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理财师拓客

发布时间:2022-12-08 15:14:46

❶ 个人号、社群、公众号三者是不是有某种联系

个人号、社群与公众号这三者之间是有某种联系的。这三者之间可以是相互联系的,也可以是各自独立的。个人的号一般都是比较私人的,通常都是朋友之间或者熟人之间才用的。社群网站上面的号一般都是比较开放式的,很多人都是可以看得到的。一般都是用作工作方面联系的。公众号就是对所有人开放的,主要是针对陌生人的,或者是以营利为目的所经营账号。所以说这三者之间有某种关联,但也是各自独立互不关联的账号。

理财师销售时有没有什么好的技巧

鑫风口网站上有!

❸ 揭秘真正的理财师是如何销售的

理财师既是帮用户做好财富管理的人,又是向用户销售产品的人,在销售产品的过程中,理财师最该做的就是围绕客户最核心、最感兴趣的诉求去销售,这样才能更好的引起用户兴趣。

围绕用户需求,提高权威性

大部分人对于带有销售性质的产品推荐的第一反应都是拒绝的。作为理财师,在这一过程中,只有抓住用户的最核心痛点,并围绕这一痛点去引导客户,才能促成问题的解决并达成销售。

在一般的销售中,人们更愿意去听从专业人士的建议,因为他们够专业,提出的建议更容易让人信服。

而这,对于我们的理财师而言,同样适用。理财师想要精准营销,最先做的必须是建立“权威”逻辑,只有成功建立起你的“权威”逻辑,通过专业性的提升集合科学的资产配置理论提炼出自己的论点和建议,当你达到一定的“权威”范畴后,你的用户才会更愿意听从你的建议,并能更有效提高用户对你的信任感和安全感。

学会和用户沟通

在沟通前,首先要确认用户想要知道什么和其需要解决的问题是什么。

很多人以为学会了沟通就能很轻易的去说服并改变他人的想法,但事实并不是如此。因为每个人都有自己的想法和看法,这些都是经过数十年的生活经验和工作经历形成的偏好与选择的结果,并不是短时间之内就能轻易改变的。

因此,理财师在和用户沟通时,千万不要试图用你自己的主观意识去说服甚至改变用户的想法,而是去启发和影响他们,避免出现弄巧成拙的情况。

不同阶段采取不同措施

一般来说,用户的生命周期可以分为五个阶段:引入期、成长期、成熟期、休眠期和流失期,对于不同周期的客户,采取的措施也应有所不同。

引入期我们也可以理解为拓客,即如何进行营销,让用户注意到我们并达成交易;成长期则是通过不同产品的综合配置让客户逐步成为成熟的用户。值得一提的是,在成长期,每个不同阶段也要做好用户服务工作,比如用户入手某款理财产品之后,向用户提供市场观点、做好客户安抚就很重要;对于长期的用户,则需要开展一些奖励和关怀服务,只有做好成长期的用户管理,才能有效降低休眠客户和流失客户。
当然,理财师想要精准营销,还有很多阻力和摩擦,这些都是销售过程中所需要面对的。当遇到难以解决的问题时,很多时候借助一些外部力量的加持,比如Beta理财师,就能助力理财师们更好的突破自己。



❹ 证券经纪人是干什么的,薪资待遇怎么样

股票雷神为您作答:
1、证券经纪人的书面解释:证券经纪人指在证券交易所中接受客户指令买卖证券,充当交易双方中介并收取佣金的证券商。它可分为三类,即佣金经纪人、两美元经纪人与债券经纪人。从业者要通过证券从业资格考试获得从业资格后才能从事证券经纪业务。
2、证券经纪人的通俗解释:其实就是证券公司和证券投资者的中介,帮投资者在证券公司开户,然后提取佣金分成。
3、证券经纪人通常是没有底薪的,深圳的券商对证券经纪人有不同的分类。以海通证券为例:分为资源型经纪人和紧密型经纪人
4、资源型经纪人也叫独立性经纪人,没有底薪,提成是手续费的40-50%,不用每天去上班打卡,自己发展客户;
5、紧密型经纪人是需要在银行驻点的,每个月会有2000-2500补助,提成一般20-30%左右,但是要求和银行作息时间相同,定期要到营业部开会,且每个月必须完成相应的开户数,如果完不成就要转换成资源型经纪人。

❺ 现在最有前景的十大行业

现在汽车行业的前景一片复光明。汽车已经从以前的巨型奢侈品,逐渐面向大众百姓的巨型消费品。也就是以后越来越多没买车的人会逐步买车。
1.保有量市场。目前中国的汽车销量增速很快,再加上原来的保有量,市场会越来越大。
2.后期利益和周边消费。汽车不像婚庆,婚庆是一锤子买卖,而汽车买完需要面临维修、保养、洗车、车饰、改装等等附属消费,这也是一个巨大的市场。
3.旧手机、旧衣服淘汰下来,不一定制会卖二手,也许就放在家里的角落。但汽车不同,每年进入二手车市场的汽车也有很大数量,因此催生了车贩子这个利润较大的职业。而随着互联网时代,逐步涌知现更专业的二手车交易平台。
4.买车了则必须也得买车险,车险这一块是保险公司很大的蛋糕。
5.汽车道金融。买车贷款一般分为银行和汽车金融。目前汽车金融形势对于消费者比较便捷,4S店也愿意让消费者贷款买车,这样会赚取不菲的手续费。

❻ 理财师怎么拓展渠道呢

你好。


不知你所说的“渠道”,是指希望认识更多同业内人员,还是希望认识客户。根据你的目标对象容不同,所采取的方式必然不同。


以下我以认识更多“客户”举个粗略的例子:


一、线下

不需要多说,每个金融机构都有自己一套大同小异的模式和方法。


二、线上

  1. 线上渠道的拓客,如:贴吧(基金吧、信托吧、理财吧等),论坛(和讯、融360、挖财、网易等)商友圈,雪球,网络知道行家,豆瓣活动栏目等

  2. 社会化媒体拓客,如:自媒体个人号的入驻,一点资讯、今日头条、搜狐等

  3. 新媒体拓客,如:个人公众号、新浪微博等

  4. 第三方平台拓客,如:新浪理财师平台、掌富宝理财师门店等

  5. 还有一种较为进阶的拓客方式,个人主页配合SEO/M外链投放提升权重获客,不详细说了,可自行了解。


最后说一点,每个机构都会说自己是“互联网+XXX”,因为都会有各自的比如APP、网站、渠道。然而真正的互联网+注重的不是平台,而是方法。给了你平台,还需要你去进一步了解其中获客(运营)的方法,这才是互联网+的精髓。


谢谢,掌富宝|高搜易财富 很高兴为您解答!

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