融资谈判师

⑴ CIPN国际商务谈判师怎么报考

注册国际谈判师（CIPN），由美国认证协会面向国际商务从业人员，为希望增加国际谈判技巧的个人举办的一种认证项目。 报考条件：要求是具备大专以上学历或具有三年以上商业谈判经历的人士，适用对象包括商务谈判经理和专员、涉及到全球采购的采购员、国际销售和营销人员以及任何希望成为国际谈判专家或希望接受国际谈判培训的人员。 考试内容：主要课程包括国际商法和经济法、国际商业实务、国际营销管理、WTO规则和实务、国际谈判、国际商务英语等几部分。 证书获得：完成包括谈判知识内容的三小时的考试，考试覆盖了这个包括6门课的培训项目。通过考试者由全球谈判协会举办考试并颁发认证证书。 相关考证：注册国际商务谈判师(ICBN)注册国际商务谈判专家认证是国际商务认证协会（IBCA）面向全球推出的一项专业认证项目。此认证目的是通过相关课程培训后，培养出一名掌握现代谈判理念和技能的专业谈判人员，能胜任各种商务谈判活动的高级谈判专家。适用对象主要是各级政府、企业及公司中相关的中层管理者及有志从事谈判工作的各类人士。课程内容包括谈判技巧、价格谈判、商务谈判、WTO规则与实务、国际商法和经济法。

⑵ 请问商务谈判属于什么专业

商务谈判一般是经济与管理类专业(如工商管理)的专业基础课。

商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。

商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的，它已经成为现代社会经济生活必不可少的组成部分。可以说，没有商务谈判，经济活动便无法进行，小到生活中的讨价还价，大到企业法人之间的合作、国家与国家之间的经济技术交流，都离不开商务谈判。

商务谈判（Business Negotiations），买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。

(2)融资谈判师扩展阅读：

商务谈判能帮助企业增加利润。对于一个企业来说，增加利润一般有三种方法：

1、增加营业额；

2、降低成本；

3、谈判。

一般来说，企业降低成本的空间是有限的，降到一定程度就再也没法降了；而且降低成本还有可能降低产品的品质，反而损害了公司的长远利益。

⑶ 你好，我想问一下，注册国际谈判师（CIPN），怎么报名培训考试，相当感谢

注册国际谈判师（CIPN），由美国认证协会面向国际商务从业人员，为希望增加国际谈判技巧的个人举办的一种认证项目。 报考条件：要求是具备大专以上学历或具有三年以上商业谈判经历的人士，适用对象包括商务谈判经理和专员、涉及到全球采购的采购员、国际销售和营销人员以及任何希望成为国际谈判专家或希望接受国际谈判培训的人员。 考试内容：主要课程包括国际商法和经济法、国际商业实务、国际营销管理、WTO规则和实务、国际谈判、国际商务英语等几部分。 证书获得：完成包括谈判知识内容的三小时的考试，考试覆盖了这个包括6门课的培训项目。通过考试者由全球谈判协会举办考试并颁发认证证书。 相关考证：注册国际商务谈判师(ICBN)注册国际商务谈判专家认证是国际商务认证协会（IBCA）面向全球推出的一项专业认证项目。此认证目的是通过相关课程培训后，培养出一名掌握现代谈判理念和技能的专业谈判人员，能胜任各种商务谈判活动的高级谈判专家。适用对象主要是各级政府、企业及公司中相关的中层管理者及有志从事谈判工作的各类人士。课程内容包括谈判技巧、价格谈判、商务谈判、WTO规则与实务、国际商法和经济法。

⑷ 《商务谈判师》什么时候报考以及相关流程

商务谈判的涵义

商务谈判其一般涵义，就是在社会生活中，当事人为满足各自需要和维护各自的利益，双方妥善解决某一问题而进行的协商。商务谈判，是指买卖双方为实现某种商品或劳务的交易就多种交易条件进行的协商活动。为了有利于商务谈判的开展，需要从以下几个方面具体把握它们的内涵：

１、洽谈双方已构成商品交易的诸要素为内容；

２、商务谈判是交易双方为达到互利互惠目的而进行的沟通和协商；

３、法人代表或其代理人有谈判资格；

４、商务谈判是一门新兴的边缘学科。

商务谈判的特征

商务谈判是一项十分复杂的综合性经营管理活动，它跨政治、经济、技术、法律、文字、心理、社交等诸多学科。它虽然是企业经营管理的一个组成部分，但与一般的生产、经营、管理又有很大区别，可分为：

１、交易对象的广泛性和不确定性；

２、吸引力和说服力的统一；

３、让步与进攻的统一；

４、语言表达与文字表达的一致性；

５、公共关系的平衡性。

商务谈判的原则、作用

商务谈判的原则

在社会主义市场经济条件下，商务谈判活动应遵循以下原则：

（一）平等自愿、协商一致的原则；

（二）有偿交换、互惠互利的原则；

（三）合法原则；

（四）时效性原则；

（五）最低目标原则。

商务谈判的作用

（一）商务谈判是企业实现经济目标的手段；

（二）商务谈判是企业获取市场信息的重要途径；

（三）商务谈判是企业开拓市场的重要力量。

外贸生意最常用的方式是：在广交会，博览会，交易会中买卖双方面谈。

商务谈判面谈前的准备工作

a)客户调查。主要是弄清对方的资信情况。即客户的信誉，资金等。

b)商品调研。主要了解客户对商品的要求、价格、运费等。

c)谈判方案。根据对方可能提出的和接受的条件，以及我方认定的最高可接受的交易条件和最低可让步的界限，结合客户的具体情况和国际市场行情的发展趋势，制定几套谈判方案，并做好比价准备工作。

d)谈判成员。主谈人必须是精通外贸和专业技术的人才。

商务谈判技巧

a)谈判主题要明确，在谈判中逐步推向预定的谈判目标。

b)谈判开始以贯彻我方的草案为依据。

c)搞清对方意图。

d)分析对方的条件，那些可以同意，那些不可以同意。

e)注意说话方式，不要简单的用“行”或“不行”来回答对方，可以解答为什么“行”或“不行”。用专业的行话来说明，这样能起到事半功倍的效果。

f)注意底价保密，尽量不要让对方知道；对于对方的杀价，不要用简单的“不可能：来回答，要问清楚对方说的这个价格包含什么备件，什么样的质量，什么样的标准.找出对方杀价的漏洞，给予对方说明情况，这要求主谈人必须精通专业技术。有时外商也只是懂得一些皮毛。

外商谈判风格种种

a)日本：日商很注重面对面地接触洽谈，不习惯电报、电传、电话式的联系。如果中间人有一定的地位，经其介绍与日商面对面地洽谈后，效果会更好。日商很重视人际关系。在结识之初，如果用点头或轻度鞠躬致意，在日本会收到比握手更好的效果。日本人经常说的“哈伊”，只表示他听明白了你说的话，不表示他同意你的意见。你不要误解为他答应你什么了。在商务谈判中，日商很注意对方的感情、语气、语调等细微变化和反应，很会避开正面争执或尴尬局面，会用间接语句来表示不同意你的观点。在没有摸清对方的真实意图前，他们一般不会轻易同意签约。日本人对外贸易一般多以集体商定为准。他们习惯于搞长期可靠、面面俱到的合同条款商谈，一旦达成协议，习惯于就事论事解决问题，私下解决问题，不主张到公证机关去解决。

b)美国：美国人喜欢边吃边谈，一般洽谈商务，最好在吃早餐时开始。同美国人谈生意，不必过多的礼节。美国人一般精力充沛、外向、热情、自信、果断，在贸易谈判中，以取得最大效益为目的。另外，美国人善于讨价还价，并能及其自然地把话题引到这个方面。美国人对包装极感兴趣。谈判时，他们很重视包装。因为在美国，包装对商品的销路十分重要。我的美国朋友就一个包装细小问题和我谈了一个半月。

c)英国：英国人不象美国人那样，他们对准备工作做的不是很充分，但有自己的特点：讲礼仪，友好，善于交往，并使人感到愉快。同英国人谈生意有三忌：一是不要佩带有条纹的领带，二是不要以英国皇室的私事作为话题，三是不要直称他们是英国人，要说“大不列颠人”，这样会使他们非常高兴。

d)法国：法国人不喜欢你提过多的个人问题，特别是私事。谈生意时，要尽量避免上面的话题。法国人喜欢用法语作为谈判语言，喜欢先就主要交易条件达成协议，然后才谈合同条文，并在谈判中反复多次地提及交易的全部条款内容。

e)德国：德国人做事很严谨，很少和你讨价还价，一经出价，就不喜欢再还价了。他们比较缺乏灵活性，不会做出重大让步。德国人注重选择合适的谈判对象，很善于和你一起去解决问题。重视体面，注意形式。对有头衔的商人，一定要称呼他的头衔。另外，见面和告别时要和他们握手。

f)北欧：（芬兰，瑞典，丹麦，挪威等）北欧一些国家商人比美法商人都文静得多。谈判开始，常沉默不语，听你说完后，才提出他的问题，谈吐坦率，善于发现并抓住能达成生意的机会。看重老牌公司，如果你的公司是成立很久的，一定不要忘了告诉他们。

g)加拿大：他们商人不喜欢做薄利多销的生意，不喜欢价格变来变去，喜欢长期合作。

h)澳大利亚：商人喜欢有决策权的人来和他们谈判，不喜欢价格变来变去，价格一旦确定，就不再讨论价格问题了。

⑸ 国际商务谈判师和注册国际商务谈判师的区别,哪个更权威,考证及就业方向的问题

注册国际谈判师（CIPN），由
面向国际商务从业人员，为希望增加国际谈判技巧的个人举办的一种认证项目。

报考条件：要求是具备大专以上学历或具有三年以上商业谈判经历的人士，适用对象包括
经理和专员、涉及到
的
、国际销售和营销人员以及任何希望成为国际
或希望接受国际谈判培训的人员。

考试内容：主要课程包括
和经济法、国际商业实务、国际营销管理、WTO规则和实务、国际谈判、国际商务英语等几部分。

证书获得：完成包括谈判知识内容的三小时的考试，考试覆盖了这个包括6门课的培训项目。通过考试者由全球谈判协会举办考试并颁发认证证书。

相关考证：注册
(ICBN)注册
专家认证是国际商务认证协会（IBCA）面向全球推出的一项专业认证项目。此认证目的是通过相关课程培训后，培养出一名掌握现代谈判理念和技能的专业谈判人员，能胜任各种商务谈判活动的高级谈判专家。适用对象主要是各级政府、企业及公司中相关的
及有志从事谈判工作的各类人士。课程内容包括谈判技巧、价格谈判、商务谈判、WTO规则与实务、国际商法和经济法。

⑹ 想成为一名国际商务谈判师需要学什么

起码得学国际贸易专业，外语专八，再考个国际商务师。 但最重要的是经验，说实话，就算具备以上条件，但哪个老板会让一毫无经验的毕业生去负责谈判？能让你参与谈判在一旁当翻译就不错了。 想当谈判师没个十年八年工作经验是不可能的，首先要积累经验，才会有一定的位置，才会有资格去参与谈判。。。。学校学的，考试考的跟商场实战简直差太远太远。。。。

⑺ 什么是融资顾问公司

企业很多不懂银行的要求和贷款流程，也缺乏人脉关系，所以要找具备这两方面能力的顾问公司。
还有就是企业需要和风险投资机构谈判引入股权投资的，也需要这样的服务，就像需要律师和会计师一样。

⑻ 商务谈判师需要那些什么学历

商务谈判是经济与管理类专业（如工商管理）的专业基础课，而你要考国际商务谈判师的话大概要注意一下几点：
报考条件：要求是具备大专以上学历或具有三年以上商业谈判经历的人士，适用对象包括商务谈判经理和专员、涉及到全球采购的采购员、国际销售和营销人员以及任何希望成为国际谈判专家或希望接受国际谈判培训的人员。
考试内容：主要课程包括国际商法和经济法、国际商业实务、国际营销管理、WTO规则和实务、国际谈判、国际商务英语等几部分。
证书获得：完成包括谈判知识内容的三小时的考试，考试覆盖了这个包括6门课的培训项目。通过考试者由全球谈判协会举办考试并颁发认证证书。
至于哪个大学培养这类人才，就需要你仔细调查了，我也不太清楚。

⑼ “世界第一谈判大师”是

世界第一谈判大师是罗杰·道森
—— 有些人生来就注定不会成为平凡人，而如果这个人曾经与总统大选、中东和谈、国会弹劾案等重大事件联系在一起，那就更不会与平凡沾边了！
这个人就是罗杰•道森！
罗杰•道森是美国总统顾问、内阁高参、地产公司总裁、美国POWER 谈判协会首席谈判顾问、畅销书作家、教授、演讲大师、谈判训练大师……没有人知道他到底有多少头衔。
政治高参 罗杰•道森
“他直视着我的眼睛，说，‘罗杰，如果你支持我，我会坚持。’我说，‘有我在呢，总统先生。’”多年以后，罗杰•道森回忆起1996 年美国总统大选最重要的一场电视辩论，依然历历在目。面对来势汹汹的共和党人罗伯特•多尔，克林顿犹豫了，是罗杰•道森让克林顿重新回到讲坛并赢得了选民的支持。
众所周知，罗杰•道森是前美国总统克林顿的首席谈判顾问，在其长达8 年的总统顾问生涯中，经历了众多著名的历史事件，包括1996 美国总统大选、巴以和谈、巴尔干冲突、莱温斯基性丑闻案、美国总统弹劾案等。
一般认为，在美国政治谈判领域，有两座高峰，是会让任何妄想超越的后来者都胆战心惊的。一位是联邦调查局反恐谈判顾问赫布•科恩，而另一位，就是罗杰•道森。
依靠其对国际政治的谙熟，对政治局势的敏锐嗅觉以及他那似乎与生俱来的无与伦比的谈判技巧，当他无数次突然与米洛舍维奇或者沙龙坐在谈判桌旁之后，他总是会带着一份值得《纽约时报》或CNN 拼命炫耀的胜利飞回华盛顿复命！
尽管罗杰•道森保持了美国政府智囊团一贯以来的低调和神秘，但媒体从不放过他，就算克林顿潇洒卸任，他也功成身退，但依然有无数好奇的记者整天对他“围追堵截”，喋喋不休地追问那些不为人知的政坛秘闻。