宠物行业融资

『壹』 拥有120项专利黑科技的小佩如何掘金宠物用品市场

来源 | 新消费内参
采访编辑 | 蒙奇
新消费导读
在分散的宠物市场上，宠物用品呈现出十分典型的“有品类、无品牌”状态，无论在审美还是功能需求上都无法满足消费者，且中低端产品占绝大多数。
小佩选择从智能硬件切入宠物用品市场，围绕整体养宠环节进行产品开发，推出了十几款具备科技感和设计美感的产品满足消费者刚性需求。并于2017年底获得1亿元B轮融资，同年完成1亿元销售额。
新消费内参采访了小佩创始人郭维学，以下内容根据其口述整理而成。
成为一家宠物机器人公司
大家好，我是小佩的创始人郭维学。我们是兄弟两人和一些原来的老同事一起创业。创业之前我们在手机行业工作有十多年，而且都是做技术出身，我在手机芯片公司工作，维科在手机品牌公司工作。所以说我们团队的技术功底比较扎实，科技类型的产品基本都是团队的专长。技术都是通用的，就看在哪个行业落地。
创业之初，我们仔细分析了一般家庭的组成结构，从老年人、中青年到小孩的消费市场，要么是属于过度竞争市场，要么与团队的基因不匹配。比如说婴幼儿市场，它不鼓励创新，传承百年的配方可能更受欢迎，不适合我们这样创新性的团队。
而老年人的消费市场，很多时候要求跟社保对接，所以这是一个依赖背景关系市场，不是完全竞争市场，这也不是我们擅长的。
最后，我们看到了一个被忽视的家庭成员，就是宠物。在中国，这个行业无论是产品还是服务，都远远落后于人的消费水平，这个行业有很大机会。
另外，我是极端的生物爱好者。我只要看电视，几乎100%都是在看动物世界。所以我本人很喜欢宠物相关的工作。
团队也觉得我们掌握的技术在宠物这个领域有极大的发挥空间，这一拍即合，小佩就这样诞生了。
小佩成立的时间是在2013年年底，当时的宠物市场发展还处在初期阶段，很冷清，不像我原来所在的手机行业那么热闹。当时这个行业并不像现在这样被众多资本和创业者所关注，直到2016年的时候，宠物赛道才慢慢热起来。
但我们当时判断宠物行业会迎来一个快速爆发性增长。
首先，中国人口老龄化，空巢老人增多，需要宠物来陪护。
其次，年轻人婚育年龄普遍推后，他们从22岁左右大学毕业，到30岁左右结婚，中间差不多有8年到10年的自由可支配时间，这个时间段需要有宠物的消遣和陪伴。这是近几年猫的市场发展比较快的原因之一。因为上班族时间精力有限，而猫不需要很多时间去打理。

而狗的市场，仅仅作为老年人的伴侣，这并不能让人为之兴奋，因为老年人的消费其实比较克制。
我们比较兴奋的是看到养宠物狗的趋势在有小孩的家庭迅速蔓延。
这样的趋势首先是因为很多80后成为了父母。这群年轻父母群体对宠物总体比较中立。很多小孩子在看到别的孩子有狗狗陪伴，他就会非常羡慕渴望，之后就会要求自己的父母去买狗狗，而中立的年轻父母一般都会满足小孩子。
所以，人口老龄化，晚婚年轻人增多，有小孩的家庭，三股力量会促使宠物市场的快速增长。现在的宠物市场发展也验证了我当时的判断。

另外，在创业之初，小佩的发展目标其实是成为一家宠物机器人公司。
我们有两个判断：第一，机器人进入家庭应该是几十年以后的事情，但宠物这个智慧生命体进入家庭应该就是这几年的事情。第二，未来可能百分之十几的家庭会养生物宠物，剩下的家庭会有一个宠物型机器人，具备一些看家护院、陪护等功能。
所以当时我们的设想是先做宠物的辅助类产品，采集足够的数据，然后利用充足数据为每个种类的宠物搭建模型，这样可以保证我们设计的机器宠物会更具有生物的特征和灵性，而不仅仅是冰冷的铁块。这样的机器宠物在未来会更有竞争力。
做有设计美感的刚需产品
基于我们当初的设想，我们推出的第一款产品就是宠物智能挂件P1。P1能够完整记录宠物的运动、睡眠等日常行为数据，基于数据分析宠物的心情、健康等趋势。这是一个非常技术导向的产品，这个产品收集到的数据以后可以应用在宠物机器人领域。
这款产品可以理解为宠物的智能硬件。在我看来，宠物智能硬件相比于人的智能硬件更容易被接受。
首先，人存在信息隐私问题，宠物没有。所以智能硬件对于宠物的信息分析可以做得更加的深入，得到的数据也更加全面。
其次，人的主观性更强。人对自己的了解有时候要超过智能穿戴设备。比如通过记录行走步数等客观数据很难判断人的身体状况，但人自身能感知到身体是否疲惫。
再次，宠物本身不会表达，宠物智能硬件的信息能够让宠物主人更好的了解宠物。

但我们很快发现目前中国的宠物市场，吃喝这些比较基本的诉求都没有被满足。宠物吃喝的诉求是温饱的问题，让宠物心情更好、更健康是奔小康，首先要解决温饱的问题。
所以，在发现宠物的温饱问题是更迫切的需求后，小佩之后的产品策略也做了转变：我们开始侧重研发自动化饮食、饮水以及清洁等方面的产品。这些产品是刚性需求，而纯科技类和偏重精神层面关怀的产品不是刚需，所以我们会适当降低产品的科技属性，增强实用性。
不管是做科技类产品，还是满足基本需求的刚需产品，我们在原材料、设计以及外观方面都会有升级。
我曾在公司内部开玩笑说，国内市场上的宠物用品还处在清朝末年的水平。市场上绝大部分产品质量差，没有设计，没有美感，多少年都基本没有改变，这跟当下消费主体的要求极度不匹配。
所以我们所有的产品除了科技要求之外，必须要求设计感和美感。我们会继续围绕养宠的刚性需求拓展品类，预计今年会有超过20款产品。随着我们产品越来越多，我们的产品会通过我们的APP会形成联动，到时候整体的体验就会进一步提升。
产品的创新和品质是品牌的核心
在品牌塑造方面，我们首先要做的就是加强技术储备，从而加强品牌的竞争力。这是做手机的时候吸收的经验。特别是在公司走国际创新方向，没有专利的保护，很容易受到别人的攻击和干扰。
小佩在专利储备上花了很大力气，包括一些国际专利，截至目前，小佩共获得120项专利和证书。我们的产品和技术，外界看到的只是一小部分，背后有大量的后备产品以及专利技术上的积累。
有很多公司在做品牌的时候，都会被一个东西迷住，叫市场运作力。其实大部分优秀的品牌，特别是耐用型产品品牌公司，并不是靠市场运作来塑造产品品牌，比如说苹果。并不是说它的市场运作有多强，而是它的产品，真的让你感到震撼，这才是它品牌成功的本源。

品牌的营销可以找服务公司帮助出策划，打广告，有预算就行，这个较为成熟的打法和套路。但在本质上，能够让品牌保持长久生命力，是产品本身的创新和品质，也是品牌的核心竞争力。
所以，到目前为止，小佩在品牌营销上都没有花费特别多的精力。
首先，这与团队偏技术和产品的基因有关。当然，在公司的发展过程中，你会发现团队的短板，所以要去引进各方面的人才，对团队形成互补。
其次，小佩需要一个厚积薄发的过程。在创业早期，在你产品还不够成熟的时候，你过多的做营销推广，其实是在放大公司的错误。
营销和研发都非常烧钱，在资源有限的情况，你应该集中资源用在核心的地方。如果你同时在多头烧钱，那么公司就会非常危险。
我们做产品研发很烧钱，是因为投入了很多前瞻性的研发，而在运营市场上面投入相对少一点，但我们有能力让产品随时转成盈利。这种情况下，烧钱是没问题的。如果我需要公司快速盈利，只需要在研发投入收紧一点，就可以实现整体盈利了。所以，虽然我们烧钱，但我们是在可控的情况下。我们现在多投入研发，也是在建立未来的竞争壁垒。
扎根于宠物用品领域
供应链方面，对于小佩来说比较容易。团队成员在原来做手机供应链的时候，都是几千万出货量的供应链管理级别，在管理几十、几百万的供应链就轻车熟路了。
销售渠道方面，我们线上线下渠道都有。在创业初期，对宠物行业没有那么的了解，所以能够卖货的渠道我们一般都不拒绝。在更加熟悉之后，我们再去做筛选。
目前线上渠道主要是天猫和京东，小佩自己的APP也会有卖货。线下渠道我们通过代理商分销，大概进入3000多家门店。今年打算开50家直营连锁门店。
对于一些新零售渠道，销售团队也正在跟进。
目前团队大概有150人，技术人员占据了一半以上。2017年销售额在1个亿左右。从去年开始进入国外市场，但国外市场还处在起步阶段。可能有某些单款产品跟我们的产品是对标竞争的，但还没有看到一家有能力与小佩形成全方位竞争的公司。

在我个人看来，无论是资本还是创业者，在这个时间点进入宠物市场，都能够享受市场不断膨胀的带来的红利。
我不担心有竞争对手，事实上希望有更多的同行者加入。宠物市场很广阔，根本不需要像我们以前做手机市场那样要去灭掉谁，完全不需要你死我活的竞争，有更多的竞争对手，产品才能引起更多人的注意，大家一起把蛋糕做大就好。
至于说小佩创立最初的梦想--做一家宠物机器人公司，现在已经比较淡化了。因为作为一个商业化的公司，其发展不仅要匹配自身的实力，还要匹配市场宏观环境。
虽然团队有实力让小佩变成一个厉害的机器人公司，但目前家庭机器人市场还处在非常初级阶段，很多机器人创业公司也都死了。所以，即使有很好的产品，但市场时机不成熟的时候，公司还是走不下去。
此外，宠物这个市场足够庞大和复杂，再花数年时间，小佩也不一定在这个领域做到我们心中的最好。所以，小佩目前还是扎根在这个领域，努力把产品、体验做到极致。

『贰』 奇宠网是宠物担保交易平台真的吗

这个等于就是一个中介平台，如果说绝对的安全那是不可能的担保交易那是肯定的但是如果说不出问题那是谁都不可以保证，就像你去实体店买东西都有可能买到有问题的东西是一样。

『叁』 宠物行业前景怎么样

我国宠物市场发展程度与欧美成熟市场相比仍处于一个比较低的水平，未来仍有可观的成长空间。根据前瞻产业研究院统计数据，这黄金十年间，中国宠物市场销售规模复合增速高达43.31%，期间也逐步具备了宠物食品、用品、美容保健、宠物医院等基础产业。
伴随现代生活节奏的加快、家庭结构的变迁，宠物作为情感寄托，在家庭中可以发挥的作用愈来愈明显，有宠家庭的比例稳步提升。前瞻产业研究院分析师指出，宠物行业将继续保持高速发展，行业发展空间巨大，预计2017年国内宠物市场规模将达1470亿。
自2015年起已有8家企业在新三板挂牌，包括宠物食品公司、宠物用品公司和宠物医院。此外，近年来17家宠物公司获得融资，并且融资规模上成快速增长态势。

『肆』 宠物店创业计划书模块

第一部分 策划书摘要
第二部分 项目介绍
第三部分 行业及市场情况分析
第四部分 组织与管理
第五部分 营销策略
第六部分 商品供应说明及商品介绍
第七部分 融资说明
第八部分 财务计划
第九部分 风险评估与防范
第一部分 策划书摘要
第二部分 项目介绍
1、开店前的准备
2、店面的选址
3、竞争力
打造自己的核心竞争力，要从三个地方入手：专业店员、货品品质、客源维护。
第三部分 行业及市场情况分析
1、宠物经济
中国目前总共有宠物犬，猫等各种宠物大概2亿只，此数量也在以每年20%的速度增加，预计到2015年将达到5亿只左右。宠物产业正在从量变到质变，到2010年宠物产业年产值将达到300多亿人民币的规模，而宠物服务以及产品零售将占到整个产业的70%。
单以宠物犬为例，北京目前约有120万只，而且仍在以每年8%的速度增长。
2、宠物产业链的现状 
（1）宠物的服装 
（2）宠物的食物 
（3）宠物的住、行与用品 
第四部分 组织与管理
1、企业基本情况： 本公司主要以宠物美容为主，同时提供包括宠物用品超市、宠物销售、宠物寄养等多项服务，致力于满足广大宠物爱好者的需求，同时也为宠物创造一个更好的生活环境。
2、企业主要股东情况：列表说明股东的名称及其出资情况。 
第五部分 营销策略
1、超市概念吸引顾客
2、取名添娱乐性
3、办活动吸引潜在客户，积分制留住客人
4、建立网络销售，进行广告
第六部分 商品供应说明及商品介绍
第七部分 融资说明
第八部分 财务计划
第九部分 风险评估与防范

『伍』 克隆猫公司年入两千万，是否是暴利行业

随着我国第一只完全自主培养克隆猫的诞生，相关的克隆公司也逐渐成立。根据相关的报道得知，北京希诺谷公司克隆一只宠物猫的费用就高达25万，而一只宠物狗的钱更是达到了38万。看这些数字是不是十分的惊人，但是这却低于过节的平均价格，显而易见的就是这个行业的赚钱能力很强。

从人与动物长时间在一起建立起的感情来看，由于宠物的寿命不是很长，大多数都是有由这个原因引起宠物主人情感缺失问题。毕竟在一起相处很久。同时这也在侧面烘托出一个问题，社会上很多出现情感缺失的人们需要关心。

最后对于克隆公司这种高额的克隆费用，也需要给予一定的理解，毕竟这是一个漫长的过程，并且步骤也是十分繁琐的。

『陆』 《宠物报》估值超过十亿美元，端午节获得阿里五千万美元首轮融资，请问大家投资宠物行业还能盈利吗什么

『柒』 波奇网的发展历程

2008年09月波奇网成立；同期，波奇商城发布上线；
2009年12月被中国电子商务协会评选为“电子商务风云榜十大新锐明星企业”；
2010年08月公司迁至上海智力产业园，步入高速发展新阶段；
2011年11月波奇商城单日销售额创百万新高；仓库迁至嘉定新仓，面积达到5000平米；
2012年05月波奇商城自上线起累计发件突破100万单；
2012年08月盛装亮相亚洲宠物展并获超高人气口碑；
2012年09月波奇商城购买用户数达到400000；
2012年10月获得集富亚洲、高盛等千万美元A轮投资；
2013年03月在上海虹桥举办“2013中国宠物行业暨宠物零售业的机遇与发展研讨会”；
2013年05月波奇商城单月销售超两千万；
2014年02月完成B轮2500万美元融资；
2014年03月借助上海犬博会，波奇O2O平台宠物生活馆正式上线；
2014年05月在浦东召开宠物行业品牌盛典，现场波奇网签约品牌合作金额超3亿；
2014年8月波奇宠物APP正式发布，公司搬至浦东张江园区，仓库面积扩充为20000平；
2014年09月应邀参展“2014中国（杭州）宠物文化节”；波奇宠物生活馆全新更名宠物服务；北京、杭州两地同期开站；
2014年09月波奇六周年，商城大促引爆流量沸点，订单销售额再创新高；Pets’party 新版TVC五大视频网站同期热播；
2014年11月波奇网双十一大促，全平台单日业绩突破2千万；
2015年3月波奇网联合宠物行业知名品牌开展“保真行动”，成立中国宠物行业“正品联盟”。
2015年5月参与制作国内首部以狗为主的纪录片《狗狗在中国》，本片参与中美国际电影节；
2015年6月发起“621带我走”公益活动，媒体人和志愿者竞相报名玉林救助活动，后期微博话题阅读量超千万，李玟、梁静茹等明星红人自行参与转发；
2015年11月双十一波奇网全平台当日累计销售额破5000万，刷新宠物行业销售记录；
2016年1月完成招商银行领投的C轮1.02亿美元，成为宠物行业内目前最大一笔融资。