融资措辞

⑴ 如何准备一份令投资人青睐的商业计划书

第一条：不同的项目有不同的计划书内容和侧重点。

在投资领域商业计划通常在20页左右PPT容易让投资者接受，通常风险投资公司对一个企业或一个项目的第一印象就是从商业计划书中形成的，企业如果连一份商业计划都写不好，那这个企业就算不上是个好企业。因为企业管理层对商业计划的重视，从侧面上反映出企业管理者的能力及远见。

完全可以相信：一份完备的商业计划书是企业能否成功融资的关键因素。每个公司、每个项目都是独一无二、与众不同的。应用市面上的商业计划书软件或模板而生成的解决方案虽然可以使您的商业计划书的格式符合标准，但这种一般化的商业计划书无法为您的项目带来深刻独到的见解，无法实现提升企业价值的重要目标。

其实，融资企业走进了一个误区;要知道不同的项目有不同的计划书内容和侧重点，而套用出来的计划书会存在很多的相似之处;当你的商业计划书送致投资人手中的时候，专业的投资人能在很短的时间内便发现商业计划书是套用制成的，可见想融资企业并没有用心去制定自己的商业计划，这在投资人心中求资企业的诚信度就迅速降低了，甚至，投资人会考虑到利益风险，而终止对商业计划书的继续阅读，这样，常常使一个优质的项目流产在最初了。

第二条：不过多强调细节。

投资者关心的是产品能解决用户什么问题。

有的企业过于强调产品的功能细节，创业者担心vc不了解自己的产品。在商业计划书就写得非常具体。其实投资者更关心的是你的产品能够解决用户的什么问题。

第三条：融资额要明确，财务计划要专业。

融资多少不清楚，很多创业者不是按照公司发展需求来融资的。其实，融资额一方面要符合公司未来一年左右对资金的需求，另一方面要符合公司估值和创始人对股权出让比例的计划。以最小的股权出让比例，获得足够公司一定时期发展所需资金，这样才合理。

公司发展壮大后，融资渠道会更为畅通，公司价值更大，融资成本也会更低。再有，融资的财务计划。这一节比较专业，很多创业者都是输在这一点上。一些创业者说不清楚自己拿了资金到底应该怎么花，花完了之后达到怎样的目的，投资人怎么退出以及退出的回报等。说不清楚这一些数据的来源与出处，你的企业价值就没有办法评估，而你拿到资金并给VC的股权也就没有办法证明是否是合理的，所以财务部分很重要。

第四条：商业模式有重点有差异。

增长潜力有多大?营销模式有效么?

商业模式，商业计划书中最常见的就是多元化的收入模式，因为商业模式多了，一定没有重点，没有重点也就是没有结果。本来资源就不多，竞争形式又很激烈，商业模式多了，公司领导自然会分心，不能专注。不能集中力量是公司的大忌。赢利模式，一句话，客户为何必须购买你的产品，收入怎么到达你的公司，增长潜力有多大。现在的企业之间的竞争已经不是产品之间的竞争而是商业模式的竞争。另外你的营销模式有效吗?

第五条：商业计划书要动态变化。

在商业计划书里，尽量用数字化和通俗易懂的言语措辞来明晰地描述企业产品或服务的属性，让投资人和团队对产品或者服务项目有足够的兴趣和信心。同样注意策划手段的运用，千万不能过头，要适可而止。很多创业者认为一旦商业计划书写好后，就不需要改变了，其实，商业计划书三个月前的与三个月后的，肯定是不一样的。

因为市场与环境随时在变化，创业者的想法也在变，而创业者跟投资人谈完之后所知道的缺点与不足也在促使着商业计划书要修改，所以商业计划书也是一个动态的东西，处在变化当中，需要不断添加一些新的市场数据，不断加入一些新的元素，这样的商业计划书更能得到投资者的持续关注，寻求资金支持的企业不要盲目、更不要走捷径去编制商业计划书，先将融资路径设计好，然后调研、整理各方面的基础资料，接下来才可以考虑策划高质量专业的计划书，这才能使得事半功倍。

第六条：稳定的团队利于融资。

团队是否完整?缺少什么人才? 了解自己的不足，诚实面对它并要求协助。团对应当吸收各方优秀人士加入，团队一直都是投资者最为看重的一个因素，风险投资界有这样一种说法：“宁可投资一流人，二流项目;也不投一流项目，二流的人”。也就是投人投人再投人，所以大家最关注团队，原因就是只要团队好，模式、市场与利润都是可以创造的，所以企业融资最应该关注的是团队，而投资者最关注的也是团队。有一个相对稳定的团对对投资的成功还是非常的重要。

第七条：介绍行业总的市场份额，阐明本企业占领市场的措施。

市场规模与策略。这部分内容主要包括你所提供的产品或服务所处的市场总额有多大，你的目标是占有多大的市场份额。例如有人这样估计营业额：我发明了一种新鞋垫，假设全国人民每人每年买两双，那么市场容量有26亿双，我们只要获得这个市场的一半就不得了了! 比较实在可信的方法是计划投入多少资源，调查面向的市场有多少潜在客户，有哪些竞争产品，然後根据潜在客户成为真实用户的可能性和单位资源投入量所能够产生的销售额，最后算出企业的销售预测。

这一部分是为了让投资者了解你的企业所处的市场总量有多少，你能够使用什么手段占领这些市场。这样，看了这部分内容，投资人就能够了解这个市场上能不能培育出一家能在公开市场上IPO的公司出来。

第八条：最佳融资时间是企业发展就差钱、点把火就能扩大很多规模的阶段。

关于融资金额的部分其实很多时候都会犯这种错误的，典型待价而沽的心态。比较好的融资时间是企业发展就差钱，点把火就能扩大很多规模的阶段，当然在此之前必须有足够的经营数据支撑并证明了你的商业模式和思路是可行的才行。

第九条：风险评估很重要。

风险评估也很重要，我始终把财务、市场规模与策略、风险评估作为商业计划书的三个主要内容。

第十条：商业计划书在5-8页最好

PPT 商业计划书，有个VC告诉我在5-8页最好，多了的 没时间看下去的。

第十一条：保持差异化，将有限资源集中到一个简单明确的点上。

在每个环节都要参照路长全的聚焦和切割原则，在产品、用户、市场、收入每个方面都保持与对手的明显差异，并确保将有限的资源集中到一个简单明确的点上。目标客户和潜在客户的分析解决的是用户模式的问题。可以参考蓝海战略探讨的买方链，以及路长全的优先聚焦。

来源：前瞻产业研究院

⑵ 股权众筹的难点是什么

既然是众筹项目，那么最要紧的就是找准一个好的众筹项目平台，在这样的投资中，眼光是否准确是最考验投资者能力的。

可见，现有的股权众筹平台尽管发展的很快，数量很多，但并不被监管层所认可。在投资中可要小心了啊。

⑶ 中国平安为什么要融资

本次募集资金将全部用于补充资本金、营运资金以及有关监管部门批准的投资项目

高层手中持有的中国平安股票的损失和再融资之后给他们带来的好处相比是九牛一毛 所以他们并不在乎 也没有考虑到大肆揽钱给市场带来的不良后果

平安在去年A股上市筹资382亿元已经使偿付能力达到了400％以上，远远超过了保险监管部门规定的100％警戒线。平安本身在公告及新闻稿措辞上的倾向性也让外界认为将有一场大收购到来，而并非仅仅为了补充资本金那么简单。

在被问及这笔资金的具体投向时，平安相关人士昨日向本报表示，“将以开放的心态把握境内外市场可能出现的投资机会，有针对性地部署资本，推动战略目标的实现。”而据市场人士推测，平安募集资金用途包括海内外投资、二元战略和银行扩张三个方面。

近期市场上关于平安收购的传闻很多，其中包括收购英国保诚、华夏银行等。据记者采访了解，平安集团近期正大肆“招兵买马”，不少银行业优秀人才（其中包括银行高层）或将转投平安门下。

据知情人士透露，自去年12月以18.1亿欧元（折合人民币约199亿元）成功收购富通集团后，中国平安高层曾不止一次表达过在海外收购上再下一城的“野心”。而对于中国平安来说，美国次贷危机给国际金融集团造成的重创，或许又是一次逢低买入的良机。

分析人士认为，平安再融资的投向有可能是控股一家有全球性网络的保险集团。“面对国内市场的高估值和国际市场的低估值这一历史性机会，平安有可能会利用这次机遇，加快其迈向国际一流金融集团的步伐；另一个可能的选择是，在国内进行银行收购，但目前可供收购的标的已经非常少，而且如果是优质银行资产老股东更愿意去上市而不是卖给平安。”因此，杨建海认为，平安收购境外机构的可能性最大。

比较一下平安的募集资金与国际巨头的市值会发现，“如果是全资控股，平安可以收购300亿美元市值的公司，如果是相对控股，可以最多收购600亿美元市值的公司。现在市值最高的海外寿险集团ING只有760亿美元，平安可以收购的标的范围很大。”杨建海认为。

业内人士普遍认为，理论上讲，从高估值市场融资收购低估值市场股份是对股东有利的行为，因为融资成本低于投资回报。受次贷风波的影响，欧美市场估值下降趋势明显，比照亚洲市场已有明显的投资优势。但风险在于平安对被收购对象风险的掌控程度。

⑷ 罗辑思维拟融资9.6亿元 知识付费是不是好生意

罗辑思维拟融资9.6亿元的消息近日曝光，财务数据披露，罗辑思维2015年、2016年以及2017年一季度净利润分别为1860万元、4462万元和3805万元，本认为会遭受范围瓶颈的常识付费拥有如斯事迹让外界大年夜跌眼镜。但鉴于罗辑思维IP效应较强，苹果抽成与政策监管尚未明悉的情况下，罗辑思维的成功是否具有代表性值得商讨。
本钱承认
完成B轮融资21个月后，业界风传罗辑思维拟融资9.6亿元，投资方名单上新增了腾讯和红杉本钱等大年夜佬。相干文件披露，本轮融资为罗辑思维Pre-IPO轮融资，估值今朝估计约为70亿元，本轮新股增发范围估计为3.7亿元，老股让渡范围估计为5.9亿元，本轮合营投资者包含腾讯、红杉本钱、豪杰互娱等机构。
假如消息属实，这是罗辑思维在获得中国文化家当投资基金、启明创投、合一集团和正心谷立异本钱领投的1.32亿元B轮融资后再度被本钱加持。
这是本钱对罗辑思维运营的“罗辑思维微信"大众,"号”和“获得App”两大年夜产品的嘉奖，也是本钱对常识付费模式的肯定。据不完全统计，获得融资的常识付费类企业还有简书和荔枝微课，前者于本年4月完成4200万元的B轮融资，后者同期获得A轮切切级美元融资。客岁喜马拉雅、知乎、分答、微博问答和小鹅通亦均获得过本钱支撑。
在移动付费渠道普及、付费意识被逐渐激发的交叉点，常识付费以前所未有的成长速度证实着本身的价值。根据互联网女皇最新的《互联网申报》，中国网平易近越来越愿意为收集游戏、在线直播、在线视频等娱乐内容买单，这被认为是付费内容崛起的重要旌旗灯号营销对象箱。
比拟于可以自控的内容质量问题，政策监管方面的不肯定性更让内容临盆者与平台头疼。上周有消息称，苹果公司正在推敲许可用户向原创作者“打赏”时，不再强迫经由过程App Store的“应用内购买”机制进行，这对苹果而言意味着放弃30%的抽成，对于内容平台来说则是付费渠道的疏浚。
此前有媒体报道，2016年，有常识付费意愿的用户暴涨了3倍，常识付费用户达到近5000万人，根据多家常识付费平台数据及多项申报估算，截至2017年3月，用户“常识付费”可估算的总体经济范围为100亿-150亿元阁下。2017年这一数字将有望达到300亿-500亿元。华菁证券则估计，到2020年国内约有2亿元潜在付费人群，按付费率45%，360元ARPU值（每用户年平均收入）计算，年收入范围约320亿元。
“2016年成为常识付费元年”的论调进而被公认，也是从客岁起，知乎、获得、分答、微博、果壳、喜马拉雅甚至36氪和虎嗅等都前后杀入常识付费，该范畴的变现手段也日益饱满，包含专栏订阅、付费课程、有偿问答、内容打赏和线下社群等。
产品退烧
几乎是忽如一夜春风来，付费成为“码农”和看法领袖们面子的生计依附，且让人侧目标成就不少，如客岁罗辑思维推出的付费订阅贸易常识办事类内容产品《李翔贸易内参》，每周更新六次，年费199元，该产品不只被柳传志、马云和雷军背书，产品首位订阅用户，马云还特意为之预备了60秒的推荐语音。
《李翔贸易内参》上线当天订阅数超1万，订阅额超200万元，年发卖额近2000万元，收成近10万用户。喜马拉雅上的付费产品如《好好措辞》、《耶鲁大年夜学陈志武传授的金融课》也收纳大年夜批拥蹙。《好好措辞》售价198元，《耶鲁大年夜学陈志武传授的金融课》售价为199元，两款产品播放人次分别为4878.2万次和214.1万次。此外，蜻蜓FM与高晓松结合出品的音频节目《矮大年夜紧指北》也为近期付费内容的爆款，矮大年夜紧指北官方微博显示，该节目上线仅一个月，付费用户范围已经跨越10万人营销对象箱。
与产品一路处于上升期的还有常识付费平台，根据QuestMobile宣布的2016年春季App实力榜数据，3月喜马拉雅月度活泼用户为2089万，知乎月度活泼用户数为753.4万，以上两平台的同比增长率在收集音乐App和数字浏览App行业中均居高位，分别为139%，同比增长127.2%。

⑸ 如何写一份好的商业计划书

一、企业基本情况
企业名称、地址、电话、传真、e-mail、联系人
项目商业计划书中应标有成立时间
注册资本及变更情况(法人代码、有形资本、无形资本)
企业性质(国有、民营、…)
经营范围(是否有特许经营权)
股东及股份比例
目前资产情况(总资产、总负债、净资产、去年销售收入和纯利润)
企业下属公司、合资公司及关联公司情况
企业所属行业和隶属关系
企业的发展战略、发展的宗旨、近期和远期目标
企业职工人数及大专以上技术人员比例
二、企业的管理
企业的组织结构(商业计划书中最好是画出结构图)
企业主要管理者的性别、年龄、学历、学位、毕业院校及专业、工作简历、在目前行业工作年限、获得的成就等
企业对主要管理和技术人员采取的激励机制
企业是否聘请外部管理人员(会计师、律师、顾问、专家等)
说明企业的商业机密、技术机密等保护措施
企业关联经营说明
三、项目商业计划书中针对拟合作项目产品要有体现
四、合作项目行业及市场分析
五、合作项目产品市场竞争及销售策略
六、研究与开发
七、合作项目产品生产方案
八、合作项目资金需求情况及融资方案
九、项目实施进度
十、合作项目财务计划
十一、风险因素 请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险,提出有效的风险控制和防范手段
十二、投资者投资回报和投资退出方式
十三、在项目的商业计划书中要附录媒介关于企业产品的报道

⑹ 有哪些发债的融资平台公告不再承担政府债务

43号文是一份中国政府发布的措辞含糊的文件，该文件导致规模8,200亿美元的地方政府融资机构所发债券市场陷入混乱。
通过地方政府融资机构筹集的资金使地方政府可以绕开不得向银行直接借款的限制，将所借资金投入基础设施项目。投资者曾蜂拥买入此

⑺ 财政部频出重拳意在何处

继六部门上月联合发文规范地方政府举债融资行为，财政部2日再度发文，直指地方假借政府购买服务变相举债问题。

官方数据显示，截至2016年末，我国中央和地方政府债务余额为27.33万亿元，负债率36.7%，债务风险总体可控。但是，部分地方存在不同程度的违法违规举债担保问题，个别地区偿债能力有所减弱。财政部此次矛头直指假借政府购买服务变相举债问题，将对地方政府、金融机构、社会资本带来哪些影响？

对政府购买服务列出负面清单

在《财政部关于坚决制止地方以政府购买服务名义违法违规融资的通知》中，财政部明确指出政府购买服务内容应当重点是有预算安排的基本公共服务项目，并列出负面清单：

——不得将原材料、燃料、设备、产品等货物，以及建筑物和构筑物的新建、改建、扩建及其相关的装修、拆除、修缮等建设工程作为政府购买服务项目。

——严禁将铁路、公路、机场、通讯、水电煤气，以及教育、科技、医疗卫生、文化、体育等领域的基础设施建设，储备土地前期开发，农田水利等建设工程作为政府购买服务项目。

——严禁将建设工程与服务打包作为政府购买服务项目。

——严禁将金融机构、融资租赁公司等非金融机构提供的融资行为纳入政府购买服务范围。

中央财经大学中国公共财政与政策研究院院长乔宝云对记者说，通知在标题中出现“坚决制止”的表述。事实上，有些地方政府融资花样繁多，防不胜防，抑制和预防套用、滥用政府购买服务已经十分紧迫。“此时对政府购买服务列出负面清单，非常及时也非常必要。”

分析人士认为，财政部出台措辞严厉、针对政府购买服务乱象的意见，是对前期一系列疏堵政策的延续，突出了问题导向，显现推动落实既定政策的决心和韧性。

中国财政科学研究院金融研究中心主任赵全厚说，通知的一大核心内容体现在预算管理方面，坚持先有预算、后购买服务。“这意味着政府购买服务仅局限于财政支出方面，不能突破既有的政府预算收入规模，不能因此而谋求增加融资收入。”

意见还严禁利用或虚构政府购买服务合同违法违规融资。金融机构涉及政府购买服务的融资审查，必须符合政府预算管理制度相关要求。地方政府及其部门不得利用或虚构政府购买服务合同为建设工程变相举债，不得通过政府购买服务向金融机构等融资，不得以任何方式虚构或超越权限签订应付（收）账款合同帮助融资平台公司等企业融资。

初步实现对地方政府违法违规融资防范全覆盖

新出台的意见还要求各地切实做好政府购买服务信息公开工作，让政府购买服务项目及其预算安排真实合规、信息公开透明，确保可查询、可追溯，保障承接主体、金融机构合法权益。

财政部有关负责人表示，随着一系列文件的出台，我国初步实现了对当前地方政府及其部门主要违法违规融资方式的政策防范全覆盖。

⑻ 哪位兄台有关于股权融资的销售团队培训方面的财务顾问协议！重谢

一般，法律法规的内容用规定，双方合意的，为约定。其实，这个措辞也不是最重要的，关键看内容表达的意思。

⑼ 央行叫停代币融资是真的吗

在中国第一个投资ICO（首次代币发行）项目的人士的办公室里见证了历史——央行发文称“ICO是非法公开融资行为”，并勒令各平台立即停止。

9月4日下午3时，中国人民银行（央行）等七部门联合发布了《关于防范代币发行融资风险的公告》（下称《公告》）。《公告》指出，代币发行融资是指融资主体通过代币的违规发售、流通，向投资者筹集比特币、以太币等所谓“虚拟货币”，本质上是一种未经批准非法公开融资的行为，涉嫌非法发售代币票券、非法发行证券以及非法集资、金融诈骗、传销等违法犯罪活动。“各类代币发行融资活动应当立即停止。”《公告》对ICO监管的措辞极其严厉。

“拦不住的，民间投资热情还在，”在看到《公告》全文前，初夏虎表示。但在澎湃新闻给他发送了《公告》全文之后不一会儿，他决定下楼安抚一下自己的团队，“我去稳定一下军心。”

半个小时后，他回到办公室，不过也并没有满脸愁容。“等监管要求吧，真的需要清退，我们就清退。”初夏虎说道，“不行的话我们就出海，我们在日本已经拿到了数字货币交易所牌照。”

⑽ 亲戚借了钱，怎么措辞让她还钱呢。他有钱，只是用于融资去了，我这会儿急着要用

那就实话实说，我相信他如果要是理解你是不会在意的，如果要是在意了，那以后你也不用再借他了。