融资要讲故事

⑴ 比“富二代”更励志的“创二代”，极氪汽车融资7.5亿美元

去年，国内某大佬在集团内部表达：活下来，将寒气传递给每一个人，不要再抱幻想，讲故事骗公司。这一言论曝出，不仅让诸位打工人于炎炎夏日“心凉半截”，更让本就趋于保守的资本方更为谨慎。不仅让大佬的集团内部感受到了“寒气”，整体行业融资环境伴随着全球资本走弱的背景更是“雪上加霜”。

此外，极氪A轮融资的成功，不仅将助力极氪快速发展并实现IPO。同时，对于汽车市场也起到了风向标的作用，今年新能源市场将看到传统车企新能源品牌的发力，将给“蔚小理”带来更大的竞争压力。

【本文来自易车号作者车友观察，版权归作者所有,任何形式转载请联系作者。内容仅代表作者观点，与易车无关】

⑵ 《创业融资，从一个好故事开始》总结下

       上篇我们一起学习了《创业融资，从一个好故事开始》中的第一个特点： 怎么讲好一个引人入胜的故事 ；本篇我们一起学习后面两个特点： 可信、留人 。

       但多数情况下，这个故事情节仅仅是个开始，接下来要解决的问题就是，让你的故事切实可行，让你的投资人相信你的故事。这也就是我们接下来要讲的：你的故事要 可信 。

       伟大的商业故事从来都不是纯粹的虚构作品，投资人或许会被虚构的故事逗得哈哈大笑，但是他们不会向你投资，如果你的商业故事是令人激动的，那么故事构建的下一步，是 用例证和事实研究来证实这些故事的情节 。举个例子， 你要向你的投资人声情并茂地讲出下面这个故事 ：

       现在是晚上9点，你结束了一天的工作，你从座位上站起来，环顾四周，办公室里已经没有什么人了，空空荡荡。你把手机和钥匙扔进包里，刷了门卡走出公司。这一天的工作已经让你疲惫不堪，你打了一个小时的电话，才让一位重要客户的火稍微平息。你写了好几天的文案，被老板无情地批判。你筋疲力尽，神情呆滞，你拖着沉重的双腿走向地铁站。这时你才想起来，晚饭还没有着落。家里并没有人等你吃饭，你也不能现在去找朋友出来陪你吃饭，你压根没力气自己做饭。这时候你觉得自己就是被全世界遗弃的人。

       讲到这里，你的投资人会觉得自己仿佛就是那个苦逼的上班族，又累又饿。你的反派必须活灵活现、有血有肉。在经过研究的事实上面，加上一些自己的想象，你的反派就会变得很有感染力。这个时候，你就该亮出你的正派——一个 外卖网站 。要注意的是，你已经对故事的反派进行了生动细致的描述，你要记得对故事的正派进行同样深度的论证，为什么你的正派有能力击败反派？落实到你的外卖公司上，你的公司因为什么样的特点不同于其他竞争对手？是突破性的技术还是服务创新？这些驱动因素是怎样解决问题的?

       正派和反派经过激烈的交锋，正派终于取得了胜利。饿肚子的上班族拿出手机在你的外卖网站上点餐，不一会儿送餐小哥就像天使般降临了。没有老婆做饭，照样可以舒舒服服地享受晚餐。你的投资人终于可以长出一口气，这样的完美结局才会有说服力。

       我们刚才说正派和反派都需要经过细致的描述，那么完美的结局需要什么呢？ 你需要一个合理的市场预测。你预计会获得多大的市场份额？你用多长时间来获取这个份额？你要花多少钱？你会赚多少钱？ 以及，所有这些预测你是基于什么得出来的。你的预测要有理有据。

       如果让你给一个空气净化器品牌起名字，你会怎么起？你要怎么讲品牌故事？我们再来看一个讲故事的高手——三个爸爸。他们的故事是从一个孩子的诞生开始的，“凌晨两点，护士从产房走出来告诉你‘男孩，母子平安’。走到床边，你看到这个皱巴巴的小家伙，一种血脉相连的幸福感从天而降。接下来，是无数次半夜起床冲奶粉的辛劳，无数次被尿到身上的尴尬。可是，当你看到他甜甜的笑脸，当你听到第一句奶声奶气的‘爸爸’，你觉得，只要能让他健康快乐长大，无论付出什么都是值得的。”

       对！健康快乐长大，不仅是你的愿望，也是所有爸爸的希冀。这个诉求多么有力强大，故事足够吸引人。故事接下来，反派该出场了，“ 面对窗外日益严重的雾霾以及孩子频发的呼吸道疾病，我们决定负起责任，用心为孩子研制一款专用的空气净化器 。”一切有害孩子健康的都是大反派，一个好的空气净化器是绝对的正派，它还是一种使命一种承担和责任。故事最后，“我们深知，改变整个世界，我们的力量太过单薄；但是我们同样坚信，让孩子在家中能自由呼吸，是爸爸应有的承担。我们相信，每个爸爸都想给自己宝贝一个自由呼吸的家，无论是文艺爸爸、普通爸爸还是……逗比爸爸；无论是土豪爸爸、经济适用爸爸还是……草根爸爸。所以，我们把品牌名叫做‘三个爸爸’。这里的‘三’是众数，不仅仅是我们，还有你们。”瞧瞧，孩子自由呼吸，完美的结局！

       现在，故事的要素都有了，足够可信吗？还没有。要让你的故事站得住脚， 你还要揭露出你的正派面临哪些风险 。很多创业者在投资方面不愿意提风险，他们觉得单单是风险这两个字就会把投资人吓跑，这恰恰是对投资人心理的错误判断。 凡事都有风险，没有100%成功的投资，这个道理其实大家都懂，千万不要藏着掖着 。你应该勇敢地站出来，指出你的公司面临着哪些风险，然后，重点是要说明你打算怎么去化解这些风险。听起来很难吗？我们来举个例子：假设你面临的风险是在宣传推广上的经验不足，吸引不到足够的客户数量。你的对策是什么？你可以说，你已经找到了一个非常强的营销团队，这个团队曾经做过很多次非常成功的产品推广，现在，这个团队的核心成员已经被你招至麾下。这么一来，你一方面展现了足够的诚意，一方面又增强了投资人对你的信心，你那个有着完美结局的故事就变得更加可信了。

       千万不要低估说明风险的重要性，你的故事是不是可信，这个环节很重要。那现在怎么样？我们通过情景化的描述让故事生动有感染力，通过详细的叙述、可靠的数据和风险阐述让故事具备了可信度，第二点算是完成了。接下来我们来说说最后一点，也就是我们提到的好故事的第三个特点：一定要让你的故事简洁。什么是 简洁 ？我们来听三个例子。

       第一个是本书作者的父亲，他是一位在全世界演讲的福音传道者，他经常重复这段话: “ 如果你想要我做一段5分钟的演讲，我需要用一个月的时间来准备；如果你想要我做一段20分钟的演讲，我需要用两个星期的时间来准备；如果你想要我讲一小时，我现在就准备好了。 ”

       第二个例子是丘吉尔，他在谈到英国皇家空军在第二次世界大战中的壮举时说了一句话：“从没有如此少的人为如此多的人做出过如此巨大的贡献。”对于英国空军在二战中的作用，很多人写过很多著作，发表过很多文章, 但是丘吉尔的这句话被人们记住了并广泛引用。为什么? 因为他用简单的一句话就总结了这一切.

       第三个例子，社交网站 Twitter 的商业模式被定义成一句话：“ 推特推动思想扩散 ”，没有长篇大论地赘述，简短有力。

       感觉到简洁的力量了吗？简单的目的是让人难忘。如果有投资人让你说说自己的商业模式, 你要花多长时间? 10分钟? 抱歉，没人感兴趣. 投资人没有10分钟。如果你需要10分钟来告诉投资人你的创意, 你永远也拿不到融资。其实我们都有类似的体会，坐在台下听领导讲话，头一分钟聚精会神，第二分钟还算听得进去，再往后，往往就开始神游了。

       所有的听众都是一样，更何况是那些日程满满，面对着成群创业者的投资人。所以，当你面对你的投资人开始讲故事的时候， 记住，你只有120秒钟时间引起听众的兴趣，超过120秒钟之后，你会注意到投资人的眼神开始变得呆滞 ，因为他的脑子已经开始想他需要买一支新的万宝龙钢笔，或者是下周末他要去哪个高尔夫球场打球，你和你精心编排故事早已被抛到了九霄云外。好不容易编的故事，就这么浪费了，是不是很可惜？记住，要让人印象深刻，你的故事必须简洁。把你精彩的故事淬炼成一颗子弹，然后直接命中投资人的心。

        我们来总结一下，一个好故事就是这么简单，你只需要让你的故事具备三个特点， 引人入胜; 可信; 简洁 ，那么这就会是一个让投资人感兴趣的好故事。你这个紧凑的故事能在两分钟内带领人们由悲到喜, 你已经准备好用这个故事去吸引潜在投资人的注意力，但还没有那么快。

       我们今天要讲的最后一部分就是： 你需要准备好一套工具，来兜售你的故事 。这套工具包括你用来获得投资人注意力的所有材料，没有它,你永远也不可能站到真正对你感兴趣的投资人面前。这套必不可少的工具由5个组成部分: 1. 完美无缺的商业演讲。2.一页纸的总结。3.正式的展示。4.3年预算。5.辅助材料和研究资料库。

       为什么有了故事还要有工具呢？我们想想看，假设午餐时你向坐在餐桌另一边的一群企业高管发表了非常完美的演讲。他们邀请你到他们公司去见见他们的同事, 这些同事可能会对你的公司感兴趣。带上一个已经准备好的 PPT ,你就能吸引他们的注意力。如果你在走的时候给他们留下一页纸的总结, 就能把你的理念继续留在他们那里。如果没有准备, 没有你的必备工具, 你会迅速失去他们的注意力, 就像获得他们的注意力那么快，你精心准备的故事会因为你的推进不力而黯然失色。有满满一屋子投资人愿意听你讲话, 而你却什么都提供不了。失去了这个机会, 你需要回到原点, 从头再来。为了避免浪费时间和宝贵的机会, 你现在需要专心准备你的必备工具。

       第1个工具是 完美无缺的商业演讲 。所谓商业演讲，就是把你的创业故事讲出来，一个简短的展示,不一定在正式场合，它可能是随时发生的。不管你是在半夜醒来，或者在地铁上或者在电梯里，亦或是在杂货店偶然遇见某个人, 你都要能够马上侃侃而谈。就像突然响起的警报, 机会随时都会出现. 你讲故事的次数将多到不可思议。你讲得越好, 这个故事越紧凑,它的影响力就越大。

       第2个工具是 一页纸的总结 。你的一页总结，其实就是把你的故事提炼出来，写在一张纸上，不要太长，可以把它在适当的时候留给你的潜在投资人。这个一页总结要保留吸引人的故事要素, 确保各部分顺序与演说完全一致。你也可以在里面加入团队成员的背景以及其他介入的合伙人的资料。凡是能证实你的创意合理性的要点，你都应该把它放在这一页总结里，但是,  一定要记住, 这个总结要控制在一页纸里 。

       第3个工具是 正式的 PPT 演示 。在你的 PPT 里，一定要把焦点放在你好不容易创造的那个强有力的故事上。伟大的商业故事能获得融资, 而不是花花绿绿的图片，你的故事才是主角。在演说的过程中，要记住这些原则：1.直到你确信大家对当前幻灯片都没有问题之前, 不要转到下一张，你的观众在一张幻灯片上流连的时间越长越好。2.有时候你会被问到一个你不知道怎么回答的问题. 别假装自己很博学, 老老实实地告诉投资人你不知道这个问题的答案, 但是你回头会给他反馈。3.不要认为投资人的行为能反映出他们的真实意图。有的投资人在你介绍的时候一直噼里啪啦敲笔记本，其实他有可能会向你投资，有的投资人向你问了一大堆问题表示特别感兴趣，其实他不一定会投你。4.不要事先发放任何书面材料。如果你的听众提前拿到了材料，他们就会一直看自己想看的那几页,而你将失去对演说的控制。

       第4个工具是 3年预算 。你得做好这样的心里准备：有关收入的每一项内容都可能被投资人问到，比如说，谁是你的顾客; 你有什么证据能表明那些顾客会购买你的产品; 你的产品定价跟别人的定价相比是什么水平; 市场有多大; 获得这个市场份额需要多长时间; 等等。除了收入，你还要进行费用分析、敏感性分析。但收入还是最重要的，只有当投资人认可了你的收入假设之后, 才会对费用感兴趣，如果没有足够的收入，你的费用是多少根本没人在意。最后, 你还得把收益预测转化为一个长期估值，根据预计的公司估值, 基于当前股票价格, 你就可以计算出你的公司目前估值是多少,别让投资人自己算出这个结果。

        第5个工具是 研究资料库 。一些独立的文章能帮你凸显你的故事情节中必不可少的元素——反派、正派还有完美结局。你用的那些文章应该是及时准确的, 还要有可靠的来源。你要找的文章应该出版在那些对你的投资人来说有说服力的媒体上。像是路透社、哈佛商业评论、«华尔街日报»等等这种就算是高品质的信息来源; 像维基网络或者各种博客上的文章就不是。你得找到3-4篇能够支持你的创意确实存在市场需求的文章. 不管你的创意有多新颖, 你都应该能找到支持你的想法的文章。如果你真的找不到, 那你就该好好反思反思自己的商业模式了。

       以上的这5个必不可少的具有高度影响力的工具, 向你提供了使投资人从漠不关心到感兴趣所需要的一切，它们会帮助你讲好你的故事，用好你的故事。这就是创业融资的秘密——总结出来的经验。

       总结：我们来回顾一下，今天给大家讲的，讲好一个故事的秘诀。一个好故事需要具备三个特点： 引人入胜，可信，简洁 。为了讲好这个故事，你要准备5个有力的工具： 完美无缺的商业演讲、一页纸总结、正式的 PPT 展示、3年预算和研究资料库 。

       当然，融资是一个复杂的事，作者在书中还向我们传授了其他几个秘诀，都是创业者很容易掉进去的陷阱。比如说，资金也有个性不是谁的钱都能要，比如只有钱到了账融资才算成功等等，相信这些内容同样会对你有启发。

⑶ 瑞幸数据造假引发的连锁反应：造车新势力融资“终极梦想”破碎

信任从来都是最昂贵，亦是最奢侈的。一旦破碎，不仅再想建立起来不容易，甚至还会造成一系列的连锁反应...

当然对于国内车市而言，也有好的一方面。“断了”念想的造车新势力们，可能不再专注于“讲故事”，而是只能埋头“修内功”。

同时我国新能源车市格局的重塑，也一定程度受资本影响会变小。最终真正筛选出来的，可能更加具备“活下去”的说服力，而不是处于一团资本的泡沫之中。

结语

瑞幸暴雷，所产生的连锁反应可能不止是中概股集体再次遭遇信任危机。国内看似没什么关联的造车新势力，实则也受到了一定程度上的波及，很大可能短时间内“断了”那些本就前途有些迷茫的新势力的“钱途”。至少在海外IPO一事上，着实为新势力们蒙上了一层阴影。

与此同时，瑞幸事件其实也是对新势力们的一次警醒。“不会好好做企业，只会好好编故事”的浮躁风气，终究不是正途，也必然会遭到市场和时间的反噬。纵使昙花一现，其害亦深远矣！

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

⑷ 快速获得种子融资方法

快速获得种子融资方法

在“双创”时代，投身创业浪潮的人不在少数，创业项目更是一波接一波地涌动，其中有些项目已经有了实际产品，但有些还只是一个点子或创意——俗称“种子期”，由于缺乏资金的支持，而无法把创意变成现实。本文就教你如何快速获得种子融资?

估值：我的公司估值多少钱?

凭借你的创业想法、一个软件和已经积累的少量早期用户，你的公司值多少钱呢?其实这是没有所谓的标准答案的。这时，在和潜在投资者进行交谈时，你如何为自己的公司定一个估值呢?为什么有的传一个公司值 2000 万美元，而有的创业公司只值 400 万美元呢?因为投资者相信这个公司值这么多(或是说未来能值这么多)，就这么简单。因此最好的办法是让市场来给你的公司进行估值，让投资者对你的公司进行估值，对你的公司感兴趣的投资者越多，你的公司的估值也会随之增高。

不过，在很多情况下，想找到能为你的公司进行估值的投资者其实并非易事。在这种情形下，你可以自己对公司进行估值，可以参照那些已经有估值、且和你的公司类似的公司，对比后再给自己进行估值。然而有一点你必须要记住，自

己给自己的公司进行估值时，切勿估值过高，你需要给自己找到一个合适的估值，这样投资者会更愿意给你投资，这样有助于在在恰当的股权稀释下完成自己的融资目标。

种子轮融资中的创业创业公司的估值一般在 200 万美元至 1000 万美元之间，不过你要记住，种子轮融资的目的并不是为了获得尽可能高的估值，种子轮融资中的高估值并不能提高未来成功的概率。

投资人：天使投资人和风险投资人

天使投资人和风投之间的差别在于，天使投资人是业余做投资的，而风险投资人都是专业做投资的。天使投资人都是用自己的钱进行投资，而风险投资人都是用别人的钱进行投资。当然了，有一部分天使投资人做投资也非常严谨和专业，但大部分的天使投资人都将投资作为自己的一个业余爱好。这些天使投资人通常能很快地做投资决策，在他们决策的过程中，他们很容易受到个人情感因素的影响。

风险投资人在投资过程中要花更多的时间、也要开很多的投资会议，很多时候需要几个合伙人一块参与最后的投资决策中。一定要记住这一点：风险投资人虽然目睹过很多的风险投资交易，但他们自己真正投资公司是非常少的。因此，如果想获得风险投资人的青睐和投资，你就需要能从众多项目中脱颖而出。

目前的种子轮或早期融资的生态环境要比 5年前复杂太多了。现在陆续出现了很多新的风险投资机构，他们有时会被称作“高级天使投资人”或“微型风险投资人”，这些新风投公司的投资目标是非常的明确的，主要投资非常早期的创业公司。现在也有一些传统的风险投资机构开始投资种子轮。此外，现在还有众多的独立天使投资人，他们的投资金额一般在2.5万美元至10万美元之间(或更多)，主要投资的是个人的公司。

作为一家打算融资的创业公司，怎么才能引起投资者的兴趣呢?如果你打算在一次公开路演中演示项目，你就有机会一次性见到很多的投资人。类似这样一次性就能面对一群种子轮投资人的机会其实并不多。除了项目的公开路演外，目前能找到风险投资人或天使投资人的最好办法就是通过熟人的介绍推荐。天使投资人经常会把自己感兴趣的创业公司和项目分享到自己的社交圈里。或者，请你的朋友将你的公司推荐给他认识的天使投资人或者风险投资人。如果你没有这些资源的话，那么你也可以自己在网上搜索，主动去找风险投资人和天使投资人的联系方式，将自己精心准备的BP发过去。

关于众筹的那些事儿

现在融资的渠道和工具越来越多了，例如 AngelList、Kickstarter、FundersClub、Wefunder等等。这些众筹网站可以用来发布产品、开启产品预售，或是是寻找风险投资。在一些情况下，创业公司创始人甚至还把这些网站当作自己融资的主要渠道。这些众筹网站往往用来对几乎完成的融资进行补充融资，有时候也可以给融资不顺利的项目进行融资破冰。

目前整个投资生态环境正在发生非常大的变化，何时和如何使用这些新的融资渠道进行融资通常要根据公司从传统融资渠道的融资进展来确定。

和投资人会面

如果你是在项目路演上和投资者会面，要记住，这时你的目标不是最终达成融资交易，而是争取获得与投资人下一次会面的机会。投资者一般不会在听完你的项目介绍的第一天就下决定是否进行投资，不管你的项目有多么出色都是如此。所以一定要努力争取到和投资人接下来的会面机会，这才是最重要的。要记住，公司的首轮融资通常也是最困难的一轮融资。换句话说，见的投资人越多越好，不过要把重点放在最有可能对你进行投资的几个投资人身上，这样不至于在很多不靠谱的投资人身上浪费太多时间。

在准备和投资人会面时，需要遵循一定的规则。首先，要确保了解你的会面对象，例如了解他们喜欢投资什么样的公司以及背后的原因。第二，做项目展示时要尽可能的简单明了、抓住核心，介绍内容可以包括你的产品所具有的优势、你的团队的优势，以及为何你们能打造一下个伟大的公司。第三，要认真听投资者给出的反馈。在和投资人见面的过程中，如果你能让投资者说的话比你说的话还要多，那么融资成功的`可能性就会大大提高。

此外，你也要尽可能多地去和投资人进行联系。投资一家公司就意味着许下了一个长期承诺，许多投资人见过的项目和投资交易太多了，除非他们非常看好你的公司的发展前景，要不然他们是不会轻易就投资你的。

在你说服投资人给你投资的过程中，如何更好地介绍自己和讲述自己创业背后的故事是非常重要的。投资人都喜欢那些能力足够强的创业者，这些创业者通常有一个可行度比较高的梦想，并知道该如何一步一步将梦想变成现实。在和投资人谈话的过程中，要找到最适合你自己的叙述和讲故事的风格，要尽可能完美地向投资人展示你的项目。做项目展示其实并不容易，对于那些不善于在人群中公开演讲和表达自己的创始人更是如此，这对他们是比较残忍的。不过，这也是可以学习锻炼的，俗话说熟能生巧，除此之外，也没有其他能帮助你的办法了。其实，不管你是做公开的项目路演还是与投资人私下见面沟通，熟练和自信的表达能力都是非常重要的。

在和投资人见面沟通的过程中，你要尽可能得表现得既自信又谦逊，在两者间做到平衡。一定不要表现地太过傲慢自大，也不要让人感到你有很强的防御性。与此同时，也不要让人觉得你非常容易受人控制和缺乏气场。对于明智的见解质疑，要学会坦然接受。对于你自己坚信的东西，一定要坚决维护，并尽可能得去说服对方投资人接受你的观点。只有做到这样，你才能给投资人留下一个好印象，同时也能获得后续见面的机会。

最后，在与投资人的会面即将结束的时候，一定要表现出对达成融资的希望或是透露一点点下一步的清晰打算。不管怎样，都要给投资人留下一点悬念。

谈判和达成投资交易

种子轮投资交易通常能在很快的时间内达成。如前文所说，使用那些具有一致条款的标准文件可以为你省不少事。再说到协商，其实很多时候并没有，不过你可以针对个别可更改的条款进行谈判，比如估值。

其实达成交易里面含有冲动的成分。要想激发起投资人的投资兴趣和投资冲动，没有什么比你讲述备具说服力的故事、坚持不懈的精神和多出去找机会更有效了。在你最终达成投资交易之前，你可能已经见过十几个投资人了。你只要能说服其中一个投资人愿意给你投资你就大功告成了。第一轮融资顺利完成后，接下来的几轮融资就会相对简单一些。

一旦有投资人表示愿意给你投资后，你的融资任务差不多就快完成了。这时，你应该快速准备相关东西来最终达成交易。如果最后一步出了问题，只能怪你自己了。

谈判

在你和风险投资人或天使投资人进行谈判时，你要记住，他们在这方面通常要比你更有经验，因此最好避免当时确定谈判条款。你可以先将投资人的要求都记录下来，等到回去后再咨询投资合伙人、投资顾问或法律顾问。还有一点要记住，虽然投资人的有些要求确实是过分了，不过信用度比较高的风险投资人或是或天使投资人所提的大部分要求都是有一定道理的。如果对他们提出的要求有任何疑问，都可以直接请他们解释清楚其中的原因。如果谈判主要围绕的是公司估值，通常是因为考虑到你已经达成的其他交易。

还有一点非常重要：早期融资中公司的估值的多少对公司今后的成功或失败产生的影响是非常小的。因此，要尽可能地选择对自己比较有利的融资交易条款和投资人，当然前提是要确保自己能顺利完成融资。最后，一旦投资人确定给你投资，就不要再等待犹豫了，尽快签署融资文件，将钱拿到手。

融资时需要的文件

在进行种子轮融资时，没有必要花太多的时间将融资文件做得多么详细。如果有哪个投资人要求太多详细的文件或是财务数据，他们通常不是你要找的合适的投资人，避免在这样的投资人身上花太多时间。你需要准备一份简略的商业计划书和幻灯片说明，让投资人通过这些文件对你的公司有大概的了解和认识。此外，最好也能给投资人留一份文件，这样他们可以将文件给其他的合伙人看。

商业计划书应该控制在 2 页之内(最好 1 页)，计划书的内容可以包括公司发展愿景、产品情况、团队情况(办公地点和联系方式)、亮点成绩、市场规模、财务数据(营收，如果有的话;此前的融资情况)。

确保制作的幻灯片要清晰和内容逻辑的连贯性。数据图表和截图要比单纯的文字更有说服力。幻灯片是没有固定的格式和顺序的，不过一般都要包含下面几个方面的内容。制作一个适合自己的Pitch，如何展示自己以及如何展现你的公司。

1、公司名、Logo 和口号

2、你的愿景：给出能说明你的公司为何会存在的最有说服力的理由。

3、解决的问题：你打算为用户解决什么问题，用户的痛点在哪里?

4、用户：你的目标用户是谁，你怎样获得这些目标用户?

5、解决方案：你提供了什么解决方案，为何现在解决这个问题的最佳时机?

6、目标市场：总体有效市场(TAM)大于 10 亿美元(如果可能)，同时证明这个市场是真实存在的。

7、市场形势和现状：包括竞争对手、宏观的趋势等。你是否拥有别人没有的洞察力?

8、当前的亮点数据：列出关键统计数据、发展计划和未来用户获取计划。

9、商业模型：你如何将用户转化为利润，目前的实际数据、计划和未来的希望。

10、团队情况：创始人和创始团队成员介绍，身上所具有的能保证成功的特质，详细介绍各个角色。

11、总结：3-5 个关键点(市场规模、关键产品洞察力和亮点数据)。

12、融资：包括之前已经完成的融资和此轮融资的目标。财务预测都都应归在此类，也可以在这里加入产品路线图来说明投资的价值。

这里需要指出的是，创业投资的演化是非常快的，本文中的部分内容在不久的将来可能就过时了，因此建议所有创业者查看最新融资形式。

融资是创业公司发展必须要经历的事情，有时甚至是很多创业公司不得不周期性忍受的一个艰难的任务。创始人的目标就是在尽可能端的时间内完成融资，希望这篇文章希望能够帮助创业公司的创始人们更加顺利地完成种子轮融资。

在完成那些看似不可能的完成的任务后，你的感觉就像是又翻越了一座大山。然后你已经让融资环境的残酷分心太长时间了，一旦你将注意力转移到公司未来的发展上，你就会意识到这只是万里长征的第一步，你要做的就是全心全力推动公司继续发展。

建议你遵循以下融资规则：

要尽可能快地完成融资，这样你就能将更多的精力投入到产品开发和公司日常运营上来了。

如果融资不顺，一定不要轻言放弃。一定要想尽办法继续融资，确保公司能存活。

融资的时候，可以适当“贪婪”：要和尽可能多的投资人交流，然后将大部分时间都花在最有可能投资的那几个投资人身上。

一旦有投资人表示愿意投资，一定不要耽误时间。尽快签好签署文件将钱拿到手，越快越好。

争做投资热门：如果你是当下最热门的创业公司，那样最好不过了。然而为了顺利融资，其他创业者也在努力中。

绝不要欺骗任何人。一定要让你和团队的其他成员都能时时刻刻以高道德标准要求自己。创投圈并不大，你的坏名声一旦出来，想弥补都不行。所以说一定要诚实。

投资人有很多拒绝你的方式。对于一个创业者来说，最困难的事情就是了解他们是什么时候被投资人拒绝的，知道后也不会太失落。要记住，就算这个投资人拒绝你了，其他地方还有机会在等着你，你要做的就是时刻准备着。

找到适合你自己和公司的风格。

保持井然有序。融资时，联合创始人之间需要分工明确。

融资时，脸皮要厚，但要保持足够自信和谦逊，不要自负，也不能自卑。

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⑸ 自己创业如何融资

关于自己创业如何融资

融资最关键点就是告诉大家：一定要在不缺钱的时候去融资，而不是等到没钱的时候再去融资。下面和我一起来看自己创业怎么去融资，希望有所帮助！

一、怎么跟VC打交道？

创业者首先要了解一下VC。要了解这个VC怎么看项目，他认为什么是好的生意，什么是好的创业者，什么是他们值得投的一个团队？

市场上有很多个投资机构，但是你们的心目中，会有一些机构是你们想找的。那么怎么找到这些机构，怎么跟他们打交道？需要注意哪些方式方法？

1、一定得知道VC在想什么？他提了什么问题？这个问题意味着什么，就是你要了解，这帮家伙在琢磨什么？

2、了解他琢磨什么之后，建议你也换位去思考一下，当你在讲业务故事和谈判的时候，你也站在他的立场去想一想，他为什么会这么提？所以你要有一个同理心。

3、资本（钱）毕竟是逐利的，所以规则非常重要，VC这一行往往看重的是当初有什么约定，他们对这个约定还是比较认真严肃的，因此对创业者来讲要对这个规则本身有一个敬畏，对资本要有一个敬畏。

二、融资的时间点问题

每一件伟大生意的存在和发展，都有其特定的时间窗口，不过这不是我们今天要讨论的。我这里要讲的，则是小窗口问题：你想融资？如果你只有个idea，还没有把它真正的付诸实施，那可能还是不够的。

如果你已经把它做出了一些雏形，甚至已经产生了一些用户和收入，这个时候你可以讲讲产品的成熟度、用户的规模、你的收入等等。

融资的时间点还是非常有讲究的，如果你的资本能够足以支撑你产生更多的用户，还能产生更多的收入，你就别急着去融资，你可以尝试着接触一些投资人，但是你不要上来就大范围地跑去融资，因为你融资的时间点越早，你的估值越低，同样大家对你的信任度也是越低的，拿出一些成型的东西会更好。

三、不必害怕idea被投资人偷走

有相当多比例的创业者觉得他的主意很好，怕在接触投资人期间主意被投资人给偷了，或者扩散到其他的portfolio里去。

这个我觉得其实没有太大的必要。第一你只是有一个创意和主意，它其实并不值钱，我不认为：你有个点子，你是世界上比爱因斯坦还聪明的人，那个点子一讲，王求乐明天也不干VC了，他自己拿这个点子去办了个企业，这是不可能的，不光我不会干，我也不可能去让我投的公司去干，因为一个企业我此前投的时候，他已经有既定的几条发展路线，我轻易不会让他换方向，所以这一点创业者必须得认识到。

此外，你的创意，其他人也玩不转。创业者内心深处，有许多支撑你点子的一些逻辑，同时你还有背后的资源，VC们是不具备这些的，不应该去碰的，所以创业者不用害怕。

我建议：你可以要求投资人跟你签一个保密协议，但其实签不签都不用太担心，因为VC这个行业保守商业机密是基本职业道德，他们要跟成千上万的创业者打交道，会非常在意自己的名声。

四、如何准备BP

见VC之前给他发一份BP（商业计划书），一方面让他知道你在干什么，另一方面一定要让他看完之后去思考，这样的话两人见面会非常有效率。

那么如何准备好这个BP（PPT）呢？

1、要讲干货。少废话，50多页的PPT投资人是没有耐心看的，一个生意可能10来页PPT就会写足够清楚了，特别是早期项目。

那么什么是干货？无非是这么一些东西：你在干什么业务，这个业务在你这个行业所处的语境（环境），你们是一帮什么样的人，为什么是你们这帮人来干这个事。如果你财务上的东西目前还不好细说，那么可以提一下财务历史和你的预测，但对一个早期项目来讲，可能这块没有什么好讲的。最后简单讲一下，你这次大概要融多少钱，怎么花？

2、一定要有逻辑。这个是创业者在接触投资人的时候，碰到的最大问题之一。请不要罗列和堆砌一堆相互之间毫无关系的东西，要一气呵成，10分钟能否把这个逻辑讲清楚很关键。要尽可能找到适合你自己特点的逻辑！为此，我一再建议创业者见投资人之前做做排练，你找几个挑刺儿的听众，对他们讲10分钟，看看能不能讲清楚你的逻辑，对方听懂了没有，是否认同？

五、创业者最大硬伤：没找到用户的真正需求

创业者在公司战略方向的把握上，碰到的最大问题就是没有真正找到用户需求是什么。用户需求是创业者做这件事情的基础，所以大家对你需求方面的拷问一定是最严苛的。

投资人看需求有几个角度：

1、大众需求OR小众需求。通常来讲，固然是需求越大，你面对的人群越众。

2、强需求OR弱需求。举个不恰当的例子，吸烟是个坏的需求，也是一个大众的需求，还是强需求，吃饭也是强需求。

3、高频需求OR低频需求。与强弱需求类似的是高频或低频。但是两者又有着本质不同：比如考GRE去新东方读书，对每个考生而言那是强需求，但它却是一个低频需求。

4、还要考虑需求成本，高成本意味着高价格和高毛利空间。

创业者可能是在上面这三类中去找一些组合而已。这里面还容易产生一个问题：创业者认为的需求，可能并不是真正的需求，是个伪需求。举个例子，山西的醋特别多，北京这边吃不着好的醋，那能不能在北京搞20个山西老醋连锁店，拿几百瓶来卖？这是不可能的。事，因为老百姓每天都需要去商超，柴米油盐哪儿都有，这一类需求已经被其他的东西给替代和满足了，所以连锁醋店这是个伪需求。

5、有些需求是可以被创造的。

业内一直有各观点：好的产品用来满足需求，而牛逼的产品则创造了需求。我们能投的.往往是好产品，未必是牛产品。什么样的需求是可以去创造的？我难以一下子说清楚，但我相信我们有这个能力去判断。

有创造性的人我们一般称为是天才，像乔布斯，用产品创造了需求。

一般来讲投资人在考察用户需求的时候，跟创业者针锋相对的地方可能最多，这一块大家讨论和争辩起来往往容易激动。对创业者而言，因为你已经花了很多时间在这个方向上，你一定很珍惜，所以如果你争辩红了脸的话我也能够理解。但是投资人关于需求的话题，是探讨性质的，不仅仅是用来怀疑你，也是帮你一起思考，这是不是值得你耗费精力去干的好方向。投资人未必正确，但如果他对用户需求有一些疑惑，或者有一些挑战的时候，创业者还是应该冷静地想一想。

6、在需求之外VC要看的是业务本质。

一般通过这几个方向看业务本质：

你是不是抓住市场上的新机。怎么样才叫有新的机会呢！

1）垂直的、细分的、跨界的、融合的，这是一种角度。

2）在产业链条的纵深上做布局。

3）由于某种创新，衍生出来的新机会，譬如移动通讯的发展就创造了无数新的商机。

虽然有了上面这三个方面，我们还要看新的机会有没有门槛，或者是不是一个崭新的模式。如果不是的话，你如果已经建立一定规模，成为了龙头老大，也可以很有吸引力。

这里面，我要强调一个名词叫做Chinametoo，这是以前联想的一位朋友提出来的，我喜欢将其发扬光大。中国人喜欢跟风，尤其是跟洋人的风。美国人搞了一个创新业务，第一个中国人研究透彻后把洋人了，这叫metoo。什么叫做Chinametwo呢，就是第二个中国人看见第一个中国人干的不赖，自信自己的能力和资源可以干个更好的，于是照着这第一个中国人的模样，二次复制，这就是Chinametoo，但这第二个中国人如果研究的比较透彻，那恭喜他！如果研究的不透，照猫画虎性质的，那就岌岌可危。所以，我呼吁不要轻易去抄袭，一窝蜂地干同一个方向是要不得的。

7、ToB的业务类型，在中国的机会越来越多。

以往在国内，2B的生意在中国本身能够做得大的不多，民间最大的可能就是华为，但是华为它跟VC一毛钱的关系都没有。也就是说历史上VC在toB的领域，没有挣到什么大钱，因此大家对toB的领域势必会有一个惯性，会谨慎一些。

ToB类型的业务，过去在国内做不大，原因有当然在于我们的土壤：

1）垄断结构下，小企业没钱买，大企业是大爷，很难做生意；

2）国内的原创技术，少之又少，确实没啥可投的！

但是这个局面最近有些改观，而且改变的速度越来越快，因为：

1）中小企业在国内的发展很快，数量和质量都有很大变化，这些企业接受新事物的能力强，试错的成本也低；

2）我们原创的东西也越来越多。所以toB领域过去的两个掣肘因素已经大大地缓解了。

六、VC看好什么样的团队？

大家都知道VC是看团队的，但真正看重的就是一个CEO，虽然其他的团队成员也很重要。

VC评估CEO时，在意哪些东西？

第一，会看你个人的历史，你过去所做的事情，跟你现在所从事的行业之间，有没有一些强关联。

第二，VC还会考察你的能力。有些创业者把自己吹的神仙一样，这需要考察。个人的观点，如果一个CEO能力很全面，固然很好，但现实地讲这是很难强求的，因此我们希望CEO的某些能力有过人之处。

第三，要看团队整体，特别是CEO本人的学习能力和执行能力。一般说，聪明人的学习能力要强一些；执行能力强弱，决定于CEO的个性。

第四，还要看CEO的心胸。心胸不够，这个企业一定做不大。有的创业者老板味太浓，这很不可取。今天我们这个社会其实已经没有可以真的拿自己当老板的，千万不能今天还以为自己是谁谁谁，明天没准你下面的工程师就出去干另一个事情，过了三年没准他就会把你颠覆了，所以咱们也不老当老板，我们要有一种分享的精神，还要平易近人，跟团队能够打成一片。

第五，如果你有几个合伙人会更有吸引力，当然你也可以一边走一边搭团队。有些企业可能一上来就好多个创始人，无论这几个创始人相互之间怎么认识的、相互之间是个什么关系，其中不可规避的是会涉及到一个非常核心的股权平衡、话语权问题。我们其实希望团队里面能够有人一股独大。一股独大一定比平均的要好，一股独大那个人未必一定是CEO，譬如CTO占的股份最大也没问题，这个人他对于公司的生死存亡问题，要负最多的责任。

除了股份和控制权问题，议事规则也很关键，特别是对相对成熟的企业而言。一言堂肯定有问题，毫无疑问，公司容易走偏，但是大家一团和气也不行，和和气气的也不合理。比较好的当然是和而不同，你们有争论，但是不管怎样总得有一个人说了算。CEO得有这种独断的能力和决心，一定要有这种意识，公司才能够真正的有力量，在决策上不会摇摇摆摆，能够顺利地往前走。柳总（传志）讲的方法非常有意思：核心团队讨论问题时，一定要把问题放在桌面上摊开，开诚布公地讨论，讨论一次不行明天接着再讨论，一定要把非常关键的分歧点讨论清楚；讨论完了之后，如果还是没法形成意见，那么还是我说了算！

七、公司的估值，最终是各方谈判的结果！

1、融钱不是越多越好

通常一个企业需要多次融资。如果第一次融资额过高，相当于二次融资的时候，门槛就高了很多。如果你的业务做的非常成熟，你有100%的把握一定能做得更好，那可能还没有太大的问题；但是一旦你的愿望落空了，并没有做到你预想的效果，你下一步怎么办？你在天使阶段拿了A轮的，你到A轮怎么拿？你再去融B轮的价格吗？如果你业务好，还有一定的支撑，市场火还可以，但是如果你业务量不行，前途就堪忧了。另外，如果融到了太多的钱，信心膨胀乱扩张，反而害了自己。所以融资要把握一个度，钱不一定越多越好。

2、股权出让多少合适

在早期的时候，比如天使阶段或者A轮，释放了10%、15%、20%股权，其实没有太大区别。重要的是你需要快速地跑起来，这比你花了三个月或者半年的时间，融到你想要的价格要来得更重要一些，这个讲的是估值本身的问题。

有几个建议：

建议一，关于话语权的问题。

总有创业者在盘算自己融资后，是不是还能够掌握51%的股份。在早期的时候，其实谈不上话语权，因为公司都是你的，我也玩不转，我也不跟你玩，所以你多释放一点、少一点，没有什么太大的问题，把饼做大更重要。

建议二，时间成本是非常昂贵。

时间成本比什么都可贵，快速的跑起来比什么都重要，比你拿到多少钱，拿谁的钱，都要重要得多，为什么？因为你的机会成本是如此之高，你比别人早跑三个月，在北上广展开了，比你拿到更多的钱，跟他们一起在北上广展开要重要的多。虽然你今天可能看到的市场并没有竞争，但是那不代表市场就没有竞争了。据说周鸿祎曾经讲过：你怕什么的话，那么你一定会碰到！这话是有道理的，你所担心的东西一定会碰到，所以要快速地跑起来。

建议三，要有一个长远的眼光，做长远的企业。

在过去来看，通常融资每一轮跟每一轮之间是一到两年的时间。当然了因为现在市场的竞争更激烈了，钱更多了，所以大家融资的节奏有可能会稍微快一些，有些人是半年就融一次，这也正常，有些人甚至做得好，几个月就融一次。

创业者要有一个规划。规划的节点是有里程碑的，比如说城市扩张到多少个了，或者说做了几个产品线了，或者有多少用户了，收入做了多少。但是在做规划的时候，不是跟VC讲故事，而是在你内心，你自己要把这个困难想得充分一些，天灾人祸每天都会碰到，所以要把困难想得充分一点，给自己留有余地。

之所以说长远眼光，因为这里面还涉及一个事，一个创始人如果在融资时表现的太“精“了，我们也不太喜欢。VC天生就是打算盘的，但是对于创业者来说，你不能算得太精，你今天跟我精，明天跟你的下属精，你跟你的客户也会精。算盘太精，张力太大，不一定是好事。有胸怀的创业者，即使头一次创业失败了，再次创业时往往还能得到VC的认可和背书。

3、员工期权的设计。

这个期权值是多少呢？一般是10%到30%，为什么会差距这么大呢？如果你现在的团队足够完整，10%就差不多。但是如果你的团队非常不完整，就可以适当的留大一点。其实期权发放的决定权基本上来说是创始人说了算的，你分给谁，你不分给谁投资人一般不会干涉太多，他只是需要知道你大概心里是怎么想的。

另外一个就是发放的范围，这一点大家一定要注意。好多公司都是一起打天下的每个人都分期权，这个话CEO可以讲，但是什么时候发放给小兄弟们需要想好。因为早期的团队其实是非常不稳定的，你从市场上招一个程序员，招一个销售，他可能明天就走了，对他们而言期权不值钱，他认的是工资。所以要把期权给重要的核心人员，还要知道给了他，最后他走人了你还能不能把期权收回来，如果收回来该怎么收回来，如果不收回来，又该怎么办。

4、契约精神，敬畏资本。

如果以上内容，都谈妥了，那么就到了签订投资条款的阶段。创业者需要了解下什么是投资协议的惯用性条款，比如赎回、优先清算权、否决权等都是VC惯用的条款，属于对小股东的保护性条款，救命稻草一类的东西，创业者对这些内容不要过度担心。至于一些原则性的核心利益，创业者也要据理力争。

不管最后达成了一个什么样的约定，一旦达成，你就要有契约精神，契约精神比什么都重要。咱们要有一个长远的眼光，打造一个良好的投资者关系比什么都重要，尽可能养成和投资者打交道的好习惯。

八、创业者要珍惜自己的信用

信用什么时候会表现出来，就是我们在做尽职调查的时候。你的信用好还是不好，投资人会了解到，这方面VC会做尽职调查。如果信用破产了，代价会非常昂贵！典型的信用上的错误是哪些呢？

1、编造自己的履历，这是非常典型的一点。

2、编造或虚构团队成员。

3、数据作假。

另外，还有一个大忌：反悔。这个现象也非常严重。一旦你同意签订term了，就别再反悔。假设说你跟创业邦谈了，你跟南立新南总说我要融资，南总也同意了，你们双方口头上或者书面上都答应好了，如果这时候你又拿BP再去找别的投资机构去谈，搞了一个高估值的term，那么这是非常恶劣的。

九、活下去，比什么都重要

首先，融不到和不需要融是应该区分一下的。有一些生意是不需要融资的，不要为了融资而融资，不要因为竞争对手或者你的同学融了资，心里觉得痒痒了，自己也去融一圈。

更多的是需要融资，却融不到，原因大体来讲，是这么几个东西：

1、行业太小。行业小不小，前面关于用户需求时讨论过。

2、能力不济。虽然方向好，但是投资人认为你不是这块料，这事就得马云来干才行！

3、一心多用。连续创业者在这方面很突出，吃着碗里瞧着锅里。比如之前你在做某个领域，但是干着干着觉得意思不大，看到团购火了，就去搞团购，看到别的火了，又去干别的，但是又舍不得丢掉原来那一摊子创业者是否专注，对VC而言也非常重要。

4，姿态太高。估值太高了，或者算计太精了，容易谈崩。

当然，还有一个我们不排除一种可能性，就是我们VC看走眼了，本来应该投你却不敢投，但这是很罕见的。你在几个月内还没融到资，一定要先找找自己的原因。这个时候，如果你还死不认错，那么无论如何要想方设法活下去，活着太重要了！

十、找VC的诀窍

1、VC基金门派众多。

市场上有许许多多的投资基金，包括老牌美元基金，老牌人民币基金，政府相关基金，还有券商投资部门，从既有体系分裂出去、另立山头的市场新锐，和BAT战略投资部，以及千差万别的知名和不知名风险投资基金，等等等等。不同类别的基金，他们的风格是不一样的，有人喜欢对赌，有人喜欢先做详细的尽职调查再给term。

2、各家机构有其差异性。

VC这个行业，龟有龟路，蛇有蛇道，各显神通。但是，总体而言，中美两国都差不多，就是老牌的、知名的VC机构更受青睐。可是，各VC之间往往是有差异性，这和各基金的资本来源、基金的策略、基金团队的DNA都有密切关系。当然这种差别，从操作层面上而言则是：大家的投资流程大同小异。所以，如果有人告诉你，明天就给你到帐了，那是瞎忽悠，作为一个机构投资人，尽职调什么的必须得做。

除了各基金之间的差异性，每个基金的内部也有差异。就是说在同一个基金里面，就是你跟基金的谁在聊，也是不一样的，可能这个基金的A合伙人就喜欢你这个项目，B合伙人不喜欢，因为每个投资人的职位、关注领域、性别、年龄、阅历、学识、能力、甚至心情都是不同的！但这种差异性，千万不要简单理解为职位的差异。不要小看了投资经理和分析师，作为一线人员，他们的意见往往很关键。

3、多谈几家VC，但要掌握好节奏。

在启动融资之前，可以找几个投资界朋友咨询一下，探讨一下融资的时机是否成熟，故事是否有吸引力。如果正式融资了，不要一上来就把所有最好的VC，都给见了一遍。反过来，或许你可以找一两个优秀的VC和一两个你未必真正看的上、却也愿意听取意见的VC，先拿他们当当试金石。悲催的是，你一开始就向你所有心仪的美女求婚，惨遭拒绝，随后即便变得足够优秀之时，可选的对象不是你想要的。

除了这个之外，有几个原则要遵循：

1）适当地多谈几家VC，听听不同的意见和反馈。

2）最终拿钱的适合，Topnamefirst！并不是谁给你的估值最高，就要拿谁的钱，我认为拿到一个qualityVC的钱，比多拿100万美金和少稀释5%，要重要的多得多，有了牛逼VC的背书，他们的资源和经验更能帮到你，你未来的融资也会更容易！

3）效率很重要，在估值、基金品牌和效率之间，要取得一个平衡，赢得时间对早期企业而言是很关键的因素。

4）适合自己，也就是鞋子原则，鞋子一定要穿上舒服才行。

当然，原则归原则，大家要有自己的灵活性，掌握住一定的灵活性。

4、融资的成功，并不等于成功。

融资成功了，钱到手了还不等于你已经成功了，这才是万里长征第一步。近二十年来，融到资的、被VC任何的团队和企业，比比皆是，但绝大部分公司都歇菜了。因为一个企业真正能不能成功，有些东西是超出你掌控的，你的产品方向、市场窗口、执行力、再融资能力，都可能会制约你。而且不能否认，成功是有运气的成分在里面的。

十一、有史以来，最好的创业时代！

1、市场机会几何级增长。

十几年前赛富、IDG和今日资本还需要去央视做《赢在中国》节目，去宣传自己，宣传什么叫VC，今天已经不需要了。我觉得这是有史以来最好的一个创业时期。因为市场的机会就是方向上、选择上呈几何级的增长。

2、人才更加充足。

另外就是人才也越来越多，十年前你想找一个好的程序员、产品经理、用户体验专家很难，今天满街都是，尤其在北京。

3、钱也更多了，人傻钱多速来。

4、创业和退出有成熟的机制。

对资本而言，创业和退出本身的机制已经广为接受，已经固化下来了，有成熟的机制。创业在好多人看来是一种生活方式，有些人说我生来就想创业，我去网络或阿里打工两三年，学学本事，但最终还是想自己干，这其实是已经把创业作为一个生活方式了。

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