美丽说融资

Ⅰ 蘑菇街和美丽说的区别有哪些求详细和有逻辑性的答案

在中国的电子商务世界里，美丽说和蘑菇街无疑是一对独特的存在，他们曾经极轻：不直接向用户售卖物品、不自建物流、不负责供应链，只通过引导用户成交收取店家佣金，以这种模式游弋生存；他们又极像：定位年轻女性玩时尚、玩圈子的社区电商，淘宝蛋糕上两个最大的分食者，整齐的姿态，相似的脸，甚至想的东西都有许多重合之处，既完全竞争，又相互模仿；他们现在又必须往重的方向走：2013年8月那一场来自淘宝对导购平台的严厉封杀，将二者几乎逼到绝境，垂直电商是他们的新路。
曾经很美好，淘宝有近5亿的注册用户，每天有超过6000万固定访客，每天在线商品数已经超过了8亿件，平均每分钟售出4.8万件商品。在这样一个庞大的生态里，任何一个利益相关者，都可以活得很滋润。
现在很自我，两个曾经互为镜像的竞争对手，没了这样庞大的生态依靠，终于在求生本能的驱动下，把对彼此的注意力转回到自己身上，开始基于自身DNA的转型实践。
基因回溯：媒体玩法VS社区营造
2009年，徐易容创建了美丽说，把2005年创办的RSS在线阅读订阅站点抓虾网卖给了豆瓣。这是两个截然不同的创业方向，一个关注女性消费市场，一个是阅读器。
2010年，陈琪创办了蘑菇街，跳出淘宝变成淘宝客中的一员。他之前还做过一个项目卷豆网，是一个为社区电子商务站长服务的链接工具。做蘑菇街，对陈琪来说是一个技能深造的过程。
他们都发现了女性时尚消费这个富矿。早期的美丽说和蘑菇街不管是定位、功能、客群等都极其相似，都是用以淘宝为主的购物分享与导购方式吸引客户，盈利模式都是以淘宝佣金和商家广告为主，UI设计也是颇为相似，同样粉红色的主视觉充满女性气息，又几乎是在同一时间改版为瀑布流界面展示。
尽管有很多相似性之处，但美丽说与蘑菇街从基因里的不同，还是决定了二者在本质上存在着差异。
美丽说身处时尚资讯与媒体资源丰富的北京，而其成员，除了技术团队之外也大多来自媒体和时尚领域，所以从开始就携带了一定的媒体属性，也更懂得媒体的玩法。
围绕着社会化媒体这个核心，美丽说一方面利用北京时尚圈的优势，把住权威信息的输出口，在网站中开辟“翻杂志”栏目，与时尚杂志合作，奠定网站的调性；一方面又推出了“达人”、“挑衣服”、“口碑好店”等栏目，利用爱晒、爱分享的活跃用户，生产UGC信息，将她们打造成搭配红人，以此引领社区内的意见导向。
美丽说将社区的用户分为三层，最顶层是有观点的意见领袖，大约占5%，主要是靠社区的激励体系吸引她们；第二层是乐于分享的活跃用户，大约占20%，主要是靠产品、功能的层面吸引她们；剩下多数底层用户是围观群众。与蘑菇街相比，美丽说更注重的是组织生产优质的内容，以此来吸引用户，同时也吸引广告主。
而有着淘宝工作背景的陈琪则更懂电子商务以及零售，更懂得怎么去和用户沟通，明白怎么去做消费者的运营和互动，因此在营造社区氛围上更甚一筹。
一般来说网站根据每个用户的浏览历史等给出个性化的推送，来推演他未来需要什么，可能会喜欢什么。对这一切，蘑菇街有着一套自己的算法，陈琪曾举例说，当蘑菇街发现A用户和B用户是相似的，那么就会认为B用户接下来喜欢的东西A用户也会喜欢，更多是从人和人的关系上去考量这件事情。
同时，蘑菇街比美丽说多出了晒单、小组等功能，并利用晒单返现等商业运作的方法来吸引用户。但蘑菇街几乎所有产品都指向淘宝，对淘宝的依存度更高。
据资料显示，2012~2013年左右，蘑菇街80%~90%的收入来自于淘宝客的佣金。除去淘宝联盟每月10%的技术服务费，蘑菇街当时每月的佣金收入在360万人民币左右。再加上CPM形式（展示广告）的广告收入，其每月总营收在430万元人民币左右。而美丽说除了CPM以外还开发了类似竞价排位、CPC（点击付费）等广告形式，这部分广告为美丽说贡献了40%左右的收入。据估算，在同一时期，美丽说每月总营收在920万元人民币左右。
点评：
从人到玩法，美丽说和蘑菇街都是不一样的，美丽说更会做传播，蘑菇街则擅长做服务，一个大步流星，一个点滴进化。
蜕变姿态：激烈变身VS沉稳回归
生物世界里，许多寄生昆虫在摄取完成发育所必需的营养后，会把寄主杀死。寄主和寄生者之间的关系，换言之就是生命权的争夺。2012年前后，淘宝有近10%的流量是来自以美丽说和蘑菇街为核心的导购社区，在2012年30亿元的分成金额中，蘑菇街、美丽说等导购网站占比21%，从淘宝分成超过6亿元。寄生者崛起意味着寄主难眠。马云由此在内部发出“不扶持上游导购网站继续做大、阿里的流量入口应该是草原而不是森林、不扶持返利网站”等指示。
淘宝迅速调整了淘宝客规则。2013年8月，淘宝推出了号称史上最严厉的封杀政策，规定对于第三方平台的低价引流将不会计入主搜索排序和展示所用的销量。几乎在同一时间，美丽说和蘑菇街的产品无法连接到淘宝商家上，甚至到2013年底，淘宝开始禁止蘑菇街使用支付宝。同时，淘宝还上线了自己的导购平台“爱淘宝”，一度，点击其他导购网站的产品，甚至会先跳转到爱淘宝上，再转到淘宝网页。
其实，就算是没有淘宝的封杀，日渐壮大的美丽说与蘑菇街也在谋求一场自我变革。数据不开放、对商家无法产生控制力以及盈利能力，这些都是导购网站的老难题。不管是美丽说在媒体上发力还是蘑菇街在社区上发力，二者在品类排序、图片展示这些基础动作上相互较量，而这些动作并不需要淘宝的支持。一旦想要将事情做得更加深入，淘宝那一端的支持就开始变得尤其重要。只是没料到绝境之地来得这么快，二者的转型变得被动。
美丽说——大刀阔斧纯电商
对于美丽说而言，自谋生路的第一步便是转型做C2C垂直电商。在被淘宝封杀前，与美丽说长期进行广告合作的淘宝商家数量已经达到了上万家，在转型初期，美丽说从合作的商家中筛选出了几千个淘宝卖家，让他们在自己的平台上开了店铺。
同时，美丽说也给出了远远优于淘宝的条件：第一年的佣金全免，外链接点击0.3元一条，入驻商家内点击0.03元一条，而在淘宝上，每笔交易收取5%的交易佣金，直通车的单次点击价格至少在1元钱以上。2014年，美丽说抛出10亿元的“美丽100”商家扶持计划，意在重点扶持100家日销量过百万的优质商家。截至2014年底，美丽说进驻商家超过16000家，日活跃用户总量最高峰值达2000万。
美丽说的转型快速而决绝。被封杀后的11月，徐易容向团队下了个死命令，14天必须开发出一套符合女性快时尚垂直电商的交易系统，结果真的在封闭式的环境里做出来了；2014年6月的最后一天，美丽说并购类唯品会的天品网和类大众点评的食神摇摇，把两者的核心团队全部收入旗下，集中人力和财力主攻移动端；2014年11月，徐易容高调喊话，美丽说将打造中国ZARA，并为此推出全新自有品牌——MUA，希望依托美丽说平台的流量优势，平地拔起一个真正具备快时尚属性和消费影响力的自有品牌。
接二连三的动作，美丽说变化明显，上线的类目越来越多，从服装、鞋、化妆品到家居、配饰，从许多模块和内容上来看，完全抛弃了原有导购类网站的模样。他们甚至还开发了一套完整的商业广告系统，让淘宝卖家在美丽说上直接投放广告，而不需要通过淘宝。2013年的时候，这个系统的贡献就已经占了绝大部分营收。
在营销上，美丽说开始花费重金打造品牌形象。为此，美丽说签约了韩国偶像团体EXO作为品牌代言人，并在湖南卫视等电视台投放广告。美丽说的受众群与EXO的粉丝群重合度极高，为了经营好这群粉丝，美丽说还设立EXO-m粉丝纪念专区、开通韩国直邮，迎合其需求。
美丽说一路扩张，试图复制一个女性时尚垂直领域的小淘宝。
事情也正朝着理想的方向发展。去年8月，美丽说完成了E轮融资，由HillHouse领投，腾讯、红杉等跟投。2月27日，美丽说官方又透露，已邀请魏萍女士正式出任公司CFO。魏萍此前曾担任正保远程教育CFO，成功带领公司在纽交所上市，还曾参与新东方的赴美上市。此番加入美丽说，也被外界解读为为美丽说Pre-IPO融资做准备。
另外，美丽说给出的2014全年业绩是，实现了商品成交总额56亿元人民币，2015年业绩目标更是定了150亿元人民币。
蘑菇街——回归社会化运营
蘑菇街的转型，无疑也是将原有用户迁移的过程，但在发展中却与美丽说形成了很大的差异。
转型后的蘑菇街，砍掉了纯粹的消费推荐社区，把从前的分享达人的性质扩大化。尽管在品类和商家数量上不如美丽说，但蘑菇街并不急于扩张，反而越发偏向于发展成为“小而美”的买手制商场。
用蘑菇街品牌总监范懿铭的话说，蘑菇街的“时尚买手街”，就像唐人街、华尔街那样，有自己的集约化特色，只不过他们聚集的是文化或金融，蘑菇街聚集的是女性时尚。蘑菇街用户分为两类典型的群体，一是16~22岁的青春少女，二是23~28岁的都市白领。前者的特点热爱时尚，崇尚潮流，后者拥有更高的消费能力，追求时尚不失优雅。
2014年10月，蘑菇街签约因电视综艺节目《女神的新衣》而走红的苏红作为其时尚导师。苏红曾就任国内一线时尚大刊掌门人，亦是中国时尚圈最具影响力人物之一。除了与像苏红这样的专业时尚买手导师合作，蘑菇街也签约了大量“草根”买手和买手品牌，建立起5000平方米的选品中心。
买手实际上是职业化后的“红人”，平台上所展示出来的商品都是买手们挑选的，实现了不同品牌店铺商品的搭配推荐，这种延续先前平台导购那一部分业务的同时，扩展买手制经济的模式，是蘑菇街的团队所追逐的方向。在蘑菇街的首页上，可以看到达人推荐、红人还有导师等推荐的搭配，与蘑菇街的用户定位非常吻合，正是用户群体自主性的差异，让蘑菇街在转型以后放大“意见领袖”的特性而没有违和感。
在进驻商家数量上，蘑菇街略低于美丽说，但在“时尚买手第一街”的核心定位下，蘑菇街并不需要急于拉开步子，反而是“少而精”小众路线，才不容易重复电商平台“杂乱无章”的老路。比起美丽说大刀阔斧的纯电商改造，蘑菇街反而保留了较多从前社群的基因，回归到真正的社会化电商形态，将“社交”与“电商”重新结合。
这也正应了陈琪一贯的作风，在自己熟悉的领域深入拓展，沉稳而保守。
陈琪在2014蘑菇街年会上总结称，蘑菇街在经历了从社区、导购到电商平台，再回归社会化电商，业务模型更加复杂，除了要聚合商家、商品、买手、达人，还要做好IM、支付、售后等多个环节。不过数据上还不错，蘑菇街2014年的交易总额接近36亿元。
点评：
美丽说C2C+B2C的商业模式，几乎就是京东+淘宝的复制品，这种业务模式一是会遇到京东、淘宝的正面强力狙击，二是烧钱还会更加厉害，赚钱也将困难重重，上市不成则会元气大伤。蘑菇街在商家入驻上面稍微提高了入驻门槛，所以目前的入驻商家远没有美丽说数据庞大，仅有3000多家。特有的买手模式，流量的变现能力更强一些，但是代价却是放弃了更大的流量潜力，成长前景不再那么可期。
移动生态的主角与配角
事实上，在美丽说和蘑菇街转型之前，阿里向二者分别抛出过橄榄枝，但都没有达成合作。封杀后，反而使得美丽说投向了腾讯的怀抱。
2014年5月29日，微信正式上线“微信小店”， 美丽说作为首批参与内测的微信服务号，在经过内测后正式“开业”。D 轮接受腾讯注资之后，去年 9 月份美丽说接入手机 QQ。
春节的时候，美丽说再进一步，成为继京东、滴滴打车、大众点评之后，又一个获得微信重量级接口的公司，还挤掉了京东精选的中间位子，稳稳地立在了微信红包的上头。
蘑菇街虽然没有选择投靠谁，但依然有源源不断的资金。去年6月，蘑菇街获得C轮融资，金额超过2亿美元，由厚朴投资、挚信资本等共同领投，估值更是飙升至10亿美元。
有了资金后盾，蘑菇街推出了全新的App：Top。Top主打“时尚买手第一街”的概念，通过聚集专业的买手与买手导师，包括职业买手、时尚标记、搭配达人等，试图形成买手移动社区。“Top”和“蘑菇街”两个App就是蘑菇街布局女性时尚消费领域的核心产品。
如今二者在移动端的布局已经收获明显，在去年“双十一”中，美丽说移动端订单占比达80.4%，蘑菇街移动端成交占比也持续稳定在75%以上。美丽说高级副总裁大熊更是直言，整个美丽说已经没有移动互联网部门或者PC部门了，所有部门几乎都是OEM移动端的。
二者全力向前跑，背后是阿里与腾讯的移动生态系统之争。蘑菇街重新结盟支付宝，美丽说对接微信支付，从支付环节看，两者都有稳定的合作生态，难以动摇；从大环境来看，阿里是基于生态环境的大商业，腾讯是基于社交体系的大商业，与他们相比，美丽说与蘑菇街的角色只是配角，目前只能获得一定的市场份额，很难突破。
这里面有创始团队的战略高度和规划局限，更重要的是，移动端的持续发力需要资本的不断进驻和创新，新流量获取是永远的难题。但他们也有自己的优势，获取了年轻的用户群，这一点至少给了他们向上的底气。
点评：
随着京东、1号店、聚美优品等各种电商平台的加入，淘宝已经受到不少冲击。用户也更加成熟理性，商家更是乐享其成。基于此，导流平台还会有一个稳定的上升期。继美丽说和蘑菇街之后，陆续诞生了不少优质导流平台，他们的共同点是垂直、细分、精准，各自为营，在单个领域更易聚集人气。因此，导流平台与其争抢商家和用户，不如齐心把蛋糕做大。

Ⅱ 中国互联网并购案的2016年

2016年1月11日，蘑抄菇街CEO陈琪与袭美丽说CEO徐易容今日分别在发给全体员工的内部邮件中证实，蘑菇街和美丽说即将合并为一家新公司。新公司没有联席CEO的设置，蘑菇街CEO陈琪将直接出任新公司CEO。
整个交易将以完全换股的方式完成，蘑菇街和美丽说按2:1对价，腾讯作为美丽说现有股东，将对合并后的新公司追加投资。新公司估值近30亿美元。
双方合并之后，蘑菇街与美丽说两大品牌将保持独立运作，原有的管理层和组织架构也将基本保持不变。 腾讯参与了美丽说的D轮融资，在此次合并中腾讯作为股东还会进行新一轮的增持。
据悉，在正式宣布合并前，美丽说已经在2014年8月完成了E轮融资，数额不详，估值近10亿美元。蘑菇街也在去年11月完成了2亿美元的D轮融资，估值近20亿美元。

Ⅲ 美丽说的版本更新

美丽说手机版5.1.1：1、优化商品载入速度，11.11过瘾猛刷有保障！2、优化网络环境性能，抢单团购一瞬成功！！美丽说手机版5.1.0：1、11.11 来啦！全部新款包邮5折封顶，上亿优惠券等你来抢！2、店铺增加上新模块，新到宝贝一目了然；3、搭配全新改版，更多风格更多达人等你来看！美丽说手机版5.0.1：1、支付系统后台升级，让你购物更快捷更安全；2、更多细节体验优化，让你逛街逛到爽。美丽说手机版5.0.0：1、全新视觉大改版，更加时尚简洁同时突出宝贝的展示；2、916金秋衣橱更新大节，全场6折起，手机下单更优惠；3、搭配频道全新上线，多种风格一一呈现 , 瞬间让你变成穿衣达人 ；4、个人中心订单项默认展开，查看订单信息一目了然。美丽说手机版4.5.1：新增每日签到，每天奖励1元，货真价实地送钱啦新增1元秒杀，每晚8点准时开抢，试试手气吧注册流程太繁琐？新增一键注册，只需一点，超简洁体验商品页增加店铺快速入口，店铺也能领取优惠券啦美丽说手机版4.4.2：1、支持银联在线支付，付款更方便2、攻城师哥哥优化了你看不到的问题，体验更流程美丽说手机版3.8.0：1.全新双十一特卖活动上线2.修复商品购买页跳转问题美丽说手机版3.7.5更新说明：1.新增福利活动，定期提供手机用户独享时尚好礼。2.优化性能，提升速度，3.修正部分版本闪退问题4.程序猿希望妹子你快更新，享受更流畅的服务美丽说手机版3.7.2：1、重新定义的“流行”频道，每天为你推荐万里挑一的精选单品2、全新的宝贝详情页，告诉你宝贝好看的理由3、优化了交互和界面，不一样的时尚范儿美丽说手机版3.7.1版更新信息：- 新增首页，精选宝贝24小时不间断更新- 全新的时尚分类，轻松找到每季时尚- 新增时尚热点，为你推荐最值得购买的宝贝
3.5.6版本更新
1、性能全面升级，浏览宝贝嗖嗖的
2、修复闪退问题，增加软件稳定性
3、优化海报滚动体验，跟卡顿说再见
4、单宝页调整，内容展示一目了然
v3.5.4版本更新
1、新增淘宝快捷入口，查物流更方便
2、单品多图浏览，店内逛街享受
3、界面全新升级，超炫视觉体验
v3.5.1版本更新
- 全新分类展示，内容查找更方便
- 交互全新优化，更流畅的逛宝体验
- 界面全新调整，浏览更加便捷
- 增加找回密码功能
- 修复闪退问题 V4.2.0版更新

·爱美丽club全新升级晒单频道，火眼达人优质晒单帮你淘好货；
·个人页改版，界面更简洁，入口更清晰；
·新增筛选排序，寻找美物更方便；
·优化搜索，更加快捷省心。
v2.6.9 版更新
1、全面支持iPhone5
2、界面升级，全新视觉体验
v2.6.8 版更新
1、新增专题频道，提供精选时尚专题
2、手机福利社，团购专题，为爱美的姑娘提供丰厚福利
3、优化分类频道，更高效找到时尚单品
4、优化UI样式，更简洁时尚
5、性能优化，浏览更顺畅新增宝贝详情大图，看更多宝贝细节。 V1.5.4版更新
- 新增淘宝快捷入口
- 访问速度更流畅
- 界面升级，全新视觉体验
V1.5.1版更新
- 新版首页全新上线
- 热门新品实时更新
- 详尽的宝贝分类整理
- 喜欢的宝贝可直接收藏起来并分享给朋友
2011年5月 红杉资本800万美元投资美丽说。
2010年8月美丽说完成A轮200万美元融资，投资方为蓝驰创投。
2010年3月21日，美丽说网站正式上线。
2009年11月，美丽说创立于北京。

Ⅳ 互联网进入寡头时代，创业者们怎么办

互联网进入寡头时代，创业者们怎么办？
其他
cold_sun • 2013-05-14 11:05
随着海外上市窗口的关闭，美元VC缺乏有效退出机制，导致国内风险投资市场进入低谷，创业公司融资异常艰难，巨头之间的合纵连横更令应本已捉襟见肘的创业公司生存环境更加恶劣。产品被巨头模仿抄袭，用户渠道被巨头垄断，资本上被巨头压迫，对于那些仍处于创业阶段，没有造血能力的互联网公司而言，怎样打破这种窘境？随着巨头垄断时代的来临，创业者们未来怎么办？

中国互联网正从自由竞争进入寡头垄断时代。

阿里巴巴、腾讯、网络这三家巨头近期的收购、入股行为正在演变为通过资本运作吞并中小型公司，重新划分互联网势力版图的局面。目前中国互联网上市公司市场价值总和为8000亿元人民币左右，而腾讯与网络两家公司就占据5600亿，还未上市的阿里巴巴即使按照最保守的方式计算，其估值也已突破4500亿人民币。
另一方面，随着海外上市窗口的关闭，美元VC缺乏有效退出机制，导致国内风险投资市场进入低谷，创业公司融资异常艰难，巨头之间的合纵连横更令应本已捉襟见肘的创业公司生存环境更加恶劣。

产品被巨头模仿抄袭，用户渠道被巨头垄断，资本上被巨头压迫，对于那些仍处于创业阶段，没有造血能力的互联网公司而言，怎样打破这种窘境？随着巨头垄断时代的来临，创业者们未来怎么办？
在巨头围剿下，成功打造了《我叫MT》的创业者邢山虎劝告同行，创业就是掷骰子，坚持下去只要不退场就会有摇到豹子的那一天。
事实上，在过去数年中，即使巨头们已经垄断了互联网上的多数资源，但他们被创业公司打败的案例依然曾出不穷，在视频领域投入巨资的搜狐眼睁睁看着创业公司优酷、土豆们纷纷崛起并各自上市，2012年优酷土豆整合后市场份额更是令搜狐视频遥不可及。
2011年的明星创业公司属于美丽说，这家成立仅2年的公司已经完成三轮融资，并一举带热了“社会化电商”。美丽说的成功令觊觎电商市场许久的腾讯看到了一线曙光，腾讯最初的选择并非入股美丽说，而是经过论证后将时尚频道进行整合，希望借助腾讯拥有的庞大资源与美丽说一战并取而代之，但在短短数月后这个项目便以失败告终，腾讯投资部最后在模仿失败的情况下，为了抢夺电商流量入口不得不入股美丽说。
其他的案例还包括：在PC端已经占据了流量入口的网络在移动互联网上无所作为，反而是创业公司UCweb异军突起，现在已成为移动互联网流量的重要入口；腾讯与Groupon的强强联合，在团购市场没有凸显出任何优势，反被美团、拉手等创业公司绞杀；曾经被寄予厚望的腾讯移动互联网部门数年时间没有任何颠覆性的产品推出，反而是偏安一隅的广州研究院为腾讯取得了移动互联网的门票。
我们对这些创业型公司如何在巨头夹缝中求得生存的案例进行了分析，并总结出面对巨头时，创业公司的四大优势，以期在巨头垄断的时代，与创业者们共勉。

创业公司优势一、效率为先
对于一个数千人甚至数万人的巨头而言，管理这么一个庞大的组织更多是依靠KPI与制度化，以此来保证执行力，但另一方面，制度化的管理也会带来企业缺乏创新、效率低下等问题。离开网易创业的丁秀洪就曾直言，大可乐在创立的前两年都是效率为先。此前在网易担任副总编的他，对大公司病有了切身体会。
点评：对于巨头而言，任何一个决定都需要反复论证，就在巨头们开会讨论的时候，创业公司已经开始在埋头苦干了。创业公司的试错成本低，可以比巨头更加灵活的尝试更多方向。
创业公司优势二、你已一无所有
腾讯在模仿美丽说失败后，还可以选择以资本运作的方式入股美丽说，但是对美丽说而言，如果一旦被腾讯模仿成功，将一无所有。类似的情况也发生在搜狐视频对阵优酷、网络对阵UC的案例上。背靠母公司的搜狐视频可以依靠集团的不断输血容忍发展缓慢，即使搜狐视频失败，最坏的结果是搜狐失去一项核心业务，网络即使在移动互联网上无所作为，依靠在PC端近乎垄断的市场地位，依然可以生存下去。但是对于当时的优酷或UCweb而言，一城一池都不容有失，因为没有退路。
点评：新业务对于巨头而言，只是为了扩张需要，多数情况下不会有破釜沉舟的决心，对于如果一旦失败就一无所有的创业者们而言更容易倾尽全力。
创业公司优势三、依靠直觉而非报表数据
欢聚时代CEO李学凌在回忆自己的创业生涯时，将YY语音业务的推出视为公司的转折点。网易曾因为短期内IM团队需要大量烧钱而影响财报数据，以及将语音业务嵌入游戏的提议遭到游戏业务的反对而对泡泡团队进行了裁撤。网易裁掉的IM部门员工对于当时急于发展语音业务的李学凌而言，简直如获至宝，后来的发展也证明，正是网易被裁员工的加入，搭建了YY语音的基础技术架构，欢聚时代也凭借YY语音这项核心业务而在2012年底一举登陆纳斯达克。
点评：网易放弃IM业务当时来看并没有错，短期看不到前景并且需要继续烧钱的业务肯定会影响网易的财报数据，对比自身业务，当时语音在网易内部是个非核心业务，而游戏是网易命脉，支持核心部门的利益也没有错。对比天天盯着报表数据的巨头而言，创业者天生的敏锐直觉将是巨头的杀手锏。
创业公司优势四、没有资源只能去外面抢
风行在线CEO罗江春曾说，只要不是犯相同的错误，公司就允许员工去试错，只有在不断的试错中才知道什么是对的。另一位在跨国公司工作多年的创业者说，在大公司是跟对人，在创业公司是做对事，两者的差异在于，在大公司中，只要跟对了人，做错的事情也可能是对的，如果跟错了人，做对的事情也可能是错的，而创业公司时刻面临生死存亡，没有太多资源引起人事斗争。
点评：创业公司没有太多资源，需要资源只能从外面争取，也不需要应对更为复杂的人或事，公司死了大家一起没饭吃。巨头们拥有的资源太多，导致了”资源+投入=业绩”这些观念的盛行，但硬币的反面是，单纯砸资源在互联网行业失败的案例比比皆是，对市场的敏锐度、正确的做事方法，比一味的资源投入更加重要。

Ⅳ 互联网高管离职季：他们为什么走了，又去哪儿了

纵观互联网发展历史，每一年都有一波离职潮。而离职潮的背后，则影射了这一年来的互联网发展趋势。

不同于前几年，流行高管辞职去创业——比如，最近拿到新的大规模融资的蘑菇街CEO陈琪、贝贝网CEO张良伦，都是2010年前后离开淘宝创业的。2010年至今的一段时间，移动互联网爆发，催生了一大批移动应用和独角兽。

从2015年初开始，先后经历过百团大战、O2O大战、互联网金融的P2P大战和海淘大战后，几大互联网行业先后进入相对平稳的半决赛时期，加之“资本寒冬”论的盛行，创业窗口逐渐关闭。这一波互联网公司高管离职潮，更多的是因为业务调整。

公司合并，不得不走
自从2015年2月14日，滴滴快的情人节大合并，互联网行业就掀开了垂直行业里的老大老二合并潮。
58赶集、携程去哪儿、美团大众点评、蘑菇街美丽说、以及这个月刚刚爆出来的途家合并小猪短租等，短短一年多，合并案例其他不下十数个。

姚劲波说过，很多人会找他咨询合并的经验，包括美团和大众点评网，去哪儿和携程网，只要他们来咨询自己，他的经验和建议就是，“让一方离开”。

“让一方离开”，目的还是为了公司平稳、高效的运行。58赶集合并之初，姚劲波和杨浩涌都曾想过做一个开创先河的事情，把两家合并的好好的，谁也不用走。但很快他们就发现，出现办公室政治，效率变得底下。这是谁都不想要的结果，也是对谁都没有好处的事情。最终，赶集网创始人杨浩涌也辞去了58赶集联席CEO职位，出任瓜子二手车的CEO。

Ⅵ 解密：阿里巴巴为啥封杀美丽说、蘑菇街

是什么原因使阿里巴巴与他们反目？中间又隐藏了哪些腥风血雨抑或诡秘不为人知的纠纷？本文作者铁手观点如下：1，美丽说们最初小，而且能为淘宝带来交易量，所以被淘宝扶植。2，后来，他们长大了，开始分流淘宝用户和商家，淘宝难控制。3，更重要的是，美丽说们被反淘宝的网络、腾讯拉拢，特别是腾讯入股美丽说。4，美丽说们每月花数百万在新浪微博营销，阿里入股新浪微博也可以打击这些已变节的电商导购网站。5，当然，美丽说和蘑菇街也在自救，但能不能自救成功很难讲。（以上，by林丰蕾）电商导购的末日是否已经来临？阿里巴巴入股新浪微博不到一个月内，与网络重修于好，并对导购网站蘑菇街、美丽说进行封杀、打压。据了解，阿里巴巴日前与网络达成一项2亿元的框架合作协议，通过网络搜索“男装”、“女装”等商品品类名称后，可以看到淘宝的推广链接，这是阿里巴巴自2008年停止投放网络广告后双方第一次恢复正常商业合作。除了推广链接外，在网络搜索蘑菇街或美丽说的关键词时，第一条也显示出淘宝的关键词推广。而在网络与阿里巴巴达成合作之前，蘑菇街与美丽说从网络获得了大量流量。此前业内也曾传出消息称，2012年中，马云曾在内部下达指示：一、阿里不能继续扶持蘑菇街、美丽说壮大；二、应该多做异业合作，少做同业合作。马云在内部的这一表达被外界解读为阿里巴巴对电商导购类网站的态度产生变化，由过去的扶持改为打压。不过由于电商导购类网站当时仍为淘宝带来巨大流量，因此打压的态势也主要通过私下运作，阿里巴巴方面甚至官方否认打压一说。不过，随着阿里巴巴入股新浪微博的成功，电商导购类网站对阿里巴巴的负面作用已经越发明显，凭借新浪微博的巨大流量，阿里巴巴方面已经可以不再依靠电商导购类网站，因此下重手也在情理之中。令阿里巴巴对蘑菇街、美丽说由扶持转变为打压的主要原因是，早期这类网站为淘宝带来了大量交易额和流量，淘宝推出淘宝客功能之后，两家凭借自身拥有的海量用户，刺激了淘宝的交易量。彼时淘宝高层认为蘑菇街、美丽说这种产品是淘宝的有益补充，淘宝自身不具备社交属性，而蘑菇街、美丽说则弥补了淘宝的这一缺陷。最火热的时候，蘑菇街、美丽说高层与淘宝高层几乎每周都有见面讨论未来的发展方向。不过这种好景没有持续太长时间。随着蘑菇街、美丽说的发展壮大，开始成为不依附于淘宝的第二股电商力量，并分流了淘宝的大量用户与商家，这导致马云对此产生警惕。而且除VC机构外，网络、腾讯曾经多次与蘑菇街、美丽说洽谈入股事宜。得知这些消息后的马云才于2012年中告诫高层需要打压此类网站。另一方面，脱离淘宝掌控的蘑菇街、美丽说也成为互联网上各种反淘宝力量拉拢的对象，例如美丽说就在D轮融资中引入了腾讯投资。阿里巴巴的思路是，自己不善于社交产品，电商导购类又需要依附自己，因此是淘宝的补充产品。但两家壮大之后反而养虎为患，因此又不得不打压这类网站并寻找新的社交突破口，而新浪微博正是这个时候开始被阿里巴巴所看重。未经证实的数据显示，新浪微博是蘑菇街、美丽说类网站两个主要用户来源中的一个，蘑菇街每月对新浪微博的投入在数十万至数百万不等，美丽说更是曾经投掷千万级广告费用在新浪微博的营销上来获取新用户。对看到这一情形的阿里巴巴，入股新浪微博既可以弥补自身社交软肋，又可以打击已变节的电商导购网站。当然，随着阿里巴巴态度的变化，电商导购类网站也并非坐以待毙，蘑菇街目前正在筹备转型，并计划自建商城。这一计划被媒体曝光后，蘑菇街为了掩人耳目，以这是团购项目引起了外界误解为由作为回复。但据我们了解，蘑菇街筹建商城的计划已经经过多次讨论，这家导购网站今年制定的重要KPI之一就是摆脱淘宝能够获得独立的生存空间。另一方面，美丽说虽然在业务转型上比蘑菇街迟缓，但该公司在D轮融资中获得了来自腾讯的巨额融资，通过捆绑腾讯，美丽说也计划脱离淘宝争取独立生存空间。

Ⅶ 如何高质高效拓新增客户，提升客户份额与流量份额

在中国的电子商务世界里，美丽说和蘑菇街无疑是一对独特的存在，他们曾经极轻：不直接向用户售卖物品、不自建物流、不负责供应链，只通过引导用户成交收取店家佣金，以这种模式游弋生存；他们又极像：定位年轻女性玩时尚、玩圈子的社区电商，淘宝蛋糕上两个最大的分食者，整齐的姿态，相似的脸，甚至想的东西都有许多重合之处，既完全竞争，又相互模仿；他们现在又必须往重的方向走：2013年8月那一场来自淘宝对导购平台的严厉封杀，将二者几乎逼到绝境，垂直电商是他们的新路。曾经很美好，淘宝有近5亿的注册用户，每天有超过6000万固定访客，每天在线商品数已经超过了8亿件，平均每分钟售出4.8万件商品。在这样一个庞大的生态里，任何一个利益相关者，都可以活得很滋润。现在很自我，两个曾经互为镜像的竞争对手，没了这样庞大的生态依靠，终于在求生本能的驱动下，把对彼此的注意力转回到自己身上，开始基于自身DNA的转型实践。基因回溯：媒体玩法VS社区营造2009年，徐易容创建了美丽说，把2005年创的RSS在线阅读订阅站点抓虾网卖给了豆瓣。这是两个截然不同的创业方向，一个关注女性消费市场，一个是阅读器。2010年，陈琪创了蘑菇街，跳出淘宝变成淘宝客中的一员。他之前还做过一个项目卷豆网，是一个为社区电子商务站长服务的链接工具。做蘑菇街，对陈琪来说是一个技能深造的过程。他们都发现了女性时尚消费这个富矿。早期的美丽说和蘑菇街不管是定位、功能、客群等都极其相似，都是用以淘宝为主的购物分享与导购方式吸引客户，盈利模式都是以淘宝佣金和商家广告为主，UI设计也是颇为相似，同样粉红色的主视觉充满女性气息，又几乎是在同一时间改版为瀑布流界面展示。尽管有很多相似性之处，但美丽说与蘑菇街从基因里的不同，还是决定了二者在本质上存在着差异。美丽说身处时尚资讯与媒体资源丰富的北京，而其成员，除了技术团队之外也大多来自媒体和时尚领域，所以从开始就携带了一定的媒体属性，也更懂得媒体的玩法。围绕着社会化媒体这个核心，美丽说一方面利用北京时尚圈的优势，把住权威信息的输出口，在网站中开辟“翻杂志”栏目，与时尚杂志合作，奠定网站的调性；一方面又推出了“达人”、“挑衣服”、“口碑好店”等栏目，利用爱晒、爱分享的活跃用户，生产UGC信息，将她们打造成搭配红人，以此引领社区内的意见导向。美丽说将社区的用户分为三层，最顶层是有观点的意见领袖，大约占5%，主要是靠社区的激励体系吸引她们；第二层是乐于分享的活跃用户，大约占20%，主要是靠产品、功能的层面吸引她们；剩下多数底层用户是围观群众。与蘑菇街相比，美丽说更注重的是组织生产优质的内容，以此来吸引用户，同时也吸引广告主。而有着淘宝工作背景的陈琪则更懂电子商务以及零售，更懂得怎么去和用户沟通，明白怎么去做消费者的运营和互动，因此在营造社区氛围上更甚一筹。一般来说网站根据每个用户的浏览历史等给出个性化的推送，来推演他未来需要什么，可能会喜欢什么。对这一切，蘑菇街有着一套自己的算法，陈琪曾举例说，当蘑菇街发现A用户和B用户是相似的，那么就会认为B用户接下来喜欢的东西A用户也会喜欢，是从人和人的关系上去考量这件事情。同时，蘑菇街比美丽说多出了晒单、小组等功能，并利用晒单返现等商业运作的方法来吸引用户。但蘑菇街几乎所有产品都指向淘宝，对淘宝的依存度更高。据资料显示，2012~2013年左右，蘑菇街80%~90%的收入来自于淘宝客的佣金。除去淘宝联盟每月10%的技术服务费，蘑菇街当时每月的佣金收入在360万人民币左右。再加上CPM形式（展示广告）的广告收入，其每月总营收在430万元人民币左右。而美丽说除了CPM以外还开发了类似竞价排位、CPC（点击付费）等广告形式，这部分广告为美丽说贡献了40%左右的收入。据估算，在同一时期，美丽说每月总营收在920万元人民币左右。点评：从人到玩法，美丽说和蘑菇街都是不一样的，美丽说更会做传播，蘑菇街则擅长做服务，一个大步流星，一个点滴进化。蜕变姿态：激烈变身VS沉稳回归生物世界里，许多寄生昆虫在摄取完成发育所必需的营养后，会把寄主杀死。寄主和寄生者之间的关系，换言之就是生命权的争夺。2012年前后，淘宝有近10%的流量是来自以美丽说和蘑菇街为核心的导购社区，在2012年30亿元的分成金额中，蘑菇街、美丽说等导购网站占比21%，从淘宝分成超过6亿元。寄生者崛起意味着寄主难眠。马云由此在内部发出“不扶持上游导购网站继续做大、阿里的流量入口应该是草原而不是森林、不扶持返利网站”等指示。淘宝迅速调整了淘宝客规则。2013年8月，淘宝推出了号称史上最严厉的封杀政策，规定对于第三方平台的低价引流将不会计入主搜索排序和展示所用的销量。几乎在同一时间，美丽说和蘑菇街的产品无法连接到淘宝商家上，甚至到2013年底，淘宝开始禁止蘑菇街使用支付宝。同时，淘宝还上线了自己的导购平台“爱淘宝”，一度，点击其他导购网站的产品，甚至会先跳转到爱淘宝上，再转到淘宝网页。其实，就算是没有淘宝的封杀，日渐壮大的美丽说与蘑菇街也在谋求一场自我变革。数据不开放、对商家无法产生控制力以及盈利能力，这些都是导购网站的老难题。不管是美丽说在媒体上发力还是蘑菇街在社区上发力，二者在品类排序、图片展示这些基础动作上相互较量，而这些动作并不需要淘宝的支持。一旦想要将事情做得更加深入，淘宝那一端的支持就开始变得尤其重要。只是没料到绝境之地来得这么快，二者的转型变得被动。美丽说——大刀阔斧纯电商对于美丽说而言，自谋生路的第一步便是转型做C2C垂直电商。在被淘宝封杀前，与美丽说长期进行广告合作的淘宝商家数量已经达到了上万家，在转型初期，美丽说从合作的商家中筛选出了几千个淘宝卖家，让他们在自己的平台上开了店铺。同时，美丽说也给出了远远优于淘宝的条件：第一年的佣金全免，外链接点击0.3元一条，入驻商家内点击0.03元一条，而在淘宝上，每笔交易收取5%的交易佣金，直通车的单次点击价格至少在1元钱以上。2014年，美丽说抛出10亿元的“美丽100”商家扶持计划，意在重点扶持100家日销量过百万的优质商家。截至2014年底，美丽说进驻商家超过16000家，日活跃用户总量最高峰值达2000万。美丽说的转型快速而决绝。被封杀后的11月，徐易容向团队下了个死命令，14天必须开发出一套符合女性快时尚垂直电商的交易系统，结果真的在封闭式的环境里做出来了；2014年6月的最后一天，美丽说并购类唯品会的天品网和类大众点评的食神摇摇，把两者的核心团队全部收入旗下，集中人力和财力主攻移动端；2014年11月，徐易容高调喊话，美丽说将打造中国ZARA，并为此推出全新自有品牌——MUA，希望依托美丽说平台的流量优势，平地拔起一个真正具备快时尚属性和消费影响力的自有品牌。接二连三的动作，美丽说变化明显，上线的类目越来越多，从服装、鞋、化妆品到家居、配饰，从许多模块和内容上来看，完全抛弃了原有导购类网站的模样。他们甚至还开发了一套完整的商业广告系统，让淘宝卖家在美丽说上直接投放广告，而不需要通过淘宝。2013年的时候，这个系统的贡献就已经占了绝大部分营收。在营销上，美丽说开始花费重金打造品牌形象。为此，美丽说签约了韩国偶像团体EXO作为品牌代言人，并在湖南卫视等电视台投放广告。美丽说的受众群与EXO的粉丝群重合度极高，为了经营好这群粉丝，美丽说还设立EXO-m粉丝纪念专区、开通韩国直邮，迎合其需求。美丽说一路扩张，试图复制一个女性时尚垂直领域的小淘宝。事情也正朝着理想的方向发展。去年8月，美丽说完成了E轮融资，由HillHouse领投，腾讯、红杉等跟投。2月27日，美丽说官方又透露，已邀请魏萍女士正式出任公司CFO。魏萍此前曾担任正保远程教育CFO，成功带领公司在纽交所上市，还曾参与新东方的赴美上市。此番加入美丽说，也被外界解读为为美丽说Pre-IPO融资做准备。另外，美丽说给出的2014全年业绩是，实现了商品成交总额56亿元人民币，2015年业绩目标更是定了150亿元人民币。蘑菇街——回归社会化运营蘑菇街的转型，无疑也是将原有用户迁移的过程，但在发展中却与美丽说形成了很大的差异。转型后的蘑菇街，砍掉了纯粹的消费推荐社区，把从前的分享达人的性质扩大化。尽管在品类和商家数量上不如美丽说，但蘑菇街并不急于扩张，反而越发偏向于发展成为“小而美”的买手制商场。用蘑菇街品牌总监范懿铭的话说，蘑菇街的“时尚买手街”，就像唐人街、华尔街那样，有自己的集约化特色，只不过他们聚集的是文化或金融，蘑菇街聚集的是女性时尚。蘑菇街用户分为两类典型的群体，一是16~22岁的青春少女，二是23~28岁的都市白领。前者的特点热爱时尚，崇尚潮流，后者拥有更高的消费能力，追求时尚不失优雅。2014年10月，蘑菇街签约因电视综艺节目《女神的新衣》而走红的苏红作为其时尚导师。苏红曾就任国内一线时尚大刊掌门人，亦是中国时尚圈最具影响力人物之一。除了与像苏红这样的专业时尚买手导师合作，蘑菇街也签约了大量“草根”买手和买手品牌，建立起5000平方米的选品中心。买手实际上是职业化后的“红人”，平台上所展示出来的商品都是买手们挑选的，实现了不同品牌店铺商品的搭配推荐，这种延续先前平台导购那一部分业务的同时，扩展买手制经济的模式，是蘑菇街的团队所追逐的方向。在蘑菇街的首页上，可以看到达人推荐、红人还有导师等推荐的搭配，与蘑菇街的用户定位非常吻合，正是用户群体自主性的差异，让蘑菇街在转型以后放大“意见领袖”的特性而没有违和感。在进驻商家数量上，蘑菇街略低于美丽说，但在“时尚买手第一街”的核心定位下，蘑菇街并不需要急于拉开步子，反而是“少而精”小众路线，才不容易重复电商平台“杂乱无章”的老路。比起美丽说大刀阔斧的纯电商改造，蘑菇街反而保留了较多从前社群的基因，回归到真正的社会化电商形态，将“社交”与“电商”重新结合。这也正应了陈琪一贯的作风，在自己熟悉的领域深入拓展，沉稳而保守。陈琪在2014蘑菇街年会上总结称，蘑菇街在经历了从社区、导购到电商平台，再回归社会化电商，业务模型更加复杂，除了要聚合商家、商品、买手、达人，还要做好IM、支付、售后等多个环节。不过数据上还不错，蘑菇街2014年的交易总额接近36亿元。点评：美丽说C2C+B2C的商业模式，几乎就是京东+淘宝的复制品，这种业务模式一是会遇到京东、淘宝的正面强力狙击，二是烧钱还会更加厉害，赚钱也将困难重重，上市不成则会元气大伤。蘑菇街在商家入驻上面稍微提高了入驻门槛，所以目前的入驻商家远没有美丽说数据庞大，仅有3000多家。特有的买手模式，流量的变现能力更强一些，但是代价却是放弃了更大的流量潜力，成长前景不再那么可期。移动生态的主角与配角事实上，在美丽说和蘑菇街转型之前，阿里向二者分别抛出过橄榄枝，但都没有达成合作。封杀后，反而使得美丽说投向了腾讯的怀抱。2014年5月29日， 正式上线“ 小店”，美丽说作为首批参与内测的 服务号，在经过内测后正式“开业”。D轮接受腾讯注资之后，去年9月份美丽说接入手机 。春节的时候，美丽说再进一步，成为继京东、滴滴打车、大众点评之后，又一个获得 重量级接口的公司，还挤掉了京东精选的中间位子，稳稳地立在了 红包的上头。蘑菇街虽然没有选择投靠谁，但依然有源源不断的资金。去年6月，蘑菇街获得C轮融资，金额超过2亿美元，由厚朴投资、挚信资本等共同领投，估值更是飙升至10亿美元。有了资金后盾，蘑菇街推出了全新的App：Top。Top主打“时尚买手第一街”的概念，通过聚集专业的买手与买手导师，包括职业买手、时尚标记、搭配达人等，试图形成买手移动社区。“Top”和“蘑菇街”两个App就是蘑菇街布局女性时尚消费领域的核心产品。如今二者在移动端的布局已经收获明显，在去年“双十一”中，美丽说移动端订单占比达80.4%，蘑菇街移动端成交占比也持续稳定在75%以上。美丽说高级副总裁大熊更是直言，整个美丽说已经没有移动互联网部门或者PC部门了，所有部门几乎都是OEM移动端的。二者全力向前跑，背后是阿里与腾讯的移动生态系统之争。蘑菇街重新结盟支付宝，美丽说对接 支付，从支付环节看，两者都有稳定的合作生态，难以动摇；从大环境来看，阿里是基于生态环境的大商业，腾讯是基于社交体系的大商业，与他们相比，美丽说与蘑菇街的角色只是配角，目前只能获得一定的市场份额，很难突破。这里面有创始团队的战略高度和规划局限，更重要的是，移动端的持续发力需要资本的不断进驻和创新，新流量获取是永远的难题。但他们也有自己的优势，获取了年轻的用户群，这一点至少给了他们向上的底气。点评：随着京东、1号店、聚美优品等各种电商平台的加入，淘宝已经受到不少冲击。用户也更加成熟理性，商家更是乐享其成。基于此，导流平台还会有一个稳定的上升期。继美丽说和蘑菇街之后，陆续诞生了不少优质导流平台，他们的共同点是垂直、细分、精准，各自为营，在单个领域更易聚集人气。因此，导流平台与其争抢商家和用户，不如齐心把蛋糕做大。

Ⅷ 融资延期，工资缓发的明星衣橱怎么了

D轮是个坎，迈过去，有机会成；迈不过去，难了。
“这就像娱乐新闻。”6月13日下午，刚和中信建投投资人吃完午饭回来的明星衣橱CEO林清华回到办公室，对创业家&i黑马记者说，语气中带着愤懑，“现在整个中信建投很生气”。
此前一日，界面援引一位来自中信建投内部知情人消息称，跨境服饰电商平台明星衣橱出现“资金链紧绷、拖欠工资，恐无人接盘”的问题，一时间，引发恐慌和猜测。
降低估值，投资人还在观望？
“我们已经确定了这一轮的投资方，但还没有具体交割。大概整体五六个亿吧”。林清华对创业家&i黑马透露，明星衣橱D轮已经有四五家投资机构，包括国有的投资机构、战略投资人和财务投资人。领投的是一家大型券商旗下的基金，不过不是中信建投，而老股东唯品会也将跟投。
58到家创始人陈小华曾在接受创业家&i黑马采访时表示，很多创业者把希望寄托在TS（投资协议）上，其实钱没有真正到账都不算数。显然，明星衣橱的D轮融资还存在变数。
此前界面报道称，明星衣橱从去年年底开始进行D轮融资，“但由于估值过高，商业模式存疑，该轮融资进行得十分困难，前景不容乐观。”
林清华对此予以否认，“确实是拖时间了，拖时间和遇阻是两回事。”按他的计划，D轮融资在春节前开始，原本在今年三月底结束，虽然三月份已经签了一些合同，但“整个打款比计划拖了。”
融资延期造成了明星衣橱资金链紧张。
界面援引明星衣橱一位内部员工的话称，自今年年初公司就开始出现工资延时发放的情况，“动辄拖个十天半个月”。从今年4月开始，该员工的工资就停止发放，直到6月初才发放了4月份工资，至今还拖欠着五月份的工资。
“这（融资）一拖确实超出了我们的计划，资金也有点紧张。”林清华承认，融资上的延迟造成了资金上的紧张，不过他对媒体把明星衣橱的“缓发”说成“拖欠”感到不满。“谈不上它（媒体）说的这么严重。”林清华说，缓发工资出现在三四月份，“我们提前跟员工都通知了，跟他们说了明确的缓发日期”。目前，明星衣橱有300多名员工。
至于明星衣橱出现融资延期的原因，界面引用中信建投员工的观点认为，明星衣橱存在估值过高、商业模式不清晰、运营数据存疑的问题。根据上一轮的融资信息，明星衣橱在去年8月份Pre D轮融资时的估值达到16.5亿元。
6月12日晚间，明星衣橱发了一份官方声明，声称媒体采访的中信建投员工并未接受采访，也没有说过类似的话。不过，创业家&i黑马向该媒体记者核实时，她表示文中的内容都有依据，也存有录音。
明星衣橱遭遇的困境，林清华更多认为是大环境趋冷的影响。
“整个融资拖慢也不完全是估值的问题，可能这一拨投资商对互联网和电商有疑虑，我们又进了一拨新的投资人。”这些后期进入的投资人将成为明星衣橱的D轮投资人。林清华认为，人民币基金对互联网项目不是那么专业，喜欢跟风，当整个互联网和电商遇冷，股市大跌之后，大部分人就选择观望。“投资人都对我们的项目比较看好，但观望的比较多。”
据了解，为了达成这轮融资，明星衣橱也对估值进行了下调。
“这个东西（估值）也不能硬扛，不行也要降。我们和投资人商量，把估值降下来了。”D轮融资估值比林清华当初预计的降了5个亿。不过，林清华并不愿意透露D轮融资的具体估值，只是笼统地表示，“低于20（亿元）这是没法干的，对于上一轮投资人没法交代”。
事实上，明星衣橱的上一轮融资（pre

D轮）进展也不是特别顺利。2015年3月，明星衣橱开始转型做自有电商平台，为了获得更合理的估值，明星衣橱准备先跑出漂亮的数据，作为筹码，再去融资。三个月后，明星衣橱开始融pre

D轮，原计划是两个亿，但到了8月份，遭遇股市大跌，已经过了投委会的三个投资方都没能投资成功。最终只拿了浙江永强的5000万元融资，“没有融够”，林清华坦言。
等到2015年年底，股市开始出现反弹迹象，明星衣橱也重新启动了D轮融资。从现在的结果看来，这轮融资也比原计划延迟。
“点没踩好。”林清华总结，“你很难总是抱怨，为什么不提前，我们总提前，我们三月份开始融资，人家一看，还是导购的数据，没有电商的数据。” 林清华说他也希望融资更加从容，在资金足够充裕的情况下进行下一轮。“这是无奈的，你遇到了经济危机你有什么办法？”
“现在都知道融资节点不好，很多创业公司现在都在‘苟延残喘’，可能手上还有点钱，但没有什么大的突破，上不上，下不下。”一位不愿透露姓名的导购电商创业者老A（应被采访者要求，匿名）对创业家&i黑马表示。
巨额营销投入是噱头？
明星衣橱作为一家创业公司，能在成立几年后迅速进入公众视野，很大一部分原因得益于其在广告营销方面的凶悍。CEO林清华此前的身份是天涯社区营销副总裁和山东商报总经理，在营销方面有着丰富经验。
2015年8月，作为明星衣橱竞争对手，跨境电商平台HIGO花费3.38亿重金冠名娱乐节目“跑男”，使得这家美丽说内部孵化的品牌迅速进入公众视野。
明星衣橱走的是同样的砸钱推广路线。据公开信息显示，明星衣橱从2015年到现在拿下了“爱上超模”的独家冠名权、“中韩时尚王”冠名权、“娱乐猛回头”和“时尚爆米花”的爱奇艺自制节目年度冠名权以及“超级女声”的合作等等。更为吸引眼球的是，明星衣橱以6119万元在“女神新装”节目中，拍下郭碧婷和设计师李薇的系列作品。据悉，该节目开播以来，明星衣橱的竞拍金额已经累计超过了两亿元人民币。
因为此，明星衣橱也被质疑过度砸钱做营销。不过，创业家&i黑马却从林清华口中得到不同的答案，这些令人咋舌的金额更多是对外宣传的噱头。“郭碧婷的6000万元，其实我们一分没花好不好？我是一个打包价，（第一期到最后一期）一共花了一两千万。很多记者说最后那一把就掏了六七千万，那他妈的也太狠了，那都不是为了抓眼球嘛。”林清华讪讪地笑。“不是大家想的那样，我们哪有这么多钱。节目方跟我们商量，你们狠一点，反正这些都是筹码，不是钱。”
据林清华介绍，“超级女声”一分钱没花，“我们是按效果付费的，效果不太好我们就撤了”，“中韩时尚王”冠名花了几百万，“娱乐猛回头”和“时尚爆米花”年度冠名权加在一起是1000万元。“我们花的广告的钱是竞品的三分之一”林清华说，明星衣橱去年全年花费的营销费用是一个多亿，平均每个月一千多万元。
图为林清华
“我不花钱我怎么推广啊，你不推广不找死嘛。”林清华认为，之前的营销推广对于电商平台而言是绝对必要的。明星衣橱去年三月份刚从导购平台转向电商平台，对流量和品牌认知度都有着庞大的需求。林清华向创业家&i黑马介绍，前期的推广使得明星衣橱用户数量从四五千万增长到七千五百万，月活1800万，“转化率5％以上”。
明星衣橱此前除了广告营销费用对外“吹牛”，在融资上也吹过牛。
创业家&i黑马查阅公开数据，早在2015年6月，林清华在一篇口述文章中提到，明星衣橱于2014年8月获得了5000万美元的C轮融资，而明星衣橱D轮融资的商业计划书中的数据显示，明星衣橱的C轮融资为1800万美元，分别为唯品会的1000万美元，赫基集团的500万美元和达晨创投的300万美元。显然，此前披露的数据比真实数据高了近2倍。
“有的时候，一般不都愿意吹吹牛嘛，吹牛不是抓眼球嘛。”林清华认为在初期，这是一种不得已的营销手段。
导购难挣钱，跨境电商就能赢？
明星衣橱2012年成立，最早做导购，通过明星的穿衣搭配吸引流量，然后导向淘宝等电商平台。从2015年3月份开始，明星衣橱转向做电商平台。
“导购很难挣到钱”，林清华说，他甚至认为导购的商业模式不存在。不过，明星衣橱一开始选择导购，很大一部分原因在于创业公司的资源有限，正好利用第三方平台的供应链，不用招商，只需要做好产品和用户体验，就能迅速吸引用户。
而做导购最为致命的问题是，用户最终要跳转到第三方电商平台成交，导购平台交易数据掌握不了，无法做商业闭环。
“导购模式不好做，不能长大，一长大就比较危险。”老A表示，淘宝天猫掌握了导购平台的命脉，这些导购网站一旦对淘宝天猫有威胁很快就会被拍死。美丽说和蘑菇街就是很好的例子，后两者都从导购转型做女性服饰的垂直电商平台。
老A认为，明星衣橱的战略一直比较摇摆，从导购转型做电商之后，早期与蘑菇街类似，而后提升到与美丽说的价位差不多，发现打不赢后两者，随后转型做国内设计师品牌，发现这块市场太小，又开始做跨境，“战略一直在摇摆，这样就很被动，投入和竞争都没有集中在一个轴线上。”林清华否认了战略摇摆的说法，他认为任何一个公司都需要变化。
明星衣橱最终转向了跨境服饰电商，林清华称之为“小天猫”模式，这一年多时间里，他都在为跨境服饰电商做准备。
明星衣橱做跨境服饰电商，采取海外中转仓、国内保税仓加海外直邮三头并进的做法。其中，国内保税仓设在河南郑州。林清华举例称，一件服饰从伦敦发货，品牌方接到订单之后24小时发货送到中转仓，然后当天送到机场，两天时间后进入海关，12小时清关到国内快递手上。
林清华透露，他们已经可以做到跨境服饰七天无理由退货，7到10天内把货送到用户手中，今年9月份这项服务将全面上线。他并不愿意披露具体的做法，“竞争对手全部都在搞我们”。
跨境电商被认为不容易攻入，暗坑太多，涉及招商、物流、售后服务等问题，需要时间把基础做好。“一年多我全弄明白了”林清华说，明星衣橱已经在海外市场招商四五百家，今年计划招到一千家。
据明星衣橱的融资计划书，其SKU达到15万，70%来自自己的商城，每月的GMV（平台交易额）3亿元人民币左右。
林清华认为跨境电商将会是破解难题的钥匙。“国货利润非常低，海外利润非常高。”林清华坦承，海外的毛利能做到20%以上，国内电商只有几个点，未来要盈利还是要靠跨境电商。

Ⅸ 深圳共享汽车app哪个好求推荐。

Pony Car是深圳共享汽车app最好的，该款共享汽车的网点多，分布比较近，车辆多，开车和停车都方便。

1、IGO：定位高端，想体验豪华车型可选这个

IGO 的网点在深圳分布同样很多，并且车辆数目也多。从 APP 的地图就能明显看出来，深圳市有大量的 IGO 网点。IGO 的验证步骤较为简便，认证身份证、驾驶证，交违章预交金(相当于押金)1200 元。地图上的某些网点被称为备选网点，赶时间的话可以在这里还车，但可能会收取一定的还车服务费。

在车型方面，IGO 都比较高端，包括 腾势、 宝马 218i 旅行车、 MINI One等。既有新能源车，也有燃油车，如果想体验一下高端车型，那么 IGO 是个很不错的选择。

TOGO 由于使用燃油车，因此不用像新能源车那样必须停到 充电桩，大大方便了车辆的使用。因为固定停车点很可能离目的地有几公里远，在早高峰时段，这会耽误不少时间，而且还车后，用户还需用其他交通工具解决停车点到工作单位的路程。但如果停得与网点距离太远，则会收取还车附加费，每公里 5 元，25 元封顶。

除在固定网点取车、还车之外，TOGO 还有一种“接力用车”，是上一位用户到达目的地后就地停车、还车，附近的用户可下单约车使用。对于可能产生的停车费，TOGO 会给予 10 元左右的停车费补偿。

Ⅹ 卷皮网是什么

卷皮[1-4]，服务消费者日常生活所需的平价生活电子商务平台，专注为消费者提供平价商品和更好购物体验，是一家专注高性价比商品的移动电商。2012年9月正式推出，同时运营有网站和移动App。

2014年7月卷皮曾获得由汉理、纽信共同投入的5000万人民币A轮融资，同年12月，卷皮完成由赛富投入的3500万美元的B轮融资。2016年4月，卷皮宣布在年初完成总金额6亿元人民币的C轮融资，其中融资分别由天图资本、招银国际领投，浙江金控进行跟投。