❶ 如何预测企业的外部融资需求
销售百分比法预测企业的外部融资需求：
财务预测的销售百分比法，假设资产、负债的费用与销售收入存在稳定的百分比关系，根据预计销售额和相应的百分比预计资产、负债和所有者权益，然后利用会计等式确定融资需求。具体可以根据统一的财务报表数据预计，也可以使用经过调整的用于管理的财务报表数据预计。
总额法的基本步骤（下面均使用经过调整的用于管理的财务报表数据预计）
（1）计算各项经营资产和经营负债占销售收入的百分比（根据基期数据计算）；
经营资产、经营负债相关知识见改进的财务分析体系
（2）预计各项经营资产和经营负债
各项经营资产（负债）=预计销售收入×各项目销售百分比
（3）计算资金总需求=预计净经营资产合计-基期净经营资产合计 净负债=金融负债-金融资产
通常，筹资的优先顺序是：1.动用现存的金融资产；2.增加留存收益；3.增加金融负债；4.增加股本
（4）预计可以动用的金融资产
可动用金融资产=基期金融资产-维持正常经营所必须的金融资产
（5）预计增加的留存收益
留存收益增加=预计销售额×计划销售净利率×（1-股利支付率）
（6）预计需从外部增加的资金
外部融资需要量=资金总需求量－可以动用的金融资产－留存收益增加
增加额法下预计需从外部增加的资金
=增加的经营资产－增加的经营负债－可以动用的金融资产－留存收益增加
=增加的销售收入×经营资产销售百分比－增加销售收入×经营负债销售百分比－可以动用的金融资产－预计销售额×计划销售净利率×（1-股利支付率）
由于企业要以发展求生存，销售增长是任何企业都无法回避的问题。企业增长的财务意义是资金增长。在销售增长时企业往往需要补充资金，这主要是因为销售增加通常会引起存货和应收账款等资产的增加。销售增长得越多，需要的资金越多。如果假设销售增长和融资需求之间存在正比例函数关系，则销售额每增长1元需要追加的外部融资额称为“外部融资额占销售增长的百分比”，简称“外部融资销售增长比”。
假设企业可动用的金融资产为0，则
外部融资销售增长比＝经营资产销售百分比－经营负债销售百分比－计划销售净利率×[（1＋销售增长率）÷销售增长率]×（1－股利支付率）
那么外部融资额＝外部融资销售增长比×销售增长
其他预测方法还有：使用回归分析技术、通过编制现金预算预测财务需求、使用计算机进行财务预测。
❷ 如何从客户的网站中去分析客户的需求点
红色箭头部分： 非常直接和简洁的告诉我们这家公司做的产品是W(钨）和Mo(钼），而我们产品就是这两类原料做的。
蓝色箭头部分：Fine Wire
Procts，钨丝产品。立马判断这个客户是我的目标客户，因为我们做的产品就是钨丝的半成品。
紫色箭头部分：用图片的形式链接每个网站的内容。说明客户很喜欢图片和文字相结合的方式。
我们可以看到客户的“COMPANY
PRESENTATION”用的是PDF文档的方式。这几种体现了这家客户对于网络比较了解，实际上在网络上80%的文件都是以PDF文档的方式来体现的，PDF文档的好处在于，当客户点击PDF文档的时候，不用下载，而可以直接观看。这给我们什么启发呢？我们很多外贸朋友在介绍自己公司的时候或者给客户发附件的时候，很喜欢用WORD或EXCEL甚至压缩软件方式，这会让客户有个疑问，那就是如果下载你的文件，会有病毒吗？特别是他还没有成为你的客户对你不熟悉的时候，这种疑问更深，所以我发附件很喜欢用PDF文档的方式。
红色箭头部分：直接告诉我们客户成立和经营的年限，从中我们可以判断出，这个客户做这个行业已经给你很久啦。这就要求我们在和这个客户进行沟通的过程中，必须要非常的专业，否则很难打动他。
蓝色箭头部分：告诉我们客户可以做很多种合金产品，说明这家企业的技术实力非常强。同样意味着其对供应商的技术实力要求也会比较高。
紫色箭头部分：
告诉我们客户有自己的工厂。说明一方面客户对于质量的要求肯定是高的，因为其时购买供应商的产品直接进行加工生产的；另一方面也说明，客户对于价格的承受能力会高一些。因为他不是贸易商，而是直接使用者。
在国际贸易中，有进口商或贸易商、分销商、终端消费者，其对价格的承受能力由低到高。因此我们在报价的时候，一定要先弄清楚客户是什么类型的。进口商和贸易商要求的价格肯定低，因为他还要销售给他自己的渠道，而他的分销商和终端都是要赚钱的。而如果是终端消费者，其价格承受能力肯定要高很多，因为省掉了很多中间环节。同样的道理，如果我们知道了终端零售的价格和客户的类型，可以反过来推导出，针对不同的类型的客户报什么价格，而不是所有的客户都报同样的价格，这或者是很多朋友报价后没有回音的一个很重要的原因。
Delivery time:
告诉我们什么信息呢？从中我们可以判断出客户的生产实力。既然其交货期是4-8个星期，那么我们可以大致判断，这个客户可能的生产能力有多大？设备的实力有多强？从而推导出客户可能的需求的供应商的采购量有多大。然后我们可以在报价的时候，采取一种策略，那就是根据客户可能的需求量报最低的价格来吸引客户。比如我们判断客户每个月的采购量可能是40吨，那么我在报价的时候，1吨、5吨、10吨、20吨的价格都不是非常有竞争力，但40吨的价格可以比同行略低，这样我们就能够以此报价打动客户，因为客户有这样的需求量，而我们可以依靠量来赚取利润。而且，这种方式的好处在于，客户可以承受我们小于40吨的略高的价格，因为客户需要先小批量采购确定我们质量完全符合他的需求。之所以能承受，是因为其真实的采购量有40吨，所以他看到的是40吨采购量其获得的实在的利益。
这个信息给我们什么启发呢？一方面说明客户的资金实力非常的雄厚，可以接受他们的客户货到30天付款；另一方面也说明客户是有资金的压力的，因为要占用客户自己的资金30天。根据这个信息，我们在和客户谈付款方式的时候，就采用了比较灵活的方式。当客户采购数量不大时，比如1吨，我们给予客户的付款方式是D/P，因为客户本身资金实力雄厚、信誉好，所以我不担心货款安全问题；而我们采用D/P的方式，客户又不用先垫付资金，对于客户来说有利于其资金的周转，相比较别的供应商采用T/T30%定金的方式，我们有了优势，所以客户开始和我们合作；而当客户把订单量增加到10吨的时候，我们主动提出采用L/C的付款方式，因为客户的实力大，所以他向银行开证不需要压资金；而我们可以保证货款的安全回收，同时可以把信用证押给银行融资，对于双方都有利。
❸ 通过分析企业的融资需求，提出适合A公司的解决方案
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❹ P to p融资客户最突出的需求是哪一向项
需要融资！
例1：有一次被人拉去建一个客户，介绍人跟我讲不清楚这个企业到底什么情况，又实在推卸不开，只能去。见面以后，我才知道这个客户生产一种产品叫做：等静压石墨。我闻所未闻。
接下来开始，我们互相交换名片，我简单做了个自我介绍，然后告诉他说我们对于新材料非常感兴趣，希望能有机会合作。接下来就是介绍人在一边balabala的吹嘘我所在的公司如何如何。
然后，我开始一本正经的问：
你的下游客户主要是哪些企业？这些企业的规模怎么样？
你的年销售额有多少？销售毛利率大致是多少？
那些客户占比比较高？主要客户的结账周期是怎么样的？
你的竞争对手主要有哪些？
你和他们的优劣对比是在哪些方面？
你的主要原材料是什么？产地、价格、季节波动情况怎么样？
你的安全库存是多少？如何保持你的安全库存？
你的存货周转率是多少天？
你的融资用途是什么？为什么？
我就这么一直的问，他一直答，我问问题是来回跳跃的，不是按照上边这个顺序，因为这样的顺序不足以让我看出他的问题。
有了大约一个小时左右的问答之后，客户已经开始出现了逻辑混乱，不经意间就开始出现了漏洞，比如后来就透漏出来他没有会计只有一个出纳，那也就是说他之前报给我的财务数据并没有经过真正的核算，而只是他自己的估算或者说用来应付我们这些人的话术。
后来，越是偏向于财务数据方面的问题，对方回答起来就越是困难，没一个问题都要迟疑很长时间——他需要现场编出来一个他认为对他有利的。
再过半个小时之后就开始漏洞大开，销售就是他自己，所谓会计实际上就是他儿子（大学还没毕业，偶尔帮忙去银行递递贷款资料），研发还是他自己(刚开始请过一个工程师后来不想付人家一年30万的薪水找茬赶走了)，销售数据水分其实更大，大多数的销售额是来自于他自己的另外一个工厂的另外一个产品。
当我问完这些以后，我实际上已经没有问题了，这个企业无论从哪个角度来说都没有投资价值。
例2：
这个客户如你所说，在这个行业堪称是权威，主营是某种新材料，据说这个客户走到车间了拿手抓一把半成品使劲一握，就能知道这批产品的性能指标是不是符合要求，甚至能说出来是哪种配料或者哪道工序有问题，而且跟实验室结果八九不离十。
我们见面之前，已经有过电话沟通，大致了解情况。
见面之后，对方给我一张名片：XX股份有限公司 首席员工 XXX 是不是看起来很熟悉？区别就是001号员工来自高大上的互联网公司，而这个客户一直都在山沟沟里。
就像我听到的情况一样，打完招呼之后落座，客户就开始了——即兴演讲！从上游到下游、从行业到企业、从管理到营销、从IPO行情到企业筹备情况，无不一一头头是道！将近30分钟的演讲激情澎湃、条理清晰，再配上客户一身劳动服（车间工人制服），瞬间让我惊为天人！
当时在场的某银行信贷工作人员，听完之后一个劲的鼓掌，当场围了过去亲切交谈，足足聊了半个小时之后，表示回去之后马上安排X千万的信贷资金！
我是被晾在一边的。这个时候我就判断，这里边一定有问题，但是问题在哪，我不知道，我需要找到问题。于是我提了一个简单的要求：我要到车间去看看。
客户这时候才想起来还有我这个不要利息的财神爷在这，马上爽快的答应了我的要求，并亲自带我去了车间。
生产车间、成品仓库、原料场........我挨着走了一遍，发现问题如下：
1、它的生产工人号称有500个，但是当时在岗只有不到100，工厂最高不过是三班轮值，白班不应该只有这么多人。
2、它的成品仓库，按照他报给我的生产量，根本就不够用，再有三个都不够用。
3、它的原料场里的原料，按照他的各种原料配比，最多只能支撑他3天的生产，如果按照他之前说的45天的安全库存，他的整个工厂都要被原材料埋起来。
4、它的成品库一共有3台叉车，但是有2台看起来已经闲置半年以上了。
5、他的工人到车间仓库领用工具和备用零件竟然不用登记。
6、职工餐厅只有三个师傅在工作。
7、车间的配电设施和煤气管网满是灰尘，而且很厚。
8、三分之一的工人没有戴口罩或者手套。（车间粉尘很厉害）
当时一共大约有15个左右的问题，我全部写下来，要求他书面回答。我们先回去了，整理完之后发邮件给我。
然后，我们就走了，这个客户一直送我们送了十几公里，路上一直邀请我们在当地多住一天。。。。。
❺ 什么是客户融资
融资（英文Financing）。指为支付超过现金的购货款而采取的货币交易手段，或版为权取得资产而集资所采取的货币手段。
货币资金的持有者和需求者之间，直接或间接地进行资金融通的活动。企业要发展，要扩张，就必须依靠融资。也有部分公司要还债时，也会选择融资。还有一部分企业存在混合动机。
广义的融资是指资金在持有者之间流动以余补缺的一种经济行为，这是资金双向互动的过程包括资金的融入（资金的来源）和融出（资金的运用）。狭义的融资只指资金的融入。
❻ 如何了解和分析客户需求
1，首先要圈定明确的客户群 只有明确的客户群 才能让我们很好去研究 2，学会用客户的语言来描绘产品 3，学会理解客户的多重身份 4，了解客户的价值观 5，理解客户需求背后的深层次心理需求 6，像客户一样体验，像客户一样感知他们的生活世界 1）像客户一样看 2）像客户一样用 3）像客户一样想 去体验客户的生活世界，而不是客观世界。只有这样，才能像有经验的销售那样，能见到什么人说什么话。二，销售员如何了解客户的需求(如何了解客户需求并做好分析)利用提问来了解客户需求通过倾听来了解客户需求通过观察来了解客户需求客户的需求是千差万别的，不了解客户的需求，就无法提供有效的服务，更不可能赢得客户忠诚。在实践中，通常可以通过以下方法来了解客户的需求。1．利用提问来了解客户的需求 要了解客户的需求，提问题是最直接、最简便有效的方式。通过提问可以准确而有效地了解到客户的真正需求，为客户提供他们所需要的服务，在实际运用中有以下几种提问方式可以供我们灵活选择运用： (1)提问式问题。单刀直入、观点明确的提问能使客户详述你所不知道的情况。例如，你可以问：“小姐，您打开电脑时，发生了什么情况？”这常常是为客户服务时最先问的问题，提这个问题可以获得更多的细节。 (2)封闭式问题。封闭式的问题即让客户回答“是”或“否”，目的是确认某种事实、客户的观点、希望或反映的情况。问这种问题可以更快地发现问题，找出问题的症结所在。例如“小姐，当电脑出现问题时，您是让它开着还是关着？”这个问题是让客户回答是“开”还是“关”。如果没有得到回答，还应该继续问一些其他的问题，从而确认问题的所在。 (3)了解对方身份的问题。在与客户刚开始谈话时，可以问一些了解客户身份的问题，例如对方姓名、账号、电话号码等。目的是获得解决问题所需要的信息。(4)描述性问题。让客户描述情况，谈谈他的观点，这有利于了解客户的兴趣和问题所在。(5)澄清性问题。在适当的时候询问、澄清客户所说的问题，也可以了解到客户的需求。(6)有针对性的问题。例如要问客户对所提供的服务是否满意，这有助于提醒客户再次惠顾。 (7)询问其他要求的问题。与客户交流的最后，你还可以问他还需要哪些服务。例如“先生，还有没有其他我们能为您做的？”通过主动询问客户的其他要求，客户会更容易记住你和你的公司。2、通过倾听客户谈话来了解客户的需求 在与客户进行沟通时，必须集中精力，认真倾听客户的回答，站在对方的角度尽力去理解对方所说的内容，了解对方在想些什么，对方的需要是什么，要尽可能多地了解对方的情况，以便为客户提供满意的服务。3．通过观察来了解客户的需求 要想说服客户，就必须了解他当前的需要，然后着重从这一层次的需要出发，动之以情，晓之以理。在与客户沟通的过程中，你可以通过观察客户的非语言行为了解他的需要、欲望、观点和想法。总而言之，通过适当地问问题，认真倾听，以及观察他们的非语言行为，可以了解客户的需求和想法，更好地为他们服务。 三，企业应该如何了解客户需求？(如何了解客户需求并做好分析) 客户总是有两组需求，能明确说出的是一组，可以称之为“有声的需求”；另一组是没有说出来的，可以称之为“沉默的需求”。通常，有声的需求是在任何一个行业中大多数商家试图满足的需求，了解这种需求并不困难。较为困难的是识别客户沉默的需求。很多时候，企业能够领先一步之处就在于了解到了客户的更多需求。 把定期调研变为随时随地 为什么产品功能与客户的需求总是不一致？是不是要对客户的每一个需求都说“是”？如何把握客户需求的层次来更好地实现客户需求？ 每当出现这些问题，就会有人说：需求的前期调研不足。其实，客户需求不是仅仅通过调研能够了解的。单凭几百个样本并不能够完全抽取出客户的核心需求。了解客户需求不能单依靠市场调研这一种方式，而是需要随时随地的关注客户需求，行业变化会产生客户需求，日常的销售反馈就是客户需求，客户的抱怨也是需求，售后服务人员的电话记录单中也有客户需求，研发人员的创新也是客户需求。其实，无论是在市场之内还是市场之外，客户都在不断地表达着他们的需求。因此，只有企业整体时刻保持对客户的关注，才能真正做到了解客户需求。 不提产品只问问题 有一个经典的商业案例：一个中等规模的公司从通用电气购买了价值50万美元的个人电脑。通用电气并不制造电脑。这家公司为什么不直接从制造商那里购买电脑呢？答案是：制造商只卖电脑，而这种产品很多厂家都能生产。相反，通用电气不仅向这家公司出售电脑，还提供自选配置、附件、服务和融资。这家公司与客户的联系是电子化的，公司需要电脑来支持对客户的服务，而融资提供了资金的来源，使企业能够更好地匹配收入和支出，进行一项为期三年的技术改造。通用电气看到了这一系列需求，满足了他们的需要，为他们提供了一个解决方案。 可能很多人说，通用电气有实力做到这些。但请注意，这里重要的是他了解到了客户需求，才可能去实现。通常情况下，客户并不十分清楚或不能清晰地表述自己的问题或需求，因此，在没有完整、清楚地把握客户的需求之前，即使将全球最好的产品和服务推荐给客户也无济于事。谁能帮助客户真正解决问题，向客户提供的是获利的行动，谁才能赢得客户。与客户“换位思考” 站在客户的立场去了解需求，要能够分配更多的时间去关注客户，更要能与客户做“换位思考”。回想一下在上个月中花了多少时间与你的5位最重要的客户在一起？与他们的交谈仅仅是礼貌的寒暄，还是关于客户最重要需求的实质性讨论？ 假设你是你的5个最重要客户中某一家的首席执行官，试着问自己几个问题： ——你的总体目标是什么？ ——什么是你最关心的事情？ ——为了帮助你达到自己的目标，供应商应该怎么做？ ——目前的供应商是否符合你的希望？ ——他们为何未能符合你的希望？ 作为企业来说，早就应该结束想当然制造客户需求的阶段了，只有企业整体重视起来，从实际出发，以客户为本，才能真正达到对客户需求的了解。任印泉
❼ p2p融资客户最突出的需求是哪一项
资金需求。P2P主要是将小额资金聚集起来借贷给有资金需求人群。还有就是时效性要快，一般p2p融资客户都是债权方式，着急用钱。
❽ 投融资需求
来看看我们的《企业“三”要素》融资大多数是从企业的角度来讲，当然你可以是个人！但是个人也需要做到我们《企业“三”要素》里面的某一点啊，如：项目本身的问题！
项目三要素
一、 发起人 (项目创立者)
二、 1、找好投资者
三、 2、找好战略合作者
四、 3、找好策略合作者
二、项目 (项目本身)
1、风险低
2、回报高
3、短期不被淘汰
三、大股东 (项目投资者 )
1、寻找股东
2、寻找战略投资者
3、做好企业资本运营
经营三要素
一、CEO (企业总经营)
1、追求企业利益最大化
2、整合行业资源
3、成为行业三甲
二、CFO (财务经营)
1、使企业资产保值增值
2、解决企业短期流动资金
3、配合董事会进行资本运营
三、团队 (团队经营 )
1、具备一定素质
2、具有合作精神
3、执行力强
“三性”要素
一、革命性
从自命不凡的“老板”
向职业经理人制度发展
二、颠覆性
颠覆“封建传统”式家族朋友经济
向现代化、集团化经济发展
三、自创性
同质化产品和模式
向自主创新型发展
“三转变”要素
一、创业观念要转变
有项目成“老大”的观念要转变
二、融资意识要转变
过往“成也银行、败也银行”
的融资意识要转变
三、利益关系要转变
如何处理好“股东、员工、社会”
之间利益关系的观念要转变
详细你可以看看这个网站的视频！那里就有全部的解释啦！http://www.cfaec.com/news/html/?431.html