家装理财师

① 互联网家装设计师带单。

设计师谈单三步曲
设计师在与客户洽谈过程中，除了会谈理念外，还会讲讲细节。在这里举个例子：今天中午刚谈了万科城别墅的一个单。我所在的公司旁边有很多的同行装饰公司，客户的比较时间很短暂，那么如何在很短的时间内打动客户呢？与客户谈的内容有些技巧。

二、 1、客户没有带平面图，如何谈单？
当客户没有带平面图时，我们很多的设计师就会对客户有一个敌对情绪，会认为客户没有诚意。其实我认为，当客户没有平面图的时候是最考验设计师水平的时候。这种情况下，设计师可与客户谈些概念上的东西。我觉得，当没有平面图的时候更能够开放自己的思维。比如：可以谈一些对生活的理想、谈谈材料、谈一些装饰上的风格。把它作为一种引导客户进入你的设计空间的一种方式。当你把装饰说得很生动的时候，假若客户又没带平面图，那么他就会有一种遐想。他有遐想的时候，就会进入一个虚幻空间。这时，设计师就是带他进入了一个理想的世界。什么叫家居装修？就是让客户的家更好、更舒适。
我们公司做设计师有几大类。我们彩田分公司有个设计师姓袁，我认为他谈单的方式叫地雷阵式。他每次谈单时会放十张八张的效果图，给客户感觉很认真，很投入，很热情，他的谈单成功率也很高。还有的是组合式，就是以一个设计师为主，一个或多个设计师为辅，组合搭配起来谈单。因为每个设计师可能都要答不上问题的时候，这样就需要互相补台。而我呢，是属于一种说书式。说书呢是通过语言产生情节，让客户进入你的情节。而我们在谈的时候，也是从玄关、到客厅、到厨房的这种次序来的。只是在谈单的过程中会加一些生活的情节到里面，丰富谈单的内容与情趣。比如：说到厨房，我们可与客户谈谈做菜；说到小孩房，也可以谈谈小孩子如何通过设计让他享受到生活的温暖；到主卧，这时候可以谈到风水的知识等等。在谈的过程中，如果你发现客户有些疲倦，那你的声音马上要大起来。如果他有兴趣，这时候就要找一些图片，激发他的兴趣，产生我们所谓的购买欲望。这时候你很自然的说：我今天讲的这些可能会吸引你，但没有带图纸讲来讲去还是虚无飘渺的，如果你有EMAIL或通过传真的方式把图纸给我，我给你做个设计？总之，我就是采用概念法先吸引客户，并让其愿意深入下去。
2、客户带了平面图，如何谈单呢？
刚才谈的是谈单的概念法，那如果有图纸，这种概念将会发挥得更好。我谈客户有三步曲：
1、第一步：先建立良好的第一印象，用概念吸引他。
这一步所要做的工作，除了谈概念之外，还要在谈的过程中，把他的需求记录下来。好的设计就是清楚客户的用意，和结合自己理念的一个合成品。我一般谈单的时候会准备五六张纸和一个速写本、及彩色笔。谈单过程中，一边与客户交谈，一边将他的想法画出来。最好是在谈的过程中立即根据他的想法做一个简单的布置图。而这个步骤呢就是你们的第一步磨合的经验。有的设计师不是这样的，先拿纸记录客户的想法，或甚至不记录，让客户对自己没有印象。我往往会在第一次谈单的过程中尽量给客户留下一个比较深的印象。其实，这就是谈概念谈设计要谈出感情来，这样，如果不是价钱的原因，客户都会来找你，并让客户非常的依赖你。但是如果谈单的时候，你没有细节、没有概念，可能怎样客户都不会签。我认为单是谈出来的，我原来公司的一个设计师，一个图他拿回去以后会画八个方案。客户问，小伙子，哪个方案最好？他说：你看呢？大家在做设计时，一定要记住有一个主方案，其他的是次方案。在谈的时候要讲你认为最好的，和其他几个方案中的亮点部份。
2、第二步：进入一个深度阶段，让客户对你的方案产生兴趣，产生他想看你预算的欲望。
这一步要准备一些平面图，一般我会准备两套：一套是实实在在的平面，就是最合理的布图；而另一套叫做幻想式布置图，可能达不到的，可能应用不了的，可能比较浪漫的。这个布置图的作用是为了衬托你刚才那个非常有用的布置图。好的布置图是不可以改动的，除非是客户有很特定的要求。刚才我们讲到，因为上次你讲了理念，那么这套实在的布置图会有说服力。而幻想式的，却又能让客户感觉你设计大胆、用心。虽然这个幻想式的平面图可能不能用，但是对你第一套起到了很好的辅助作用。还有一些透视图。透视图是根据你设计中的一些亮点，画一些透视图。或者你也可画一些电脑效果图。画手绘图可以节约成本，也可以给客户产生功底很强的感受。客户可能会修改，那么手绘可以马上配合客户进行修改。很多客户会讲不能一次搞定，说过两天再来什么的。这样一来，过了几天可能就会冲减客户的兴趣。同时，客户还有可能会去其他公司比较，其实现在签单不仅是比较公司，也是在比较设计师的能力。那这样就会延长我们的签单时间，甚至会造成流失单。
第二步呢，我认为在快结束的时候一定要向提出这样一个问题：客户，您对您的房间有没有一个投资计划？如果有，可否告诉我，我好给你进行一个合适的预算。这样下次您来，我们既可以谈预算、也可以谈方案了。
3、第三步，进入签单模式。
以上两个步骤如果你掌握得好，这次就可以签合同了。有一位同事说我不谈专业术语。我认为，如果一个设计师跟客户谈单时讲很多的专业术语，我觉得他不是一个好的设计师。跟客户谈单就是应该用最通俗易懂的语言让客户理解你的设计概念和意图。

三、 回答各分公司的问题
长沙：客户老是提到少钱或打折怎么办？
答：公司原则上不打折，今天也有个客户问我有多少折扣。我说公司不打折，但是有很多小优惠：派好的施工队等实质性的东西。我们要告诉客户，你少钱也是为了把家居环境做得更好，那么我可以通过其它方面让你得到实质性的优惠。比如，设计师可以为客户做理财计划，做一个主材采购表，让他知道如何选择合适及价优的主材。也就是通过做好其它的服务让客户享受到服务上的优惠。客户来做装修很多时候是冲这着服务来的，把服务提高上去了，对你信赖就加深了。
另外，可以告诉客户，如果打折多了，设计费就会被扣很多，如果你舍得让我的设计费少的话，那我就只好让点设计费给你了。在这种情况下，客户一般会采取同情的态度，反而让步。有很多设计师是学美术的，可表示以后可以赠送自己画的装饰画给客户，给他一种服务上的实惠感受。
还可告诉他，打多了折工人心情也不太好。让客户设身处地的站在我们的角度去想，体验我们的感觉。但是，也要清晰的告诉客户，造价太低也是做不到的事情。我曾经在一个星期签了八个单，都是三四万的。但是我只能从设计方案上去改善来达到他理想中的

四、 20、当客户询问是铺实木地板好还是铺复合地板好时，应怎样回答？
答：实木地板脚感好，纹理色彩自然，硬度稍差，淋漆的实木地板用的是进口uv漆，无须保养；但实木地板由于是自然的、纹理、色彩差别较大，铺装时需打木龙骨，价格相对较高；强化复合木地板吸取了实木地板脚感好，纹理色彩自然的优点，以及高强化复合木地板安装容易的优点，价格介乎实木地板和高强化复合地板之间，但硬度是三者之间最差的。
22、当客户询问是做清油的好还是做混油的好时，应该怎样回答？
答：清油与混油的主要区别在于二者的表现力不同。清油主要善于表现木材的纹理，而硬木的纹理大多比较美观，因此清油大多使用在硬木上；混油主要表现的是油漆本身的色彩及木做本身的阴影变化，对于木质要求不高，夹板、软木、密度板均可。
23、当客户询问是安装塑钢窗还是安装铝合金窗、木格窗好时，应该怎样回答？
答：铝合金窗的气密性、水密性、隔声、保湿、隔热等性能低于塑钢窗；木格窗的优点主要在于它的装饰性，但不宜单独使用。
24、当客户咨询买家具与装修中现场制作的家具有何优缺点时，应怎样回答？
答：购买的家具主要优点：（1）是机器加工；（2）是在无尘车间内油漆，其外观精度和表面亮度较高；（3）由于是工业化生产，价格稍低一些。现场制作的家具主要特点：A、是个性化较强，并与整个装修的风格协调、统一，特别是设计师常常运用家具设计来营造整个装修格调；、是空间利用率高、尺度、尺寸宜于把握；C、不适合改变摆放位置；D、不易于搬运调整。
25、当客户询问暖气能不能改动时，应该怎样回答？
答：原则是不能改动的。因为改动后无法进行打压实验，无法得知改动后是否存在问题，物业管理部门一般不允许改动，否则他们将不负责维修。

② 作为一个家装设计师 该如何去谈单

家装设计师如何谈单 作为一名家装设计师不但要做好自己的设计。还要去认真对待各种业主，其中的辛苦和酸楚只有其中的设计师自己知道。但客户心里说明白了就是想要一个好的方案，并且实时展示给他看，这里我认可酷家乐。渲染快，细节清晰。效果好。

③ 家装业务员工作总结16

多锻炼自己说话~不但要敢跟陌生人说话 还要说的好 说的让他相信你``还有就是多研究些专业的知识 这样经验多了就好了

建议你先做做业务，这样你才知道客户心里想要什么样子的装修风格，以后你做设计的时候就更加的得心应手。一个懂设计的业务员肯定是有自己的优势的，可以从你设计的专业角度看跑业务。
装修是一个开放的行业,每个人几乎都有自己的渠道,而这种业务以口碑为主,所以确实难,跑到利润好的业务更难!但并非没有机会,,只是对人的要求可能更高些,也许年龄大点更好做!欢迎在我的BLOG中交流tlo希望采纳我的

④ 下载吉祥兔理财游戏

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⑤ 易日升金融在家装分期消费金融企业里排第几

2016年10月27日—28日，“中国消费金融品质发展论坛”在南京举行。据悉，此次论坛组委会通过近4个月的资料审核、自主调研，分别从从品牌知名度、行业影响力、服务创新程度、技术含量、企业业绩、消费者口碑等维度整理并发布了，“2016年中国消费金融家装分期前三强”分别由易日升金融、杭银消费和家分期夺得。

⑥ 家庭装修应当怎样理财

家庭装修应当怎样理财——算好了再做，不能做了再算
先造好预算，有多少钱，办多大事。装修可是个无底洞，多少钱也能填进去，不同品牌、不同材质的饰材，价钱相差实在太大。要抓住大项目的开支，如地板，瓷砖，墙漆，厨卫、家具等根据自己的经济情况进行估算。算好了再做而不是做了再算。如果边做边改，心中无数，往往会大大超支，也不可能节省。
家庭装修应当怎样理财——选择合适的装修公司
千万不要找“马路游击队”，但也不要找大的装修公司，大的公司运营成本和广告费用很高，这些最终都会转嫁到顾客身上。最好也别选择刚开张的室内装饰公司， 新公司质量管理方向容易出现一些问题，而最终的损失也可能要顾客来交学费。可以找一些网上口碑不错的公司，同事朋友以前做过的口碑不错的装修公司。最好不 要自己直接找施工队或熟人亲戚来装修，表面省钱，实际上，可能由于您的错误选择而造成更大的经济损失。因为是熟人，亲戚，哑巴吃黄连，有苦说不出。除选公 司外，更重要的是选择优秀的施工队伍，杜绝返工现象。
家庭装修应当怎样理财——主次分明，钱要花在刀刃上
在家居生活中，客厅是主要的活动空间，它最能体现主人的文化层次和品位修养，所以在装修客厅方面要花大力气和资金，营造美观大方、个性突出、功能齐全的空 间。其次是书房，书房一般有大面积的书架，木工活在装修工艺中费用最高，因此书房的费用不会低。厨房、卫生间的使用功能也比较突出，由于现代人品位的上 升，这部分的花费也不在少数。卧室的装修不妨简单一点，因为这是一个纯私密的空间，可以完全按照个人喜好来布置，注重温馨与轻松氛围的营造。做到大多数便 宜，小部分贵，象五金配件、灯具、饰品等等，这些材料的精心选择，往往能起到为室内装修画龙点睛的效果。施工工艺也要采用“画龙点睛”的方法。重点装修的 地方，可选用高档材料、精细的做工，这样看起来会有较高的格调；其他部位的装修则可采取简洁、明快的办法，材料普通化，做工简单化。
家庭装修应当怎样理财——货比三家选材料
房子总体布局敲定下来，你得备好尺子、笔、记事本，到装修材料市场搞搞“调研”。你要多看装修日记，利用上面许多有用的信息，作好笔记。装饰材料的质量分 上、中、下几个等级，但同一级材料，会因来源各异令价格不同，因此货比3家永远是适用的。逛大建材城， 出手小市场，大的建材城，交通方便，品种齐全，购物环境好。很容易就能选择到自己最中意的东西。但千万不要轻易出手，那里的东西价格一般偏高。记住自己看 中的品牌，再多去一些小的建材市场跑跑，在那里也常常能找到看中的东西，还能美美地砍价，相信一定会让你省不少钱。当然也要当心因图便宜而买到假冒伪劣产 品采购材料时，尽可能请设计师或装修的工人同去，一来他们知道何处可以买到物美价廉的材料，识辨假货能力比你强，事半功倍。此外依托装修公司选材也是可行 的。装修公司在选材上有固定网点，由于大批量选材，质量稳定且价格相对较低。
家庭装修应当怎样理财——集中采购，争取优惠
同类商品，不要东买一点，西买一点。商家一般对大客户能给较多的优惠。小宗零散用品，没有必要舍近求远，要考虑耗费时间精力，交通费用，运输成本和补充退货的方便等的诸多因素。
家庭装修应当怎样理财——克服盲目攀比的心态，不要什么东西都追求名牌
追求最新产品，追求洋货。例如花五千多元买的洋马桶和一千多元的国产马桶的差别并不是很大。有的人在厨房卫生间打算用玻化砖，就没有必要，花钱多，效果并 不见得好。地砖采用300x300的防滑砖，这种砖一般很少出问题，价格也便宜。当然客厅就例外，应该选择防污能力强质量好的玻化砖，不能贪便宜，否则会 留下无穷的后患。同一品牌的乳胶漆，差别并不象商品宣传的那样大，什么三合一，五合一，二代，三代。乳胶漆出问题，主要是掺水太多。没有必要去追求最新产品。

⑦ 家装必看：装修预算如何合理分配比例

最近快交房了，也开始预算了。装修一套房子究竟要花多少钱？这是很多即将要装修房子的消费者极为关注的一个问题。购买建材的时候不要盲目消费。
不然花费的金额会很大。其二是消费者对装修档次的要求与投资有矛盾，其三是某些装饰公司诚信度缺失，其四是设计师对装修要求与投资把握不到位。装修预算比例如何算呢？这个问题也是纠结。接下来们来分析下：根据不同的装修档次区分，装修制造安装造价与主材造价合理投资分配比例如下：1.装修投资总金额（含制造安装与基本主材，不含洁具、灯具、锁具、拉手、窗帘、活动家具、电器）
中档偏下装修制造安装工程约70%主材约30%;中档装修制造安装工程约65%主材约35%;高档装修制造安装工程约55%主材约45%.
2.整个房屋按常规功能装修，以中档装修局部投资比例如下（含相应主材）：客厅（含阳台，匹配中档瓷砖）约占22%;餐厅（匹配中档地砖）约占10%;厨房（匹配中档地砖、橱柜）约占17%;
卫生间（含主、次卫，匹配中档瓷砖）约占7%×2=14%;主人房（匹配中档复合地板）约占15%;
书房（匹配中档复合地板）约占10%;小孩房（匹配中档复合地板）约占12%.
理财手段：1.把钱用在刀刃上，理财专家、设计师、消费者共同规划最合理的装修整体投资方案。
2.匹配合适的装修材料、分配局部的投资比例。
省钱之道：设计师根据消费者需求，做一套省钱的优化方案，既满足必要的功能要求，又达到省钱的目的；
主材团购：家具、洁具、灯具、厨房电器联盟采购。
（一）、根据设计师画出的房屋设计图来确定所用材料
做装修预算，首先要知道装修预算包括哪几个部分，装修预算大致包括材料费、人工费、设计费、管理费这几个部分。在做装修预算前，业主需要和设计师商量，让设计师画出房屋设计图，一般来说，设计师会问业主大概想拿多少钱装修，这时业主最好不要说出具体的数字，如果业主说出一个具体的数字，设计师在设计时就会照着这个数字去思量所用材料；如果业主不说一个具体数字，设计师为了留住顾客，他会尽量用价廉物美的材料，以此来降低材料钱。（二）、算出材料费在设计师画出图纸后，业主就要计算材料费了，一般来说，装修必须用的材料包括：一、客厅、卧室1.建材类：地砖、油漆、踢脚线、地板、涂料、石膏线2.灯具类：主灯、射灯、落地灯
3.布艺类：窗帘4.五金类：窗帘滑轨、门锁、门吸、合页、开关面板、电源插座、电视插座、空调插座
二、厨房
1.建材类：地砖、墙砖、吊顶、橱柜2.灯具类：主灯、射灯、橱柜灯3.电器类：灶具、油烟机4.五金类：水槽、水槽龙头、地漏、门锁、门吸、合页、开关面板、电源插座、角阀
三、卫浴1.建材类：地砖、墙砖、吊顶2.灯具类：主灯、射灯3.电器类：换气扇、浴霸4.洁具类：座便器、浴缸、淋浴屏
5.五金类：手纸架、置物架、毛巾杆、浴巾架、肥皂架、衣帽钩、浴缸龙头、门锁、门吸、合页、开关面板、电源插座、角阀、花洒、面盆用龙头材料费需要业主根据自己的经济能力做个大概的估算，先控制住总价，然后到市场上询问价格，业主先列清材料清单，然后跑建材市场，标定每样材料的大概价格，业主一定不要怕麻烦，至少要跑三家建材市场，基本上跑三家建材市场业主就能了解材料的大致价格，这样才能不会被建材商忽悠。（三）、人工费每个工人每天的工钱乘以人数和天数，就可以得出人工费的总数，这个业主可以和装修公司讨价还价。（四）、设计费有些业主为了省钱，不请设计师，想省掉设计费，殊不知，如果房屋没有好的设计，在施工过程中很容易出现问题，出现问题就要返工，这样反而会花更多的钱，因此选一个好的设计师非常有必要，设计费千万不能省。业主在挑选设计师时不要偏信设计师所给的设计图，因为也不知道这是不是他设计的，业主可以多和设计师聊聊他的设计理念，以往设计的案例等等，从谈话中看设计师的功底是否深厚。（五）、管理费管理费就是装修公司在为业主装修时出车、出人协助买料、进场监工、协调各方面所需的费用，这个费用也是可以和装修公司协调商量的。
做好装修预算其实需要做的事情还有很多，这里只是简单的列出了一些做装修预算最基本的步骤。业主在做装修预算前一定要多看资料，多学一些装修知识，这样才能保证自己的装修既有质量，又不会浪费钱。
在装修的时候选建材可以选择质量好点的，这样的话价格方面会比较到位，听说现在团购会上的价格都还不错，现在团购是一种新兴的发展也是比较快的一种行业，建材这方面很多网站都是线上联合线下活动，主要是以线下现场的团购活动为主，联合众多的装修需求的人一起购买，人多力量大比外面的市场上一般都要便宜些，但是在参加团购的时候自己的眼睛要擦亮，细心比较价格

⑧ 怎样做好一名家装设计师

看来你已经达到一个好的设计师的标准了，你为客户省钱说明你不是在帮客户设计 而是在为自己设计。为美好的生活而设计，最完美的设计不是你的设计 ，而是你为客户想到了多少。

⑨ 当今中国最热门的专业是什么呢

1、学厨师 热门行业、高薪职业知、永不失业。作为人们的需求，它不是新兴产业，不会被淘汰。只有菜品的举一反三，不会存在产品的更新换代。
2、学厨师 发展好，提升空间大。厨师长、行政总厨等都是目前紧缺的人才，也是学厨师一直努力的目标，高薪紧缺的职位，只有在餐饮界才会出现，厨师永远都是你的道首选。
3、 学厨师 投入小，回报大。不论你出身在哪里，不论你贫穷富贵，只要你肯努力，专不用投资上百万，你就可以拥有自己的事业。
4、学厨师 花费时间少，就业成才快。易学、易懂、起点为零。从基础开始，不用你懂电路图，也不需要你会编程，只要动手去做，课程都能学会。
5、 餐饮属业的飞速发展，订单式培养，不用再去人才济济的双选会，你就可以成为高薪人士。
新东方烹饪学校有大专学历的。目前的话，一年制以上专业，推荐就业的。两年制和三年制专业，都是大中专学历

民以食为天，厨师自古以来都存在，随着社会经济的迅猛发展，餐饮行业发展更是如日中天，前景还是非常不错的，而如今厨师人才越来越稀缺，各餐饮企业出现招工难的状况，厨师待遇也是水涨船高。