投资理财演讲稿

❶ 张泉灵励志演讲稿

张泉灵励志演讲稿

人总是希望平坦和安危的，谁也不想要折磨式的历练。但是它却没有因此而不来，作为被动的承受者，又不想就此妥协，那么，就拿出你的智慧，化腐朽为神奇吧，人生将因此而走向美丽，下面，我为大家推荐一篇张泉灵的励志演讲稿，欢迎大家阅读，希望能带给大家一些正能量!

做投资这半年偷偷哭过的时间比前十年都多

“做了投资怎么也华丽不起来了，收入还没原来高呢!”

“我自己一个人偷偷哭过的时间，比我之前十年加起来都要多。”

“Papi酱这个事情提醒我们，内容变现的可能性是多元化的，形成个人的IP是非常重要的。”

“当记者的时候，很多年都在跟地沟油做斗争，但凭现有的力量做不下去。”

“原来我想做的事情，是可以通过科技和商业的力量去完成的。”

……

张泉灵很忙。

从央视辞职转型做投资人的半年多来，张泉灵作为猎豹移动旗下的紫牛基金合伙人，与猎豹CEO傅盛等人参与了不少项目的投资，比如在内容创业方面一口气投资了4个微信公众号。

在互联网业界的重要场合，也时常看到她的身影。据公开报道，仅是4月，上周的Papi酱贴片广告拍卖会、全球创新者大会虚拟现实峰会，还有投资人的闭门会议等，她都出席并发表演讲。

4月24日，张泉灵又来到上海，在腾讯理财通大讲堂上分享了自己转型投资人以来的变化和在做互联网投资的偏好。

以下是张泉灵当天的演讲实录(有删节)：

当了半年投资人，现在很多人一介绍到我的时候，都会说张泉灵女士在2015年下半年华丽转身。我都不知道“华丽”这两个字怎么来的，怎么看出华丽来了呢?这是因为大多数人对投资人三个字有误解，老觉得投资人就是高高在上的，做甲方，要给别人钱，别人要求着你，投资人都应该有一个豪华的大办公室，每天用眼角看着说，这个给钱，那个不能给钱。如果我们用一只狗来形容投资人，大家都觉得我高抬下巴，保持芭蕾舞演员的姿势。

其实真实的投资人，特别是天使投资人，是这样的状态：你得有项目投。天使投资，竞争有多激烈，你要能看到真正好的项目。这项看着不错，特别看好，那我投一点，他说还有一个基金也找我，那我除了给你钱，还能帮你做别的活，比如做市场分析、PR，找下一轮的投资。一边眼睛在盯着你的竞争对手，另外一边到处在地下找宝藏的感觉。

投资人一开始要控制成本，成本主要来自于基金的管理费。作为一个早期成立的天使基金，第一只基金的规模不能融得很大。一旦融得规模特别大，你就很难出业绩，钱不花到一定的比例，很难说我的账面资产变成多少倍。紫牛基金刚起步的时候，第一只基金只有一亿多，管理费是两百多万，包含所有基金的房租、差旅、人员工资等一切市场营销的开销。你就可以算出来，投资人怎么也华丽不起来了，收入还没我原来高呢!可能有人说，没你原来高，你有病啊?为什么?

人做一件事情都是有理由的，今天我跟大家分享我为什么做出这个选择，看起来你花的时间要比原来多，看上去你至少挣的没有原来多的事情。在说为什么之前，我们先来看看我整个生活状态发生了什么变化。

我原来在央视的工作量算是比较多的主持人和记者，因为一碰到大事件我都会去现场，一般工作量可能是别人的一两倍，但现在的工作状况是什么样呢?好忙啊!我每天差不多要看六到七个不同的项目，而且现在的忙跟原来的不一样，原来是可以自己去安排工作进程，忙一段时间，去了事件突发现场，去了还可以回来给自己调整一段时间，进程是可以自己把控的。现在的忙是一种常态，要维持一家基金的时候，就需要这样的工作量。原来的忙，是大量去了别人去不了的地方，见了别人见不到的人，“回来是可以吹牛的”。现在这个好忙，从数据上证明，一天大多数的时间见的是不靠谱的人。

我刚入行的时候，有投资人说，你真的以为投资是件很有意思的事吗?特别是天使投资，你见的95%的人都是不靠谱的人。就拿紫牛基金算，我们半年大概投了二十个项目，这在早期的项目算是比较快的，我们每天大概收到100多个项目，有99%都是不可能你会去投的，每天有大量的时间会在你觉得一听就是不靠谱的项目上在费口舌。

你整个的姿态，原来你在央视当主持人，基本上你是甲方心态，大量是别人来求你，有些你去求别人的，做不了大不了就不做了。但现在是典型的乙往后数的N方心态，你的合作伙伴得去维护，各种上下游关系得去打通。原来当你在一个行业里面积累十几年经验的时候，你基本上是一个得心应手，偶尔抓狂的状态，否则就意味着原来在那个行业里面，那么多年的积累没有积累够。但现在稍微一得心应手就要反思，我是不是有路径依赖了，因为这个思维的路径依赖极有可能带给你的就是惨败。现在要不断地提醒自己，这时候不能应该是我这么擅长，如果我这么擅长，一定有哪个我没有想到的`地方，一定有哪个坑我没有去填。

说到坑，原来碰到坑，作为整个系统中的一环，有偷懒的心态，就想绕着走，凭什么我来填，应该有人填。但现在怎么办?有坑怎么办，你不跳谁跳，你跳了之后路才是平的，别人才能走过去。你带一个团队，做一个创业，这是没有办法的事情，就是见坑就得往下跳，填平了，让你的团队走过去，然后你再爬出来，去填下一个坑。这就是去操作一个系统和你在一个系统当中担任一环最大的差别。

这半年，我自己一个人偷偷哭过的时间，比我之前十年加起来都要多。它会不断地把你逼向那种，我觉得我跑不动了，有一天我的合伙人傅盛找我谈了一次话，谈话的时候我很高兴，回办公室我又哭鼻子，逼到什么感觉，就像玩那种杂技从一个秋千跳到另外一个秋千那种感觉，从这跳到那，你闭着眼睛去抓，然后你要鼓起勇气跳到下一根秋千上，但是这个时候放开手里那根杆，真的好难。但毕竟你还知道他逼你的方向是对的。你可能自己进步的速度没有整个事业要推进的那么快，而不像原来你跑在最前面等着后面的团队来追你，表现出你的优越感，不能快点吗，我都在这吗，能不让我失望吗?现在是不断地在逼自己说，下一步我可能不知道，下一步我可能不做不到。有什么办法，去跳，然后奋力地抓住空中那根秋千。

这半年我怎么思考投资行业，怎么思考财富增值，而财富增值的背后是有没有机会你能实现原来心中的理想和梦想。我做投资有一个比较运气好的点，就是整个互联网行业，重新变成了一个基础设施。

在我转型做投资人的时候，我就看到，内容创业可能特别好的时机要到来。但是你看到大量做内容的怎么变现，不是非常清晰，包括自媒体。在我去做投资之前，大家可能看到我两个前同事，马东、罗振宇去做内容创业。有投资人问，罗振宇现在是2亿美金的公司，他怎么变成20亿美金的公司呢?他的生命周期有多长?罗振宇反复被问到的问题是，你所有的价值是你个人的标签，如果你病了、遭遇不测了怎么办?很不客气，投资人一定会问这样的问题。内容创业风口一定是到了，具体怎么走，大家都是懵的，我有点运气，蒙对了几个。Papi酱这个事情，提醒我们，变现的可能性是多元化的，形成个人的IP是非常重要的。

紫牛目前有两大投资方向，一个是和内容相关。内容一定不是内容本身，看到内容背后的需求和生命力。还会投一部分黑科技。第一个方向跟视觉识别有关系，对于我来说，未来的世界当中，视觉识别就是机器和世界交流的途径，机器怎么来认知环境，机器怎么认知你，知道你高兴还是不高兴，机器怎么理解你和环境之间的关系，这一切都要靠视觉来完成。这一部分目前还有巨大的空间，目前在中国、硅谷都有一部分团队的投资。这个在未来人工智能本质上可以把目前互联网上的应用做再一次的颠覆。

给大家举个视觉识别的例子，好比我们居住在小区，对安全有特别高的要求。说一个小偷进来了，保安室里有摄像头，靠人工判别谁可疑，然后去追踪这个人去哪了，小区的摄像头很难做到无缝链接，从这个摄像头到那个摄像头，未必能确定下来，可能就把人跟丢，你未必有这样的能力去24小时发现这个人。有一种视觉识别的方法，一旦圈定这个人可疑，他在小区任何一个摄像头之间的移动，即便当中断了，他只要出现在另外一个新的摄像头之前，他是可以被辨识，甚至换了衣服都可以被辨识。想想更大场景当中，比如说新疆西南边境，其实像这样的安全领域，未来我相信一定会冒出大量的人工智能的公司会大有作为。

我们也会投资一部分VR(虚拟现实)、AR(增强现实)的内容，从我熟悉的入手，我们对VR只投资两样东西。我们不投头盔，因为这些硬件一定会有大厂家来。在轻量，结合手机的领域，是大的厂商的水平，而他们打回来最有机会。

一是和内容进行交互的技术。我们做交互的，我儿子戴上VR眼镜的时候，他说戴上VR眼镜伸手不见五指，本质上人更自然的交互是你的行为，我看到一个东西在一个虚拟不存在的世界。我特别相信小孩子的直觉，他戴眼镜觉得不舒服的地方，是大家直觉的部分及也是产品真正存在痛点的部分。

二是内容的部分。VR现在说起来很新，其实VR的内容，十来年之前在央视虚拟演播室就应用了，我们在2009年做直播的时候，就是要把翟志刚做成虚拟的形象，可以在演播室直接打招呼。当时没有来得及上线，是因为当时计算的能力有限，跟大家打招呼的翟志刚可能需要一两个月。现在投了一个团队，做了人的重建，现在可以被压到15分钟以下，这一代整个计算的能力，GPU的使用能力，的确是超过以往经验知识累计的，你不能轻易地做思维路径依赖。

我为什么要当一个投资人?是因为它很有趣，它可以让你见到这个世界原来无法想象的爆发，让你去理解，这个世界你原来认为不可能的事情，可以通过你的手去完成，可以是你实现梦想的一个部分。

最后用一个例子来跟大家分享一下，这跟我的初心有什么样的关系。我当主持人、记者的时候，有很多年都在跟地沟油做斗争，但这件事情非常难，仅仅靠监管是极难做到的。靠记者的暗访能查几个，靠政府打击能查到几个，我们能深入到每一个后厨吗?我们做不到。记者当到后来的时候，会一直面临这样的困境，很多事情我们都想做，凭现有的力量做不下去。

现在，我投一个企业服务系统。你理解企业才能做出好的服务系统，你必须深刻理解这个行业的弊端在哪里。一哥们有十多年做软件的经验，他为了做这套餐厅的服务系统他开了一年半的餐厅。他在北京CBD一栋楼里面，卖客单价20块钱的餐厅，他盈利了。他能够把翻台率从一天5-10桌的翻台率变成14桌，把18个服务员变成14个人。他那个餐厅大量的人不是坐到里面才点菜的，有70%的人是点完菜才来的。这样不仅点菜的服务员减少，而且后厨也可以少人。可以让同一个时段进来的人三份菜同时炒，这个在不影响口味的情况下，大大减少了后厨的工作，整个的效率就提高了。在这样的情况下，老板有什么必要要去用地沟油呢，你要相信大多数的老板在一开始的时候没打算给你用地沟油。

经过这件事情，我真的想明白了初心，原来想做的事情，今天是可以通过科技和商业的力量去完成的，这也是我愿意走到这条路上的原因。谢谢大家!

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❷ 保险演讲稿

演讲稿要求内容充实，条理清楚，重点突出。随着社会一步步向前发展，接触并使用演讲稿的人越来越多，写起演讲稿来就毫无头绪？以下是我精心整理的保险演讲稿6篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

保险演讲稿 篇1

尊敬的各位领导、各位同事：

大家下午好！

我是来自综合部的马明慧，很高兴能够参加这次理财经理助理的竞聘，接下来简单介绍一下我的基本情况。本人毕业于辽宁工程技术大学信管专业。曾经在辽宁省医药实业有限公司销售部实习，在此期间接触过药品营销的一些方式及方法。此后，曾在赤峰展翔有限公司实习，了解了一些钢材销售的相关

情况。20xx年7月进入中行后，在汇丰分理处做前台柜员兼大堂经理，去年五月回市行综合部任职至今。这些工作经历增加了我的工作经验同时也提高了各个方面的能力。为我今后的工作打下了的基础。

在自身优势方面，结合理财经理这一职业特点，我简单的总结了几点。

首先，我有丰富的管理皮庆滑大资金的经验。当然这个大是相对的，也都是自己家亲戚的一些钱都交给我打理，从前年至今，个人感觉，管理水平差强人意，有成功也有失败，但我觉得这些都是我的财富。毕竟面对中国这样一个不成熟的资本市场，没有人有十足的把握。正如前嘉实主题基金经理王贵文所说的：我的年龄大，经历过那么长时间的熊市，就是我的优势。

其次，在前台坐柜期间，我接触过并且也办理过众多理财产品。像外汇宝，汇聚宝，黄金宝，基金，理财型保险。对业务熟练掌握的同时，我感觉在前台一年的实习经验，最大的收获是短时间内接近客户并和客户形成默契。我在07年一季度，在全行保险业务持续低迷的时候，营销了汇丰当年第一笔也是最大一笔保险，保额20万。本着为投保人保密的原则，整个营销过程不便在这里详细说，但长期以来与客户形成的默契绝对是此次营销成功的关键所在。今天我能站在这里满怀希望的竞聘理财经理助理这一岗位，有很大的因素是受这次成功营销的鼓舞。

这份保单正式出来以后，我就对上面的条款进行了详细的研究，其中一些内容是保险客户经理向我们介绍时所说的不是完全一致的。这也激发了我对期缴产差滚品的兴趣。于是为自己买了一份期缴。也对里面的一些条款进行了研究。通过对两款保险产品的研究，我对保险有了更深的了解，对以后营销有非常大的帮助。

另外，我有广大优质的客户群。建平这几年经济发展很快，有钱人多了起来，但对于理财这一方面绝对是一个空白。如果我有幸胜任，我的亲戚，同学都将是我的优质客户。

对于部门的愿景，我感觉理财中心应该是一个创造财富的地方。为行里，为客户，也为我们个人。特别是资本市场竞争激烈的今天，能够抵消通涨压力的同时，让客户的资金持久升值，是一件很快乐的事。我们和客户快乐的沟通，帮客户快乐的赚钱，就是我的原景。

对未来工作，我觉得应该以把握大客户为基础，80的财富掌握在20人手里，抓住这些人，也就抓住了大部分财富。在分理处实习期间，我体验过去营销一些大客户，做为大客户，本身都是不在乎一些小利益的得失，最有效的燃腊营销办法就是先让客户少买一点产品，过段时间体会一下收益状况，这点我觉得是营销大客户比较有效的办法。在与大客户接触方面，我感觉，最初他们总是很挑剔，稍微的一点失礼都会计较，但相处时间长的话，你会发现大客户的心态更平和，更容易接近，毕竟这些人的素质普遍都很高。另外，大客户一般都有自己事业，他们把绝大多数时间都用来打点自己的工作，放在理财上面的时间很少，很宝贵，所以我觉得和他们沟通，应该用最真诚，最简洁的话语让他们再最短的时间内让他们理解你所要表达的意思，绝对不能急躁，另外就是全方位的服务。前段时间在网上看到广东那边银行的客户经理替自己的大客户接送小孩上下学，我当时感到很惊讶，但现在我理解了，朝阳行的理财中心也会发展到这种程度，我已经做好了这方面的准备。

对于一些中小客户，我觉得最主要的是加强风险教育。这些投资者的风险意识较差，对风险的承受能力也较差，对这样的客户应该着重推荐稳健的理财产品。

由于我还没有从事过这个岗位，所做的一些工作设想也都是根据自己对理财工作的理解总结的，我觉得最好能够安排一些去外地的参观考察，对以后的工作会更有帮助。

最后，再次感谢领导给我这个难得的竞聘机会，感谢在座的同事对我的支持和鼓励。

谢谢大家！

保险演讲稿 篇2

尊敬的各位领导，亲爱的同事们：

大家下午好！我是来自**中心的**，今天，我演讲的题目是“平凡岗位，铸就辉煌明天”。

先和大家一起分享个小故事：一小伙儿想练盖世武功，师傅让他天天拍水缸，拍了一周特无聊，师傅说继续；他又拍了一个月要崩溃，师傅说继续；他又拍了半年心想这个老王八蛋骗我，老子我不练了，拂袖而去。回家，拍门，一掌，门碎。弟子哭回山中长跪。什么叫相信，它是未看见任何未来时，你仍旧坚持，而平凡中的坚持又蕴藏着多么巨大的力量。

正如我们**中心的工作，没有什么惊天动地，也没有什么夺目耀眼，就是如此普通，如此平凡，重复性技术操作，甚至还有些枯燥，日复一日，全年无休，一如故事中拍水缸的小伙儿，但正是这份持之以恒的坚持，为一线业务顺利开展，提供强劲助力，完善风险管控体系建设，夯实承保环节风险管控基础，确保了公司有效益发展。

雨果说过：“花的事业是尊贵的，果实的事业是甜美的，让我们做叶的事业吧，因为叶的事业是平凡而谦逊的。”我们**这个岗位，正如这绿叶一般，他映衬了鲜花的美丽，孕育了果实的成熟，却甘愿在鲜花与果实之间享受平凡。20xx年我来到省**中心，在这一年多的时间里，身边的同事让我切身感受到了这份平凡中的坚持。为三代系统顺利上线加班到深夜的时候；孩子生病无法照看给爱人打电话充满歉意的时候；节假日加班无法陪伴年迈的父母的时候；我能深深地体会到**工作中的那份苦，可当看到赔付率下降的时候，当听到公司效益提高的时候，核保人更会珍惜这份来之不易的甜，对职业的热爱，对岗位的责任，让我们这些平台普通员工打心眼里觉得这份平淡中的坚守与付出是值得的。

如何在平凡的岗位上，保持坚持的动力？（微笑与台下眼神交流，沉默3——5秒钟）谢谢大家重新把目光集中到我这里，刚才的停顿并不是我忘了词或是演讲结束了，刚才的不足300秒演讲中，一部分同事已经慢慢地低下头，注意力也不再集中了，但是，就刚才那几秒的停顿，让所有人的注意力又回到了我这里。我想说的是，在忙碌的工作中，也是如此，时间久了，我们会慢慢因工资的高低，职位的升迁，房子，票子，车子……好多现实的问题所纠缠，我们会彷徨，也会迷茫，我们会迷失方向，失去坚持的动力，正需要像刚才那样几秒的停顿，重新找回我们工作的目标。让我们在脚踏实地的辛勤工作中，休息下，停顿下，抬头“仰望星空”。

“自古不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域”，作为企业员工要心系企业发展，要把本职工作与企业发展战略有意识地结合起来，多学习，多研究，多实践，在工作一线培养自身的大局观，尽自己所能为企业发展献计献策。“仰望星空”，会让一个人的视野不再局限在自身一时利益的得失，而是企业“万世”“全局”的发展；“仰望星空”，会让平凡的我们精神变得不再平凡；仰望星空，会让我们把工作岗位当做事业来追求；仰望星空，忠诚信念、坚韧不拔，“一滴露珠也能折射出太阳的光辉”。平凡的岗位，对于每个平台人来说都是一个不平凡的大舞台，让我们立足本职岗位，心系企业发展，面对肩负的职责，我们兢兢业业；面对工作的平凡，我们从容不迫；面对企业发展的召唤，我们不断自我完善，全力以赴。

坚持于脚踏实地，飞跃自仰望星空，让我们在平凡的岗位上，挥洒激情，铸就辉煌。

保险演讲稿 篇3

各位尊敬的领导，亲爱的伙伴：

大家上午好！

我叫xxx，是xxx处的一位业务员，今天很荣幸有机会代表新人和各位分享我的心路历程。

我是20xx年5月底来到xx人寿的，以前做过一些销售工作，也曾自己开店，后来，我决定要改变目前的状况，让自己走出去，得到更多锻炼，于是列出了自己认为理想和完美的工作条件，我告诉自己，我要的工作要满足这些条件：

1、时间一定由我自己掌控；

2、要能不断地接触人，建立新的人际关系，和一些成功的人交朋友锻炼自己；

3、必须能够有不断的学习成长机会；

4、收入可以由自己的努力获得；

5、这份工作对社会有贡献；

6、它可以让我环游各地。冲着这样似乎不切实际的目标，我开始寻找适合的工作，于是，我找到了保险公司。

装载着美好和希望，我来到了xx区部，对我来说一切都是那么新鲜好奇，刚来到公司我参加了新人培训班，学到了很多基础知识。回到群英部后，得到了我的主管、组训和伙伴们对我的无私帮助，使我备感亲切，在此，我对我的主管李雪梅经理和李文娟经理表示衷心的感谢！同时也感谢所有帮助过我的朋友们！

在展业过程中，由于是新人，我遇到很多困难。我记得跟第一个客户接触，向客户介绍xxxx、条款险种后，得到的是无情的拒绝，我非常失望、沮丧，然而我的主管和组训给予我很多精神上的鼓励和知识的帮助，我按照他们教的办法，多次与客户接触，终于得到了信任，使我迈开了成功的第一步。第一个客户的成功，极大地激励了我的信心，之后我又开发出了一张又一张保单。几个月来我期交保费7.7万元，件数17件，初步实现了自己的梦想。

通过大家的帮助，我由一个对保险一无所知，迷茫无助的人，转变成朝气蓬勃、积极进取的人。xx区部的氛围无时无刻都在激励着我，使我感到青春、主动、进取，要对事认真，对人感恩，对物珍惜。同学朋友也感到我的变化，说我比以前有涵养，又年轻了，这都是在xx区部取得的意外收获！

今天的成绩只是迈出了第一步，今后的路还很长，我知道只有制定远大的目标，才能够取得理想的成绩。今年一季度我制定了参加市公司敦煌旅游的目标，决心在一开始就为全年打一场攻坚战，只要我努力了，即使不能实现最终目标，也一定能取得比一般人强的成绩！进入20xx精英俱乐部的前辈伙伴们，都是我学习的榜样，我要争取尽快加入精英俱乐部！其实，所有的新人伙伴们都应该有这样的决心，你才能真正树立坚定的信心，在这个行业走得坚定而从容；入司时间长的老伙伴们，你们的客户积累比我们多，让我们很羡慕，但我们会在你们的帮助下，快马加鞭，取得更好的成绩，希望咱们共同进步，咱们的团队，咱们的区部一定能有更好的氛围，产生更多的机会！

我们的工作会遇到不少挫折，但我不会向困难低头，我相信劳动的付出会有报答，我相信最美好的词就是“自信”。从事保险的几个月期间，我每周都给自己定计划，按计划一家家去宣传，每当我签下一张保单，我的心情特别高兴，面对竞争激烈的市场，能得到客户的信任，能给客户带来方便的同时，自己也觉得很充实。

我为自己是一名xxxx人而高兴，我要更加努力学习和工作，用高度的热情，怀着感恩的心去勤奋工作，不断开拓，迎接美好未来！再次感谢领导、伙伴们对我的帮助和支持。祝愿大家新年新气象，取得新收获！谢谢大家！

保险演讲稿 篇4

大家下午好！我叫某某某，是中国平安区域收展一名普通的收展员。很高兴公司能给我一个与大家交流的机会，一个展示自我的平台。我这天演讲的题目是“相信你，寿险“

我以前是一名老师，在我们本地一所比较有名的小学担任高年级语文教学及班主任，我勤勤恳恳为教育事业奉献了我14年人生最好的时光。但是校园并没有给予我什么说法，在我觉得入编无门的状况下选取辞职重新寻找适合自己的工作。

在我最迷茫的时候，不知何去何从时，我在网上不断的发求职信息。最后被我的师傅李主任带入了平安，在此先谢谢我的师傅以及师傅的师傅曹主任和我的美女领导郦红仙课长！

对于保险我并不陌生，我哥哥就应是第一代保险人了，他毕业于上海金融国际保险系，91年分配进入中国人寿，一向到至今。他曾多次要求我去中国人寿，但是虽然我在他的潜移默化中有点了解保险，但是还是无法理解它的展业的模式以及不能真正了解寿险的功用与好处。于是一次次拒绝了他。至今，我哥哥每次看到我都会夸张的叫我一声光荣的人民教师阿。那音调绝对拖出老长老长的。

谈到人寿保险，对它的了解还是比较抽象，虽然早期也购买了一些人寿保险，那都是在熟人的面子攻势下购买的。对保单的条款，以及保险职责一点不懂。

真正的思想转变就应是在01年的十一月份，我参加了新人班培训，认真学习了“中国平安人寿”的发展历程、经营业绩、发展远景以及《保险法》，使我逐步认识并相信了公司的实力。听了“寿险的好处与功用”的这节课程后触动很大，才清楚地了解到人寿保险的真正含义，人寿保险通俗的理解就是一种在不需要时准备，在需要时使用的特殊商品，它保障我们及家人在风险事故发生时能够得到大笔的急用现金，补偿经济损失，保证生活来源，维护人生尊严。个性是在当今社会中，风险无处不在，无孔不入，无法预料天灾人祸，旦夕祸福，而且人人都有生、老、病、死、伤、残等等说不完、道不尽的风险。那我们如何进行规避及减少各种风险带来的苦痛与伤害咧这时我明白了人寿保险才是我们最科学、最合理、最安全、最省心的转嫁风险的选取，同时也深刻理解到我们人人都需要保险。再想想身边一些人和一些事，就在我入司不久后，我老家两个老村民因车祸相继离世，因为他们没有投任何保险，留给了妻儿无限的悲伤，也使这两个家庭完全陷入了困境。此时我在想：假如他俩投了充足的人寿保险，他们的妻儿最起码能保证生活来源，毕竟逝者已逝，而生者还将继续生活。而对于这些既没有交通意识又没有保险意识的村民来说，我觉得我作为一个

保险人，任重道远阿。与此同时，我的另一位好朋友的女儿同样在放学的路上被车撞了，生命危在旦夕，因治疗及时在某医院花去医疗费用8万余元巨资，这对于一个正处于创业阶段的小家庭来说，无疑是沉重的负担，然而幸运之神仍然眷顾着这个家庭，仅仅因为孩子在校园投了50元的学生平安保险，一切经济困难都迎刃而解，能够说这个家庭的幸运之神就是保险。因此我要做有准备的人，结合自己的实际状况，首先为自己及家人做全保障，为家庭添加一份关爱和职责，因为我深信人寿保险必须能帮我解决我的后顾之忧。

既然了解到人寿保险这么重要，那么我感觉我有必要也有义务告诉我的亲朋好友以及我所熟识的所有人，为他们的家庭送去保障，这就是我成为寿险代理人的初衷。如今我成了一名寿险代理人，更有职责为他们送去幸福，挽救生命。这就需要我们抱着自信、诚信、乐观、爱心、、耐心、行动的心态，抱着造福他人、成就自我的理想，按照做事先做人的原则，主动与他们接触、沟通，传播保险理念，用自己专业的保险业务知识为客户进行需求分析，制定完整、准确的寿险计划书，以满足人们购买保险的需求。在满足客户风险保障的基本需求的基础上，使用各种金融工具及投资工具为客户带给更好的理财需求，满足人们追求高品质生活的愿望，以实现客户与自我的双赢。

沙漠里的人最想看到绿洲，而我们的.寿险就是你想看到的绿洲。

总而言之，我坚信寿险是最有效转嫁风险的方法，能给人们的生活带来幸福、安宁、关爱、快乐、享受、平安……寿险，我相信了，你呢还犹豫什么

保险演讲稿 篇5

尊敬的各位前辈，亲爱的各位伙伴们：

大家早上好!

我谨代表即将成为新华一员的学员们，祝愿公司业绩蒸蒸日日上，员工健康家庭幸福美满!

我叫颜一式，是一名空军退役班长。在退役后在家人安排下，我进入了一家科技有限公司，原公司待遇在茂名来说虽不错，但我却不开心。我觉得我更适合做营销。在一次偶然机会我遇到小学的师姐，也就是我现在的师傅：朱荣香!感谢她为我提供这个平台于是我就这样进入了新华……为此我向原公司请了7天假，过来培训与学习。

就在岗前培训这两天的课程里面，我发觉我爱上了保险这行业，更爱上了新华这个火热的大家庭!他让我明白了开口与坚持，了解了前辈们那些酸甜苦辣的事，懂了想到就要做到，做到就会得到!

此时此刻，我难以压抑我那激动的心情，似乎马上就想加入新华的家!

而同时，我们这期学员们也会秉者对客户负责的态度竭尽全力考取资格证，誓当新华人，将关爱传递全茂名!

好利年年在，新华攀高峰!

我的演讲完毕，谢谢大家!

保险演讲稿 篇6

尊敬的各位领导、各位来宾：

大家好!

在加入**之前，我是一个混混沌沌的普通公司文员，每个月领取不多不少的薪水，够养活自己，省吃俭用好不容易存点钱，也被偶尔犒劳自己的偶尔挥霍和旅游弄到银行存折数字归零。妈妈常常唠叨我说:“你就不知道好好理理财?一个女孩子家，也不多为自己将来的生活做些准备和规划?”每次妈妈的唠叨都被我当作耳边风，就我那点工资还需要理财?我还年轻呢，只要我工作，害怕没收入?居然还要我为将来的生活做规划?!我仍然会在发工资的那天去小逛一下商场，见到心仪的靓装，不管衣柜是否还放得下，照样买;仍然会存点小钱，偶尔去挥霍一番。

一个偶然的机会，我来到无锡，认识了**，并加入了。或许是公司实力打动了我，或许是想要改变一直一来混沌无为的生活。可爸爸妈妈一听我要去保险公司做个营销员，很诧异。“放着好好的文员不做，去跑保险，而且还是在一个完全陌生的城市，你知道会有多艰辛嘛??”妈妈语重心长的说。“我还年轻啊，接受点挑战，为自己的人生添姿加彩不好嘛?难道你们希望我这个女儿平庸一辈子吗?且不说保险是个怎样的行业，难道你们不希望我在一个世界上数一数二的大公司里锻炼下自己吗?”一如我的独立特行，自以为是!妈妈总被我说到无语对答。我是坚持加入了**，可爸爸妈妈却接受不了。不理睬我，不打电话给我，不发短信给我，甚至爸爸也不再问我一个人在无锡钱是否够用了，真是要命!

从ale到abc，从单纯的想拿到资格证到渐渐深入的了解保险了解**，时间不长，过程很短，却让我每天培训结束后都在思考。生老病死的自然规律，人生中一连串的未知与不确定，环顾周围，无处不在。只是一直以来都太过自我的活着，从未去关注过。学校毕业，参加工作，领取薪水，也没去思考通过自己曾接受的教育和努力的工作所活的的酬劳要怎样去保全与合理分配。总以为自己辛勤工作领取高薪就能提高自己生活的品质，却未曾想到过那是多么的脆弱。一旦发生意外或者患染疾病，难道还要年迈的双亲为我承担现如今高昂的医疗费用?有多少普通家庭能承受得起如此的重担?父母含辛茹苦的将我养育成人，如有不测，我拿什么来回报?我用什么来照顾他们?我留给他们的难道仅仅只能是悲痛吗?而现在，我知道了，我只要少去一次必胜客，把每个月放在银行能随意支取的那点钱存在**，我就能在自己患病之时，不去拖累家人;就能在自己发生不测之时给他们留下一笔财富。让这笔财富代替我去照顾他们的晚年，而非抱憾离去!

年5月12日下午2点28分，汶川大地震。当天下午3点多，收到妈妈发来的短信：地震了，你平安吗?爸爸和我很担心你。我们都平安，你放心吧。看完的时候，我双眼潮湿了。两个多月来，妈妈第一次主动给我短消息，赶紧回了妈妈的消息，报了平安，并告诉她我已经投保了，就算我有什么不测，也能有那么一笔不少的理赔金供他们安享晚年了。在这样的巨灾之下，有多少爸爸妈妈已经不能给自己的孩子们问平安报平安啊!如果哪些被地震带走了生命的人们，都曾经为自己投一份保障，就能够将自己对亲人的挚爱多一份延续，就能为还活着的亲人重建家园添块砖加块瓦出份力……。汶川地震，发人深思，生命在大自然之下显得那么的伟大与崇高!

几天后，我给表弟分享了自己短短两个月时间所学到的保险、理财知识。表弟听完后，对我说：“姐，原来保险是这样一回事啊，我爸妈就我一个孩子，我要给自己一份保障的同时，让爸爸妈妈也有保障。就像你说的，只要他们在我就要照顾他们。”妈妈和小姨在旁边微笑着。回家的路上，妈妈对我说：“没想到，你去了**之后变化那么大，终于懂事了，妈妈也放心了。好好的干，你一定是优秀的。”是的，到**短短的3个月，学会太多太多。我懂得了如何重新去诠释我们宝贵的生命;懂得了如何让自己更有尊严的活着;懂得了怎样去关爱!

现在的我，每天乐于将自己领悟的保险，理解的相关知识，学会的**服务告诉身边的人们。在超市购物时，在咖啡厅聊天时，在乘坐公交时，在菜场买菜时，在餐厅吃饭时……我乐此不疲。因为，我相信在我们需要帮助的时候，那一张张保单一份份保险合同，能给予我们及家人帮助。为此，我很骄傲，我很自豪，因为我从事的是太阳底下最神圣的职业——保险!