给客户讲信托

A. 个人能否为信托公司介绍客户是否合规如何变通

不能，信托客户只能由金融机构来介绍，然后信托公司给予介绍客户的信托公司财务顾问费用，其他机构和个人不能从信托公司那里得到相应费用，需要变通的方法才行，如信托公司把产品包销给某金融机构A，A机构再把产品分销给机构B（一般为三方财富机构），个人再把客户介绍给三方机构；另一种办法是个人把客户介绍给信托公司的销售人员，信托公司的销售人员把相应奖励给介绍人。

B. 和客户建立信托关系时应注意哪些方面的义务

以信托账户个别管理根据金融商品交易法(2007年9月实施), 有关外汇保证金交易, 由客户那里收取的资金, 是必须与公司的 资产分开作个别管理的。由本公司所管理的客户的资产, 是利用本公司于信托银行开立, 为保存客户资产 而设的专用信托账户进行个别管理的。这个信托的委托人是本公司, 但受益人是客户, 所以即使本公司发 生破产等严重事情, 每一相对顾客账户清算值之金额, 将会通过受益人代理直接归还予客户。紧急情况时 之退款与本公司的一般债务分开处理, 它是比一般债务优先获得处理的。还有, 所谓“信托”, 是指身为受托 人的信托银行可免受破产等的风险。另外, 本公司已与取得穆迪(Moody’s) “Aa2”级、标准普尔评级(S&P) “A+”级和评级投资情报中心(R&I) “A+”级的三井住友银行签署了有关信托合约。

信托保管的对象金额及向信托财产的转移信托保管的对象是保证金之有效结存, 是在由客户处接受了预托的保证金、未实现之损益以及替换损益(但 只限截至两个交易日前已获认可的东西)之上加上下一个交易日的预算支付金额的东西。另外, 以外币接受 预托的保证金亦将被换算成日圆, 成为信托保管的对象。
信托保管的对象金额于每个交易日的终结时间(美国东部时间下午5时, 日本时间即下一个交易日早上7 时或早上6时[夏令时间])进行计算, 当确定必需的金额后, 于东京下一个交易日的早上11时(在日本时 间即同一天)预托到信托账户。
另外, 本公尺透过将自己的资金投放到信托中, 令信托账户时常保持于对客户必要之退还额以上之, 即使有意外发生, 亦可保障客户的资产得以全数归还。
此外, 有关新的或后加的受托保证金, 由客户预托时开始至信托完成设立期间, 亦将依据法规, 与本公司 自己的资产明确地分别处理。

受益人代理当执行信托财产之管理时, 我们任命了能够作出公正判断的外部第三者公认会计师为”受益人代理”, 以代 表受益人, 即客户之利益。
此外, 我们亦任命了本公司的风险管理负责人和监控负责人为”受益人代理”的”副代理”, 这名”副代理”除 了要负上保管金额的验证之管理和监督责任外, 亦需于每一交易日确认信托财产之金额有否在应受信托保 障金额之上, 并将结果向”受益人代理”汇报。另外, 万一发生本公司破产等之事情, 信托财产将透过受 益人代理, 由信托银行退还给客户。

信托保管服务的注意事项信托保管不是对本公司处理的外汇保证金交易作出保本的保证。在进行外汇保证金交易时, 因汇率急剧的变动, 客户或会有损失超过本金之风险。
外币资产将根据每个交易日NY收市时之汇率换算成日圆, 再以日圆作单位全数进行信托。因此, 收取客户的外币资产时, 与以日圆作单位退还给客户的外币资产的金额未必一致。
万一本公司发生中止付款或破产等事宜, 本公司将清算与客户之买卖合约, 将外币资产转换成日圆, 扣除所有费用后, 再确定分配予客户之金额。我们将此作为分配的”限额”, 相应清算时客户的资产算出分配额, 再由受益人代理分配予客户。
当本公司破产时, 客户为了能得到金钱之分配, 必须根据”本人确认法”亲自进行确认手续。客户的个人资 料只是必要时才提供给受益人代理和信托委托人三井住友银行。
只是向本公司要求信托的资产进行管理。因此, 三井住友银行不会代替本公司负上对客户 支付资金等的义务。客户不能直接要求银行退还保证金等之款项。

C. 对于信托客户 平时发什么财经消息给客户

市场波动情况。产品运行情况。你的心得体会等等都可以发，毕竟这个动作是为了增进你和客户之间的粘性。尽量让客户感受到你重视他。你关心她做的项目情况，时时为她着想这就行了。

D. 谁给我讲讲信托。

信托，国外的我就不说了，目前国内的可以理解为将钱信用托管给信托公司，专信托公司将这个钱属去投资，赚到的收益给到客户，一般信托都有抵押物的，相比较高利贷而言，更安全收益略低，相对其他产品来讲，起步额度大，收益高期限短

E. 请高人指点，信托产品如何与客户需求匹配比如客户方面需要考虑哪些点，信托产品方面需要考虑什么

信托产品收益12%以内属于保本固定收益 客户要考虑的就是起步压力100万 年限 收益 还有产品投向 就这些

F. 怎么发展信托客户

要明白客户的需求是什么，怎么做到让客户放心，他最大的受益在哪。这需要不断的修炼提升自己的各种能力，不断去学去看，去找好的渠道，不积跬步，无以致千里。加油，一切皆有可能。

G. 信托到底是什么意思，能不能说得通俗点，谢谢。

信托（Trust）是一种理财方式，是一种特殊的财产管理制度和法律行为，同时又回是一种金融制度。答信托与银行、保险、证券一起构成了现代金融体系。

信托业务是一种以信用为基础的法律行为，一般涉及到三方面当事人，即投入信用的委托人，受信于人的受托人，以及受益于人的受益人。

(7)给客户讲信托扩展阅读：

信托主体包括委托人、受托人以及受益人。

① 委托人是信托关系的创设者，他应是具有完全民事行为能力的自然人、法人或依法成立的其他组织。委托人提供信托财产，确定谁是受益人以及受益人享有的受益权。指定受托人、并有权监督受托人实施信托。

② 受托人承担着管理、处分信托财产的责任。应具有完全民事行为能力的自然人或法人。受托人必须恪尽职守、履约诚实、信用、谨慎、有效管理的义务。必须为受益人的最大利益，依照信托文件的法律规定管理好信托财产的义务。

在我国受托人是特指经中国银监会批准成立的信托投资公司，属于非银行金融机构。

③ 受益人是在信托中享有信托受益权的人，可以是自然人、法人、或依法成立的其他组织。也可以是未出生的胎儿。公益信托的受益人则是社会公众。

H. 信托电话销售开场白怎么说。

简单问好，介绍你是做什么的。就好了。 只要公司提供的资源好的话，就会有客户的哦。。。关键还是资源问题

I. 客户只做银行理财怎么引导到信托

这个目标并不容易，首先客户肯定是对银行非常信任，认为银行会托底，不会产生本金风险，而且资产越大的客户，对风险的要求也越高。我认为转化的可能需要以下三个条件：

1、客户资产够大，信托通常至少需要100万的资金，对于没有买过信托产品的客户来说，资金量较大，是非常谨慎的。如果100万对于客户来说是全部家当，我建议你就换一个客户吧；如果100万对于客户来说不算太大的金额，可以考虑试试。
2、客户对于收益较看重，对银行理财收益率不满。如果客户很满意收益率，估计也没有太大机会。
3、客户对于风险有一定的承受力，理解风险约高收益越大的道理，并愿意以一定风险博取稍高一些的收益（当然，这个风险发生的概率并不太大，至少比很多非银行的理财产品风险小）。

好了，以上条件满足的，就是你的目标客户了，接下来要进入交流和引导环节。引导无非以下3点：
1、项目好：项目多么正规，政府背景或政府支持，有多少担保，有多少抵押，还款能力多强，审核多么严格。
2、风险低：信托本身属于理财中的较低风险产品，一直以来都默认“刚性兑付”，出了问题也有很大机会由金融机构兜底，并获得本金和利息。尽管现在有趋势要打破“刚性兑付”，但扔属于较低风险产品，是稳健性用户的首选。
3、收益高：相比银行的结构性理财，信托的收益很高。相比其他互联网理财，比如余额宝等，收益率也高出许多。除了风险较高的P2P等贷款类产品，信托算是收益较高的产品，基本可以超越CPI。

以上是个人见解，希望对你有帮助，我们还可继续交流如何与客户打交道。

J. 信托产品如何跟客户讲资金的安全问题

信托资金是较安全的，第一，信托财产的所有权、管理权、受益权相分离信托投资公司可以根据客户的喜好和特性,度身定做信托产品,通过专家理财最大限度地满足委托人的要求。信托产品的受益人可以是自己(自益信托),也可以是他人(他益信托),还可以是大众(公益信托),这是信托产品独有的东西。这种投资方式和产品的灵活性是券商、银行和基金公司所缺乏的。与个人单独理财相比，专家理财，省时省心，风险低收益高。通过信托集中起来的个人资金，由专业人才进行操作，他们可以凭借专业知识和经验技能进行组合投资，从而避免个人投资的盲目性，以达到降低投资风险，提高投资收益的目的。第二，信托财产法律上独立人们的财产一旦经过合法的信托形式,便不受委托人、受托人(信托投资公司)以及受益人的债务人追索。即使信托投资公司出现破产,信托财产还可以完整地交由其他信托投资公司继续管理。因此,在法律上最大限度地保护了信托财产的独立与安全。第三，投资领域的多元化根据信托的特点，信托投资公司是目前惟一准许同时在资本市场、货币市场和实业领域投资的金融机构。投资领域的多元化可以在一定程度上有效降低投资风险，实现投资人收益的最大化。