理财海报图片

『壹』 关于小学生理财教育的论文

摩尔庄园(www.51mole.com)是专为中国7-12岁儿童设计的安全健康益智的虚拟互动社区,每个儿童化身可爱的小鼹鼠摩尔,成为这个虚拟世界的主人,社区融合虚拟形象装扮、虚拟小屋、互动游戏、爱心养成为一体,为儿童提供综合互动娱乐平台。
官网是http://bbs.51mole.com/
回答者： fly_empty - 门吏 二级 10-12 13:36
摩尔庄园是全国最大的网上儿童乐园。可以制止孩子长时间上网，每天6时开始，24时结束(可用网络快照晚上登陆)。里面全是礼貌用语（说脏话要掉线），所以家长可以放心的让孩子玩。摩尔庄园是专为中国7-12岁儿童设计的安全健康益智的虚拟互动社区网页游戏，每个儿童化身可爱的小鼹鼠摩尔，成为这个虚拟世界的主人，社区融合虚拟形象装扮、虚拟小屋、互动游戏、爱心养成为一体，为儿童提供综合互动娱乐平台。 但是对所有年龄的孩子开放。所以有格的会员审核机制和举报机制，确保摩尔庄园是个好孩子的乐园。 建造摩尔乐园主要是为了获取知识、聊天、游戏是孩子们最喜爱的网上活动，儿童上网已经成为不可阻挡的趋势，互联网也已成为儿童开拓视野增长知识的重要途径。 目前专门面向儿童的绿色健康互联网内容严重缺乏，淘米公司作为中国儿童健康快乐上网的领先倡导者，专为中国儿童提供互联网服务，我们的目标是为中国儿童创造一个安全、绿色的“新快乐，新童年”，的网络虚拟世界，它不仅让孩子喜欢，更让父母感到放心和愉快。 我们很高兴提供这个安全的环境让孩子一起玩耍，在摩尔庄园中不论是扮演厨师、捉迷藏还是进行一场精力充沛的运动竞赛，它并不想代替儿童始终喜欢肢体活动的快乐。我们鼓励儿童投入在健康的、建立自信的玩耍中。 摩尔庄园是一个快乐美妙的网上虚拟乐园，健康、快乐、创造、分享是这个乐园的主题。在摩尔庄园，每个小伙伴都化身一只可爱的小鼹鼠摩尔，穿上自己挑选的漂亮装扮，带上自己喜欢的玩耍道具，跟其它的小摩尔一起玩游戏、打水仗、捉迷藏，可以一起来到雪山上，进行一场刺激的摩尔滑雪比赛，可以一起来到西红柿地里，进行一场畅快淋漓的西红柿大战。美妙的摩尔庄园所有的快乐都由小摩尔们一起创造，一起分享。 无论你和你现实的小伙伴们相隔多远，在摩尔庄园，你们都是可爱的小鼹鼠摩尔，可以一起听音乐跳舞，一起讨论各种有趣的问题。你们还可以一起挖出属于自己的摩尔地下迷宫小屋，并且可以选择你们彼此作为邻居，相互串门，形成一个美妙的地下迷宫城，而这里的一切都由小摩尔们自己作主，自己创造。 美妙的摩尔庄园有可爱的精灵宠物相伴 每个小摩尔都可以领养多个精灵宠物。你可要细心照顾你自己的小精灵哦，要是小精灵生病了的话，她的心情就会很糟糕，严重的时候还会选择离开你。当然最快乐的是你可以跟自己的小精灵一起玩耍一起成长。 摩尔豆(MB, Mole Bean)是摩尔庄园最宝贵的财富 有了摩尔豆，小摩尔就可以购买各种与众不同的衣服和功能强大的道具，为你的小精灵宠物购买食物和水。幸运的是，在摩尔庄园，摩尔豆是很容易获得的，你可以通过进行各种游戏和参加各种活动来获得，在很多特殊的日子，摩尔豆还会忽然从天而降，幸运的你可以获得意外的惊喜。 超级摩尔俱乐部(SMC, Super Mole Club)是摩尔庄园最神秘的组织。 每个小摩尔从诞生的第一天开始，都梦想着成为这个组织的一员，都梦想着身上带着神圣的SMC标志。要想成为SMC的一员，除了需要经过严格的考验之外，更重要的是你要有一颗乐于助人的心，因为每个超级摩尔俱乐部的成员都有义务帮助其它的小摩尔，你可以担任摩尔庄园的警察、导游、义工等各种有趣而神圣的职业。 充满惊喜的摩尔庄园还是个安全健康的乐园 庄园里的每个小鼹鼠都必须遵守摩尔公约，快乐的小摩尔们相互尊重相互关爱，同时每个小摩尔也都需要时刻注意保护自己，为摩尔庄园的安全健康的环境承担责任，不要跟任何陌生人透露你的真实姓名和联系资料，及时举报每一个破坏摩尔庄园环境的摩尔公民。
当你成为摩尔庄园的公民，你拥有以下财产，请悉心保管： 2000摩尔豆神奇的摩尔豆是庄园内唯一通行的货币，可以买衣服、道具、家具，你的摩尔还是光着身子吗，还不快去服饰店看看一个屋子现在你拥有10个平方空屋子，注意，它是地下小屋，你可以通过自己的劳动去挖掘它布置它，使它变成各式各样有趣的迷宫！ 摩尔庄园里有非常多有趣的游戏，分别有单人、双人、多人玩的。你可以和别的鼹鼠一起比赛竞技，比如来场酣畅淋漓的足球赛。 每场游戏会有排名，随时看看你的名字有没有登上榜首！ 你要时刻关注你的等级成长。随着等级上升，你可以成为摩尔庄园最有学识、最受尊敬的鼹鼠。新公民的等级是0，别着急，聪明的鼹鼠等级会很快上升！ 庄园里摩尔们并不孤单，每个摩尔都能在宠物店里领养到神秘的摩尔精灵。这些精灵将被播种在摩尔的小屋中，摩尔们必须每天来看看他们、喂他们吃东西、帮他们取名字游戏，在主人的悉心照顾下他们才会茁壮成长，成为最炫、最酷的摩尔精灵哦！ SMC是摩尔庄园最神秘的组织，每个小摩尔从诞生的第一天开始，都梦想着成为这个组织的一员,都梦想着身上带着神圣的SMC标志。要想成为SMC的一员，除了需要经过严格的考验之外，更重要的是你要有一颗乐于助人的心，因为每个超级摩尔俱乐部的成员都有义务帮助其它的小摩尔，你可以担任摩尔庄园的警察、导游、记者等各种有趣而神圣的职业。
如果你没有时间照顾宠物，可以让宠物店的彩虹姐姐代替你照顾一段时间，当然摩尔豆是不可少的了，当然，如果嫌彩虹姐姐那里比较贵，可以送拉姆去拉姆学院上学，可以选择7天，7天后参加考试，只要考试通过，还可以去别人梦寐以求的神秘场景！～
免费道具和金钱地点：
浆果秘道：超级蘑菇，绿色浆果。
浆果森林：捉萤火虫上面那个小洞里有随机金钱和道具，金钱我最多拿了一百摩尔豆。
彩虹瀑布：两个西瓜。
力量之泉：黑色浆果，石像果实。
城堡露台：用炮竹炸大炮的引线，有四个金豆豆。一个金豆豆＝2摩尔（可以在那儿等别人炸。）
顺便说一下，点地图就能去的地方有：摩尔拉雅山顶，西部游乐场，摩尔城堡，溶岩火山，爱心教堂，淘淘乐街，阳光牧场，摩尔足球场，开心农场，SMC基地（点漩涡），神秘湖，展示小屋（非地点，可以参观别人的小屋。）

参考资料：http://ke..com/view/1594417.html
回答者： 可爱蛋蛋黄 - 魔法师 四级 10-12 13:54
摩尔庄园是针对7~12岁儿童设计的安全健康益智的虚拟互动社区，每个儿童化身可爱的小鼹鼠摩尔，成为这个虚拟世界的主人，社区融合虚拟形象装扮，虚拟小屋，互动游戏，爱心养成为一体，为儿童提供综合互动娱乐平台。

参考资料：摩尔庄园简介
回答者： 心语湖 - 试用期 一级 10-12 14:27
http://www.51mole.com/index.html

你可以申请个号
http://reg.51mole.com/index.php?u=71821 （大使任务，我已经完成）

介绍：

摩尔庄园是专为中国7-12岁儿童设计的安全健康益智的虚拟互动社区网页游戏，每个儿童化身可爱的小鼹鼠摩尔，成为这个虚拟世界的主人，社区融合虚拟形象装扮、虚拟小屋、互动游戏、爱心养成为一体，为儿童提供综合互动娱乐平台。

你可以找庄园里的导游问问啊^_^就是手里拿着小喇叭和小红旗的摩尔，他们都是非常热心的摩尔～～～希望你可以在摩尔庄园认识许多新朋友：）

精灵生病怎么办？
精灵生病可以在宠物店购买药水来医治!<LI>挖小屋这个功能以开放^_^快在现在的小屋里好好练习如何装修自己的小屋吧！！！ ）

精灵死了怎么办？
精灵死了可以到爱心教堂内点神父复活哦，以后可以通过完成任务来复活你的精灵宝宝哦，此功能马上就会开放哦，请耐心等待^_^！

怎么能有钱？
你可以向非常会赚豆的摩尔们请教一下经验哦！或者就是玩里面的游戏。你也可以向小屋布置得美丽的摩尔们请教一下经验哦！

记者职业什么时候推出？
记者职业还没推出，向导和警察职业已经向摩尔们开放喽！

神龟装和神龟眼罩怎么获得？
神龟装神龟眼罩是非卖品，你可以去爱心教堂附近看看！！神龟眼罩可以点水池雕塑的眼罩。神龟装可以点教堂旁的捐款箱，捐完50摩尔豆都送你。

怎么装扮小屋？
小屋进入小屋后，在摩尔装潢杂志中购买自己喜欢的家具，然后点击小屋编辑按钮，进入编辑模式后，点选小屋仓库把其中自己购买的家具用鼠标拖出来摆放在小屋内就行了！

工程师艾尔在哪里？
工程师艾尔出现在西红柿种植园旁，西红柿种植园有安全帽和铲子免费领取。

小屋道具的效果怎么弄？
小屋道具效果因为你没有打开它的效果啊，你可以先进入编辑模式，然后选中它，再点方向键上或下，就可以打开它的效果了哦！

接到的任务忘记了怎么办？
忘记任务可以去找接任务的那个人 他会给你提示的哦。

怎么取消宠物跟随？
取消宠物跟随只要打开你的百宝箱 再点一下你的宠物就可以啦。

摩尔精灵怎么养？
宠物爱吃巧克力豆，爱玩皮球，爱洗澡，你要好好喂养哦！

城堡地下的拼图怎么弄？
只要点拼图左眼11下。
地下拼图听说城堡地下的拼图是有诀窍的哦！你可以请教其它有经验的小摩尔呀！

忘记密码怎么办？
忘记密码你可以通过忘记密码功能，利用你注册时所填写的邮箱地址来拿回你的密码哦~

摩尔庄园里有哪些游戏？
询问游戏你可以找庄园里的导游问问啊^_^就是手里拿着小喇叭和小红旗的摩尔，他们都是非常热心的摩尔～～～希望你可以在摩尔庄园认识许多新朋友：）。

如何改名字？
可以点击你个人资料里 名字边上那支小铅笔进行修改哦。

蘑菇洞在哪里？
城堡大厅1层左下边地下室内 ，然后拼图进入 或者到服装店的魔镜前转转.

拼图在哪?
城堡大厅二楼的图片就是拼图游戏

蘑菇洞有什么用?
购买超级蘑菇 将人变大 ，里面也有望远镜

么么任务中的红宝石在哪?
是在滑雪的地方，那后面有个雪人，它的鼻子点一下就有红宝石了

如何进入神秘湖?杰西在那?
从地图直接点进入 杰西在SMC基地 旋涡内 5级便可进入

宠物吃的东西在哪买?
在宠物店里有一本书，单击它就可以买到你想要的东西啦
红色的小鱼怎么钓?
不能钓，不过你要留意身上印有火神标志的小红鱼，它们是可以钓的~

在哪里买宠物?
淘淘乐街的宠物店内

滑雪中怎样加速?
按住空格键不放

绿色手册和摩尔公约在哪?
城堡门口的架子上和城堡大厅一楼右边墙壁上

怎样踢足球 在哪里踢?
从地图进入摩尔足球场 点击足球场即可+入游戏必须要先抢到球,这时会有绿色的△在你头顶,这时用鼠标左键点击你想踢的方
向,球就可以踢了

询问游戏
你可以找庄园里的导游问问啊^_^就是手里拿着小喇叭和小红旗的摩尔，他们都是非常热心的摩尔～～～希望你可以在摩尔庄园认识许多新朋友：）

关于宠物
蝴蝶也是由小虫子变的呀！摩尔小精灵长大后也会很厉害很好看的哦！

部分5级SMC任务问题与答案
快乐农场的南瓜是干什么的 任务搜集 制作南瓜灯 吃了可以饱 装饰小屋

请问摩尔时报来信是寄到谁的信箱 洛克 丝尔特 凯文 杰西

摩尔精灵是什么类型的宠物？ 动物

滑冰游戏中有个特定的关卡是没怪物出现的 是第几关 5 6 7 8

神龟服有那种特殊作用?可以挥舞双接棍 可以下水游泳 可以变成乌龟 可以在地上爬

答案：
装饰小屋 丝尔特 植物 5 可以下水游泳

玩什么游戏加什么属性：

玩大厨游戏冰上总动员游戏加魅力，玩五子棋围棋和拼图游戏加智慧，玩滑雪和钓鱼游戏加力量，所有游戏都加经验和摩尔豆。

十级SMC任务4盘磁带的位置
向导任务:美味佳肴 餐厅
五颜六色 道具店
神灯飞毯 东部游乐场的魔法马车里
饱览群书 城堡书房里

如何改变摩尔的颜色?

从地图进入西部游乐场 至 东部游乐场进入魔法马车 单机右上角3色魔法药水 调配

红色+蓝色=由紫到粉色 蓝色+绿色=由深蓝到浅蓝 绿色+红色=由深绿到浅绿 深浅变化根据+入颜料多少而定

我的宠物怎么不见了?
刚登陆上宠物是在家里的 如果在家找不到 拿起家具看看它是不是躲起来了

摩尔豆怎么变成NaN 怎么买不了东西?
重新登陆就恢复正常了

爱心海报在哪里领?
藏在第5期报纸里 （目前已不能领取）

怎样制作DIY小床？
首先在开心农场发明屋找右上角的NPC接任务 然后根据提示分别在：农场右下角南瓜旁 神秘湖左边德木堆上摩尔山脚左上的角落里找到任务所需德物品 最后回到农场发明屋找NPC回复任务 那么DIY小床就会出现在你的小屋仓库里勒噢~

地图右上角的森林怎么打不开？
黑森林没有开放哦~期待期待啦~

娃娃要怎么夹？
左右键控制方向 空格键使夹子向下 只抓第一排的，夹时不架子不要太正对娃娃拉要稍微偏一点(向右),也就是让夹子中心正对娃娃的鼻子,对准了,一夹一个准(没有鼻子的除外).

『贰』 如何制作新年海报

新年海报设计免费素材哪里找，用手机怎样做一张个性，就像定制一样的新年海报，设计小白也可以做新年海报吗？
今天君君一起来解决这些问题，工具：青柠设计，有手机App和网页版。

一. 超多海量的新年海报模板素材~~~~~~~~

方形春节海报

7.添加二维码：如果需要二维码，还可以点击二维码，进入图片编辑，可更换成自己的二维码图片，图片的描边功能，还有透明度的调节，图片的裁剪功能以及抠图功能，很方便

9.完成后点击保存就完成啦

青柠设计不仅可以制作春节海报，还可以制作手机海报、节日海报、日签、营销长图、电商banner、店铺首页、公众号封面、名片、海报，手机壁纸，朋友圈头像、小红书封面以及邀请函等等

模板众多，风格也有各式各样，设计各行业的海报模板：

【各类行业海报】青柠设计中有涉及各种行业海报：有教育培训海报、微商海报、门店鲜生海报、房产宣传海报、美容美妆海报、早晚安海报、招聘海报、活动宣传、直播海报、理财保险海报。让你做设计如做PPT一样简单，成为你做图设计好帮手。

【各种尺寸海报】青柠设计提供了海报、公众号配图、logo、贺卡、邀请函、自媒体banner、小红书封面、简历、PPT、微信头像等包括短图、长图海报、方形海报等数十种尺寸下的海量精美模板。还可以建立画布，自定义尺寸。

里面还有丰富的素材，字体样式可以选择，都是可商用的，背景的颜色也是可以更换的，所有的内容都可根据自己的喜好来更改设计。

『叁』 创客贴、稿定设计、图怪兽、懒设计，哪个是全免费又好用的

大部分这种在线作图网站都是部分免费的，收费的可能是一些比较精致的模板，全部免费的可能只有ARKIE作图，感兴趣的话可以网络搜一下，他们也有模板库，而且模板库是免费~

『肆』 需要这张H&M海报的高清晰电子格式大图

抱歉，只找到左边的大图

『伍』 我学会计专业的，但之前做过一段时间的人力资源，感觉挺好，可是就业的话应该是选择会计还是人力资源呢

此物甚好，与君共勉，感谢原作者。

职场围城，复杂程度远超婚姻围城。因为婚姻最多分正室还是外遇，而职场却充满了360行之惑（诱惑的惑）。哪一行银子最多？那一行我适合吗？——你可能总是在问，我也是。

所以，写这篇文章，给那些20 plus的人看，因为我30 plus。我很希望，有40 plus的人，能够写这样的文章给我看。

严重备注：本文信息，仅以个人所了解的资讯为准，不具有科研价值。而且，如果你觉得里面的主人公工资都很高，请记住，他们（她们）一律很辛苦、很坚持，很有才。

一、 一个Marketing职员在做什么？

（1） 帮助研发部门确定研究的方向：你要到不同的城市或者不同的销售场所去抽取一些消费者进行调查，想办法了解某个地区的消费者喜欢什么产品和服务，不喜欢什么，你的调查要非常详细，有时候详细到连消费者自己可能都没有考虑过的问题，比如说：您喜欢的红是亮一些的，还是暗一些的？把消费者的喜好总结起来，就是一个新产品或新服务的概念。

（2） 和广告商合作设计电视广告，选定媒体和播放形式，比如是连续20天每天播放，还是每间隔一天进行播放等等；对于每一种设计你都要找出足够的理由和数据支持。

（3） 设计广告语是最重要的环节，很多广告都是由于精彩的广告语才被记住的，比如“钻石恒久远，一颗永流传”之类的。

（4） 和平面设计商合作设计店内陈列使用的图片，比如化妆品的美女图，新东方的宣传册之类。

（5） 设计店内的陈列方式，怎么样摆放产品才最吸引眼球。

（6） 设计促销的方法，是买一送一，还是大特价，或是赠送钥匙扣之类的小礼品更好呢？

（7） 有些促销计划有可能要先在某些城市或市场做实验性的推广，那么你要选择先在哪些城市实验。

（8） 把自己的方案做成PowerPoint, 和sales做沟通，说服他们接受你设计的广告和促销计划，然后销售部的人才会乐于去和超市或者经销商协调怎么样把我们的产品卖出去。

（9） 多和研发部门和销售部门沟通能够使自己更好地了解他们的想法，也就更容易说服他们。

（10） 做市场的出路当然就是一直做下去，从负责小品牌到负责大品牌，收入和成就感都是相当高的。

（11） 需要特别提醒应届毕业生的是，当你刚刚加入市场部的时候，你可能每天只是负责一些琐碎的小事，比如说，把新产品的海报送到杂货店，或者到零售网点采集销售数据。

什么样的人适合做Marketing?
（1） 天生就是“点子王”，总能想出出人意料的好点子，也就是具有“创造性思维” 。

（2） 做事敢于适当冒险，愿意尝试与众不同的新方法并敢于承担失败的责任。

（3） 有科学的态度和理性的思维，做事比较理智喜欢用客观的分析的眼光和数据说话。逻辑思维能力强，分析问题讲究前因后果，能把复杂问题简单化。

（4） 有远见，很多市场营销活动是不能够短期起效的，你要比其他人看的远、想的早、行动快，并且对未来进行长远的规划，然后按照规划一步一步地实施。

Marketing的人挣多少钱？
每个公司marketing的人收入完全不同，那些marketing作用大于sales的公司，marketing的人收入就明显高一些，比如大家都知道的宝洁。拥有5年以上经验的名企品牌经理，基本工资一般不超过30万，除非是持有股票的，或者是从广告公司吃拿卡要的。那些市场宣传方式相对简单的公司，比如本人服务过的某体育用品公司，中国北区的市场主管也只能止步与10万年薪，切不易加薪。

如果你想从marketing工作中拿到高薪，卖“产品”的公司，无论是吃的、穿的、用的，要比卖“服务”的公司要更适合你，后者比如银行、咨询公司等等。

二、 一个公关（PR）部的职员做什么？

（1） 做公关是幕后工作，你要把所服务的企业、老板、产品推到镁光灯下，自己却要保持默默无闻，越不留痕迹的公关越好。

（2） 公关工作的一部分是政府公关，也就是说做好公司和政府主管部门的协调沟通，当公司的某个部门要和政府部门搞活动时，你就要去和政府部门联系，协调好时间、地点、人物等等细节。

（3） 公关公共做的另一个部分当然是媒体公关，你需要拓展维护媒体关系，安排采访。一旦有新产品要发布，要做出具体安排：比如邀请哪些媒体、哪些记者到场，安排什么样的接待，新闻稿主要传达的信息是什么。

（4） 一旦某个部门签约了一个大客户，你要在第一时间内为他们宣传这个成功案例，准备统发新闻稿，争取在重要媒体刊登。撰写新闻稿，审核所有公司对外宣传的材料，以保证所有对外宣传的公关口径全部一致。

（5） 危机处理。在企业陷入信任危机时挺身而出，动用一切媒体资源及政府、业界人脉关系重建口碑。

（6） 媒体资源是公关的命脉，真正要理顺和一家报社的媒体关系，要涉及到各方面的人，除了对口记者，还要兼顾编辑、摄影、部门主任甚至是主编。所以说，多积累媒体资源是这一行业的制胜法宝。

（7） 公关人员要养成翻阅报纸的习惯，比较本公司和竞争对手在媒体亮相的次数、好坏，以此总结出这段时间公司存在的公关问题，再对症下药。一般在公司或大型事业单位作公关工作的工作人员每年都必须搜集所有有关报道的剪报、电视录像、视频资料并作总结，所以也要养成“处处留心”的好习惯。

（8） 进了公关这一行，除了在企业里做公关，还可以到专业的公关公司去，比如国内的本土最大的公关公司蓝色光标、美资的奥美公关等。这一行的路并不宽，但是打交道的人都是公司的高层人士，也有机会转到别的部门去。

什么样的人适合做PR?
（1） 做PR的人外表要达到端庄的标准，因为你代表的是公司形象。丑人也莫要伤心，丑人自有丑人的职业和乐趣，新东方就不在乎，丑点反而让学员觉得亲切。

（2） 既然代表公司形象，而且频繁和媒体打交道，口齿清晰是绝对必要的。

（3） 口头表达能力和书面表达能力都是重头戏。公关是沟通上下级、单位与社会的桥梁，所以沟通能力也是最为看重的公关素质。

（4） 和政府部门有关系以及和媒体有关系都将使你更加适合这个职业！公关公司尤其青睐在媒介打拼过的记者和传媒专业的毕业生，正是看中其天然的人脉资源优势。我见过一个做PR的女孩子，原来在市政府宣传办，很容易就跳槽到一间最大的公关公司任职。

PR的人挣多少钱？
想靠做PR发财的，只能到专业的公关公司（很难进，也很辛苦）。如果在公司的公关部做，很难做到高薪。很多外企的女销售，最大的梦想就是等生完孩子、或者体力不支以后，转到HR部门去，图个轻松。当然，钱袋也大大地轻了。

根据某猎头公司的资讯，除非专业公关公司，其它公司和企业公关部的人，即使做到经理，10万年薪者居多，20万者罕见。

三、 直接和客户打交道的sales是一个什么样的职位？

（比如ABB的机电销售、IBM的小型机销售、用友的ERP销售等、广告公司的业务代表等）

（1） 直接和目标客户打交道的销售职位，不同于日用消费品的销售代表，后者只和超市或批发商打交道。

（2） 做销售，最重要的是客户。你要尽全部的能力找出下列答案：谁是目标客户？谁是决策者？谁会帮你？谁会唱反调？及早发现唱反调的人就有可能挽救一个单子。如果你在IBM做销售，你可能只面对某个特定范围的客户，比如说农业银行系统、制造业的公司、国税局等等，一个单子可能要跟上一两年。

（3） 做销售要善于利用资源，公司的一切都可以为你所用，包括公司的工程师、高层经理甚至CEO。

（4） 职业优点缺点：做销售很自由，不用按时上下班，花钱也比较随便一些。但是必须要承受很大的心理压力，销售定额时时都悬在头上，而且还要应付丢单子的压力，毕竟我们不能每次都赢。

（5） 做销售最好的出路就是在公司里一路上升，做到管理层。一般来说销售做到高层的机会比别人高一些，因为销售是整个公司的生命线；但是即使如此，毕竟能升上去的仍然是少数，所以要注意积累资源，尽量延长自己做销售的职业寿命。其实在一些有技术含量的领域里，一些Top Sales可以靠老朋友和老客户，一直干到退休。我认识的一个在全球最大制药公司的女销售，干了12年销售，现在负责北京的协和医院，每个月的收入都非常可观，当然她也非常痛恨公司像榨汁机一样，销售目标一路飙升! 不过她想好了，既然自己不想往管理方面发展，那么就要接受做销售这个“月有阴晴圆缺”的职业特点，哪天真顶不住销售目标的压力了，大不了换一家小公司养老，反正这十几年，也把家底挣够了。

什么样的人适合做sales?
（1） 不害怕压力！你是否经历过考试越近就越睡不好觉？去面试的前两天就开始变得焦躁？如果是，你很可能不适合。出色的sales，必定有超乎常人的压力承受能力。如果你不具备这个能力，即使勉强做了sales也会食不甘味，寝不安席。

（2） 你会把goal（任务）变成go（去努力）的动力吗？还是会整天抱怨老板黑了心肝给你这么高的goal（意义相当于出租车司机的“份钱”)？如果你是那种正因为有了目标所以才充满动力的人，你适合做sales!

（3） 你有关心人的天赋吗？还是你觉得关心一个不太熟识的人会很肉麻？作为sales，最重要的事情就是快速建立起和目标客户的亲密关系。我认识的一个高级sales，隔三差五就会发短信给我，天凉就嘱咐我穿暖一点，天热就建议我喝绿豆汤（他是群发的信息，关心人已经成了他的习惯）。如果你不小心得知你一个目标客户的儿子考大学没考好，离本科线差几分，你是会偷偷避开这个霉头，还是会立刻拼命去了解各个学校的大专分数线以及就业情况，然后立即和你的客户一起商量，即使他觉得你有点多此一举？关心人，而且是真诚地长期地关心人，才能打动你的目标客户。

（4） 你是有激情的人吗？做销售需要激情勃发，需要你每天都充满了完成goal的欲望，需要你对签下合同以后的巨大成就感和完成目标以后拿到提成的一刹那充满了激动的渴望，这才会成为一个好销售。

（5） 你是一个有责任感的人吗？好的sales不可能每天都有新客户，你的资源大部分来自于老客户。你的客户生意好了，他才会持续地采购你的设备，所以一个好的sales会对客户高度负责，把客户的生意当作自己家的生意，把客户的问题当作自己家的问题，这种责任感是top sales的必要素质。

这类Sales的人挣多少钱？
对钱有极度渴望的人，除了自己做老板，必须去做销售。一来，即便你刚出校门，即便你公司不是一流企业，只要你是有毅力的销售，靠业绩拿年薪10万是非常轻松的。如果你已有5－10年经验，不拿到30万就很差了。如果你是超级销售，你基本就是这个企业的下一个CEO（CEO来自销售的概率是90％啊。）

四、 一个消费品公司的sales过着什么样的生活？

（1） 新人第一关几乎永远是“跑街”，我本人在柯达公司上班的第一个月，就要负责把长安街以南的北京领土上所有卖柯达胶卷的大小店铺访问一遍，询问销售情况和代理商的供货情况，尽可能摸清是否会有“水货”（走私货）供应上来。柯达公司是相当仁慈的了，允许我们每天来去打的两次，其余路程，可是必须要徒步穿行了；据说有的公司规定必须要坐公交车跑街，一跑可就是一两个月甚至小半年哪！

（2） 日用消费品公司跑街的任务，常常是到各个超市去当“理货员”，把最便宜又促销的产品摆放在最“出脱”的位置，也就是靠近门口的货架、多层货架上靠近视平线的那几层或者店堂内最抢眼的那几个货架。你的货架越黄金，消费者越容易购买你的产品，店方才会多进货并且肯把黄金货架长期让你享用。

（3） 做销售，不论职位高低，总是在不停地被人拒绝，所以绝对不要怕丢“面子”，甚至根本就不要觉得这是丢“面子”的事情；工作就是工作，要和个人的情绪分开才行。

（4） 做销售要学会和三教九流的人打交道，学会见什么人说什么话，对什么样的话题都能聊两句。和三十来岁的超市售货员就要谈子女教育、谈怎么制服腰包里有点小钱的老公；和四十来岁的部门经理可能要聊聊“保鲜”的体会（保持共产党员先进性）；面对素质不高的客户讲的荤笑话，即使你不愿意降低人格随声附和，你也必须面不改色心不跳，无论如何不能流露出鄙视的神情。

（5） 在搞促销的时候销售是最忙的，要说服超市提供黄金位置、配合市场部做堆头搞陈列、应付店方经理要求增加赠品数量等无理要求。

（6） 做销售不只是要出去跑，也要做报表、做销售反馈单、做销售计划、开会等等。

（7） 在日用消费品公司做销售在中国目前还不能算是一个好的终生职业，因为日用消费品的销售技术含量并不高，新人和“老”人做下来的效果差不多，所以很难保证你靠着多年的经验能够一直做下去，尤其是在某些龌龊的公司，销售的goal（定额）见风长，任你长了三头六臂也很难完成，那就很难保证每个月的个人进帐了。所以说，靠出色的业绩进入销售管理层是一个最佳的选择。

（8） 总体来说，我更鼓励大家从事一些有技术含量的销售，那么你的可替代性就非常地小了，技术含量越高，经验也就越值钱。我的一个朋友做轴承销售，日子过得相当舒服。

这类Sales的人挣多少钱？
消费品公司底层的销售，由于没有技术含量，收入其实并不高。进入管理层以后，只要完成goal，作为经理的收入就可以逾越外企经理人很难逾越的30万年薪了。当然，即便是30万的背后，也有无数的折磨。

五、 一个管理咨询顾问会过什么样的生活？

（典型公司：波士顿咨询、毕博管理咨询、麦肯锡等）

（1） 所谓管理咨询顾问，就是给对方公司提出管理上的建议。

（2） 管理咨询的案例五花八门，有可能是帮助对方公司设计一个肯定能通过ISO9001认证的一个工作流程；有可能是帮助他们设计整个公司的ERP系统（企业资源管理系统）；或者给某些公司规划未来十年的发展战略。正因为如此，咨询行业也需要学习各种专业的人才，而不是我们通常所设想的一定是MBA毕业。

（3） 咨询行业不可能把你变成一个全才，现实情况是，你更多地会掌握某一个领域的专业知识，比如设计财务管理流程，或者设计计算机管理系统，然后一直围绕着这个老本行干下去，或者到其他的公司从事相关的工作。

（4） 做咨询员是有一条标准职业发展路径的：从咨询公司到MBA，再回到咨询公司然后转到大公司任管理职位。在咨询行业，你的很多客户都是非常优秀的公司，那么你有可能被这个公司看上，跳槽到自己的客户那里去工作。我的一个学长，曾经在全球排名第一的波士顿咨询公司上海办事处工作过五年，他在给一家来中国投资的美国薄膜企业做投资咨询时，获得了该公司总裁的赏识，一下子被任命为中国区的副总经理（时年36岁），年薪高达10万美元。

什么样的人适合做咨询顾问?
（1） 因为要和客户打交道，行为举止让人看着舒服，不要有什么特别让人难以忍受的缺陷。我有一个“面试口语”班的学员朋友，虽然很英俊但眼角长了一颗黑痣，他MBA毕业以后想进咨询公司任职却屡面屡败，最后还是拿激光扫除了这颗他窃以为的幸运痣，幸运才真正降临到他头上，被一家本地最有名的咨询公司录用了。

（2） 做咨询行业要有自信，尽管你可能是一个刚大学毕业的黄毛丫头，你却要指手划脚，去告诉一个在某个行业里已经摸爬滚打了许多年的老板应该这样做而不是那样做。这种高强度的心理压力需要你良好的心理素质来应付，因为做咨询的人不可能对所有的行业都了如指掌。

（3） 人看上去要有灵气，客户才会信任你；做事细致有条理；讲话清清楚楚、方案层次分明；普通话要标准；好胜但不是野心勃勃，活泼但不张扬，合作但不抢功。

（4） 看问题看得准，能够给出建设性的意见，因为这个行业本身就是给人提出建议的。

（5） 擅长做陈述，很多方案要在会议上以陈述的方法向顾客提出来，所以必须善于在公共场合陈述观点并且能在没有准备的情况下回答现场提问。

（6） 领导才能、量化分析能力是咨询公司最需要的技能。

管理咨询顾问挣多少钱？
一流管理咨询公司的顾问当然要拿一流的薪水，一般来收，刚入行的人年薪8－10万，一两年做到senior,有10－15万；通常3－5年后能到咨询经理，就差不多25万的薪资。（根据业内TOP的某市场营销分析公司、某地产信息咨询公司、某管理咨询公司的综合薪水所得数字。）至于再网上，那就看是否能在行政级别上有所突破了，因为刚才所说的咨询经理，实际上管理只能很弱，主要是自己干活。当你管理一个比较大的部门的时候（优秀学历加上优秀资历加上人到中年），你就可以至少拿到50万以上了。

六、 “个人理财”是个什么样的职业？

（1） 顾名思义，“个人理财”就是帮助客户去打理他/她的个人财产，使其得以保值、增值。

（2） 在美国、加拿大等西方国家，有很多自雇（自己雇佣自己，俗称“个体户”）的个人理财咨询师，他们帮助客户合理避税、提供买卖股票、基金、理财产品的咨询服务。

（3） 在中国，目前还很少有提供综合理财服务的“个人理财”顾问，大部分的个人理财顾问，都分别受雇于保险公司、银行、房地产中介、证券公司等机构，他们只对本机构所提供的理财产品和服务提供咨询，而不能为客户提供“一揽子”理财方案。这种“各立门户”式的理财服务，导致很多理财顾问只了解本机构的产品和服务，而对其他行业和机构的产品和服务则不甚了了，而恰恰是这一点，使得很多客户难以信任这些“个人理财”顾问的专业性。

（4） 我们有理由相信，提供综合理财服务的个人理财顾问，即将成为一个新兴职业。即使你是供职于银行的一名理财顾问，你也必须对保险、房地产、股票甚至彩票等其他投资渠道了如指掌，你才可以顺利说服客户购买本机构的产品和服务。

（5） 我建议所有想从事“个人理财”这个职业却又不知从何下手的大学生们，买一本《穷爸爸富爸爸》来读一读，你就会对理财有一些基本的了解。

什么样的人适合做“个人理财”?
（1） 热衷于实现资产增值。

（2） 有很强的财务意识，对数字非常敏感。

（3） 敢于冒险，但是又具有规避风险的意识。

（4） 有极强的说服能力。

个人理财员挣多少钱？
中国的个人理财员，10个有9个是理财销售，而非理财咨询师。所以，这个行业的起薪很低，即便是渣打等外资银行，底薪也3000以下每月，而且提成并不容易拿到。理财师真正的高薪时代，需要等他们学会帮我们理财才能到来。

七、 一个审计师在做什么？

（1） 审计是审计机关依法独立检查被审计单位的会计凭证、会计账簿、会计报表以及其他与财政收支、财务收支有关的资料和资产，监督财政收支、财务收支真实、合法和效益的行为。

（2） 顾名思义，审核+计算=审计。审报表、再审报表、查帐、再查帐、盘货等等都是审计人员的日常工作。

（3） 网上有大量关于“四大”会计师事务所的工作介绍，如果读者感兴趣，不妨去拜读一下。

什么样的人适合做审计?
（1） 细致的审计工作并非人人喜欢，能够一做就几十年还能升到合伙人位置的人毕竟是少数，他们不论喜欢不喜欢自己的工作都能做出一流质量，而且还能在重复劳动中找到工作的乐趣。

（2） 你能够在一堆文件中一泡就是一两天吗？你能够长期忍受简单脑力劳动吗？你能够静下心来准备那个通过率极低的CPA考试吗？

审计师挣多少钱？
起薪大约6千，做到senior或者项目经理大约2万，做到partner以后年薪50万以上，我想这是审计行业公开的秘密了。

八、 “人力资源”是个什么样的职业？

（1） 一般人事事务工作包括：录用、退工，四金交纳，个税，薪资计算，考勤管理，人事档案维护，日常考核，招聘等。

（2） 你必须熟悉劳动人事法规，能够起草劳动合同、保密协议和服务期协议等。

（3） 起草各项人事规章，如[员工手册]、[年度考核实施纲要]，并协助进行工作分析并整理职位说明书。

（4） 对薪酬管理制度、福利制度、绩效考核、激励手段等进行开发或者提出建议。

说到人力资源，笔者要补充一段自己的体会，因为我的脑海中不停浮现出06年底课堂上的一幕。当时我们正在讨论“理想职业”这个话题，我的两个学员先后举手发言：

小A： 我学的是酒店管理，但是我想毕业以后做人力资源，我觉得我特别适合与人打交道。

小B： 我现在的职位是一家制药公司（我们公司是欧洲最大的精细化工公司）的人力资源助理，但是我觉得我快要闷死了，每天的工作都挺无聊的：给员工办理或转移三险（养老/失业/大病）、给员工转入转出档案、把人事相关的文件比如简历整理并存档等等；我原来希望能从事的招聘、绩效考评、员工培训之类的大事情都和我没有什么关系，基本都是经理在操作，我只能打打杂。而且我们那经理都放出口风来了，说她要在这里干一辈子，那我还有什么希望升职呢？而且我觉得即使做到人力资源经理的职位也没什么意思，好像不如销售那样可以整天往出跑……

其实，小B所反映的基本就是人力资源这个行业的真实情况：

（1） 当你还在“助理”这个职位上的时候，你的工作性质更多地是paperwork，是很多事物性的工作，比如考勤，比如办理录用、退工、公积金、准生证明等手续的时候员工要带什么资料，找哪些部门办理等，总之80%的精力都会花在琐碎的事情上。

（2） 作为助理，你很可能没有太多的机会去做你觉得特别“有意义”的事情，比如“阅人无数”，用你的“慧眼”为企业挑选良才；或者开发一个员工没有被挖掘出的能力，让他在某个工作岗位上大放异彩。

（3） 只有坐到了人事部经理（而且是比较大的公司的人事经理）的高位上，才会真正开始与“人”打交道：设计最有效的方式为企业招聘最优质的员工、了解员工的需求并且有技巧地反映给老板、组织最有帮助的培训项目等等。

什么样的人适合做“人事”?
（1） 仪态庄重并且有很强的亲和力。大公司的人事经理可能要和媒体打交道，所以这里的仪态庄重往往也是相貌端庄之意。

（2） 人比较成熟理智，善于观察，善于聆听。

（3） 出语谨慎，不能八卦，但是也不能给人一种敬而远之的感觉。

（4） 能够接受没有太多刺激性、没有什么变化的工作性质。HR工作是细水长流的，你必须接受一个现实，就是你不能指望自己在一夜之间就获得别人的认同和尊重，你所做的东西不是短期的、具体的、量化的；而是间接的、长期的、柔性的。

（5） 无论HR的工作多么重要，它在企业里永远是配角，所以你要接受一个现实，就是在庆祝成功的时候可能提不到你的名字，你也很难获得火箭式的提升。

HR挣多少钱？
HR的高薪，一律发生在从业至少5甚至10年之后。不做到大公司的总监职位，做HR的薪水很难和销售和市场去比较。但是，一旦做到高层，HR也可能是世界上最好的职位了。

九、 “行政管理”是个什么样的职业？

（1） 小公司的行政其实就是“万金油”或者“管家婆”的代名词，说穿了就是要什么都做：买文具、订机票、订水、买植物、搞中秋活动、办公设备坏了要负责找人修理等等；说不定还要帮老板做些自己家里的事情，比如交电话费或者办理汽车执照什么的。即使在大企业，做行政也都是杂七杂八的事情。

（2） 做行政的好处很清楚：很少加班，没有压力，很容易和和同事处好关系。在一些监督不严的公司里，有些素质不高的行政人员可能会拿外快，订机票、叫快递拿回扣被很多人认为是公开的秘密，不过，拿外快是以胆战心惊为代价的，不值。一个好的行政人员要尽一切办法帮助公司省钱，多搜集供货商的消息，才能买到最低折扣的东西。

（3） 做行政的缺点也很明显：薪水不高，很难得到提升，在公司里不容易得到老板的重视。

行政挣多少钱？
行政管理，因为不产生直接利润，很难受到高度重视。但是，在大多数公司里（新东方除外），行政人员可能是皱纹最少的，活得最长的，因为压力小啊。
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