融资辣妈帮

1. 胡静的资料给个

胡静，大陆女演员，毕业于中央戏剧学院，主演《爱情维修站》、《少年张三丰》、《康熙秘史》、《大清后宫》等多部影视剧。2008年9月27日于马来西亚吉隆坡完婚，老公是马来西亚富豪朱兆祥。2009年6月，被证实怀有身孕。2009年11月25日，怀孕9个月的艺人胡静在马来西亚某五星级医院，接受剖腹产手术，9点50分顺利产下一名男婴。胡静及其老公朱兆祥在马来西亚吉隆坡苏丹皇宫受封拿汀和拿督，受封的礼节非常隆重，胡静也因此成为史上第一位中国籍艺人拿汀。2012年，胡静复出，《笑红颜》即将开播。
具体的你到网络里看嘛

2. 互联网创业怎么做

对于互联网创业，现在都讲究精益创业，坚持MVP原则。如果你有一个想法，可以把这个开放性的想法转化成密闭式的可执行步骤，首先利用最低成本把这个想法搭建出一个可以试错的产品，核心指标是这个产品是否有市场，在得到市场反馈后，再考虑这个产品以什么样的形式落地，技术方面如果自己不是很懂的话，先看看自己有没有熟悉技术的朋友，没有的话，可以多咨询一些技术公司，目的是尽量搜集一些信息，让产品最终高质量、高效完成。
关于运营，并不是落地后才去考虑的事情，在决定做产品时，就应该思考后期怎么推广，现在基于微信的营销玩法很多，前期先要定位自己的用户在哪里，然后有针对性的选择运营方式。

3. 有什么好看的电影推荐的吗

魔法灰姑娘〔超级推荐〕 （安妮海瑟薇主演）

2,贱女孩〔超级推荐〕（林赛罗汉主演）

3,灰姑娘的玻璃手机〔超级推荐〕

4,美人鱼〔超级推荐〕 （里面音乐也很好听）

5,舞出我人生〔超级推荐〕 （励志的！刚出了第二部）

6,录取通知书

7,水瓶座女孩

8,倒霉爱神 （2006林赛罗汉主演）

9,儿女一箩筐

10,冰雪公主〔超级推荐〕

11,我的朋友是明星〔超级推荐〕

12,辣妈辣妹〔超级推荐〕 （林赛罗汉主演）

13,物质女孩〔超级推荐〕

14,疯狂金龟车 （林赛罗汉主演）

15,平民天后〔超级推荐〕

16,公主日记(不用说勒)〔超级推荐〕（还有第二部哟！）

17,歌舞青春〔超级推荐〕[很热的电影！]（Ⅰ和Ⅱ都喜欢）

18,律政俏佳人

19,麻辣宝贝〔超级推荐〕

20,恋爱刺客

21,美少女啦啦队〔超级推荐〕

22,12月男孩〔超级推荐〕 （哈利波特演的哟）

23,足球尤物

24,魔法双星

25,超完美男人〔超级推荐〕

25,劲歌飞扬〔超级推荐〕

26,纽约时刻

27,奶牛美女

28,穿PRADA的恶魔〔超级推荐〕

29,天生一对

30,高校天后〔超级推荐〕

31,像乔丹一样

32,牛仔裤的夏天〔超级推荐超感人～〕

33,初恋的回忆〔超级推荐 欣慰～〕

34,甜心辣舞〔超级推荐〕

35,花豹美眉

36,女兵报道

37,女生向前翻〔超级推荐 很立志！〕

38,小姐好辣

39,欧洲任我行

40,留级之王

42,谁领风骚〔超级推荐 女生的可怕和可爱〕

43,SAVED

44,疯狂有理

45,初露锋芒

46,美丽坏宝贝〔超级推荐(很有教育意义)〕

47, 新欢乐满堂

48,几乎正常

49,总统千金欧游记

50,辣妹保镖

51,我爱猫头鹰

52,朋友一场

53,偶像有约

54,彻夜狂欢

55,窈窕美眉

56,第1女儿〔超级推荐
〕
57,被拯救者

58,对此承诺〔超级推荐〕

59,魔法保姆

60.对面恶女看过来

61,变装拍档〔超级推荐〕

62,虚拟偶像

63,新丁驾到

64,怪女孩出列〔超级推荐〕

65,一吻定江山

66.篮球兄弟

67,流行教母

68,魅力四射

69,美国甜心

70,超完美夺分〔超级推荐〕

89，科洛弗档案

90，十诫

91.恋爱假期（急速推荐）

92.乔治亚法则（林赛罗汉）

93.美女与丑姑（风流女帕里斯希尔顿新作）

94.附注我爱你（新片！唯美爱情）
以下是我自己看过的好看的：
女校风波
校园兔女郎
千金转校记
平民天后
拜金女郎
辣妈辣妹
大学新生
歌舞青春1.2.3
美国版《我的野蛮女友》→不过韩国版好看
一个购物狂的自白
重返17岁
新乌龙女校
《我的野蛮女老师》1和2
《初雪》李俊基的哦，蛮好看的··
《勾引罗宾》
《那小子真帅》
《触不到的恋人》
《我的野蛮女金刚》
《野蛮师姐》
《我的特工男友》——FBI
《姐姐走了》
《七级公务员》
《浪漫岛屿》
《超感觉情侣》
《我的野蛮女友》
《那个男人的书198页》
《马弼街残酷史》——权相宇

4. 苏茉尔简介

苏茉尔即苏嘛拉姑。 满语“苏麻喇（Sumala)”意思是半大的口袋，表示她是一位聪明好学有知识的姑娘。史载：苏麻喇姑“性巧黠，国初衣冠式样皆其手制”，康熙幼年“赖其训迪，手教国书”。 苏茉尔，蒙古语意思为“毛制的长口袋”，为什么会叫这个有趣的名字呢？因为其出身贫苦牧民家庭。而蒙古普通劳动人民有将婴儿出生时所看到的第一样东西用来给婴儿取名的习俗，所以有此名。指这个婴儿出生时睁眼就看到了身边的长口袋吧。可见劳动人民的纯朴本性。
人物简介
孝庄的贴身侍女，跟随着孝庄从蒙古草原来到盛京城，从此在后金国、清宫中担任起重要角色。 人们也开始用满语称呼她的名字为“苏麻喇”，就是“苏茉尔”的音译词。意思是“半大口袋”。 虽然出身婢女，但康熙皇帝对其尊敬有加。其地位绝不等于一个普通宫女。 年老时，在皇宫中的人们为表示对她的尊敬，又在其名字“苏麻喇”后加了个“姑”字。 在那个年代，这个奇女子真是个才女，她比孝庄小三岁，十岁陪同孝庄来到后金宫中。 她终生未婚（这在当时是不是有点不可思议？） 她长伴孝庄左右，在清宫中生活长达八十年（她比孝庄小三岁）。 她一直活到九十高寿。并且她能写得一手漂亮的满文，擅长烹饪、裁剪女红，清代的官服式样之定制及后宫嫔妃的旗袍式样均出自她手，真是心灵手巧，兰心蕙质。现代的女孩子们，你们穿起美丽的旗袍时，可别忘了这里面还有她的一份功劳呀。 她老了，康熙为了不使她寂寞，把皇十二子交给她抚育。她晚年笃信蒙古喇嘛教。她病重时因为不肯服药，康熙命人哄骗她喝的药。 死时康熙亲自守灵。 想想如果有哪个男人娶了她，一定很幸福。不知道她年轻时是否遇到过什么人呢？只知道，一些研究孝庄文皇后的书上都是这么讲的，她从小和孝庄、多尔衮、多铎一起长大，很熟。 在死后是以嫔的礼制和规格埋葬在东陵的,只是为了感谢她对皇室作出的贡献。 她的坟墓很小，被盗非常严重。
身世与早年经历
苏麻喇姑是蒙古人，出生在内蒙古科尔沁草原的贫苦牧民之家。她本来的名字叫苏墨儿，直到顺治九年（1652年）还依然使用这个名字。“苏墨儿（sumal)”为蒙古语，意为毛制长口袋，这是蒙古牧民们装带东西时的产用之物。当苏墨儿降临人世，含辛茹苦的父母以随身携带的口袋名称为女儿起名时，无论如何也不会想到，这个嗷嗷待哺的女婴，其后会在九五之尊的皇宫里，度过她那富有传奇色彩的一生。 康熙四十四年（1705年）苏麻喇姑去世时，她的名字已成为“苏麻喇”，而不是“苏墨儿”，“苏麻喇”是满语，与蒙语“苏墨儿”意思相近，即“半大口袋”。因长期生活在满族上层人物身边，她的名字在保留原意的前提下，被改为满语，后来，又被人们成为“苏麻拉姑。” 苏麻喇姑的生年已无可考。崇德元年（1636年）她曾参与制定清朝冠服，这是她至少当有十八九岁，否则不会担此重任。所以，苏麻拉姑大约生于清太祖努尔哈赤建立后金汗国，建元天命的1616年前后，与太皇太后孝庄（生于1613年，明万历四十一年）的生年相近。康熙帝玄烨生于顺治十一年，比苏麻喇姑小40岁左右，应是她的孙辈。 天命十年，科尔沁贝勒斋桑之女，年仅13岁的孝庄嫁到后金，将年纪更小的苏麻喇姑作为随身侍女，带至盛京。新鲜的陌生环境，大大开阔了小苏麻喇姑的眼界。 明万历二十七年，清太祖命额尔德尼、噶盖在蒙文字母的基础上，创建了满文，其后还推广汉族文化，后金贵族子弟，尤其是年轻的阿哥及其福晋们，都被要求学习满、汉文化，而国语（满语）更会摆在优先位置。苏麻喇姑正是在陪伴孝庄学习过程中，凭着她的良好悟性，出色的掌握了满语，并写的一手漂亮的满文。几十年后，孝庄选中她为爱孙玄烨“手教国书”，表明她具有扎实的满语文功底。 苏麻喇姑参与了清朝开国初年衣冠饰样的制定，不仅说明她心灵手巧，擅长女红，还反映出她具备一定文化素养和创造力，对满、蒙、汉服饰都有所钻研。
启蒙老师
清初，痘疹在中原背部地区流行，北京尤甚，玄烨生于顺治十一年三月，由于痘疹肆虐京城，皇室成员纷纷外出避痘，不满两周岁的玄烨，被迁往紫禁城外北长街路东一所宅第（雍正年间改为福佑寺）；其长兄牛钮前已夭折，次兄福全寄养在大臣家中。 孝庄此时让苏麻喇姑去照料玄烨，苏麻喇姑辅导玄烨学习满文，手把手教他书写。玄烨的满文字体舒展流畅，雍容大度，这是在苏麻喇姑的精心教诲下，从小习练的结果。 训迪玄烨，手教国书，是苏麻喇姑在此时期的首要职责。此外，关于玄烨的日常起居，饮食调理等方面，苏麻喇姑也会加以关照，随时将有关情况奏报孝庄。
额捏格格与额捏妈妈
“额捏格格（eniye gege）”、“额涅妈妈（eniye mama )”,都是满语。“额涅”，即额娘、母亲；“格格”，本意为“姐姐”，是对女子的尊称，亦用于皇室女儿的称号，对苏麻喇姑所取之意，当时前者；“妈妈”，即奶奶、祖母，也可用来泛称年长的妇人。苏麻喇姑的这几种称为，体现出她同孝庄、玄烨及其儿女们之间的关系。即孝庄称其为“格格”，玄烨称其为“额涅”，皇子、公主们则称其为“妈妈”。 孝庄称苏麻喇姑为“格格”，重要有两方面原因。 第一，是对忠诚老仆的回报。在孝庄培育、保护福临、玄烨两位幼龄皇帝的艰难历程中，曾得到苏麻喇姑多方面的帮助。苏麻喇姑以自己独特的方式，对清皇室，亦即对清朝建国初期的巩固和发展，做出重要贡献。孝庄对这位跟随自己几乎一生的女子，怀有深深的感激之情。 第二，是由孝庄同苏麻喇姑的特殊关系所决定。她俩之间，实际上早已超过一般的主仆。苏麻喇姑与孝庄自小相伴。皇太极去世时，孝庄刚刚三十出头，在其后长达是四十四年的寡居生活中，她虽然身为国母，位及至尊，但作为正常人，特别是女性，不能没有一位能够倾诉衷肠之人，而聪颖伶俐、善解人意的苏麻喇姑，则无可替代地胜任了这一角色，不仅为女主人办理大小事情，是她的得力助手，并以一颗在情感上同样欠缺的心灵伴慰着她，是她可以无话不谈的知己。如果说前一原因体现出一定的政治色彩，后一原因则更多地包含着孝庄本人对苏麻喇姑的深情。 “额涅”，当时是玄烨幼龄、少年乃至青年时期，对苏麻喇姑的称谓。他这样呼之，其来有自。 玄烨是个很重感情的人。他幼年很少得到亲生父母爱抚。继位后，对待儿时曾照顾过自己的人，格外亲近。 孝庄允许自己的爱孙称其为“额涅”，体现出她的通情达理，也表明她对苏麻喇姑的通情达理，也表明她对苏麻喇姑与孙儿中间的情义，持赞许态度。对于玄烨的这种称呼，苏麻喇姑倍觉欣慰，也感慨万端。她的年龄与孝庄接近，但孝庄是玄烨的亲祖母，苏麻喇姑即为侍女，自然要屈居下辈。玄烨呼之为额涅，恰如其分。再者，苏麻喇姑没有子女，她对自己辅导、照料多年的玄烨怀有母爱，乃人之常情。她内心深处，十分希望玄烨称其为额娘，因为从这一称呼中，她可获得更多的慰藉与满足。 “妈妈”是玄烨的儿女们平时对苏麻喇姑的称呼。苏麻喇姑步入高龄，特别是玄烨的而下一代长大后，人们对她的称呼也有所变化，“格格”、“额涅”等渐渐弃而不用，“妈妈”称谓当时宫内对她的通称。“额涅格格”、“额涅妈妈”和“妈妈”，是苏麻喇姑在世时，宫中不同时期对她的称谓，这实际上是仿照孝庄、玄烨及其儿女们的叫法。后来逐步代替前者，最终以“妈妈”相统一。
抚养皇子
康熙二十六年十二月，孝庄去世，享年75岁。突然失去相伴60余年的女主人，苏麻喇姑的哀伤不言而喻，若非她事前已接受一项新的重托，很可能经不住这一打击。这个“任务”即抚养孝庄的曾孙、玄烨第十二子胤裪。 胤裪生于康熙二十四年十二月，生母是当时尚未晋封主位的万琉哈氏。多年后，胤裪曾深情地谈到苏麻喇姑将他“自幼养大”，可见他出生不久，当孝庄还在世时，他就被托付给苏麻喇姑抚养。孝庄做此安排，是为了尽可能减轻已近古稀的苏麻喇姑的孤独感，这也是她对忠实女仆的最后回报。 苏麻喇姑能够接受抚养皇子的重托，也表明她虽然已至暮年，但身体状况良好，精力也还充沛。 似乎令人难解的是，胤裪称苏麻喇姑为“阿扎姑 aja gu”。“阿扎”，满语，与额涅即额娘、母亲同义。“姑”满语，与汉语中的“姑”同义。“阿扎姑 ”似可译为“母姑”。胤裪这一反其他皇子对苏麻喇姑的叫法，当有多种因素。 苏麻喇姑与胤裪相差约70岁，二胤裪的称呼却表明，她是以母辈身份抚养胤裪。以母子相称相待，更加亲近自然，体现出苏麻喇姑强烈的母爱本能。孝庄与玄烨，观察入微，感情细腻，完全懂得她内心渴望，所以对这种与辈分不符的抚养关系和称谓，予以默许，足见他们对苏麻喇姑的理解和体贴。 胤裪在苏麻喇姑的身边生活了将近20年，受益匪浅。 苏麻喇姑是位能干的女性，办事麻利，外柔内刚，在处理人际关系方面，尤为得心应手。这既是孝庄长期培养的结果，是她丰富的人生阅历所致，也是其天性使然。在苏麻喇姑的影响与言传身教下，胤裪长大后，颇有办事之才，在玄烨诸子，特别是十阿哥以下年轻的皇子中，是比较突出的一个，曾多次奉旨办理各项政务。玄烨晚年，诸皇子拉党结派，十四阿哥以上完全没有介入者很少，而胤裪就是其中之一。因此，在为人处事中允不倚，善于搞好与大多数皇子的关系等方面，胤裪身上，隐约可见其苏麻喇姑的遗风。为玄烨抚养出一位比较干练的皇子，是苏麻喇姑对清皇室做的最后贡献。 康熙四十四年八月末，苏麻喇姑突患重病，因他焦急万分，胤裪自苏麻喇姑生病起，日夜守候在其身边，直至苏麻喇姑去世。 安放苏麻喇姑遗体时，胤裪悲痛欲绝，久久不忍离去。胤裪对苏麻喇姑的感情，从一个侧面反映出苏麻喇姑的为人。她未曾做过真正的母亲，可是却把一副慈母柔肠，奉献给了玄烨、胤裪父子，特别是后者，自幼将其带大，一起生活近20载，彼此有着不是母子，胜似母子的至爱亲情。
备受敬重
苏麻喇姑患病后，正在塞外巡视的玄烨，令留守京城值班的皇三子、皇八子找医送药，实际上组成一个以皇子挂帅的医护班子。苏麻喇姑的病惊动了清廷最高层人员，皇帝、皇子无不想方设法，竭力予以抢救，不要说宫内服役者，即使一般妃嫔，概难有此殊遇。 苏麻喇姑本人对待玄烨和皇子们的态度，与众人很不相同。她将玄烨视为最了解自己的人。对于皇子们，更有权支使，很少顾忌。

5. 深圳思萨科技股份有限公司怎么样

简介：[思萨投资 sunsult investment]:
香港思萨投资集团总部坐落在香港，其全资子公司深圳思萨投资有限公司（www.sunsult.com)总部座落在中国最大的经济开发特区-深圳,成立于2007年3月，是一家以各种投资服务为主要业务的公司,思萨最大的特点就是勇于开拓,积极进取,整合各种资源,提供施展的舞台.思萨投资，专为具有典型特质、潜力机会点和价值的公司、个人、项目或产品提供各种个性化或定制的咨询服务及支持，范围包括投资、融资、收购、兼并、商业与跨国贸易等。思萨投资目前涉及的业务领域包括:化妆品、护肤品、医疗器材药品、智能家居、绿色照明、国际贸易、企业顾问咨询等领域。思萨投资的服务网络、机构或项目目前已经覆盖到英国、法国、约旦、中国香港、北京、上海、广州、成都、武汉等国家和地区,并且很快会覆盖到阿联酋、迪拜和中国的其他重点城市.
香港思萨投资集团化妆品事业部：由在化妆品、投资、企业咨询和管理、跨国贸易方面的资深、专业、跨文化团队组成，利用国内、外丰富的信息资源和网络，把国外优秀、独特的产品和消费方式引入中国，给中国的消费者和渠道商提供独特、高价值的产品、服务和差异化的选择。在中国经济尤其是化妆品行业的蓬勃发展下，深圳思萨投资同时把风险投资引入化妆品行业，用跨行业的资源、资金、管理和人才来与传统的、面临激烈竞争甚至发展瓶颈和抉择的化妆品行业企业的业务运营进行耦合和融合，探寻化妆品行业中融资、上市等，探寻新的业务增长和跨越式发展的新模式；同时在化妆品渠道租赁、支持创业、格子铺市场细分与投资等方面作出了大胆的跨领域嫁接和移植，并提供相关的金融服务，为化妆品行业注入了新的活力。
思萨投资在化妆品品牌引入和运营上，利用良好的国际资源和国际渠道，除了2006年开始立项运营、2008年3月开始在国内正式销售的rivage瑞薇琪-全球死海泥护肤***之外，2009年9月、11月相继确定运营和掌管台湾森田药妆、以色列c齿儿童牙膏在中国的业务。公司规划进口面膜、药妆、高端洗护、婴童、有机、食品六大的品类，目前有台湾森田药妆、法国瑞薇琪、以色列c齿儿童牙膏、德国徳世宝、德国fitne、日本海逸沐、德国阿尔卑康等近十个品牌正在国内销售、或在早期筹备阶段其中森田药妆、瑞薇琪已经顺利实现了在全国屈臣氏、千色店、亿莎、美程、健之佳等优质渠道的植入。c齿儿童牙膏也通过与辣妈帮、南方都市报、澳亚卫视的合作已经在中国父母消费群体中受到广泛关注。
[法国瑞薇琪]:
瑞薇琪 rivage/r’quuen是一个法国品牌，在天然死海矿物护肤经典历史的启迪和理念的指导下，为了取用天然死海原材料的纯度和便利性，把生产基地建立在死海边的约旦高新区，rivage瑞薇琪是全球死海泥护肤品***,占据全球死海泥护肤品/化妆品市场85%的市场份额。畅销欧洲法国、英国、西班牙、意大利、美国、加拿大、日本、新加坡、韩国、台湾、迪拜等近四十个高端护肤品消费国家/地区，产品系列齐全，涵盖瑞薇琪 rivage死海泥面膜、死海矿物浴盐、死海矿物保养修复护肤系列、彩妆系列等等，以其独特的天然特质和多种矿物元素的死海泥、死海水、死海盐里提取的活性矿物质及植物里萃取的精华研制的死海护肤产品风靡全球。被全球时尚界誉为“两后钟爱的佳品”：死海泥最早被以智慧和美丽着称的埃及艳后“克利欧·佩特拉”钟爱，而且也是当今世界最优雅女性-----约旦王后“拉妮娅·阿卜杜拉”----书面推荐的死海矿物护肤品牌。
深圳思萨投资有限公司是瑞薇琪 rivage 在中国的独家全权总代理和总经销商（包括中国大陆、香港和澳门地区）,也是瑞薇琪(中国)事业部(rivage china section)的运营主体，从2008年3月开始把 瑞薇琪 rivage 引入中国.把独特的死海泥护肤的美丽带给中国广大爱美爱时尚的用户和消费者。rivage瑞薇琪死海泥格子铺、rivage瑞薇琪死海风情店风靡全球，在中国也蓬勃发展，加盟店在短短的1年多的时间里，达到1100多家。2013年思萨投资在深圳东部华侨城，召开瑞薇琪新品发布会，除发布5款新概念死海泥面膜以外，并首次推出瑞薇琪r’queen死海矿物护肤天丝面膜系列，瑞薇琪产品线正在不断完善中。2014年5月瑞薇琪进入全国屈臣氏门店开始销售。思萨致力于将这股纯净的死海护肤理念传达给世界上更多的爱美女性。
【台湾森田药妆】：
森田药粧有限公司成立于***24年（公元1934年，至今己有70多年历史），前身业务包括森田百货等，为一家历史悠久的优良公司。森田药妆之产品由日商森田东京商事有限会社技术监制，台湾森田药妆有限公司制造出品，专业医学美容主治医师团队参与产品研发和严密把关，全部采用自主的、日本领先的化妆品药妆技术，并与着名大型医学美容专业医院-“台北市台安医院”、“台北魅力必缇诊所”、“长生瑞士抗老化诊所”等携手合作共同联合研发，引领、设计和提供真正医美级美容护肤潮流的产品。产品系列齐全，主要包括：药妆面膜系列、保养护肤系列、洗护系列等，为国内外消费者最安心的医美级美容保养品。
森田药妆为台湾着名品牌，销售网点和渠道遍及全台湾(如台湾屈臣氏、康是美、家乐福、爱买量贩店、全联社、全家、ok便利商店、美华泰、宝雅....)、日本、韩国、新加坡、马来西亚、泰国等，深得广大消费者的肯定及喜爱，在各卖场皆创下高成长业绩和巨大销量，并荣获台湾中华***消费者协会评予的“***”。森田药妆面膜（如森田药妆玻尿酸、白金egf保湿面膜等）产品屡在年获亚洲第一个人护理零售品牌台湾屈臣氏“***新品”奖。
自从2010年1月森田药妆携手深圳思萨投资有限公司，正式登陆中国大陆以来，森田药妆秉着“国际品质，平价消费”的原则，面向“美在森田，赢在药妆！”的目标，目前已经快速进入千色店、北京亿莎、辽宁美程、云南健之佳等高质量渠道和客户，在中国大陆迅速掀起一场“2010森田药妆”新风潮。
森田药妆，在很短的时间内在不知不觉间悄然席卷中国大陆市场。正如思萨投资在做森田药妆的立项可行性分析和预测的那样：“森田药妆是一个杀手级的品牌，这在台湾已经是被证实了的事实-尤其是在目前很多品牌竞争高度同质化的背景下，森田药妆是一个非常好的“金牛-现金牛”产品，森田药妆一定能够给中国大陆的消费者、渠道商、代理商等利益相关人带来新的选择和利润增长空间。
【以色列c齿儿童牙膏】
c齿儿童牙膏源自以色列的百年药企—cts公司成立于1921年，迄今已有近百年制药历史。凭借着深厚的企业文化和历史积淀，现已发展成为全球排名top20的制药企业，并多次与世界500强制药企业拜耳合作，研发出近200种含有药用成分的化妆品和洗浴用品。至今，已通过以色列当地卫生局及全球近30个国家的有效认证，产品远销欧美。
cts novis的药品生产线专注于儿童牙膏的研发，推出专业的儿童牙膏品牌—c齿儿童牙膏，该品牌严格执行医药级生产标准，其儿童牙膏不含氟、不含糖，取材***植物、水果，让ta爱上刷牙，更让妈妈放心。cts在关爱儿童牙齿的同时，更注重儿童的护牙体验，由此针对性地推出适合不同年龄段的果味儿童牙膏和健齿植男生女生牙膏。在良好的市场反应与c齿欢乐理念的不断传递过程中，c齿爹地妈咪牙膏也应运而生。早在2012年cts-novis研发的c齿儿童牙膏就已由思萨导入中国，经过近一年市场调研与精心统筹，2013年12月正式与中国消费者见面,成为国内首个专业的进口儿童牙膏品牌。c齿首次新品发布，推出牙膏共六款，2-6岁儿童草莓及葡萄款、7-12岁男生女生健齿植款、爹地妈咪薄荷清新牙膏各一款。
【德国阿尔卑康】
aplencosmed，德国azett集团旗下的专业护肤品牌之一。阿尔卑康为德国高端洗护品牌，专注有机健康洗护170余年。其抗敏感（不含香精、色素、硅、皂）天然产品，如洗发香波、沐浴露、香皂盒润肤露等，已在德国国内18000多家药店上市销售，国际市场更是触及冰岛、奥地利、瑞士、波兰、澳大利亚等30多个国家，市场上一直保持着领先地位。产品会定期的经过德国独立的皮肤病学机构的认证，质量有保证。一系列专业的抗敏感的护肤产品（不含香精，色素，硅，皂）产品，如洗发香波，沐浴露，香皂和润肤露等。所有产品含有 100% 独特的死海盐，再融合阿尔卑斯雪化水，有效缓解皮肤的皴裂，湿疹及类似肌肤症状，并有修护功效，所以该系列产品适用于各种问题肌肤。主打功效是有效的提高生物细胞的活性和有效的补充肌肤失去的水分与养分，蕴含的矿物质成分与纯净甘凉的特性，被称为具有美肤养颜作用的神奇之水。其明星单品【死海海盐矿物洗发香波（所有发质）】广受消费者赞赏。
★思萨投资的企业经营理念：
1、合力传播美丽，共同分享成功。
2、敬业铸就事业，心态胜于能力，回报基于贡献。
3、让中国化妆品行业的代理商、经销商、客户有更多独到的、高品质的选择；成就他人、成就自己；
4、所谓成功的品牌运营和渠道设计，就是要建设和维护好化妆品行业的绿色生态环境，从生产厂商、代理商、经销商/渠道商、终端、消费者之间，要构造一种顺畅沟通、知识分享、利益共赢的价值链，并且价值链要能够稳定、并且不断地能够适应新的环境，进行动态的自适应调整。
5、术业有专攻，不一定每个代理商或经销商都要去转型为品牌所有者或者厂家，每个企业、每个角色都有他自己独特的定位，自己的生存状态和出路关键是看是否有你独到的定位和独特的核心竞争力要素。
6、人尽其才！
7、产品质量是化妆品品牌立足的基石和自尊心！
思萨美康商城：
http://shop.moikom.com/
思萨化妆品专营店：
http://sshzp.tmall.com/shop/view_shop.htm?spm=a220m.1000862.1000730.2.koehjt&user_number_id=1695267996&rn=
更多详情请关注【思萨美康】官方微信，期待您的加入！
法定代表人：孙汉武
成立日期：2007-03-08
注册资本：3216万元人民币
所属地区：广东省
统一社会信用代码：91440300799231300W
经营状态：存续（在营、开业、在册）
所属行业：信息传输、软件和信息技术服务业
公司类型：股份有限公司(非上市)
英文名：Shenzhen Sunsult Investment Co., Ltd
人员规模： 100-499人
企业地址：深圳市福田区福田保税区红棉道8号英达利科技数码园B栋706室
经营范围：兴办实业(具体项目另行申报);化妆品、日用品、装饰品、初级农产品、水产品的购销;企业管理咨询;企业形象策划;经济信息咨询;市场营销策划;国内贸易;经营进出口业务。(法律、行政法规规定禁止的项目除外;法律、行政法规规定限制的项目须取得许可证后方可经营);计算机编程;计算机软件设计;计算机软硬件的研发;从事信息技术、电子产品的技术开发、技术咨询、技术服务、技术转让;网络商务服务、数据库服务、数据库管理;生物制品的技术开发;生物科技产品的技术开发。^预包装食品(不含复热)的批发;网上经济信息咨询(不含限制项目);酒类的购销。

6. 贝贝网和蜜芽宝贝哪个好

国际妈咪上海淘过婴儿奶粉，纸尿裤，辅食，挺不错的

7. 谜砂 检察官扮演者

《谜砂》中检察官（林冰）的饰演者是赵子琪，在接到关于齐雁南的举报开始了调查，虽然一开始对齐雁南十分警惕，但正直、冷静又敏锐的她在调查中逐渐发现了事情背后的真相，不打不相识的两人在这个过程中也慢慢产生了暧昧和情愫；

个人简历：

赵子琪；

别名：赵琳

国籍：中国

民族：汉族

星座：双子座

血型：B型

身高：165cm

祖籍山：西省晋中市太谷县

出生日期：1976年6月17日

职业：演员

毕业院校：中国传媒大学播音主持艺术学院

代表作品：别了，温哥华，我们生活的年代，我的青春谁做主

演艺经历：

赵子琪2002年在赵宝刚执导的爱情电视剧《拿什么拯救你，我的爱人》中饰演程瑶；

2003年主演爱情电视剧《别了，温哥华》扮演任晓雪；

2004年在电视剧《重返上海滩》中分别饰演侦探毕凡的妻子雪如、雪如的表妹林曼华；

2005年在悬疑侦破题材电视剧《录像带》中饰演女罪犯；与任泉等人主演悬疑剧《危情24小时》饰演警察曾燕；在民国悬疑恐怖电视剧《血色残阳》中饰演五姨太怡萍；

2006年初与潘长江出演了喜剧电影《杨德财征婚》；10月在献礼长征胜利的电影《我的长征》中饰演贺子珍；

2007年2月在家庭伦理剧《廖家》饰演林茵；3月主演情感电视剧《花开有声》饰演盲女兰子；4月在古装剧《县令黄马褂》中饰演美女柳青；

2008年5月出演讲述中国奥运第一人刘长春的电影《一个人的奥林匹克》；9月与任泉、苗圃共同主演情感伦理剧《婚内外》饰演莫荔；同时与刘烨、沙溢共同主演生活情感剧《我们生活的年代》扮演林紫云；

2009年4月与陆毅、王珞丹共同主演青春励志剧《我的青春谁做主》饰演赵青楚；7月主演都市爱情剧《一一之吻》饰演姚一；11月主演情感剧《你永远不会独行》饰演女酒鬼；

2010年1月与贺军翔、邓家佳、王丽坤等人出演民国悬疑剧《无间有爱》饰演乔小芝；8月与林峰、刘松仁等人出演香港TVB与上海SMG合拍的商战剧《摘星之旅》饰演海方丽京；

2011年6月主演红色偶像剧《新四军女兵》饰演向瑞云；8月与田海蓉、苗侨伟等人出演都市情感剧《金枝玉叶》扮演玉璇；12月在翻拍自海岩同名小说的电视剧《新永不瞑目》中担任女主欧庆春；

2012年4月在都市情感剧《一日夫妻百日恩》扮演女主角简小菲；7月与殷桃、祖峰等人主演都市时尚剧《时尚女编辑》饰演安；8月在贾一平首次自导自演的都市情感剧《幸福满屋》中饰演辣妈欧阳珊珊；

2013年6月在贾一平执导的都市情感剧《幸福保卫战》中饰演董芳；

2014年再度与涂松岩合作主演都市情感轻喜剧《七年不痒》扮演朱莉安；同年主演都市情感喜剧《酷爸俏妈》中饰演苏芸；

2015年1月29日主演青春励志情感剧《长大》饰演林念初；同年4月13日主演都市轻喜剧《酷爸俏妈》；6月与闫妮、许亚军、张晨光联袂主演都市亲情时尚电视剧《太太万岁》；

2016年7月31日与李宗翰搭档主演刑侦剧《谜砂》演绎高冷检察官林冰；

剧情简介：

缉毒支队A组组长齐雁南在潜伏打击一个贩卖毒品的犯罪团伙时突生变故。犯罪嫌疑人黑三的死无对证也引来检察官林冰铁面无私的调查，同时为了得到一个价值连城的中医古秘方谜砂，各方势力都伸出了黑手，某大金融证劵公司总裁苏金荣就是其一，苏金荣既是贩卖毒品团伙主谋柯世兰的融资渠道，同时也是利益伙伴之一，因而连番出手，暗中动用秘密关系帮助柯世兰脱身，值此风云变幻之际，马局长告诉齐雁南，一个有信仰的公安干警，是要同时具备韧性、抗压性和耐性的，齐雁南和林冰在众人的鼓励和支持下，不畏艰难、不怕牺牲地顶住一切压力，对犯罪分子紧追不舍。最终，在马局长的带领和A组同仁共同努力下，齐雁南洗刷清白并与林冰尽释前嫌，双方携手共济，将那些隐藏的，在逃的罪犯都一一捉拿归案。

8. 爆红的小红书为了让用户买买买，都做了哪些事

随着互联网行业的逐步成熟，BAT三大巨头三足鼎立，再加上资本寒冬来袭，很多创业公司都举步维艰。但在这种情况下，小红书APP去年火遍了大江南北，引得无数妹子争相拥有，今年3月更是拿下1亿美元C轮投资，进军“独角兽俱乐部”。

在不到三年的时间里，它从“海淘版知乎”进军跨境电商，并在国内移动跨境电商APP类目排行榜上占据第一，7月日均活跃用户达148万。小红书究竟是如何做到的？它有什么样的魅力？从用户需求挖掘、产品分析、产品运营、产品团队，给小红书来个大解剖，最后再聊聊小红书的挑战与发展。

• 体验时间：2016.10.18

• 体验产品：小红书

• 体验版本：v4.10

• 设备型号：iphone6S

• 操作系统：ISO 10.0.2

目录：

1. 拨开云雾，寻找用户的痛点（需求挖掘）

2. 小红书的产品进化论（产品分析）

3. 以用户体验为中心，小步快跑（产品运营）

4. 小红书背后的大团队（产品团队）

5. 风口浪尖，小红书走向哪里（挑战与发展）

一、拨开云雾，寻找用户的痛点

1.1现象：境外购物热

近几年随着中国经济的发展，新中产阶级不断扩大，消费能力得到显著提升，人们对生活品质也有了更高要求。但国内整体产品品质和企业创新能力较弱，且食品安全问题频发。随着出境政策的开放，出现了留学潮，境外旅游热，人们的国际视野得以扩大。

大家发现国外商品不仅品质优良、设计新颖，同样的品牌国内国外价格差了一截，随即开始关注国际消费品。以上种种因素导致了消费者对境外购物热情持续高涨，但与此同时也产生了一系列的问题。

1.2问题：境外购物难

这一系列的问题都可以归结为“境外购物难”，也是迫切需要被满足的需求

1.3切入点：

小红书初期选择了从解决用户“难选择”的问题切入，这是看似并非核心的切入点。然而正是这个切入点，让小红在这场跨境之争中打了一个漂亮的侧翼战。

周鸿祎在《我的互联网方法论》中提到：在体验经济时代，要从用户的角度来看问题，从巨头们看不到、看不懂、看不起的小处着眼切入市场，通过快速地、持续地改进产品的用户体验，从而达到颠覆市场格局的目标，这种持续不断的创新就叫微创新。小红书很好的诠释了这段话。

1.4小红书的用户是谁？

1.4.1用户分析

数据来源：易观千帆APP分析（统计时间：2016年7月）

采集时间：2016年10月18日

根据易观千帆的数据显示：小红书的女性用户高达87%，超一线、一线城市用户超过60%，主要分布在沿海一带。另据小红书CEO毛文超透露，小红书的用户年龄集中分布在18到30岁之间，职业分布包括大城市白领、公务员，以及留学生。女性用户天生对购物、对时尚话题无法抗拒，优质的购物分享，很容易就形成自发的传播。

而超一线、一线城市的女性用户具有收入较高、高审美、高要求这些特点。85后的人群对互联网依赖度更高，他们对新事物敏感、愿意尝试。留学生们具有国际视野、主见较强、有优越感，他们追求优生活，也很乐于分享，是笔记生产的主力军。此外在小红书的用户中，“辣妈”也是典型用户之一，她们对母婴用品有大量需求。

1.4.2用户画像

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陈雅琪Charlene | 27岁 | 处女座 | 坐标北京

温哥华海归留学生 | 珠宝设计专业 | 独立珠宝设计师

爱好：时尚、瑜伽、摄影、旅行

基本属性：父亲是企业家，母亲协助父亲管理公司。身边有很多留学生朋友、同学。在北京开了自己的个人珠宝定制工作室。常常在网上PO自己的珠宝设计作品，时尚搭配、旅行照片。对生活品质有较高要求，有自主的审美意识。性格大方，情商较高，懂礼貌，有见地。但时不时会太纠结或对自己要求过高导致小抑郁。有轻微的洁癖，细节控。

购物习惯：平时逛得起大商场，时不时也会去搜淘宝。对于奢侈品有自己的见解，也会买一些设计师款，喜欢简约时尚有点小设计感的服装。因为工作关系，每1-2个月会飞到深圳或广州，因此总会顺道去香港购物，每次都会打扫特扫。也会去海淘购物，偶尔托国外的朋友帮忙买一些限量的产品。

常用APP：微信、微博、淘宝、Instagram、Lofter

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王文姗 | 30岁 | 巨蟹座 | 坐标上海

上海交通大学研究生毕业 | 法律专业 | 外企法务

爱好：书籍、电影、运动、美食

基本属性：父亲是公务员，母亲是退休教师，在上海定居。丈夫从事外贸生意，结婚3年，男宝宝1岁零1个月。性格虽然偏内敛，但是做事很有分寸，细致谨慎。工作上勤勤恳恳，生活上井井有条。自从怀孕以来，就疯狂补充育儿经，非常注重孩子的教育和营养健康。

购物习惯：购物较为理性，注重品质感，喜欢优雅简约的风格。逛商场、购物中心往往是和闺蜜一起，平时线上购物会偏向选择比较大的电商平台。自从宝宝出生后，购物频率大大增加，由于没法经常出国或去香港，所以会海淘一些宝宝用品。老公偶尔去深圳出差时，就将列好的常规物品清单交给他采购，当然对男人购物上期待不能太高。

常用APP：宝宝树、豆瓣、天猫、微博、微信、淘宝

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1.4.3小红书的应用场景

用户会在上下班的路上、睡觉前、下课的间隙等碎片时间用手机浏览小红书的笔记推荐、热门话题、时尚信息，打发无聊的时间；期间在大量信息的刺激下，极大地促进了他们的购物欲望。

有明确的购物目标时，可以在小红书搜索产品的笔记，获取产品的评价、性能、用法等，从而促进用户在小红书购买。用户在境外购买了服装、化妆品、配饰等，可以用小红书编辑图片、标签，进行分享，在获得其他用户认可的同时无形间增加了用户粘性。在出境游之前，用户可以在上面搜索相关的笔记，获取购物攻略，制定购物清单。

二、小红书的产品进化论

2.1产品模式的进化

2.1.1小红书概述与定位

小红书从创业初期到现在，也经历了许多改变和转换。目前小红书已从海外购物分享社区，转型成为了社区型跨境电商。这个转变也意味着小红书开始了商业变现。它的口号是“找到全世界的好东西”，关注于如何提升用户的生活品质。

其目前的定位比较明确，以社区为基础，借助大量用户的积累和数据沉淀，精选产品，打造“爆款”，成为新一代社区电商。

2.1.2从网页版到重点放在移动端

数据来源：艾瑞咨询《2016年中国移动社交系列研究报告——产业篇》

来自艾瑞咨询的数据显示09年开始手机网民占整体网民的比例超过60%，智能手机的保有量也将进一步增加。2013年创业初期毛文超曾以PDF购物攻略的形式在PC端试水，虽然反响不错，但却遭到投资人泼冷水，觉得这个产品不够“Sexy”，提醒其已经进入移动时代，随后毛文超才将重点放在了移动端。

2.1.3从PGC式的单向输出购物攻略到UGC式的海外购物分享社区

数据来源：艾瑞咨询《2016年中国移动社交系列研究报告——产业篇》

传统的时尚杂志、导购网站大都在做PGC式的单向输出内容。然而据研究表明，移动用户的需求悄悄在升级，新生代渴望参与、渴望表达并被认同。

小红书的分享属性能够满足新生代对社交的新需求，她们乐于分享配饰、化妆、搭配心得，希望与人交流并受到关注，以此获得自我价值的体现。与此同时内容、社区与用户相互交织，形成了紧密的联系。从PGC到UGC模式的确立，不仅减少了内容编辑的工作量，用户生产的内容也为日后商业转化提供了极大的参照。

2.1.4从海外购物分享社区到社区型跨境电商

● 社区社群双向共生建立壁垒

摘取一个网上的例子：你买了某手机，然后你进入某某手机社区，此时你跟其他的用户的唯一关系和连接点只是你们共同购买了此款手机，这一群购买了同一款手机的人组成了社区；而有一群人喜欢看电影，便组成电影群组，讨论点评电影。由此可以发现社区是弱关系，但传播较快，空间大；而社群是强关系，归属感更强，用户更活跃，互动频率更高，UGC输出质量更高更多，但传播慢。

而小红书的缔结点在于给喜欢海外购物的人群提供了一个社区平台。这些人首先是因为兴趣连接，基于自发性的连接使得用户有更高的参与度，更活跃且互动频繁。而购物的话题点很多，可以衍生出兴趣侧重于美妆、搭配、美发等各类不一样的强关系社群。每个人都有不同的兴趣点和长处，于是建立起一种网状交织的社群关系。这样社区社群双向共生的模式，为小红书建立起了很好的壁垒。

● 基于信任为核心的社群经济

社群经济是指互联网时代，一群有共同兴趣、认知、价值观的用户聚集在一起交流、协作、影响，对产品品牌本身产生反哺的价值关系，这种建立在产品与粉丝群体之间的情感信任和价值反哺，共同作用形成的自运转、自循环的范围经济系统。而其核心其实在于信任感。

早期小红书采用UGC的购物分享方式，由于用户间没有直接的利益相关，使得分享内容的信任价值更高。其将消费者在购物环节中比较敏感的购物推荐交给了消费者自己。

这些大量自发的分享内容，为小红书对用户需求采集提供了海量的样本。于是小红书回到“境外购物难”的需求原点，进一步满足用户需求，融入了跨境电商的模块，同时也实现了商业转化。

2.2仔细看看现在的小红书

2.2.1产品结构

闭环结构

信息结构在这里包含了产品功能和产品内容。高度抽象化后的小红书其实就如上图所示，它像一个粘合剂一样把购物中相关的几个环节联系了起来，形成一个闭环结构。

流程图

当然我们还可以进一步细分为上图所示，能够展示出用户的使用流程。这种闭环的结构使得其具有反馈性、持续性、难以击破的优势，但如果有一个环节被击破也将难以修复。

2.2.2产品框架

小红书APP前端示意图

小红书APP页面

以上是小红书APP前端示意图和APP页面。其中首页和发现页面都是用户的笔记分享，就目前而言，页面布局无论是内容或功能上都还是以购物分享为重点。虽然页面布局侧重点不在电商模块，但大量购物笔记的诱惑下，反而能勾起用户强烈的购物欲。而且在笔记的某些产品标签之下可以引导到商品购买页面，是无数个隐形的导航。

2.2.3视觉与交互

界面设计上颜色风格基本与品牌定位相符，但色彩搭配的方式略显单一。五个页面设计都比较平白，对于信息的主次引导有所欠缺，页面整体之间欠缺节奏感，视觉图标不够有特点。字体层次太多或太乱，另外用词可以更考究。存在一些BUG，偶尔会闪退。在交互指引上，还存在比较多的问题，用户完成一些任务的过程不够顺畅。限于篇幅原因，举几个例子说明。

三、以用户体验为中心，小步快跑

3.1运营模式

3.1.1产品迭代

数据统计自App Store采集时间：2016年10月18日

上图选取了小红书16年在ISO版本的更新记录，其更新比较频繁，月均1次以上，以轻量式优化的方式，不断快速迭代。一方面可以看出小红书对用户体验的重视，另一方面海量的用户也为其提供了很多优化参考数据。

查看了小红书上线以来不同时间的各个版本，目前已经走过了三个阶段：以旅游购物攻略为主的初创期、融入“福利社”（电商）的调整期、完成社区跨境电商的蜕变期，可以看出其一直在不断探索，不断优化改进。

另外早期小红书一直潜伏在APP旅游类目，也设定过生活类目，到现在的购物类目，无论其无心插柳还是有意为之，都或多或少规避了被扼杀在摇篮中的风险，大概那时候的电商的巨头们不会认为一个购物旅游攻略会成为他们造成很大的威胁吧。目前小红书已经在移动跨境电商类目位居第一，且其月活跃人数比第二名高出一倍。

数据来源：易观千帆APP分析（统计时间：2016年7月）

采集时间：2016年10月18日

3.1.2内容运营

随着用户生产的笔记越来越多，小红书将优质内容整理成了热门话题、品质生活、全球购物、热门专辑几个专栏，便于用户查看相关内容；此外小红书的长笔记栏目，每天发布一篇主题文章，其中会融入用户的笔记，使得用户内容价值扩大，让用户有参与感。

标签是小红书的一大亮点，其通过对标签的管理，将内容进行了结构化，便于搜索；购买页面对产品进行分类，一目了然；图文编辑器功能比较齐全，可以很好地辅助用户生产更优质的图文笔记；对社区进行规范化管理，避免广告横流。

优化建议：用户生产的内容会不断扩大，为避免用户产生信息疲劳和迷失，需进一步管理分类。很多长笔记中除了购物分享，还会掺入个人生活描述，用户只能点入笔记并通读全文才能获取购物信息，不够直观。

可以在编辑器中加入非强制性的产品评分功能。在购物页面，显示产品主要共性评分，可以直观对比不同产品，帮助用户快速找到合适的产品。发现页面整理了几个优质笔记栏目，但下拉式的结构对下面的内容模块有遮挡；或许增加一个二级导航作为辅助，用户可以快速抵达专栏。

由于用户笔记标签都是自己设置，分类繁琐，笔记只能通过搜索来筛选；或许在笔记编辑的时候，可以给用户提供类目选择，不仅方便内容的分类管理，更重要的是用户可以根据需要筛选不同内容。目前笔记是由图片和文字组成，展示形式还可以拓展小视屏，让内容更加丰富。

3.1.3用户运营

● 用户可以通过通讯录、微博、微信发现好友或系统推荐好友，避免用户的陌生感；

● 积极引导新用户发笔记，发表笔记后有积极的反馈，并给出建议；

● 去中心化的玩法，鼓励用户发表自己的声音，让用户之间互动和参与度都更高；

● 产品页面实时显示用户购买的地点时间，提升用户购物欲和信任值；

● 线下不定期邀请用户参与时尚活动，调动了用户积极性。

目前小红书的用户量已经比较可观，下一步主要活跃用户和提升用户粘性。定时策划一些有趣味的线上线下活动让用户参与，活动可以形成常规化，变成社区特有的文化或仪式。

3.2市场推广

3.2.1冷启动

小红书创始人毛文超具有留学生身份背景，他所处的群体就是小红书的用户群体。因此在初期用户的挖掘上创始人也发挥了比较积极的作用。另外通过邀请大量KOL营造优质社区内容，通过他们的影响力引导流量。同时自主编辑大量的优质内容，吸引用户。而当时的语境下，境外购物大热，得以迅速的积累了一批种子用户。

3.2.2口碑营销

小红书上线3个月之内，用户全靠毛文超与团队在网上推广获取。攻略被一部分用户熟悉之后，用户的口口相传和各种热情洋溢的留言扩大了小红书的影响力。毛文超说：”我们小红书福利社最早一批的核心用户，在我看来，是85后、90后这样一代对生活品质有要求的意见领袖。

因为我们最早提供的是一个海外购物攻略。相信在座很多人都会出国旅游，而购物肯定是必不可少的环节，这个是整个中国的大环境。事实上，你们都是这方面的意见领袖。所以我们小红书很快积累了这样一批用户，并开始发酵。”

3.2.3事件营销

● 《胡歌和小红书的三天三夜》

2016年4月小红书即将三周年，策划了《胡歌和小红书的三天三夜》系列活动。小红书通过将胡歌打造为一个“普通用户”，跟着小红书的笔记寻找好东西，营造了非常真实、清晰的使用场景，代入感很强。小红书品牌团队认为小红书是一个真实的社区，和真实的人打交道，拿到真实的信息，去做真实的事。

因此广告片坚持的要呈现“真实感”。在打造社区品牌的概念上，小红书采取了更加立体化的传播方式。在《奔跑吧兄弟》的中插以及部分出租车背后的电子屏广告位。而在微博上更是各种吊粉丝胃口、撩粉丝，吸引大片胡歌粉围观互动。

另外在其官方公众号上，专门设立了胡歌一栏，包含了活动的视频、胡歌语音回复、照片，整个活动更加鲜活人性，让明星影响最大化，并延续影响。

● 小鲜肉送快递

在这个美男鲜肉霸屏的时代，小红书在2015年6月周年庆中开启了“小鲜肉快递”活动。一个个外国鲜肉裸模，看得脸红心跳，“吸睛”之余，话题十足。同时，这给用户带来非常惊喜的体验，会自发形成传播。小红书特别设计的红色快递盒在视觉上强化了品牌，其相当惹眼，试想在办公室收到这样的快递盒的时候，别的同事也会忍不住过来问吧。

此外小红书还在2015年圣诞节前夕推出过系列活动“红色星期五”、“红色大巴车”、“小红书全球大赏”，为圣诞节促销做足了戏码。这些活动都体现了好玩、有趣、高颜值、大胆而不落俗、场景化、视觉强烈的特点。

这种对话方式既是基于小红书的用户，也是小红书品牌的价值输出。人格化的品牌输出，大概是希望用户在使用小红书的时候不是把它当成一个工具，而是鲜活的人与人的连接。

纵观这几次大型活动，小红书团队无论在时间节点的选取，还是主题的策划上都“心机满满”。

当产品逐步完善，小红书突出其购物功能推出“小鲜肉送快递”活动，进一步扩大用户认知；接下来圣诞节前夕，抓住机会，做年终大促，获得大笔营收；三周年庆时，借助明星效应，上演“躲猫猫”的戏码，再次扩大品牌影响力；而其B、C轮的融资恰好落在这三次大型活动之间。

3.3竞品分析

这部分主要围绕同行业竞品做宏观分析和数据对比分析，竞品选取了网易考拉海购、洋码头、达令全球好货。

上图是小红书和几个竞品之间的宏观对比分析，2015年上线的网易考拉背靠雄厚的资源和自身媒体基因快速上窜；洋码头的个性化较强，可以满足消费者不同需求；达令侧重新颖个性潮品，价格不高。总体来说网易考拉、洋码头的威胁较大，达令的消费群体和小红书存在一定的差异化。

数据来源：易观千帆APP分析（统计时间：2016年7月）

采集时间：2016年10月18日

以上数据表明，小红书在移动跨境购物类目中占据了比较大的优势，用户量较为庞大。虽然日均活跃人数、日均启动次数、日均使用时长都排在第一位，但这是基于其用户基数较大。

而从人均单日启动次数和人均单日使用时长来看，小红书没有占据绝对优势，用户活跃和粘性还有很大提升空间。从男女性比重看，都是女性用户偏多，小红书的女性用户占比更是高达87%，这对拓展业务范围也有一定限制。

四、小红书背后的大团队

4.1团队介绍

小红书由毛文超和瞿芳创办于2013年6月。由小红书的官方介绍，可以看出目前其团队实力逐步增强扩大，几位高层负责人基本拥有留学背景。CEO毛文超拥有管理咨询和私募投资经验且曾在美国留学，相信这些经历使得他更好的理解用户和市场，为小红书的发展提供正确的经营策略，也为公司后期的融资奠定了基础。

小红书的公司文化气氛比较开放，办公环境也很不错。其坚持以用户数据为向导，不断积极优化用户体验。

4.2融资情况

图片来源：创业邦

4.3合作伙伴

因为拥有大量用户数据作为参考，所以小红书在品牌合作上拥有更多主动权，真正做到以用户需求出发，开创了全新的C2B的口碑营销模式，即用户数据决定卖家的商品选择。目前小红书与澳大利亚保健品品牌Blackmores、日本化妆品排行榜@cosme美容大赏、日本药妆店集团麒麟堂、松下电器、虎牌、卡西欧等多个品牌和贸易商达成了战略合作。

五、风口浪尖，小红书走向哪里？

5.1硬币总有两面，小红书的优与劣

先说说小红书的优势，经过前面的分析，其优势也比较明了了。其初期的购物分享社区模式，建立了良好的口碑和信任度，形成天然的壁垒；UGC的方式，为其提供了大量用户数据，真正做到以用户需求为向导选择产品，是全新的C2B模式。

基于大量用户，又有了大量用户数据，小红书在品牌合作上有了更多主动权；此外，小红书在郑州和深圳保税区拥有自营仓库，仓库面积在全国跨境电商中排名第二，可以有效缩短从下单到收货的时间。

接下来说说其劣势，用户数据虽然为选品提供了参照，但通过这种方式选品，其品类和数目会受到限制，导致货品不够丰富，可选择性不强；另外人群特性比较强，对于业务的拓展会造成一定的限制；再者由于小红书的购物分享社区性质，会导致许多商家为推广自身产品，在小红书发布软广告，长久必然会影响用户体验。

5.2总有困难，总有瓶颈

小红书稳步发展至今，接下来要面临进一步盈利的问题，平衡用户体验和实现商业目标是一大挑战；随着用户的增长和电商的建立，对整体的运营要求会更高；在产品上如果一直采用自营选品的方式，产品品类和数量问题难以解决，但如果开放平台，对于产品品质又会难以把控。

5.3生命不息，奋斗不能停

小红书要进一步盈利，必须结合更多元化的盈利方式。一方面通过数据深度挖掘用户的需求，如提供个人定制化形象管理的增值服务；另一方面可以扩大产业的合作，小红书起源于跨境旅游，开拓旅游方向也是颇有优势。

面对多元的模式，小红书要加强自身的内容运营，PGC的内容要强化、增加丰富度，UGC的内容要加大维护、拓展其价值；而电商方向的运营还略显薄弱，对于商品的整合及服务都需要加强。对于自营还是开放平台，外界多次向小红书高层提问。但就目前而言，还不是开放平台的时机，如果因为开放平台导致用户体验变差，那会得不偿失，应该继续深耕用户体验。

跨境电商的商品质量和真假问题一直此起彼伏，在这方面不仅要加强管理，还要通过透明化的流程让用户真正放心。随着跨境电商市场的逐步成形，未来的竞争将会是供应链整合之争，作为没有先天基因的小红书，需要大力强化上游供应链。

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