小站教育融资

A. 摇篮网的摇篮大事记

2014年
1月 摇篮2013年会，开启马年正能量；个人中心全新改版
2013年
1月 摇篮网组建由CEO杨国先生、COO杨晓宸先生、CFO吴奥女士构成的核心管理团队，打造中国母婴第一门户
2月 摇篮论坛无线站点上线，满足手机端用户的互动与记录需求；摇篮微信公共账号上线，连同微博一起实现用手机随时随地获取育儿资讯
3月 品牌小站上线，正式开启了摇篮“企业自媒体化”的营销路径
3月 推出大型栏目《魅力.家》，阐述职场妈妈的时尚育儿理念
4月 摇篮网第一时间组织成立“雅安新闻报道行动组”，发挥其媒体的责任和义务，直击灾情，及时报道
4月 摇篮问答wap站点上线，开启问答无线精准服务；摇篮同城论坛上线，满足用户同城交流需求
5月 摇篮妈妈指数榜上线，直接、客观地反映妈妈的兴趣和需求；摇篮辣妈频道上线，满足辣妈口味，打造母婴时尚盛宴
6月 摇篮网注册登陆页华丽改版，登录、注册流程化繁为简，用户体验更加流畅
7月 品牌产品库上线，聚合备孕~6岁宝宝孕育所需母婴用品，真实点评口碑，给妈妈们选购母婴产品提供更全面可参考平台
7月 摇篮网成为360onebox首家认证的母婴类网站，与360onebox展开一系列合作，共同为网民提供更真实、可信任的搜索服务
8月 摇篮主站导航改版上线，让用户浏览更轻松、简单
8月 摇篮网携手小天才主办的“幸福进万家—智慧母亲快乐成长公益讲座”分别在杭州市、福州市举办，帮助年轻家长顺利开展科学的早期教育，从而提升整个家庭的幸福感
9月 摇篮网CEO杨国做客《私房菜》完美诠释“母婴素养”新理念；摇篮网COO杨晓宸做客《私房菜》 高管奶爸的育儿经
10月 摇篮网携手触动传媒合力打造母婴视频栏目《十万个育儿真相》，共同终结育儿谣言
10月 摇篮网与湖南卫视《爸爸去哪儿》建立深度合作，上线独家企划，剖析育儿观念
11月 摇篮网与青海卫视《老爸老妈看我的》、《宝贝看你的》建立深度合作，直击节目进程
12月 摇篮社区手机APP上线；2013年摇篮“品牌评选”及“行业调查”拉开帷幕
2012年
1月 摇篮网在国家计生委指导下，联合艾瑞共同颁布2011-2012年度母婴行业消费大调查白皮书。
2月 摇篮网全新上线婴儿画报频道，成为母婴垂直门户首个推出画册产品的网站。
3月 摇篮网论坛全新改版上线。功能更强大，页面更精美。
5月 育儿知识手机app完整版（含android版和iphone版）更新上线。
6月 整合全站大时期页，改变了以前摇篮时期页面只有纯知识内容的形象风格，重视了用户产生内容，变得更丰富更立体。同时，母婴行业独家权威网络体系上线，对妈妈们常见的近1000个知识点，进行了深入详细的解释，并与专家问答数据互通，打造育儿网络品牌。
7月 摇篮网社区大改版，采用互联网最主流展示风格，强调以个人为中心，聚合空间日记、相册、论坛帖子、专家问答等互动记录展示，使摇篮网各个社区产品融为一体，备受用户好评。
8月 摇篮网育儿问答升级专家问答功能，推出“向专家提问”功能，进一步强化了育儿问答的专家服务优势。
10月 妈咪BOX上线。妈咪Box试图创建全新的母婴消费体验平台，基于孕期—3岁年龄区间， 植根妈妈宝宝不同阶段不同的母婴产品需求，整合摇篮网品牌资源，提供给妈妈最需要的“福利”！
2011年
3月 摇篮网推出母婴行业内第一个知识性工具和互动性应用相结合的APP开放平台——摇篮百宝箱
4月 摇篮微博上线，开创垂直母婴平台微博先例，7月第一款母婴手机微博客户端上线
4月 摇篮网被中国投资网评为“最具商业价值的亲子媒体”
6月 摇篮网个人中心和空间完美整合，打造互联网新型个性化媒体平台
6月 摇篮网携手国家计生委培训交流中心等多家政府机构及权威媒体推出“准妈妈关爱日”大型公益活动
7月 摇篮网推出AD Server精准营销系统
7月 摇篮网携手国家计生委，助力儿童早期发展
8月 成长阶梯推出新一代产品，形成覆盖更全面的6大模块
8月 摇篮文库改版，开创首家深度整合资讯内容和微薄互动的垂直媒体
9月 乌鲁木齐摇篮能量宝贝成为继北京直营示范园后，首个加盟早教机构
9月 成长阶梯智能测评系统，成为在国家计生委“人口计生系统婴幼儿早期发展项目”中唯一公开使用的测评系统
2010年
1月 摇篮网和中国妇女出版社联合出版《孕育最出色的宝宝》、《养育最出色的宝宝》
3月 摇篮首页全新改版
6月 推出CRADLE全新营销理念
8月 摇篮网成长阶梯在线使用人次突破百万。
9月 摇篮网育儿知识全新改版。
10月 摇篮网携手余杭政府助力优生优育优教工程。
2009年
1月 摇篮网和中国妇女出版社联合出版《摇篮育儿问答》
3月 摇篮网荣获中国互联网年度高峰会议评选出的中国最具潜力互联网企业奖！
5月 推出了《好父母胜过好老师》成长阶梯配套光盘与图书
8月 摇篮网与天使妈妈基金合作举办做你和他人生命中天使大型义卖会募善款。
2008年
3月 融资1710万美金，正式推出在线教育产品成长阶梯产品
10月 2008年商业网站百强亲子类第一名。
11月 成长阶梯被计算机世界评选为2008年中国互联网最具潜力项目奖。
11月 红鲱鱼亚洲100强。
11月 中国投资价值榜最具潜力奖。
12月 摇篮网举办9周年大型主题活动和专家高峰讨论会
2007年
6月 成长阶梯上线
11月 摇篮网举办专家高峰讨论会
11月 中国创业投资价值榜最具人气奖。
2006年
6月 新版宝贝主页发布。
12月 我的摇篮新版上线。
2005年
6月 摇篮与新浪爱问知识人合作推出“我爱问摇篮”。
2004年
3月 与先行公司合作电视栏目《妈咪宝贝健康天地》。
12月 与中国妇女出版社合作出版《爸爸妈妈育儿难题100问》。
2003年
8月 摇篮用户注册登录系统升级。
2002年
2月 新版摇篮聊天室上线。
2001年
2月 摇篮早教杂志出版。
5月 摇篮专家回信答疑系统上线。
2000年
6月 获得《互联网周刊》编辑推荐百家优秀网站奖和优秀特色网站奖。
7月 荣获CNNIC中国互联网络网站排名中列育儿类网站第一名。
7月 摇篮宝贝儿个人主页推出。
9月 摇篮社区升级，正式推出摇篮聊天室。
1999年
11月 摇篮网在美国硅谷正式成立。

B. 异乡好居和游梓公寓哪个靠谱

异乡好居和有新公寓，他们都是属于旅游到外地，可以和舒的住宿公寓比较价位高一点，还是公寓好

C. 盒马鲜生已实现盈利，其新零售模式新在哪儿

盒马鲜生开始“转正”了。

“12个月以上门店Adjusted EBITDA已经全部转正。”近日，盒马鲜生创始人兼CEO侯毅站在阿里投资者大会上做分享，这是今年6月份盒马事业群独立以来，侯毅最为隆重的一次亮相。在700多位投资者面前，侯毅还抛出了不少关键性的数据。

截至今年8月底，盒马鲜生已在全国22个城市开出171家门店，初步完成全国布局，同时全国化活鲜冷链基本建成。在过去一年时间里（2018年8月至2019年8月），盒马鲜生活跃买家数达2000万，年度留存率60%；线上GMV占比从51%攀升至61%；同店GMV增长13%，店均运营成本下降30%.....

一系列亮眼的数据，无不传递盒马模式的成长性和价值性。

网红“转正”意味着盒马模式的初步跑通，而随着盒马门店全国网络初步搭建完成，是否意味着盒马新零售“打印机”时代如期而至？

为数据而生

在高德地图的一间办公室，有个代号为“五道口”的项目在这里创立并孵化，那时依然是移动互联网红利期的2015年，“五道口”寓意“五餐到口”，它是一个从餐饮突破的项目。

据一位当事人回忆，当初面试的会议室地毯脏兮兮，桌子摇摇晃晃，空调也不给力，但是，这一群创业者却眉飞色舞，每个人眼里放着光。因为，“五道口”有一个宏大的梦——改造传统线下商业。

“场景+APP”是它改造线下的秘笈，通过APP来创造平台和用户的连接，从而让人可以数字化、货可以数字化、支付可以数字化。

如今，“五道口”项目已经覆盖到全国22个城市，开出171家门店，服务了超过1000万个客户，它就是网红新物种——盒马鲜生的前身。

走进盒马鲜生店，头顶上的传送带会吸引人前往驻足围观。在小操作台前，订单响铃提醒之后，等候在前的店员，迅速打出订单，之后由其他店员接力，进行捡货、打包等一系列操作，完成之后，打包好的订单经过头顶的悬链系统送到后仓（盒马是前店后仓）。为能在三公里半径内实现30分钟送达，骑手们早就等候在仓边，待命。

盒马模式针对80、90后的白领人群，主打“餐饮+超市”，在营销上，线下堂食用平价海鲜来引爆，线上订单则依赖30分钟到家的即时配送服来单点爆破。在盒马鲜生“爆款”模式的顶层设计中，要实现的是从产品生产的源头到消费者的全数字化链路。

因而，它对效率有更高的要求。

在流通上，很明显地看到盒马在物流上的突破，一是内部分拣效率；二是对外即时配送的速度。

正是因为效率，盒马鲜生需要通过开店的密度来覆盖三公里的生活圈，也就是后来被“包装”为“盒区生活”场景。盒马创始人侯毅此次投资者大会介绍说，盒马上海已覆盖所有主城区，核心城市在不断拓展服务边界。一叶知秋，盒马上海的线上线下链路最先跑通。继而，上海盒马模式迅速进行扩张。

据了解，盒马鲜生的线上订单高达60%。基于此，新零售专家鲍跃忠告诉地歌网，盒马模式是创新的，它放弃传统客单价的理念，提了“日活”“十日三活”“30分钟到家”的概念。

可见，具备互联网基因的盒马鲜生肩负导流以及零售数据化的任务。

根据电商平台累计的用户、快递地址等线上数据来提供大数据选址、选品；根据热力感应等黑科技等来抓取用户到店的信息；根据算法来调度以提高仓储、物流效率；通过第三方支付方，在购买环节实现用户上云......用阿里的话说，通过数据来实现对“人货场”的改造。

盒马鲜生不仅仅是“超市和餐饮”的线下零售载体，还承担了物流、用户运营、输出体验等功能，从本质来看，盒马鲜生是阿里触达线下的一个入口，也是用户转化、数据化的中心。

实际上，阿里的目的很明确，用技术、互联网来改变线下零售业，尤其是在效率和客户体验上做文章，待到模式跑通之后，其将迎来复制时光，那时也将是阿里新零售对线下零售的“大反攻”之时。

如今，盒马鲜生神话般崛起，作为零售数字化的样板工程，也是全国为数不多的新零售标杆，其在阿里体系内的地位也不断地得到提升。

盒马鲜生的地位，也折射了阿里新零售的战略地位。

换轨道

随着盒马鲜生的成绩不断披露，其战略路线，可窥。

盒马鲜生的策略是，前期打造IP的概念，从更大的服务半径内筛选和吸引需要自己服务的中高端消费者，继而缩小开店的半径，离筛选出来的消费者更近。简言之，盒马鲜生先打造IP，做大覆盖，再增加密度。

首先，它创造一个高品质的用户体验，不管是到店还是到家服务，实现线上线下协同；其次，针对目标客群提供一系列的极致产品，如波士顿龙虾、帝王蟹、法国生蚝等，进行标准化加工的成品或半成品；第三是提供一整套增值服务，开辟海鲜加工区域、提供线下堂食、体验厨房，3D互动区等；第四，通过APP建立一个高粘性的用户圈层，特别是年轻白领阶层。

盒马鲜生这一新物种开始普遍被业界看好，称其“重构生鲜电商格局”“场景杀手”“超市变革者”......

盒马鲜生走上神坛，也开始全国撒网。

显然，重模式的盒马，不是你想做就能做，模式跑通离不开阿里巴巴的钱袋子。

2018年上半年是盒马鲜生狂飙突进的高峰时期，彼时它以每“4天开1店”的速度跑马圈地，伴随盒马鲜生的扩张步伐，阿里在“购买商品和设备”一项的费用也随着剧增，财报显示，2018年第二季度，此项花费从56.16亿元骤然攀升至97.59亿元，环比增长高达73.77%。可见，盒马门店对阿里现金流的消耗。

然而，速度并不能掩盖问题。盒马前端问题迭出，其中有管理问题，也有产品问题，因而也引起了盒马模式成功与否的讨论。

根据中国连锁协会百强数据显示，盒马鲜生2018年销售业绩为140亿元，考虑盒马开店量、开店时间和门店面积等综合因素，经过测算，盒马2018年平均坪效在2万至3万元。作为对比，根据华泰证券研究报告，2017年中国标准超市坪效为1.4万元，大卖场为1.3万元，便利店为2万元。

两组数据对照，整体来看，在坪效这一核心数据上，盒马鲜生与行业平均水平相差无几。换言之，阿里重金打造的盒马鲜生，泯然众人矣。不难预测，随着新店的增加，盒马鲜生的坪效数据将会持续下滑。

即使侯毅也在强调盒马鲜生的四大指标：坪效-单位面积产出不断提高；人效-怎么配置人力；时效-所有商品最短时间内打包完成；流效-供应链怎么流动。

但，不挣钱的商业总归是耍流氓。

事实上，盒马鲜生也在进行调整，一方面，盒马鲜生门店扩张降速，同时今年4月还关闭了盒马昆山店；另一方面在扩张的道路上，盒马为不同场景的线下场景“量身定制”不同的盒马业态。

此番调整也投射到财报上，根据阿里2019年二季报数据显示，在“购买商品与设备花费”项上，反映出新零售投入水平的指标数据为58.56亿元，略高于上一季度的56.88亿元，远低于2019三财季的100.11亿元。

显然，烧钱不可维续，转轨盈利才是正解，盈利也是盒马模式能够复制的前提条件。

经过三年多的攻城掠地，如今，盒马鲜生已转变高举高打的势头，转向盈利的实质性落地。不过，摆在盒马眼前有两大挑战。

其一，盒马要保持阿里核心电商新业务中C位增长的势头，持续成为阿里抓取线下流量的入口；其二，盒马鲜生要去掉烧钱的网红体质，进一步压缩成本，以期待更大范围的复制，比如，进一步扩散到菜市、前置仓、生鲜超市等多个零售业态。

“盒马模式在‘（下有）紧绷的成本警戒线’与‘（上有）确定的流量极限’之间的狭窄地带艰难盈利。”业内人士如是评价。

毋庸置疑，如果只是单纯地为了挣钱，阿里并不需要用数据化的标准来孵化盒马鲜生。熟悉阿里的人，无不清楚阿里的投资逻辑。通常来说，阿里巴巴战略投资都以控制为目的。阿里注资高德、UC、银泰、饿了么等都经历了先少数股权投资，后整体控制的命运，当然也有“不听话者”，像美团、ofo等。

显然，盒马的孵化更重要的意义在于战略。

新零售之新在于数据化，然而，新零售再新也逃脱不了零售的本质。但是，在流量抓取这个指标上，门店越多触角才能越广泛，现在看来，四年时间盒马跑出171家全国门店已经在资本助力下，和时间赛跑的状态可见。不过，如今盒马鲜生保有的2000万的活跃买家数量，依然不足以支撑这一模式的神话。

从某种意义而言，盒马鲜生换轨道一是回归零售本质，二是进一步完成阿里抓取“增量用户”的使命。

数据阳谋

近日，在云栖大会上，阿里的号角也从“五新”阶跃到“百新”，似乎新零售之风已过时。但是，“数字化”这一光鲜的外衣并没有褪去。

阿里巴巴CEO张勇曾经在接受地歌网采访时，谈到阿里新零售投资的三个标准：①能否获得新的增量用户；②能否提升用户体验；③变革技术的创新和发展。

显然，“增量用户”是关键字眼。

贝恩公司大中华区总裁韩微认为，马云提出新零售概念的原因是在电商行业增速放缓的趋势下，阿里需要尽可能地抢占线下市场份额，从而做出一种探索性尝试。

零售线上化其背后隐藏的是规模和用户，尤其是移动互联网流量红利消失殆尽之时，传统零售又到了不得不变之时，加上移动支付、技术等零售基础设施不断完善，空军（线上零售）对陆军（线下零售）的打击即具备了充分条件，也具备了必要条件。

“用户和规模”是新零售背后两大核心诉求

其实，在阿里巴巴上市之后，整个电商行业每年的增长速度是一个下降的趋势，据相关分析，到了2019-2020年，行业增速可能会跌到百分之二十几。一边是降速，一边是高估值，阿里业绩承压，需要找到稳住增速的办法。因而，新零售战略呼之欲出，也成为阿里的“五新”之首，率先落地。

从阿里的财报数据中，可窥新零售推进近三年来的效果。

根据阿里的最新财报，2019财年，阿里Q4营收达到了934.98亿元，同比增长51%。净利润也达到了200.56亿元。阿里的增速大概是同期中京东的2.5倍，唯品会的6倍。即使和全球的互联网巨头相比，亚马逊（17%）和Facebook（26%），阿里在全球互联网的增速中都处于领先地位。

用户增长情况也明显，2019财年，阿里系电商的活跃用户达6.54亿，比截至2018年12月31日的12个月增加1800万，值得注意的是，其在移动端的月活跃用户达到7.21亿，比2018年12月增加2200万。

有如此体量，还能保持如此增速，新零售“流量”战略的效果看得见。

反过来，阿里财报数据的增长，也侧面印证了名创优品创始人叶国富的解读。

叶国富分析道，马云为什么要去收购大润发，收购实体？要的是数据。在A股和港股，所有上市零售企业加起来是2000亿港币，但是，蚂蚁金服的估值是1万亿人民币。如果我是马云，超市我全收了，赚不赚钱不重要，重点是数据，在金融行业赚的钱比做零售赚钱要容易一千倍，一万倍。

数据、数据、数据，重要的事情说三遍。

显然，阿里、京东、腾讯、苏宁等互联网企业入局新零售，它们并没有把目光放在短期的盈利上，大量的真金白银砸向线下，就是要抢了线下用户的触点，并以此为依托来推进数据化。数据就是增长，就是长线的利润价值。

有了数据，就有了巨头们所设计的图景，未来的零售是线上线下一盘货，从产到销实现零库存，用户所见即所得的高效......

从本质看来，新零售是一场数据阳谋，而盒马鲜生是支持这场阳谋的“一号工程”。

“打印机”模式

复制才是盒马模式的终极使命。

唯有复制才能打通阿里一路“收编”的诸如银泰、新华都、大润发等线下商超、百货等零售业态场景，也唯有复制才能让阿里数字经济体在“活跃用户”这个指标上得到更多的源头活水。

一路走来，盒马鲜生摸着石头过河。自从2017第二季度，盒马鲜生和阿里核心电商业务并表之后，盒马模式的实验显然提速。

去年12月，盒马接管易果生鲜，在生鲜供应链上，盒马鲜生有了更多的支撑；今年6月，阿里调整组织架构，将盒马升级为阿里体系内部独立事业群，侯毅先生继续担任盒马总裁；不久前（9月12日），盒马鲜生和饿了么进行单向度的战略打通。

盒马线上和饿了么数据的打通，其意义无外乎在于，盒马鲜生得到了饿了么这一流量入口的扶持。至此，盒马生鲜在线上至少拥有了五个渠道入口，即盒马APP、手淘首页的淘鲜达、天猫超市中的鲜美菜场、饿了么APP、支付宝APP中的饿了么频道。

一系列的动作折射了两个问题：首先，盒马鲜生作为“导流”入口仍需阿里生态的助力，远未达到张勇所给出的盒马独立流量的标准；其次，阿里生态体内各组织之间的协同将成为盒马模式复制的掣肘。

拿易果生鲜并入盒马生鲜来说，经过8年的探索之后，易果生鲜接受了阿里这一战略伙伴，第一次开始融资。然而，开弓没有回头箭，随着2013年的A轮融资之后，阿里及天猫已经先后参与过易果的四轮融资。对易果生鲜而言，资本是救命稻草，而对阿里来说，显然，投资易果的战略卡位价值已经出现，随着盒马鲜生的节奏加快，易果生鲜“阿里化”宿命也到来了。

显然，这是“奉命行事”的结果。

值得注意的是，在业务层面上，两大组织之间的配合不仅是在团队、管理、文化等维度的不同，更在于二者在数据化要实现一盘货，二者之间的线上对接能力，接口的承压能力等都是棘手的问题。

盒马在不断沉淀新零售改造和复制的基础设施能力。然而，线上线下的零售数字化，并非一蹴而就。盒马模式的复制仍然困难重重。

不难发现，盒马鲜生在内外部都在调整，以追求阿里数字经济体生态之间的协同。

对内，盒马在标准门店之外，战略部署了盒马F2、盒马迷你店、盒马小站、盒马菜市、盒小马等多种业态，辐射范围从一二线城市到三四线城市再到广大乡镇。

“今天的盒马，我们不单单是一个盒马鲜生，我们是一个全系列的，我们进驻各个城市，各种不同的商圈，不同的业态，符合不同的消费群体。”侯毅表示。

比如，由大润发运营的盒小马定位于三四线城市的生鲜超市，已经在江苏、安徽开出17家门店；不久前在上海亮相的快闪店，相当于把主力店的鲜食档口剥离出来放在人流更旺的地铁口运作，相比主打office办公人群的盒马F2，可以看做盒马在便利店领域的升级版。

对外，盒马鲜生在尝试进行协同，复制。

今年 6 月，大润发借鉴盒马模式及经验，将遍布中国一、二、三、四线城市的 100 间大润发门店升级改造；改造后的门店，出售来自盒马日日鲜等自营食品之外，也为门店周边 3 公里范围的用户提供 1 小时送达的服务，试图通过线上线下一体化，提升经营效益。

此外，在盒马的门店之中，宁波甬江店及杭州拱墅区运河上街店都是与三江购物合作的，而贵阳荔星店就是与星力集团合作的。

可见，盒马鲜生是阿里重金孵化出来的零售数据化星星之火，并试图走向大卖场、便利店、百货公司等横向复制的可能。

那么新零售燎原之势何时出现？

不难推测，待到大润发、盒马鲜生以及银泰百货等零售数字化的链路成熟之后，阿里新零售底层能力锤炼出来之时，其燎原之势自然会出现。

待到那时，伴随而来的是，阿里新零售增量用户的到来，活跃用户的增长，带来的必是新零售的红利释放。

D. 在线教育到底是有哪些商业模式

模式一：B2B

BAT原来为教育企业提供广告服务，以及向企业、政府、团体提供在线教育服务的模式，如在线企业大学、大客户培训等，都属于B2B业务。

最早三大门户，网络、搜狐、新浪，为教育培训机构提供信息浏览，并通过用户倒流，将普通用户转化成付费用户，就是B2B业务最早的原型。目前，网络在线教育行业的收入规模，每年约四五十亿，仅次于医疗行业。

转型期的B2B模式更像在线教育整体解决方案。比较常见的有：为B端企业用户提供在线教育平台开发以及相关服务工具的云平台、对高校以及图书馆提供多媒体学习内容平台。2015年新东方发布B2B产品“新东方教育云”，整合之前布局的在B2B线教育产品，已经有70%的大专院校在使用新东方的学习平台。

在中国的二三线城市，师资和成本都相对难以把握，这种利用互动测试和在线讲解的方案解决一部分难题。作为新起之秀，B2B更像典型的“互联网＋”模式，极有可能有多个平台尝试在2016年发力。

当然，单纯的B2B服务从技术上为教育企业提供了转型的条件，但是教育的核心还是在于对C端用户提供的课程和价值，企业的痛点在于如何获客。已经有平台在尝试在提供B2B的服务同时，提供校长培训服务提高管理效率，销售系统管理系统提高企业付费转化率，以及一些提供营销类工具，以降低获客成本。比如前一段时间流行在中小教育企业的“校宝”，以及“跟谁学”的“天校”系统。

教育体系分支众多，难以有平台做到“一招鲜”的服务，定制化开发成本又相对较高，B2B模式将来是否能顺利盈利，还需要平台深入到各个领域研究，找出能够提高效率的共性点。

模式二：B2C

B2C模式在在线教育行业占比47%，仍然为主流，这个模式下的产品更像忠于内容的网校模式，代表有91外教、51talk、VIPABC。在制作教育培训产品方面，机构可以更标准更专业，同时toC可以直接掌控消费者的心智，B2C模式也是在所有模式中挣到钱的，这也是为什么VIPABC、沪江、小站可以拿到大额的融资。

B2C的授课形式在不断的进化，从录播到直播，从班课到1对1。

这个领域，目前从产品和收入规模都没有太出位的公司，是因为大家大都把线下教室直接生搬硬套到线上，用户体验较差。平台更需要考虑的是如何将产品和服务互联网化，适应用户的碎片化时间使用需求。

模式三：C2C

C2C模式经常是通识类的教育平台，集众人之力，为平台提供更全面的内容支持。比如，面向白领人群的“多贝网”，采用的是学习与分享的C2C模式，其盈利模式为分成＋云服务。相交之下，“在行”“分答”对C2C模式的运用，表现得更加的人格化和社交化，其中“在行”将知识、人脉直接1v1关联起来，相当于将原本的知识教育又往前延伸一步到了人脉，其中的效率还有提升空间。

三大互联网巨头BAT，面对气候还未明确的在线教育市场，也布局C2C平台抢占用户资源：谁先抢占了机构、老师、用户，形成生态系统，谁就抢占了先机。略有不同的是，腾讯打造了授课平台－腾讯课堂，网络打造搜索平台－网络传课（现在已经关停了），淘宝打造了交易平台－淘宝同学，与各自的核心业务互联网基因一致。

当然，无论是创业者还是巨头，同样会面对C端老师的素质不一，内容输出周期无法得到保障的问题，名师资源的争夺也许将会是各个C2C平台需要面对的问题。

E. 谁知道上海莹佳公司是干嘛的么

上海NISA莹佳文化传播有限公司

创建于2006年5月，前身是上海NISA服装道具租赁服务公司。凭借在校大学生通过创业大赛一等奖获得学校创业中心批准入驻，并自我融资正式开展业务。 NISA由简单的正装租赁业务开始，通过将近两年的努力将公司发展成为，演出服务，会展服务，产品营销，活动策划等服务多样化的文化传播公司。同时，推出NISARen俱乐部的地域性品牌店，提供演出和正装服饰的租赁及销售和企业品牌商品。 我们曾为多家跨国公司、知名企业和各类学生组织提供服装租赁和营销推广服务，一直受到媒体的关注，得到各方好评。NISA的共同努力让多家媒体报道，《新闻晨报》、《新民晚报》、《每日经济日报》、《生活周刊》、教育电视台以及《China Daily》，同时创始人被评为JOB QUEEN. （例见：中国经济网报导文章《瞄准\"求职经济\" 女大学生凭借\"租衣\"狂赚》： http://finance.ce.cn/money/200703/08/t20070308_10620765.shtml）

从创业至今，成功案例比比皆是。

曾成功参与了渣打银行之香格里拉年会、罗门哈斯企业年会、上海波特曼酒店年会、台积电、巴杜电机等界知名企业年会。近期再接再厉，又成功举办了"留学港杯"启腾校园教育培训与出国留学资讯展，并参与了上海总部经济论坛、"我的舞台我作主"活力锦江主持人风采大赛以及京昆艺术的推广等。除此之外，NISA更是让LOCK&LOCK系列产品、瑞宝莲保健产品在松江大学城卷起一股时尚风潮。 公司在创业过程中，也结交了众多合作伙伴，西门子、米兰小站、迪士尼、SMG、中国银行、、比亚迪、LOCK&LOCK、触动传媒、欧风培训中心、朗阁国际出国留学等国际知名企业。有这些公司的鼎立支持，NISA一定会走得更高更远。 NISA期待你的加入！

莹佳是一个学生创业公司，是一个比较年轻的团队。她来自于校园，对校园活动的流程十分熟悉。主要从事的也是一些校园的会展业务.发展品牌展，如松江大学城的女生节就已经举办过三届。最近一次是在2009年的 3月24日-3月26日。这次第三届女生节是以羽西进行冠名，其中包含了“羽西职场新鲜人校园大讲坛”。《新民BELLA》我是混搭魔女时尚达人选拔赛以及《贝太厨房》时尚玩家健康擂台等版块。还有作为一个为大学生发展考虑的品牌教育展会启腾展。也将要举办第三届活动了！！当然在发展的道路上莹佳也承接了不少的会展服务。如上面提到的渣打银行的香格里拉年会, 罗门哈斯上海年会，台积电上海年会等。

相应的莹佳也有自己的演出团队，礼仪团队，以及大量演出服装。可以租赁演出服装设备、提供演出、为各展会活动提供模特礼仪。同时也开展礼品定制等业务。

目前也针对大学生着装问题，着手发展正装定制。此前莹佳在校园中就为广大的学生朋友以30-50元的价格提供正装的租赁。

并且公司目前也在寻求一个好的产品，将其带入校园。为学生朋友提供优惠，为产品厂家做好客户发展。我们深信用真诚的心，一定能换回一批与莹佳一同长跑在发展道路上的企业和朋友。

如果你是要应聘的话，我在这里贴上我们的招聘信息

上海莹佳（NISA）文化传播有限公司
莹在起点，声色俱佳：
上海莹佳（NISA）文化传播有限公司成立于2006年5月，曾为多家跨国公司、知名企业和各类学生组织提供服装租赁和营销推广服务，一直受到媒体的关注，得到各方好评。
上海莹佳文化传播有限公司主要发展方向是成为能提供专业展会服务及有专业品牌推广能力的文化传播公司。我们致力于为企业客户及公益团队打造品牌、策划和实施强有力的营销活动，使企业在品牌推广的同时，更能满足目标市场的需求.
莹佳文化是创意文化与传统执行结合的营销传播机构，与其他文化传播公司相比，我们服务于更多世界知名广告公司，我们的执行更能提升企业形象. 作为企业服务提供者，我们将自身资源与客户资源相结合，同时又致力于我们的客户与客户的沟通与合作，为共同事业打造品牌、策划和实施强有力的营销活动，使客户不但能加强自己的品牌形象，亦能同时满足获得更多合作机会与更广的市场需求.
NISA相信，一切为您实现梦想的创意与执行，都是我们内心的真诚.

黄浦区总部

会展事业部：（8名全职人员）

要求：1、具有良好的人际沟通能力、社会交往能力和谈判能力、优秀的客户沟通能力及项目拓展能力；2、具有组织实施大型活动的经验，和良好活动协调执行能力；3、能够撰写具体活动策划案、制定预算及工作报告；4、品行端正，性格开朗，工作勤奋，有较强的责任感和团队精神、工作认真仔细，有责任感

市场营销部：（15名 全职人员）

要求：1、具有良好的人际沟通能力、社会交往能力和谈判能力、优秀的客户沟通能力及项目拓展能力；2、了解会展活动，知道会展运作流程；3、信息搜集能力强；4、能承受工作压力，有责任感

平面设计师：（1名 全职人员）
要求：1、熟练操作Photoshop CAD等图像制作和处理软件；2、有美学绘画基础；3、懂得营销理念，能制作出吸引客户的作品；4、能承受工作压力，有责任感

网站设计与维护： （1名全职人员）

要求：1、会制作网站熟练网站维护操作与步骤；2、有美学绘画基础、能简单处理图片及剪辑视频短片；3、能承受工作压力，有责任感；4、有相关工作经验优先

松江分部

演出策划部：（2名全职人员 6名实习生）

要求：1、具有良好的人际沟通能力、社会交往能力和谈判能力、优秀的客户沟通能力及项目拓展能力；2、熟悉各种节目与相应服装对演出服装价格有一定了解；3、品行端正，性格开朗，工作勤奋；4、能承受工作压力，有责任感

『联系方式』
TELS: 021-63510668（办公室）/13564670630吴小姐/13916736703胡小姐
简历发送: [email protected]（设计人员请附作品）

次招聘信息有效日期至2009年6月底

F. 现在做什么生意投资比较小

现在做什么生意投资比较小?
可以选择一些投资费用比较少的项目，最好是人们刚需的用量大，自然收入稳定，举几个例子：
1.婴幼儿用品
自二胎政策开放以来，婴幼儿数量急剧上升，婴幼儿用品逐渐形成一个充满活力的市场，市场前景不可限量。现代的家长们对孩子在吃喝玩乐方面可谓非常重视，给予他们能力之内最好的。且在家长们为孩子选择衣物、玩具等商品时，尤其注重商品的安全性和教育性，所以他们会集中在专卖店或者其大商场的专柜上。因此，在婴幼儿用品的质量和价格上格外重视。
2.超市便利店行业
小本生意可以考虑开便利店超市，为人们提供各种人们的日常生活所需品，而且生意也相当的不错，其中存在的商机，稳稳的站住了重心，开便利店超市无疑是一个不错的选择，但如果没有什么经验的话，选择加盟连锁小超市是不错的选择。
3.小吃
我国的餐饮业发展十分迅速，据统计，餐饮业的增长率要比其他行业高出十个百分点以上，可以说餐饮业正迎来它的春天。特色小吃这个行业，既看得见又摸得着，而且所需要的技术门槛不高，投资回报期短。在当前的市场环境下，小吃已然成为人们生活中必不可少的一部分，且小吃品类繁多，投入成本较低，经营小吃项目，只要好吃，客源完全不用担心。
小本生意创业一定要考察好，不要盲目抉择，以免失败。希望能帮到大家！

G. 新闻发布应该怎么做 发新闻稿要注意哪些

想必大家都知道，企业的发展离不开品牌建设，而软文营销也是各大企业主要采取的策略之一，因为不仅成本低、权威性高，而且还能迅速曝光，甚至可以快速覆盖整个网络，还能把发布的新闻，放在官网，企业宣传手册，宣传栏，提高客户认可度，以达到提高社会知名度、塑造企业良好形象并最终促进产品或服务销售的目的。新闻发布可以找易推社，其平台汇集上万家媒体资源；那软文撰写，咱们该注意哪几点呢？
首先是内容的布局，根据品牌或产品设定内容，不要太广告，可以从一个事件或者一次活动引出，来设计故事，有创意的内容更容易吸引别人；

其次是优化内容，加快搜索引擎的收录以及方便用户找到我们，结合搜索引擎关键词的热度有针对的在文章标题和内容中加入我们想推广的关键词，方便客户在搜索相关关键词时可以找到我们；

第三，关于文章的标题标题不宜过长，16-18字以内最好，一个主题，加入想推广的关键词；

H. 怎么发布企业新闻稿

一、发新闻稿的常规渠道

1、靠自己，很有诚意的申请。
线上投稿是很多人想到的最常规的方式，但是说实话，效果不是很明显，因为你不仅要用很高的编辑能力打动平台，还要打动审核员。因为这里面还是有些潜规则的，万一触碰会一直将稿子打来打去的。

2、新闻发布会，邀请媒体。
这其实算是线上线下联动的一种方式，通过线下落地的大型活动，召开新闻发布会，可以邀请媒体和记者参与采访，如果活动营销做的好，媒体会争相报道，如果做得一般的话，邀请媒体的费用可不是一个小数目哦。

3、自己现有的免费渠道。
我们可以发到自己的网站、官方微博、论坛、知乎等，这些平台都是免费的，但是权重不一，影响力不够，而且不够权威。

4、委托给新闻营销服务机构进行发布。
有些软文营销机构在该领域浮沉多年，手里掌握很多能运作的媒体。可以让新闻稿迅速覆盖众多媒体，价格来讲的话还是相对合理的，比公关公司要低一些。

二、新闻稿发布时候需要注意的细节：

1、文章标题言简意赅、主题表达明确
一般的稿件，在文章标题和正文内容都有个“最佳区间”内容一定要言简意赅，没必要洋洋洒洒，这是新闻稿，不是言情小说。标题尽量控制在18个字到24个汉字之间(含标点符号、空格，两个英文字母为一个汉字)，除了主标题之外，还可以添加副标题，副标题跟微信公众号文章的摘要的作用还是很类似的。
除了标题字数以外，还需要注意的是文章标题一定要有明确的主题，不管是让媒体编辑还是浏览者第一眼看到标题时就可以大致了解该文章要表达的是什么内容，如果标题表达不明确相信也不会有太多人去关注这篇文章。

2、稿件篇幅字数合理
很多稿件在发布中会遇到一个问题：正文内容过于简短或者过于长...这样无论是在收录、被转载、用户阅读体验上都不太理想;这里有个建议，正文字数最好控制在1200字左右，最短不要低于300字，最多不要超过3000字。当然，这都是建议，最终的字数还是视文章真实情况而定的。

3、段落清晰，内容具有条理当
公司新闻稿发布涉及的内容无外乎有以下几类：新闻报道类、行业评论类、产品评测类、访谈类、案例分析类、获奖类等，在写作过程中要严格分段，避免一段到底，这样对于读者是很不友好的，当然对于审核通过也很不利。最好可以在每段列个小标题，这样能一目了然，让读者快速准确get到文章的核心。

4、图文并茂更具视觉冲击力
为什么要在文中插入图片，主要有两个方面的原因：
1）图文并茂更具视觉冲击力，对于问题的描述更直观更贴切。
2）搜索引擎收录文章的时候有很大几率出现缩略图效果，这样用户在搜索关键词的时候带缩略图的文章会很明显的区别于普通文章。

I. 爱学堂：K12在线教育如何O2O

K12在线教育行业发展趋势分析 用户渗透或将持续提速
K12教育发展概况分析
目前，中国互联网教育市场主要分为以下几个细分领域：学前教育、K12教育、高等教育、留学教育、职业教育、语言教育、兴趣教育以及综合平台。其中，“K12”是指从幼儿园到12年级的教育，用作对基础教育阶段的通称。
目前，我国小升初、初升高，中考+高考的升学路径，推进k12教育的刚性需求释放。升学压力下可获教育资源有限，学生间的竞争更加激烈，课外辅导作为重要的补充手段，是重要的提升手段。多种因素影响下，K12未来发展前景可期。但由于K12培训可复制性强，异地扩张容易，导致K12市场高度分散，市场竞争更为激烈。
K12在线教育市场规模分析预测
据前瞻产业研究院发布的《K12教育行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》统计数据显示，2011年中国K12在线教育市场规模仅仅达603亿元，到2014年K12在线教育市场规模突破1000亿元。到了2016年K12在线教育市场规模超2000亿元，达到了2218亿元。预计2018年K12在线教育市场规模将突破3400亿元，达到3480元。
中国K12在线教育用户渗透或将持续提速
2011年中国K12在线教育用户规模亿突破1000万人，2015年以来，中国K12在线教育市场用户规模稳步增长，增长率有放缓的趋势。到了2015年中国K12在线教育用户规模达到了1383.2万人。2017年中国K12在线教育用户规模达到1749.7万人。随着K12在线教育行业进一步发展，用户渗透或将持续提速。预计2018年中国K12在线教育用户规模将接近2000万人左右。
四成用户因为便捷选择在线教育产品
41.9%的受访用户因为使用方便，不受时间、空间显示而选择K12在线教育产品，有35.4%的受访用户是受身边亲友的影响。
中国K12在线教育行业未来发展趋势分析
1、人工智能赋能在线教育
2018年，多家处于市场领先者位置的K12在线教育品牌推出了AI+教育模式。成功融资的在线教育企业纷纷将资金投入至研发人工智能教育模式。在线教育平台有监测与记录学生用户大数据的优势，与人工智能相结合，可以检测学生对于知识的把握程度以及学习能力，实现“因材施教”。同时，智能化科技能够将知识点进行细分，构建知识点之间的联系，提供更为科学的课程内容。在线教育与人工智能的结合能优化服务体验，提供更为精准、及时的教学内容。
2、小班课程成为主流
1对1的在线教育领域发展迅猛，已出现如掌门1对1等的市场先行者，1对1的教育模式保证了充足的教育资源与个性化的教学内容，但其缺乏了课堂陪伴感以及课堂氛围的建设。在在线少儿英语教育方面，许多在线少儿英语教育企业推出了小班教学课堂，尝试进行小班教体验。年龄较小的学生对课堂氛围的需求更高，良好的互动能鼓励学生进行学习。因此，在线少儿英语教育企业将持续关注小班教学的设置与推广。
3、在线素质教育创业公司涌现
新高考政策落地，社会对综合素质人才的需求越来越旺盛，在线素质教育领域作为K12在线教育的一个分支开始快速发展。如青少年编程教育、音乐教育、思维训练教育等在应试范围之外的综合素质在线教育企业也纷纷创立及发展。自2017年起，部分优秀的在线素质教育企业陆续获得融资，开始下一阶段的发展。在2018年，在线素质教育的创业企业会进行更多尝试，资本亦会更多地关注素质教育领域。
4、助力公立课堂
2018年，米乐英语推出了米乐小站“Hello,
世界”的活动，向希望小学捐赠了一个学期共48课时的英语教学课堂及教材，并派出外教来到希望小学开展线下英语夏令营等活动。其他在线教育企业亦积极开展公益课堂，进行大数据平台的共享开源。在线教育突破了时间和空间的限制，是平衡教育资源，拉进教育水平差距的可行途径。在线教育与公立课堂相结合，能充分发挥在线教育整合、运用大数据资源的能力，优化教育成效。

J. 求中铁路港集团有限公司资料

港铁路有限责任公司日前成立，由铁路控股的蓟港铁路成功实现了资产重组。北京铁路局对这一公司实现控股经营，顺利完成铁路多方融资，打造强强联合，加速铁路建设发展的新组合，为建设一条由天津港直通内陆腹地的大能力能源运输专用通道奠定了基础。 蓟港铁路资产重组由北京局和华能集团、天津港集团、天津津投集团、天津经济技术开发区投资公司、天津铁路集团公司6家股东共同投资参与。重组后，即将开工的蓟港复线扩能改造将从北塘西至咸水沽的蓟港铁路修建复线，新建咸水沽直通东大沽的铁路专线。届时，这条铁路将满足天津港和临港工业快速发展的要求，为大秦线远期实现4亿吨运量目标开辟一条新的通道，将有助于缓解天津铁路枢纽的运输压力、完善枢纽的布局、加强天津港后方集疏运能力、提高港口的市场竞争力、迅速打造沿海与内陆腹地快速交通通道。