理财营销培训

1. 保险公司的概念及特点

您好，wangxu920zy，很高兴回答您的问题
保险公司的概念：
保险公司(insurance company)销售保险合约、提供风险保障的公司。保险公司分为两大类型——人寿保险公司、财产保险公司。参见：insurance 保险公司(insurance company)是指经营保险业的经济组织。保险公司，是指经中国保险监督管理机构批准设立，并依法登记注册的商业保险公司，包括直接保险公司和再保险公司。 保险公司是采用公司组织形式的保险人，经营保险业务。 保险关系中的保险人，享有收取保险费、建立保险费基金的权利。同时，当保险事故发生时，有义务赔偿被保险人的经济损失。
保险公司的特征：
1、保险产品结构复杂，产品利益不容易展现
对客户来说，与一般理财产品相比保险产品结构复杂，产品利益不容易懂，即使同类产品功能侧重也各有不同，增加了销售和购买的难度。
2、保险销售人员培训成本高，绩优顾问的培养时间长。
素质优秀的销售人员从新人进入行业到能合格独立展业至少需要半年时间。新人进入行业要进行一系列培训，包括但不限于：行业基础、产品培训、需求分析培训、约访沟通、销售流程、佣金晋升基本法、客户开发与跟踪；实践课程有：跟访、陪访、演练、团队内训、二次数据挖掘等等，因此保险在培训培养销售人员方面需要很大投入。
3、团队管理和成长依靠团队经理素质，设置团队壁垒不利于团队成长；
由于保险公司主要还是依赖代理人渠道，以师傅带徒弟的方式培养销售，各团队经理培养管理各团队销售人员，容易导致销售流程不标准，质量依赖经理专业素质和管理能力，销售技能不能传承和扩大规模。
4、利益分配和业绩考核考验管理能力；
虽然收入不是团队稳定发展的绝对因素，但是核心因素，因此在利益设置和引导上对产品销售有很大影响。一般保险公司都会设置基本法，晋升和销售佣金设置都比较复杂。针对我们公司实际情况还要考虑到和其他产品利益分配的公平性和一致性，稍有偏差就会有产品引导，这在成本核算和考核制定上都考验管理能力。
5、保险行业鲜明的二八现象；
及20%的销售人员销售80%的销售业绩。要规模大还是素质精要与战略、成本、收益、管理水平综合考虑。保险公司主要是代理人制，规模大带来的人力成本压力要相对小，团队经理承包管理自己团队，销售团队末梢管理成本也相对可控，但在就面临不同情况。

希望我的回答对您有帮助

2. 汽车销售和保险银行渠道理财经理哪个赚钱多

赚钱各有所长，关键看能力。汽车销售和渠道经理都是属于销售，所不同版的是销售产品不同。

• 汽车销售权属于单纯销售汽车来提成，大公司可能会帮员工进行相关汽车销售培训，小单位就免了，对于没有销售经验的人员来说开始一定很难，赚钱也就难。这就需要靠人脉关系和老员工的帮助，所以前期一定困难重重。销售只能针对一定人群，未来如站不住，在其他销售行业可能还得重新再来

• 保险银行渠道理财经理，也是要看能力。是保险公司与银行合作，派驻银行配合银行理财部门进行理财产品销售，有一定责任底薪支持和业绩抽成。开始没有销售经验也是比较难，不过对于新人前期都要进行相关培训，上岗之后，仍会不断进行业务培训，根据业绩水平，不同层级，不断增强业务层级销售能力和团队合作能力水平。销售培训也不是单纯针对产品，培训涉及各类不同人群和人脉关系，如何进行沟通和销售技巧，以及金融系统各类理财知识都要培训。可以说在这行业未来即使站不住脚，在任何销售行业都是争先吸收的对象。即使未来可能没从事销售行业，在其他领域的人脉沟通也能得心应手，对自己一生如何理财也能少走弯路
  

3. 商业银行业务部门中有哪些部门会和保险公司有业务关系分别会涉及哪些业务

路人蚁：聊社保，侃商保，说财经，专业答疑，感谢关注
1 我们的保险公司的重要销售渠道，第一个是线性代理人销售渠道，目前保险公司发展的代理人已经接近千万级别，代理人是销售，赚提成，同时自身也是保险公司的客户资源，走的是做团队，做业绩，拉人头的模式。也就是直销代理人模式，目前已经到了瓶颈期，这种模式虽然打开了保险市场，但也对保险行业口碑带来相对的负面口碑
2 保险公司产品的第二个销售渠道就是银保渠道，保险公司会通过对银行的业务元进行保险销售的话术培训，并给予银行业务员高额佣金，让银行业务员通过电话销售和柜台享受的模式，让来银行的存款理财的用户，购买商业理财保险，现在年底各家银行也有在推广年金理财保险等，让储户存款变成保单，这是最常见，而且每年都有都一个合作方式
3这里存在的问题就是，误导销售的问题，大部分银行柜员其实只是背话术，为了高额佣金推广商业理财保险，宣传和口头承诺的高收益，让很多储蓄以为收益很高，而把存款变保险，没有告知 真实情况，而很多用户完成双录，签约生效后，取钱才发现无法取用，需要锁定多少年，而且许诺的高收益都不是写进合同的。随着纠纷变多，很多银行业在开始停止这种存款变保险的业务。保监会的监管也在加强。

4. 吉林养生培训102人感染，官方介入

是的，1月17日，在吉林省疫情防控工作新闻发布会上，吉林省市场监管厅副厅长刘顺昌表示，长春和通化两地养生馆组织培训授课活动推销商品，要考虑其在操作和销售中是否存在违法违规的经营行为，目前两地相关部门已经开展了联合调查，如有违法违规行为将进行严厉处罚。

此前，黑龙江籍输入病例林某曾在两市开展四次针对中老年人的营销推广活动，目前续发感染者达102例，多为中老年人。

(4)理财营销培训扩展阅读

养生课堂成“超级传播场”：

据了解，“超级传播”疫情涉及两家养生馆。其中，通化市源升品质生活坊企业经营范围为：保健食品零售、预包装食品、家用电器、日用品零售。

公主岭市范家屯镇艾尚瀚邦养生馆，在国家企业信用信息公示系统登记名为公主岭市范家屯镇娟子中老年养生会馆，成立日期为2019年6月17日，经营范围为：保健食品零售以及土特产、日用品、理疗仪器的销售。

在通化市东昌区东苑小区附近，一个挂着绿色牌匾的老旧居民楼一楼单元房，就是“超级传播场”源升品质生活坊。据知情者透露，培训时，不足100平方米的房间同时容纳30-40人，且仅有少部分人佩戴了口罩。

多位疫情防控人员提出，影剧院、KTV、餐馆、酒店等人员聚集场所在明处，容易监管，但诸如养生、保险、理财等培训场地，往往处于暗处，门脸隐蔽，有的就藏身于居民楼，很难监管。其中养生馆数量众多，大量老年群体常聚集听讲座、购买保健品、领取礼品。由于前段时间疫情趋于平稳，曾经被清理严控的此类活动于是“卷土重来”。

5. 为什么依旧有这么多人挤着进银行

第一，稳定性。银行很有可能是排在军队、公务员、教师之后第一的公司类工作，也决定了这份工作具有较强的稳定性，大多数人的天性之一就是在不确定的生活中尽量寻找确定性，从这个角度看，银行无疑是较好的选择。
第二，可能性。事实上，银行并不是很多人认为的很难上升的可能性。晋升方面，领导一票决定权这一特性是无法避免的，但哪个行业不是这样呢？几乎大部分的行业都是干得好+领导赏识=晋升。当然，不否认银行领导赏识这一因素占据了大部分权重，但如果你干得好，其实已经获得了一半的领导赏识，能做领导的人绝不是小气的人，只要不跟领导是死对头，领导是不会埋没人才的。
第三，满足基本生活。99.99%银行的工资都可以满足一个毕业生的生存和基本生活需要。除了国企央企（且必须是主要行业的央企国企）之外，基本上没有哪份工作可以在你毕业的时候明确地告诉你，你只要来上班，不论干得好坏，最起码我都可以养活你。
第四、工资待遇总归还算可以
”很多人选择银行时因为工资高福利好，虽然很多银行已经在减少福利了。但由于有城商行/农商行/信用社的存在，在员工的薪资福利上中国80%以上的银行都超越大部分工作，一个花费中等的毕业生、一个四线以下的市级城商行、一份非营销工作，两年下来可以有25-30w的积蓄，并且收入还在边际加速。因为银行有薪酬保密制度，只能说目前工资在一线比上不足比下有余，能够养活一个用SK II的我，一线城市生活压力大，房租就用掉小半工资了，但是多少也能存点积蓄。逢年过节会有过节费，有季度奖但不多，五险二金是齐全的外加一些高温费学习费洗衣费等杂七杂八，年收入比城市平均水平高一点。

6. 家庭投资理财培训课程的销售行业怎么样

凭我的经历.估计这公司也是不家庭投资理财课为名.实际是可能是就客户炒外盘黄内金.外汇之类这容些名堂.因为现在真正做这方面业务盈利不多并且慢.不如以家庭投资理财为切入点叫客户炒黄金外汇之类钱来的快.佣金贵.公司业务拉到客户的都赚得快.只可惜现在炒这个最后赚钱的没几个.很多客户对个都有点那个了.真正懂这个而且有钱的客户又成交不了.只能找有钱的,半桶水的.不会比跑保险容易

7. 衢州地区人力资源管理师考试报名，有哪些 衢州人力资源管理师、理财规划师、企业培训师、营销师等。

我们国际注册一类的均可申报。比如国际心理咨询师，HR。高级企业管理培训师 公共营养师。不用来人考试。时间三个月。

8. 大学除了学专业知识，还有哪些是让你终身受益的知识

大学除了学专业知识，还有哪些是让你终身受益的知识？这个问题问得非常好，说出了大学时期的核心点，就是学习知识，但是除了自身专业的知识点，还有什么是适用终身的知识呢？待小善来一一为你解答。

首先，人是群居动物，所以我们先要学会做人处事、与人打交道的知识，我们最好是做一个真诚、友善、讲信用的人。这个不仅仅是做人的基本要求，也是我们与他人长期进行交往的基础。然而，惟有真诚，才能交到真正的朋友！没有人喜欢和一个自己没有底线和原则的人交朋友。唯有真诚能够贴近人心，打破人与人之间的猜忌和隔膜，可以得到别人的谅解和包容。

9. 商业银行应保证个人理财业务人员每年的培训时间不少于多少小时

这题是20小时
开展财富管理业务应配备相适应的人员开展持续培训，培训时间每年不少于 40 小时，并详细记录培训方式、培训时间、培训内容和考核结果等，未达到培训要求的人员应暂停从事财富管理业务活动