理财路演技巧

❶ 路演融资项目计划书有人知道怎么写吗

宣传单页要抄传达两个信息，一个是面对消费者的，一个是面对经销商的。对消费者要传达天之泉水的特点，是带有薄荷味的清凉水；对经销商要传达的是我们要寻找独家代理商，价格及厂家的支持。于是，我们经过突击，在全市范围内，发放5万张宣传单页，所有的便利店、批发商、二批、甚至经销冷饮的小摊位，我们要让所有的经销者都知道有一个新产品来了。同时我们对城乡结合部进行了普投，在大型商超门口和繁华街道进行普投。这样的一轮宣传，已经让大街小巷都有了一种天之泉薄荷水的味道，通过传单的发放，向市场传达品牌要上市的信息。宣传已经做了，下一步就是要让商家能够卖到，要让消费者能够买到。铺货是路演中的关键，只有货品到位，才能引起真正商家的关注，才能够达到招商的目的。除下销售人员专业的销售技巧之外，公司的销售政策必须明确。

❷ 创业计划的路演的关键点和技巧

创业计划的路演的关键点和技巧是什么呢？我这边应该是有很多。

❸ 股权融资路演有哪些技巧

你指的是融资项目的路演吧！首页你的把你的商业计划书和你要讲的路演ppt区分开来内，商业计划书是详细的容哪种，给投资人琢磨的。路演PPT，只有5-8分钟就要讲完，这需要一定的技巧。8-10张PPT为佳，先告诉你的项目叫什么，解决了什么问题，目前的状态、竞争优势、竞争对手以及你所采取的方案、你的团队、你的融资方案等。

❹ 路演PPT有哪些包含的要素，路演要注意什么问题

路演PPT的内容大致如下：
1. 告诉投资人你在做什么
2. 说明产品或解决方案
3. 产品简介
4. 用数据说明市场的规模、商业模式
5. 说明目前运营情况
6. 展示优势
7. 融资需求
8. 详细介绍自己的团队
9. 联系方式
10. 设计方面：路演PPT的设计为演讲型PPT，内容要精简，PPT上展示重点问题，补充说明的内容靠演讲人口述即可。
创业者路演的注意事项：
1.概要性介绍公司或者项目目前状况，核心团队成员简介，强调团队梯队互补性，借助工具化表现方式
2.有清晰的项目定位，同质化竞争分析，关键聚焦能解决的用户痛点，借助SWOT分析工具
3.现有的运营数据，已有的项目成果，证明项目价值市场潜力的素材，最好是案例鉴证，社会报道，名人推荐
4.结合团队优势的软实力、硬实力，专利认证，资质证明
5.资金需求，进项数据测试分析，如何分配资金，有强烈的ROI概念和清晰地运营策略
尽可能找到提供投融资服务的机构，让这些机构为您制作完美的商业计划书，进行线上路演推介和项目报道，进行资方对接，融资辅导，同时这些机构有着大量的合作投资机构，经验丰富，融资成功率高。

❺ 商业路演的D轮融资时项目团队应该重点介绍以下哪个内容

首先D轮代表着：商业模式成熟、拥有大量用户、在行业内有主导或领导地位，为上市作准备。
项目路演就是企业或创业者在讲台上向投资方讲解项目属性、发展计划和融资计划。
它的好处在于可以同时让多个投资家很认真的倾听你的讲解和说明，同时还可以有一个思考和交流的过程。通常情况下，投资人每天看到的BP和接触的项目很多，甚至有的投资人一天阅读上百份商业计划书，所以筛选项目往往只能凭借一些市场份额、盈利水平等硬性指标，很难了解项目的精彩之处，很多优质的企业都是因此而与投资擦肩而过。

路演就是可以让投资家在安静的环境里，在企业家声情并茂的展示下，真正读懂企业的项目，从而做出更为准确的判断。

特别对于一些技术性强的项目，更能减少出现投资家看不懂和不理解项目的弊端。企业可以通过自己的精辟讲解和投资家之间的交流，快速对接自己的项目，减少融资之路上的弯路。

项目路演对创业者的意义无可厚非，关键之处在于了解路演的技巧，以成功获得项目的启动资金。融资路演时，演讲内容主要是根据PPT来适当扩充。而一般的路演内容主要包括以下六方面的内容。

1、团队
2、行业背景
3、产品、服务
4、商业模式
5、讲发展规划
6、讲融资需求和资金用途

———现在也可以直接线上路演了，可以匹配更多的投资人，对项目曝光会有一定的优势。
这边推荐（飞鸽创服），线上高效省时省力。祝您融资成功！

❻ 股票的路演需做几方面的工作

一、表演：造声势 如果不能做大池塘中的小鱼，就做小池塘中的大鱼吧！对天之泉来说，能把局域市场做好，成功招商，稳步发展，就是小池塘中的大鱼了。 要想表演好，就要有真功夫，有真功夫还不行，要能够把真功夫宣传出去，让更多的人知道。因此，我们采用了三种方法进行宣传： 1、宣传单页 宣传单页要传达两个信息，一个是面对消费者的，一个是面对经销商的。对消费者要传达天之泉水的特点，是带有薄荷味的清凉水；对经销商要传达的是我们要寻找独家代理商，价格及厂家的支持。于是，我们经过突击，在全市范围内，发放5万张宣传单页，所有的便利店、批发商、二批、甚至经销冷饮的小摊位，我们要让所有的经销者都知道有一个新产品来了。同时我们对城乡结合部进行了普投，在大型商超门口和繁华街道进行普投。 这样的一轮宣传，已经让大街小巷都有了一种天之泉薄荷水的味道，通过传单的发放，向市场传达出了天之泉要上市的信息。 2、铺货 宣传已经做了，下一步就是要让商家能够卖到，要让消费者能够买到。铺货是路演中的关键，只有货品到位，才能引起真正商家的关注，才能够达到招商的目的。除下销售人员专业的销售技巧之外，公司的销售政策十分明确，30件货一辆价值190元的自行车，并且，公司免费配送，价位是1箱24瓶，16元，如此低价，已经比市场上的竞品低了1元左右，由于前期的宣传，大家都已经有所耳闻，所以大大小小的经销者都愿意进货。 3、陈列 货铺下去了，要能够动销才行，要能够让经销者快速的让货品动起来。要帮助销售点进行陈列，把产品信息更多的传递给消费者。在铺货和铺货后，销售人员十分重视产品的陈列，比如把进货多的二批的门口建立大的堆头，在小经销点上进行单瓶的陈列等，总之，不放过一个能够陈列产品的机会。 产品从发放传单、铺货到陈列，这是一个完整的系统。如果把整个路演招商比作一场戏，那这个过程就是产品上场进行了表演。表演主要是给谁看的？是给经销商看的，同时也是给二批和终端看的，他们看什么？ A、天之泉的宣传攻势大，是要重点做市场； B、高达95%的铺货率，在造声势的过程中，重要的是让每一个零售商都能看到天之泉的产品，形成一种热销局面； C、规范的陈列意味着我们的销售人员是专业的，同时，也能够与同类产品区别开来。无论客户要货量多、少，我们是一定帮他们进行陈列的；对于要货量超过20件的，我们会在门口建立堆头。 帮助经销商，其实也是帮助我们自己。在这个过程中，通过造声势，我们的产品已经随处可见，同时也引起了商户和经销商的关注，但这并不是我们的目的，我们的目的是找到合适的经销商，这一步主要是要引起他们的高关注度。 二、演变：找目标 表演是为了引起别人的关注，我们的目的不仅仅是要引起别人的关注，还要演变成别人的认可，特别是经销商的认可，这实际是一个过程，是我们最终的目标。 此时，工作的重点已经变为甄别经销商和确定经销商了。经销商的来源主要有：主动给我们联系的；我们发现有潜力的；别人推荐的。 实际上，在我们第一轮宣传时，已有经销商表示想合作的意愿，通过路演，当地已有10多个商户和我们谈合作事宜，但我们要选择合适的代理商，能持久合作的。我们清楚自己的实力，只有选准了，合作才能长久。 在铺货的过程中，我们也发现了一些有潜力的二批；当然，那些信誉和实力好的代理商，零售终端也向我们推荐。 通过多渠道考察，我们锁定了两家，一家是汉声商贸有限公司，老板李经理是近两年才做起来的经销商，主要代理的有酒类、饼干等，有自己的配货车，3个业务员；另一家是红星商行，是当地一家老牌经销商，经销产品众多，有5辆送货车，包括厂家业务在内有10多人的队伍，有健全的网络。经过综合分析，我们认为汉声虽然是新的经销商，但老板年轻，有市场开拓信心，最主要的是他没有经营同类产品，就目前来说，天之泉就是他的主力产品之一，正好填补他的经销空白。红星商行虽然有实力，但他经销是产品太多，我们一个不知名的三线品牌，不一定能引起他们的重视，虽然他们想代理，但不一定会重点经营。 天之泉通过路演招商模式，在每一个市场的招商过程中，不但没有过多的费用支出，而且还有赢利。在短短的一个月内，周边10多个市场已经成功招商。在招商成功后，天之泉又通过更细致的市场辅导，如帮助客户建立客户档案，对客户方的销售人员提供一对一的协助销售，让客户真正能够看的见，做的到，解决了很多招商企业后劲不足的弊病。 路演招商作为一种务实的招商方法，相信对于没有实力运做大型招商的企业，是完全可以采用的有效方法。这种招商模式不会有更多的费用，相反，在路演的过程中，由于是自己操作市场，还可以赚到钱。由于路演招商时潜在经销商还看着你、跟着你，所以，参与路演招商的人员素质要高，要具有迅速解决突发问题的能力。对于有人才，没资金实力的中小企业，采用路演招商的方法是不错的选择。

❼ 一般来说，理财师都是怎么认识分析一支基金的

其实理财师也是正常人，并不因为是理财师所以看问题的角度就和普通投资者有什么两样，何况不少理财师自己本身就是高净值客户，是私人银行服务的对象，所以无论是从让客户满意的角度还是从让钞票满意的角度，理财师都应该更挑剔才对。
那接下来就说说自己从业者——虽然暂时还无法体会高净值人士的心情（很抱歉我还没有达到这个层次，要继续努力！）——一般都是怎么学习和认识一只基金，并形成自己的判断的。权当抛砖引玉，轻拍。
目前市场对于财富管理这个行业的共识是非标（各种固定收益类型产品）性价比越来越低，今后产品的主流会向净值型发展。这一点我深表同意，也在以前发的文章中多次提到过。如何将净值波动的不确定性通过研究、分析让它变得可预测，降低这种不确定性就成为了全行业着力提升附加值的环节，也是理财师由此前单纯的销售员提升为和律师、医生一样的专家型人才的必经之路。
以我的实际工作经验来说，理财师认识一只基金的过程大致可分为：
1、了解背景。投顾团队是怎样的构成，以往有哪些从业经历、过往产品业绩表现如何，等等。
2、策略研究。这是一只基金最重要的部分。策略说白了就是一只基金赚钱的方法论。总的来说赚钱的方式无非有这么两大类：低买高卖和套利。传统的股票基金和债券基金赚的都是低买高卖的钱，绝大多数对冲基金赚的是套利的钱（当然也有一部分对冲基金属于趋势追踪者，也是赚趋势上涨/下跌的钱）。另外，这只基金的投资决策是由人完成还是程序完成，交易频率属于高/中/低频等也是策略中很重要的一个方面。
3、历史业绩。这是比较有说服力的部分，历史业绩越长说服力越大。不过，历史业绩并不代表未来，所以历史业绩更多是用来更好的理解策略原理，了解投顾的投资/交易/风控等方面的风格。另外，历史业绩分实盘业绩和回溯业绩，回溯是指并没有实盘交易，而是采用过往真实的市场数据模拟交易得出来的结果。目前一些对冲基金历史业绩不够长，会采用回溯测试的办法进行业绩展示，但往往回溯测试的参考性比较低，远不如实盘的参考意义大。
4、产品条款。净值型产品之间基础条款差异并不大，费用也执行行业的通用标准，一般都是由初始认购费、固定管理费（以及托管费）、浮动管理费（业绩提成）构成。这个部分理财师们可能会重点关注一下产品的流动性安排，例如开放日、封闭期的安排，以及产品的预警止损规则等。
通过以上步骤，理财师就基本建立了对一只基金的初步印象。但是很显然，初步印象往往是相当模糊的，因为大多数产品看上去都差不多，而且每家投顾都会把自己说得非常非常好。那么接下来再如何识别和判断呢？
基金研究中很重要的一个环节就是路演。一般为了推动基金销售，基金经理会通过实地或视频的方式和理财师们面对面交流。这个交流中很重要的两个部分，一个是问答环节，除了基金经理会按照准备好的精美PPT向理财师们宣传自己的产品外，还需要接受理财师的提问。一场路演最精华的部分就是提问环节，理财师们虽然语气和蔼，面带笑容，但问的问题通常都会直指核心，从策略逻辑、市场环境、风险控制甚至公司的组织架构、核心人员稳定性都会涉及。而且理财师人数众多，每个人关注的点都不一样，再加之市场同类产品也看得比较多，几轮问答下来后产品方方面面的信息就搜集得就比较全了。另一个环节就是通过路演去感受投顾是什么样的人，什么样的行为风格。这也是非常重要的，甚至有的时候比前面问答部分的干货还要重要，因为投资最终是投人，如果一个投顾给人的感觉不踏实或者信赖感不强，理财师们通常会比较谨慎。
路演之后，可以说基金的初次亮相基本结束，一小部分理财师会选择销售，大部分理财师则会选择继续观望。产品成立后，如果基金业绩表现不尽如人意，这只基金就慢慢沉寂了，很难再得到理财师们的关注；如果相反，业绩表现出众或者回撤控制良好，理财师们会重拾对这只基金的兴趣，这时也就是二次认识基金的过程。
进行二次认识时，理财师们对基金的基本情况都比较熟悉了，关注的更多是：1、实盘业绩出色或回撤控制优异的原因；2、对当前市场的看法，未来展望以及操作策略。基金经理更多是采取和理财师动态交流的形式回答理财师们的各种问题。同时在这一连串互动中，理财师可以进一步感受投顾为人处世的风格，从而进一步形成对投顾“人”的层面的判断。经过这个环节，理财师对于投顾的印象就逐渐丰富和生动了。投顾也是人，无论从事什么专业，都会有自己专业上和价值观上的判断。具体到产品中，就会体现为：有的投顾仓位很灵活，市场一好就加仓一不好就减仓，有的投顾则认为只要自己拿的标的没有问题就放着不动，任凭市场波动；有的投顾赌性略强喜欢搏，有的投顾偏保守宁可错过绝不做错……这些不同的行为模式并无对错之分，但却会实实在在体现为产品的净值表现，从而进一步会影响投资人的感受。
至此，一个投顾在理财师心中的形象就逐渐清晰起来，成为一个个有不同喜好的人。用专业术语来形容，这叫识别投顾风格。嗯，这才是本文核心，即：基金研究最重要的部分是识别基金经理的风格，因为历史业绩不一定可持续，而投顾的风格可持续，只有通过识别风格才能有效判断投顾的未来表现，从而一定程度降低产品的不确定性。
所以，如果一定要说理财师看基金和一般人有什么不同，最大的不同可能就在于理财经理更关心投顾的风格是什么以及是否发生漂移，而一般人更关心哪只基金赚钱更多。换言之，理财师更关注“因”，一般人更关心“果”，可是没有因哪来果。这不是说理财师的境界就更高，而是只要做投资就一定会犯错，大师和菜鸟的区别只是犯多犯少和犯不犯致命的错。不要因为一两次的错误就急于否定一个靠谱的基金经理，也不要因为一两次的正确就急于把钱交给不适合自己的基金经理，这才是最重要的。

❽ 如何做好创业项目路演

一场好的项目路演，能让投资人对项目充分了解，给出对于项目而言中肯的建议，并能保持对项目的持续跟进兴趣，甚至促成融资成功。那么对于创业团队来说，如何才能做好一场项目路演？

以下针对路演中PPT的制作以及演讲两方面做以分享……

项目路演PPT制作：

用最简单直接的方式来说明一切是所有成功路演的特点。

①公司或项目发起目的:为什么要做这件事？是什么原因进入这个行业？做这件事情的可持续发展空间有多大？

②项目是在解决哪些问题？描述用户痛点，以及这样的痛点是否具有普遍存在性

③提出解决方案：是通过技术改进？还是市场的现有模式创新？是提供更优质的产品、服务、用户体验？最好提供现有的使用的具体例子

④时机：做这件事情为什么是现在？回顾公司产品/服务应用领域的历史演变

⑤市场规模：用不同的方法测算市场规模；自上而下估算可获取的市场规模；自下而上统计可获取的收入规模；依据市场占有率份额来估计

⑥竞争格局：列出现有的和潜在的竞争对手，分析各自的竞争的优势

⑦产品/服务：产品/服务从外形、功能、性能、结构、知识产品……等方面进行描述，以及产品/服务的开发计划

⑧项目商业模式：收入模式、定价、销售和渠道以及现有客户和正在开发的客户清单……

⑨团队描述：创始人和核心管理层的从业经验，以及获得荣誉经历

⑩财务资料：现金流量表，损益表，资产负债表，股本结构、融资计划、财务预测

⑪页数不宜过长，最好控制在20页以内

路演演讲技巧：

① 语言尽量简洁、精练、保持平稳的语速、少用形容词少用“被过度使用”的词语，尽可能的展现核心团队成员及他们的优势、优秀的人才队伍；

② 在演讲中要增加互动、刺激投资者的兴奋点，带动投资者的参与积极性，用讲述的方式而不是念PPT，一定要真诚，用真诚的心去感动别人；

③ 切忌对项目过分乐观，过分乐观自信会令人产生不信任感；

④ 多用有根据且有效数据说明问题；

⑤ 尽量选择进入未充分竞争的细分市场，不可进入一个拥塞的市场并企图后来居上；

⑥ 投资人不是科学家，所以不可过分强调技术因素或估计使技术环节复杂化；

⑦ 关于项目的材料，需转PDF格式，加水印，不必滥发材料。

在创业的你，是否正在奔波于各个投资机构寻找合适的投资者，是否因为各种原因融资一直无法落实，是否在信心满满的寻寻觅觅又弱弱的强心起行……相信本文会对你的创业路演环节能有所帮助。

❾ 什么是路演，和网络路演有什么区别呢

路演（包含但不限于证券领域）是指在公共场所进行演说、演示产品、推介理念，及向他人推广自己的公司、团体、产品、想法的一种方式。
路演的主要形式：举行推介会。
网络路演是实现新股发行公司和中小投资者进行沟通的有效途径，并将起到舆论监督、强化信息披露、增加新股发行透明度的作用。
根据网上路演所提供的栏目，投资者可以在网上浏览公司的有关概况，就公司的某些方面的疑问提出问题，如公司的经营状况、经营业绩、发展前景、在同业中的地位等，上市公司高层管理人员、承销商、投资分析专家等网上特邀嘉宾，将通过一问一答的方式对网友的提问进行回答。
通过网络路演，利用一次性的路演活动就可全方位展现自己，在很大程度上降低了发行人的时间成本。
相比较而言网络路演更快捷，降低成本。在传统的地面路演推介会中，证券发行商发放大量纸质材料，不便携带和保存，而且每次路演的时间较短，不利于大众深入了解商家的情况。网上路演中，商家可 将大量公司资料存放在数据库中，供人们随时查阅，便于公众反复浏览、研读，加深了解。

❿ 商业计划书8分钟 如何让你的如何让你的路演更完美

你指的是融资项目的路演吧！首页你的把你的商业计划书和你要讲的路演ppt区分开来，版商业计划书是详细的哪种权，给投资人琢磨的。路演PPT，只有5-8分钟就要讲完，这需要一定的技巧。8-10张PPT为佳，先告诉你的项目叫什么，解决了什么问题，目前的状态、竞争优势、竞争对手以及你所采取的方案、你的团队、你的融资方案等。如需要详细的，你可以到股权众筹平台爱合投的帮助中心下载。