理财宣传话说

A. 银行理财产品话术技巧

银行理财产品销售话术

邀约话术
（一）缘故约访

陈姐您好，近来忙吗？不知道您注意到没有，最近新闻媒体有很多关于万能寿险的报道？我们公司马上要推出一款万能投资理财产品，知道您对理财特别关注，我特意准备了一些关于这款投资理财产品宣传资料，您看明天上午10:00，还是下午3:00我给您送过去？

（二）转介绍约访

您好是陈**陈姐吗？我是太平洋寿险公司的张平，周瑛周姐说你是他最要好的朋友，听她说您对家庭理财的事非常关注，但由于工作太忙没有时间打理，我们公司马上要推出一款由世界著名理财公司亲自运作，而且不用您花费任何的精力的万能型投资产品，我这里有一些关于这方面的资料，您看我是明天上午10:00还是下午3:00给您送过去好呢？

（三）陌生约访

您好是陈**陈姐吗？我是太平洋寿险公司的张平

客：你怎么知道我的电话？

我们公司对当地五好家庭的名单有专门的记录，不知道您注意到没有，最近新闻媒体有很多关于万能寿险的报道？其实早在2000年太保就率先推出了万能寿险，当时多家媒体称我们公司是“万能寿险的领跑者”。

我们公司最近马上要推出一个新型的“华彩人生万能投资理财计

划”，对于这个将要推出的理财计划，我们希望在销售前得到更多客户的建议和意见，您看我是明天上午10:00还是下午3:00方便去拜访您呢？

面谈话术
（一）接触面谈话术

陈姐您好：我今天来向您介绍的这款理财产品，就是专门为像您这样考虑周全、有一定经济基础和家庭责任感的人士量身定做的。这个理财工具的具体作用：即等于您为自己准备了一个保险箱，而且不收租赁费。您可以在自己资金充裕的情况下随时投入、甚至多投入，更可以在急需资金的时候随时提取，不必缴税。从您放进第一笔钱开始，还有保障来保护您，防范人生中有可能发生的风险，我来给您介绍一下具体内容„„

普通收入话术（1）

陈姐：我们这一辈子每天都在忙忙碌碌地赚钱，其实就是为了让自己和家人生活的更好一点，尽管这是我们的责任，但有时有些钱还是花得很舍不得，但又不得不花，最可怕的是本来准备自己用来退休或生病时用的钱，却不得不给家人花掉了，您说我说得对吗？

为了能够确保万无一失，我们可以通过一种特殊的理财工具，把自己辛苦赚来的钱合理的做个规划，让您在人生的整个过程中既让家人分享您的财富，又能确保自己拥有独享空间，您说好吗？

普通收入话术（2）

陈姐：很多买过保险的客户都知道，保险有个最大的特点就是留在保

险公司的钱，才是真正属于自己的，因为，留在手里的钱很可能会因这样或那样的事花掉或是被亲朋好友借走，这些钱都被家人分享了，从而打破您原有的计划。而留在保险公司的钱不但可以留下来自己用，它给您的保障更可以为您和您家人的幸福生活保驾护航，您看多好。

普通客户话术（3）

根具客户需求分类
教育金储备

我们这款华彩人生与以往的教育金保险不太一样，您可

以根据您孩子不同时期的教育费用支出的大小，来选择任意存取的时间和金额。如果孩子小学或初中时您的经济压力不大，可以不动它，到高中、大学的时候再拿来用，或者您干脆就将它作为一个专门的教育金库，每年孩子上学的费用随时从金库中提取就可以了，不管怎样，您既可以每年一次性取用也可以随时取用，总之用不用、什么时候用随你所愿。你说这多好?

医疗费用基金

一般大病医疗保险只能解决限定的病种，对普通的门诊费用问题，却无法得到解决，而一般单位也不能给解决这些

费用，可这个问题又是您比较关心的。我们的华彩人生不但具有一般医疗保险保大病的功能，而且还可以作为您的普通医疗费用储备金，在您需要的时候随时开启，为您解决这一后顾之忧，您说好不好。 养老金补充

养老问题已成为现代人最关注的一大话题，但目前市场上几乎所有的养老金保险缴费都比较高，而且得持续交费，压力比较大。我们的华彩人生只需要您开设一个账户，就可以随时有钱随时投入，有钱多投入没钱少投入，多少不限，完全不受时间和金额的限制。即补充了社会养老保险的不足，又不用担心一旦交不上会有损失，更可以减轻年年缴费给您造成的压力，下面我来给您介绍一下它的具体功能„„ 高端客户话术

根据客户投资类型分类
理智型

陈先生：我最近听了一个投资理财的讲座，想和您交流一下。当然主要还是想向您请教，我发现您和有些人不同，您在谈到投资理财的时候，更强调投资理财时的财务安全，这次我在听理财讲座的时候专家们就说：从科学的投资理财角度来讲，让各种金融产品相互组合才是最佳抵御风险的理财方法。这正好和您的理财思路相吻合。我们公司新推出了一款理财产品，它非常适合像您这样具有智慧的理智型的投资者，可用于中长期的投资（简单列举产品优势），在全民投资的今天，它受到了广大市民的欢迎和喜爱，我来详细给您介绍一下好处„„

保守型

虽然今年投资市场很活跃，基金、股市也一路牛涨，但大多数的老百姓还是象您一样愿意把钱存在银行里，虽然收益并不高，但也不会有股市的大起大落，说白了更多的图的是财务安全，我们公司最近推出

了一款产品可以让您家“趴”在银行的钱一下子“活”起来，还能保障您资金的安全性，绝对不会亏本，我来给您介绍一下这款非常符合您的投资产品„„

投机型

现在的投资讲究渠道分散，长短结合，前者讲的是钱不要都放在一个地方；后者讲的是投资的期限要长期投资与短期投资相结合。记得您说过购买了一些基金，确实今年的基金市场非常好，不买怪可惜的。但从科学的投资理财角度来说，让各种金融产品相互组合成短期、中期、长期的投资项目才是最能抵抗风险的组合。我们公司新推出了一款理财产品，它是集长期投资与保障于一身的好产品，刚一上市，就得到了广大市民的喜爱，我来给您介绍一下„„

说明话术
陈姐，我们的“华彩人生综合保障计划”。是一个万能型的寿险产品 这份计划的利益和特点主要体现在以下五个方面：

1、保额弹性可调，为房贷贴身设计，保证家庭财务安全

2、保障全面，避免身故和疾病给家庭带来的压力

3、高度弹性的缴费方式，使保障养老完全自己做主

4、危险保额递减，单独帐户增长越来越快

5、无意外发生，可调整为养老储蓄计划

这个万能型计划可以：

1、在公司为您建立一个个人帐户，协助您解决保障和理财的双重问题，在享受贴身保障的同时让您的资产有效增殖。

2、它非常灵活，可以根据您的需要增加或降低您的保障额度，需要用钱时可以随时提取，资金充裕时，也可以追加投资

3、费用透明，一目了然

具体来说，只要您的保单生效，首先，就在可以公司建立一个个人帐户，它是您解决保障和理财的工具；其次，您每年的保费扣除一点初始费用后会进入到这个帐户由专家帮您进行理财，使帐户资金保值增殖；第三，保障方面，您可以自行选择一定的保障额度，每个月按这个额度从帐户中扣除相应的保障费用，根据上次我们的沟通，现在您需要较高的保障，你看我为您设计了50万元的额度。

随着需求的变化，您的重点可能会转向理财，这时可以适当降低保障额度，节省保障费用，或者追加投资加大投资力度，使这份计划与您的需要结合更紧密；

每年我们会向您报告您的费用、投资、收益状况，通过《年度报告》您清楚地了解到您这份计划的运作情况。当然，您也可以随时通过公司咨询电话和服务人员查询。

怎么解释初始费用？

初始费用和保障成本是为了维护计划中给我们的保障利益和投资利益所必须支付的成本，并且我们获得的利益

和初始费用、保障成本没有什么关系。

您一定种过树吧，我们种的时候一定希望它能够长大，结出丰硕的果实，但是如果我们连树苗都舍不得买，果子肯定是结不出来的。初始费用就像是买树苗一样。树种好了，不浇水、施肥也是很难长大的？

保障成本就是施肥和浇水一样。（可以有多种比喻：开出租车、开服装店等生意投资）

根据电子建议书逐项说明保险利益
1、人身保障

上次您说您的房子是贷款买的，贷款利率要6%多，30多万的房子连本带息就需要还银行50万，而且主要得依靠您的工资收入偿还。在您的照顾之下，相信您的家人一定感到无比幸福，但人生风险无处不在，假使有一天不幸事件突然发生，您家人的幸福生活将无法得到保障，生活就会受到影响，所以我们还是要做好足够的准备，您说对吧？这个计划为您准备了50万的身价保障，不但保证了您和家人未来生活的稳定，而且确保了您的家庭财务的安全。您觉得怎么样？

2、保额可调整

客：我正在和朋友合伙做投资生意，以后有了钱，很快就可以还掉。 业：那肯定，我相信这对您而言不难，您的事业正处于上升阶段嘛。其实这个计划也考虑到了这一点。您看，您的保额是可以调整的，在限额以内，您可以在需要的时候调高或者调低您的保额。随着贷款的偿还，您可以调低保额，节省费用，将更多的钱用于投资积累。而且您工作这么出色，生活品质肯定会随着您收入增加而提升，您的身价也会随之提升，到时或者您还想买更大的房子，想让孩子接受更好的教育而用到更多的教育费用，说不定需要更高的保障，这份计划完全可以帮助您实现这一点。

3、医疗保障

不知道您有没有考虑过，如果您的家庭没有您的收入会怎么样？作为家庭的经济支柱，对您的身体的关注就是对您的家庭的关怀，是不是？疾病的发生不但会影响家庭收入，跟会给家庭带来沉重的压力，巨额的医疗费用会拖跨一个家庭。而社会医疗保险的医疗保障跟实际需要的医疗费用又有一个很大的缺口。所以在这份计划里我专门为您设计了医疗保障部分，它除了可以保障25种重大疾病外，就连您平时小病门诊费用也可以随时从这个账户里支取，补充并完善你的医疗保障。这样您医疗保障就没有任何缺口了，任何疾病风险的发生都不会影响到您和家人的幸福生活，这也正是您希望的，是吧？

4、保障费用低廉

这样一份既有高额投资回报，又全面保障的计划，您只需要在我们公司开设一个万能账户，您每年的保障费用只有585元，每月不到50元，而您的账户是以日日记息，月月复利计算的，所以，这个帐户会稳健迅速地增长。您的投资是10万元，就按最保守的投资回报，两年后您的账户金额就可以回本了，并且每天、每月、每年您的账户金额还在不断的增值，相当于您不花钱享受了终生50万元的高额保障。

5、投资储蓄功能

客户：如果我没什么问题，钱是不是白交了

业：怎么会，那就可以作为您和您家人的养老金了。我们专门为您准备了一个“单独帐户 ”，您看建议书。一般人会在好几个银行开几个户头，您加入这个保险计划就相当于在保险公司开了一个“万能帐户”。作为您的帐户，您可以定期存钱和不定期的存钱（追加保费），

也可以在随时在您需要的时候取钱。

而且这个账户同样会按月给您计算利息，只不过利息是浮动的，和保险公司的投资表现挂钩，但我们会保证每年最低给您的利率不低于

2.5% ，（比银行一年期税后利率高）。还有利息在下月就滚为本金，实际是按月复利计息。您看，假如中途不领取的话，这笔钱20年就会有近20万元了，60岁退休时会有30万元（按最低2.5%的保底利率计算，按目前收益利率来算会更高），是非常安全稳定而充足的养老金来源。而且，保险公司还为您提供了50万的保障。

6、可追加保费

如果您以后觉得这份计划作为储蓄计划不错，您随时可以追加投资，在资金充裕时把多余的钱存进来享受投资收益，您看，按2.5%的收益，不用二年就可以赢利了，我们公司投资表现一向不错，去年我们公司的万能投资收益回报率平均就在6%多。

6、领取灵活

这个账户虽然是在保险公司开设的，但账户资金的使用却非常地灵活。您的帐户中所积累的资金既可以在资金周转困难时部分领取解一时之急，也可以有规划地作为子女教育金在您的孩子大学阶段分年度领取，领取不收取任何的费用，而且也不会影响到您的保障额额度。 象您这样的有福之人，一生华彩，这份计划就可以在您退休后一次性领取或者按年领取帐户中的存款作为养老金，享受高品质的晚年生活。您觉得怎么样？

7、持续交费特别奖励

陈先生，您看，只要每年您按时交费，到第十年缴费后，我公司会额外奖励您1200元，作为对像您这样忠诚客户的奖励，这笔钱会直接存入您的帐户，假如以最低收益累计，到您退休时也不是一笔小数目了，当然年我会作好协助您交费的服务的。

促成话术

您看这份计划是否还要提高保额，如果没有什么不清楚的地方，请您在这里签名（计划书、投保书签名），我会及时把您的计划送交公司，为您开设这个万能理财账户，让您理财计划马上运作起来。

B. 为什么需要理财

理不理财，差距真的非常大，而且时间越长越能看得出来。

我有两个好朋友，我们叫他们小A和小B吧。大学毕业后，我选择留在上海，而他们分别考上了家里的公务员。虽然是不同的单位，但是工资都差不多，3000左右。现在快两年过去，他们的生活却截然不同。

小A，月光一枚

基本每月工资发下来，先是去大吃顿，然后就是买买买，还信用卡，再交交房租水电费什么的所剩无几，每个月工资刚好够花，所以没存下什么钱，但是这样有条不紊的温饱生活状态也一直没被打破过，只是房子一直是租来的，单身生活养活自己刚刚好!

小B，25000+存钱小王子

小B在上学时就是一个理财爱好者，毕业后虽月薪3000多，但克制的他每月除去房租水电费等日常花销外，还能节省下差不多1000元，所以他就用每月的存款都是500元买宝宝型的货币基金理财，500元买基金定投。

他说按现在的节奏，将年化收益控制在8%-10%就很满意啦，这样毕业5年差不多可以攒下7万块钱。

另外，他还说打算今年考下注册会计师证，工资外赚些兼职收入，争取过两年可以靠自己攒下首付钱。

再往后的故事我们也能想到啦，小B会有自己的小窝，虽然有还贷压力但是自己的资产，小A却还要交房租给别人。小A开始羡慕小B，也明白了这赤裸的现实，意识到理财的必要性。

可是，知道理财不代表会理财!我把分享给好朋友小A的“理财6大定律、3大公式”，也分享给广大财友吧!

◆ 理财6大定律 ◆

1.每月强制储蓄

每月在发工资时，拿出15%—25%的收入进行强制储蓄。

2.每天都记账

做好个人的收支管理，记下每天的开销，有助于对个人收入和开支情况做到了如指掌，并减少不必要的支出。

3.节俭，延长物品的使用寿命

平时的衣服鞋子包包生活用户都要爱护，学会保养努力延长它们的使用寿命，这也会帮助省下很多钱。

4.身边只留一张信用卡

信用卡虽然给我们带来了便捷，但是持有多张信用卡，就不见得是件好事，花钱的机会和欲望也就更大了，负债也会增多。要学会控制盲目购物，冲动消费。

5.充分准备紧急的备用金

很多人都忽视了这一点，日常用于救急的现金很少。这里就需要建立一个财政危机的预防措施，以便出现意外或财政赤字时不会措手不及。

6.学会科学投资

要用发展的眼光看待理财这件事。并不是所有的投资都像炒股、期货这样听起来高深莫测，只要留心观察 ，生活中还有很多其他的投资理财方式。

◆ 理财3大公式 ◆

1.家庭理财完美方案 = 4 ：3 ：2 ：1

这里指家庭或者个人收入分配要合理，比较流行的做法都是总收入的40%用于供房或者其他理财方面的投资;30%用于家庭生活开支;20%用于存款的应急资金;10%用于购买商业保险。这样完美的分配，可以帮助家庭资产实现保值增值的效果。

2.还贷额度 = 月收入*35%

很多人自嘲自己是房奴、车奴、卡奴但有节制的还贷才是摆脱“ 奴 ”的关键，要想使自己日常的生活水平跟每个月的投资不受到太大的债务关系，那么每个月就必须还贷款本息额度，一般不可以超过收入35%，20%左右是最合理的。

3.养老费用 = 目前年花费 *20%

理财作为人生规划当中的一部分，老去是每个人逃脱不了的宿命，养老也就成为人生后半程必须会面临的问题。

而这也是年轻人比较忽视的一块，所以很多个人投资理财入门知识中多次强调要把以后的养老费用用进行合理的规划，一般是等到收入和基本消费情况稳定以后开始准备，每年的支出*20%作为存款，用于退休后的日常生活开销的费用。

◆ 理财方式列举 ◆

根据理财偏好，可以大致分为5种类型：

（1）投机型

典型代表：期货、博彩

特点：超高风险，超高回报（回报率几乎为0）

这种方式其实不能算是理财，赌的性质大一些。建议不要碰。

（2）成长型

典型代表：股票、股票类基金、外汇

特点：高风险，高回报

相信很多人都玩过过山车，就是这种跌宕起伏，有不少人因为炒股一夜暴富，但也有很多人一夜回到解放前。

PS：对于理财小白来说，不伤本的穿梭好过过山车的动荡，股票不要轻易碰

（3）收入型

典型代表：保险理财、基金、银行理财产品

特点：耗时长，回报慢

安全性较高，门槛一般。但短期不会有什么收益，须持几年甚至10年以上，要有足够的自信。

（4）稳健型

典型代表：信托、固定收益类理财

特点：收益可观、安全稳健

以稳健著称的无界财富来说，固定收益的理财产品，安全性高，比较适合小白和偏好稳健的朋友。而且现在有新手专属500元购物卡活动：网页链接

（5）保障型

典型代表：人寿保险、银行存款

特点：安全性高，收益偏低

这种理财方式比较传统，和生活息息相关；但按银行活期收益2%左右算，有跑不赢通胀的风险，“钱越来越不值钱”。

总之呢，所谓靠谱的理财，其实可以说成“适合自己的理财方式”，所以各种宣传的排行榜只能说是一个参考信息，并不能成为我们选择理财方式的绝对信息。

C. 求一些有关银行理财产品的搞笑流行语

好听的：理财理财越理越明了。
经过我的手梳理您的财，和气共赢。
天天管，月月看，年年有余富。
日日涨，季季赢，款款都可做。
走入银行们，理财种类多，想要那一款，随便。
客户带着钱，存到银行里，按需选产品，舒心。

不好听的：理财理财越理越糊涂。
经过我的手扒一层皮，伤筋动骨。
总行、分行、支行，行行靠理财。
懂事长、总经理、行主任个个想提成。
踏进银行门，理财满天飞，若要问明白，没门。
百姓攥着钱，小心送进窗，满怀希望梦，踏空。
版权属于万春所有

D. 吸引人的理财宣传语

汇聚佳品 智选生财。（如有雷同，纯属抄我的）

E. 投资理财的广告语

你只看到广告，却没有看到价值，你否定我的现在，我决定你的薪资，你嘲笑我只会发广告，我可怜你总是等待。你可以无视我的广告，但我们会证明这是赚钱的投资。我是万融投资理财，我为自己代言，让你们也赚钱！

F. 普惠在线理财宣传标语

普通的理念，惠及你我；高端的服务，方便大众。

G. 关于理财的宣传语 （我们整合了各大金融机构的产品信息，我们的会员可以通过我们到各大金融机构，购买产品

楼上的言简意来赅，佩服！过源小年了，也来热闹热闹！
1、东挑西捡，XXX理财最全！
2、东西南北中，理财看XX！
3、玩股票、买基金，各大银行全集中；要理财，享折扣，一网打尽XXX!
注：XXX可以是公司名称，也可以是理财的宣传品牌。

H. 关于投资理财的宣传语

我教给你一个理财秘诀:这个秘诀已经被沿用四千多年了.是古代的巴比伦智慧版.
第一,把你每月赚到的权十分之一永久储存起来,当有时机时投资一些稳赚不赔的投资.
第二,把你每月赚到的十分之七留做家用,这样可以让家人过的更好一点.
第三,如果你有欠债的话,就将你每月赚到的十分之二用做还债.
经过岁月的考验,依然历久弥新.西方人叫原则.中国人叫天道.
建议你如果想做黄金的话就放手去做,相信自己.没有人是天生的高手.原一平说过:如果一个人没有失败过,恐怕他也未曾成功过.如果你想做肯定有时间,只是你的欲望还没有那么强烈

I. 投资理财产品广告语.做一个宣传单，

我是做广告印刷的的来帮你想想：题目可以是人生有我，生活无忧，我们的免费设计的，全国发货。具体内容可以详议！

J. 大家有没有如何宣传推广理财产品的好方法，求赐教

网上推广方法和途径很多，找一个平台，如：Haomz，里面有金融栏目，你可以宣传，免费的，如果你觉得效果好，也可以选择付费，那样曝光更牛。
这只能是小范围的，如果你想做大，那就要找媒体，费用相应的也就多