A. 一波淘宝店铺 为什么频频获得融资
你一定会问，谁不想融资啊？问题是，一个淘宝店铺，资本凭啥认可啊？
那我只好再讲一个熟悉的案例，三只松鼠是由章燎原成立于2012年，是一家以坚果、干果、茶叶等森林食品的研发、分装及网络自有B2C品牌销售的现代化新型企业。
2012年成立之初获得IDG资本150万美元A轮融资；2013年7月获得B轮600万美元，领投方为今日资本，IDG跟投；2014年完成C轮融资，今日资本和IDG资本共投资1.2亿元；2015年9月16日，宣布完成第四轮融资，总金额达3亿元，投资方为前IDG合伙人李丰新创立的峰瑞资本。真是让人羡慕的眼珠子都要掉下来了……
而这家属于零食范畴的淘宝店铺，其销量更是惊人，256件宝贝七百七十多万的销售量，深深感受到吃货们的力量了。
三只松鼠专注坚果，蜜芽宝贝专注母婴用品，老枝花卤专注川味卤菜……大而全的淘宝店铺将成为过去，小而美正在成为当下淘宝创业的主流。而且，垂直品类的商品对应的消费人群属性也相对稳定，通过垂直的品类聚集垂直的用户群体，这部分人群的消费数据足以撬动足够大的想象空间，这也就是为什么这些淘宝店铺能被资本看上的原因。只要你能在淘宝的某个垂直品类做出名堂，不仅消费者捧场，投资人也会主动送钱。
对于很多淘宝店主来说，如果只是为了赚钱，真的不用看这篇文章，你可能有一个货源，可能有一个什么秘方，或者善于专营赚差价，你的店铺能够赚点钱，但是，你是否解决了一个群体的消费痛点？继续走下去，是否又深度挖掘解决了这个产业链条上的痛点？
能做到这两点，一定会有资金主动来找你，你不知道中国股市房市疲软之后，大量资金很想找出口，你对这个社会的贡献，就是你能获得融资的借口。
当然，从消费痛点到产业痛点，解决起来没那么简单，所以，你才需要从卖家变身创业家！
B. 天呀怎样挣到钱发财呀
创业并不是一件容易的事，白手起家更是难上加难。在这种情况下，你必须在其他方面占有较大的优势。比如，有广泛的社会关系，或有一定的融资能力、商业信息和销货渠道等。此外，并不是每个人都适合白手起家式的创业，而要根据个人的实际情况而定，还有不少的误区，更要注意避免。
分析：你适合白手起家吗?
对于白手起家的创业者来说，方法技艺各有不同，但对能力和素质的要求通常是一致的。
1.广泛的社会关系
陈美峥大学毕业后来到武汉一家广告公司做业务员。有一次，公司派了几位男业务员去某公司谈一笔8万元的广告，都是空手而归。陈美峥接手后，先对公司董事长的人际关系进行了调查。她了解到，自己大学的同学万玲是该董事长的外甥女，于是她邀请万玲带路帮忙。由于她长得漂亮，又能说会道，经过一番谈判，她不久就拿下了这笔业务。一年半后，陈美峥创办了广告公司，虽然当时并没有多少资金，但她善用优势，再加上从前做业务员建立起来的广泛关系，她的公司很快就小有影响。
策略分析：白手起家的创业者因为没有资金实力，他们很难请到或请得起高水平的人才，也没有太多的钱用于广告或市场推广，所以，创业之初的生意来源很大部分是靠社会关系。即使是没有社会关系而白手起家的人，创业时第一件要做的事就是去建立广泛的社会关系，以便有更多的人愿意帮助你。
2.明智的预见性
从服装厂下岗的王娟是个心灵手巧、追随时尚的人。看到都市中出现DIY休闲娱乐方式，她认为，如果在DIY的潮流下，开一家DIY鞋吧肯定有市场。一双普普通通的鞋子，经过她一番细心“装扮”便出现了令人惊喜的细节。绒毛、荧光带、塑料小星星、月亮……都会成为鞋子的装饰品。在王娟各种创意的吸引下，她的DIY鞋吧常常挤满了喜欢新奇的年轻人。半年后，王娟靠着自己的敏锐判断力，开创出了一个新的致富天地。
策略分析：对于白手起家的创业者来说，要想成功就要寻求一个好的项目或者产品。这时，一般要考虑三点：一是该产品或项目要顺应社会发展的潮流；二是该产品或项目要与众不同；三是在推广该产品或项目时，不需要或只需要很少的启动资金。这就要求创业者能够把握好市场未来的发展和变化趋势，从而找到并占领一席之地。
3.良好的信誉和人品
作为玻璃工艺制品公司负责人的陈亚东，能有今天的辉煌事业离不开诚信待人。当初创业时，他的工厂还是一个小作坊，可谓一穷二白，他又出不起高工资招聘到合适人才。但是，他以诚信对待手下的员工。经过几年的打拼，他的信誉度大大提高，有很多技术人才和其他小作坊都愿意加盟投靠他。
策略分析：白手起家的创业者，由于经营规模较小，所以商业信誉度在人们看来不会很高。这时，就要用创业者个人的信誉和人品来担保，只有这样，别人才愿意并敢于与你合作。人们相信你这个人后，从而可能相信你的事业和产品。
4.吃苦耐劳精神
朱晓光在省城一家花店打工时，一次不小心打碎了一盆野兰草。他拿出10元赔偿，结果老板说至少也得50元。朱晓光哑然失笑，因为此花在老家遍地都是。于是他抽空回家挖来几麻袋野兰草，果然卖得不错。于是，他辞去工作，自己单干。从老家挖好野兰草再运到省城，路途遥远，十分辛苦。但是朱晓光不辞辛劳地往返于省城与老家之间，做起了无本生意。不到一年，他就赚到了比打工时多几倍的钱。
策略分析：与财大气粗的竞争对手相比，白手起家者需要付出更多的努力。多做一些事情，多奉献一些爱心，你的客户一定会受感动，这就是最有力的竞争。白手起家者一般都要事必躬亲、亲历亲为，所以在创业之前就要作好心理准备，市场是抢来的而不是等来的。
提醒：当心步入误区!
一些人已经具备了白手起家的能力、素质，也掌握了相应的方法和技能，但在付诸行动之前，还必须理解、认识一些问题，走出误区。
误区一：不成功也没搭什么
刘伟前年大学毕业后，一直没有找到称心的工作，就决定自己创业。由于手头没有什么积蓄，他就选择一些不需要投入很多资金的工作，认为即使不成功也没搭进去什么。他先后做过产品代销、开过小饭馆、音像店等等，最后都是由于他的漫不经心而没有多大作为，并且白白浪费了大好时光。
提醒：白手起家者大都离不开亲戚朋友的鼎力支持，失败会令他们失望，也会使他们对你的能力产生怀疑。更重要的是，还会给你的业务伙伴带来一些不必要的损失。这样，在无形中就会影响到你未来做事或再创业时的商业信誉。
误区二：一个人创业
吴先生下岗后闲着没事，一直想开个小店。他发现小区里一家卤菜店生意非常红火，便跃跃欲试。但是，这不仅投资大，还要顾及采购、加工、销售等方方面面。后来，他和朋友以加盟的方式开了一家“不老神鸡”的连锁店。吴先生为此不仅省下了添置制作卤味的一万多元的设备费用，又省下了数千元的周转资金。
提醒：白手起家者更需要广泛地寻求支持与合作，其中最好的办法莫过于合伙创业。几个志同道合各有所长的人可以优势互补、分工合作，以此弥补物质条件的不足。与人合伙还有一个利益共享的关系，合作伙伴会一心一意地共同创业。
对策：为你支招
我们应根据自己的实际情况，量力而行，决定是否创业。我们还可以寻找一些方法，使自己少走弯路，下面重点谈两点。
1.不投入或少投入资金
家住上海的陶清宇被单位裁员后，看到居住的小区内有一家小型连锁店生意非常红火，陶清宇心想：不如自己开个连锁店。但是他一打听，办个连锁店投资起码得六七万元，只好作罢。后来，上海浦东发展银行与联华便利签约，推出了面向创业者的“投资7万元，做个小老板”的特许免担保贷款业务。由于作为合作方的联华便利为创业者提供了集体担保，因此浦东银行可向通过资格审查的申请者提供7万元的创业贷款。陶清宇获悉后递交了申请，如愿以偿地开起了自己的连锁店。
提醒：有时候，你找到了一个很不错的创业项目，但需要一定数额的启动资金。而你一时又没有那么多的资金，但这也不一定意味着你必须放弃。其实你可以通过自己的智慧和策略，直接或间接地使用别人的资金，也可以利用其他经营因素，如经营技巧、技术等无形资产去换取、替代资金或弥补资金不足。
2.选择特色产品或服务
农大园艺系毕业的李威在一家专业不对口的公司里干得并不开心。后来，他发现有一种叫“跳舞草”的花卉盆景很有前景。这个项目投资较大，但一直很少有人涉足。由于李威是学园艺的，所以对“跳舞草”的投资很有信心。他托人帮忙贷款，没想到，不到一年，他拥有了一笔较为丰厚的收入。
提醒：拥有投资少见效快的项目的人都会自己享用，你很难找到。即使是你找到了，别人也会跟风。用不了多久，你的周围就会出现众多的竞争对手。所以白手起家者应该寻求特色产品或服务，也叫差异化产品或服务，从而在市场的夹缝中求得生存，这样很少引来强大竞争力的对手。
C. 卤菜的做法 哪里可以学到正宗的川卤 怎么做卤菜
，东莞市食为先小吃培训告诉你。卤菜是是将初步加工和焯水处理后的原料放在配好的卤汁中煮制而成的菜肴。一般可分为红卤、黄卤、白卤三大类；其中以川卤最为出名。川卤始于春秋战国时期，当时的由于盐的产地主要在沿海，后来在四川成都等地又大量开采出井盐，于是乎。“调夫五味，甘甜之和，五肉七菜,朦厌腥臊,可以练神养血者,莫不毕际”。卤菜就是这么来的。 东莞食为先小吃创业培训中心的川卤，是花费巨资从四川成都一带实际考察得到的，配方纯正地道。同时，经过我们有着十几年经验的师傅的精心改良，结合了现代化的生产流程，大大提高了卤菜的产量。现在，食为先小吃培训考虑到大多数想要自己开店创业的人的需求，特地将这个配方进行转让。凡是来我中心接受卤菜培训的学员，我们都将好无保留地将川卤的配方传授给学员。我们将教会学员红白卤水配方及调制方法、原料的选用、原料卤制前的加工处理、原料的卤制、卤菜的保管、卤菜的食法、卤水的保管、注意事项、东西南北不同地域口味的调和处理。本中心还免费赠送五香卤、酱香卤、潮汕卤等熟食技术的制作方法，使项目丰富，为了让更多的学员立足于市场。 同时，为了保证学员的自身利益，我们的技术在行业内难以被复制。食为先小吃创业培训中心有着行业内一流的师资队伍，完善的教学设施。凡是到我们中心学习的学员我们都将有一名老师亲自领带。我们的老师将从最基础的原材料辨别开始，逐步到操作手法，调料配制等等，进行手把手的教学。保证学员能真正掌握做卤菜的每一个步骤。同时，我们还有总部的创业培训导师，专门为学员解决在创业中遇到的各种问题，包括如何进行融资，如何选择店面，如何进行店面装修，如何设计菜单，如何实现盈利等等，都会有一系列周到的培训。我们将热诚欢迎广大学员来我中心培训学习。