预测融资需求

① 如何预测企业的外部融资需求

用销售百分比法预测企业的外部融资需求：
财务预测的销售百分比法，假设资产、负债的费用与销售收入存在稳定的百分比关系，根据预计销售额和相应的百分比预计资产、负债和所有者权益，然后利用会计等式确定融资需求。具体可以根据统一的财务报表数据预计，也可以使用经过调整的用于管理的财务报表数据预计。

使用回归分析技术、通过编制现金预算预测财务需求、使用计算机进行财务预测。

② 如何预测企业的外部融资需求

销售百分比法预测企业的外部融资需求：
财务预测的销售百分比法，假设资产、负债的费用与销售收入存在稳定的百分比关系，根据预计销售额和相应的百分比预计资产、负债和所有者权益，然后利用会计等式确定融资需求。具体可以根据统一的财务报表数据预计，也可以使用经过调整的用于管理的财务报表数据预计。
总额法的基本步骤（下面均使用经过调整的用于管理的财务报表数据预计）
（1）计算各项经营资产和经营负债占销售收入的百分比（根据基期数据计算）；
经营资产、经营负债相关知识见改进的财务分析体系
（2）预计各项经营资产和经营负债
各项经营资产（负债）=预计销售收入×各项目销售百分比
（3）计算资金总需求=预计净经营资产合计-基期净经营资产合计 净负债=金融负债-金融资产
通常，筹资的优先顺序是：1.动用现存的金融资产；2.增加留存收益；3.增加金融负债；4.增加股本
（4）预计可以动用的金融资产
可动用金融资产=基期金融资产-维持正常经营所必须的金融资产
（5）预计增加的留存收益
留存收益增加=预计销售额×计划销售净利率×（1-股利支付率）
（6）预计需从外部增加的资金
外部融资需要量=资金总需求量－可以动用的金融资产－留存收益增加
增加额法下预计需从外部增加的资金
=增加的经营资产－增加的经营负债－可以动用的金融资产－留存收益增加
=增加的销售收入×经营资产销售百分比－增加销售收入×经营负债销售百分比－可以动用的金融资产－预计销售额×计划销售净利率×（1-股利支付率）
由于企业要以发展求生存，销售增长是任何企业都无法回避的问题。企业增长的财务意义是资金增长。在销售增长时企业往往需要补充资金，这主要是因为销售增加通常会引起存货和应收账款等资产的增加。销售增长得越多，需要的资金越多。如果假设销售增长和融资需求之间存在正比例函数关系，则销售额每增长1元需要追加的外部融资额称为“外部融资额占销售增长的百分比”，简称“外部融资销售增长比”。
假设企业可动用的金融资产为0，则
外部融资销售增长比＝经营资产销售百分比－经营负债销售百分比－计划销售净利率×[（1＋销售增长率）÷销售增长率]×（1－股利支付率）
那么外部融资额＝外部融资销售增长比×销售增长
其他预测方法还有：使用回归分析技术、通过编制现金预算预测财务需求、使用计算机进行财务预测。

③ 财务管理题，用销售百分比法预测公司需要向外部融资金额的计算。

财务管理题，用销售百分比法预测公司需要向外部融资金额的计算
1、敏感资产百分比回=60/30=2 敏感负债答百分比=30/30=1
2、2001内部留存=40*10%*（1-30%）=2.8
3、2001外部融资金额=（40-30）*（2-1）-2.8=7.2

④ 预测融资需求的方法

从销售中求

⑤ 如何写融资方案

一份好的商业计划书，哪些因素起到决定作用？

BP的页数：看似一个简单的文稿处理工作，其实起到了敲门的作用，对于绝大部分早期项目，BP不应该超过20页PPT的信息量。许多投资人对于超过20页的BP，内心是抵触的，更有些创始人为了追求美观，用了太多设计图片，造成一份BP超过20M，投资人在收到这类BP的时候，如果周边信号不佳，很大可能是不会选择下载查看，这样就白白错过了许多机会。

BP的逻辑：这点是一份BP的核心价值，每个投资人一天要看的BP不会少于20份，能从这几十份BP中脱颖而出，让投资人牢牢记住你的项目，靠的就是清晰的逻辑。另外投资人看BP通常都是快速扫描，甚至一分钟读完。所以一定要直奔主题，讲重点，在最短的篇幅内讲述自己项目的商业逻辑。

BP的美观：之前说过有些创始人为了追求美观，过度包装造成BP过大，这一点是不可取的，不过适当的颜色搭配选择，还是可以让投资人在大量垃圾BP中耳目一新的。“创业者不要过于迷信模板，相信你干的事情是独一无二的，不建议代为撰写BP，亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理，最终面对投资人的也是创业者自己，代写人无法取代。

投资人阅读商业计划书（BP）后需得出3大核心1、你要做什么（what）？你的产品或服务到底有什么价值2、怎么做（how）？你是不是有执行能力和成功的把握3、怎么赚钱（商业模式）、怎么分钱与需要多少钱（融多少资金）

商业计划书的主要框架

商业计划的主要框架主要从事（内事和外事）、人和钱三个部分。商业计划书的框架模型主要分为如下图所示四大部分和十二小节。

二、以下从12个小节介绍商业计划书的撰写细节和注意事

1、项目定位项目定位：通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么，项目定位介绍写在商业计划书首页，让人一眼就知道你们是干什么的。

2、提出问题（市场痛点在哪里）提出问题：现有的客户需求哪些没有被满足，市场痛点在哪里，市场需求是创业的基础，很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求，在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化，如果创业的方向都没有抓住，自然很难获得投资人的青睐，创业需要对自己和对别人负责任，市场需求的了解和深入至关重要。

3、解决方案（产品与服务）解决方案：通过哪些方法与方式解决市场痛点。

4、市场分析（市场容量）市场分析：需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量

5、进入策略（如何启动）进入策略：项目从无到有，如何启动？

6、竞争优势（竞争对手）竞争优势：行业内的竞争对手有哪些，项目的核心竞争力在哪里？

7、核心团队（团队背景）核心团队：核心团队的背景履历，以及要表明为什么你们的团队能干这个事情

8、执行现状（已做的事情）执行现状：目前项目已经进展到什么程度，已经做的事情做个说明

9、计划目标（未来前景）计划目标：未来一段时间需要干的事情有哪些

10、商业模式（怎么赚钱）商业模式：如何赚钱的问题，在什么时间点能够做到盈亏平衡

11、股权结构（怎么分钱）股权结构：创始人及核心团队的股权结构，决定未来长远发展基础

12、融资计划（需要多少钱）融资计划：需要多少钱干这个事情

13、如果不会写可以找“云对接”代写，还可以免费对接投资人。

⑥ 企业资金需求量预测方法有哪些

企业资金需要量的预测方法主要有：定性预测法和定量预测法两种。

1、定性预测法

主要是利用市场调查得到的各种信息，根据预测者个人的知识、经验和主观判断，对市场的未来发展趋势做出估计和判断。这种方法的优点是时间短，费用省，简单易行，能综合多种因素。缺点是主观随意性较大，预测结果不够准确。常用的定性预方法有综合意见法、专家会议法和德尔非法。

2、定量预测法

是根据以往比较完整的历史统计资料，运用各种数学模型对市场未来发展趋势作出定量的计算，求得预测结果。这类方法有助于在定性分析的基础上，掌握事物量的界限，帮助企业更正确地进行决策。常用的定量预测方法主要有时间序列分析法和因果分析法。定量预测法包括回归分析法等。

(6)预测融资需求扩展阅读：

企业资金需要量预测的意义

企业持续的生产经营活动，不断地产生对资金的需求，同时，企业进行对外投资和调整资本结构，也需要筹措资金。企业所需要的这些资金，一部分来自企业内部，另一部分通过外部融资取得。

由于对外融资时，企业不但需要寻找资金提供者，而且还需要作出还本付息的承诺或提供企业盈利前景，使资金提供者确信其投资是安全的并可获利，这个过程往往需要花费较长的时间。因此，企业需要预先知道自身的财务需求，确定资金的需要量，提前安排融资计划，以免影响资金周转。

⑦ 站在某年末预测企业融资需求，为什么把作为预计范畴的下年留存收益增加列为企业获得融资的来源，没道理啊

内含增长率、可持续增长其实差不多是同一个概念，他代表的是宏观经济的名义增长率，根据竞争均衡理论，后续期的销售增长率大体上等于宏观经济的名义增长率，判定一个企业是否具有特殊的、可持续的优势，应当掌握具有说服力的证据，并且被长期的历史所验证。即使是具有特殊优势的企业，后续期销售增长率超过宏观经济的幅度也不会超过2％。绝大多数可以持续生存的企业，其销售增长率可以按宏观经济增长率估计，用于企业价值的评估

⑧ 外部融资需求量

外部融资需求是指对未来融资量的预测：
企业可以通过三种途径增加资回产：
1、举债答。比如发行债券获得银行存款
2、经营获利。企业利润在期末表现为留存收益。
3、外部融资。比如发行股票。
因此新增资产中扣除1、2项就是所需外部融资额。

⑨ 融资需求预测方法有哪几种

因素分析法
报表法
线性回归法