奈雪的融资

A. 中国版星巴克，奈雪的茶冲刺港股IPO，奈雪赚钱模式是怎样的

奈雪的茶创始人为彭心和赵林，是行业外加行业内的组合。赵林有多年的餐饮行业经验，主要负责门店的营运、工程等需要行业经验的事物，而彭心是 IT跨行而来，是资深的茶饮用户，对产品很敏感，主要负责产品研发和品牌等。创始人更希望把奈雪做成一个品牌，强调产品的调性和自身的特点，而不是仅仅实现挣钱，这也是奈雪的初衷。

2018 年奈雪获得天图资本 A+轮融资，使奈雪的茶估值超过 60亿元。奈雪表示此次融资主要用于扩展门店，建设中央工厂和上游供应链，搭建 IT 系统提升运营效率。

我觉得奈雪赚钱模式主要是分为以下三大类：

一、连锁商业模式

目前奈雪的营业额主要来自于三个方面，茶饮最大，其次是软欧包，销售数据与茶饮相当，第三块则是零售的精致茶叶礼盒。奈雪曾推出包含茶、茶杯、门店礼券的礼盒，被消费者 39 秒抢光，也侧面反映奈雪商业模式的正确性。这种商业模式也拓展了消费者的消费场景，反映了奈雪深刻了解年轻人的喜爱，将一些隐性的需求发掘成显性需求。另外，在产品设计方面，奈雪也推出了副线品牌“台盖”，以小型连锁店方式轻量扩张。

个人认为奈雪的成功不是偶然的现象。新式茶饮品都是定位有品质，有审美的新人类，不仅有产品自身独特的调性，也有消费场景打造的加持。这些“懂中国茶，懂年轻人”的新式茶饮研发的深受年轻人喜爱的奶茶、水果茶等，更能点燃中国深厚的茶饮消费基础。

B. 奈雪的茶几轮融资都是天图资本进去的，为什么要选择与天图合作

作为目前茶饮品牌中估值最高的独角兽，奈雪表示这轮融资将用于门店拓展、中央工厂和上游等供应链建设、IT系统搭建以及团队储备等。在奈雪眼里，天图资本做事详细周密、战略眼光高远，十分值得合作。她说“天图资本的管理合伙人冯卫东专门给我们讲了一堂关于天图对消费品领域的所有分析、对我们行业的报告，以及他们对星巴克的全部研究、对于我们群体的研究，

随着新的细分消费场景的出现，人们的需求也开始发生改变，而奈雪的软欧包+茶销售模式，恰好符合了人们在正餐之外的错时场景消费需求。当然，这一趋势不算是奈雪第一个发现的，还记得“小饿小困，喝点香飘飘”吗?香飘飘早就发现了这一场景需求，只是它早已随着奶茶粉末时代的式微，而被遗忘在风中

C. 奈雪的茶创始人称上市不是为了融资，他们的产品口感如何

夏天到了，很多人出门的时候都会习惯性的买上一杯奶茶，因为天气实在是太热了，不喝上一杯冷饮觉得自己都要被太阳晒融了。不过，现在市面上的奶茶品牌是越来越多了，各大品牌之间的竞争也是异常的激烈。但是，在众多的奶茶品牌中，仍然有一些奶茶品牌是消费者的首要选择。其中，奈雪的茶便是其中的一个深受消费者喜爱的品牌。之所以会有这么多的人喜欢喝奈雪的茶，主要是因为他们家产品的品质确实是很不错。

奈雪的茶除了售卖饮品之外，还会售卖一些面包。有的人觉得他们家主打的产品是饮品，那么面包的口味可能会一般。但是，很多人在品尝了奈雪的茶的面包后，都会觉得很惊艳。他们家的面包不仅颜值特别的高，而且口感和口味都特别的好，一点都不逊色于其它专门制作面包的面包店。在周末的时候，在奈雪的茶点上一杯饮品，喝上一杯奶茶，是一种很不错的消遣方式。

D. 奈雪的茶创始人称上市不是为了融资，奈雪的茶好喝吗

说企业周边的奶茶，“奈雪的茶”的确在市场上也拥有姓名，奈雪的茶多次传要上市了，如今是真的要上市了。

第三，在被问及公司在2018年，2019年的招股书上显示，公司的净利润亏损，但是扩张速度却一直在加快，是什么原因？
彭心回答道，在全国各地发展到现在的规模，这些钱都是门店自己转来的。2018年，2019年的净利润，公司看似实在亏损状态，这是因为公司在幕后进行了大量投入，为未来的发展在做准备。
第四，在被问及上次拿到融资之后的问题。

彭心回答道，2020年公司也融了两笔资金，但这些钱都在账上，没有动用。公司上市，并不只是为了融资，而是想拥有一个更开放，更能走的长久的公司，拓展自己公司在国际市场的发展潜力。

E. 开一家奈雪要多少资金

开一家奈雪需要1万块钱资金左右。

F. 奈雪的茶上市首日即破发，该企业能否继续资本神话

知名奶茶品牌奈雪的茶6月30日在港交所上市。奈雪的茶看上去姿态是自信满满的。这个餐饮企业能否造就资本神话呢，下面就让我们一起来看一下吧。

奈雪的茶目前是处于快速扩张阶段。营收收入不断，在突破新高从2018年的10.9亿到2020年的30.6亿。然而引人注目的是奈雪的茶向香港交所递交的招股书中的亏损数据。虽然营收收入不断创新高，但是从净利润的角度来看，奈雪的茶仍然处于亏损状态。 2018年、2019年及2020年前三季度，奈雪の茶营收额分别为10.87亿元、25.02亿元、21.15亿元，期内亏损分别为6972.9万元、3968.0万元、2751.3万元，三年合计亏损1.37亿元。

G. 股价再创新低，奈雪却因暴跌火出圈，背后有着怎样的原因

我们知道，股市动荡比较严重，股价再创新低，其中奈雪的茶因为暴跌而火出圈了，这背后存在各种各样的原因。奈雪的茶这个品牌其实是一个非常出名的饮品了，大概最近已经创下15.2港元，上市以来最低的股价。

有行业专家分析，奈雪的茶暴跌是必然的现象，因为它整个公司比较自信。在公布招股价的时候就非常的高，所以才会导致如今这个局面。有香港的基金经理就直接说奈雪的茶估值偏贵，市值降了200多亿港元比较合理。从这个话语中我们就隐约听到了奈雪的茶暴跌是必然的现象。

综上，我们可以看到，奈雪的茶股价暴跌也是必然的现象。对此，你有什么其他的看法？可以在评论区里说一下，大家一起来讨论一下。

H. 喜茶、奈雪再传IPO，千亿新茶饮市场背后存在着怎样的两面性

港交所披露了奈雪的茶申请主板上市的招股书，其联席保荐人为摩根大通、招银国际和华泰国际。如果成功上市，奈雪的茶将先于喜茶、蜜雪冰城和茶颜悦色这三个2020年话题度更高的茶饮品牌，率先冲击现制茶饮第一股。从当前披露的招股说明书来看，奈雪的茶近两年的盈利水平仍在低位徘徊。为何排队排到门店口的生意，却只能微利？

有分析指出，奈雪的茶单店层面经营业绩的持续下降为公司的持续扩张带来一定程度的隐患。但招股书显示，奈雪的茶计划于2021年及2022年主要在一线城市及新一线城市分别开设约300间及350间奈雪的茶茶饮店，其中约70%将规划为奈雪PRO茶饮店。

I. 奶茶界“隐形巨头”：碾压喜茶、奈雪，年赚65亿，开店万家了吗

随着茶饮行业的发展，越来越多新的奶茶品牌崛起，打破了传统台式奶茶一家独大的局面。近两年更是出现了一批“网红奶茶”，其中最出名的莫过于奈雪和喜茶，其主要定位于中高端市场，受到很多白领的喜爱。然而，这两家却依旧无法撼动蜜雪冰城的地位。

随着生意越来越好，蜜雪冰城开始拓展到奶茶领域，与其他定位高端的奶茶店不同，蜜雪冰城主要走大众路线，以学生群体为主，薄利多销，并且把店开在学校周围和三四线城市。

今年5月，蜜雪冰城举行了第9500家门店的签约仪式，蜜雪冰城的万店倒计时计划也正式开启。纵观蜜雪冰城的发展历程，不难看出，在竞争激烈的茶饮行业，需要找到自己合适的定位。而蜜雪冰城靠着“高质平价”策略，很好地满足了大众消费需要，并且成就了行业霸主地位。

J. 喜茶、奈雪征服资本市场，为什么这两家奶茶店很少开进落后的地区

喜茶奈雪征服市场，但是这两家奶茶店很少开在落后的地区，一般都是二三线城市，北上广深这些地方当然是有很多了，一个普通的小县城就不见得有了，因为普通的小县城消费能力是有限的，这些产品的市场定价它就不是特别的平民。

一个产品要想正常发展下去或者发展的好，它必须得有清晰的市场定位，而且这种定位越是亲近于普通的消费大众，越是能够快速发展，因为高端品牌虽然也赚钱，但是高端品牌不是一天两天能养成的，这前期需要大量的资本投入，但是普通的平民品牌不怎么讲究品牌价值的却是非常容易得到普通大众的认可的，薄利多销，最终赚到的钱也不少。