融资谈什么

A. 融资谈判的基本条件是什么，融资谈判的原则是什么

融资谈判的定义：是指双方就如何提供进出口信贷、组织国际银团融资、在对方国发行债券、股票、提供资金担保等方面的谈判。这类谈判常常涉及到融资的条件、融资的成本、支付的方法、担保的范围以及发展中国家外汇管理问题等。

融资谈判的基本条件：

1. 融资谈判的关系人。也就是参加谈判的当事人，一般是双方，但有时候也可能不止双方。在世界银行贷款中，谈判双方就是我国代表团和世界银行代表团，但在合资经营谈判中，若合资是三方的话，那么合资谈判的关系人就是三方代表。

2. 一定的经济利益。也就是说当事人参加谈判的目的都是为了争取各自的某种经济利益。政府贷款中，借款国的目的是为了引进资金，以发展本国经济；而贷出国的目的并非像一般商业贷款那样寻求高额利润，而是带有某种附加条件，或者是政治目的，或者是另一方面的优惠等。

3. 当事人都必须进行协商。也就是说，当事人都必须为了寻求各自都能同意接受的条件而进行协商努力。

以上三个基本条件是融资谈判中不可缺少的条件，缺少任意一条，融资谈判都无法进行。

融资谈判的原则：

1. 诚实信用原则

2. 平等互利原则

3. 相容原则

4. 守法原则
   

B. 业内人士谈融资

两者的目标都是“解决中小企业融资难”的问题，投融界目前有20年的历史，在投融资行业的经验是相当丰富的，聚集全国各地众多的投资人和创业者，牵线搭桥，为很多项目方成功融资，目前成功融资超过千亿。

C. 融资谈判的策略有哪些

第一种是基金组织，手段就是假股暗贷。所谓假股暗贷顾名思义就是投资方以入股的方式对项内目进容行投资但实际并不参与项目的管理。到了一定的时间就从项目中撤股。这种方式多为国外基金所采用。缺点是操作周期较长，而且要改变公司的股东结构甚至要改变公司的性质。国外基金比较多，所以以这种方式投资的话国内公司的性质就要改为中外合资。

D. 融资要注意什么

一、融资前
企业在融资前需要做好尽职调查，确定企业是否需要融资、融资的方式以及融资的金额。
1、做好尽职调查
尽职调查是指对公司的资产和负债情况、经营和财务情况、法律关系以及目标企业所面临的机会与潜在的风险进行的一系列调查。
2、是否需要融资
公司是否到了需要融资的时机，融资能否为企业收益带来大的增长。
3、融资方式
确定融资方式，比如出让多少股权。
4、融资金额
确定合理的融资金额，融资金额并不是越多越好。
二、融资时
1、与投资人平等对谈
和投资人进行对谈时，需要保持正确的心态。融资是一种合作，双方都能从中获益，所以在此时，投资人和创业者应该是平等合作的关系。
2、表现项目的价值所在
在谈判中，需要表明己方的优势所在，这样投资人才能看出项目的真正价值，愿意为此花钱。
3、描述清晰易懂
在和投资人对谈时，需要有清晰的思路和简洁的语言，并且有所侧重。
4、与投资人保持良好的合作伙伴关系
在合作时，双方需要互相尊重，共同合作，为了项目更好地发展。
三、注意事项
1、投资人是否正规
投资人或者投资公司是否正规，将影响协议是否有效。
2、融资需要符合法律法规
融资活动需要符合相关政策规定。
3、融资方式
不同的融资方式对双方的权利和义务的规定也不同，创业者需要做好前期调查，确定合理的融资方式。
4、回报形式和方式的选择
投资人更关注投资回报的问题，创业者需要提前设计好股权结构等。
5、商业计划书的撰写
商业计划书需要真实准确，这是投资人判断是否投资的基本依据之一。
6、尽职调查
尽职调查需要全面细致。
7、股权安排
股权结构是否合理，将影响企业之后的发展。
企业融资需要注意的事项还有很多，创业者在融资前需要做好各方面的准备，才能降低融资风险，为企业带来收益。

E. 融资时，你应该和投资人怎么说

在融资过程中，企业家们需要知道的是：

投资人都喜欢新东西，碰到新东西他们才愿意深入思考其中的逻辑。在一个商业感知和思考孕育的过程中，需要有不断的新鲜感去激励投资人保持探索的热情。

如果是陈旧的概念，投资人往往都会有一些先入为主的看法，有的可能还不正确，最终导致对企业价值产生误判。要说服一个人抛弃既有认知是非常困难的，除非有巨大的外力震撼到对方。

所以，第一点，别讲老故事。

帮助公司梳理战略愿景、目标，分析路径和节点，匹配资源，是每一个早期投资人都必须要做的事情。创业者是很强，不然你不会去投他，但是大部分创业者都是第一次创业。如何去设计合理的目标，什么样的战略目标和愿景才是在目前的市场竞争环境中有差异化的，符合公司的当前状态和资源的？这些东西不是创业者天生就会的，往往需要教。这也是创享智库对会员企业家很花精力的第一个地方。

所以，第二点，战略的目标要不远不近，不能渺茫到感觉在忽悠，也不能实际到人人都能理解。

还有最后一点是非常要注意的，要做到策略性地交换信息，知道什么该讲什么不该讲。

有的企业家认为融资的过程应该足够的坦诚直接，因为所有的信息并不能真正被完全掩盖，就算是瞒得了一时，到了尽职调查过程中该暴露的还是会暴露，是藏不住的。但是事实上融资的过程更像是一个博弈的过程。透露，或者不透露某些信息，用什么方式来传递信息，都是非常艺术的。商业谈判的变数颇多，以至于不同的人去谈导致的结果也是不同的。

每家公司都有自己的秘密，可是不知道从何时起，点子和想法在创业圈变得“一文不值”了，仿佛执行力才是创业成功的唯一要素。但要知道，如果一个行业最后只在比拼执行力，实际上每个从业者对于行业的观察都千篇一律，对行业走向和细分市场没有一点值得深入研究的空间，那这应该是个非常烂的行业。

所以，融资过程中做的所有操作，放出的消息、说出的话，只导向一个目的，就是完成融资。过程万般曲折，尔虞我诈，只要结果是对公司好的，股东们就应该纷纷尽力配合

F. 什么是融资

从狭义上讲，融资是企业的资金筹集的行为与过程，公司根据自身的生产经营状况、资金拥有的状况，以及未来经营发展的需要，通过科学的预测和决策，采用一定的方式、渠道向公司的投资者和债权人去筹集资金，组织资金的供应，以保证公司正常生产需要，经营管理活动需要的理财行为。

从广义上讲，融资也叫金融，就是货币资金的融通，当事人通过各种方式到金融市场上筹措或贷放资金的行为。

企业筹集资金无非有三大目的：企业要扩张、企业要还债以及混合动机（扩张与还债混合在一起的动机）。

(6)融资谈什么扩展阅读：

融资的常见形式：

1、银行贷款：是企业最主要的融资渠道。按资金性质，分为流动资金贷款、固定资产贷款和专项贷款三类。专项贷款通常有特定的用途，其贷款利率一般比较优惠，贷款分为信用贷款、担保贷款和票据贴现。

2、债券融资：企业依照法定程序发行、约定在一定期限内还本付息的有价证券，表示发债企业和投资人之间是一种债权债务关系。

3、股票筹资：股票具有永久性，无到期日，不需归还，没有还本付息的压力等特点，因而筹资风险较小。股票市场可促进企业转换经营机制，真正成为自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束的法人实体和市场竞争主体。

4、融资租赁：出租方根据承租方对供货商、租赁物的选择，向供货商购买租赁物，提供给承租方使用，承租方在契约或者合同规定的期限内分期支付租金的融资方式。

5、国家性基金：主要来源于中央外贸发展基金，主要支持的内容是：境外展览会、质量管理体系、环境管理体系、软件出口企业和各类产品认证、国际市场宣传推介、开拓新兴市场、培训与研讨会、境外投标等，对面向拉美、非洲、中东、东欧和东南亚等新兴国际市场的拓展活动等。

G. 要怎么融资，有什么建议吗

一、高质量的商业计划书
一份优秀的商业计划书是融资的敲门砖，它能帮助您打动投资人。
二、做好尽职调查
对本公司或者项目的现状进行分析，确定合适的融资方式和合理的融资金额，对公司未来的发展前景有一个宏观的规划。
三、和投资人沟通
和投资人之间的沟通，往往是相互的。一方面，您用自己的梦想、规划去感染投资人；另一方面，投资人有着敏锐的市场眼光，他能对您的项目提出一些有价值的意见和建议。
四、在资金到账前，不可放松
只有当签完合同，资金到账时，项目才能注入资金。
总的来说，融资有很多需要注意的地方。比如融资的金额并不是越多越好，在和投资人面谈前，需要确定好让出的股份等等，只有做足准备，才能有备无患。