银行理财销售门主角

㈠ 银行理财经理有什么工作职责

银行理财经理的主要工作是：根据市场需要，向用户推广公司的产品，从而完成部门销售指标内；向容用户解答关于理财产品方面的咨询。

银行理财经理的主要职责是：完成债券、回购、存款等日常交易工作；进行各种投资策略的研究、设计、实施；跟踪宏观经济、货币政策、信用风险等变化，及时提供投资建议；在投资过程中执行各项风险管理制度，严格控制风险；撰写投资策略报告和投资组合报告等。

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例如一位女士咨询个人外汇理财产品。因为是第一次买这种理财产品，她问了许多相关和不相关的问题。理财经理便要耐心而诚恳地为她分析市面上各种同类产品的实际收益率，经过考虑，这位女士决定购买一款。

每个银行都设有一个专门的理财咨询部门，在这个部门了里有一位理财经理，银行理财经理的作用很大，且不可或缺。

㈡ 银行客户经理和市场营销人员还有理财经理的区别

理财经理说白了 就是理财产品销售负责人，客户经理，很简单，客户吗，就是说你是客户的经理而不是公司的经理，在公司既然不是经理，那就是业务员了，业务员当然要跑业务了，当然银行的待遇可能比其它的要多一些，还有就是就是无论什么选择了他就要做好它，为以后的成功打下良好基础。

㈢ 银行的理财产品销售对象都是什么人群，还有没有未被发掘的新兴的销售人群

销售对象一般是银行客户，尤其是一些中老年客户，可以开发一些证卷客户，股市十个就有七个赔，为什么不去理财

㈣ 全国商业银行中各银行理财准入门槛最低多少钱

事实上，早在今年年初，一些股份制银行已经嗅出银监会将提高“个人理财”门槛的意味。因此在今年头10个月，山西省城的各商业银行铆足了力气推出人民币和外汇理财产品，认购金额普遍比银监会新规定的门槛要低得多，如交行推出的外汇理财计划数百美元就可以购买。另外，在人民币理财产品方面，光大银行推出的理财产品，申请委托金额最低只有1万元。

去年以来，由股份制银行发起的“理财淘金热”最终把国有商业银行吸引起来，上演了一场“理财业务大赛”。全国商业银行本、外币理财产品日益丰富，目前已在市场上推出了20多个品牌、上百种理财产品。短短一两年的时间，我国个人客户理财资金已有上千亿元的规模。

中国银监会山西监管局曾经就“个人理财”业务门槛太低蕴藏风险，向有关商业银行发出提示，并通过新闻媒介向储户“吹风”，说明个人理财业务并非宣传材料所言“高利稳赚”，提醒储户谨慎选择。但这并未挡住商业银行追逐这一业务的热情。在太原市各大商业街道和主要广场附近，若干股份制银行的“理财业务”广告橱窗一度构成耀眼的风景线。而在太原市不少银行，储户们一迈进银行门地就会被“理财咨询师”、“理财业务员”包围。

在繁荣的背后潜藏着风险和隐忧。中国银监会副主席唐双宁认为，商业银行在产品定价和风险对冲方面，缺乏科学的定价机制和完善的风险管理措施；在业务运作方式上，理财产品的销售、管理、资金运用和会计核算等尚待进一步规范。这些问题的存在，造成我国商业银行发展个人理财业务过程中出现了理财产品同质化、业务对象雷同、竞争秩序缺乏、产品层次不高等现象，成为银行业新的风险隐患。

抬高门槛：银行喜忧参半

把个人理财门槛强制性抬高，目的是控制商业银行的风险，减少由此带来的社会震荡。同时引导银行在改善资产结构、进行业务创新上下功夫，从而迎接与外资银行的竞争。但“高门槛”也给银行带来短期的影响和冲击。

太原市的一家商业银行透露，目前在购买银行理财产品的投资者中，投资金额在5万元以上的客户只占30％，银监会设定的“新门槛”将70％的客户都将挡在门外。尤其对众多区域银行和股份制银行来说，抬高门槛无疑将其大部分中低收入的目标客户群划走，他们这两年在客户中建立的“理财专家”形象将受到影响。

事实上，银行不愿立即“低门槛理财”的另一个原因是，不愿意放弃通过个人理财服务争取到的储户资源。而对点少线短的股份制银行来说，争夺中心城市的储户，全面开拓疆土“跑马圈地”才是“低门槛理财”的深层动机。太原光大银行一位长期从事理财营销的女士说：“低风险偏好客户可以选择存款，高风险偏好客户可以选择收益率较高的理财产品或其它衍生产品，这是里外都赚的事情！”

分析人士认为，在商业银行开办个人理财业务以前，金融业的高端客户不断被保险、基金、证券、信托所蚕食，尤其是货币市场基金，对银行的冲击非常大。而受制于分业经营的现状，风险和受益长期不对称的商业银行急需改善资产结构寻找效益增长点。个人理财无疑给商业银行打通了一条“低风险、高收益”的路径。所以从争夺储户和优质客户的角度讲，国有商业银行也不会袖手旁观。以人民币理财为开端，商业银行开可以为客户提供不同的产品组合，银行从而既稳定了客户，又获得了较高的佣金收入。

当然，面对资产管理这块大蛋糕，保险、基金、证券、信托等行业都在不遗余力推出理财产品以吸引客户。这更使得一些商业银行不愿轻易放弃“低门槛”。

㈤ 为什么银行职员自己几乎不买银行卖的理财产品

虽然说银行理财产品的销售柜台就设在银行营业厅内，但是它跟普通储蓄业务的窗口是不放在一起的，也就是说，理财产品跟储蓄业务分属银行的不同体系。所以理财产品不像银行储蓄，是可能会产生亏损的。
而很多理财产品的销售人员为了个人私利，经常向咱们无知的普通投资人推销高风险的投资产品，这产品不出事还好，一出事就悲剧了。

那么银行理财到底有哪些套路呢？
套路一
除了银行自己的理财产品以外，有时候还会代销保险、基金、信托等业务。有很多小伙伴就上了套，本着赚取收益的目的去银行买理财产品，却被销售人员混淆了概念，买成了保险。
保险没有存取和利息的概念，能不能获取保险金是不确定的。而且银行卖的保险，基本上都是理财型的保险，保障的功能很小，所以就算你想买份保险，最好也别选择银行。
套路二
有些时候银行会把代收产品当成自发的产品卖，可能还会向客户隐瞒风险。很多人都不知道，自己买的其实不是银行的产品。而风险也不是银行承担的。
套路三
销售人员介绍的预期收益率中所提到的年化，并不是到期后能拿到的收益比例，而和收益的计算陷阱都没有那么简单。收益套路是无穷尽，只能自己注意一点，以免踩进了陷阱。
凡是口头承诺百分百保本保息的，大多数都是套路，最好能让销售人员把所有的承诺都写合同，这样如果有纠纷，也能算个保障。

㈥ 为什么银行职员自己几乎不买银行卖的理财产品

随着我们收入的不断提高，现在理财也越来越受到人们的重视。然而，想理财的人虽然多，但是真正精通或者甚至是略懂的人却没多少。这个时候很多人就会选择把钱交给银行，觉得银行比较稳定，总不会赔钱的。

2.有时候银行可能会把代理销售的产品当成银行自己开发的产品来销售。在这种情况下，购买这种理财产品的人可能根本不知道自己购买的不是银行的理财产品，而风险也不是银行承担的。

套路那么多，所以我们在购买理财产品的时候一定要十分小心，以免踩进了陷阱。凡是口头承诺百分百保本保息的，大多数都是骗人的。最好能让销售人员把所有的承诺都写进具有法律效力的合同里，这样如果将来有纠纷，也能算个保障！

希望大家都可以理财挣大钱，不要被套路！

㈦ 请问银行理财产品销售是什么工作

其实就是产品推销员啦，一般是卖基金、保险、证券开户、银行理财产品等，不管你用什么方式推销都可以，一般卖出产品越多，奖金越高。

㈧ 招商银行的理财销售人员有权利查看客户的账户信息吗

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