团险部理财

⑴ 团险与银保理财有什么区别

很大区别哦，团险是团体保险，一般是老板为大部分员工购买的保险，可以增加也可以减少人数也可以变换人员，可以根据保障需求制定保险合同，比如团体意外险，可以买10万的身故保障，5千的门诊，也可以买10万的身故保障，1万的门诊，在一定的法规下可以根据客户的需求制定。银保理财是个人保险，是个人自己购买的理财产品，相当于定期储蓄，分红一般来说会高于银行定期，并且赠送意外身故保障，和团险比起来就是不能换人，就是买了保险，在合同期内不要了就是退保，不能转让，投保人可能会亏损，还有不能随意根据需求制定保险合同，买几份就是几份的分红几万的身故保障，没有说我不要身故保障了，只要分红的说法，合同由保险公司制定，客户只有选择理财产品和投保份数的份。

⑵ 团险销售和个险销售人员区别在哪,能不能说详细一点

我对这个不是很了解,我帮你查了一下,希望你能用上,你可以先看一下.或者你自己去网络里面搜索一下也行啊.我就是在那里面搜索出来 的.祝你早日找到你自己想要的答案.加油吧

保监会2005年7月发文“关于规范团体保险经营行为有关问题的通知”中第八条明确规定：“保险公司营销员可以销售团体保险产品。保险公司应对其进行团体保险专业知识和相关法律法规的培训，严禁误导、欺诈投保人或被保险人的行为发生。”保险营销员销售团险的行为正式合法化。如何进行个险销售队伍的团险产品交叉销售战略选择，成为摆在我们面前一个无法回避的问题。

从寿险公司角度来看，不宜鼓励个险销售队伍销售团险产品，主要原因包括如下几个方面：

(一)鼓励保险营销员销售团险可能会严重影响个险产品的销售。

与车险、家财险等财产险产品和个人寿险产品具有互补性，可以实现交叉销售，增进客户价值满意度不同，现有团险产品与个险产品在功能上更多体现的是替代性的特征，交叉销售不能增进客户满意度。面对功能高度重合的两个团险与个险产品，满足投保条件的客户更多情况下只会二者选一。

从保单预定利率与分红水平来看，团体保险产品比个险产品更具有竞争力。团险产品的预定利率一般高于个险产品，分红类团险产品一般来说分红水平也要高于个险同类产品。客户更愿意接受团体保险。

按照“通知”规定，原来团体保险的定义从“8人”修改为“5人以上的特定团体成员”,并放宽到“可包括成员配偶、子女和父母投保”，投保范围扩大，更多原来只能购买个险产品的客户将满足团体保险的投保条件。如果公司再从制度设计、宣导等方面鼓励保险营销员销售团险，很可能会对个险产品的销售造成严重影响。

(二)鼓励保险营销员销售团险，不利于团险业务自身的专业化经营。

团险销售在展业方式、管理模式、人员素质要求等方面均与个险销售有很大区别，鼓励保险营销员销售团险不利于团险业务自身的专业化经营。

首先，与个险业务拓展“单兵作战”方式不同，团险产品的销售，特别是年金类产品的销售，往往采用团队销售法，一个销售经理配备3-4名辅助销售人员，销售经理在核保能力、销售能力、沟通技巧和谈判技巧方面有较强的能力和丰富的经验,和客户保持良好的关系，在辅助人员的支持下，发现、分析客户的保险及理财需求，并最终促成保险业务的完成。

其次，不同于个人保险销售和客服相对独立的做法，按照国际惯例，团体保险业务往往采取销售与运营一体化的方式，团体保险的业务处理和客户服务往往由团险部门一起解决。这样一方面可以使风险评估(核保)前置到销售过程中，有利于风险掌控；另一方面是由于团体保险核保及其业务处理的特殊性，使得团体保险的后援服务为寿险公司的其他运营部门所不能提供。

另外，团险销售展业公关层面高、难度大，需要销售人员具备相当广度与深度的知识技能。其中涉及很多精深的专业知识，包括统计、精算、财务、税务、管理学、心理学等。有时甚至需要求助于公司内外专业人士组成“攻关项目组”来完成。现有的个险销售人员培训课程体系与师资力量无法满足这一需求。

(三)鼓励保险营销员销售团险，会使得营销员风险管控难度大大增加，业务质量难以保证。

与团险销售队伍员工制管理不同，个人保险营销员采用的是委托代理关系的管理制度，保险营销员与保险公司签订业务代理合同，保险营销员按照业绩抽取佣金，公司一般不为其提供底薪，不提供福利和保障。在这种制度安排下，保险公司和代理人仅仅是一种松散的经济利益关系，缺乏有效的约束机制，保险营销员为追求自身利益最大化，较容易发生欺诈误导客户事件。相对于个人客户来说，团体客户涉及面广，影响范围与影响能力大，如果发生误导或欺诈事件，后果要远大于个人客户。

与团险业务员相比，个险营销员流动性更大，后续客服质量难以保证，团险业务退保风险将比个人业务大的多，而且一旦脱保，再次赢得客户的可能性非常校团险销售中投保人、被保险人、单证审查流转等情况远比个人保险复杂，对销售人员作为第一核保人的技术能力与道德水平要求要远高于个人保险，鼓励保险营销员销售团险会使得团险业务质量难以保证。

对于保险营销员在展业过程中发现潜在团体保险客户的情况，比较稳妥的处理方式是采用营销员推荐团体业务的形式：营销员收集到掌握的信息后，返回公司向团体业务部门负责人提供所掌握的信息，团体业务部门应详细记录在案，由公司团险销售人员对客户进行进一步的接触谈判。一旦保单签定，可根据事先的规定，给予营销员一定的奖励。

采用这种处理方式对公司来说不会流失有价值的业务信息，团险保单业务品质能够有所保证，同时，渠道划分比较清晰，在一定程度上减少了客户从一个营销员处同时购买团险产品和个险产品所产生的单纯比较会影响同类个险产品销售的可能性。

⑶ 寿险公司的团险部门主要做哪类业务，客户的需求都是什么，竞争激烈程度如何，进里面做业务员的前景如何

任何一家保险公司的团险业务范围都是一样的
比如，工程险，员工险等等
如果公司分工不是很严格的话
还有家财险，责任险等等

⑷ 中国人寿保险个险部与团险部的不同

1、投保人数不同

2015年中国保监会正式下发《关于促进团体保险健康发展有关问题的通知》后，最低可以3人购买团险。个险的投保只是一个人。

2、承保方式不同

个人保险采用独立保单，约定保险人和投保人之间的权利义务，而团体险只需要一张保单就可以保障多人，每个被保险人只得到一张保险凭证。

3、个人和团体保险流程各不相同。

团体保险的费率和业务是不变的。团体保险的费率取决于另一方需要什么样的保护、号码等。为其他团体保险量身定做的保险主要是指过去的记录索赔大致相同。

只有提供的信息不同。头寸之间没有什么区别，即新保单、保险、保全和理赔。

(4)团险部理财扩展阅读：

人寿保险服务作为中国人寿的主营业务，由中国人寿保险股份有限公司承担，经营范围涵盖寿险、人身意外险、健康险、年金等人身保险的全部领域。

中国人寿保险股份有限公司作为中国最大、也是全球市值最大的专业寿险公司，秉承“用专业和真诚赢得感动”的信念，力求通过“热诚、规范、准确、便捷”的服务，回报广大客户的支持与信赖。

中国人寿的寿险业务在国内市场一直居领先地位，占有中国寿险市场最大的市场份额。2010年，境内寿险市场份额为37.2%。

中国人寿拥有寿险行业覆盖区域最广的机构网络和规模最大的分销队伍，共有遍布全国各省区市（台湾除外）、延伸至县乡的4800多家分支机构、1.5万多个营销网点、71.6万名个人代理人。

1.26万名团险销售人员及9.4万多家分布在商业银行、邮局、信用社等的销售网点，与多家专业保险代理公司和保险经纪公司进行长期合作。

截至2008年底，中国人寿拥有超过1.2亿份有效的个人和团体寿险保单、年金合同及长期健康险保单，已为超过6亿人次的客户提供过保险服务。

中国人寿通过遍布全国的3000家客户服务单位以及先进的95519“一站式”客户服务电话，使客户一周七天都可享受咨询、查询、投诉、挂失登记、报案登记等一系列服务。

⑸ 中国人寿团险有哪些理财

目前在售的盛世尊享，是为2018出的理财型保险

⑹ 你好，我问一下泰康人寿银保部好还是团险部好团险是干什么的，什么待遇我要应聘，麻烦说的详细点 谢

银保跟团险的定义是业务范围的不同,银保主要以在银行渠道销售的产品为主,团险一般是团体险为主,如单位投保,雇主给员工投保等,至于待遇要看你应聘的岗位来的,如果是内勤员工,待遇可直接与面试单位谈,如果是外勤,也就是业务员的话可以要求对方提供一下业务员基本法.上面写的很清楚.

⑺ 中国人寿的团险是做什么的

您好！
团体保险一般有团体人寿保险、团体年金保险、团体意外伤害保险和团体健康保险四类。
而团体寿险包括团体养老保险、团体定期保险。其特点是：按照被保险人的年龄、性别收取保费，提供职工的身故保障，补充社会养老保险的不足部分。

⑻ 中国人寿，团险部客户经理待遇以及团险部经理待遇，请说详细点谢谢。

国寿工资保险行最低，提点也低，告诉你也没多大意义，基本工资只付3个月，800-1500不等 剩下来的看业绩

⑼ 友邦保险的团险市场专员的实际工作是干嘛的呀

保险公司的招聘，包括经理助理、电脑操作员、内勤、客服人员、储备干部、人事助理、理财顾问、销售内勤等不同的岗位，每个岗位招聘三人至十人不等，月薪1500元到2000元。前去应聘，交了100元的培训费和60元的考试费，在交费之前部门经理许诺确有此岗位，培训了一个月的时间，代理人资格证也考下来了，最后却发现根本没有这些所谓的内勤职务，而是让去跑保险，深感上当受骗。