创业理财故事

❶ 求高人指点迷津 关于家庭 创业 理财

哥，你才29岁就迷茫了。给自己好好的规划一下，我总是认为只要用心去做，肯定会做好的。而且我迷惑的是你无业，怎么会有如此好的女子跟着你，所以为了你老婆，孩子，父母作为男人你也要努力，加油。

❷ 名人理财故事几则

20世纪70年代，石油危机的乌云影响了全世界经济的发展，正在这时，美国西部却传来了一个让所有石油公司都为之振奋的消息：在德克萨斯州发现了一块储量丰富的油田！

接着，更让一些石油大亨们激动的消息传来：联邦政府将拍卖这块油田的开采权。

各石油公司闻风而动，纷纷筹措资金，准备在拍卖会上一争高低，因为这是明摆着的事：谁竞得了油田的开采权，谁就是找着了金矿，在此后的几十年里能获得源源不断的丰厚利润。

谟克石油公司老板道格拉斯也对这块“肥肉”垂涎欲滴，可是仅凭自己上百万美元的资产，又怎么能竞争过拥有千万乃至上亿资本的石油大亨们呢？但眼睁睁地看着这块“肥肉”被别人夺走，道格拉斯又着实不甘心。

思谋良久，道格拉斯忽然有了主意，他想到：自己是美国花旗银行的老客户，所有的资金都存在该银行，能不能请银行总裁琼斯出面，替自己去参与竞拍呢？

琼斯是美国无人不知、无人不晓的银行大王，他要是出面，那些石油大亨们在拍卖会上想必会有所顾忌。想到这儿，道格拉斯兴奋不已，马上与琼斯通了电话，请求他的帮助。琼斯满口答应，很明显，道格拉斯挣的钱越多，他在银行的存款就越多，对花旗银行来说，有百利而无一害。更何况对琼斯来说，这不过是举手之劳。

“那么，你打算出多少钱呢？”琼斯问。

“最高不能超过100万美元，你知道，我拿不出更多的钱了，这是我全部的家当。”

道格拉斯在电话里说：“好吧，我会去的，成不成就要看天意了，道格拉斯先生。”听口气，琼斯好像很有把握。

一个星期后，拍卖会在德克萨斯州一家很有名的拍卖行举办。

参与竞拍的共有11家石油公司，除道格拉斯代表的谟克公司是唯一的一家小公司外，其他的全部是财力雄厚的大企业。

拍卖会快开始时，琼斯姗姗而来。他的到来顿时在会场引起了轩然大波：怎么回事？银行大王也要买油田？所有的竞标企业都慌了手脚，因为如果琼斯想买油田的话，恐怕没有人有能力与他竞争。
道格拉斯看到了这一幕，心里乐滋滋的，他坐在一个角落里，悠闲自在，作壁上观。拍卖会开始了，经纪人报出底价：50万美元，每个拍卖档价格为5万美元。也就是说，谁要是想报价，只需举一下牌子，价格就在原来的基础上加上5万美元。

经纪人刚报出底价，琼斯就举起了牌子，大声喊道：“我出一百万！”真是语惊四座，所有拍卖企业的代表都呆住了，谁还敢再叫价呢？

“100万美元，7号报价100万美元，还有没有报价的？”经纪人连喊三遍，会场里却鸦雀无声。

最后，经纪人落棰宣布：拍卖会结束，油田开采权被7号谟克公司获得。整个拍卖会从起拍到结束只用了5分钟，结果，资金最少的企业——谟克石油公司获得了油田的开采权。这次拍卖会呢，也成了有史以来时间最短的拍卖会。

这是个非常典型的借用别人的优势达到自己目的的例子，谟克石油公司没有多少钱，但是他能把银行家搬来，吓跑了所有竞争者，道格拉斯的借势计谋玩得实在高明。

4.当年，马云创立阿里巴巴网站的时候，就遇到了资金困难，在经过周密的考虑之后，他决定利用自己网站的未来价值去游说那些投资者。那些精明的投资者在反复权衡比较之后，看中了这个网站优秀的团队和网站的未来“钱”途。于是，许多世界著名团队投资机构开始向阿里巴巴进行投资，很短时间内，就筹集到了上百万的启动资金。
5.1994年，王维嘉在美国硅谷创建了美通公司，他将公司定位在向个人提供移动信息服务上。资本是创办和发展高技术企业的关键，王维嘉为了融资，对风险投资家及其运用做了深入的了解，先后四次从多处风险资本家手里融资达3 000万美元。

王维嘉的成功融资，源于他在融资过程中的专业化表现、足够的个性上的坚韧性以及他所具有的十足的信心和创业决心，更重要的是这些投资家也看好了他的企业前景。

8.中国香港珠宝大王郑裕彤由于生意的需要，准备建造一个规模齐全、现代化水平最高的会议及展览场所。从1984年年底论证、筹划、达成协议以来，一切都在按部就班地进行。

这样的一个大举措自然引起了社会各界的广泛关注。可令人不解的是，郑裕彤虽对这个工程进行了广泛宣传，却迟迟不肯下动工令？资金当然不是主要问题，且与香港政府方面的协议早已签订。万事俱备，现在还欠哪股东风呢？

就在外人左思右想的时候，谜底终于揭晓：原来郑裕彤宣布的开工日期恰恰是英国女王来访的同一天。

郑裕彤竟敢拿自己的开工奠基仪式与英国女王的来访争锋，这老头被胜利冲昏头脑了吧？人们纷纷议论。

众所周知，女王来访在香港可不是一件小事。因为香港当时还未回归中国，仍属于英国的殖民地。女王是英国的最高元首，访问香港机会难得。更何况这次来访的时间，是在中国和英国已经就香港1997年7月回归中国达成协议之后。所以，这次出访，肯定是世界上最重要的新闻热点。届时，英国的媒体、电台、报纸的大批记者将会蜂拥而至，其他国家的记者也会踊跃采访报道，新闻热点肯定会被吸引到这边来。单单选取这么一个时间来开工，同女王并驾齐驱，这本身就已经惊世骇俗了。

当有人问郑裕彤开工的事时，他只是笑而不答。

郑裕彤对外界的种种传言与猜测置若罔闻，镇定地指挥手下加紧做开工奠基的准备工作。

香港国际会议展览中心奠基的日子到来了。这一天，天气晴朗，郑裕彤的职工们个个身穿礼服，精神焕发。奠基现场呈现一派隆重、热烈的气氛。

可是，英国女王这时已经莅临香港，香港政府的官员都去迎接女王了。新闻界记者们也都去了，全香港所有人士的目光都聚集在英国女王的身上，除了郑裕彤之外，没有任何人对这块尚未开发的地方感兴趣。

奠基仪式开始了。这时，最后的谜底才向世人揭晓：女王伊丽莎白二世也来参加奠基仪式了，她亲自用铁锹为中心铲下了第一锹土。

在场人士无不欢呼雀跃，人们纷纷向英国女王投去尊敬的一瞥。如同蜂拥一般追随女王而来的各路记者，纷纷用摄像机摄下了这令人激动的时刻。全世界的电视观众、广播听众和报刊读者一时间都知道了女王的行为，香港国际会议展览中心和郑裕彤从此名声大振。

这是一则不知多少人想做而又不敢做的广告，不知多少人想做而又没能做成的广告。而郑裕彤却做了，还做得那么漂亮。

由此可见，巧借贵人的“光”照亮自己，能使自己的事业一路攀升，获得意想不到的好处。

9.日本著名的阪急电铁、东电公司、东宝公司的董事长小林一三，曾出任过明治朝廷的商工大臣，此人做生意气魄不凡，有许多绝招奥秘。

年轻时，小林一三在大阪市创办手下另一份产业——阪急百货店。照常规，一般的生意人都喜欢垄断经营，生怕旁家的店铺抢了自己的生意。小林一三却一反常态，别出心裁地将市内一家名气远扬的咖喱饭店请进自己新建的“阪急百货店”里来经营，并且请他们把咖喱饭的售价降低四成，这四成的差价由小林一三补偿。

这不是“引狼入室”明摆着赔本买卖吗？百货店的董事和员工大为着急，认为小林老板一定是受了蛊惑，一时被迷糊受了欺骗，因此纷纷起来反对，请求老板撤销决定。小林一三手一挥，笑眯眯地说：“你们不必着急，且等着看好戏吧。”

果然，当物美价廉的咖喱饭一开张，很快就引起了大阪市民的热情光顾，消息传得沸沸扬扬：“阪急百货店里有好吃的咖喱饭，不仅味道美，价钱还差不多便宜了一半呢！快去尝尝吧！”于是，顾客冲着这份既好吃又便宜的咖喱饭从四面八方蜂拥而来，百货店每天挤得人山人海，热闹之极。

而小林一三的百货店生意自然也跟着水涨船高，营业额一下子翻了6倍多，相比之下，他补给咖喱饭的那一点差价就显得微不足道了。

小林一三的“引狼入室”，不如理解为往自己口袋里装钱。成功其实是很简单的，有时只是我们没有想到而已。
吴蕴初先生是解放前有名的“味精大王”，他起步时身无分文，但他凭着自己的机智与聪明，巧妙地筹集到了一笔资金，成就了自己白手起家的梦想。

10.20世纪20年代初，吴蕴初就读于上海陆军兵部的专业学校，在化学方面颇有造诣。当时，日本的味精——“味之素”风靡中国，一直占据着中国的味精市场。吴蕴初有心改变这一现状，决定下工夫搞出中国自己的味精来。他经过一年多的反复试制，终于获得了成功。欣喜之余，他又感到担忧，当时他手上一点儿资金都没有，根本无法将他试制出来的味精投入生产。怎么办？苦思冥想之后，他终于想出了一个办法。

他开始频繁地出入于酒馆饭店，每到一个别的地方吃饭，他都会上演相同的一幕：当着所有客人的面从怀中取出一个小瓶，然后从瓶中倒出一点味精放入汤中, 很得意地喝起来。他的举动常常引起旁人的好奇心。终于有一天，一位宁波人按捺不住自己的兴趣，请吴蕴初也给他的汤中放一些。他品尝过放了味精的汤后，大加赞赏。吴蕴初则趁此机会大力宣扬起自己的技术来，这位心服口服的宁波人便将吴蕴初介绍给了一位姓张的巨商。

张老板接触吴蕴初后，觉得他的技术市场前景好，便立即拿出五千块银洋给吴蕴初，让他将味精投入生产，吴蕴初就这样解决了燃眉之急。他拿着这笔来之不易的钱,苦心经营，终于使自己一跃成为旧中国赫赫有名的“味精大王”。

11.1990年，为了支持亚运会，全国人民踊跃捐物捐款，就在这种捐款热中，四川宜宾红楼梦酒厂准备捐献500盒酒，想让报纸就此事刊发消息、报道，并要求得到亚运会组委会领导的接见。

亚运会组委会接受全国各地大量的捐献，自然不把价值不足一万元的“酒水”放在眼里。显然，只有突出“情义重”才能使500盒酒超越其自身的价值，并爆出新闻。中华精品推展会工作人员们苦思冥想，决定以“壮行酒”的名义赠酒，将举行赠酒仪式。这与我国民族文化心理不谋而合，我国古代将士出征临行前必喝滴了鸡血的壮行酒，以壮军威，表示必胜的信心。这壮行酒正蕴含了全国人民对亚运健儿的热切期盼。献酒仪式非常隆重，整个气氛显得肃穆、雄壮、古色古香，记者们纷纷举起照相机、摄像机摄下了这动人的一幕。中央电视台、北京电视台当晚主播了这一消息，第二天全国40多家报纸报道了这一事件。

红楼梦酒厂由此打出壮行酒的牌子，壮行酒与亚运健儿在十一届北京亚运会上取得辉煌成绩连在一起，提起亚运健儿们的成功，谁能不联想到出征前激动人心的壮行酒？1990年11月，在石家庄订货会上，3 600万盒“壮行酒”全部脱销。红楼梦酒厂厂长发自内心地说：“这是我花钱最少收益最大的一次销售活动。”

有见识的竞争者都善于借助媒体大造声势，以适时、准确、广泛生动的宣传，提高本企业的知名度，增强企业产品对消费者的吸引力，以达到扩大销售的目的
12.天津自行车厂是一家百年老厂，也是世界最大的自行车制造厂之一。它制造的“飞鸽”牌自行车行销神州大地，极受消费者欢迎。但是，作为一家世界级的自行车生产厂家，仅仅满足于国内市场是远远不够的。天津自行车厂为把自己的自行车推向世界，费了不少的劲，但都不得门径。

1989年2月，正为开拓海外市场犯愁的自行车厂领导得到了一个消息：新当选的美国总统布什即将访华。领导们眼睛一亮，认为有办法了。原来，布什夫妇是一对自行车迷，酷爱自行车运动。他们想从这一点找到打开海外市场的突破口。

天津自行车厂把自己的想法告诉了新华社，愿意把“飞鸽”牌自行车作为礼品，送给布什夫妇。新华社认为这是个好办法，于是将这个想法又上报给了国务院。国务院对这件事十分重视，最后答应以刚投产的飞鸽QF83型男车和QF84型女车作为送给布什夫妇的礼品车。

1992年2月25日，在钓鱼台国宾馆18号楼的大厅里，李鹏总理将两辆崭新的“飞鸽”自行车送给布什夫妇，布什夫妇仔细地看了看车子连声说；“好极了，美极了!”布什总统还兴致勃勃地骑上了车子，在众多的记者面前做出骑车的样子，让他们拍照。他还风趣地对记者说；“我保证明天早晨要骑一骑。”

这个场面被全世界上百家新闻媒体进行了报道。不久，一批外商专程来天津看样订货，法国一客商一下子订了3万辆“飞鸽”车。

总统返美后，在白宫草坪上骑“飞鸽”车，再次被美国新闻媒介作了报道。一时间国外兴起一股争买“布什”、“芭芭拉”型“飞鸽”牌自行车的热潮，“飞鸽”厂名声大振。

通过新闻的传播，飞鸽牌自行车开始名扬全世界。“飞鸽”不仅带去了中国人民的友谊，也带来了企业的经济效益。天津自行车厂抓紧时机，加快了向美国出口自行车的步伐。不久，造型新颖、性能可靠的飞鸽牌自行车就源源不断地飞到了美国。借助于布什夫妇，飞鸽牌自行车终于打开了海外市场。
13.不少当今的巨富大款，他们的财富大多是依靠当年独具慧眼、抓住时机并及时行动，而不是雄厚资金。日本冈山市有栋非常漂亮气派的5层钢筋水泥大楼。这栋大楼就是条井正雄所拥有的冈山大饭店。然而，谁也没想到，这位条井当年身无分文却盖起了这栋大楼。

条井以前是一个银行的贷款股长，一直负责办理饭店旅馆业的贷款工作。10年的工作，使他不知不觉成了一个对旅馆经营知识丰富的人，这时心里自然也产生了经营旅馆的欲望。为了求得更完整的方案，他实地做过精密的调查，调查结果是来冈山市的旅客，有97%是为商务而来的。然后，他又在公路边站了三个月，调查汽车来往情况，得出每天汽车流动有90辆，每辆车约坐二三人，然而当时，冈山市的旅馆却没有一家像样的停车场设施。他想，将来新盖的饭店，必须具有商业风格，而有附设广阔的停车场，以此来吸引旅客。他又花费1年时间，制成几张十分阔气的饭店设计图纸和一份经营计划书。抱着试试看的心理，他来到冈山市最大的建筑公司碰运气。一位主管看了条井的设计后，问他：

“你准备多少资金来盖这栋大楼？”

“我一分钱也没有，我想，先请你们帮我盖这栋大楼，至于建筑费等我开业之后，分期付给你们。”条井泰然自若地回答。

“你简直是在白日做梦，真是太天真啦，请你把这个设计图拿回去吧！”

“这几张图纸和计划书是我花了两年的时间搞成的，我认为很完整。请你们详细研究，我以后再来讨教！”条井不敢多言，把设计图丢在那里，掉头就走。

半个月后，奇迹发生了，这个建筑公司约他去面谈。该公司的董事和经理济济一堂，从上午8点到下午4点，一个接一个向他问各式各样的问题，那种场面真是令人心惊肉跳。然而，难以令人相信的事终于发生了，建筑公司决定花两亿日元替这位身无分文的先生盖饭店。

一年后，饭店落成了，条井成了老板。

身无分文却能盖大饭店，可见打破常规的创意比雄厚的资金更为重要。条井以创意所带来的巨大的成功就是最好的证明。
14.一次，香港保险业的一代宗师黄伟庆同莫先生乘坐渡轮去九龙。莫先生在听完黄伟庆的介绍后，微微一笑说：“小黄，你看我有必要买保险吗？美国友邦的实力与规模都是一流的，不过我虽然不能和友邦相比，但以我的财力，我可以买下整个友邦公司的三分之一。”

听了这话，黄伟庆当场一愣，眼看船将到岸，头脑中也没理出个头绪，不知该怎样对眼前这位财大气粗的先生再次进行保险说明。忽然，黄伟庆看到了停泊在码头的“伊丽莎白二号”，不觉眼前一亮，回头面带微笑对莫先生说：“莫先生，您见多识广，我有个问题想要请教一下，可以吗？”

“什么问题尽管提出来。”莫先生欣然应答。

黄伟庆指着“伊丽莎白二号”说：“您看，那艘巨大的轮船，行驶的时候一定很稳很安全吧？它应该不会有什么意外发生吧？”

“是的，我看很安全，不会有什么事发生。”莫先生答道。

“那就奇怪了。莫先生，您看，它上面装了足有20多条救生艇。既然它很安全，很可靠，那为什么还要准备那么多救生艇呢？那么多救生艇放在它上面，对它来说是不是一个很大的负荷呢？这不是多此一举吗？我真想不通，请您告诉我一下其中的道理，好吗？”

莫先生一听就明白了，他再次仔细打量了一下面前的黄伟庆，笑道：“小黄，真有你的，明天早上到我办公室来。”

保险对于生命来说就如同万吨轮上的救生艇，宁可不用，不可不备！
15.一般人的眼中，拾破烂的一定是穷人，想靠拾破烂成为百万富翁，近乎天方夜谭。可是，真就有人做到了。

沈阳有个以拾破烂为生的人，名叫王洪怀。有一天他突发奇想：收一个易拉罐，才赚几分钱。如果将它熔化了，作为金属材料卖，是否可以多卖些钱？于是他把一个空罐剪碎，装进自行车的铃盖里，熔化成一块指甲大小的银灰色金属，然后花了600元在有色金属研究所做了化验。化验结果出来了，这是一种很贵重的铝镁合金！当时市场这种铝锭价格，每吨在14 000~18 000元之间，每个空易拉罐重18?5克，54 000个就是一吨。这样算下来，卖熔化后的材料比直接卖易拉罐要多赚六七倍的钱。他决定回收易拉罐熔炼。

看故事学理财 第五章智慧是赚钱的资本 为了多收易拉罐，他把回收价格从每个几分钱提高到每个一角四，又将回收以及指定收购地点印在卡片上，向所有的拾荒人散发。一周以后，王洪怀骑着自行车到指定地点一看，只见一大片货车在等他，车上装的全是空易拉罐。这一天，他回收了13万个，足足两吨半。

向他提供易拉罐的同行们，卸完货仍然又去拾他们的破烂，而王洪怀却彻底变了。

他立即办了一个金属再生加工厂。一年内，加工厂用空易拉罐炼出了240多吨铝锭，三年内，赚了270万元。他从一个拾荒者一跃成为百万富翁。

从捡破烂到改造捡到的东西，能够有这种想法就已经很不简单了，而且能够想到改造后送到科研机构去化验，就更具有了专业的眼光。至于一下子拿出那600元的化验费，一般的捡破烂的人是绝对舍不得的。所以，王洪怀虽然是个捡破烂的，却没有穷人的心态，敢想敢做，而且有一套巧妙的方法，这种人，不管眼下他的处境怎样，迟早都会发财致富的。

16.名古屋有家“日伊高级百货店”，生意一直平平淡淡，不愠不火。眼看着每月的房租水电费一直在涨，而销售量并不见涨，老板有些着急。他也知道目前的产品品种较少，是应该多些品种以满足不同的人群需要。可要是扩大规模势必要再租场地，而就现在店的状况，根本支付不起。怎么办呢？老板一直在苦苦思索。终于有一天，他发现，其实一天当中不同时间段的消费群体是完全不同的。白天光临百货店的多为家庭主妇，而下午五时以后，光临百货店的多为刚下班的年轻职业女性。那么，他灵机一动……

于是，从此在一天里的“日伊”有了两种面孔：白天是普通妇女必须的商品，晚上则换上新潮时装和年轻女人喜欢的专用商品。“日伊”成功了，短短五个月里连开了六家分店，三年后，扩展到108个门市部，生意遍及日本各地。

“日伊”“一天两变”的经营术，妙就妙在因人因地制宜，巧用时间差，分类经营，使有限的经营场地俨然扩大了一倍，创出最大的利润。一店开成两店，自然财源滚滚。实际上，这就是充分挖掘现有资源价值的一种表现。财务上讲投入产出比，就是要用最小的投入取得最大的收益。但是有些时候，结果却不尽人意。所以，要牢牢树立这种观念，充分挖掘利用现有的资源，争取最大的收益。

17.在美国伊利诺伊州的哈佛镇，有群孩子经常利用课余时间到火车上卖爆米花。

一个10岁的小男孩也加入到这一行列。他除了在火车上叫卖外，还往爆米花里掺入奶油和盐，使其味道更加可口。结果，他的爆米花比其他任何小孩都卖得好。——因为他懂得如何比别人做得更好，创优使他成功。

当一场大雪封住了几列满载乘客的火车时，这个小男孩便赶制了许多三明治拿到火车上去卖。结果，虽然他的三明治做得不怎么样，但还是被饥饿的乘客抢购一空。——因为他懂得如何比别人做得更早，抢占先机使他成功。

当夏季来临，小男孩又设计出一个能挎在肩上的半月形的箱子，在边上刻出一些小洞，刚好能堆放蛋卷，并在中部的小空间里放上冰淇淋。结果，他这种新鲜的蛋卷冰淇淋备受乘客的欢迎，使他的生意火暴一时。——因为他懂得如何比别人做得更新，创新使他成功。

当车站的生意红火一阵后，参与的孩子越来越多，这个小男孩意识到好景不长了，便在赚了一笔钱后果断地退出了竞争。结果，孩子们的生意越来越难做了。不久，车站又对这些小生意进行了清理整顿，而他却因及早退出而没有受到任何损失。——因为他懂得如何比别人做得更清醒，一件事在大家都看好时，他能保持清醒的头脑，及时抽身出来。及时抽身使他成功。

后来，这个小男孩成了一个不同凡响的人，他就是摩托罗拉公司的创始人保罗·高尔文。

一个比别人做得更好、做得更早、做得更新、做得更清醒的人，一个懂得如何创优创新、抢占先机、及时抽身的人，还是孩子的时候，就具有如此高明的商业头脑，怎么可能不拥有成功的人生呢？
18.许多人创业之初，往往不知道从何入手，为找不到突破口而一筹莫展。吉姆·麦凯布的创业经验，或许对我们有所启迪。

当吉姆·麦凯布作为一位心理学家的生涯结束时，他和他从事律师工作的妻子决定开一家“夫妻店”。吉姆·麦凯布喜欢看电影，因而办一家录像带出租商店成为他俩的第一选择。由于他们居住的地区不少商店也有出租电影录像带的业务，他们便成天逛商店，看看哪些电影出租率高，结果发现大多商店出租的是奥斯卡获奖电影和世界各地的优秀影片，但也有一些不同寻常的电影，其中一些只能说是“演出的大失败”。这对夫妻喜欢这些在一般商店里看不到的电影录像带，并认为别人也可能喜欢。

当他们的“录像天地”在弗吉尼亚开张时，除了在柜台上摆放了那些常见的好莱坞影片外，还储备了各种稀奇古怪的电影，并打出了“本公司供应最糟电影”的招牌。结果，生意出奇之好，顾客蜂拥而至，慕名前来租看那些在电影院里难以看到的电影。

由于市场反映良好，麦凯布夫妇又开辟一项新业务，通过免费电话向全美出租“最糟电影”录像带，一年下来，生意达50万美元。吉姆·麦凯布说：“我们发现了一个活动空间，并在竞争中获胜，我们的经验是，做小本生意必须让自己与众不同。”

在商业竞争中，要成就一番事业，关键一条就是要善于发现某种需要并去开发它。当你一时无法知道这种需要是什么的时候，不妨倒过来想一想，就像麦凯布那样，人家出租最好的，他就出租最糟的，有时也能因独树一帜而别开生面。

❸ 《我身边的理财故事》1000字左右

写点“创业”经历的想法在我的脑海里萦绕已有半年之久。可是，虽然在这方面的感悟自认很深，但真要动起笔来，却又觉得写作水平不够，不知从何处落笔。今天，我欲与大家分享一下我的创业经历。

在文章里面提及“网络创业”，是因为我这一次半创业的经历是在网络中。创业和编程不同，它不是一个纯技术活，它从一开始就和周边的环境息息相关。创业者所面临的政策环境、市场条件和在各个城市可能大不一样，我所积累的一些经验教训或许只适用于南京这样的城市。

在2008年的时候我进行了第一次创业，一次纯粹的、标准的创业。我从之前工作的公司离职，和几个朋友凑了一笔资金，成立了一个公司，我任总经理，租了办公室，甩开膀子打算大干一场。可惜，这次创业有点虎头蛇尾，积累的教训也远远大过经验。以我现在的眼光来看，从项目选择、公司成立、员工招聘到业务拓展、日常管理等等，几乎毫无可取之处，就象是一个在打靶场里经常十环的神枪手上了战场，连枪栓都不知道怎么拉了。回顾这次创业，一箩筐的教训之外，唯一让我欣慰的就是几个合伙人的友谊经受住了考验，不管公司本身经历了多大的波折，我们几个人一直能够互相信任、互相支持。作为这次创业的主要发起者和最初的操盘手，我在承担最大的责任的同时，也积累了最直接的经验。这也为我之后的创业成功积累了经验！

2009年创业来源于一个偶然的机遇。那时侯我还处在第一次创业的过程中，但坦率地说当时自己的心态已经很有问题了。几个合伙人之间就网站的业务方向、网站发展模式出现了严重的分歧。我有一些想法，但既无法说服合伙人，也无法说服自己究竟什么方向是走得通的。每天一进办公室就想这一天啥也不干，办公室租金、员工工资什么的也得去掉1千大洋。连出门打个车也会自责，想自己为什么没有坐公交来降低运营费用。在公司运转遇到困难的时候，老婆又怀孕了，虽然是件好事，但当时无疑在我的肩膀上加了几百斤铁，又添上了一份沉甸甸的责任。在这种情况下，我更加应该努力赚钱！

有一天，我在公司漫无目的的浏览着网页，于是就想着搜索我们当地的购物网，于是我就网络搜索了：南京同城购物网,我看到了一家比我们做得更好的网站，于是我就点进去看了看，他们网站叫“城域网”，我一下子就记住了他们的网站名，因为当初上大学的时候，我们的张老师给我们介绍过什么城域网呀，局域网之类的东西！虽然现在记得不太清楚，但还是有点影响的。我仔细看了看他们的网站，他们现在在南京正在招分站代理商，这不正是我要找的吗？我当时联系了在线客服，咨询了一下加盟他们的流程，原来我只要提供一些证件信息，填写表格后，就可以加盟南京同城购物分站。我决定直接代理南京市的分站，当天，我就联系客服，付款后开通了分站，当时那叫兴奋呀！分站给了我运营模式策划书，我看了一整天，不断地构思着，如何能把南京的商家拉到我的网站，如何收取各种费用。这时，公司的状态又进入了一个战斗期，我感觉我之前想的模式和这个模式差得太远了！经过了快一年的发展，我们网站的收费商家已经500多家。每家收费365-888元不等，加上网站上广告位的收入，推荐商家，推荐商品等收入，第一年，我净收入了100多万，现在网站慢慢壮大，我们的团队也在不断的扩大！商家也在2010年的时候继续续签，给了我莫大的支持，也证明了我们真的能给商家带去利益。
我坚信，以后我们会发展得更好，在此，也谢谢“城域网” 总部对我们公司的不断支持！
在此，我也告诫正在创业路上的大学生，或准创业者们，创业的路很长，需要我们慢慢去行走，创业的路上，保持着平常的心态，不怕失败，勇于向前的心态，相信我们人人都会成功，创业不仅要靠能力，还要靠机遇，抓住身边的机遇，也祝大家创业成功。谢谢！！

❹ 创业者的小故事有哪些

90后创业大军事迹分享
希财网专业的P2P投资理财导购平台跟大家转载一篇关于几位90后创业人物的介绍，希望跟大家一起分享他们的成功和对他们的支持，他们是国家的未来。
1。脸萌——郭列
把1989年出生的郭列放在90后系列似乎有那么点不太对口，不过他的团队基本上都是90后，且不管是80后还是90后，他们手机里大多都有这款软件。
脸萌在移动互联网一夜爆红，今年6月就达到过千万的下载量，而对于自己的产品，郭列坦言，爆红的产品往往持久性较差，脸萌未来重点将放在社交类产品。脸萌敢于挑战腾讯这类巨头的理由，是微信没有完全满足用户的需求，脸萌做的就是解决用户的社交“痛点”。而郭列的老东家正是腾讯。
2.Powerful(泡否)情趣用品店——马佳佳
本名张孟宁，1990年8月生，2008年云南省高考语文状元，2012年6月毕业于中国传媒大学。毕业当天在学校附近开了一家创意情趣用品店powerfu而一举成名，随后在各界都有曝光率，可谓营销精英。
2014年2月15日，受邀万科演讲，放言“房地产迟早被颠覆，90后压根就不买房”，在房地产界开炮。6月27日，出任时尚传媒集团旗下《时尚COSMO》新媒体总编辑，轻松拿下媒体圈。不得不说，马佳佳是个跨界营销的天才。
而她本人也不忘“本行”，坚持在微博、微信上进行性教育答疑。写过搭讪大法，热衷调戏粉丝、言辞犀利且深谙屌丝心理。现在的Powerful三里屯旗舰店被称为“中国最美情趣用品店”。
3。伏牛堂——张天一
把湖南米粉做成品牌开到北京，这就是90后北大法学硕士张天一和几位小伙伴的伏牛堂。而和其他90后略有不同的是，他做的是餐饮行业，看似与互联网思维沾不上边，而他本人也非常排斥所谓“互联网思维”，今年4月，他写了一篇《我硕士毕业为什么卖米粉》在朋友圈被疯转——但同时他不得不承认，互联网给他们宣传带来了极大便利“在传统时代，一个人没有资本，面对强大的社会与现实，要谈自己、做自己是一件很奢侈的事情。但至少现在看起来，我们做到了”。
4. SegmentFault社区——高阳
1990年出生的高阳创立的这个程序员问答社区应该说来源于他自身对“程序”的热爱：“在我眼中，程序员就是艺术家。他们赋予二进制的0和1以感情和生命，这就是他们的创造性所在。” 现在他是中国最大规模的“黑客马拉松”的组织者，并入选了福布斯发布的30岁以下创业者榜单。
5。礼物说——温成辉
董明珠和雷军呛声的2014(第十三届)中国企业领袖年会，温成辉也参加了。他是APP礼物说的CEO，这个app主要从“对象”“个性”“场合”三个维度划分，帮助用户挑选礼物。
生于1993年的他是红杉资本投的最年轻的90后。7月份拿了A轮拿了数百万美金，“礼物说”现在有200万用户，4个亿的成绩。到1月份的时候，月交易额一千万，“双十二”一晚上卖了一两百万货
6。“少年不可欺”——NIKO EDWARDS团队
把他们放到CEO可能确实不合适，但这队90后不仅刷爆了朋友圈，而且让优酷土豆和陌陌的危机公关猝不及防。使用气球拍摄地球的创意制作，被优酷土豆和陌陌在伪装合作的情况下剽窃其创意，这着实是个恶劣的事件，而如果当事人还是有着明显影响力不同的两方，弱的那一方自然会受到更多关注。对于网上有关航拍地球非该团队原创的质疑，NIKO在声明中回应，他们从未声称首创，认为被剽窃的是他们的故事经过、文案和图片。
7。伟大的安妮工作室——陈安妮
生于1992年的陈安妮最近也把朋友圈刷爆了，她那条感人至深的长微博“1%的生活”最后推出的是“快看”漫画APP，微博在一天之内引起超过40万次转发，而其内容核心——即其创业开发的“快看漫画”App也在App Store里最高时冲到了免费榜榜首的排名，拿到奇迹一般的单日30万次下载规模，许多质疑的声音也纷至沓来：请分清，是热爱漫画，还是让爱好更赚钱？
8. 一起唱——尹桑
1992年生的尹桑高一赴美求学，后被宾利商学院全奖录取，主修创业学。他先后三次创业，做的都是O2O:高三第一次创业，做本地家政O2O；大学第二次创业，做生活品配送O2O，归国前两家公司都已出售；“一起唱”团购O2O，是致力于颠覆线下的K歌体验，在尹桑看来，O2O才可以改变世界。
在年中获得千万人民币A+轮融资过后，“一起唱”在12月11日宣布获得B轮1200万美金融资。
9。超级课程表——余佳文
我相信很多人看他都看烦了，不过把他放在这里是想说，马上就要2015年了，要把一亿发给员工的日子也不远了——在这里并不是要看笑话的心态，而是不希望90后的创业只是一场选秀，博眼球的最后剩下泡沫。

❺ 寻求创业，理财，投资之路，有经验者求介绍

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❻ 有钱人的理财或创业经历

为你解答。大家好，这里是创业商学院，我是张敏，今天与大家聊的话题是：谋取暴利的秘密。

任何一个企业家，他的本性就是通过一种思维，一种技术，一种产品或服务，或者商业模式牟取暴利，其他的都是扯淡。

而这个世界上的人，本质上也不想去过便宜的生活，都想过有价值的生活，特别是有钱人，这就说明我们牟取暴利的逻辑是通顺的，是符合市场的人性的。

所以，牟取暴利的第一条，就是要为有买单能力的人服务，没有钱的人，就算你再怎么算计他，他付不起钱，都是白表演了。

我的商业逻辑是，把便宜的东西卖贵了那叫本事，把贵的东西卖便宜了那叫废物，公司有这样的业务人员，早点开除。一分钱一分货的卖，这种人也不值得夸奖。

重点来了，如何把一个东西卖贵呢？主要是通过在产品或者服务上制造一种全新的认知，让商品属性发生改变。

比如，哈根达斯冰淇淋，能卖300块一根!很多人讲，不就是一个雪糕，一个冰淇淋吗？值15块差不多了，为什么有人花300块去买？秘密就在他让产品的属性发生了改变。他的口号是：爱她，就请她吃哈根达斯。他卖的不是冰淇淋，卖的是爱她。两个小情侣，男的为了表现爱女的，只好付出300块，这就跟我买几百块的花送给女士一样，这花可能只值30块钱，但我买的不是花，是一种感情。

再比如脑白金，他不是卖的5块钱的糖水，他卖的是送礼，卖的是孝敬爸妈，这也是给jǐ予消费者全新的认知，改变商品属性。

再比如耐克，温州那些鞋厂生产出来的仿制品，质量都差不多，为什么只能卖100块，而耐克要卖700到1000？同样的原因，耐克卖的不是鞋子，卖的是运动精神。

我讲这些东西，跟大家有关系吗？太有关系了，这些厉害的企业卖产品的思维完全可以拿过来经营我们自己的产品。如果你用摆地摊的思维来经营你的产品，你永远是个摆地摊的，如果你用这些厉害的企业的商业逻辑来经营自己的产品，你就有可能做大。

如今是个产能过剩的年代，你如果只知道卖产品本身，就如同卖没有开过光的佛像一样，很便宜100块钱。而如果你通过智慧去给你的产品开光，你的开过光的佛像就可以卖2000,3000块钱。

苹果手机是富士康做出来的，他的利润率仅仅是5%。而苹果公司是对苹果手机开光的大师，他的利润率就是70%。小老板们必须学习这一套开光的手法来做自己的项目，想做开光大师的呢，就重视我讲的这些东西，好好跟我学，不想做开光大师的，你就继续踏踏实实的过日子，老老实实的做人，人的命运，完全取决于你自己。谢谢大家，大家可以加我

❼ 廖晓霞的创业经历

奥特迅成立于1998年，廖氏姐弟总共投入1000万资金。
目前奥特迅总股本8107.695万股，实际控制人廖晓霞持有公司56.59%股权。廖氏家族，包括廖晓霞本人、其弟廖晓东、母亲肖美珠、廖晓东妻子詹美华、詹美华哥哥詹松荣，共持有奥特迅发行前94.35%股权，共7649.61万股。
奥特迅去年基本每股收益0.68元，本次发行2750万股，发行后基本每股收益约0.51元。按3月11日中小板63.37倍平均市盈率推算，奥特迅上市后股价约为32元，以此计算，廖晓霞所持股权市值将达到14亿元，而廖氏家族所有股权市值更高达25亿元，与10年前投入的1000万元相比溢价250倍。
对于10年资产增长250倍之多，廖晓东极为坦然，他说：这其实是对创业者的一种肯定。10年来，我们都是极度专注于这个行业，而且我们公司之前一直都是靠流动资产，一开始根本没有很大的资本和什么固定资产，每一次进步都需要一步一个脚印，付出极大的努力，市场是很公允的。
廖晓霞为广东省梅州市大埔县人士，大埔是广东典型的山区县，廖晓霞姐弟从小在一个贫困的家庭长大。
可以说廖晓霞是白手起家的，能有今日的成就，完全是个人努力的结果。联合证券的保荐人樊长江说。
寒窗十年，廖晓霞考上北京大学无线电物理专业。毕业之后，她在江西工学院当过教师，之后先后出任深圳大明电子有限公司工程师、江泰企业深圳办事处负责人。
1990年8月，廖晓霞创办香港欧华实业有限公司，也是奥特迅现在的控股股东，主要经营电子产品的进出口业务，目前该公司负责为奥特迅在香港地区采购电子元器件等原材料。1998年2月，廖晓霞又成立了奥特迅的前身深圳奥特迅电力设备有限公司。
上世纪90年代国内电力行业里相控电源占主导地位，笨重的机架、硕大的工频变压器是那个年代的电力行业人员对相控电源的典型记忆，随着密封阀控式铅酸蓄电池取代老式开口电池并在电力行业中被广泛使用，国内传统的相控式电源已无法满足电池维护的技术要求。对于变电站、发电站来说，当时落后的相控电源技术很容易导致整个系统的瘫痪，行业急需新的技术。一位业内人士称。
一直身处电力行业技术和市场前线的廖晓霞看到了行业瓶颈以及随之而来的机会。
1998年的时候她就决定为国内电力市场引入先进的高频开关电源系统，感觉这个市场很有潜力，奥特迅应运而生。樊长江说。
奥特迅在国内首创将高频开关电源技术引入电力直流操作电源系统并挂网运行，填补了国内空白，先入为主的优势为它成为行业龙头奠定了基础。
目前，微机控制高频开关直流电源系统是奥特迅的主要产品，公司的营业收入主要来源于该产品的销售。公司的招股说明书显示，在2005、2006、2007年，该产品的销售收入占公司产品销售收入总额的比例分别为97.65%、94.32%和84.05%。
樊长江说，在考察奥特迅的时候，发现奥特迅最核心的竞争力就在于它具有参与行业标准制订的资格。
奥特迅作为国内首家引入高频开关直流电源系统的企业，创立伊始，公司就成为了行业创新的先行者。1999年，刚成立一年的奥特迅就参与制订了电力行业标准《电力系统直流电源柜订货技术条件》（DL/T459-2000）等，公司在直流操作电源行业技术领先地位初步形成。
随后，由于在技术、高端市场等方面的优势，公司又从行业标准的参与制订单位，成为了行业标准的起草单位。
廖晓东对理财周报记者说：目前国内能达到行业制订标准的企业只有两三家。
除此以外，规模大也是让奥特迅拥有定价权的重要原因。奥特迅是细分行业内规模最大的企业，产品已应用于全国4000多个变电站和发电厂，具有明显的规模优势。
奥特迅的招股说明书上提到：公司产品的价格往往成为同行业产品定价的参照值。
据不完全统计，直流操作电源行业有生产厂家1000多家，市场份额较为分散。奥特迅的主要产品微机控制高频开关直流电源系统总体市场份额为业内第一，约为6%。
虽然从整体市场占有率上看，6%不是一个很大的数字，但奥特迅最大的优势在于，在500kV及以上变电站、大型发电厂、三峡工程等高端市场，奥特迅则是占有绝对优势。
截至2007年6月30日，在全国约300多个500kV变电站中，奥特迅占50%以上份额，在全国300多个600MW火力发电机组中约占50%的份额，全国首个特高压1000kV变电站、全国首个特高压750kV变电站、三峡工程、大亚湾核电站、田湾核电站、岭澳核电站等均使用了奥特迅的产品。
樊长江说：奥特迅专注于高端市场，像三峡工程，那么大一个工程，奥特迅拿下了6年所有的单，这是多大一笔收入。
目前，奥特迅的公司的主要客户为国家电网、南方电网及其各地电力公司以及中国华能集团公司、中国大唐集团公司、中国国电集团公司、中国华电集团公司、中国电力投资集团公司等各大发电公司及其下属公司。
廖晓东说，公司一成立就倾注全力攻占高端市场，凡是大型工程的单都要全力拿下，精力全部放在抢占高端市场上，这对营造公司行业龙头地位、帮助公司快速发展都是最好的途径。当时小项目也很赚钱，但我们一直坚持走高端市场的路线，事实证明这种决策是对的。

❽ 古今中外专业投资理财的名人故事！急急急！！

.20世纪70年代，石油危机的乌云影响了全世界经济的发展，正在这时，美国西部却传来了一个让所有石油公司都为之振奋的消息：在德克萨斯州发现了一块储量丰富的油田！

接着，更让一些石油大亨们激动的消息传来：联邦政府将拍卖这块油田的开采权。

各石油公司闻风而动，纷纷筹措资金，准备在拍卖会上一争高低，因为这是明摆着的事：谁竞得了油田的开采权，谁就是找着了金矿，在此后的几十年里能获得源源不断的丰厚利润。

谟克石油公司老板道格拉斯也对这块“肥肉”垂涎欲滴，可是仅凭自己上百万美元的资产，又怎么能竞争过拥有千万乃至上亿资本的石油大亨们呢？但眼睁睁地看着这块“肥肉”被别人夺走，道格拉斯又着实不甘心。

思谋良久，道格拉斯忽然有了主意，他想到：自己是美国花旗银行的老客户，所有的资金都存在该银行，能不能请银行总裁琼斯出面，替自己去参与竞拍呢？

琼斯是美国无人不知、无人不晓的银行大王，他要是出面，那些石油大亨们在拍卖会上想必会有所顾忌。想到这儿，道格拉斯兴奋不已，马上与琼斯通了电话，请求他的帮助。琼斯满口答应，很明显，道格拉斯挣的钱越多，他在银行的存款就越多，对花旗银行来说，有百利而无一害。更何况对琼斯来说，这不过是举手之劳。

“那么，你打算出多少钱呢？”琼斯问。

“最高不能超过100万美元，你知道，我拿不出更多的钱了，这是我全部的家当。”

道格拉斯在电话里说：“好吧，我会去的，成不成就要看天意了，道格拉斯先生。”听口气，琼斯好像很有把握。

一个星期后，拍卖会在德克萨斯州一家很有名的拍卖行举办。

参与竞拍的共有11家石油公司，除道格拉斯代表的谟克公司是唯一的一家小公司外，其他的全部是财力雄厚的大企业。

拍卖会快开始时，琼斯姗姗而来。他的到来顿时在会场引起了轩然大波：怎么回事？银行大王也要买油田？所有的竞标企业都慌了手脚，因为如果琼斯想买油田的话，恐怕没有人有能力与他竞争。
道格拉斯看到了这一幕，心里乐滋滋的，他坐在一个角落里，悠闲自在，作壁上观。拍卖会开始了，经纪人报出底价：50万美元，每个拍卖档价格为5万美元。也就是说，谁要是想报价，只需举一下牌子，价格就在原来的基础上加上5万美元。

经纪人刚报出底价，琼斯就举起了牌子，大声喊道：“我出一百万！”真是语惊四座，所有拍卖企业的代表都呆住了，谁还敢再叫价呢？

“100万美元，7号报价100万美元，还有没有报价的？”经纪人连喊三遍，会场里却鸦雀无声。

最后，经纪人落棰宣布：拍卖会结束，油田开采权被7号谟克公司获得。整个拍卖会从起拍到结束只用了5分钟，结果，资金最少的企业——谟克石油公司获得了油田的开采权。这次拍卖会呢，也成了有史以来时间最短的拍卖会。

这是个非常典型的借用别人的优势达到自己目的的例子，谟克石油公司没有多少钱，但是他能把银行家搬来，吓跑了所有竞争者，道格拉斯的借势计谋玩得实在高明。

4.当年，马云创立阿里巴巴网站的时候，就遇到了资金困难，在经过周密的考虑之后，他决定利用自己网站的未来价值去游说那些投资者。那些精明的投资者在反复权衡比较之后，看中了这个网站优秀的团队和网站的未来“钱”途。于是，许多世界著名团队投资机构开始向阿里巴巴进行投资，很短时间内，就筹集到了上百万的启动资金。
5.1994年，王维嘉在美国硅谷创建了美通公司，他将公司定位在向个人提供移动信息服务上。资本是创办和发展高技术企业的关键，王维嘉为了融资，对风险投资家及其运用做了深入的了解，先后四次从多处风险资本家手里融资达3 000万美元。

王维嘉的成功融资，源于他在融资过程中的专业化表现、足够的个性上的坚韧性以及他所具有的十足的信心和创业决心，更重要的是这些投资家也看好了他的企业前景。

8.中国香港珠宝大王郑裕彤由于生意的需要，准备建造一个规模齐全、现代化水平最高的会议及展览场所。从1984年年底论证、筹划、达成协议以来，一切都在按部就班地进行。

这样的一个大举措自然引起了社会各界的广泛关注。可令人不解的是，郑裕彤虽对这个工程进行了广泛宣传，却迟迟不肯下动工令？资金当然不是主要问题，且与香港政府方面的协议早已签订。万事俱备，现在还欠哪股东风呢？

就在外人左思右想的时候，谜底终于揭晓：原来郑裕彤宣布的开工日期恰恰是英国女王来访的同一天。

郑裕彤竟敢拿自己的开工奠基仪式与英国女王的来访争锋，这老头被胜利冲昏头脑了吧？人们纷纷议论。

众所周知，女王来访在香港可不是一件小事。因为香港当时还未回归中国，仍属于英国的殖民地。女王是英国的最高元首，访问香港机会难得。更何况这次来访的时间，是在中国和英国已经就香港1997年7月回归中国达成协议之后。所以，这次出访，肯定是世界上最重要的新闻热点。届时，英国的媒体、电台、报纸的大批记者将会蜂拥而至，其他国家的记者也会踊跃采访报道，新闻热点肯定会被吸引到这边来。单单选取这么一个时间来开工，同女王并驾齐驱，这本身就已经惊世骇俗了。

当有人问郑裕彤开工的事时，他只是笑而不答。

郑裕彤对外界的种种传言与猜测置若罔闻，镇定地指挥手下加紧做开工奠基的准备工作。

香港国际会议展览中心奠基的日子到来了。这一天，天气晴朗，郑裕彤的职工们个个身穿礼服，精神焕发。奠基现场呈现一派隆重、热烈的气氛。

可是，英国女王这时已经莅临香港，香港政府的官员都去迎接女王了。新闻界记者们也都去了，全香港所有人士的目光都聚集在英国女王的身上，除了郑裕彤之外，没有任何人对这块尚未开发的地方感兴趣。

奠基仪式开始了。这时，最后的谜底才向世人揭晓：女王伊丽莎白二世也来参加奠基仪式了，她亲自用铁锹为中心铲下了第一锹土。

在场人士无不欢呼雀跃，人们纷纷向英国女王投去尊敬的一瞥。如同蜂拥一般追随女王而来的各路记者，纷纷用摄像机摄下了这令人激动的时刻。全世界的电视观众、广播听众和报刊读者一时间都知道了女王的行为，香港国际会议展览中心和郑裕彤从此名声大振。

这是一则不知多少人想做而又不敢做的广告，不知多少人想做而又没能做成的广告。而郑裕彤却做了，还做得那么漂亮。

由此可见，巧借贵人的“光”照亮自己，能使自己的事业一路攀升，获得意想不到的好处。

9.日本著名的阪急电铁、东电公司、东宝公司的董事长小林一三，曾出任过明治朝廷的商工大臣，此人做生意气魄不凡，有许多绝招奥秘。

年轻时，小林一三在大阪市创办手下另一份产业——阪急百货店。照常规，一般的生意人都喜欢垄断经营，生怕旁家的店铺抢了自己的生意。小林一三却一反常态，别出心裁地将市内一家名气远扬的咖喱饭店请进自己新建的“阪急百货店”里来经营，并且请他们把咖喱饭的售价降低四成，这四成的差价由小林一三补偿。

这不是“引狼入室”明摆着赔本买卖吗？百货店的董事和员工大为着急，认为小林老板一定是受了蛊惑，一时被迷糊受了欺骗，因此纷纷起来反对，请求老板撤销决定。小林一三手一挥，笑眯眯地说：“你们不必着急，且等着看好戏吧。”

果然，当物美价廉的咖喱饭一开张，很快就引起了大阪市民的热情光顾，消息传得沸沸扬扬：“阪急百货店里有好吃的咖喱饭，不仅味道美，价钱还差不多便宜了一半呢！快去尝尝吧！”于是，顾客冲着这份既好吃又便宜的咖喱饭从四面八方蜂拥而来，百货店每天挤得人山人海，热闹之极。

而小林一三的百货店生意自然也跟着水涨船高，营业额一下子翻了6倍多，相比之下，他补给咖喱饭的那一点差价就显得微不足道了。

小林一三的“引狼入室”，不如理解为往自己口袋里装钱。成功其实是很简单的，有时只是我们没有想到而已。
吴蕴初先生是解放前有名的“味精大王”，他起步时身无分文，但他凭着自己的机智与聪明，巧妙地筹集到了一笔资金，成就了自己白手起家的梦想。

10.20世纪20年代初，吴蕴初就读于上海陆军兵部的专业学校，在化学方面颇有造诣。当时，日本的味精——“味之素”风靡中国，一直占据着中国的味精市场。吴蕴初有心改变这一现状，决定下工夫搞出中国自己的味精来。他经过一年多的反复试制，终于获得了成功。欣喜之余，他又感到担忧，当时他手上一点儿资金都没有，根本无法将他试制出来的味精投入生产。怎么办？苦思冥想之后，他终于想出了一个办法。

他开始频繁地出入于酒馆饭店，每到一个别的地方吃饭，他都会上演相同的一幕：当着所有客人的面从怀中取出一个小瓶，然后从瓶中倒出一点味精放入汤中, 很得意地喝起来。他的举动常常引起旁人的好奇心。终于有一天，一位宁波人按捺不住自己的兴趣，请吴蕴初也给他的汤中放一些。他品尝过放了味精的汤后，大加赞赏。吴蕴初则趁此机会大力宣扬起自己的技术来，这位心服口服的宁波人便将吴蕴初介绍给了一位姓张的巨商。

张老板接触吴蕴初后，觉得他的技术市场前景好，便立即拿出五千块银洋给吴蕴初，让他将味精投入生产，吴蕴初就这样解决了燃眉之急。他拿着这笔来之不易的钱,苦心经营，终于使自己一跃成为旧中国赫赫有名的“味精大王”。

11.1990年，为了支持亚运会，全国人民踊跃捐物捐款，就在这种捐款热中，四川宜宾红楼梦酒厂准备捐献500盒酒，想让报纸就此事刊发消息、报道，并要求得到亚运会组委会领导的接见。

亚运会组委会接受全国各地大量的捐献，自然不把价值不足一万元的“酒水”放在眼里。显然，只有突出“情义重”才能使500盒酒超越其自身的价值，并爆出新闻。中华精品推展会工作人员们苦思冥想，决定以“壮行酒”的名义赠酒，将举行赠酒仪式。这与我国民族文化心理不谋而合，我国古代将士出征临行前必喝滴了鸡血的壮行酒，以壮军威，表示必胜的信心。这壮行酒正蕴含了全国人民对亚运健儿的热切期盼。献酒仪式非常隆重，整个气氛显得肃穆、雄壮、古色古香，记者们纷纷举起照相机、摄像机摄下了这动人的一幕。中央电视台、北京电视台当晚主播了这一消息，第二天全国40多家报纸报道了这一事件。

红楼梦酒厂由此打出壮行酒的牌子，壮行酒与亚运健儿在十一届北京亚运会上取得辉煌成绩连在一起，提起亚运健儿们的成功，谁能不联想到出征前激动人心的壮行酒？1990年11月，在石家庄订货会上，3 600万盒“壮行酒”全部脱销。红楼梦酒厂厂长发自内心地说：“这是我花钱最少收益最大的一次销售活动。”

有见识的竞争者都善于借助媒体大造声势，以适时、准确、广泛生动的宣传，提高本企业的知名度，增强企业产品对消费者的吸引力，以达到扩大销售的目的
12.天津自行车厂是一家百年老厂，也是世界最大的自行车制造厂之一。它制造的“飞鸽”牌自行车行销神州大地，极受消费者欢迎。但是，作为一家世界级的自行车生产厂家，仅仅满足于国内市场是远远不够的。天津自行车厂为把自己的自行车推向世界，费了不少的劲，但都不得门径。

1989年2月，正为开拓海外市场犯愁的自行车厂领导得到了一个消息：新当选的美国总统布什即将访华。领导们眼睛一亮，认为有办法了。原来，布什夫妇是一对自行车迷，酷爱自行车运动。他们想从这一点找到打开海外市场的突破口。

天津自行车厂把自己的想法告诉了新华社，愿意把“飞鸽”牌自行车作为礼品，送给布什夫妇。新华社认为这是个好办法，于是将这个想法又上报给了国务院。国务院对这件事十分重视，最后答应以刚投产的飞鸽QF83型男车和QF84型女车作为送给布什夫妇的礼品车。

1992年2月25日，在钓鱼台国宾馆18号楼的大厅里，李鹏总理将两辆崭新的“飞鸽”自行车送给布什夫妇，布什夫妇仔细地看了看车子连声说；“好极了，美极了!”布什总统还兴致勃勃地骑上了车子，在众多的记者面前做出骑车的样子，让他们拍照。他还风趣地对记者说；“我保证明天早晨要骑一骑。”

这个场面被全世界上百家新闻媒体进行了报道。不久，一批外商专程来天津看样订货，法国一客商一下子订了3万辆“飞鸽”车。

总统返美后，在白宫草坪上骑“飞鸽”车，再次被美国新闻媒介作了报道。一时间国外兴起一股争买“布什”、“芭芭拉”型“飞鸽”牌自行车的热潮，“飞鸽”厂名声大振。

通过新闻的传播，飞鸽牌自行车开始名扬全世界。“飞鸽”不仅带去了中国人民的友谊，也带来了企业的经济效益。天津自行车厂抓紧时机，加快了向美国出口自行车的步伐。不久，造型新颖、性能可靠的飞鸽牌自行车就源源不断地飞到了美国。借助于布什夫妇，飞鸽牌自行车终于打开了海外市场。
13.不少当今的巨富大款，他们的财富大多是依靠当年独具慧眼、抓住时机并及时行动，而不是雄厚资金。日本冈山市有栋非常漂亮气派的5层钢筋水泥大楼。这栋大楼就是条井正雄所拥有的冈山大饭店。然而，谁也没想到，这位条井当年身无分文却盖起了这栋大楼。

条井以前是一个银行的贷款股长，一直负责办理饭店旅馆业的贷款工作。10年的工作，使他不知不觉成了一个对旅馆经营知识丰富的人，这时心里自然也产生了经营旅馆的欲望。为了求得更完整的方案，他实地做过精密的调查，调查结果是来冈山市的旅客，有97%是为商务而来的。然后，他又在公路边站了三个月，调查汽车来往情况，得出每天汽车流动有90辆，每辆车约坐二三人，然而当时，冈山市的旅馆却没有一家像样的停车场设施。他想，将来新盖的饭店，必须具有商业风格，而有附设广阔的停车场，以此来吸引旅客。他又花费1年时间，制成几张十分阔气的饭店设计图纸和一份经营计划书。抱着试试看的心理，他来到冈山市最大的建筑公司碰运气。一位主管看了条井的设计后，问他：

“你准备多少资金来盖这栋大楼？”

“我一分钱也没有，我想，先请你们帮我盖这栋大楼，至于建筑费等我开业之后，分期付给你们。”条井泰然自若地回答。

“你简直是在白日做梦，真是太天真啦，请你把这个设计图拿回去吧！”

“这几张图纸和计划书是我花了两年的时间搞成的，我认为很完整。请你们详细研究，我以后再来讨教！”条井不敢多言，把设计图丢在那里，掉头就走。

半个月后，奇迹发生了，这个建筑公司约他去面谈。该公司的董事和经理济济一堂，从上午8点到下午4点，一个接一个向他问各式各样的问题，那种场面真是令人心惊肉跳。然而，难以令人相信的事终于发生了，建筑公司决定花两亿日元替这位身无分文的先生盖饭店。

一年后，饭店落成了，条井成了老板。

身无分文却能盖大饭店，可见打破常规的创意比雄厚的资金更为重要。条井以创意所带来的巨大的成功就是最好的证明。
14.一次，香港保险业的一代宗师黄伟庆同莫先生乘坐渡轮去九龙。莫先生在听完黄伟庆的介绍后，微微一笑说：“小黄，你看我有必要买保险吗？美国友邦的实力与规模都是一流的，不过我虽然不能和友邦相比，但以我的财力，我可以买下整个友邦公司的三分之一。”

听了这话，黄伟庆当场一愣，眼看船将到岸，头脑中也没理出个头绪，不知该怎样对眼前这位财大气粗的先生再次进行保险说明。忽然，黄伟庆看到了停泊在码头的“伊丽莎白二号”，不觉眼前一亮，回头面带微笑对莫先生说：“莫先生，您见多识广，我有个问题想要请教一下，可以吗？”

“什么问题尽管提出来。”莫先生欣然应答。

黄伟庆指着“伊丽莎白二号”说：“您看，那艘巨大的轮船，行驶的时候一定很稳很安全吧？它应该不会有什么意外发生吧？”

“是的，我看很安全，不会有什么事发生。”莫先生答道。

“那就奇怪了。莫先生，您看，它上面装了足有20多条救生艇。既然它很安全，很可靠，那为什么还要准备那么多救生艇呢？那么多救生艇放在它上面，对它来说是不是一个很大的负荷呢？这不是多此一举吗？我真想不通，请您告诉我一下其中的道理，好吗？”

莫先生一听就明白了，他再次仔细打量了一下面前的黄伟庆，笑道：“小黄，真有你的，明天早上到我办公室来。”

保险对于生命来说就如同万吨轮上的救生艇，宁可不用，不可不备！
15.一般人的眼中，拾破烂的一定是穷人，想靠拾破烂成为百万富翁，近乎天方夜谭。可是，真就有人做到了。

沈阳有个以拾破烂为生的人，名叫王洪怀。有一天他突发奇想：收一个易拉罐，才赚几分钱。如果将它熔化了，作为金属材料卖，是否可以多卖些钱？于是他把一个空罐剪碎，装进自行车的铃盖里，熔化成一块指甲大小的银灰色金属，然后花了600元在有色金属研究所做了化验。化验结果出来了，这是一种很贵重的铝镁合金！当时市场这种铝锭价格，每吨在14 000~18 000元之间，每个空易拉罐重18?5克，54 000个就是一吨。这样算下来，卖熔化后的材料比直接卖易拉罐要多赚六七倍的钱。他决定回收易拉罐熔炼。

看故事学理财 第五章智慧是赚钱的资本 为了多收易拉罐，他把回收价格从每个几分钱提高到每个一角四，又将回收以及指定收购地点印在卡片上，向所有的拾荒人散发。一周以后，王洪怀骑着自行车到指定地点一看，只见一大片货车在等他，车上装的全是空易拉罐。这一天，他回收了13万个，足足两吨半。

向他提供易拉罐的同行们，卸完货仍然又去拾他们的破烂，而王洪怀却彻底变了。

他立即办了一个金属再生加工厂。一年内，加工厂用空易拉罐炼出了240多吨铝锭，三年内，赚了270万元。他从一个拾荒者一跃成为百万富翁。

从捡破烂到改造捡到的东西，能够有这种想法就已经很不简单了，而且能够想到改造后送到科研机构去化验，就更具有了专业的眼光。至于一下子拿出那600元的化验费，一般的捡破烂的人是绝对舍不得的。所以，王洪怀虽然是个捡破烂的，却没有穷人的心态，敢想敢做，而且有一套巧妙的方法，这种人，不管眼下他的处境怎样，迟早都会发财致富的。

16.名古屋有家“日伊高级百货店”，生意一直平平淡淡，不愠不火。眼看着每月的房租水电费一直在涨，而销售量并不见涨，老板有些着急。他也知道目前的产品品种较少，是应该多些品种以满足不同的人群需要。可要是扩大规模势必要再租场地，而就现在店的状况，根本支付不起。怎么办呢？老板一直在苦苦思索。终于有一天，他发现，其实一天当中不同时间段的消费群体是完全不同的。白天光临百货店的多为家庭主妇，而下午五时以后，光临百货店的多为刚下班的年轻职业女性。那么，他灵机一动……

于是，从此在一天里的“日伊”有了两种面孔：白天是普通妇女必须的商品，晚上则换上新潮时装和年轻女人喜欢的专用商品。“日伊”成功了，短短五个月里连开了六家分店，三年后，扩展到108个门市部，生意遍及日本各地。

“日伊”“一天两变”的经营术，妙就妙在因人因地制宜，巧用时间差，分类经营，使有限的经营场地俨然扩大了一倍，创出最大的利润。一店开成两店，自然财源滚滚。实际上，这就是充分挖掘现有资源价值的一种表现。财务上讲投入产出比，就是要用最小的投入取得最大的收益。但是有些时候，结果却不尽人意。所以，要牢牢树立这种观念，充分挖掘利用现有的资源，争取最大的收益。

17.在美国伊利诺伊州的哈佛镇，有群孩子经常利用课余时间到火车上卖爆米花。

一个10岁的小男孩也加入到这一行列。他除了在火车上叫卖外，还往爆米花里掺入奶油和盐，使其味道更加可口。结果，他的爆米花比其他任何小孩都卖得好。——因为他懂得如何比别人做得更好，创优使他成功。

当一场大雪封住了几列满载乘客的火车时，这个小男孩便赶制了许多三明治拿到火车上去卖。结果，虽然他的三明治做得不怎么样，但还是被饥饿的乘客抢购一空。——因为他懂得如何比别人做得更早，抢占先机使他成功。

当夏季来临，小男孩又设计出一个能挎在肩上的半月形的箱子，在边上刻出一些小洞，刚好能堆放蛋卷，并在中部的小空间里放上冰淇淋。结果，他这种新鲜的蛋卷冰淇淋备受乘客的欢迎，使他的生意火暴一时。——因为他懂得如何比别人做得更新，创新使他成功。

当车站的生意红火一阵后，参与的孩子越来越多，这个小男孩意识到好景不长了，便在赚了一笔钱后果断地退出了竞争。结果，孩子们的生意越来越难做了。不久，车站又对这些小生意进行了清理整顿，而他却因及早退出而没有受到任何损失。——因为他懂得如何比别人做得更清醒，一件事在大家都看好时，他能保持清醒的头脑，及时抽身出来。及时抽身使他成功。

后来，这个小男孩成了一个不同凡响的人，他就是摩托罗拉公司的创始人保罗·高尔文。

一个比别人做得更好、做得更早、做得更新、做得更清醒的人，一个懂得如何创优创新、抢占先机、及时抽身的人，还是孩子的时候，就具有如此高明的商业头脑，怎么可能不拥有成功的人生呢？
18.许多人创业之初，往往不知道从何入手，为找不到突破口而一筹莫展。吉姆·麦凯布的创业经验，或许对我们有所启迪。

当吉姆·麦凯布作为一位心理学家的生涯结束时，他和他从事律师工作的妻子决定开一家“夫妻店”。吉姆·麦凯布喜欢看电影，因而办一家录像带出租商店成为他俩的第一选择。由于他们居住的地区不少商店也有出租电影录像带的业务，他们便成天逛商店，看看哪些电影出租率高，结果发现大多商店出租的是奥斯卡获奖电影和世界各地的优秀影片，但也有一些不同寻常的电影，其中一些只能说是“演出的大失败”。这对夫妻喜欢这些在一般商店里看不到的电影录像带，并认为别人也可能喜欢。

当他们的“录像天地”在弗吉尼亚开张时，除了在柜台上摆放了那些常见的好莱坞影片外，还储备了各种稀奇古怪的电影，并打出了“本公司供应最糟电影”的招牌。结果，生意出奇之好，顾客蜂拥而至，慕名前来租看那些在电影院里难以看到的电影。

由于市场反映良好，麦凯布夫妇又开辟一项新业务，通过免费电话向全美出租“最糟电影”录像带，一年下来，生意达50万美元。吉姆·麦凯布说：“我们发现了一个活动空间，并在竞争中获胜，我们的经验是，做小本生意必须让自己与众不同。”

在商业竞争中，要成就一番事业，关键一条就是要善于发现某种需要并去开发它。当你一时无法知道这种需要是什么的时候，不妨倒过来想一想，就像麦凯布那样，人家出租最好的，他就出租最糟的，有时也能因独树一帜而别开生面。

❾ thekai 年轻人创业理财之道

我是一名新手，对你一下的也没什么好的建议和理论。但是我只知道薄利多销，适者生存之道，希望多多照顾，三克油