㈠ 作为一名理财经理,如何去销售(理财经理入门)
http://..com/question/255634605.html
㈡ 如何销售理财产品
为大家简单介绍一些推销技巧，希望可以为大家提供一 些帮助。
顾客只要一跨进你的店门，就意味着有销售商品的可能，句真诚的问候，相信这位顾客 所以公司要求门店对来店的顾客要提供“三个一”服务，即一句问候、一个微笑和一杯水服务。
.决定推销对象经常有时进店购买的不只一人，可能是一对夫妇或跟朋友、同事一起来。这时就必须先判定谁是购买的决定者。只要判断 正确了，在接着的推销就可起到事半功倍的效果
过于热情会赶走顾客当顾客刚进店在看商品，还没有决定购买时，他们的心情都是比较胆怯的，对店员的行为也比较敏感。特别是一些 生疏的客人，如果对他过分积极的接待，可能会导致他的反感。此时不如给他一个相对宽松的环境，与之保持一定的距离，但要留意客人的举 止，需要时再主动上前服务；
.因人而异的推销因每个顾客对商品的需求各有不同，所以在向顾客推荐商品时，必须先判断顾客穿着的品位、风格、档次等，然后再 推荐介绍。如果盲目地推荐只会造成顾客对你的不信赖。况且公司推崇的是“服务经营”，而不是“贩卖销售”的旧观念，赢得客人的信赖才 是最重要的
给顾客台阶的推销顾客一般都比较好面子，所以在推销过程中，一定要顾及他们的自尊。在可能伤及顾客自尊的情况下要选择合适的理 由，给他们台阶下。这样既能做成交易，又不伤及顾客。
.幽默推销法幽默是一种润滑剂，它能够缓和僵局，制造轻松的气氛。即使在推销上也不失是个好方法。在向客人推荐商品时，一句幽默 的话往往可以博得客人的开心，而放松防备的心理，最后达成交易。不过须注意幽默推销时要懂得把握时机和推销的对象。
推销 技巧还有很多方面的内容，推销人员要想全面的提高自己的业务能力，就要尽量让自己变成一个杂家，我们不去力求做每个方面的专材，只要 能完成我们的推销职责就是好的。
㈢ 告诉我怎么做一名理财销售，我需要大客户
首先，你具有来什么样的自学历，一般来说，没有大学本科以上经济相关专业毕业的是很难给出合理的建议的。对于金融业你有没有自己的看法和想法，在互联网时代，骗子的营销会一个个被戳穿，现行在中国的金融业都会被一个个现出原形。其次，如果你具有较好的学历，那么你是否至少在相关行业工作过5年以上，才懂得如何去为大客户解决问题。否则遇到突发性情况和客户的某些意外要求，相信以你的能力是无法胜任的。最后，欢迎进入金融行业。
㈣ 投资理财产品销售技巧有哪些
产品类型很多。最好根据自己的风险承受能力，选择适合自己的。 储蓄，银行理财，p2p
㈤ 购买银行理财产品的经验有哪些
购买银行理财产品的技巧
预期收益率不等于实际收益
银行在销售理财产品的时候，都会给出一个预期收益率，准确的说法是预期年化收益率，而这并不等于实际收益。
实际收益的计算公式=理财产品购买资金总额×预期年化收益率/365天×实际投资天数。比如投资资金为10万元，预期年化收益率是5.6%，投资期限半年的实际收益是2800元;投资期限一年的实际收益是5600元。
结构型产品风险更高
目前不少银行推出的结构型产品，因为大部分是保本的，所以投资者可能以为其风险不高。事实上，目前结构型产品的风险更高。
所谓结构型产品，是指在产品设计中嵌入了金融衍生工具，理财产品的收益与金融衍生工具最终投向的标的表现挂钩的一类理财产品，是将固定收益证券的特征与金融衍生工具特征融为一体的理财产品。国内的结构型产品主要的挂钩标的有股票、汇率、基金、利率、商品、信用、指数，以及对以上标的组合挂钩，而每一类标的中又有为数众多的具体标的。
理财师表示，尽管结构型产品是保本的，且其预测的最高收益往往都比较高，但由于这类产品实际收益取决于挂钩标的走势和自身产品结构，因此收益实现的不确定性比较高，风险也比较大。
募集期越短越好
募集期间是指，理财产品从发售到发售结束的这段时间，募集期间本金仅有活期利息。这就是说，投资者并不是买了理财产品就开始计息;因此在选择理财产品的时候尽量选择募集期比较短的产品，一般银行募集期从7天至14天不等。
理财师表示，特别是在节假日，银行最喜欢拉长募集期。比如国庆、春节的募集期可能达12~14天，这些天只能获得活期利息，产品收益将被大大摊薄，平均下来，实际收益率可能就没有预期收益率那么高了。
保本产品未必保收益
尽管保本型理财产品收益一般略低，但往往成为风险偏好较低投资者的避风港。据理财师介绍，投资者在购买保本型理财产品时应注意两点。
第一，保本有期限。如果投资者提前赎回，且在市场走势不尽如人意的情况下，存在本金损失的可能。第二，不保盈利。保本型理财产品的保本只是对本金而言，并不保证产品一定能够盈利，也不保证最低收益。
网银买理财产品需到柜台签约
对于很多投资者而言，去柜台买理财费时费力，而网银则成为一大利器。据了解，目前想开通网银购买理财产品，必须到银行网点柜台面签并做风险评估测试才可以。此外，一些银行也推出了夜市理财，专门针对网银客户。
㈥ 推销理财产品的成功经验是什么
不同的产品来设计适合不同的客户群自体,将适合的产品配备给适合他们的客户是成功而轻松的,不同于保险的推销.当前保险的营销就是千方百计的让客户需求统一,就像给病人统一吃黄金大力丸保证药到病除似的,所以保险业务员的演说让人反感\厌恶.
客户根据投资倾向\风险喜好\投资时间长短等反馈信息搜索与客户搭配的理财产品,将风险\特性\收益\投资渠道.标地等详细披漏给客户知晓,让客户在适合他的产品库中挑选适合他投资的产品,在接触中潜移默化的改变客户不成熟的投资理念,切记,不可硬性改变客户的想法和观念,只要将风险做好披漏工作,让客户自己选择,承担对应风险.
建立长期客户关系,将信任关系做到及至,中国人是保守的,什么时候客户将家中所有资金都交给你一家银行打理,这个客户就做成功了.当然,后续维护相当重要,客户信息,购买产品信息等等,都要及时提醒到位,例如,理财产品到期,到帐提醒,收益提醒,收益不客观的原因等,都要通知客户知晓.细致的跟踪服务才能取得客户永久的依赖.
㈦ 投资理财销售技巧 理财销售怎么做
大家都喜欢听故事，所以如果用讲故事的方法来介绍自己的产品，就能够收到版很好的效果。有一次，我在一权家商场调研，我来到海尔冰箱的柜台前，我装做顾客的样子对海尔的销售人员说：“你们的质量有保障吗?”这位销售人员倒没有说那么多，只是给我讲起来海尔的总裁张瑞敏上任时砸冰箱的故事，一个故事讲得我立马对于海尔冰箱的质量肃然起敬了。
任何商品都自己有趣的话题：它的发明、生产过程、产品带给顾客的好处，等等。销售人员可以挑选生动、有趣的部分，把它们串成一个令人喝彩的动人故事，作为销售的有效方法。所以销售大师保罗·梅耶说：“用这种方法，你就能迎合顾客、吸引顾客的注意，使顾客产生信心和兴趣，进而毫无困难地达到销售的目的。”
㈧ 我刚做理财销售，请问谁那里有资源或者有经验的前辈告诉我如何快速开单，嘻嘻，请大家指教
首先不知道你是在银行做理财还是p2p公司做理财。如果是银行工作我觉版得你就不会在网络权来找经验了。毕竟银行信用在那里放着。p2p的理财客户端不好做，你必须先从自己开单换取时间来保住在公司的职位，要想做好理财这份工作，首先要了解自己的公司，是否符合国家法律规定。政策对p2p的监管越来越规范，不符合规定的就会发生跑路风险。你所拉来的资金就没有安全保障。公司确定没问题后要对产品有个详细的了解。只要这两项都搞清楚了，理财业务会做的很好。希望可以帮到你。
㈨ 为什么招聘网上的投资理财人员都是要销售经验的理财和销售有什么联系或者是本质区别
理财人员就是理财公司市场部的招聘，即需要寻找客户，把自己的理财产品推销出去，希望可以帮到你请采纳
㈩ 理财销售经验分享的ppt怎么写
理财销售经验分享的ppt怎么写，个人觉得，写的也不要太多了，你可以就一个事版例说明。打权个比方吧，当初我自己就是做理财的，然后开了一个单，公司的人要我分享下，我就是讲了几点，自己的个人经验，怎么找客户和开发客户这些，没有多少内容，但是讲的内容还是好的，就这样，真实最好了。