❶ 要怎么融资，有什么建议吗
一、高质量的商业计划书
一份优秀的商业计划书是融资的敲门砖，它能帮助您打动投资人。
二、做好尽职调查
对本公司或者项目的现状进行分析，确定合适的融资方式和合理的融资金额，对公司未来的发展前景有一个宏观的规划。
三、和投资人沟通
和投资人之间的沟通，往往是相互的。一方面，您用自己的梦想、规划去感染投资人；另一方面，投资人有着敏锐的市场眼光，他能对您的项目提出一些有价值的意见和建议。
四、在资金到账前，不可放松
只有当签完合同，资金到账时，项目才能注入资金。
总的来说，融资有很多需要注意的地方。比如融资的金额并不是越多越好，在和投资人面谈前，需要确定好让出的股份等等，只有做足准备，才能有备无患。
❷ 谈谈你对融资手段的认知
一是基金组织，手段就是假股暗贷。 二是银行承兑。三是直存款。这个是最难操作的融资方式。第四种融资的方式是银行信用证。
企业根据自身发展资金的需要，会选择融资，获得足够的发展资金，当然融资也不是唯一的获取资金的手段。企业在有融资的想法时，就有必要先了解一下常见的企业融资手段有哪些，在众多的融资手段中，选择适合自己企业发展需要的融资手段，希望能够顺利的完成融资，但是到底有哪些融资手段呢，感兴趣的可以到本文进行了解。
一、常见的企业融资手段有哪些
1、基金组织，手段就是假股暗贷。所谓假股暗贷顾名思义就是投资方以入股的方式对项目进行投资但实际并不参与项目的管理。到了一定的时间就从项
目中撤股。这种方式多为国外基金所采用。缺点是操作周期较长，而且要改变公司的股东结构甚至要改变公司的性质。国外基金比较多，所以以这种方式投资的话国内公司的性质就要改为中外合资。
2、是银行承兑。投资方将一定的金额比如一亿打到项目方的公司帐户上，然后当即要求银行开出一亿元的银行承兑出来。投资方将银行承兑拿走。这种融资的方式对投资方大大的有利，因为他实际上把一亿元变做几次来用。他可以拿那一亿元的银行承兑到其他的地方的银行再贴一亿元出来。起码能够贴现80%。但问题是公司账户上有一亿元银行能否开出一亿元的承兑。很可能只有开出80%到90%的银行承兑出来。就是开出100%的银行承兑出来，那公司帐户上的资金银行允许你用多少还是问题。这就要看公司的级别和跟银行的关系了。另外承兑的最大的一个缺点就是根据国家的规定，银行承兑最多只能开12个月的。大部分地方都只能开6个月的。也就是每6个月或1年你就必须续签一次。用款时间长的话很麻烦。
3、是直存款。这个是最难操作的融资方式。因为做直存款本身是违反银行的规定的，必须企业跟银行的关系特别好才行。由投资方到项目方指定银行开一个账户，将指定金额存进自己的账户。然后跟银行签定一个协议。承诺该笔钱在规定的时间内不能用。银行根据这个金额给项目方小于等于同等金额的贷款。注：这里的承诺不是对银行进行质押。是不同意拿这笔钱进行质押的。同意质押的是另一种融资方式叫做大额质押存款。当然，那种融资方式也有其违反银行规定的地方。就是需要银行签一个保证到期前30天收款平仓的承诺书。实际上他拿到这个东西之后可以拿到其他地方的银行进行再贷款的。
4、银行信用证(大额质押存款)。国家有政策对于全球性的商业银行如花旗等开出的同意给企业融资的银行信用证视同于企业帐户上已经有了同等金额的存款。过去很多企业用这个银行信用证进行圈钱。所以国家的政策进行了稍许的变动，国内的企业很难再用这种办法进行融资了。只有国外独资和中外合资的企业才可以。所以国内企业想要用这种方法进行融资的话首先必须改变企业的性质。
5、委托贷款。所谓委托贷款就是投资方在银行为项目方设立一个专款账户，然后把钱打到专款账户里面，委托银行放款给项目方。这个是比较好操作的一种融资形式。通常对项目的审查不是很严格，要求银行作出向项目方负责每年代收利息和追还本金的承诺书。当然，不还本的只需要承诺每年代收利息。
6、直通款。所谓直通款就是直接投资。这个对项目的审查很严格往往要求固定资产的抵押或银行担保。利息也相对较高。多为短期。个人所接触的最低的是年息18。一般都在20以上。
7、对冲资金。市面上有一种不还本不付息的委托贷款就是典型的对冲资金。
8、贷款担保。市面上多投资担保公司，只需要付高出银行利息就可以拿到急需的资金。
9、P2P融资模式。P2P
金融在国内发展初具雏形，但现阶段并无明确的立法，国内小额信贷主要靠“中国小额信贷联盟”主持工作。可参考的合法性依据，主要是“全国互联网贷款纠纷第一案或现
结果阿里小贷胜出”。
随着网络的发展，社会的进步，此种金融服务的正规性与合法性会逐步加强，在有效的监管下发挥网络技术优势，实现普惠金融的理想。爱投资倡导的P2C模式撮合的是个人与企业的借贷。专家认为，其模式更接近于众筹，P2C互联网小微金融模式不仅在年化收益率上对投资者有着极高的吸引力，线下金融担保机构的多担保合作体系也是从根本上解决了互联网金融风控诚信的原则性问题，让专业的机构做专业的事，是爱投资的结构化设计理念，通过P2C模式可有效整合各角色参与度，高度发挥各自优势，实现资源高效利用，帮助广大中小企业“速效”融资，并让投资者的收益最大化体现，从而实现多方共赢。
二、融资存在三大问题
调查结果显示，当前企业融资存在三大突出问题：一是造血功能显著下降，资金链断裂风险持续增大。调查中企业均反映，在当前低迷的外部市场环境下，企业盈利能力显著下滑，导致企业现金流更趋紧张，唯有通过增加经营负债来维持企业日常经营。如对于煤焦化行业的多数企业，在当前形势下，产品价格与成本已近乎倒挂，经营活动现金流已无法提供现金净流入，加之供应商对合同款项催收力度加大，且新欠款项的幅度和周期被明显压缩，日常运营的资金压力很大，企业只能通过增加短期借款或各类欠款形式来解决持续经营所需资金，导致资产负债率不断攀升，甚至有的企业已资不抵债，如果获取不到新的融资支持，则无法保证正常运营，可能出现资金链断裂导致各类债务到期无法偿付的风险。
二是部分行业贷款受限，行业经营举步维艰。受当前经济增速下行、产业结构调整、主要工业产品价格下跌、能源需求不振等因素影响，煤炭、钢铁、水泥、有色金属等行业被列为贷款重点受限行业，信贷规模压缩显著。即使对部分经营情况良好、偿债能力较强的企业，贷款利率上浮较上年显著提升。部分企业难以从银行获取贷款，则通过民间借贷维持资金周转，由此引发更大风险。如在2012年以前投资扩能的煤矿企业，随着前期长期贷款的陆续到期，银行多采取退出政策，为弥补资金缺口，煤矿企业通过民间借贷借新还旧来维系生存，一方面加大了企业的利息负担，进一步降低偿债能力;另一方面，随时面临无法借新债偿旧债的困境，或带来更大的系统性金融风险。
三是因缺少有效抵押物难以获得贷款，企业错失发展良机。调查中了解到，目前中小企业、民营企业贷款品种单一，即使是部分技术先进、产品市场前景好的企业，因缺乏有效的抵押物，也无法获得流动资金贷款来扩大生产规模，导致错失发展良机。调查企业反映，当前社会上担保公司、贷款公司虽然多，但真正能支持和帮助企业的少。据对某地担保行业的调查了解到，当前融资担保机构普遍存在资本金有限、担保规模相对较小，以及担保机构与金融机构合作门槛高的问题，制约了对企业的资金支持效果。
就可以根据自身的需要进行融资了，融资就是为了获取资金，但是在容易手段的选择上是十分有讲究的，要合适企业自身的发展的融资手段才是最好的。只要能快获得资金，确保资金顺利到账，能够让企业有足够的发展就是对企业有利的，这也是大家选择的标准和依据。
以上介绍中的银行信用证在国内使用更多的是国内信用证融资业务，是找可以开出国内信用证的公司进行代开，从而获得开证企业表内业务表外融资，还有不明白的可以再问我。。
❸ 和银行谈融资业务时应注意哪些东西
1、根据自己来公司的情自况，选择适合的担保方式，是信用担保、内部担保、外部担保、质押物的担保等等。在谈判之前，一定要了解自己公司能提供什么样的担保，如果提供的担保不能被银行所认可，其他的就不用谈了。
2、企业经营情况，未来一段时间的经营情况。包括经营的产品的市场空间、所占的市场份额等。
3、合理的用款需求。
4、银行批复授信的方式：流贷、银行承兑等等（要关注附加条件，如利率上浮情况；承兑的保证金情况，有无其他附加收费）
5、不管什么样的融资方式，算算综合的融资费用，在相同条件下，节省财务费用才是王道。
❹ 谈融资和筹资的区别与联系
首先，施工企业要转换观念，树立四个意识。其次，操作实施上，企业要本着“知己知彼，百战不殆”的思想，强化以下五个方面的能力。1、准确评价自己的优劣势。施工企业一定要在对自身的规模定位、发展方向、资金资源等有清楚地分析的基础上，量体裁衣，扬长避短，在一定地可控制风险范围内，选择与自己相契合的融资方式，以最小的代价获取最佳的融资效益。2、把握金融机构关注的内容。准确了解金融机构在融资活动中的关注点，对于成功达成融资合作意向至关重要。一般来讲，金融机构主要关注以下四点：融资企业的盈利状况、信用等级、授信额度；融资项目的风险性（政策风险、宏观经济环境风险、汇率风险、利率风险等）；融资项目的成长性、收益性；企业的债务偿还能力等。3、借助咨询机构的力量。市场经济条件下的融资活动是一项涉及金融、法律、财政、税收、管理、政策等多学科、多领域的复杂劳动，技术性和专业性较强。企业在融资活动中，应该选择专业的融资咨询机构和人员，借助专家、专业人员的智力支持和劳动成果，少走弯路，避免不必要的损失。4、制定融资战略计划。施工企业在树立了良好的融资意识和具备了一定的融资基础后，应该组成包括专业咨询人员参与在内的融资机构，结合企业的长、中、短期发展目标和成长阶段，制定好每个阶段的详细融资计划，在控制好风险的基础上，确保企业在连续资金链的支撑下实现既定的发展目标5、创新融资形式。创新的动力来源于企业，越是融资难的企业越具有创新的条件和灵感。大多数中小企业由于规模、技术、设备、管理等各种原因，盈利能力弱，融资需求强，但市场经济条件下的竞争毕竟是残酷的，“雪中送炭”之事比起“锦上添花”之功，当然前者安全可行的多。但这并不等于中小企业就没有出路，一方面，政府需要加强针对中小企业融资的环境和制度建设；另一方面，中小企业可以通过制度创新，创造出新的有效融资模式。例如，河北省中小企业就组建了“河北省建筑企业经济联盟”，加强与银行的合作信任关系，不仅有效缓解了中小施工企业的资金短板问题，还促进了企业间的交流协作。最后，工程建设行业的融资环境建设也十分重要。既要有学习消化国外先进经验的过程，也存在机制转换、产业定位和政策推动等问题。因此，政府行业监管部门必须全面重视和审视问题的治理过程，针对我国信用环境不好、资金来源渠道过窄、政策法规不健全、税收政策不合理的四大问题，抓紧工程建设融资环境建设，形成有利于国民经济与行业健康发展的产业法规政策体系。
❺ 融资谈判有什么技巧吗
融资谈判是来企业成功融资自过程中的关键一环，充分发挥融资谈判技巧，能帮助企业更好把握融资的主动 性、争取更多有利自己的条件。网融网觉得，首先，我们应该理解一点，我们所面对的投资人并不一样，更多时候，我们会同时面对多个投资人，他们的背景、喜好、知识结构等都不一样。
因此，他们所关心的问题及提问方式也不相同，所以，谈判，一定要准备充分，以此增加自己的自信，降低自己的弱势。 在几分钟的时间内，最好的介绍方式是找对应物（行业中，成功或失败的例子），谈对应物会让对方非常容易了解你在做什么。
同时也考察了投资商对你领域了解程度，也告诉对方自己在市场中的位置，包括是处于早期还是晚期，每年的销售额，在市场中的份额等。当然，这里最重要的一点是，可以立刻区分开你与竞争对手的不同之处，以强化自己的项目优势。
介绍自己时不要说描述性很多的语言。要用几个点去定位，让对方清楚知道你做什么，企业的状况。如果站在投资商角度想问题，会更容易地抓住其注意力。因为每个投资商都会接到很多商业计划书，会见到很多人，关键在于怎样把你与别人区分开来。
❻ 一般在融资中投资方和融资方，如何协议盈利和亏损的风险承担
既然协议盈利和亏损，那你应该是股权融资了，这个没有具体的条文，需要双方自行约定，这内种预订其实就是容伴随着对赌协议，一般都是有保底要求的，看自己的承受能力和投资方的风险偏好具体谈。
常用的财务业绩 ，涉及对包括偿债能力、资产周转能力、盈利能力、成长能力等方面的预订，业务赔偿的方式一般有两种：一种是赔股份，另一种是赔钱，一般投资者绝大部分会选择要求企业赔钱。
❼ 要跟投资人见面，求教融资谈判技巧
相对较好的会谈方式，是请投资人到自己公司来进行会面。这种会谈最大的好处是可以一次性将团队展现在对方眼前，而优秀团队总是能够引起投资人的注意力。万众云集认为在适当的场合向投资人介绍创业团队能够替整个融资计划带来具体正面的印象，同时，团队成员的表现也能够替整个过程加分，给予相对实质有意义的帮助。
❽ 融资方 和 投资方的差异是什么
完全相对的两个方面。
融资方，即资金需求方，缺钱，需要找钱；投资方，即资金的供给方，有多余的资金用于投资新项目或者贷出去。
❾ 和融资客怎么谈判，比如房地产方面的融资客
你说你的条件，他说他的承受能力范围，中间的差距互相让步