白酒总经销如何融资

⑴ 白酒经销商应该如何向厂家要政策

厂家与经销商合作，是一个博弈的过程。厂家总希望经销商具备强大的资金实力、网络实力、团队实力，销售产品快速上量，每个月都能超额完成任务，基于自身的强大实力，所需厂家的支持力度相对较小；经销商却反过来希望厂家每个月不要压那么大的任务量，厂家能给予经销商大力的支持，同时能够得到厂家的人、车、广告投入、渠道费用等各方面的支持。由此来看，厂家是希望以小投入获得“大回报”，经销商渴望的是厂家大投入，博得自己的“大回报”。 很多白酒经销商整天带着业务人员在市场上起早贪黑地送货，开发网点、维护客情。可是，可能只因为某个月的销售量没有上去，没有完成厂家制定的销售任务，就得不到厂家承诺的支持力度。同时，厂家承诺的返利、奖励等也就无法兑现。厂家追求的利益，要的是明晰的销售额，经销商仅仅是有苦劳、没有功劳，厂家照样不“买账”。那么，白酒经销商如何向厂家争取更多的优惠政策呢？ 瞅准时机，博弈厂家 一些实力较强劲的经销商，常常成为众多品牌竞相争抢的“代理商”，而这些经销商也不时地“狮子大张口”，不分条件、时间，看到别人有什么，自己也“要”什么、想要什么就给厂家提什么。尤其是不少经销商根本没有经过系统的思考，对自己“该要什么，能要到什么”，没有经过深思熟虑。这样一来，这些经销商不仅没有得到厂家的支持，反而让厂家认为“动机不纯”，转而重新选择经销商。由此可见，向厂家要政策还需有一定的策略，方法得当，才会得到厂家认可。 白酒经销商向厂家要“政策”首先要把握好时机，不要想起来时，立即张口要。因为厂家在考察经销商时，主要考虑的是经销商的产品销售量、回款额和回款时间，如果经销商这几项都做得很好，与厂家协商时就自然占优势。 而如果在这几项上有欠缺，在向厂家要“政策”时需要抓住机遇。如在自己经销的产品款全部结算或厂家高层领导来调研时，可及时提出自己的设想，这样更容易得到认可。当然在要“政策”时，经销商还应常常进行一下换位思考，假如自己是厂家，对经销商提出的“要求”会做怎样的应对，经过换位思考后提出的“要求”，比自己单独思考提出的“一厢情愿”设想会更合理，成功率也要大得多。 “三招”秘笈，巧要“政策” 另外，白酒经销商要学会运用适当的方法和技巧向厂家要政策。 方法一：以竞品做对比 如果厂家希望市场做得更好，一定会关注竞争对手的任何市场动作。作为经销商，是厂家市场行为的延伸，在要“政策”的过程中，首要是让厂家知道市场是什么样的，本土的经销商更了解市场，更了解竞争对手，经销商可以通过和竞争对手进行比较，来获得厂家的支持。 酒类经销商可以从几个方面，向厂家说明与竞争对手的比较优势。 1.竞争对手的市场表现 内容包括终端网点数量，铺货率，重点终端销售额，终端陈列、终端客情关系等进行描述。 2.竞争对手的市场投入 市场推广活动的场次、内容、效果；赠品的投入情况；终端费用的投入情况；人员的投入情况；车辆投入，返利等等。 3.竞争对手的销售表现 在分析竞品在投入上的情况之后，可以给厂家分析竞争对手销售情况，若竞品在投入与回报不成正比的情况下，则有利于经销商向厂家要政策。经销商可以此为由头，说明市场难做，不投入、不支持的话，就更做不起来；若竞品投入与回报成正比的话，也有利于经销商要政策。这时，经销商可以告诉厂家，竞品正是因为有了投入才有回报，你厂家不给我支持，怎么能有大回报呢？你只要肯投入，就能获得大回报。其实这是在博弈一种心态，是看问题的态度，从事物的两面性游说厂家支持。

⑵ 如何做好一个白酒经销商

如果不是畅销的白酒，销量很难像啤酒一样。二批多拿货货品一定要畅销，利润要大，商超就怕压你的款。总之还是要看你的酒是什么酒，才能有针对性的进行营销

⑶ 代理白酒一般怎么铺货

1、一般白酒都有很强的地域垄断性，如果要打入市场必须找到愿意和自已合作的超市，尽量要优惠给到位，一般有的大超市要签订陈列合同。

2、新的品项有的经销商都白送给超市，让他们卖卖看。我们是给经销商安装配送软件的，接触的经销商非常多，确实不容易，特别是白酒，赚的不容易。白酒存在地域性垄断，所以有超额林润，不要看有的代理商很赚钱，有的时候不一定适合你-连凯配送。

⑷ 我想开一间茅台镇酱香白酒专卖店怎样进行融资

这个一个店铺也需要融资，恐怕不易，你得写qqt看看能找到投资人不。

⑸ 白酒代理商如何开拓市场有经验的朋友可以指点下，谢谢！

了解白酒代理商如何开拓市场之前，（赶）（酒）（会）建议您首先得搞清楚以下几个问题：
1.您所代理产品的主销的价位和所针对的人群？
2.厂家或者上一级的经销商所给你的都有哪些政策及市场运作支持.？
3.您所代理这款酒的优势在哪里?怎么去挖掘?
4.周边市场的销售情况怎么样?当地消费者对品牌的认知程度怎么样?
5.您自己所拥有的渠道？

⑹ 白酒行业的经营利润是多少各级经销商怎样分配

利润超出你的想像。就是好的牌子应该都有人做了。新的牌子开始做的时候有难度而且做好点的代理一次进货好像上百万吧
呵呵，其实抵挡白酒都是新工艺白酒，木薯、瓜干都不用的
中低档的新工艺白酒都是用化工生产的酒精来勾兑的，且都是浓香型白酒。成本低得很，零售价，销售渠道就是乡镇、村、路边摊、小饭店等地方了。
不过利润率的问题不好说，厂家和代理商、批发商、终端的利润各不相同啊，而且差异很大。

⑺ 作为一个白酒总代理，那该如何打开市场

作为一个代理 你的愿望就是把你卖的酒卖出去 如何来实现呢？

1. 你要分析一下自己的优势和劣势

2. 你要找到与自己的结合点

3. 投入人力 开发

首先是产品 有什么卖点 哪里能卖

然后是渠道运营 是商超 酒店 KTV 团购 等等

找到优势和自己结合 你有团购就主力攻击团购 。

总之就是先活着才能走下去

⑻ 怎样做到区域白酒总经销商

我觉得有两个重点要具备。首先就是你要有成熟的客户渠道，因为总经销商是有不小的任务量的，而且货物商品也会占用你不小的资金！其次，就是资金。如果拿到一个知名白酒的经销商资格，作为白酒厂商也要审度你的资金能力，既然建立了战略合作关系，说白了就是要拿你当一家人了，资金可以对抗风险，这是硬性的基础！都是手打，望采纳！呵呵

⑼ 酒类企业一般应当如何选择总经销商

第一，经销商的网络。经销商的网络是不是强大，对于白酒企业来说，是一条很重要的因素。白酒是快速消费品，对于快速消费品来说，网络和渠道是至关重要的，要不也不会有“终端制胜”、“渠道为王”的营销观念。如果经销商的网络比较强大的话，企业可以利用经销商的渠道迅速而且有效地推广产品，迅速占领市场。
第二，经销商的理念。如果经销商的经营理念能够和企业的经营理念相吻合的话，在后期产品的推广上，经销商就能够很快地接受和理解企业的经营理念，那么企业和经销商之间的磨合期就比较短，而且合作将比较顺畅，非常有助于企业产品、品牌的宣传和推广，同样也能够顺利实现企业和经销商各自的利润。
第三，经销商的诚信。经销商的诚信不只是对企业有一定的影响，同时对下游的批发商以及网络的建设等方面都起到至关重要的作用。企业的运作以及对某一个产品的运作都是长线运作，一个市场的建立不是一天两天的事情，企业要想长期占有某一个市场，经销商必须诚信。如果经销商的诚信出了问题，就会影响到下游批发商和整个销售网络，也就会危及企业的产品销售工作。
第四，经销商的实力。资金实力是经销商的基础能力，一个经销商的资金实力可以不是非常大，但在运作时有过人之处，那么，在后期的销售过程中，这样的经销商就可以由资金的弱势变为强势。但是，前期的资金还是必须要考虑的，这是市场启动的基础。
经销商其他的实力，比如配送能力等也是企业必须要考虑的，而且这些都是基础的实力。

⑽ 我现在做的是白酒代理商，如何发展下面的经销商望大家帮我出点意见，谢谢！！

把你的优势找出来，到下面去找相关的渠道商。前期您可以用卖样，或是铺样的方式推广自己的产品；慢慢就可以发展到自己稳定的经销商了。