和银行谈融资

A. 投资公司与银行如何谈有关融资贷款的合作内容求话术

我是做融资的，我来给你详细回答吧。

投资公司：主要是根据有项目却缺乏资金的创业者，投资公司提供资金帮助创业者创业，这种合作方式下，投资公司作为股东之一，分享投资收益并承担风险。而创业者无需投入资金或者很少投入资金，以某种技术或者资源作价为投资资本从而成为股东。投资公司需要分析创业者的项目，并进行充分的考证以及可行性评估以后，决定是否投资以及投资金额多少。所以说，投资公司主要适用于缺乏资金的创业者。投资公司承担了风险，相应的就享受可能的收益。

担保公司：担保公司主要作用是在融资担保环节。任何一笔融资，都需要担保。常见的主要担保的方式有1、保证担保——即不需要抵（质）押物，仅仅凭借公司良好的信用，对自己或者他人进行担保；2、抵押担保——以固定资产或者机器设备进行抵押作为担保，抵押时需要对抵押标的进行价值评估，在评估价值的基础上打一定的折扣（一般在50%-70%）从而确定抵押所能担保的金额；3、质押担保——类似于抵押，只不过抵押的标的为股权。即使用所持有的股权做抵押，一般而言，流动性强的股权比较容易做质押，比如在深交所或者上交所上市的股票；4、应收账款质押——将公司未来的收款权进行质押，先从银行提前拿到钱，同时把应收账款的收款权交给银行，由银行进行收款。担保公司的职责是，当你需要融资的时候，而你不满足担保的条件，或者没有足够的资产进行抵押或者质押，你可以委托担保公司为你的这笔融资进行担保，担保公司根据你的资信状况评估后为你担保，同时收取一定的费用。同时你需要向担保公司提供抵押物等资产，这就是“反担保”。但是你提供给担保公司的抵押物的要求相对商业银行而言会低很多。在这个过程中，担保公司承担了担保责任，承担了风险，因此相应的收取报酬。

银行融资平台：这是泛指银行业的融资功能。银行主要的作用是吸收存款然后投放贷款。从银行融资是当今最常见最普遍的融资方式。向银行进行融资，每个融资者都需要达到该银行的融资条件，比如你的公司的财务状况、资产规模、产品前景等等。银行主要评估你的偿债能力，以及你所需资金额度。银行融资都有其固定的流程，每个环节都经过客户经理以及电脑系统的严格把关。
向银行融资的大体流程如下：
第一步：申报材料。向银行申请对你公司进行信用评级。主要是提供近三年的财务报表，主要由银行的电脑系统对你们公司的财务状况进行评估。评估后只有评级达到放款的评级，银行才有可能给你放贷，否则一律免谈。
第二步：提交贷款申请。即主要表达你的融资欲望、资金用途、以及资金的使用年限，偿债方式等等。银行的客户经理根据你的贷款申请进行初步评定，若觉得可行会继续向你了解企业的各方面情况。
第三步：客户经理会向你索要关于企业的各方面的详细资料，而且必要的话实地到企业走访。
第四步：客户经理上报上一级领导，这时候走银行内部的贷款审批流程。
第五步：发放贷款。根据最新的规定，贷款一般不会直接发放给你，而是根据你提供的购销合同。把钱打给你的供应商。

以上均为个人经验，纯手工打字。如不懂请再问。

B. 创业时期，应该如何说服银行给予融资呢

1、创业向银行贷款不合适。首先我们理清银行对于企业融资的盈利模式，利息收入基础上的综合业务收益，比如代发工资等个人金融业务、发债、ipo等的投行业务、网上银行等电子银行业务或保险、基金等代理业务的综合收益，而其次创业公司能对银行提供什么呢？恐怕仅仅是利息收入或是少量的个人金融业务而已，而银行承担的风险却未知而巨大，特别是完全存在创业失败，主体不复存在的风险。

招商，平安在对待小微企业上面，态度要好很多。这也是招商和平安崛起的重要原因。不过一样也需要有很多的条件，如果条件比较少的那种，利息也是相当高的。

根据我的经验，银行的贷款对象其实是其实小微企业的。他们觉得这类客户风险大，包括小微企业的老板申请信用卡，一样的规则。

如果家里和朋友资金充裕的，可以给高一点利息，因为彼此之间有信任，所以往来更容易更方便。

C. 如何如何与银行融资

先得保证你的征信没问题，没有进黑名单，然后拿出你的家当给银行看，房产版，个人帐号流水权，车辆等。或者找其他的做担保。如果有货物的话可以拿来宇商融资抵押做6个月的短期贷款。利息非常低。

具体请参考如下融资链接：
http://wenku..com/link?url=R8rqqjxicL-dpFibK-eCZt21IqGkhE0OYzxCFuo_-1ZBJTEXGwSMUVLBd8N41oKGa

D. 什么是与银行的融资

创业家在开始崭新事业的时候，如果想向银行融资，最初一定会被拒绝。其中有很多回理由。首先，公司答没有可供银行调查的工作业绩。因此，银行无法判断你的公司的经营状况，是否具有竞争能力；另外，银行也不容易弄清你的公司是否有作为贷款抵押的财产；还有一点，你的新公司与那些基础牢固的大企业相比，破产的可能性较大。

银行虽说没有不给新建企业贷款的理由，但一般情况下，贷方必须要准备好用来接受银行方面非常严格的审查的各种资料、数据。很多创业家不太了解向银行贷款的各种手续，而银行方面也没有很明确的贷款研究标准。最终，向银行贷款的工作就不了了之。

很多创业家认为，只要准备好接受银行审查的有关人员、资本、担保等方面的材料，就能从银行贷出款来。其实这是错误的。在刚刚开始创业界的公司里是很难对人员问题作出判断的，资本也总是面临不足的状态；在担保方面，由于经济、技术上的急剧变化，其价值也总处于不确定的状态。现在的银行，当然要研究贷款公司的过去的经营业绩、贷款目的、还款计划以及公司的发展前景。在向银行贷款时，必须要对上述问题进行详细说明。

E. 请问企业向银行融资的过程中,需要具备些什么急!

首先，你要准备一些你公司的材料。
1.主要有营业执照、企业代码证、税务登记证、公司章程、最近三年的财务报表、最近一个月的财务报表及公司的各种资质证明。有贷款卡的要把贷款卡复一下，没有的要到当地人行去办（可以先谈贷款后办卡）
2.同时，准备一个公司简介（文字的），要包括公司的成立时间、渊源、股东构成、关联企业、职工人数、所属行业、行业前景、公司发展情况、发展前景、曾做过的项目、目前在手的项目货订单、前几年的销售收入、预测今年全年的销售收入，并对本次融资用途、期限，预计的还款来源及抵押物（担保人）情况做出说明。
以上文字材料不要写太多，每方面三言两语说一下就行了
其次，上述材料准备好就可以和银行方面进行接触了。
接触时有一点要谨记：要把公司往好的方面说。但也不能瞎说，这年头没人是呆子。在事实的基础上要适当夸大，打个比方，07年公司全年销售预测是1000万元，你可发说是1500万元。呵呵

F. 融资时如何与银行打交道麻烦告诉我

经理人员的性格会影响到银行与你合作的态度。虽然银行家对你公司的财务信息感兴趣，但是他们对你这个人更感兴趣，因为他们是把钱借给你。
（2）资本（capital）
银行希望自己是众多的投资人之一，而非惟一的投资者。这就要求你冒一定的风险，但银行想看你对公司是否有足够的信心。
（3）能力（capacity）
这时的能力指的是你的借款能力，包括个人的既往借贷记录和经济基础。如果公司刚刚开业，借款能力就比较有限。关键是要开始和银行建立关系并逐步培养自己的借款能力。
（4）条件（conditions）
与银行家打交道的最后一方面与当地以及你所在行业的经济现状和商业条件有关。经济状况会影响到每个人，构成信用条件的一部分。经济低迷时期要比经济高涨时期更难以获得贷款。
（5）抵押（collateral）
银行不是冒险家，所以他们要求有抵押品来保证贷款的偿还。许多人不理解抵押是金融业的一个惯例。今后，当公司的现金流量足以支持偿还贷款时，可以和银行交涉收回抵押。
与银行往来的5大准则
●千万不能撒谎。你可以不告诉银行一切关于公司的情况，但你所说的一切必须是真实的。
●你的年终结算最迟必须在经营年度后第三个月交给银行。
●在银行从其他途径得知你经营中的新问题之前，就得向银行汇报这些情况。
●不要轻易向银行承诺。一旦你不能完成指标，银行就会认为，你缺乏远见和判断力。

G. 和银行谈融资业务时应注意哪些东西

1、根据自己来公司的情自况，选择适合的担保方式，是信用担保、内部担保、外部担保、质押物的担保等等。在谈判之前，一定要了解自己公司能提供什么样的担保，如果提供的担保不能被银行所认可，其他的就不用谈了。
2、企业经营情况，未来一段时间的经营情况。包括经营的产品的市场空间、所占的市场份额等。
3、合理的用款需求。
4、银行批复授信的方式：流贷、银行承兑等等（要关注附加条件，如利率上浮情况；承兑的保证金情况，有无其他附加收费）
5、不管什么样的融资方式，算算综合的融资费用，在相同条件下，节省财务费用才是王道。

H. 融资时如何与银行打交道

经理人员的性格会影响到银行与你合作的态度。虽然银行家对你公司的财务信息感兴趣，但是他们对你这个人更感兴趣，因为他们是把钱借给你。 （2）资本（capital） 银行希望自己是众多的投资人之一，而非惟一的投资者。这就要求你冒一定的风险，但银行想看你对公司是否有足够的信心。 （3）能力（capacity） 这时的能力指的是你的借款能力，包括个人的既往借贷记录和经济基础。如果公司刚刚开业，借款能力就比较有限。关键是要开始和银行建立关系并逐步培养自己的借款能力。 （4）条件（conditions） 与银行家打交道的最后一方面与当地以及你所在行业的经济现状和商业条件有关。经济状况会影响到每个人，构成信用条件的一部分。经济低迷时期要比经济高涨时期更难以获得贷款。 （5）抵押（collateral） 银行不是冒险家，所以他们要求有抵押品来保证贷款的偿还。许多人不理解抵押是金融业的一个惯例。今后，当公司的现金流量足以支持偿还贷款时，可以和银行交涉收回抵押。 与银行往来的5大准则 ●千万不能撒谎。你可以不告诉银行一切关于公司的情况，但你所说的一切必须是真实的。 ●你的年终结算最迟必须在经营年度后第三个月交给银行。 ●在银行从其他途径得知你经营中的新问题之前，就得向银行汇报这些情况。 ●不要轻易向银行承诺。一旦你不能完成指标，银行就会认为，你缺乏远见和判断力。

I. 银行融资是好事还是坏事

这个没有好坏的性质区别吧

银行融资是债务融资，有按时换本付息的要求。其财务约束是硬约束。
而股权融资，则没有按时换本付息的要求，但是会丧失对企业的控制权

J. 从企业和银行的角度看，当前融资市场的特征是什么

与银行贷款相比，企业债券融资具有如下特点：

1、融资规模大回。一次融资通常在答5亿元以上。

2、融资使用期限长。企业债券属于中长期债券，规定存续期限为1年以上，实际发行通常在3—20年。

3、融资成本低。通常债券票面年利率低于发行时金融机构贷款基准利率。

4、融资用途广。发债企业可以用于所投资项目的借款或资本金，也可用于收购产权（股权）、调整企业债务结构（包括归还银行贷款），还可用于补充企业营运资金。

5、可以提升企业形象。企业债券发行公告、募集说明书、本金兑付方案等信息披露媒体面向全国，受众面广，影响大，有利于提升企业形象。