信托销售策略

Ⅰ 简要讲述一个信托产品的设计方案,其如何规避风险

一般信托产品的设计是指集合信托设立时的方案，主要包含以下信息：
1、主专体简介，包属含借款人、股东、担保方、实际控制人等信息披露，包括但不限于财务状况、经营状况等
2、项目简介，标的项目的进展情况，一般为可行性报告
3、抵押物情况说明，形态，评估价值等
4、还款来源说明
5、其它增信措施
6、交易结构，时间期限安排等
7、法律意见
补充：一般信托方案，包括但不限于以上信息，通过层层梳理，可以有效的提高项目可行性，尽可能的规避风险，可以说信托的方案设计与信贷流程、投行流程都是互通的。

Ⅱ 请以如下案例设计信托方案

这个问题的条件设定还是太空泛了。很难准确的说清楚。只能谈个大概。

1、信托方案的设计基础是：三个要素：委托人、受托人、受益人；两个基点：信托财产、信托目的；一个核心：信托财产的管理运用和处分的方式。

2、所以，按照本问题已有的说明：
（1）委托人为王女士本人；
（2）受托人为合法受托机构，中国大陆现行法律、行政法规及行业规章制度框架下，目前只有国内68家持牌的信托公司符合这个要求；其他的什么机构就不用想了。【这个很重要，依法合规的操作，才能起码的保障个人权益】
（3）受益人：子？女？还是子女都算？没说清楚；受益人取得信托受益或者丧失受益人资格的条件是什么？没说清楚；信托受益划归受益人的形式，比如现金、信托财产当期形态、还是其他什么？没说清楚，......没法瞎编的。【这个很重要，它既是王女士心愿的体现，也是信托目的设定的基础】

3、关于信托财产：目前看实际有三个部分
（1）房产部分，这个有些麻烦，房产本身作为信托财产的话，在国内现行法规中存在空白部分，真实财产交付时及还原时，可能涉及重复交税的问题。因此应当对这个房产设定一定的合同权利，将合同权利及其对应收益，作为信托财产标的。如非转让情况下，出租收取租金的权利；或者转让情况下，收取转让对价款的权利；等等
（2）存款部分，这个简单了，就是最纯粹的资金（现金）信托；
（3）有价值的企业，可设定为信托财产标的的，应该是企业的股权；则可以考虑设定股权信托，是权益信托的一种；注意设定信托时，履行必要的工商登记手续就可以了。

4、关于信托目的：这个实际上是王女士个人心愿直接相关的。比如将子女设定为受益人后，只是每年分配现金收益，当猪养到死？还是适度让子女在受托机构的监督协助下，适度参与信托财产管理，择优继承？实操过程中，会是一个复杂的交流谈判过程。是一个非常的个性化的过程。

5、关于信托财产管理运用和处分的方式：这个是最关键也是最核心的，也是最考验受托人（信托公司）的业务能力的。但因为前面信托受益人的设定不清楚，信托目的不明晰。目前不好说。但大体无非三种情况：

（1）受托人全权管理，确保信托财产在符合一般市场条件下保值增值，子女就是等着分收益的。如有证据表明，是受托人管理不当，导致信托财产损失的，受托人要负责赔偿。
（2）受托人部分管理，即引入王女士或其子女参与管理，信托公司只是提供建议，不做最后决策判断。
（3）受托人只是做单纯的受托，即仅仅提供一种“信托形式”的服务，具体的操作管理，完全由王女士或其子女或其指定的第三人，以具体书面指令等方式，告知受托人；受托人依据指令管理而已。

以上要素，要都说清楚了，这个方案也就成了。

Ⅲ 求一个关于信托类产品的营销策划方案

不管什么产品，都需要调研，竞品分析，客户定位，营销通路，促销活动，媒体宣传，费用预算。按照格式去写吧。

Ⅳ 信托业务存在的问题，解决方案

这得看具体的要具体分析了吧可以多和专业的人聊聊啊像在唯达理财那里就都是这些方面的人

Ⅳ 信托产品如何定价

集合类产品定抄价包括：
1.投资者收益
2.信托渠道
3.销售费用
三者相加为总成本也就是融资成本
你指的因该是环节应该是1环节，一般：
看投资标的，变现能力很关键，列举市场常规价格（上市公司股票8—9左右，银行股权9.5左右，地产类超10较多，矿产类超10较多，收藏品等也是超10.不一一列举，想进步了解，找我私聊。
单一资金的一般按资金方要求来定

Ⅵ 什么是中国信托业与信托市场

《中国信托来业与信托市场自(第2版)》以中国信托市场实践为基点，借鉴他国经验，结合国内外最新理论，解析中国信托业和信托市场行为。为了让读者更多地了解和掌握信托业的相关知识，特别是中国信托业的历史和现状，本节通过系统介绍信托的基本概念和一般理论，中国信托业的历史沿革以及口前国际国内的信托业现状，深入分析亟待解决的问题并提出改革的思路。《中国信托业与信托市场(第2版)》的创新之处在于，把信托业与信托市场的理论与实务很好地结合起来；详细分析信托市场的历史、现状和存在的问题，提出解决问题的建议和策略；尤其是在证券投资信托、银信合作和房地产投资信托方面提出新构想。

Ⅶ 证券投资信托的业务模式

信托公司要发展证券投资信托业务，一定要扬长避短，采取差异化竞争策略，回方能在有基金答公司、证券公司、保险公司众多参与者的市场中站稳脚跟、谋求发展。具体町聚焦的业务种类有三大类：一是以投资者为导向，着重宏观资产类别配置的财富管理业务；二是以市场投资机会为导向，着重微观资产类别配置的体系特色的资产管理业务，三是证券化与证券融资业务。 开展资产管理业务也要和基金公司、证券公司、保险公司进行市场差异化竞争，利用我国市场和技术发展的不同阶段打时间差，取得某些术开发领域的领先优势，例如在商品、ABS、衍生证券类领域取得先机。要开创新领域首先要作卖方信托，设计出创新产品并搭建二级市场，然后才有买方信托的先入优势。