『壹』 新趋势下财富管理怎么看
财富管理行业发展概述
在分析财富管理行业发展状况之前，需要对“财富管理”和“资产管理”这两个易混淆的概念进行区分。
财富管理含义概括为“以客户为中心设计出一套全面的财务规划，通过向客户提供现金、信用、保险、投资组合等一系列的金融服务，将客户的资产、负债、流动性进行管理，以满足客户不同阶段的财务需求，帮助客户达到降低风险、实现财富增值的目的”的金融服务;而资产管理是由资产管理人根据资产管理合同约定的方式、条件、要求及限制，对客户资产进行经营运作，为客户提供证券、基金及其他金融产品。
由此可见财富管理为客户提供的不是金融产品，而是以客户需求为中心，为客户提供以金融产品为工具的理财服务。
中国财富管理市场规模
据前瞻产业研究院发布的《财富管理行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》数据显示，当前中国财富管理市场规模达6万亿美元、财富管理产品线上化渗透率34.6%，已处于全球领先地位;中国财富科技企业总融资额达28.3亿美元，占世界总融资额的四成有余，位列全球第一。中国数字财富管理已具备了极佳的市场基础，发展空间巨大。
中国财富管理发展现状
当前中国财富管理市场具有三大特征：市场亟须规范、投资人尚未成熟、机构良莠不齐。同时，中国数字财富管理也正在转型的关键路口，流量型、垂直型、传统型及综合型四类机构正逐鹿市场，数字财富管理平台的价值定位、模式、客户价值管理体系、投研投顾能力、技术应用能力以及组织架构将成为未来致胜六大关键因素。
中高收入群体年轻化，新一代富裕阶层引领未来
我国富裕群体在规模迅速壮大的同时，表现出明显的年轻化和高教育水平的趋势。我国大众富裕阶层中 30-49
岁之间受访者逾6成，其中30-39岁的比例较往年又有上升，达35.5%;本科及以上受访者占到64.8%，而专科及以下学历者仅占35.2%，且其中67.0%集中在50
岁及以上的年龄段中。换言之，受过高等教育的中青年群体逐渐成为我国大众富裕阶层的主力。
国内财富管理发展格局
根据数据显示，中国高净值人群在地域分布上集中在东部和南部地区，2016年华东六省一市(山东、上海、浙江、江苏、安徽、福建、江西)千万资产人数合计为58.11万人，约占比43%;华北地区(北京、天津、河北、山西、内蒙古)千万资产人数略少于华东，为30.85万人，占比约为
23%;华南地区(广东、广西、海南)千万资产人数为25.25 万人，占比接近20%;中西部省份千万资产总人数占比最低，合计约15%。
信任是财富管理行业的核心，科技正在深度改造财富管理价值链。前瞻产业研究院报告指出，大数据、人工智能、区块链和机器人流程自动化作为财富科技相关度最高的四项技术，将在客户画像与分析、规划与配置、交易与执行和组合管理等环节上改变传统业务逻辑，帮助财富管理行业实现了降本增效、客群延展、提升体验和控制风险等效果。
未来财富管理有三大确定性：一是AI将在咨询方面与人工形成互补以及替代;二是在新的资管规定下，将向基于绩效的资产管理转变;三是从固定收益更多转向权益类投资，智能投资组合工具将可能会被大量采用，如何投资与投资什么将变得同样重要。”
科技让财富管理更普惠、更专业、更开放，首先是科技能够实现比客户更了解客户的财富需求;其次，科技能够增加信息的透明度、服务的客观性和提升用户体验，真正为客户考虑;第三，科技能够依托对产品和客户的理解赋能投资专业能力。
『贰』 怎么查看自己的用户画像
首先给用户的行为习惯打上标签，要细分标签分类的维度，比如有出行的、消费的、理财的、购物的、饮食的、美容的、医疗的，等等，标签分类足够细了，再通过用户的行为逐一为各种标签填上细节，慢慢就会看到该用户的画像了。
『叁』 投资人群画像：为什么80后90后愿意选择P2P理财
小财迷：
一、回报率高。
二、出资门槛低
三、不需求很专业的金融常识
四、节省时间，合适业余操作
五、流动性相对较好
『肆』 什么是画像理财
用户画像（UserProfile），完美地抽象出一个用户的信息全貌。然后基于用户信息为属于该画像的用户提供理财方案。贵州地区用户关注中国电信贵州客服公众号可微信缴费，一键查话费充值，流量、积分、账单、详单均可自助操作，方便快捷。客服33为你解答。
『伍』 问下，Beta理财师软件是一个什么样的平台啊有了解的没
好像还不错，和分太客智能理顾系统差不多，分太客智能理顾通过理财师APP、业务管理系统、业绩监测系统三大组件为机构企业提供从客户打单、销售线索挖掘、业绩诊断等销售全流程的智能理顾系统服务。
『陆』 做银行理财经理好难，怎么才能提高业绩求大神解答。
银行本身从事的就是嫌贫爱富的行当，这个是没办法改变的，只能找大客户搭理好关系，才能提高业绩，指望对所有的客户都下力气不可能的。养成好习惯，见人都亲切些，年纪大的客户嘴甜点；其他客户稳重些；衣服是门脸，品牌不品牌的不重要，一定要干净整洁。对大客户多下点力气了，闭门羹多吃吃，总能碰到谈的来的，照顾你生意的。
『柒』 P2P平台如何才能被投资人喜欢
分析投资人
想让别人喜欢你，就得搞清楚别人喜欢什么，做个投资人分析很有必要。投资人喜欢的平台肯定都在投资人分析上面下过功夫，做过互联网产品都应该了解用户分析，常用的用户分析的方法有很多，Roshan先生喜欢做用户画像，通过贴标签的方式，就能筛选出P2P投资人的很多特性，然后结合自身平台的信息收集，就可以较准确的发现自己的潜在用户在哪里，男的女的，喜欢什么东西。今天就三个简单标签来说明问题：收益、安全、存在感。
迎合投资人
投资就是为了收益，投资人肯定不是像P2P平台包装的那样，是为了支持实体经济，为了帮助中小微企业周转，为了建设更美好的社会，他们单纯是为了收益，所以 P2P平台给投资人合理的投资收益，并告诉他们享受较高收益的原因。虽然很多人都说收益第二，安全第一，但我们都知道收益在投资人眼里更重要，不然就不会有那么多被高息平台骗走本金的投资人了。
玩P2P的投资人应该普遍缺乏安全感吧。做央视广告的平台被发现是骗钱的，有明星和专家站台的平台原来也会出问题，被第二大担保公司进行担保的项目竟然都不能兑付了，是不是感觉不会再爱了。所以P2P平台把安全放在第一位，除了把信息披露做好，还要保证借贷信息的真实性，有条件就银行存管，没条件的也要第三方托管，此外就是做好投资人分辨平台是否安全的教育工作，因为投资人的安全意识提高了，假平台也就无路可逃了。
投资人在互联网上活动都需要存在感，希望有人评论，期盼有人点赞，喜欢有人关注的感觉。在互联网上进行理财也需要存在感，看到自己成为理财榜第一名肯定会窃喜吧，跟其他投资人分享自己的理财心得肯定会有成就感吧，分享给身边朋友理财产品还能获得奖励肯定爽翻了吧。P2P平台在保证投资人隐私的前提下，可以通过活动刺激，建立投资人社区，给投资人做专访，建立理财榜，不但可以做好平台跟投资人的互动，还能帮助投资人找到存在感。
寻找投资人
很多平台费劲巴拉的建好了高大上的平台，弄好了理财产品，搞好了运营模式，把安全做到自己的极限，然后就傻乎乎的等着投资人上门，其实挺让人无语的，因为他们不知道投资人是需要去寻找的。P2P平台的投资人肯定是有理财能力的人，中国大部分这样的人还是习惯银行存款普遍缺乏理财意识，少部分有理财意识的人投身到股市、楼市等投资市场去浮浮沉沉，现阶段去激发普通互联网用户的理财热情，远比卖力宣传普通用户听不懂的高大上词汇和去挖同行投资人的成本要低的多。银行肯定不会告诉存款用户他们的资产正在被贬值，面对不明白理财重要性的用户，P2P平台需要去培养他们的理财意识。总之就是让有理财意识的人明白P2P 理财的优势，让没有理财意识的人开始有了。
『捌』 随手记理财日：P2P理财到底该怎么投才够放心
现在大部分人逐渐都有了闲钱，财富管理需求非常大。普通老百姓除了围着银行转，似乎没有更多财富增值的渠道。前几年“P2P理财”被非法集资行为所利用，一度背上了“恶名”，但随着全国打击非法集资专项整治行动和互联网金融专项整顿行动的不断深入，P2P市场中的“伪、劣、非”等不良现象正在逐渐被清除，行业所特有的普惠性、便捷性和高效性会进一步显现。“2016年胡润新金融百强榜”中国新金融行业年度新锐人物、爱钱进创始合伙人兼CEO——杨帆做客本期随手记周一理财日，教你如何放心地投资P2P。
与很多人的成长经历不太一样，我15岁上大学，20岁研究生毕业。毕业后进入保险金融行业，后来做到了MDRT寿险百万圆桌会员，积攒下了比较丰富的客户网络资源及财富管理经验。但是在传统金融机构工作久了，我不再想为有钱人赚钱，而想做些能改变社会、让老百姓尝到“甜头”的事，我相信这样的事业才有生命力。偶然间接触到了美国的P2P市场后，从美国的P2P借贷服务的“小生意”看到了中国的“大市场”，于是就有了做爱钱进的想法。对于P2P，首先我觉得大家需要一个概念和业务逻辑的基本了解，最后通过自己的一些能够做到的风控手段，才能实现享受高收益的同时，放心投资P2P。
1.消费金融火爆成为当今社会新常态
从宏观来看，目前国内正处于经济转型时期，保增长任务严峻，转型需居民杠杆适度扩张，“扩内需，提消费”有望成为新经济增长的重要引擎。中国发展新消费金融无论从金融产品创新还是扩大内需角度都有积极意义。
国内居民收入持续增长，“先享受再支付”的消费观念被逐步认可和接受。我国个人消费信贷市场起步较晚，居民消费意识一直被压抑。根据国家统计局数据显示，2015年人民币各项贷款余额94万亿元，金融机构人民币消费贷款余额18.95万元，消费信贷的份额仅约占20%。可见，这一领域还有很大的提升空间。
社会保障和征信体系日趋完善，消费金融的商业模式有了可落地的基础条件。
2.数据技术是互联网小微借贷的风控优势
大多数传统金融机构面临着征信成本问题，没有数据积累。互联网金融平台可以通过互联网技术来搜集用户数据，进行信用画像，在很大程度上解决了这一问题。行业关注黑名单、反欺诈信息验证、数据变量服务等互联网金融的数据和技术优势，都是对传统消费金融的有力补充。
爱钱进自行研发的“云图动态风控系统“通过机器学习、自然语言处理技术有效地链接内部、外部多元化的数据源，形成一个用于风控的完整的知识体系。该系统将知识图谱与机器深度学习技术相结合，构建一种能够模仿人类大脑行为的电脑网络，让机器自动地去发现隐藏在复杂关系里的风险点和风险扩散途径，从而挖掘潜在的欺诈行为，经过大数据多维交叉验证，得出一个客观准确的结论同时做出相应的行为，有效提升了进件小微贷款审核等流程上的效率和准确率。
3.P2P理财会被逐渐成为主流
爱钱进通过营销大数据合作伙伴对泛理财用户进行研究后发现，目前国内理财人群平均只将27%的收入用于投资。与“4321资产配置法则”（即40%投资、30%生活开销、20%储蓄备用、10%保险）相比，这一比例明显偏低。这也意味着未来潜在理财容量可以继续激发，其中P2P理财份额具有可观的提升空间。而首先可能被P2P转化的理财人群则是数量庞大的互联网宝类产品用户。
从年龄划分来看，成长在互联网时代的90后对于P2P理财的态度最为积极；80、85后理财用户在传统理财和P2P理财上多点开花，且在资金实力上强于90后，是P2P理财需努力争取的“金主”。相比之下，35岁以上人群更偏爱银行和股票，对于P2P理财的态度比较保守。
投资金额方面，投资金额越高的理财用户，采取的理财方式越多样化，对P2P理财的接受度和使用率也越高。但随着总体理财投资金额的增加，理财用户对于P2P理财的投资增幅却明显滞后于银行和股票。这说明，现阶段内传统理财仍然是大额投资的首选，P2P理财在资产配置中的地位尚待提高。
而就行业前景来看，不论从规模、行业潜力和多样性等方面，国内P2P发展比美国更好。国内需要P2P提供服务的人群体量大，市场存在非常大的潜力和持续增长的基础，所以规范后的国内P2P市场的发展前景是积极向好的。
4.投资P2P也是一门技术活
如今互联网上信息爆炸导致消费者很难通过媒介信息甄别不良或不正规平台。而且大多数投资者都明白要远离有资金池、自融、虚假标的等嫌疑的平台，但在实际判别中却依然无从下手。下面阐述一下如何有技巧的进行P2P筛选。
（1）收益率合理
从实操层面上建议投资者更多的关注P2P平台上标的情况、产品设置和业务逻辑；信息披露完善；无日标、周标等短标，产品充值、提现方便、到账时间短；收益率区间合理，介于6-12%之间等。
（2）做小、做简单、做分散
对于P2P的定位是“做小、做简单、做分散”，这样的业务模式不仅可以帮助平台低于市场波动，还会增加不良平台的造假成本。单一债权的金额要小，最好在10万以下，试想不良平台伪造出一个千万级别大额债权的成本一定比编造出几万个小额债权的难度小；借款人在借款用途、地域分布、职业分布等方面分散，如果投资者发现平台上的融资项目大多来自于同一行业（如房地产或制造业）或单一地区，那么就要小心投资了，因为行业性和地区性不确定因素很有可能导致借款大量逾期；债权类型尽量是小额贷款，所谓的对接私募基金、对接传统金融产品、对接公共债务等说法，很容易被不良平台包装成非法集资的“噱头”。
（3）规范化合同
合同也可以体现P2P平台正规与否。规范的合同一般都是三方合同，明确写明债权人、债务人、P2P平台的信息、权利义务等。且有效合同一定要带有权威电子签章和可信时间戳，这样可以防止平台私自篡改合同内容。
（4）实地走访
有条件的投资者应该对平台进行实地走访，观察公司规模。因为一个正规P2P公司一定需要少则几百，多则上千人的团队，才能维系风控、信审、资产开发、技术、运营等各环节的安全稳定。
（5）选择大平台
在过去有投资者的沟通中，我发现分散投资被很多投资者反复强调，但我认为在当下的市场环境下，过度的分散投资也许损失更大。因为业内普遍认为90%以上的平台都会消失或转型。这就意味着在极端情况下，投资者每分散投资10个平台，就有9个会出问题，这样的结果无异于投了一个“骗子”平台。因此，我认为普通投资者不应该将希望寄托于概率，而应该认准3-4个全国性的、知名的、美誉度高的大平台，持续投资。
5.一站式产品推荐使得投资者更加便利
投资讲究配置，根据自身对于收益、风险、资金流动性的需求，将不同机构提供的不同产品有机配置在一起，使收益最大化。而单一互联网金融平台提供的产品设计往往有限，投资者要做到更优的产品配置，往往要查询许多互联网金融平台，而跨平台的产品管理也很麻烦。而第三方平台提供一站式产品推荐和信息展示，有助于投资者横向（一个互联网金融平台上不同的产品）和纵向（不同互联网金融平台上同类型产品）对比选择。投资后也可以在一个平台上实现全套产品配置的管理。而这也是爱钱进选择入驻随手记理财这个平台的原因。