融资成功要点

『壹』 融资商业计划书有哪些要点

路演客-商业计划抄书告诉您一份投资人喜欢的商业计划书应该注意哪些？
1．成功的商业计划书应有好的启动计划。计划是否简单，很容易明白和操作。
2．计划是否具体及适度的，计划是否包括特定的日期及特定的人负责特定的项目以及预算。
3．计划应是客观的，销售预估，费用预算，是否客观及准确。
4．计划是否完整，是否包括全部的要素，前后关系的连接是否流畅。
当然，一份优质的商业计划书对企业的发展起着极其重要的作用，他需要通过专门的人士（机构）去进行制作从而呈现一份优质的、吸引投资者注意的、对企业发展起着正确导向的商业计划书。

『贰』 为了吸引投资人，问一下融资时投资人重点关注哪些方面

来源网站：上海元哲咨询 ----------------------------商业计划书（Business plan）的核心功能：一是对即将开展的项目有一个全方位的定位，包括项目功能定位、客户定位、市场区域定位、分销渠道策划、战略联盟、事业步骤设计、现金流量分析、融资结构设计、风险分析与规避等；第二就是吸引投资人关注和投资；第三即在未来的运作过程中进行进程监控与计划调整。 以上目标中，满足第一个目标最重要，也最核心，融资目标是第一目标的附属目标，是水到渠成的事情。 那么，究竟应该如何来撰写一份优秀的商业计划书呢？ 第一，对你项目的核心功能价值进行深入剖析，所谓功能价值，项目有一个能满足人们某种需要的核心功能价值，这是任何一个项目最基本的东西。其它价值如：提高技术效率、提高产品质量、发现了一个几十吨的金矿、现成的品牌价值、渠道价值等等；对这个功能价值的介绍要真实、清晰、准确，能有确实的证明更重要，不要夸夸其谈，给人浮而不实的感觉。 第二，对你同类的产品、模式等进行竞争分析。事业没有竞争是少见的，有竞争不怕，那就创造优势，力争最优。那么，全方位的仔细调研就非常重要，事实上，这个调研不仅对我们自己制定战略、设计商业模式非常重要，同时，对投资人也极为重要，投资人有一个思维定势，那就是从行业中寻找出头或拔尖的机会，那他首先就要了解该行业，了解机会，了解你的项目能带来什么样的投资机会。一旦他看到了，并认为确有这样一个巨大的潜在机会存在，那么你就离融资成功近了一大步！ 第三，设计商业模式。关于商业模式的设计，请参见本网站：商业计划书主题下商业模式设计一节。记住，这是商业计划书最核心的阶段和部分，前面的所有工作都是为此而服务的。简单一句话，你如何从业务的各个层面、各个角度、各个环节去规划、设计。 第四，团队安排。有时我们是有了人才去安排事，但更多的时候是有了事才去“猎”人，我想我们的事业会两方面齐头并进，一方面，我们发起人具备什么样的关键经验和核心能力，另一方面，我们要从朋友或其它企业“挖掘”我们所需要的人。团队安排的要点在于：与项目成功最关系的岗位一定要有合适的人。另外，对项目总需求人数有个估计，这样才能知道总的运作费用需要多少。 第五，认真阐述营销策略和可行手段。在商业计划书中不需要你做出一份可直接用于操作的营销计划书，但在这里，你要清楚地告诉投资人有效的营销策略、渠道、手段，既要节约，又要有效、高效。关于营销方面的书很多，这里不再赘述。 第六，现金流分析。对于新的事业，建议第一年按月或按季将资金使用和收入列出来（可用Excel表来做这项工作），每月有一个资金余额一项，这样，你自己或投资人看起来就一目了然，免去了你痛苦的解释。当然，能做好的前提，还是你对业务合理的预期，对投入较为准确的估计，而这些，将是你将来向投资人要钱或谈判股权的焦点所在，理由，理由，合理，合理......我们的一切业务，最终都将体现在资金流上，其实你不懂也不要紧，让懂的人给你按月讲解或解释清楚就好，然后，你会觉得，呵，原来财务如此简单！另外，因为你是股东，你也必须去懂一些基本的财务问题，为你的投资着想，建议你花三天时间学一下财务。 第七，融资方案策划与融资结构设计。这一点可能是大家比较困难的，倒不是做一个方案出来困难，而是难在设计出一个合理而又具有可操作性的方案。融资方案数十上百种，针对本项目设计一个或几个什么样的方案，每一个方案的融资结构如何安排，是否能满足相关投资人的投资回报和风险偏好要求等等。 第八，风险分析与风险规避。任何投资都有风险，把钱存银行没风险吗，有，银行也会倒闭，银行实际利率去掉通货膨胀后可能是负的，等等。所以，你不要告诉我你的项目没有任何风险，相对的，低风险可能也意味着低收益。针对一个具体的项目，重点要从政策法律、技术进步、竞争、执行力、产业结构变化趋势等角度重点分析，并计划出因应对策。 第九，关于摘要。摘要很重要，商业计划书大多会有几十页，而投资人每天会看数十份类似的项目，因此，一定要精心设计一份三页以内的摘要。核心就是要把我前面介绍的内容揉成清晰、简明的介绍。另外，我建议各位朋友最好准备一份一目了然的融资PPT文件，其好处是，为投资人的眼睛着想，当然，最终也为你自己着了想。 各位朋友，以上是根据我们的经验，略做总结，抛砖引玉，希望能对大家认识商业计划书的功用和写法起到一定的引导作用，也欢迎朋友们与我们一起探讨，以共同提高。

『叁』 融资的要素有哪些在融资过程中要注意有哪些事项

融资的要素：

『肆』 股票融资技巧

融资融券操作方法及案例融资融券操作方法及案例技巧1：合理安排普专通交易和信用交属易顺序案例：投资者自有资金100万，看多股票A，股票A市价10元，折算率50%。方案1先普通买入，再融资买入1、先普通买入10万股A;2、股票A折合保证金为50万，最多再可融资买入5万股A。共计买入15万股方案2先融资买入，再普通买入1、先以自有资金做保证金，最多融资买入10万股A;2、再普通买入10万股A。共计买入20万股·技巧1总结：·核心：现金的折算比例最高，是1：1。·要点：·看多时，先融资买入，再普通买入；看空时，先普通卖出，再融券卖出技巧2：合理安排单笔还款委托金额案例：投资者尚需偿还融资款995元，欲卖出开仓证券A1万股，市价10元。信用交易佣金2‰，普通交易佣金1‰。方案1一次性委托卖出1万股信用交易佣金：1万×10元×2‰=200元共支付佣金200元方案2先卖出200股，再普通卖出剩余股份信用交易佣金：200×10元×2‰=4元5元普通交易佣金：9800×10元×1‰=98元共支付佣金5+98=103元·技巧2总结

『伍』 做融资融券有哪些技巧

通俗来讲，融资是投资者向证券公司借钱，融券则是投资者向证券公司借券。前者可以起到杠杆的作用，后者则可以满足投资者做空的需求。从投资操作技巧方面来说，我们可以把前者比作是借鸡下蛋，后者则可以说是借蛋孵鸡。
融资的投资技巧很简单，它和普通的炒股一样，如果你认为股票会涨，那么就“融资买入”，等涨到一定幅度时，进行“卖券还款”，获利了结。
不同的是，它会产生杠杆。比如说，投资者A有本金50万元，他对自己的判断很有信心，于是又融资25万元。投资者A以每股10元的价格购买了100万元的某股票，然后以每股12元的价格卖掉，这样投资者赚了15万元。即使考虑到要支付的利息，投资者A也获得了双份的利润。如果没有融资，他只能用自有资希财资，最终获利是10万元。
当然，如果判断失误，其损失也将是双份。融资的基本投资要点是低买高卖。
不同的是，融券可以让投资者做空，正好弥补融资的不足。
其投资技巧的基本思路是，当认为市场即将开始新一轮下跌时，首先“融券卖出”，等到跌出一定幅度时，进行“买券还券”，获利了结。
举例来说，就是投资者A在每股12元时融券1万股并卖出，到手资金12万元。等股价跌到10元时，再买入1万股并把这些股票归还给证券公司，此时买股只需10万元，剩余的2万元便是投资者A赚的钱，当然所借股票对应市值产生的利息也是要付的。

『陆』 企业如何进行有效融资

四大法则简单说是一大原则、两大步骤、三方合作、四大要素。其实投融资并不难，关键是要合法。 一大原则，要走与市场化、专业化机构相结合的道路，我们在座很多项目公司的发起人或是总裁对经营项目和管理项目来说是很有创意，但是要找到资本机构如何和资本机构结合方面是缺少研究也缺少经验，所以这方面我们要尽快找有能力、有基础、有成功案例的专业机构、市场团队进行联手合作，可以达到多快好省的效果。 二大步骤，两大步骤的原理很简单，不管是找工作、找项目、谈恋爱都是一样的，都是两个步骤：一是找对象，怎么找到你的对象，怎么找到和你对接的资本对象，这一步是非常重要。 我们碰到很多找到我们很多项目公司的代表，如同苍蝇到处撞，今天跑上海、明天跑北京、后天跑美国，实际上他真正对口的对象还没有解决好，见风就是雨，听到消息就跑，这样劳民伤财，走的弯路很多。要找到渠道，找到对象进行对接。 二是找到对口的对象要发挥自身的力量和专业机构的力量，就是调动起来真正资本机构如何高效整合，开展深度、专业、系统的运作。 找对象无非是两个方面：一是让对象找自己；二是自己拓宽渠道找对象。互联网是我们找对象非常高效的透露，互联网有跨越时间和空间的特点，有互联、互通的特质，他在改变整个投融资、招商的格局，也可以会聚各类需求，还可以实施立体的展示，我们投融资和招商的需求，并且能够借助于智能化的系统，在非常广泛的信息以及资源里面挑选出对口的、匹配的对象进行对接、促进。 第二是专业化的运作，我们一个项目公司融资的过程就是资本机构借款或是投资决策参股的过程，所以我们要反其道而行之，要知道一个资本机构把款借出来的决策过程要经历哪些环节和要点，我们也应该分析到，假如一个机构对外投资参股他调研分析决策的过程，针对这些过程调动专业人才的力量去系统的分解它，我们的融资结果自然就水到渠成了。 三方合作，我们在十几年运作过程中体会很深，项目公司和专业运作机构、资本机构三者之间联动得不够紧密，尤其是项目公司很多财务数据、很多商业运营的数据对专业运作机构不透底，造成运作中很多障碍的产生，一旦让资本机构发现你提供的资料不实，你的数据经不起推敲，这个时候专业机构再有能耐，投资机构对这个项目的诚信失去信心，再能干也很难拿到资本机构的钱。所以三者之间项目机构要依托专业机构加快和资本的整合，而资本机构要依托专业机构迅速的吃透项目的本质和内涵以及一些内幕。加快投融资的决策。 四大要素，拥有商业创新的公司。曾经有一批小的公司想办法把投资机构的钱忽悠到自己的腰包，真正要拿大资本的钱靠忽悠是不行的。我们项目的本身要好，商业运营模式、盈利空间、运行团队以及等等决定了它自身素质以及发展空间，这是一个投融资成功的基础。对口对象要实，我们在座的企业家，包括我们的客户找到我们寻求融资支持的客户有90%是走过弯路，而且碰到过不是的机构，找到务实的投资机构是成功的前提。我们运作团队要强，这个团队强既要懂项目要懂资本机构又要懂资本运作，我指的团队是进行投融资的团队。运作经费要足，不管是专业机构还是财务总监，调研、商业计划、项目成果和一些项目的开支要保证，这是成功的基础。 把握好这四大要素融资成功的机会就大了。我在这里点两个投融资方面的误区，我们感觉最大的误区就是我们项目公司要么就非常注重包装，要么根本不包装，这都是很错误，这是第一个错误的观点。第二个错误的观点，我们项目公司，好象项目公司才去找资本机构，在我们通常的概念里就是低人一等，和资本机构不能平等对话，这个观点也是极端错误的，因为你只要项目好，资本机构也照样会求着你跟你合作，因为资本的保值增值要依托项目，尤其是好项目作为保值增值的载体。所以我在这里基于时间关系就将我们投融资的误区抽出来点这么两点。

『柒』 结构融资的要素

从美国结构化融资市场的发展历史来讲，有八大要素起着十分重要的作用。这些要素经常互为补充，一个要素的发展将会推动其他要素的发展。重要的是，这八大要素应当齐头并进、共同发展。
1. 完善的法律体制 对于每笔证券化交易而言，应建立完善的法律体制来保护投资者在基础性资产中的合法利益。最为重要的是，当发起人/卖方处于破产境地的时候，法律必须保护投资者对证券的基础性资产现金流的追讨权。所以，对于证券化交易而言，必须设立资信良好且不会破产的特殊目的实体。
从经济学角度来讲，设立特殊目的实体的目的：一是，购买由贷款人发起并出售的所有贷款，二是，发行证券来为基础性贷款的发起融通资金。特殊目的实体除从贷方那里得到的贷款外没有其他的资产，除那些与已发行证券有关的债务之外没有其他的债务。另外，应当建立完善的法律体制以明确规定发行人、信托人、贷款管理人以及服务方的责任和义务。
2. 明确的现金流分析 从融资的角度来讲，证券化实质上是帮助贷款方在扣除证券化成本以后可以筹集到和基础性资产将来现金流现值相等的现金流。在证券化开始的时候，发行人必须进行现金流分析以确定特殊目的实体的债务能否按时全额偿还。
在分析将来现金流并对其进行定价的时候，需要做很多假设。除了以假定贴现率来计算现值，现金流分析还必须对现金流本身的行为做假定，比如贷款期间内的经济状况、借款人偿还贷款的能力以及违约发生的概率。只有在深入分析大量基础性贷款现金流的历史数据后作出假设才能使它更具有现实意义。
3. 清晰的会计处理 在资产证券化的过程中有三个会计问题较为重要。一是，对证券利息收入的会计处理。由于证券由特殊目的实体来发行而基础性贷款又有利息收入，依照常理推断应当对特殊目的实体征税。为了避免双重征税的问题，只要特殊目的实体满足作为“授予人信托（grantor trust）”的所有要求，在美国它就将被视为“授予人信托”而被免去联邦税（出于税收目的，发行机构也能够采用“所有人信托”的名义）；二是，通过明晰基础性贷款中周期性现金流（包括利息和本金）的会计账目来保护投资者。三是，交易中产生的所有现金流都应当由会计师来严格审查。
4. 有公信的信用风险评估 由于贷方发行的证券受其发起的消费者贷款或商业贷款的支持，所以证券的投资者自然会比较关注基础性贷款与相应证券的信用风险。就拿住房抵押支持证券来讲，其信用就受到政府国民抵押协会（Ginnie Mae）、联邦国民抵押协会（Fannie Mae）以及联邦住宅贷款抵押公司（Freddie Mac）三家机构的担保。假如住房抵押支持证券、商业抵押支持证券以及资产支持证券的信用未受到上述三家机构中任意一家的担保，则就需要通过各种不同的方法以提升证券的信用状况。
一般而言，可以有四种方法来提升信用等级，它们分别是：优先/次级现金流结构（或者超额抵押）、母公司担保、担保债券以及信用证。另外，证券的信用状况还必须经过三家国际信用评级机构中的一家或者两家或者所有三家的评级，具体的情况取决于是如何运用上述四种方式中的一种或者多种方式中的组合来进行提升信用的。
5. 完善的投资银行业务 新证券的承销和发行是投资银行的职责。投资银行可以被当作连接发行人与投资者的桥梁。但是，在整个证券化过程中，投资银行发挥着非常重要的作用。投资银行负责协调和帮助发行机构处理法律、会计、税收以及现金流分析方面的事务。除此以外，投资银行还扮演着经销商的角色：为证券定价，购买所有发行的证券并将其出售给投资者。在完成经销商的职责后，为了保证证券的流动性，投资银行又充当起“做市商”在二级市场上积极地买卖证券。
6. 良好的国债市场 为了保证证券化市场的健康发展，应当有一个良好的国债市场。由于政府债券是不存在信用风险的，所以该类证券的交易就为市场提供了不同期限水平的无风险收益率。在无信用风险情况之下，描述期限与收益率之间关系的曲线就被叫做“国库券收益率曲线”。这条收益率曲线是所有不同期限不同风险状况的固定收益证券在初级市场上以及随后二级市场上的定价提供了基准。所有的非政府固定收入证券均是在国库券收益曲线上的基础上以一定的收益率价差从事交易。
7. 活跃的二级市场 一个成功的证券一级市场必须有一个活跃的二级市场来支持。二级市场为即将发行类似证券应当怎样定价提供了有效的信息。一旦证券发行以后，投资者就必须有一个活跃的二级市场来提供证券的流动性，如此一来与利率无关的因素就不会导致价格的大幅波动，投资者就能够在一个价格比较平稳的市场中来买卖证券。
然而在此需要特别指出的是，投资者在极大程度上有能力创造一个非常活跃的二级市场。假如投资者在一级市场只是简单地持有证券而不愿从事任何的交易，只是依靠投资银行来保证二级市场的流动性将是十分困难的。
8. 多样化的投资者结构化融资市场获得成功的一个重要因素是在于投资者群体的迅速增长。投资者群体中包括各种类型的投资者，从短期货币市场投资者，到商业银行的投资组合经理，再到长期养老基金经理。
另外，随着资本市场发展的日益全球化，外国投资者将会愈来愈重要。实际上，结构化融资市场能够迅速发展还应当归因于结构化融资证券本身的创新性。通过不同的期限档次和信用档次，结构化融资证券可以满足不同投资者的需求。
结构化证券的高收益特点能够吸引“收益导向型”投资者。结构化证券的期限分档特点则吸引了“期限导向型”投资者，否则，这些投资者就会因投资期限的不匹配而难以购买结构化证券。同时，结构化证券的信用分档特点也吸引了那些依照规定只能投资于投资级证券的“信用导向型”投资者。