融资获客成本

① 商业计划书怎么写比较好

一份好的商业计划书，哪些因素起到决定作用？

BP的页数：看似一个简单的文稿处理工作，其实起到了敲门的作用，对于绝大部分早期项目，BP不应该超过20页PPT的信息量。许多投资人对于超过20页的BP，内心是抵触的，更有些创始人为了追求美观，用了太多设计图片，造成一份BP超过20M，投资人在收到这类BP的时候，如果周边信号不佳，很大可能是不会选择下载查看，这样就白白错过了许多机会。

BP的逻辑：这点是一份BP的核心价值，每个投资人一天要看的BP不会少于20份，能从这几十份BP中脱颖而出，让投资人牢牢记住你的项目，靠的就是清晰的逻辑。另外投资人看BP通常都是快速扫描，甚至一分钟读完。所以一定要直奔主题，讲重点，在最短的篇幅内讲述自己项目的商业逻辑。

BP的美观：之前说过有些创始人为了追求美观，过度包装造成BP过大，这一点是不可取的，不过适当的颜色搭配选择，还是可以让投资人在大量垃圾BP中耳目一新的。“创业者不要过于迷信模板，相信你干的事情是独一无二的，不建议代为撰写BP，亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理，最终面对投资人的也是创业者自己，代写人无法取代。

投资人阅读商业计划书（BP）后需得出3大核心1、你要做什么（what）？你的产品或服务到底有什么价值2、怎么做（how）？你是不是有执行能力和成功的把握3、怎么赚钱（商业模式）、怎么分钱与需要多少钱（融多少资金）

商业计划书的主要框架

商业计划的主要框架主要从事（内事和外事）、人和钱三个部分。商业计划书的框架模型主要分为如下图所示四大部分和十二小节。

二、以下从12个小节介绍商业计划书的撰写细节和注意事

1、项目定位项目定位：通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么，项目定位介绍写在商业计划书首页，让人一眼就知道你们是干什么的。

2、提出问题（市场痛点在哪里）提出问题：现有的客户需求哪些没有被满足，市场痛点在哪里，市场需求是创业的基础，很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求，在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化，如果创业的方向都没有抓住，自然很难获得投资人的青睐，创业需要对自己和对别人负责任，市场需求的了解和深入至关重要。

3、解决方案（产品与服务）解决方案：通过哪些方法与方式解决市场痛点。

4、市场分析（市场容量）市场分析：需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量

5、进入策略（如何启动）进入策略：项目从无到有，如何启动？

6、竞争优势（竞争对手）竞争优势：行业内的竞争对手有哪些，项目的核心竞争力在哪里？

7、核心团队（团队背景）核心团队：核心团队的背景履历，以及要表明为什么你们的团队能干这个事情

8、执行现状（已做的事情）执行现状：目前项目已经进展到什么程度，已经做的事情做个说明

9、计划目标（未来前景）计划目标：未来一段时间需要干的事情有哪些

10、商业模式（怎么赚钱）商业模式：如何赚钱的问题，在什么时间点能够做到盈亏平衡

11、股权结构（怎么分钱）股权结构：创始人及核心团队的股权结构，决定未来长远发展基础

12、融资计划（需要多少钱）融资计划：需要多少钱干这个事情

② 股票市场融资融券成本是多少

股票市场融资融券成本，就是借款的利息，一般是7%到%8的年利息，各个证券公司会有些不一样。

③ 企业融资成本为什么高

首先，从小微企业方面看，其所存在的先天性不足是造成其融资难和融资贵的内在原因。众所周知，小微企业规模小、竞争力弱、抗风险能力差、管理欠规范，所有这些都使得对小微企业的融资具有高风险，这种高风险性一方面造成资金融出方不愿意对小微企业融资，另一方面，即使资金供应方愿意对其提供资金融通，也必然要求小微企业支付比较高的“风险溢价”，这就不可避免地导致小微企业的融资难和融资贵。

其次是小企业相对于其他的大企业而言相关的融资费用也要高一些。比如贷款需要担保，而有些担保公司一般的担保费要到2%至2.5%，这是一个很大的数字。还有比如咨询费等，所以相关费用高。

第三是银行筹资成本比较高，并且政策对小微企业融资的支持力度不够，比如在财税政策上，缺乏针对小微企业融资方面的优惠和支持政策，导致银行不愿意自担风险扩大小微企业融资，所以小微企业融资成本高。

那么，出现以上这些问题该如何解决呢?由于造成小微企业融资难和融资贵的原因是多方面的，因此，只有多方共进、多措并举才能进一步降低小微企业的融资成本，有效缓解小微企业融资难和融资贵的问题。

第一就是中小企业自身要不断完善，小微企业应当在治理结构、经营管理、财务制度、信用意识等方面不断实现自我改造、自我完善、自我提高，最大限度地满足银行的贷款条件，才能有效降低银行贷款的信用风险。

第二银行也要加大对中小企业的支持力度，采取切实措施减少企业的融资费用和融资成本。银行要改变过去对待小微企业的态度，重视对小微企业的融资服务，把支持小微企业的发展当做是社会责任，为小微企业融资提供量身定做的服务和产品。

第三是国家应该加大对小微企业融资的扶植力度，尽可能的降低小企业的融资难度和成本，拓宽小微企业的融资渠道，推进小微企业健康稳步发展。

④ 京东金融百亿融资启动落定后估值达多少

京东金融百亿融资启动，落定后估值将超1650亿。

值得注意的是，撬动这百亿营收的京东金融，牌照数量并没有同一阵营的BAT多。其此前不断向外部传递的理念是，自身定位于科技公司，主要是帮助金融机构提升效率、降低成本，牌照的获取并不是最重要的事情。而这一次在记者获得的融资材料里清晰显示，京东金融获得的融资将被用于并购金融牌照。

⑤ 带息负债融资成本率怎么计算

带息负债比率=带息负债总额/负债总额*100%；带息负债总额=短期借款+一年内到期的长期负债+长期借款+应付债券+应付利息

⑥ 融资成本率

综合融资成本率=权益融资成本率*比重+债务融资成本率*比重。
题目中给定的已知条回件中，自有资金4000万元答应该算是权益资本，权益资本成本计算公式有两种：
（一）股利增长模型法
K ＝ D/P+G
式中：K －留存收益成本；
D －预期年股利额；
P －普通股市价；
G－普通股利年增长率。
（二）资本资产定价模型
K ＝R ＝R +β（R －R ）
式中：R －无风险报酬率；
R －平均风险股票必要报酬率；
β－股票的贝他系数。
根据公式（二），题目中给出了国债利率，即无风险报酬率，未给出平均风险必要报酬率和本项目的风险系数β，无法计算权益资本成本，综合融资成本率也就无从计算了。

在计算债务资本成本时，应考虑利息抵税的作用，比如银行贷款债务成本=7%*（1-25%）=5.25%

⑦ 企业的融资方式几种，哪种融资方式的成本最高，最低

企业融资（一）： 国内市场如何

IPO指的就是“initial public offerings”，即“首次公开发行股票”的英文缩写，目前国内市场主要包括主板和中小板两部分组成。主板市场即所谓的二级市场，也就是目前的上海和深圳交易所交易的市场;中小企业板于2004年5月经国务院同意，中国证监会批准在深交所设立中小企业板。本篇文章诸多内容是笔者在理解《中华人民共和国证券法》和《中华人民共和国公司法》的基础上，进行论点阐述的，如有不解，还请参照《中华人民共和国证券法》和《中华人民共和国公司法》及其他最新法规。另外笔者参考了很多上市公司的一些公开案例及一些相关的公开IPO材料，在此表示感谢。
一、公司IPO的理由
公司IPO一般基于四大考虑，其中包括财务考虑，控制权考虑，公关效应考虑和公司激励考虑。其中财务考虑包括可以建立直接融资的渠道，筹集企业经营和发展的资金;建立业务发展的融资平台，有利于稳固公司财务基础;公司股价能达到尽可能高的价格，确立企业的市场价值;实现股东价值的最大化，提高股东投资的流动性，充分体现公司股权的价值。控制权考虑包括可以建立现代企业制度，维持控制股东的控制权;建立适应规模扩张需要的治理结构，以及以股票为支付手段，实现并购扩张。公关效应考虑包括可以提高企业知名度，扩大市场影响力，获得较大的声誉;当股票发行的范围更广，获得客户的认可和尊重，取得政府的尊重和信任。公司激励考虑包括通过上市，达成股权激励计划，建立企业长效激励机制，达到吸引人才，构筑人才核心竞争力。
二、公司IPO前的评估
企业上市前必须作好各项评估，评估的主要内容包括：上市条件的评估、资本市场的以及上市时机的选择。上市条件的评估，包括各个资本市场对企业上市均有最低的条件限制。上市是企业的大事，不仅要耗费一定的财力，还要耗费一定的精力。为确保所耗费的财力和精力能够得到相应的回报，拟申请上市的企业必须在正式提出上市申请之前聘请保荐机构对自身是否具备上市条件进行预评估。资本市场的选择，不同的资本市场具有不同的特点，可根据不同特点而进行设计选择。上市时机的选择，资本市场具有循环周期，企业也有自己的发展阶段。企业上市的目的很多，其中发行价格是所考虑的最重要因素之一。股票发行价格因素不仅受资本市场大势的影响，也受企业的行业特点、所处发展阶段、行业地位等因素的影响。因此，企业上市只有选择适当的时机上市，才能达到企业上市的目的。
三、公司IPO的条件
国内证券市场IPO的条件将从发行主体、财务数据、独立性、规范运作、财务会计、募集资金使用及规避其他障碍条款等方面来规范。以下内容根据《中华人民共和国证券法》和《中华人民共和国公司法》的理解，进行部分或者全部的解读。
(一)、发行主体
1、依法设立且合法存续三年以上的股份有限公司。有限责任公司按原账面净资产值折股整体变更为股份有限公司的，持续经营时间可以从有限责任公司成立之日起计算。国务院批准除外。
2、对股权及出资要求，股权清晰，不存在重大的权属纠纷;控股股东、实际控制人所持股份不存在重大权属纠纷或被质押。
3、注册资本缴足，实物出资产权已经全部过户到公司名下，并不存在产权纠纷。
4、最近三年公司的主营业务、董事、高级管理人员、实际控制人没有发生变更。
5、对股东的要求，股东人数不得超过200人，自然人通过有限公司间接持股的，应累加计算;控股股东或实际控制人不得为上市公司;不允许存在职工持股会持股、工会持股、信托持股和委托持股等情况。
(二)、财务数据
1、最近三年净利润均为正数且累计超过3000万元人民币;经营活动产生的现金流净额累计超过人民币5000万元或者营业收入累计超过人民币3亿元。
2、最近一期期末不存在未弥补亏损。

⑧ 怎样才能提高公司的融资成功率，我们的财务数据和商业计划上有点出入，该怎么办

融资成功率主要从项目可行性、上升空间及投资回报3个方面去提升：
一、项目可行性
1)首先要打造合格的团队：可对团队成员适当包装、或聘请专业人士作为项目顾问，可以有效节约人力支出，且提升团队的整体水平；
2)清晰定位目标人群，深入剖析其痛点：目标人群定位清晰可以极大影响后续对接及营销的准确性，精准地发现并解决痛点是项目被目标人群所接受的重要因素；
3)为项目制定切实可行的运营方案：应对项目每一阶段或各业务板块的发展有清晰规划，细节部分可待商榷补充，但总体大方向必须明朗（或已被市场验证可行）。
二、项目上升空间
明确项目在行业市场的定位以及与同行业对比的优缺点，可以吸收借鉴同行业已有的优秀运营模式，补足自身发展的短板，同时突出项目差异性，针对项目具有优势且尚处于蓝海市场的板块进行深耕，避免盲目切入饱和市场，争当行业排头兵，以尽快争取行业领先地位，提升行业话语权，获取更大的市场份额和收益。
三、项目投资回报
根据项目业务尽可能多的挖掘潜在盈利点，同时要保障现金流较为持续稳定，可在行业平均水平的基础上适当包装。
1)如果前期投资要求较大、营销推广投入较高，要突出高获客成本带来的市场份额、用户习惯养成等有利因素，尽量抹去项目烧钱的属性；
2)如果项目成长周期较长，要突出项目核心竞争力的价值及投资回报的稳定性，并在规避市场风险部分给出切实可行的方案。
财务数据和商业计划书有出入这个也要分情况，如果是说以往的财务数据和商业计划书有出入，那还是要把商业计划书当中以往的财务数据如实写，如果财务数据不太好看的话，可以相应的做一些规避，但不要去作假，因为投资方一般在尽调的时候发现有作假行为，即使再好的项目他也不大愿意会去投，因为这是一个极大的风险。另一种情况是大部分商业计划书中财务数据是预测的，都会去做一些利润预测表，现金流预测表和预测资产负债表之类的。这种情况不用担心，因为在企业的实质运营过程当中不可能实际的财务数据和商业计划书预测性的东西完全一致的。投资人其实是不太看重商业计划书当中预测的财务，更加看重的是你的商业模式的可行性，以及在市场当中推广的难易程度和可复制性，以及所形成的壁垒优势，这一块如果商业计划书能够很好地证明的话，能够更加容易提高融资成功率。

⑨ 有哪些措施可以降低老百姓投资p2p融资平台的风险

1、警惕高收益陷阱。在一定程度上风险和收益成正比的，收益越高的平台往往给出的收益也会越高。但是目前往往很多投资人受到了一些误导，甚至很长一段时间在网贷圈内流传一句话『低收益平台，都是在耍流氓』。很多投资人认为，平台放出去的利息往往都在四分往上，但是给投资人往往就一分五左右的平台偏多，这对于投资人来说是非常不合理的。但是，根据我目前的从业经验来看，就算平台在这中间有三分左右的利差，但是，这部分费用扣除逾期坏账损失，平台运营推广成本等，绝大多数平台基本没有盈利，目前尚处于亏损期间。这里可以给出一组数据，目前一个网络竞价的注册用户的获客成本在200左右，再转化为投资会员的成本往往就上千了。所以，综上平台的收益高于20%的，往往就有一定的风险了，风险主要来自两个方面：一是道德风险，平台利用高收益吸引投资人准备跑路。二是，经营性风险，融资成本过高，平台长期不盈利，也会出现经营性问题。一般来说，年化收益控制在15%左右从一定程度上来说是比较合理的。
2、合理利用搜索引擎进行检索。往往在一些平台已经出现问题的时候，还有部分投资人不知情，仍然向平台投钱。投资人之间的沟通不畅是出现这类问题的主要原因。那么，对于P2P平台来说，一旦选择了通过互联网进行融资，也就意味着平台的一举一动都会暴露在公众的眼前。所以，往往很多平台在刚出现问题之初就可以在互联网上找到一些蛛丝马迹。对于投资人来说，在进行投资决策之前，最好通过搜索引擎的关键词检索，对平台进行检索。看看互联网上有没有关于平台的负面信息，并对负面信息进行核实。在投资过程中也要养成定期检索的习惯。
3、通过网站用户体验和页面设计排除不靠谱平台。对于P2P平台来说，网站的用户体验和页面设计往往在一定程度上就能够体现出平台的运营能力。一般来说，一些骗子平台或一些本身实力不足的网贷平台，在网站设计和用户体验方面都是非常粗糙的。目前在网贷行业内往往花上几万块就可以上线一个模板网站。外加行业准入门槛很低，不少骗子平台就靠一个模板网站就可以大量的骗取投资的资金。但是，这类型的网站，因为本身就不打算长期运营，所以在页面设计和体验方面都是比较粗糙的，投资人在投资之前不妨先看看平台的网站页面设计和用户体验是否过关。
4、查看历史项目信息，进行交叉比对。对于普通投资人来说，获取平台资料的渠道是非常有限的。最主要的还是通过平台官网获取平台主要项目信息。那么，投资人通过对历史项目进行交叉比对，在一定程度上可以避免平台资料造假的问题，主要可以核实项目文字资料信息和图片信息，有无重合。关于图片资料信息，这个造假是比较容易的，但是一定程度上也是比较好识别的。最简单的方式就是通过网络识图的功能，把项目的图片资料上传到网络搜索引擎进行搜索。如果网上之前有相关的图片存在了，基本上就可以判断平台的图片很有可能就是网上拷贝的。
5、查看团队背景。个人比较看重公司的团队背景，一般来说团队背景越强的平台，平台出现问题的可能性也会越小。合理的团队背景应该具备金融+互联网两个方面的人才。如果团队背景不是特别强的平台，建议投资人可以甚至考虑。另外，如果团队高管有人在同时经营其他项目的时候，应该就要考虑平台是否有“自融”的嫌疑，当然这个并不少绝对的。另外，投资人可以利用各地的公司注册信息查询网，查询公司的注册信息，同时也可以通过公司法人股东的名字，进行搜索，看看其他的关联企业类型。这样方便对团队背景有一个大概的了解。

另外再补充十招比较简单的识别P2P平台风险的妙招：
一、真实的线下借贷业务，线上资料要一一对应。判断方法：借款资料是否齐全，包括借款人身份证、抵押物
相关证书、征信报告、住宅照片等。周期以及平均满标时间等指标来判断P2P理财平台的经营和存续能力。
三、强有力的风控团队。风控团队主要做两个工作，一是前期借款标审定的时候对风险进行评估，如果风险在控制范围之外则一票否决；
二是贷后进行跟踪，定期对借款人的经营状况进行了解、上门调查，对于可能出现逾期要及时预警，把风险扼杀在摇篮内。
四、强有力的线下催收能力。判断标准主要是：1、对于抵押物的处理能力；2、公检法社会资源协调能力；3、
对于借款人心理分析、处理能力。
五、平台技术可靠，有不断改进用户体验的意愿。平台需要有自己的技术团队，对于投资人反馈的需求、提出的问题能够快速的响应改进。
六、可靠的市场营销推广能力。营销推广能吸引来更多平台借款人、投资人， 是推动平台业务发展的重要方面。因此要学会耐心观察一家平台是否在用心做市场营销， 即使做得慢， 但平台的营销、投资人数量在稳步增长，就说明这个平台是得到别人认可的。
七、温馨的客服体验。如果一家平台的客服能够自愿还很乐意的经常工作到10点多，解答投资人的疑问，这说
明，客服在这家平台工作是开心的，也是乐于付出的，进而可推断出这家平台老板待人是不错的，是值得信赖的。
八、强有力的资金调拨能力。借款标出现逾期的时候，平台要有足够的能力来调拨资金去进行债权回购。这块判断方法在于看股东的社会背景实力。
九、平台上展示的官方资料是否清晰、齐全。主要包括以下几方面： 营业执照、税务登记证、组织机构代码证；管理团队照片，团队实力背景介绍；公司内部环境照片及合作伙伴。其中营业执照上的组织机构码可以通过“全国企业信用信息公示系统”来查询其真实性。一个良好的P2P理财平台，管理团队应该主要由金融背景的专业信贷风险管理人员组成，其中从业经历极为重要，管理团队的素质决定着平台的发展。查看平台合作伙伴检验平台
是否与融资性担保公司进行合作，是否披露了合作资质。
十、从资金安全的角度来判断平台运营风险。在作出投资决策前，投资者需要注意平台是否有第三方机构进行资金托管，避免被一些平台利用高收益，短周期的债项吸引，将资金在无第三方机构资金托管的情况下通过P2P理财平台进行投资，届时投资者的资金在不知情的情况下任由P2P理财平台支配。