协会融资合理

『壹』 如何判断企业融资需求的合理性与必要性

哈哈哈，我都稳紧呢题啊！志云哥

稳到！

30. 如何判断企业融资需求的合理性与必要性。 (1) 与融资有关的企业发展战略判断。对企业发展战略的判断，最常用的是“SWOT 分析”，

就是通过对内外部资源及环境的分析，把组织的优势（S）和劣势（W）与环境中的机会（O）与 威胁（T）相配合，以使组织与环境相适应。通过对内外部优势和劣势的认识，来利用环境中的
机会，克服可能遇到的威胁。在此基础上，可形成组织的四种战略，即 SO 战略（极大—极大）， ST 战略（极大—极小），WO 战略（极小—极大），WT 战略（极小—极小）。 要在分析判断企业战略的科学合理性的基础上，分析判断融资需求（用途）与企业战略的匹 配性，即融资能够有效为企业战略服务，而不是偏离或违背战略方向。
（2）融资需求合理性判断的方法。企业融资合理性判断可通过依次回答下述几个问题来进 行：企业为什么要融资？不融资行不行？企业融资用途是否合理？企业资金需要量是否合理？企
业对未来作了什么规划，还款来源是否合理？企业对自己在行业中的位置如何看？企业对自己的 盈利模式怎么看？企业有哪些核心的资源等等。 如果企业经营者或其团队对于上述问题，思路比较清晰，且处之泰然，应对自如，并且有资
料、数据和业绩支持，就可初步判断融资需求具有合理性。

『贰』 我们公司现需要融资，请问在杭州有哪些靠谱的投资公司

把融资项目准备好一份优质的项目计划书，这个是非常非常重要的，因为专业的投资人能在很短的时间内发现计划书是否套用模版，是否用心编撰。准备好这个后再去找杭州的融资投资公司，杭州一般就找浙江省的投融资协会机构，相比较其他民间渠道，这个就可靠点，营业资质，协会人脉资源，是不是真实认证的投资人，这些都要先查好。

一个好的商业计划书是获得贷款和投资的关键。如何吸引投资者、特别是风险投资家参与创业者的投资项目，这时一份高品质且内容丰富的商业计划书，将会使投资者更快、更好地了解投资项目，将会使投资者对项目有信心，有热情，动员促成投资者参与该项目，最终达到为项目筹集资金的作用。
1、表述清楚讲清项目要点，明确目标客户，分析要有针对性
2、拒绝模版展现差异化，不追求模版，提要点和关键词
3、竞争力强突出企业的生存和发展能力，突出投资价值
4、盈利模式盈利模式要有现实性和可操作性，不能画蛇添足，更不能异想天开
5、经营计划不能空洞说教，不要想当然的假定，不要盲目乐观
6、财务分析预测基础要合理，估值要合理，懂得“换位思考”
商业计划书的质量直接影响到投资人对求资企业融资诚意的看法，甚至，投资人会考虑到利益风险，而终止继续阅读。这就是为什么优质的项目有时候却找不到资金的原因所在了。
所以再三提醒商业计划书的重要性。

『叁』 投融资协会成立大会的议程，演讲稿，以及涉及的其他内容，谁可以提供一下

怎样写好演讲稿
一、了解对象，有的放矢 演讲稿是讲给人听的，因此，写演讲稿首先要了解听众对象：了解他们的思想状况、文 化程度、职业状况如何;了解他们所关心和迫切需要解决的问题是什么，等等。否则，不看 对象，演讲稿写得再花功夫，说得再天花乱坠，听众也会感到索然无味，无动于衷，也就达 不到宣传、鼓动、教育和欣赏的目的。
二、观点鲜明，感情真挚 演讲稿观点鲜明，显示着演讲者对一种理性认识的肯定，显示着演讲者对客观事物见解 的透辟程度，能给人以可信性和可*感。演讲稿观点不鲜明，就缺乏说服力，就失去了演讲 的作用。 演讲稿还要有真挚的感情，才能打动人、感染人，有鼓动性。因此，它要求在表达上注 意感情色彩，把说理和抒情结合起来。既有冷静的分析，又有热情的鼓动;既有所怒，又有 所喜;既有所憎，又有所爱。当然这种深厚动人的感情不应是“挤”出来的，而要发自肺腑， 就像泉水喷涌而出。
三、行文变化，富有波澜 构成演讲稿波澜的要素很多，有内容，有安排，也有听众的心理特征和认识事物的规律。
如果能掌握听众的心理特征和认识事物的规律，恰当地选择材料，安排材料，也能使演讲在 听众心里激起波澜。换句话说，演讲稿要写得有波澜，主要不是*声调的高低，而是内容的有起有伏，有张有弛，有强调，有反复，有比较，有照应。
四、语言流畅，深刻风趣 要把演讲者在头脑里构思的一切都写出来或说出来，让人们看得见，听得到，就必须借 助语言这个交流思想的工具。因此，语言运用得好还是差，对写作演讲稿影响极大。要提高 演讲稿的质量，不能不在语言的运用上下一番功夫。 写作演讲稿在语言运用上应注意以下五个问题：
(一)要口语化。“上口”、“入耳”这是对演讲语言的基本要求，也就是说演讲的语言 要口语化。 演讲，说出来的是一连串声音，听众听到的也是一连串声音。听众能否听懂，要看演讲 者能否说得好，更要看演讲稿是否写得好。如果演讲稿不“上口”，那么演讲的内容再好， 也不能使听众“入耳”，完全听懂。如在一次公安部门的演讲会上，一个公安战士讲到他在 执行公务中被歹徒打瞎了一只眼睛，歹徒弹冠相庆说这下子他成了“独眼龙”，可是这位战 士伤愈之后又重返第一线工作了。讲到这里，他拍了一下讲台，大声说：“我‘独眼龙’又 回来了!”会场里的听众立即报以热烈的掌声。 演讲稿的“口语”，不是日常的口头语言的复制，而是经过加工提炼的口头语言，要逻 辑严密，语句通顺。由于演讲稿的语言是作者写出来的，受书面语言的束缚较大，因此，就 要冲破这种束缚，使演讲稿的语言口语化。为了做到这一点，写作演讲稿时，应把长句改成 短句，把倒装句必成正装句，把单音词换成双音词，把听不明白的文言词语、成语改换或删 去。演讲稿写完后，要念一念，听一听，看看是不是“上口”、“入耳”，如果不那么“上口”、 “入耳”，就需要进一步修改。
(二)要通俗易懂。演讲要让听众听懂。如果使用的语言讲出来谁也听不懂，那么这篇 演讲稿就失去了听众，因而也就失去了演讲的作用、意义和价值。为此，演讲稿的语言要力 求做到通俗易懂。列宁说过：“应当善于用简单明了、群众易懂的语言讲话，应当坚决抛弃 晦涩难懂的术语和外来的字眼，抛弃记得烂熟的、现成的但是群众还不懂的、还不熟悉的口 号、决定和结论”。(《社会民主党和选举协议》)鲁迅也说过：“为了大众力求易懂”。(《且介 亭杂文·论旧形式的采用》)
(三)要生动感人。好的演讲稿，语言一定要生动。如果只是思想内容好，而语言干巴 巴，那就算不上是一篇好的演讲稿。广为流传的恩格斯、列宁、斯大林的演讲，毛泽东的演 讲，鲁迅的演讲，闻一多的演讲，都是既有丰富深刻的思想内容，又有生动感人的语言。语 言大师老舍说得好：“我们的最好的思想，最深厚的感情，只能被最美妙的语言表达出来。 若是表达不出，谁能知道那思想与感情怎样好呢?”(《人物、语言及其他》)由此可见，要 写好演讲稿，只有语言的明白、通俗还不够，还要力求语言生动感人。 怎样使语言生动感人呢?一是用形象化的语言，运用比喻、比拟、夸张等手法增强语言 的形象色彩，把抽象化为具体，深奥讲得浅显，枯燥变成有趣。二是运用幽默、风趣的语言， 增强演讲稿的表现力。这样，既能深化主题，又能使演讲的气氛轻松和谐;既可调整演讲的 节奏，又可使听众消除疲劳。三是发挥语言音乐性的特点，注意声调的和谐和节奏的变化。
(四)要准确朴素。准确，是指演讲稿使用的语言能够确切地表现讲述的对象——事物 和道理，揭示它们的本质及其相互关系。作者要做到这一点，首先，要对表达的对象熟悉了 解，认识必须对头;其次，要做到概念明确，判断恰当，用词贴切，句子组织结构合理。朴 素，是指用普普通通的语言，明晰、通畅地表达演讲的思想内容，而不刻意在形式上追求词 藻的华丽。如果过分地追求文辞的华美，就会弄巧成拙，失去朴素美的感染力。
(五)要控制篇幅。演讲稿不宜过长，要适当控制时间。德国著名的演讲学家海茵兹·雷 德曼在《演讲内容的要素》一文中指出：“在一次演讲中不要期望得到太多。宁可只有一个 给人印象深刻的思想，也不要五十个证人前听后忘的思想。宁可牢牢地敲进一根钉子，也不 要松松地按上几十个一拨即出的图钉。”所以，演讲稿不在乎长，而在乎精。

『肆』 求助，商会融资值得信吗

脚有多大，穿多大鞋只有自己知道，所以更多的是需要量力而行。

『伍』 怎么理解融资结构要合理,规模要适度

怎么理解融资结构要合理,规模要适度？怎么理解融资结构要合理,规模要适度？怎么理解融资结构要合理,规模要适度？

『陆』 中小商业企业协会现在已经取消了这个机构，招标要求必须提供这个协会合法吗

中国中小企业协会信用管理中心是做企业信用评级，他们做的评级分为两种：企业信用评级和企业信用预评级。信用管理中心由国家发展和改革委员会、国家商务部以及国家工业和信息化部授权，在全国范围内开展企业信用评级、企业信用预评级工作。
根据商务部信用办和国资委协会办联合下发有关的文件精神，中国中小企业协会成为开展行业信用评价工作的实施单位和试点单位（中小企协[2010]22号）。为了确保评价工作的公开、公平、公正，协会专项成立“中国中小企业协会信用管理中心”。 中国中小企业协会信用管理中心制订了《中国中小企业行业信用评价实施方案》和《企业信用等级评价指标和标准》还特聘国内权威行业专家和信用评级专家参与监督和评审。2010年中国中小企业协会信用管理中心为全国广大中小企业开展信用评级服务工作。
所有认证企业信用等级评价都要收费的，一般都是评价将不以盈利为目的，制定合理的收费范围和标准。按照商务部信用办和国资委协会办的统一规定，收费主要用于资信调查、专家评审、复审、公示、证牌制作等。（费用为连续三年评审费、评级费、评审费、证书牌匾制作费、宣传费）
商务部信用办和国资委备案,用于招投标可以加分、政府采购金融保险、贷款融资等方面为信用好的企业争取支持和优惠政策。，还可用于宣传材料、媒体、产品包装、工程包装、工程投标、产品说明书等宣传使用，提高企业的整体公信度。

『柒』 什么是融资企业融资是否合法或怎样做到合法

对法人（主要指经济企业）来讲，融资就是通过资本市场筹集资金。
对自然人来讲，融资就是借钱。

1、债券与股票

同证券投资相比，债券投资一般较便宜也较容易找到。如果选用债券投资，你每月还需偿债，无论你的现金流是否为正。
证券投资人在早期只期望有较少的回报或不指望有回报，但希望了解公司发展的详细情况。他们向具有高回报的冒险事业下了赌注。因此，投资人期待着目标的实现，并希望企业迈向新的里程碑。

债券融资一般适用于所有类型的企业。证券融资通常仅限于具有高速发展潜力的企业。

债券融资注意事项：

○我的公司适合于哪种债券融资？
○我能承受多大的债务？
○如果缺乏流动现金，我是否还具备偿债能力？
○如果利率上升情况会怎样？
○我愿意用公司和个人的资产做抵押吗？
○使用个人担保如何？

借债并不是一个简单的个人问题，它需要进行仔细的分析。你是否有足够的资产？你是否有良好的信誉？

证券（权益）融资注意事项：

○我应以哪一种投资人为目标？
○我是否愿意与他人分享公司的控制权和未来的收益？
○我是否真愿意将投资人作为永远的合作伙伴？
○我愿意放弃多少股份？
○我是否能跟上所有报告的进度？
○将公司的秘密告诉潜在投资人会怎样？

同有两年或三年成功历史的公司相比，投资人希望能在新创企业中占有更大的份额。

2、天使资金

天使是指那些构成大部分‘非正式”风险资本的单个私人投资人。这些投资人通常将他们的钱投资在附近地区（大约50英里左右）。他们投资数额往往比较小（＄ 25，000～＄ 250，000），并且你很难找到他们，因为他们既没有网络联系，也不属于商业协会。

○我是否能跟上所有报告的进度？
○将公司的秘密告诉潜在投资人会怎样？

天使一般产生于朋友、亲人、客户、第三方专业人员、供应商、经纪人和同行竞争者之中。在大多数情况下，一旦天使投人了两三笔资金之后，他们口袋中的钱也就耗尽。

也有少数的寻找私人投资人的服务机构存在。应谨防那些声称能为你与投资人取得联系而要求收取较大的预付费（＄ 1，000或更多）的人。应该自己努力去找投资人。如果你已向某个投资人提交了投资申请，这时你就可以寻找一个谈判代理人。

注意：在你告知证券经纪人之前，不要在你当地的报纸上作广告寻找投资人。否则，证券交易中心可能会传讯你。

3、风险投资基金

这种基金的管理者被圈内人士亲切地称为“风险投资家”。这个称谓也许不太恰当，但它却常常反映了真实情况。这些投资人在寻找巨额回报，而不仅仅是较好的回报。获得风险投资是极其困难的，申请风险投资的企业之间的竞争相当激烈。这些风险投资基金每年收到成千上万个申请，而最终只有两个或三个企业获得风险投资。

这些投资基金的管理人员擅长于发现能产生珍珠的牡蛎。他们通常十分精明，受过良好的教育，并且极端自负。对付他们你要小心行事。如果你有其它办法，最好求助于另一种方法。但是如果你对企业的未来信心实足，也不妨和这些投资高手们合作一番。

4、合资或战略合伙

下面是具有类似兴趣的两家公司基于共同需要的结合点：

○他们有钱……你有计划
○你有产品……他们有销售商

努力尝试，找出和你兴趣相似的公司。这当然需要更多的调查研究，而不仅仅是申请贷款这么简单。大多数的合作伙伴会在你的公司注入20到40％的股份。不要只想着怎样赢得投资，要学会保护自己的创意。在阅读你的商业计划之前让你的投资合作伙伴签署一个创意或技术保密协定。
商业票据

这是一种短期的债券融资工具，发行期限为2到270天。这是一种承诺式的票据，将其面值打折扣之后才是其真实价值。这些票据通常有信用证或其它形式的信用保证。公司可以用财产作抵押，以获得信用保证书并将其杠杆成为商业票据。

5、信用证

银行作为你的代理人向你的投资人转递的信用证明，以其作为你将来支付的保证。如果你不支付，银行将向投资人支付。银行会依据你抵押的应收资产或其它实物资产发行信用证（VC）。

6、应收帐款让售

这是一种传统的融资方式。要在货物出售、接收但未付款之前预付的资金。普通的预付款为应收帐款的 80～ 90％。贷款人希望借方在90天之内偿还。这种筹资方式也可用于年限较长的应收款项，但贷款的利率可能会戏剧性的上升，毕竟这样的帐款风险更大。

7、购货定单预付款

用杠杆支撑起你的未来。如果获得你基础客户的购货定单，你就可以在产品制造完成之前，获得预付资金。一般的预付款会比正常款项低 50％，这种代价确实比较昂贵。因此，除非没有其它的方法，否则，不要选择这种融资方式。

8、设备租赁

你可以认为这种融资方式是资产租赁。你获得所需的设备，但必须在特定的期限支付租金。这里当然不存在利率的问题，但支付租金的比率往往还高于商业贷款的利率。这一缺点又可部分的被抵销掉，因为你能将支付的款项算作 100％的税前开支项。不妨与你的税务会计核实一下，看看是否如此。

9、固定资产出售并回租

如果你现金不足而固定资产过多，这种方式会很适合于你。现在你可以将你的固定资产出售给一个投资基金以获得现金，而他则把该资产回租给你（你通常会有延租权和购买权）。这种方式可能会带来资本收益或销售税等方面的问题。

10、私募

这是一种私人发行股票的方式。这是向少数投资人筹措小数额的资金（＄ 500，000或＄ 500，000以下）的一种很好的方式。这种方式在美国许多州非常流行。当然要和所在州的政府机构取得联系，获取必要的信息，以避免引起不必要的麻烦。

11、公开上市

私募方式相比，这种形式会让你筹措到更多的资金和拥有更多的投资人。如果你能花时间做发行工作，它将成为非常好的融资工具。和证券交易中心取得联系，他们将乐于向你介绍这些规则和形式。

12、有限合伙

你可以寻找或者干脆自己组建一个有限合伙公司。有限合伙公司通常都是投资公司。有限合伙人提供所有的资金，普通合伙人则负责所有外部事宜以及管理工作。目前，美国已成立大量伺机向企业投资的有限合伙公司。如果你想成立有限合伙公司，你可以自己寻找或向所在的州相关管理机构查询这些有限合伙人。

13、可转换债务

这实际上是一种可以转换为公司所有权的贷款（贷款人有选择权）。这种方式源于种子基金或创业基金：若你将来获得巨大成功，贷款人将加盟你的企业。

14、国债

大多数国家均有国家收入债券。这些债券通常作为借债工具，由公司发行，而国家机构承诺支付。发行这些债券通常是为了促进能创造就业机会的制造业的发展。

15、信贷额度（Lines of credit）

这种循环帐户的本质就是连续的。这些形式的帐户一般以应收帐款和存货作为抵押。

前面提到了企业融资的主要类型。各种各样的创造性方式都可以作为你企业的融资途径。如果恰好碰上，可要花些时间仔细研究。关于企业融资渠道，你知道得越多越好！

『捌』 融资协会和担保公司的区别

1、注册资金不同：普通担保公司只要五十万以上，而融资性担保公司金额较大，通常要五千万甚至一个亿以上。

2、许可证不同：融资性担保公司开展业务活动必须由省经贸委颁发经营许可证，而普通担保公司则不需要。

3、营业范围不同：普通担保公司除了咨询业务和中介服务，不能开展其他任何担保业务，而融资性担保公司则可以开展各种融资性担保业务。融资性担保公司主要经营融资性担保业务。

(8)协会融资合理扩展阅读：

注意事项：

1、公司在提供担保之时，具有一定的风险性，必须从多方面、客观事实对被债务人的资信进行评估，这是对了解债务人履行债务能力的一大重要参考。如果债务人是自然人的，可以通过社会信用度、个人年收入、个人资产状况等了解债务人的偿还能力。

2、如果债务人是企业公司的，可以从该公司的经营状况、资产负债率、流动资金、业务流量等方面综合比较考虑。总而言之就是尽可能的减少为没有偿债能力或者偿债能力不足的债务人提供担保。

3、《担保法》第19条规定：“当事人对保证方式没有约定或者约定不明确的，按照连带责任保证承担保证责任。”很多企业在提供担保的时候可能忽略担保的方式，最终导致担保风险的扩大。在订立担保合同之时，一定要仔细审查担保责任。

『玖』 中小企业如何合理确定融资规模 详细

而到银行究竟贷多少钱，其实是非常有讲究的。这主要有两方面的原因。首先是考虑企业成本，银行贷款是需要支付利息的，贷款过多，必然要支付更多的利息，企业的成本无形中增加了不少，而且企业负债过多，偿还难度增大，企业经营风险也相应地提高；贷款过少，又不能满足企业的要求，影响企业的正常发展，同时，不利于摊销银行借贷时所花的时间和精力。其次对银行而言，不合理的融资规模会导致银行怀疑企业的财务操作能力和还款的诚信态度，并极有可能影响银行的审核通过。因此，企业在决定向银行借贷之前，合理确定中小企业的融资规模，是中小企业申请银行贷款极重要的环节。 那么，究竟如何合理确定中小企业的融资规模呢？答案是企业必须根据企业运营过程中对资金的需求、企业自身的实际状况及借贷的难易程度和成本情况，量力而行地确定企业的合理的融资规模。具体而言，可以有四种方法来加以选择： 销售比例法 销售比例法是按照对企业在借贷期内所可能达到的销售额的预测，用目前企业的资产、负债、所有者权益的比例关系来进行测算，得到资金缺口的具体数字。具体的计算方法有两种：一种是根据预测的销售总额来测算未来的资产、负债和所有者权益的总额，然后得到 2 与现有负债的差额从而来确定融资规模；另一种是根据预测的销售增加额来直接测算负债的增加额，扣除负债的自然增加额后得出融资规模的数字。用公式来表示就是：融资规模=预测的资产增加值-负债的自然增加值-未分配利润的增加值=（资产销售百分比＊销售增加值）－（负债销售百分比＊销售增加值）－（销售净利率＊销售增加总额＊（１－利润分配率）） 项目预算法 大多数中小企业申请贷款，都是因为要上新的项目。因此，只要对项目的预算进行严格的测算，就可以得出向银行借贷的数额。 财务模型测算法 财务模型测算法相对来说是最精确的，同时也是最能体现中小企业主对本企业的熟悉程度。具体来说，就是先根据企业的未来发展趋势，建立企业未来的财务模型，然后根据财务模型编制预测的现金流量表，从而得出现金流量的缺口。这种方法专业性很强，但适用范围也是最广的，不仅在向银行贷款时确定融资规模时使用，而且在直接融资对外私募时也广泛采用。 头脑风暴法 这是一种定性的分析方法，通常适用于规模较小，业务较简单的企业。就是指企业经营团队根据有关的历史沿革数据，依靠团队的经 3 验、主观分析和判断能力，凭借团队对企业的了解，集中座谈，集思广益，通过广泛的交流，来确定企业的合理的融资规模。这种方法有时耗时较长，因为往往需要开几次这样的会才能达到预期的效果。 综上所述，中小企业家可以根据企业的具体情况，灵活地选择一种或几种方法，来合理地确定企业的融资规模，从而顺利地从银行获得支持，帮助企业更快地发展。