开服装店融资

A. 想开个服装店,都要注意什么

很多人，都在做重新创业的准备，比如说开一家服装店，但你觉得从事服装行业很容易吗？其实不然，真正的服装行业是并不是那么简简单单的，其中的辛酸只有服装从业者才能懂。今天女装网小编就和大家一起来看看新手小白如何开一家服装店，以下这六点你必须知道。

爱贪小便宜的人赚不到钱

很多时候那些爱贪便宜的人，他们以为自己赚了那三瓜两枣的好处，实则是吃了无法弥补的大亏。对于顾客而言，没人会喜欢一个斤斤计较的老板，买了这次下次就不来了。

当然在我们生活中，也许那些爱贪便宜，舍不得吃亏的人，日子也过算过得去，可是你一定会发现这些人无论再有能力和本事，也不会有多大的发展。

做的成功的一定是非常有魄力、有胆识、敢投资的人，也许你今天吃了一点小亏，其实是个自己的人生拓展新的领域和版图，你不知道在哪个瞬间那些积攒起来的良好人脉以及人家对你人品的信赖，会恰逢其时的帮到你。

火辣的身材不是必须的

很多人认为开服装店赚钱的一定是身材火辣、穿衣服好看的姑娘，接触久了才发现，勤快、爱思考、善于总结的妹纸才能在服装行业长期混下去。因为努力和勤劳对任何行业任何人都是适用的！

只要你跟对适合自己店的风格的上家，经常保持更新，与市场同步，一定可以积累喜欢自己小店风格的客户。

没有足够的钱要谨慎开店

资金对于做服装的来说，太重要了。

资金充裕一点，可以找一个地段好一点的店面，成功的机会就大一些。经常看到有孤注一掷的朋友，砸下所有的积蓄，在所有亲戚朋友的反对下开店的，很少有成功的。因为在开店的过程中，还需要很多钱周转。

有的小店就因为压货压太多，没现金进货，没法周转，就倒闭了。没有充裕的资金还是不要轻易开店为好。开店前期交学费都要压不少钱的，这时候，光有信心没有金钱可是不行的。

如果你实在没有足够的资金，来承担开店的风险，木丝语个人建议首次开服装店的小白，不要花重金在不理性的装修上，而是控制开店成本，开一家小而美的店。当然，开一家服装店，是一项令人兴奋的冒险。为了成功，想成为服装老板的人，应该做足功课，了解整个的商业环境，迈出这一步的时候，你就已经成功了一半。

B. 开服装店的老板出来一起交流

楼主坐标三线小城市，毕业几年工作略有起色，但是架不住一颗想家的心，回到家长。回家找了工作做了几个月，觉得小地方的工作方式根本不是那么回事，辞了。

在家待了一个月以后，想来想去，自己开个店吧，没什么别的特长，就卖衣服呗！本来这一直是我的爱好，到现在我朋友经常说，你不卖衣服真是可惜了！所以从找地方到各种筹备开始，我就一头扎进了拿货卖货的老板娘大军！

因为我没做过生意，只是想开个店试试，所以没有想进商场啊或者弄多大装修多高大上，觉得只要能找个位置还行的地方把店开起来就行了。于是找到了一个类似很多地方都有的女人街，淘宝街那种。搞个铺面不需要很复杂的装修，统一管理的又不需要装空调，不需要营业执照，不需要各种乱七八糟的税……反正就是换个墙纸就能开张那种。

选址

于是就到处看地方，有的大一点，位置好一点租金也贵啊，三个月租金加上押金，这就要两三万，所以这种地方我是不考虑的。那就往位置稍微没那么好的地方找，中间位置的怎么说呢～位置合适的如果大一点也贵，小一点呢又觉得太小了，不上档次！

后来误打误撞，在女人街里面遇到个熟人，在她的帮助和建议下，看中了一个位置还行的小铺面。因为位置还行，但是地方不大，所以租金也还不贵。很快铺面就定好了，然后就是交钱签合同。因为我和房东都算是比较简单的人，所以从头到尾租金之类的问题都没有起过争执。所以这方面没什么好说的。只是现在回过头去看，如果有朋友想自己开店做生意我的意见还是可以做个门店相对来说不那么小的，不然没法装修没法布置。而且不容易上档次。

装修

好，店里东西齐全了，就差衣服了～但是楼主我还是冰（zi）雪（yi）聪（wei）明（shi）的在网上淘了一部分啊～我还在好几个不同的店里拿货，拿了各种风格，各种价位，当然，为了保险起见，我没有把全部希望放在网上，因为我是怕开业前一天才到批发市场拿货我拿不下那么多，我又没有车，批发市场打车也不好打，况且你还提了几大包货，人家司机也不太愿意拉啊～

事实证明我果然是自以为是，网上拿的衣服一半以上我自己都看不上眼，有的纯粹是因为不想让店里看起来稀稀拉拉的而留下的。总之就是留了一部分。

开业前一天吧，我记得好像是，我跟着我的房东，因为她之前自己卖过衣服，就去了批发市场。现在还记得第一次拿货的那种紧张和激动～哈哈！不算激动，应该是不知所措！因为这和挑自己的衣服不一样啊，而且我努力的装逼，为了不要让人家知道我是第一次拿货而鄙视我！结果我房东美女每到一家店都直接说，她第一次来拿货，我跟她一起！哎，我就只有装鹌鹑！不过我是真不知道怎么拿，价格怎么问怎么看都不懂！不知道大家晓得不，批发市场里像我们这样拿散货的地方，她们的衣服的价格都是写在吊牌上的，但是写的方式一般人看不懂。比如一串数字的最后两位是批发价，或者是中间第三位开始，或者是最后两位反过来加上或者减去10……反正知道你是拿货的话会告诉你怎么看价格，不然你每件都问一遍好麻烦。而且这样的话以后你去换货老板也可以凭吊牌确定你拿的是她家的，因为有时候有的款式会撞，万一你拿别家的来换老板就吃亏了。

第一次摸索中拿了货，加上我网上选了些，就这样我的小店的衣服算是够了！然后就是回来挂衣服，熨衣服，打扮，搭配了！我记得我堂妹当时也比较有空，还来帮我干了一天的活！每个工作真的是做了才知道，不卖衣服之前我不知道一天熨那么多衣服手都会举酸的，不卖衣服不知道熨衣服的时候特别是边边角角都要烫平挂起来才好看的，不卖衣服之前不知道打板是用什么东西挂挂上去的……但是那个的时候累点也觉得有期待，挺充实的，反正就是傻乐！因为我这个人天生比较乐观！就这样，我和我妹忙了半天就把店里的衣服搞的差不多了，然后我再去市场买袋子，之前没想到，所以临时去买的。因为是小店，就没有什么开票的东西，电脑也没弄一台，关键是放不下。开始也没装pos机，虽然到现在也没装，呵呵。挂烫机也是借隔壁的，现在也继续借着，哈哈！怎么觉得我这么惨呢？好吧，然后就这样，准备开张了！开张第一天

新店开张第一天家里七大姑八大姨都来给我开张。这点我很感动。至于后面时间长了我和左右邻居熟了以后，大家都说有家人真的很好，可能这也是我回家的一个原因吧～好了，这也以后再说。开业第一天因为我没做过生意，顾客来了我都不知道怎么招呼，有的话就在嘴边但是觉得还是不好意思说出口！比如，有客人进店，按照正常情况我应该说，亲爱的，随便看哈，喜欢的都可以试穿，今天是新店开业，都有优惠哦～之类的。但是当时我大概就只会说，随便看吧。甚至于别人看衣服的时候我还走的远远的～呵呵，现在想来，那个时候还是脸皮薄了一点！

店就这样开始慢慢的进入轨道了～然后我也开始慢慢的会根据不同的顾客说不同的话了。因为我的衣服风格就跟自己的平时穿衣服的风格差不多，用我自己的话说，就是比较独特，比较洋气！哈哈～允许我自恋一下。然后有好多附近卖衣服的或者美甲的美女都来我家拿衣服穿，当然咯，因为都是附近的人，我收的价格也就是成本价加个10几二十块～

现在想想店里以前的硬件设施和装修风格，(好吧，就一个墙纸两个隔板，有个毛的装修可言！)那时候真是简陋！

对了，还忘了说，店里的轨道，射灯，还有顶上的吊灯都是我和天使姐姐一起去灯具市场买了坐公交车搬回来的！然后找了商场电工师傅花了五十还是一百块安装费就搞定了！试衣间的帘子我也买的人二手的。总之，那时候就是全部从简！

而且最开始的时候我还都是拿的贵的衣服，因为你想款式独特质量又过得去，价格肯定要高点。具体多少我就不说了，天涯都是白富美，我的衣服还远远达不到这个档次，就不自取其辱了！那个时候来买我衣服的顾客真的都是对衣服是真爱！除了有衣服的款式质量，我什么都没有！～

虽然现在也没什么好值得牛逼的东西！哈哈！

现在思路已经乱了，我就想到哪里说到哪里吧～时间顺序肯定是乱的了，但是我尽量说清楚！还有就是想自己开店做生意的都可以问点简单的问题，我能答上来就答！你要做上市融资的那种我拒绝回答哈！她妹的也要我能答上来啊！哈哈～

现在来说说我这一年来记忆最深刻也是最想写的一件事吧！虽然已经过去很久了，但是估计我一辈子都会记得这个事了！现在想来还是蛮心酸的……奇葩说

那时候我的店大概已经开了几个月了，我是夏天开的店，那时候都已经卖毛衣开衫了，所以应该有三四个月了吧！

那天来了一对母女，妈妈大概三十多四十，女儿应该就是初中的样子。具体长相什么的我都记不清了当然，这个不重要了。当时女儿看上了我店里一件开衫和一件套头毛衣，第一次来的时候试穿过都很喜欢，但是因为她妈妈嫌价格太贵了就走了。这里我说下，那件开衫是别人放到我店里让我帮她卖的，给我说了个底价的，所以我不能乱卖，所以价格是没什么好说的了，再加上那件开衫基本都是成本价卖的了，没赚钱的，所以我没有像别的卖衣服一样在她们走出店门口的时候喊她们回来！（哈哈，你们是不是遇到过好多这种套路，或者买衣服的时候也经常走这个套路？看到喜欢的又价格太贵就假装往外走？）好了，又跑偏了！

没过多久，她们又回来了，因为女儿喜欢嘛，再加衣服质量确实不错又没赚钱。我包衣服的时候她妈妈还一脸嫌弃的随你，你这种衣服，能值这个价啊？……哎，这样的顾客遇到的多了我都不跟她计较了，于是我只是笑笑。装袋子的时候她女儿指着我墙上的袋子说，姐姐，你能不能给我那个袋子啊？那是我挂在墙上做装饰的一个袋子。因为我家用的的牛皮纸口袋，卡其色那种，我没有印广告，没有名字，没有二维码，我不喜欢那样太复杂了，而且印那些东西要花钱！这才是关键哈！所以，我自己在袋子上写了几个字，平安喜乐。做装饰挂在墙上，但是店里其他袋子是没有写字的。当时我就说，妹妹，我给你写上去就行了。妹妹高兴的说好的好的。大言不惭的说句题外话，我的字是公认的写的还不错的哈！然后我就蹲地上写字。这时，她妈妈对她女儿说话了，你看嘛，字写得好还不是只能卖衣服，也没好好上学。我听了笑笑说，姐姐，我也是本科毕业的啊，做这个只是我自己喜欢而已。

她妈妈听了更加变本加厉，看嘛，本科有什么用，还不是卖衣服！

我没有说话了……

你们能想象当时的场景吗？我蹲在地上，她们站在旁边，那个姐姐居高临轻蔑的口气说这些话……

但是我全程都是笑着的写好了四个字，然后我就把袋子装好衣服给了那个小妹妹，她也不好意思的对我笑了一下！

然后我继续微笑着对她们说，慢走哈！

那天，这件事我还当趣事跟隔壁的邻居说了，没有生气，我以为我也可以一笑而过，但是现在才知道，这件事我能一直记得！

我也说不上来这件事给我带来的是什么，没有像书里写的这件事就让我立志要干嘛干嘛，但是我一直记得～其实不是每个卖衣服的都是没文化，读不好书的。之前我已经在房地产公司做了人事经理，直到现在以前公司的领导还让我回去上班的～555555……

所以以后大家卖衣服的时候随便砍价，但是不要人身攻击了！谢谢！定价

这个问题我就举例说吧。比如拿货价180的衣服，正常情况卖的时候我的心理价位是不低于300。这只是我的个人情况还有根据我的顾客群体来的哈，不代表其他任何人任何地方任何店！！！！

拿货价180的衣服，我会喊价395，留点余地给顾客讲价，这样顾客心里会平衡一点，不然老板一分不少，顾客会觉得没占到便宜。基本上如果喜欢这个衣服，加上不是特别抠门的人，成交价一般会在320-350左右。可是有时候大家都不是按这个套路来的！呵呵！比如，来了个顾客，我喊价395，别人一听，这么贵？？放下就走，都不会试穿更不会和你多讲，觉得老板根本是在漫天要价！好吧，多几次这个情况，那我就温柔点。再来一个顾客，问衣服咋卖我就说最低价就是320了，给你说的是实价了。但是大多数顾客还是会说，老板再优惠点咯，老板你最美了，老板你生意兴隆咯！衣服就260咯！

呵呵！！！！你没跟我开玩笑吧？看吧，我真诚的时候你要来套路！怎么能愉快的成交？！

有的人说，那你一件衣服也赚了80啊，为什么不卖？

同志们，你想想啊，一件衣服成本是180，不算运费什么的都是这么多了，因为后期我都是省城拿货了。我才赚80，如果卖不出去压货成本就是一两百，那我的利益和成本不成正比，那你说我做生意是为什么？肯定要利益与成本达到百分之八十左右的比例才会卖啊～

好多人会说，老板赚这么多，我还是网上买吧！

我又呵呵了，网上的真这么好，卖价有时候比我们的拿货价都便宜，他们赚什么啊？网上真这么好为什么卖衣服的商家为什么还是会选择早起贪黑的去批发市场拿货？

那是因为同一个款式都分很多个档次的！外面的这种散货也是有仿版的！不要以为只有专卖店的衣服才有仿的，散货一样有仿版，，而且还是几个版本！

今天初夏，我卖了好多长款的衬衫，宽松的那种，BF风！因为我穿衣服偏中性一点，我自己就喜欢这种风格～

有天晚上快关门来个一对情侣。女孩子穿的连衣裙，比较淑女，一看就不是我的风格，但是她选来选去就偏偏选中了一件长的衬衫，试了的时候就直接套上，下面没穿裤子。但是因为衬衫够长，倒是没什么。她一穿出来她男朋友立马问，多少钱啊？这个衣服？

我说了价格，然后打折下来多少多少～（今年我已经标价打折了，不讲价，就是怕了那些讨价还价的了）男朋友听了直接就怕钱付了，对美女说，穿着走了！然后把旧衣服一包就拉着出了商场！

然后我们就邪恶的开玩笑说，这是直接回去啪啪啪的节奏吗？哈哈哈！

再说下后来我的一些装修吧～其实谈不上装修，就是自己买了装饰品。

一般的店铺都是在空白墙壁上均匀间隔的打板挂衣服，以前我也是，但是后来我觉得这不好看，太常规，但是我又舍不得花钱买那种挂钩，就自己想了个办法，找了几根麻绳，又不花钱又特别，在挂衣服的那种带花的钉子上，这么说你们能懂吗？反正就是在每两个钉子之前拉了一根麻绳，有的成套衣服挂在钉子上，有的短衣服或者是短裤就挂到麻绳上面。这样衣服就错落有致了。然后另外一面墙我在网上买了几副电影海报的kt版画。我买的都是我喜欢的老电影，剪刀手爱德华，这个杀手不太冷之类的。也是一高一低没有规律的那样挂起来。中间空白的地方可以挂个小的短衣服。然后买了些包放在隔板上，这个隔板是我开始就装好了的。然后买了一束干花放店里，分了一小树出来放在模特的手臂弯里。然后到外面卖地毯的地方花了一两百块钱划了一块地毯，把店里的地毯换了。这些都是陆陆续续的做的，我觉得只要你有心，不花很多钱也可以慢慢的改变的～因为我知道这谈不上装修哈！

好，下进货吧～

这里主要说下到大批发市场拿货。大批发市场肯定就是在省城，所以我们要前一天晚上就出发。各个地方应该都有专门拿货的车，一个车上全是拿货的老板娘，下午5，6点钟出发，晚上到批发市场附近，一般车主会提供住宿的地方，集体宿舍，上下铺，条件肯定不好，一进房间就是股脚丫子味。反正我没去住过，每次我都是和隔壁的老板娘一起去，所以我们都是去开房，住个7天或者布丁，两个人aa不到一百块。干净卫生还能洗澡还有空调。

一般都是到了就收拾一下就睡觉，因为第二天早上要早起！具体多早呢？4点过！

我记得我第一次去的时候是我们自己坐车去的，半夜到那边，批发市场具体在哪里也不知道，晚上也看不清楚，就只能在附近先找个地方住下来。第二天凌晨5点左右出门到楼下，看到浩浩荡荡的美女们都往统一个方向走，我们就知道，批发市场应该就在那边了！

到大批发市场我一般会先转一圈，因为我不喜欢拿爆款，拿那种到处都在发的衣服。所以要先看看什么是爆款，还有如果看上的款先多问几家也能比较下质量和价格。不过即便是会先看价格，但是每次拿货最不好看的都是第一两家拿的货！哈哈！不知道为什么！每次都还是会有失手的地方，每次拿货的时候都觉得每件都是好看的，好卖的，不过还是……没办法……呵呵……

拿货的时候市场上的人非常多，即便是冬天，逛了一圈以后也恨不得换成短袖，所以后来我去的时候尽量少穿点，不然自己要提几大包货，脱下来的衣服就变成负担了。其实说拿货有什么规则或者规矩我也说不上，但是卖过衣服的人你再去买别的衣服，别人都知道你是卖衣服的。比如我卖女装，我拿完货会去男装市场给我老爸买衣服，人家就会说，你也是卖衣服的，就成本价给你加20给你吧～这也是卖衣服的一个好处～呵呵～自己穿衣服包括家里人穿衣服不会很贵～

拿货的时候我们一般会问，这个衣服发多少？分码没有？有几个颜色？我们不会问卖多少，而且发多少。因为都是发货价。有好多人会想去批发市场买衣服，假装成拿货的，想要便宜点买衣服，但是别人还是会一眼就看出来你就是零售买主而不是拿货的。所以一般给你说的价格也都是拿货价再加了价的，当然，对于零售的顾客来说也是比外面便宜了不少了。还有个最主要的原因是批发的都是天没亮就工作，而你十点过去逛街，你觉得别人会以为你是拿货的吗？即便你说真是拿货的，别人会问你，在哪里做？卖什么风格？之类的问题……还有看你选衣服的方式也能看出来，拿货的会看好看的，不管是胖子穿的还是瘦子的，只要好看，自己能看上的都会问问，而零售顾客一般就看自己风格和大小的……明白了吧？

再说下砍价吧～

去外面买衣服砍价的话不是大家所谓的先砍一半再说。反正我们这附近的都不会这样喊价。你砍一半可能就接近拿货价了。所以好多人说去买衣服还价太低了会挨骂，现在做了一段时间了我也觉得，真是会挨骂的！哈哈！你还的价都接近老板的拿货价了，人家还赚钱不？当然聚不愿搭理你了，因为即便你再添起来可能也添不到老板满意的价格，所以老板选择放弃你是正常的。我建议大家去买衣服按照7折左右的价格来还价吧，老板如果是勉为其难卖给你那说明真的没怎么赚钱。不要以为你走了老板再叫你回来是老板的套路，真的不是，如果能赚钱谁会放你走啊？是这个道理吧？加上我卖衣服基本不会把走了的顾客叫回来，因为有时候还价太低了真的没得赚，即便我心里想着，算了，不亏本就卖吧，你也会觉得，看吧，这些老板真的是乱喊价，这么低的价都会卖给我。

刚刚，就在刚刚，两个外地口音的女的看衣服，问一条裤子，多少钱？我说两百！然后她们用方言说，我在网上才买了一条，几十块钱。……

看吧，这就是好多人的心理。难道我去拉住她说，你网上买的和我这个质量都不一样，面料都不是一个档次！不过看她的样子都不是真心要买衣服的，逛着玩的，所以从头到尾我都没站起来搭理她～有时候也不能怪老板不热情。哎～

还有对于两个或者两个以上的女生一起逛街的，特别是还边逛边聊天的，我都不怎么插话的。因为两个人会自己聊自己的，不会管你老板给她说了什么，这个时候说了也是白说。等她自己试了问你价格了才算是想要买你的衣服。不过这个时候如果同伴说一句，只需要一句，不好看！老板就可以闭嘴了！除非特立独行的那种，我就是喜欢，我就是想买！不过那是特别特别少的！

开始有个美女说清货的问题。我简单说几句吧～

清货的时候就是一个字！甩！

见钱就甩！

不管你亏了多少，现在卖的才是钱，不然放在那里永远是货！你自己看到还烦躁！因为你之前已经把成本卖起来了。比如，同一个款的衣服，每件拿货80，你拿了两个颜色，就是160，如果你卖了一件160，那剩下这件如果留到最后甩卖，哪怕只卖50，你表面上看起来亏了30，其实你卖的这50就是赚的！不然为什么说卖衣服赚的都是货呢？如果你卖衣服没底货那你就是牛逼的！我们还几个一起把底货拉到街上，铺个布在地上，然后把衣服往地上一丢，喊着卖，30元起！30元起！没错，就是摆地摊！哈哈！以前也觉得想都没想过会去摆地摊，不过为了甩货，为了赚钱，还是去了！而且这个月底，和隔壁的美女应该还会再去甩一次！

然后过了一段时间等她没事了，再去找她算账，她也不记得说过你什么了，反正转头就忘，不记仇。但是她骂人的时候又会说的很难听。所以时间长了没有谁和她关系特别好的，因为毕竟她这样骂别人，谁的心理都会有阴影的。比如我！呵呵～所以现在我就一般性的和她随便聊聊，开个无关痛痒的玩笑～看她心情不好的那天我就走远一点！

对了，她骂人的时候最爱说的是，我凭什么让你骂？你不想想我是谁？！我是不是该被你骂的？～

其实说实话，大多数情况都是她在骂别人好不好？！

以前听说我们那里面好多都是小三开的啊怎样怎样，我还不觉得，后来时间长了，还真是。反正金主给个十万八万的，在我们那里面开个小店没问题，但是这种老板一般都不太关心生意，比较无所谓的，经常关门去打牌什么的。有个比较夸张的是，花了几万块转让费，也自己装修了，然后拿了好多货，衣服，包包，饰品什么的，结果一天都没正式营业过就不想做了，准备转出去了～前后就一两个月的时间！好吧～你们有钱人就是任性！当然，这毕竟是少数，而且好多人以为现在是笑贫不笑娼的年代，错了，我们私底下还是不喜欢这种人的～社会主流还是不认同的～

说到自己买衣服这个情况，还有就是要买比较多的是去其他店里买，只要自己质量款式看得上，不要贵的离谱还是会买的。如果是附近的店，认识的，就成本价多个几十块钱给你，如果是去外面的小店，我们看得出成本价，我们也会大概还个价，实在不卖就算了，毕竟太贵了觉得划不来啊～

我妈直接说，你还是直接退给她拉倒了！

后来我一想，还真是的，后来我微信上给她发了个红包，还道歉说这个事情是我忘记了～哎～然后她就再也没来过……

虽然我们都住的不远，也经常一大家人吃饭，但是再也没提过衣服的事……

多废话一句，熟人的生意真是不好做，真的是不管多少钱都会觉得你赚了她很多。我宁愿你觉得贵了你当时就说出来，不要回去又在别的朋友那里说～真是觉得委屈……所以现在熟人来看衣服，我都说你自己看哈，我不推荐了～

讲真 现在奇葩的顾客真的很多 我也是跟楼主一样大学毕业以后在家做服装店的 只不过年龄大点 基本上30到50的年龄段 有一个顾客三月份我这里买的衣服 属于春装了 五月中旬的时候过来要求我们给她换掉 当时我不在店里 我婆婆在那里帮我看 后来打电话给我让我跟她沟通 她说她都没穿过 吊牌也没有拿掉 她现在怀孕了没法穿了 她想换一件同等价位的 然后我就跟她解释 我说你已经买回去了两个月了 而且我这买给你的这件衣服完全没有任何质量问题 你这是春季的衣服我们现在都是夏季新款了 怎么可能换呢 她就各种不开心 具体说什么我忘了 但是就我个人而言真的觉得很奇葩 还有一个顾客 买了一件丝麻 她自己穿撕了 那真的不是破了一点点 大面积的那种 也是买了两个月了 硬生生说她就这两个月她就穿了一天 今天穿了下就这样了 要换衣服 我就说换衣服是不可能的 我帮你联系下厂家 帮你修补下吧 她真的气势汹汹的进来的 但是她越是这样我越不会跟她吵 就是很冷静的跟她说 结果微信公司 公司都拒收 因为不属于我们的质量问题 这个款式出货上千件 如果有问题早就回收了 就像我们之前一款风衣 布料缩水 我们原价赔偿顾客 厂家几千件回收回去钱也是全部现金赔偿了 她穿衣服肯定太生猛了 可是很多大妈真的不是省油的灯 我只有拿到本地的裁缝那里去帮她补好了 ，真的卖服装太累 尤其是心累 开店以后才知道原来奇葩这么多！

C. 五万块钱能开一个服装店吗包括那些手续在内，可以的话，能开一个什么样的有那位业内人士说说看！

我个人觉得这要具体情况具体分析了，因为每个人的情况不同，有点人的主客观条件可能更适合创业，因为大学生在很多地方还有所欠缺，比如资金，经验，人脉等等，大学生唯一有的就是创业的激情，
高近年来，为支持大学生创业，国家和各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。对打算创业的大学生来说，了解这些政策，才能走好创业的第一步。

(一)大学毕业生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，注册资金(本)在50万元以下的，允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的10％(出资额不低于3万元)，1年内实缴注册资本追加到50％以上，余款可在3年内分期到位。

(二)大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税两年；新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，经税务部门批准，第一年免征企业所得税，第二年减半征收企业所得税；新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税一年。

(三)各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款，并简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在 2万元左右。贷款期限最长为两年，到期确定需延长的，可申请延期一次。贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的5倍，期限与贷款期限相同。

(四)政府人事行政部门所属的人才中介服务机构，免费为自主创业毕业生保管人事档案(包括代办社保、职称、档案工资等有关手续)2年；提供免费查询人才、劳动力供求信息，免费发布招聘广告等服务；适当减免参加人才集市或人才劳务交流活动收费；优惠为创办企业的员工提供一次培训、测评服务。

以上优惠政策是国家针对所有自主创业的大学生所制定的，各地政府为了扶持当地大学生创业，也出台了相关的政策法规，而且更加细化，更贴近实际。了解这些优惠政策，会让大学生感受到国家和政府的支持力度，更加坚定创业的决心。

大学生创业的必备条件

大学生有创业热情，但由于经验欠缺、能力不足、意识偏差等原因，导致创业成功率明显偏低。对此，大学生创业指导专家、上海市创业教育培训中心校长徐本亮分析认为，大学生创业必须具备以下硬件：

硬件一：创业知识的储备

眼高手低、纸上谈兵是大学生很容易陷入的误区。因为他们长期呆在校园里，对社会缺乏了解，特别在市场开拓、企业运营上经验相当匮乏。因此，大学生创业前要有充分的准备，一方面，靠在企业打工或者实习，来积累相关的管理和营销经验；另一方面，靠参加创业培训，积累创业知识，接受专业指导，为自己充电，以提高创业成功率。

硬件二：资金的准备

巧妇难为无米之炊。有近一半的大学生认为“资金是创业的拦路虎”。没有资金，再好的创意也难以转化为现实的生产力。在获取资金前，首先得明白自己需要多少资金，如何获得资金，资金的来源渠道如何。创业者必须具备一定的商业概念，是选择债权作为资金来源还是选择股权作为资金来源，你选择什么东西给你的投资人作保障，这些基本问题将决定创业的前期是否成功。大学生要开拓思路，多渠道融资，除了银行贷款、自筹资金、民间借贷等传统途径外，还可充分利用风险投资、创业基金等融资渠道。

硬件三：技术和兴趣

用智力换资本，这是大学生创业的特色之路。一些风险投资家往往就因为看中大学生所掌握的先进技术，而愿意对其创业计划进行资助。因此，打算在高科技领域创业的大学生，一定要注意技
术创新，开发具有独立知识产权的产品，吸引投资商手中的资金。

硬件四：个人能力

创业是一个由简人繁的过程，比如刚开始缺乏对市场的判断力，那么就应该从简单的市场做起，从而积累经验。大学生在技术上出类拔萃，理财、营销、沟通、管理方面的能力却普遍不足，不熟悉经营“游戏规则”。要想创业获得成功，创业者除具备很强的执行能力(有毅力，能坚持)，还要具备基本的商业能力。

如今的创业市场虽然商机无限，但对资金、能力、经验都有限的大学生创业者来说，并非“弯腰就能拾到地上的财富”。在这种情况下，大学生创业只有根据自身特点，找准“立锥之地”，才能闯出一片真正适合自己的新天地。

大学生创业的四大方向

方向一：高科技领域

身处高新科技前沿阵地的大学生，在这一领域创业有着近水楼台先得月的优势，“网易”、“腾讯”等大学生创业企业的成功，就是得益于创业者的技术优势。但并非所有的大学生都适合在高科技领域创业，一般来说，技术功底深厚、学科成绩出类拔萃的大学生才有成功的希望。有意在这一领域创业的大学生，可积极参加各类创业大赛，获得脱颖而出的机会，以期吸引风险投资。

推荐商机：软件开发、网络服务、游戏开发等。

方向二：智力服务领域

在智力服务领域创业，大学生游刃有余，智力是大学生创业最先掌握的资本。例如，家教领域就非常适合大学生创业，特别是师范专业的大学生。一方面，家教是大学生勤工俭学的传统渠道，积累了丰富的经验；另一方面，大学生能够充分利用高校教育资源，更容易掘到“第一桶金”。此类智力服务创业项目成本较低，一张桌子、一部电话就可开业。

推荐商机：家教、家教中介、设计工作室、翻译事务所等。

方向三：连锁加盟领域

据调查，在相同的经营领域中，个人创业的成功率低于20％，而加盟创业的则高达80％。对创业资源十分有限的大学生来说，借助连锁加盟的品牌、技术、营销、设备优势，可以以较少的投资、较低的门槛实现自主创业。但连锁加盟并非“零风险”，在市场鱼龙混杂的现状下，大学生涉世不深，在选择加盟项目时更应注意规避风险。一般来说，大学生创业者资金实力较弱，适合选择启动资金不多、人手配备要求不高的加盟项目，从小本经营开始为宜；此外，最好选择运营时间在5 年以上、拥有10家以上加盟店的成熟品牌。

推荐商机：快餐业、家政服务、校园小型超市、数码快印站等。

方向四：开店

大学生开店，一方面可充分利用高校的学生顾客资源；另一方面，由于熟悉同龄人的消费习惯，因此入门较为容易。正由于走“学生路线”，因此要靠价廉物美来吸引顾客。此外，由于大学生资金有限，不可能选择热闹地段的店面，因此推广工作尤为重要，需要经常在校园里张贴广告或与社团联办活动，才能广为人知。

推荐商机：高校内部或周边地区的餐厅、咖啡屋、美发屋、文具店、书店、洗衣店等。

大学生创业三大忌讳

大学生是非常适合创业的人群，但也是极容易失败的人群。大学生创业者要学会弥补自身缺陷，要避免重蹈覆辙。不妨来听听行内人士提出的大学生创业应该避免的一些忌讳。

忌讳一：眼高手低

比尔．盖茨的微软神话，使IT业、高科技行业成为大学生眼中的创业“金山”，以至于不少学生对从事服务业或技术含量较低的行业不屑一顾。其实，高科技创业项目往往需要一大笔启动资金，创业风险和压力都非常大，大学生如果自身能力不足，对创业的期望值又过高，一开始就起点过高，很容易失败。因此，大学生创业不妨放低心态，深刻了解市场和自己，然后从小做起，从实际做起，一步一个脚印。

忌讳二：纸上谈兵

缺乏经验是目前大学生创业中普遍存在的问题，不少大学生创业者没有对其产品或项目做市场调查的意识，而只是进行理想化的推断，例如：如果我们的产品有1亿人购买，每件产品就算我们只赚1元，我们也有1亿元的利润。这种推断方法根本站不住脚的，反而起着误导作用。大学生在创业初期一定要做好市场调研，一些可行性研究也可委托专业机构进行，在了解市场的基础上创业，才能长久。

忌讳三：单打独斗

在强调团队合作的今天，创业者想靠单打独斗获得成功的几率微乎其微。团队精神已成为不可或缺的创业素质，风险投资商在投资时更看重有合作能力的创业团队。如今大学生一般都个性化、自信心较强，在创业中常常自以为是、刚愎自用，这些都影响了创业的成功率。因此，对打算创业的大学生来说，强强合作，取长补短，创建一个有凝聚力的团队，要比单枪匹马更容易接近成功。

大学生创业路上的拦路虎

同漫漫取经路一样，创业路也不是一帆风顺的，有崇山峻岭要翻越，有艰难困苦要克服，甚至有几只拦路虎在静候我们的到来。我们来看看大学生创业路上究竟会遇到哪些“拦路虎”。

一、选项

选择既有市场需求又符合自己的创业项目，这是大学生创业者必须好好掂量掂量的。一般来说，大学生创业者既要客观地分析自身的创业条件，更要冷静地分析创业环境，立足于技术项目，尽量选择技术含量高、自主知识产权明确的项目，并在技术创新的基础上做好产品市场化工作。在选择过程中切忌盲目跟风，还要切记一点，做熟不做生，一定要选择自己最熟悉、最擅长、最有经验、资源最丰富的行业来做。

二、经验

经验不足，缺乏从职业角度整合资源、实施管理的能力，将大大降低大学生创业的成功率。因此，大学生创业不能“纸上谈兵”，而应具备一定的企业管理及市场营运知识和经验。即使是两三人的“办公室式”小企业，也必须有明确的财务、人事制度。

三、资金

没有资金，创业无异于水中捞月。目前大学生在吸引创业投资上存在以下误区：

1、筹钱心切。常会为一点小钱出让大股份，或是贱卖技术或创意，从而失去主动权。

2、随意违约。对投资协议稍有不满就肆意毁约，结果上了资本市场的“黑名单”。

3、过于执著。即使投资人不能提供增值性服务，仍与其捆绑在一起，不懂得及时掉头。

4、不负责任。烧别人的钱圆自己的梦，结果两败俱伤。

大学生在创业引资时，一定要选那些真正有实力、能提供增值性服务、创业理念统一的投资者，哪怕这意味着暂时放弃一些眼前利益。

四、团队

在风险投资商看来，再出色的创业计划也具有可复制性，而团队的整体实力是难以复制的，因此他们在投资时，往往更看重有合作能力的创业团队，而非那些异想天开的单干者。

五、心态

盲目创业，是大学生创业的通病。在许多大学生看来，创业是一场比尔．盖茨式的“运动”：有了创意就能开公司，开了公司就会财源滚滚，而对行业缺乏深度审视，对市场缺乏深刻了解。其实，创业需要理智而不是冲动，需要冷静而不是狂热。大学生创业除了要有好的技术，更要有好的心态，千万不能视野狭窄、过于自负，而应虚心接受别人的意见，并敢于直面挫折和失败。

如果你已经顺利的闯过了这五虎的拦截，就相当于突破了“枪林弹雨”，成功真的就指日可待了。

中国管理科学研究院企业创新研究所副所长王新文认为，大学毕业生在选择创业时一是要详细了解政府出台的有关优惠政策；二是选择合适的投资项目；三要多向创业成功人士取经；四是不能好高骛远，要脚踏实地做事；五是要学会承受各方面的压力。在具体创业思路上，大学毕业生可以先采取合伙创业、家庭创业或低成本的摆摊创业开始，锻炼创业能力。以此来弥补自己资金、管理经验、社会关系等方面的不足。切忌在不具备能力的情况下盲目上马。

上海创业教育培训中心校长徐本亮认为，大学生要创业，必须先培训，积累工作经验是必经之路。这里的工作经验一方面可以从毕业后的工作经验中取得，若是早有创业意识的大学生，在大三大四积累创业经验也行。大学生更多的是机会型创业，且大多以团队合作方式，而非成年人的生存型创业那样单打独斗。
另外,团IDC网上有许多产品团购,便宜有口碑

D. 我开服装店，最近在网上拿货，用过商陆好店和一手，感觉商陆好店还不错，有没有类似平台多比较比较

像这类型的平台其实有蛮多的，近几年随着电商平台的发展，不仅是B2C，B2B也是一块儿市场红海，红利期旺盛，因此B2B的电商平台就有很多，其中不乏像由大型B2C平台投资的，例如美丽说投资，目前融资金额超4000万的天天拼货团；像一手也是拿到了5400万的投资。在拿到这种融资之后，一般都会采取买手拿货的模式，集中并且高效地进行拿货分发，并且也靠这种方式来为其提供主要的稳定货源。在界面设计及图片设计上，也是与淘宝类似的高精修模特图片，整体使用场景也是倾向于B2C的模式。然而，所有B2B的平台最主要的立足点就是解决货源问题，毕竟单体顾客会在乎模特图好不好看什么的，对性价比追求也不是那么高，毕竟只要自己穿上身好看就行。而零售商们在乎的是能不能第一时间拿到货，货源足不足，如果我线上拿货的时间成本与去档口差不了多少，或是遇到排单等问题也是一样，那很难留住零售商的。像题主用的一手也存在延迟发货的问题，这个与平台本身的经济和设计实力无关，而是与货源拿法的定位有关。简单来说，像上文提到的，一手的货源来源并非直接与档口对接，而是通过买手拿货的方式为零售商提供货源。这样必然会产生这样一个问题，每个零售商对所拿货款的要求不尽相同，这就直接导致买手成团率的直线降低，另外对上游供应链地掌控力度也较弱，容易断货，从而直接影响货期。因此，题主如果想尽快拿到货的话，就得选择货源比较真实，实际库存准确的软件，换句话说就是定位为直接是档口同步录入，具有真实库存的软件，你现在用的商陆好店就是。所以看你选择，想要随时拿货随时收货的话，个人建议还是商陆好店，如果对货期要求不高的，天天、一手也行的。

E. 服装店合伙人退伙（撤股）流程如何操作，详细的资金计算方法

租金，押金，装修，进货，总合+〈利润总合减去营业期间开支〉，然后按你们入股比例退股。

F. 想开服装店应该注意那些事项！

开店并非像加减乘除那么简单，它牵涉到选址、融资、进货、销售、财务管理等诸多环节，任何一个环节考虑不周都可能导致投资链条的断裂。

现在年轻人创业自己当老板已经成为一股热潮，不管是小打小闹的网上商店，还是真枪实弹开起自己的小店，经营服装似乎都是他们的首选。而面对报纸上“月赚上万”“日流水3000”之类煽动性的报道，以及品牌服装铺天盖地的广告宣传，尚显稚嫩的创业者会不自觉地自我感觉良好，认为别人能赚钱的事情我也一定能赚钱，盲目跟着感觉走的不在少数。然而服装店的投资额虽不大，看上去也并不复杂，但开店并非加减乘除那样简单，它要牵涉到选址、融资、进货、销售、财务管理等诸多环节，任何一个环节考虑不周都可能导致投资链条的断裂。因此对于想投身于服装小店的创业者而言，认真研究各个步骤的细节问题，是投资成功的关键。

最繁华的不一定最好

如果要开一家自己的服装小店，应该从何处入手？《科学投资》认为，店面的选址和货品的选择是致胜的法宝，这两点解决得好，店铺赢利就有70%以上的把握了。

广州的艾童在参加完色彩培训之后，从2004年的11月开始为自己开服装店做准备。她的选址和对批发市场的考察几乎是同时进行的，深圳以及广州的服装批发市场很多，她把深圳的南洋、嘉年华到广州的十三行、白马，虎门的富民等批发城逛了很多遍，对每个批发城的商品特点和价格做到了心中有数。同时她也密切留意着深圳各大报纸上服装店的转让信息。2005年1月，她找到了一个比较满意的位置。

艾童的店址一开始并没有选择在最繁华的深圳华强北，因为她觉得自己进入的是一个陌生的行业，如果一开始就在繁华地带落脚，很可能会因为投资太大而马失前蹄。本着“安全第一”，不想冒太大风险的想法，她开始在那种表面看去不是很旺的地方找，这样房租支出可以降下来，虽然这样利润也会下降，但艾童不想马上赚太多钱，她更想把入行的第一年作为经验积累和学习投资，她希望等有了经验再谋求更大的发展。

艾童找到的这家店位于一个住宅区比较集中的路边，周围有一排十五六家服装店。转租的房租是每月2700元，没有转让费，房租是季付，她和房主签了1年的合同。虽然这个位置比较偏，但艾童事先多次到附近考察，发现这排服装店已存在了几年时间，在附近的居民区有一定知名度，有时还会有人专门坐车到这里淘货。

注意商圈的选择

服装店的选址很重要，重要到几乎可以决定商家的生存。比如，以女性作为主要销售对象，就要注意女性购物多半会选择服装店集中的服装城和商业街，从而有针对性地进行选址。因为那些地方可供选择的衣服多，可供比较，这也是由女性购物心理决定的。

在选址之前，首先要确定的就是客户群的选择。以北京为例，如果选择18-25岁的女性作为客户群，店址选在西单就比在东四合适。因为虽然同样是繁华的商业街，但东四一带的店铺多以25－30岁左右的白领女性为主，商品质地精良，价格也比较高；而西单面对的客户则更年轻一些，选择服装更加注重款式，对于面料和做工等细节则不会过于挑剔。这也就是要注意“商圈”的概念。

一般而言，服装店的销售范围通常都有一定的地理界限，也就是相对稳定的商圈。不同的服装店由于经营商品、交通因素、地理位置、经营规模等方面的不同，其商圈规模、商圈形态存在很大的差别。选好商圈是新设专卖店进行合理选址的基础，它不但有助于制定经营策略，也有助于制定市场开发战略。成功地运用商圈策略可以为服装店打好牢固的根基，提高服装店的形象，创造和推动顾客的特定需求，与顾客建立一种相互信赖的关系。当然，利用商圈资源，把生意做到顾客心里，让他们心甘情愿地成为回头客，这也是服装店商圈策略的基本技巧之一。

跟艾童的选择类似，北京罗小姐的店铺也没有选在繁华地段，甚至也不是服装店集中的地方，但她的25平方米的外贸服装店，却能达到旺季7-8万元的销售额。因为这个店的位置粗看似乎不好，但仔细看又非常好。比如，罗小姐的店位于一个住宅区出入必经的小街上，这条小街只有很窄的两车道，因为道路狭窄所以经常堵车。在住宅区对面有一所重点小学，学生家长一般是非富即贵。小学每天上下学时，由于接孩子的家长众多，道路又窄，所以每天都会堵车。堵车对于开车的人而言是件苦事，但因为开车接孩子的一般都是孩子的母亲，堵车时透过车窗就可以看到她店里展示的各种衣服，有人抽空就会来购买自己心仪的商品。
具体的请你参考一下这里http://post..com/f?kz=110757524

G. 开一家服装店需要办理哪些证件大学生创业有哪些优惠政策

，国家和各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。 近年来，为支持大学生创业，国家和各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。对打算创业的大学生来说，了解这些政策，才能走好创业的第一步。 (一)大学毕业生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，注册资金(本)在50万元以下的，允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的10％(出资额不低于3万元)，1年内实缴注册资本追加到50％以上，余款可在3年内分期到位。 (二)大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税两年；新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，经税务部门批准，第一年免征企业所得税，第二年减半征收企业所得税；新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税一年。 (三)各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款，并简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在2万元左右。贷款期限最长为两年，到期确定需延长的，可申请延期一次。贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的5倍，期限与贷款期限相同。 (四)政府人事行政部门所属的人才中介服务机构，免费为自主创业毕业生保管人事档案(包括代办社保、职称、档案工资等有关手续)2年；提供免费查询人才、劳动力供求信息，免费发布招聘广告等服务；适当减免参加人才集市或人才劳务交流活动收费；优惠为创办企业的员工提供一次培训、测评服务。 以上优惠政策是国家针对所有自主创业的大学生所制定的，各地政府为了扶持当地大学生创业，也出台了相关的政策法规，而且更加细化，更贴近实际。了解这些优惠政策，会让大学生感受到国家和政府的支持力度，更加坚定创业的决心。 大学生有创业热情，但由于经验欠缺、能力不足、意识偏差等原因，导致创业成功率明显偏低。对此，大学生创业指导专家、上海市创业教育培训中心校长徐本亮分析认为，大学生创业必须具备以下硬件：硬件一：创业知识的储备;眼高手低、纸上谈兵是大学生很容易陷入的误区。因为他们长期呆在校园里，对社会缺乏了解，特别在市场开拓、企业运营上经验相当匮乏。因此，大学生创业前要有充分的准备，一方面，靠在企业打工或者实习，来积累相关的管理和营销经验；另一方面，靠参加创业培训，积累创业知识，接受专业指导，为自己充电，以提高创业成功率。硬件二：资金的准备;巧妇难为无米之炊。有近一半的大学生认为资金是创业的拦路虎。没有资金，再好的创意也难以转化为现实的生产力。在获取资金前，首先得明白自己需要多少资金，如何获得资金，资金的来源渠道如何。创业者必须具备一定的商业概念，是选择债权作为资金来源还是选择股权作为资金来源，你选择什么东西给你的投资人作保障，这些基本问题将决定创业的前期是否成功。大学生要开拓思路，多渠道融资，除了银行贷款、自筹资金、民间借贷等传统途径外，还可充分利用风险投资、创业基金等融资渠道。 硬件三：技术和兴趣;用智力换资本，这是大学生创业的特色之路。一些风险投资家往往就因为看中大学生所掌握的先进技术，而愿意对其创业计划进行资助。因此，打算在高科技领域创业的大学生，一定要注意技术创新，开发具有独立知识产权的产品，吸引投资商手中的资金。 硬件四：个人能力;创业是一个由简人繁的过程，比如刚开始缺乏对市场的判断力，那么就应该从简单的市场做起，从而积累经验。大学生在技术上出类拔萃， 理财、营销、沟通、管理方面的能力却普遍不足，不熟悉经营游戏规则。要想创业获得成功，创业者除具备很强的执行能力(有毅力，能坚持)，还要具备基本的商业能力。 如今的创业市场虽然商机无限，但对资金、能力、经验都有限的大学生创业者来说，并非弯腰就能拾到地上的财富。在这种情况下，大学生创业只有根据自身特点，找准立锥之地，才能闯出一片真正适合自己的新天地。 方向一：高科技领域身处高新科技前沿阵地的大学生，在这一领域创业有着近水楼台先得月的优势，网易、腾讯等大学生创业企业的成功，就是得益于创业者的技术优势。但并非所有的大学生都适合在高科技领域创业，一般来说，技术功底深厚、学科成绩出类拔萃的大学生才有成功的希望。有意在这一领域创业的大学生，可积极参加各类创业大赛，获得脱颖而出的机会，以期吸引风险投资。 推荐商机：软件开发、网络服务、游戏开发等。 方向二：智力服务领域在智力服务领域创业，大学生游刃有余，智力是大学生创业最先掌握的资本。例如，家教领域就非常适合大学生创业，特别是师范专业的大学生。一方面，家教是大学生勤工俭学的传统渠道，积累了丰富的经验；另一方面，大学生能够充分利用高校教育资源，更容易掘到第一桶金。此类智力服务创业项目成本较低，一张桌子、一部电话就可开业。 推荐商机：家教、家教中介、设计工作室、翻译事务所等。