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⑴ 怎么做好一位银行理财经理

理财经理作为一个新兴的职业，一直以其专业性、私密性、尊贵性给人以神秘感，那么理财经理的工作到底应该怎么做呢？

我每天上班前，第一件事就是通过SOP系统查询明天过生日的客户及理财产品到期客户，并且通过电话对客户进行生日慰问及到期客户通知，同时把当前产品告知客户。接着就是对贵宾客户的提升，我通过以邀约客户的方式与贵宾客户做进一步的交流，更详细介绍我行产品，以达到提升客户的目的。这期间我还会不时地接待客户，了解他们的喜好，做一个有心人，通过聊天把客户的基本信息与喜好等等逐一的记录下来，之后便有的放矢地对客户进行营销。

其实，作为一名理财经理，最主要的任务就是通过自己学习到的一系列专业知识，来给客户作资产配置，随着客户财富的不断提升，使我行的中间业务收入不断增加。首先，在每次发售理财产品之前，我先要熟悉产品，把每个理财产品都理解透彻，知道产品的投资标的、投资期限、投资运作方式等，然后推荐给客户，给客户予以解释。试想，倘若一个理财经理连最基本的产品也不熟悉的话，还怎么来给客户解释，怎么给客户推荐，更别说理财规划了，所以熟悉产品是最基本的前提。

其次，前期的宣传工作也是非常重要的。我先通过短信和LED栏告知客户，我们现在正在发售或将会发售什么产品，并当天召集支行的客户经理，告知他们将要发售的产品和产品的基本情况，让客户经理在营销新客户的同时可作为强有力的武器；同时，在每天的会计晨会上，告知客服主任与会计人员，让他们对产品也有所了解，可以加大产品的厅堂销售。

一系列前期准备工作做好后，就进入了正式销售环节。这是作为销售产品最重要的环节，也是体现我们理财经理能力的地方。比如：我们要坚定一个信念，就是“我们的产品永远是最好的”，有了这个信念才能非常自信地去销售每一个产品，如果对自己销售的产品都没什么信心的话，还怎么去给别人推荐产品呢？俗话说：只有不会销售的人，没有销售不出去的产品。

另外，要学会合理运用我们银行的一系列理财产品，包括各种基金产品和保险产品。因为我们在销售过程中不可能是一帆风顺的，所以需要合理运用各种产品去打动客户，通过自身的努力必会使客户接受至少一款产品。

就拿前不久销售的民生加银基金来说吧，当拿到分行下达的指标任务后，我便马上开始制定销售计划，首先我把550万元细化到每天，那么每天就要完成将近20万元的指标任务，于是我便开始邀约客户，我给自己的任务是平均每天必须邀约10位客户，在众多邀约客户中总有客户会对此款产品有兴趣，在与客户的不断沟通后，终于功夫不负有心人，我在离销售结束还有一星期的时候就超额完成了任务，最终销售结束时共销售了735万元，排在全行第三位。只要我们用心做了，是没有什么可以难倒我们的。
在中国银行业全面开放的今天，外资银行加大了中国金融业的市场拓展步伐，尤其是在个人高端客户理财等中间业务方面更是下足了功夫，通过各种途径争夺个人优质客户和银行业高端客户经理，面对这种局面国内的商业银行也是在被动的局面下，奋起直追，在产品设计、服务范围和程度，以及网点设计和人员配备上都下大了功夫，那么在这个统一的平台上，无论是外资银行还是内资银行，作为一个理财经理如何做好自己的工作呢？在这里跟大家做一个探讨，希望大家都可以说出自己的观点：

从自己对理财业务的认识和几年来的信贷客户服务，想从以下几个方面跟大家加以探讨，不对之处请大家多点指点，不胜感激。

1、专业素质：我们都知道，国内金融业在理财业务上起步晚，在专业人才上更是少的可怜？而现在客户需要的是具有更加专业和全面的理财知识的理财经理，因此，作为一名合格的理财经理必须在业务素质上要过硬，当然了，这是要一个长期的过程，但是我想大家要有时刻进步的精神和动力，只有这样才能更好的服务客户。

2、贴心服务：可能大家接触的外资银行不多，我自己就亲身体会过一次外资银行的服务，是我的一个客户为了让我对外资银行的服务有个感性的认识，将其在香港汇丰银行的一个客户经理跟我认识，刚开始的时候，我的客户是没有直接介绍的，而是通过一个电话，通过他耐心细致的回答，让我对外资银行的服务有了相当好的认识，那么通过谈话我了解到了什么呢？最近几天的资金使用情况？客户经理这几天都做了什么？上次客户要求办理的情况处理的如何？客户下一步有什么进一步的要求？通过这些简单的回答，让客户第一时间了解到了自己生意和资金的情况，心情很是舒服！ 所以，我们的理财经理要在细节上下功夫，尤其是那些中高端客户，更是要做好一对一的服务，比如：客户所关心的、客户的爱好、客户的家庭情况、客户的生意等等。

3、执着负责：有的时候客户的要求并不是很高，他们所关心和要求的事情，不管能不能办好，都要再第一时间向他们反映，任何一个人都想知道自己发出的信息，对方是否会给一个合理的反映，所以作为一个理财经理，客户的任何一个理财要求，不管可不可以做，可以做的话为什么可以做都要讲个清楚，让客户明明白白跟你合作、

以上只是一些不成熟的想法，还希望大家给以补充完善。

⑵ 梦见为老人整理墓地好多屎

本日重点在于将你的意识和心性平衡，面对情感、金钱、学业和事业的时候，不要把他们当成例行公事，该做的都有做完就好，而是要想想怎么更进一步爱上你的生活，学习让生活更丰富。例如当义工、到新地点约会、进修见习、创新经营、跨领域学习、设计开源节流理财SOP等，都可尝试。

⑶ 中国民生银行厦门分行的简介

中国民生银行厦门分行自2006年7月28日开业以来，秉承“开动脑筋办银行、规规矩矩办银行、扎扎实实办银行”的经营理念，紧紧抓住厦门新一轮跨越式发展的机遇，积极推进产品创新和服务创新，先后推出了“贸易融资专家”、3+N贵宾服务体系、厦门首家高档银行会所、国内首个区域性理财产品——“民生鼓浪屿”、厦门金融界 首支高尔夫球队、“非凡财富”理财品牌等特色产品和服务。厦门分行入厦时间不长，但在全行员工的共同努力下，各项业务实现快速、稳健发展，据统计，截至2008年12月31日，中国民生银行厦门分行资产规模超68亿元， 各项存款余额超52亿元，各项贷款余额超48亿元，取得良好的经济效益和社会效益，为厦门经济建设做出积极贡献。
厦门分行入厦以来也得到厦门经济、金融界的广泛关注。在2007年厦门人最喜爱的理财产品评选中，“民生鼓 浪屿”系列理财产品获得“年度最佳本土理财奖”，“民生精英会”银行会所获得“年度最佳贵宾理财奖”；在 2008年厦门最具特色理财产品及服务评选中，民生银行的“非凡理财”系列产品之尊享系列获得“年度高端理财产品奖”；同时，在2008年厦门分行以其优质服务、特色经营分别荣获“中国银行业文明规范服务示范单位”和“厦门银行业文明规范服务示范单位”称号。
随着业务的不断发展，为了让更多的厦门市民享受到民生银行提供的优质的金融产品和金融服务，中国民生银 行厦门分行积极投入网点建设，截止到2008年已经在厦门设立了包括分行营业部、江头支行、集美支行、厦禾支行、金榜支行的五个营业网点。其中，岛内的四家支行均为零售支行，以理财为特色，主营零售业务，着重服务于支行周边居 民和中小商户，而集美支行为该行第一家岛外的区域性中心支行，公司、零售业务兼顾，范围辐射集美区域，积极推动集美区域经济快速发展。
2009年，中国民生银行厦门分行将进一步完善公司金融事业部改革，推动公司业务在转型中平稳增长；推进零售银行改革，努力建设“流程银行”，在各支行全面实施SOP标准化作业模式，实现改革后支行的有效发展；建立 全面的风险管控体系，主动经营风险；加快产品创新，积极推进多元化、专业化，构建先进的组织经营模式 。
蓝天、白云、碧海、沙滩，厦门是一座极富文化底蕴的城市，中国改革开放的窗口。她不仅追求经济的快速发展，也追求先进文化的同步提升，相继荣膺“联合国人居奖”、“国际花园城市”，成为中国东南沿海一颗璀璨的明珠。如今，厦门新一轮跨越式发展开启了创新的活力之源，正演绎着一场推进海峡西岸经济区建设的辉煌“交响曲”。
雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。在新的征途上，相信在总行的正确领导下，厦门分行必将紧紧抓住厦门新一轮跨越式发展的机遇，精诚团结，开拓创新，再创佳绩 。

⑷ 企业如何降低成本

降低企业的成本，就是要在企业的生产过程中，节省一切不必要的开支。把每一分钱都用到必须用的地方。一般说来，降低生产成本应该注意四个问题：
（1）制度的制定与落实
企业的生存和发展是有很大难度的。要想使企业发展顺利，应该建立一套相应的管理制度，特别是财务制度，从制度上杜绝一切不必要的成本。制度制订之后，还要在一定范围内进行学习，从而更好地促进制度的落实。
（2）设备改进与科技更新
对生产上的一些高耗能、低效率、污染重的落后设备进行有计划地淘汰，同时引进相应的低耗能、高效率、无污染的设备。企业设备的完好率与正常生产率也是一个值得重视的指标。这就需要企业有一支技术过硬的设备检修与保养队伍，要求他们不仅技术过硬，还要有责任心，出勤率高，才能够达到这样的效果。同时，还要注意引进一些实用的高新科技，利用高新科技生产出优质产品，并促进企业的整体效率提高。
（3）加强教育，树立勤俭办企业的精神
应该对创业队伍加强勤俭办企业精神的教育，并把这样的要求落实到创业的方方面面。理想的状态是所有的创业队伍人员都应该有这样一个概念：“该花的钱就花，不该花的钱一分也不能花”。那种企业不是我的，垮了与我没关系的思想在企业内部不能够有市场。对于有这种思想的人，应该予以批评，并在制度上予以限制。
（4）违规现象的惩罚效应
在企业的创业过程中，因为各种原因，会有一些违规现象出现。如何处理这种现象，也事关企业生存与发展。按照制度管事、制度管人的原则，对于违反相应制度的人和事，应该按照制度的要求，进行相应的批评、赔偿、处罚。这是因为，一次不处理，就会以后产生更多的违规现象，数量和影响也会越来越大，直到无法收摊。“小洞不补，大洞吃虎”的意思就是这样。
此外，创业者还要通过生产实践观察，对那些在经济上过不了关的人要慎重使用，特别是经济上不能够委以重任，避免产生不必要的损失。

⑸ QFP是什么的缩写，具体内容是什么

1.QFP[Qualified Financial Planner]金融策划师资格认证，是目前国际官方唯一认可的相关执业资格。
为提高金融机构的竞争力，因此银行、证券、保险、投资、理财、信托等金融机构迫切需要专业的和前瞻性的金融策划知识对其从事理财工作的人员进行专业的培训。所以要培养出既符合国际金融发展新趋势又适合本国国情，既精通金融理论和理财专业知识又具有理财专业技能和营销技巧的本土化理财专业人才。
专业的QFP金融策划师要根据客户实际的资产状况与风险偏好，关注客户的需求和目标，以专业化的金融知识，指导人们理财和制定投资计划，为客户提供全方位的理财计划，为他们寻求最适合的理财方式，包括保险、储蓄、股票、债券、基金等，做到合理投资，规避金融风险，确保人们在复杂环境中的财务独立和金融安全，以满足客户长期的生活目标和财务目标。
2. QFP是Quad Flat Package的缩写，是“小型方块平面封装”的意思。QFP封装在早期的显卡上使用的比较频繁，但少有速度在4ns以上的QFP封装显存，因为工艺和性能的问题，目前已经逐渐被TSOP-II和BGA所取代。QFP封装在颗粒四周都带有针脚，识别起来相当明显。

⑹ 最好的网络电视软件是什么

这要看LZ有什么需求；
PPlive.CNTV-Cbox 体育节目比较多
QQlive.PPS 娱乐节目，电影比较多
风行，暴风影音-暴风盒子，外国电视剧是个比较好的渠道

⑺ ISO体系文件分级

质量体系文件一般包括：质量手册、程序文件、作业书、产品质量标准、检测技术规范与标准方法、质量计划、质量记录、检测报告等。质量体系文件一般划分为三个或四个层次，实验室可根据自身的监测工作需要和习惯加以规定。

质量体系在很大程度上是通过文件化的形式表现出来，或者叫做建立文件化的质量体系，是质量体系存在的基础和证据，是规范实验室检验工作的和全体人员行为，达到质量目标的质量依据。因此，制定质量体系文件就是实验室的立法。

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主要特点

1、法规性：质量体系文件一旦批准实施，就必须认真执行；文件如需修改，需按规定的程序执行；文件也是评价质量体系实际运作的依据。

2、唯一性：一个实验室只能有唯一的质量体系文件系统，一般一项活动只能规定唯一的程序；一项规定只能有唯一的理解；因此，不能使用无效的版本。