，主要取决于债券市场的冷暖。如果追赶债券市场不稳定，或者从这个项目借钱的一方违约，那么阶段性亏损也不是不可能。另一个需要注意的地方是表面高利率。但是问题是很多小白不太清楚。黄色框架内的文案和实际收益的差异是以标记的高利率购买的。最近一年化增长实际上是指追溯到一年前的年度历史单位净增长率，历史业绩不代表未来业绩，也不等于实际收益。谁也说不出未来是什么表现。这种标记有画大饼的嫌疑。所以，我们买的时候，最好不要盲目相信页面上显示的收益率。如果说定期类理财的目的，是为了保存价值。那么像基金这样的权益类投资是钱产生钱的方法。今年的经济形势不太乐观，手头所有的钱都要慎重。今天就讲到这里。如果您对某个主题感兴趣，可以在评论区中留言。

㈧ 中国人寿早会柜面可以开什么

其实从内心来讲，目前我最喜欢的其实是证券市场，不过这个市场太凶险，需要潜心学习和实践一下再进入，做一个独立交易员，我觉得保险业是一个很好的过渡行业，我预计我会干5～10年后再进入证券市场继续探索我的人生边界。
说正题，我目前是一位主管，收入也非常低，大概5k一个月，如果我想做业务的话，大约1万+，收入比以前惨不少，我很久没看知乎了，最近我的培育出了问题，所以来知乎溜达下，看看大家怎么评价国寿的。
果然，各种劝退。
直接进入重点，为什么我作为一名没保险观念的人，能去主动了解保险业的外勤机构中组织发展和销售部分，是因为三个原因，第一个原因是我非常认同的人用了三年时间去学习如何成为一个独立交易员，我开始关注到金融业。第二个原因是正好有人邀请我加入这个行业。第三个原因是，在18年的工作生涯中，尤其是在影视行业，我服务了上百家企业，有机会近距离观察许多企业，每次观察周期少则一周，多则数年（搞企业专题片），保险业我还真没观察过。
所以，我真的去了解国寿。
在我开始了解中国人寿以前，其实我对保险的厌恶程度堪比安利，但是邀约我加入中国人寿的经理，年薪大约50万，所以我对保险业有了铜臭味的兴趣，干起了我的老本行，背景调查+采访+观察。
一般来说，我要去制作一个片子，是需要充分了解一家企业才会获得客户的认可以及客户的客户的认可。首先，我会对该公司做一个背景调查，确认这个公司的社评与社会形象。然后通过对这个企业的关键岗位的采访（管理、技术、最基层员工）与工作观察，来确认这个企业是否和社评一致，最后采访有领袖级权限的领导来确认这家企业的舵手是如何推动企业的（文化根基）。
所以我去调查了国寿的公开资料
4万亿+1.9万亿托管资产，看起来是不错，骗子公司能干这么大，也是很有实力的，我正儿八经创业了三年0.01万亿都没干到过，想必比我聪明那么丢丢。
副部级央企，这个我就减印象分了，脑袋里自动弹出官僚+制度死板。
实际控制者为中央财政部，大概了解了，这个企业就跟他的股票一样，普惠为主，看薄利润。
最后看了一组关键数据，连续十年财报和营收，看起来还行，利润很薄但是基数很大，一看就是成熟的行业成熟的基础，再查了一下app客户端安装量，1亿（可能包含装过一次然后永久卸载的），市场还是不错的。
从账面来看，我大概率遇到一个相对成熟的市场，销售应该还行吧，就是怕客户资源内卷。
ok，开始采访，和走访公司，说实在的，这一遭感受很差，销售做到6000亿年（全国），管理如此之粗放，最让我大跌眼镜的是，外勤机构几乎没有专人专岗，也就是说，专业不对口就算了，还不设专岗，看在金融业的面子上继续了解下吧
推荐人展示了一下他的收入，可以，比我以前收入多一些，老子tm就纳闷了，这群乌合之众还能有赚50万年薪的人？还tm有三个？
不过转头想了一下，怎么说也是金融业嘛，还是能有收入比较高的，好吧，请你开始表演，我要看你说的是不是比唱的好听。
推荐者巴拉巴拉说了很久，我内心毫无波澜，说句实话，毫无创意啊，这样的文案我见过太多，甚至觉得看一眼都是浪费人生，不过最后还真有一样东西，吸引了我，基本法，这个外勤团队的命根子。
最后，综合考虑到
1、推荐人的社会公信力，以及收入构成
2、基本法的特殊之处（这玩意儿完全颠覆了我对传统盈利组织的运营模式）
3、稳定的财报
我秉承着找女朋友，如果光盯着缺点我就会单身一辈子的原则，努力寻找到了以上我能发现国寿的优点。
所谓富贵险中求，战地记者不去战地，如何能亲眼目睹到长官吃肉，士兵躺尸这样真实火爆的一面。
于是我思考了一晚后，和一群睡了三天半觉的人一起加入了国寿（3天半的签约班）（本卧底肯定不能睡，好好看看敌军的文案是怎么勾人魂魄的，可惜tm都是劝退系授课，除了销售引导还有组织销售）。
终于加入部门，【收展发展部】。
讲真，入司第一个月，我非常之懵逼，完全不知道16天的启航班（只有上午有课）在讲什么，从文案的角度，就是拔高行业海拔，包装企业形象，强调销售致富。然而没有什么卵用。下午继续懵逼，就看见大家不停的招募新人，然后就是疲倦的半新人离开，失意的老人离开。
不是说好要叫我来销售的吗？怎么一个月了没人带我出去销售呢？去问推荐人，啥时候干销售啊？推荐人说，现在，立刻，你给你缘故（身边人）客户打电话邀请到公司来，我根本就不会销售啊，产品也不懂，推荐人说其他你都不用管只管叫来就行了！
行吧，选了几个目标客户，苦口婆心劝好几天，过来了，签了三单理财险。
然后还上了台作为新人说新的，我就日了个狗的，产品叫啥名字我都叫不全，谈单也不是我谈的，甚至录单都不是我，我能说个啥，行吧，感谢领导感谢cctv吧。
然后就平淡无奇的经过了3个月的职场洗脑+历练+培训+间歇性销售，我觉得我比以前更懵逼了，这个公司到底想干嘛？
公司外勤部分就两个部门，第一营销部，第二收展发展部。
营销的天天请客户吃喝玩乐卖产品，收展发展部的天天蹲公司里招聘，两个部门老死不相往来。
营销的我还能理解，这收展的招人来又不做销售，能赚空气吗？我都怀疑我进错部门了，不是说好销售致富吗？怎么收展的都在搞招聘返贫？营销20～80万以上年收入的老业务员还真蛮多的，收展就4～5个高收入的，我真怀疑推荐人是不是把我拐进来骗我客户资源的。
于是我考虑离职，离职前我的推荐人就像前任女友那样对我发起心理攻势，大家都懂得，最后摊牌，提出终极提问，你到底邀请我来国寿做什么？别让你在我心目中成为失信人，信不信老子在朋友圈灵魂三问。
于是我才开始了解到收展建立的真正目的，以及这个战略计划带来的副产物（组织混乱）。
简单点说，就是以前的销售人员就是卖产品赚钱，年纪也大了，需要用年轻人升级一下队伍，变成销售员puls版---顾问级销售。同时用顾问级的专业性，发挥国寿拥有全金融牌照的优势开展综合金融，配合公司大量的无脑补贴，造成了各种乱象，其实我的推荐人还是很想认真成就一番事业的，可惜天时地利人和唯独缺人和。
行吧，你说要求吧，我先看看你的要求，推荐人就巴拉巴拉，要合理利用公司资源，发展自己的队伍，一个人卖保险不如一帮子人卖保险、卖银行理财、卖大额存款、卖信托来的划算，最好还能办信用卡。
于是我在整整三个月之后，才搞懂公司想做什么，之前我tm还真信了收展发展部是因为老客户太多专门成立来服务老客户的。
行吧，反正不都是销售，卖保险，卖银行理财有什么区别呢？那就干呗，我撸起袖子就准备打电话，推荐人说到，且慢，不是说了吗，一个人卖，不如带着一群人卖。你先做团队建设好吗？
就这样，我也上了贼船，开始了招聘道路，也就这样稀里糊涂成了主管。
在这条主管之路上，我分享一些我自己的真实想法和经验给各位看官。
首先，不管你是去营销部，还是收展部，你都是去做销售的（或是某个环节，售前售中售后），但又有比较大的区别（仅我所在公司调查，不包含其他公司）
第一，营销平均年龄真的比较大，据说行业平均53的平均年龄，反正他们有些人的儿子和女儿都进公司来工作好几年了，他们累计了不少客户，年收入10～300万分布不均，估计约干了15年以上，又相对比较勤奋的，保底30～40起步。而收展虽然有孤单依托（我司孤单还不错，没缺过，感谢各位营销老前辈的累积），不过见效真的很慢，口碑营销得熬。
第二、营销部销售思维很落后，主要以自己收入为导向，甚至我觉得愧对营销两个字，直接叫销售部不就好了。收展年轻人超级多，多数有比较明显的自尊心和道德优越感，很难非“技术性”诱导客户购买更大金额保险，更希望自己是“良心”+“专业”并存。我所在收展还行，直接领导始终鼓励大家去达成国际理财规划师、养老规划时等专业认证来提升自己的专业读+公信力，来应对综合金融，不过服务与销售能力是真的弱，专人专岗的内勤支持老师，又和我们外勤在两个机构，经常同工不同心呐，毕竟他们靠工资，我们靠自己。
第三、销售的方向，营销就是猛推容易大额的理财险和容易获客的健康险、意外险。收展会被更多引导去出售开展寿代银（银行业务），寿代财（财产险业务），但对销售额没有过多去催促，主要是以销售习惯养成为主，反正营销的干1000万销售额，我们也就干100万，而且人数还比他们多。
第四、组织发展方面，营销真的拉垮，来多少走多少，能留下的不是同业挖来的，就是身边资源很好，或者身怀社交绝技的。收展也好不到哪去，招聘很火热，但流失率也很大，但至少保留了那么丢丢纯真。
讲真，我真为这些匆匆来，匆匆走的年轻人感到可惜，这些年轻基本上身上都有相同的特点
1、应届或只有1、2年工作经验（往坏了说是容易轻信，往好了说是也愿意接受保险业的上限）
2、外地人，租房，存款很少甚至背负一些贷款
这些人，相当部分本身缺乏资源，加上保险业是个慢热行业，需要1～3年建立一个客户数量足够多的口碑客户圈来建立10～20万的年收入。
在他们当中，70%的新人是忿忿不平的走了，因为最低收入没有保障，认为公司是在压榨他们。20%是心怀遗憾走了，吃饭租房都无法保障了，是在无法追求梦想了，剩下10%在坚持着，游走在上岸与滑坡之间。
留下的，都是忍耐力、情绪控制能力、执行力强出同龄人一大截，学习能力还行的年轻人。
长此以往，老主管们也习惯了，大量的好苗子因为第一第二点原因匆匆来匆匆去，老主管们的内心也不再内心不平，因为这个行业几乎就这样，只需要重点关注那种能留下的，把资源、精力、时间最大程度倾注到这样的人身上，让他们收入真的在2年左右能冲到20+就行了。
我入司时间不足一年，还没习惯残忍，每次看到这些年轻人离开，我心里都是有些难受的。
不过我也看到了行业一些希望，比如我很看好的一个储备主管，因为生活成本问题，被一个小公司挖走了，我一半开心，一半难受，开心的是那个小妹妹在那边公司有新人专属的无责底薪（可能是一年期，好像是2k），难受的这么大个公司的保障，居然不如一家名不见经传的小公司（也不是没保障，只是保障是有责的，会更丰厚，但是对新人来说达成有难度）。
但是我在这个行业里，的确看到了许多异地求学，异地求发展的年轻人，在保险业会迎来一点曙光，已经有保险公司开始转变，开始考虑新人最低生存。给新人一个较为温和的从业起步环境，但我认为还不够，新人面对的市场是新的市场，需要更加专业化，更加细致化的组织来支持。
好了，来点干货，就目前保险业普通条件的应届生或年轻人真的希望通过保险业的奋斗2～3年拿到不错的收入（10+、15+），来追赶没有985211起跑线的遗憾，你必须得理解以下几个事
1、保险公司本质是销售公司，外勤人员本质是服务人员（服务先于产品），高阶是顾问。
2、你主管是谁，他的为人如何，他做不做服务和销售，他的服务大于还是小于销售，非常重要，直接关系着你的职业健康发展。
3、主管有情感的，利润是无情的，主管对你最真挚的感情就是让你荷包在不违法，不违背你自己三观的前提下撑到爆，但这过程你可能会比较累，甚至你需要控制自己的情绪。
4、不做销售的人事、客服可能也有，因为这个团队内部的销售支持功能组、增援支持功能组建设的比较完善，并且擅长招募人的新人，很容易适应储备主管、客服（售前）这样的岗位或职责，主管们也喜欢转化这样的人。如果你是抱着学习专业人力知识，那算了，你只会学到如何筹建团队，以及如何与人打交道。
5、招聘最后一轮面试，不明确是代理合同，不明确商业五险一金和社保五险一金的区别，不明确你应聘的是外勤团队等等关键信息，就是耍流氓，别去了。
6、即便有主管的强力帮扶，公司也不要求你有多少销售业绩（比如），请记住第一点，企业的性质，否则转型的阵痛你会是最先死掉的（特别是你通过组织发展获得了不错收入，当你离开国寿后，又找不到同样收入的工作，会很痛苦，不要忽视平台的力量）
7、你需要清晰的认识到，你的二十年后的客户群体是谁，他们需要什么样的服务者。
8、这条有私心，选保险业的公司和选股票一样，你是选2000块但是还能翻一倍的茅台，还是选7块但很难翻到14块的某化学仙女股。我是天然有点点排斥中介公司和独立保险人，有一点点原因是我是保险公司的，更多是因为他们缺乏一个稳定的服务体系、产品设计体系，他们的服务依托于自己能代理的产品，如果产品代理不了了，他们也就没有了根。而不愿意让中介代理的保险，一般都是什么样的公司？看财报，看历史。
我更倾向于选择把核心竞争力以及“知识产权”握在手中的一方，尤其这样产品会在遥远的20～60年后才会兑现，我宁可保守。
如果想赚快钱另算。
最后一句话总结，如果一个行业还不够规范，这是一个进入的契机，因为一旦规范，入门门槛就会很高，比如过去的互联网大厂。
如果你的资源、条件不够优秀，甚至很差，但心很大，恰好选择了保险业，记住，吃苦、吃苦、再吃苦，坚持，坚持，再坚持。服务业、销售业最重要的是逆商，其次才是情商。
即便我这样客户随手一把的人，不吃苦，不坚持，也干不动啊，你看看我不做销售就5k，随便做做销售就1w+了（其实就是坚持每周经常和准客户互动），赚多少不看天不看地，只看自己懒不懒。
对了，补充下，我工作模式是早8点40到，晚6点走，周末一般在家带娃，偶尔和客户出去玩，销售方式以会销为主，希望以后拓展到社区营销。

以后有机会再更新一些其他的，比如一些工作细节。

㈨ 家庭小额存款如何理财

现在很多家庭都有固定的收入和支出，每个月都有存款，虽然不多，但是还是有一部分。那么家庭小额存款理财方法有哪些呢？一起来跟小编看看吧。

家庭小额存款如何理财？

一、留作日常生活花费

收入的很大一部分要用于生活的日常开支，衣食住行都是生存的基础，因此这部分的开销应该占到整个家庭年收入的30%—35%，因此建议你把10万存款中的3-3.5万预留出来用作日常开销。

二、应急资金

银行储蓄对于家庭理财也很重要，任何一个家庭都不能没有储蓄，但是也不能将所有的收入都存入银行，因为在银行的存款从长期来看是会贬值的，央行的利率经常波动，银行利息和利息税不稳定，另一方面也因为存在银行的钱一旦需要用钱就会被取出，因此这部分的投入在20%比较合适。因此，建议你把10万存款中的2万作为应急资金放在银行储蓄。

三、投资理财

20%-25%用于投资。因此，你将10万块中的2万-2.5万用于投资。这部分是追求财产的增长。没有投资带来的额外收益，家庭很难脱离生活压力。可能买一些基金和债券，也可以适当的买一些股票。如果你的承受能力强，对股票也有一些了解的话，你可以适当地增加对股票的投资。

四、保险

保险是一份稳固的保障，是家庭理财的基础，所有的家庭收入和开支甚至家庭成员的意外和健康都依赖于保险的保障。然而这部分投资所占的比例最小保障是最大的，只有资金的10%左右。因此建议你将10万中的1万用于保险投资。

五、银行储蓄

储蓄是很多个人和家庭首选的小额投资理财方式，不管钱多钱少都能存入银行，安全性极高，还能有稳定的小额收益。但是这种投资理财方式的利息较低，收益的速度赶不上通货膨胀的速度，因此建议大家不要把所有资金都存入银行。

六、票据理财类

票据理财，顾名思义就是商业银行将已贴现的各类票据，以约定的利率转让给信托中介，信托中介经过包装设计后，再出售给投资者。低至1元起投，投资期限20天至180天不等。但是票据理财有虚假和延迟支付的潜在风险，虽说安全性好，但是购买时还是要谨慎小心为好。

七、货币型基金

货币型基金主要投资于一些央行票据、短期国债、回购、银行存款等，又被称为“准储蓄产品”，也是比较靠谱的小额投资理财方式。本金比较安全，流动性较强，仅次于活期储蓄，几百元就能起投，时常被投资理财专家们推荐为家庭备用金的储备工具。但是货币型基金收益不高，最好是找比较好的专业机构的基金产品。

家庭理财案例：

杨先生今年35岁，“程序猿”一枚，不过已经坐上了小领导的位子，每月到手薪资1.2万；翁太太比丈夫小3岁，从事文案方面的工作，每月到手薪资8000元。如果加上两人的年终奖及其他奖金，家庭年收入基本在25万左右。

而总资产方面，夫妇俩除了有一套住房、一辆普通的代步车外，股市中还有20万，不过目前稍有亏损。另外银行存款有30万，夫妇俩把这些钱都作为应急资金。

就收入和总资产来看，家庭的经济条件还是不错的。不过最近几年，家庭的支出也在不断增加。

从结婚起到现在，房贷是一直存在的，夫妻俩现在每月需还房贷5500元左右。而基本的生活开支、休闲娱乐等费用基本是逐年递增。

理财师在了解了夫妇俩的情况后表示，从家庭生命周期来看，杨先生家庭目前处于成长期。结合成长期家庭的特征及杨先生家庭的实际情况，理财师给出了以下建议：

1、制定收支预算

针对杨先生家庭有多项费用逐年递增的情况，建议夫妻俩制定收支预算。家庭收支预算包括年度收支总预算和月度收支预算。

在制定过程中，两人首先要知道家庭在未来一月或一年中可能的收入有多少，按照量入为出的原则，制定支出预算。这样做有助于控制整体支出，并有利于财富积累。

2、降低应急资金额度

夫妇俩准备了30万作为应急资金，这对成长期家庭来说，是比较多的，不利于资产的合理配置。

一般来说，应急资金为3-6个月的生活费。鉴于家庭支出较多，日后孩子用钱的地方也多，所以可以多准备一些，10-15万即可。

而剩下的钱，则可以做些长期的稳健型投资，实现财富保值增值。也可以利用小部分钱进行进取型投资，争取更高的利润。

3、教育金的准备

孩子现在虽然比较小，但出国读书需要一大笔费用，如果不从现在就准备起来，将来要一下子拿出很多钱来比较困难，会增加家庭经济负担。

准备教育金的途径有很多，可以直接配置教育金险也可以通过基金定投的方式来实现。其中，基金定投方面，夫妇俩可以从每月结余中抽取一部分钱来进行，不会增加负担，长期坚持还能实现较高的收益。