医药融资岗

Ⅰ 医疗融资租赁有哪些业务模式

医院融资租赁

(一)公立医院体系融资租赁

公立医院的授信体系已经较为完善，以二甲为核心，兼顾三级医院，以渠道开拓为主要工作，迅速形成一大批优秀的租赁资产。

1. 准入标准

   
   

1)二级甲等(含)以上医院;原则上年医疗收入在一亿元以上;

2)县级排名前两名、市级排名前五名、覆盖人口在40万人以上;

3)医院药品收入占医院年总收入的比率<50%;

4)必须是医院建设及购买设备需求，不得代政府融资及挪用;

5)租赁物必须是权属清晰，属于医院所有，没有任何他项权利(包括其他租赁公司租赁物、合作投放设备、抵押设备);

6)租赁物必须有发票，价值认定以医院的固定资产净值为准，不打折;

7)融资租赁项目要登记中登网。

8)信用授信，不需要增加额外的抵押担保。

2.授信规模、期限

1)对医院客户授信总额原则上不超过其上年度收入总额的80%;

2)医院的偿债来源须覆盖全部金融机构短期融资利息及长期融资本息看(即扣除其他金融机构负债);

3)二甲医院5年，三甲医院最高8年，按季度等额本息还款(与按揭相似);

4)合同利率在基准上浮10-50%，少量手续费及保证金，整体成本平面利率控制在基准利率下浮20%-基准利率。

(二)民营医院体系融资租赁

模式一：民营医疗集团综合授信模式

交易核心：

民生租赁对民营医疗集团进行综合授信，再针对集团下医院融资需求进行设备租赁;由民营医疗集团为旗下医院融资租赁业务提供担保。

模式二：民营医疗集团战略联盟模式

交易核心：

民生租赁与民营医疗集团建立战略合作关系;借助民营医疗集团资源优势，民生租赁向医疗产业链上下游客户，包括药厂、耗材厂、器械厂等客户提供融资租赁业务。

模式三：公立医院改制模式

交易核心：

民生租赁对公立医院进行融资租赁授信，在公立医院改制成民营医院过程中获得一定比例股权。

(三)医疗不动产租赁模式

模式一：融资租赁业务模式

目前民营医院的投入大部分资金在基建上，可以利用医院自有房产进行融资租赁，将房产所有权转移给租赁公司，按照资产现值获得相应比例的流动资金，租赁公司获得稳定的租金收益(核定租售比)当租赁期限结束后公司将房产所有权转让给承租人。

租赁期限：10年以上，

融资租赁盈利模式：稳定的租金收益。(将买卖过户费算进资金成本)

租赁公司负责该物业的维保及日后的运营管理，可与医院商定除固定收益外按照一定比例对医院的经营利润进行分成。

关注点：医院自身的经营状况，医疗用地的买卖是否有壁垒。过户的税费。

模式二：经营性租赁业务模式

连锁大型民营医院或专科医院有落地需求的，租赁公司可按照医院的需求结合不动产中心在一线城市寻找合适的物业(医疗或商业用地均可)租赁公司购置后与民营医院合作经营，租赁期限结束后做为自有资产可继续租赁或做卖断处理。

经营性租赁盈利模式：1、收取租金的固定收益(测算合适的租售比);2、租赁公司按照院方的需求负责物业的装修改造工程(交钥匙工程);3、物业的维保及日后的运营管理，可与医院商定除固定收益外按照一定比例对医院的经营利润进行分成

(四)租赁期满后的资产处置收益

风险控制措施：

由于承租人经营不善、资金周转不当等原因导致租金迟付或不付的现象，这种信用风险的把控需要我们业务人员在接受项目申请的时候一定要严格执行尽职调查的相关流程，对医院的财务状况、现金流状况和经营发展状况尤其是物业的价值判断上作出审慎的评估和判断。

渠道开拓

目前民营医院的发展水平良莠不齐，要保证医院未来的发展稳健首先绑定大型连锁民营医院及有一定管理能力的医疗管理集团、大型的集团性医药企业(上市公司)涉足的高端体检及健康管理中心等。

目前社会办医的主要对象是以二级医院为主的中小规模医院，未来社会办医将经历一个医院规模从小到大，小医院、专科医院的社会资本进入速度由慢变快的过程，而大型医疗集团将在这一过程中出现雏形，当然目前通过收购等方式进入医疗市场的制药公司也将迎来一个快速扩张阶段。专科医院、为综合性公立医院做配套的高端康复医院将是民营医院未来的发展方向。

医疗设备融资租赁

根据医疗器械行业协会的统计，2013年我国国产医疗器械行业产值约1500亿，进口医疗器械约150亿美元。

进口医疗设备租赁

进口医疗设备单体价值高，设备可靠性好。但设备厂商均为国际大型厂商，基本上都不承担回购责任。因此，进口医疗设备及国内部分强势医疗设备厂商的直接租赁模式在很大程度上将风险控制措施分散在医院及大型经销商上。

模式一：以承租医院为主的直接租赁

直租业务相比于回租业务具有融资规模更小，租赁期更短，且对医院的收入有直接的推动作用，以单体医院直接租赁的业务主要条件如下：

1、医院级别不低于二甲，收入控制在8000万以上，资产负债率一般不超过70%;

2、期限3-5年;

3、其他条件参考二甲医院的授信条件。

模式二：以大型经销商和医院并重的直接租赁

大型经销商与医院有长期的合作，并且也具有一定的实力，在交易中承担了几个方面的作用。一是渠道作用;二是到期租金的垫付缓冲作用，确保我公司项目不会逾期，同时也强化经销商对医院的持续沟通责任。

1、医院级别不低于二级，收入规模控制在5000万以上，资产负债率一般不超过70%;

2、期限3年，特殊情况下不高于4年，在建设期(6-9个月)内医院不还本息;

3、经销商承担无条件债权回购责任。

国产医疗设备租赁

模式一：医疗器械生产企业融资租赁

对生产医疗器械企业直接融资，用于支持其扩大生产、周转资金等用途。

准入条件：市场销售收入排名前20前企业，其产品市场占有率排名前5名，有稳定的销售渠道。

融资额度：最高给予其上年销售收入的30%

模式二：厂商租赁

基于厂商信誉对其代理商和终端客户提供融资租赁。

针对合作厂商综合给予一定授信额度，在额度内由厂商对融资租赁风险承担最终回购责任。

代理商模式

合作要点：- 单体价值50万以上设备

选择厂商销售排名前5名的代理商合作

代理商提供其他还款保障措施

厂商租赁因操作琐碎，参与方较多，不适宜单体价格低的医疗器械操作，暂提出单价50万以上开始操作，重点推广国内厂商，如国外厂商有机会亦可参照执行。

模式三：联合租赁模式

合作要点：- 选择有丰富客户资源的专业租赁公司

厂商提供回购担保

药厂及医疗服务商的融资租赁

模式一：基础业务模式--直租和回租

制药企业融资将以直租为主，回租赁为辅。

我司支持类客户集中在细分行业龙头企业，这一目标区域内的企业多为上市公司

模式二：高流转交易模式

除了传统租赁所涉及的三方，还增加了银行/同业等金融机构。出租人与承租人订立与租赁相关的一系列合同，包括，融资租赁合同、买卖合同、担保合同、还有出租人与资金提供者的融资合同，例如：银行、保险公司、信托公司、投资基金、金融租赁等。此类模式自带供血功能，为资产高扭转模式，即在药厂项目操作过程中，将项目保理/证券化，这种模式对项目质量要求较高。

模式三：制药装备企业厂商租赁模式

在制药产业链条里占绝对优势的为单体规模最大，药品链条最全、拥有自主定价权的药企，除此以外药品制造机械厂也是我们潜在的优质客户。与医药器械生产上合作的模式是传统的“厂商租赁模式”，可采用“双向开发”的策略，即通过药厂直租项目了解/营销制药装备企业;与制药装备企业建立厂商模式的合作，向我们推荐药厂客户。目标客户包括：东富龙、楚天、新华医疗、远东制药、纳诺、千山、远跃、迦南、赛德力、华南制药。

Ⅱ 我这里有一个医药的项目，主要是治疗烧伤的，想向投资机构融资，前期应该做一些什么工作呢

我们接触过很多项目复，很有意制思的是哪些项目都是在想法阶段。融资人觉得那是个好项目，头脑一热就去找投资机构。结果呢，可想而知了。“这年头不缺好点子，好想法一毛钱一打”这是我在郑州益众一个投资顾问那里听到的话，细想一下也是。你觉得这是一个好项目，那你怎么不往那个项目里投钱呢？你就想动动嘴皮子就想获得大笔投资。那是不可能的。
所以建议你，好好规划一下自己的项目，写一份项目融资计划书。但是你提供的资料太少了，很详细的资料也不好提供。希望可以帮助到你。

Ⅲ 融资租赁，医药代表

做融资租赁业务端的待遇都不差。
待遇与企业有一定关系，建议先加入医疗租赁群，详细了解后再做转行规划。

Ⅳ 恒瑞医药历年融资后股价

医药行业受疫情来临的影响成为了市场的重点，20年以来医药都是爆发式的增长模式，目前疫情的反复再次使得医药行业继续成为市场热点，今天咱们就来分析一下医药行业的创新药械龙头--恒瑞医药。

在正式开始了解恒瑞医药前，我整理好的医药行业龙头股名单推荐给大家，领取请点击：宝藏资料：医药行业龙头股名单

一、从公司角度来看

公司介绍：恒瑞医药经营范围涵盖到药品研发、生产和销售。国内最大的抗肿瘤药、手术用药和造影剂的研究和生产基地，其中就有这家公司。公司产品涵盖了抗肿瘤药、手术麻醉类用药、特色输液、造影剂、心血管药等众多领域，产品布局达到了完善的地步，并且在行业内，不仅是抗肿瘤领域的市场份额名列前茅，同时手术麻醉、造影剂等领域也是能排上名次的。

接下来就来介绍一下公司的一些优点~

优势一：产品结构优化，推动业绩增长

公司收入结构现在已经更上一层楼了，仿制药业绩的下滑，在一定程度上被创新药业务收入增长所弥补。从创新药业务方面来说，销售创新药所取得的收入稳定增长，对公司业绩增长起到拉动作用，加强完善了公司的收入结构。公司还增加了投入来支持研发和海外研发布局的发展。

优势二：研发力度加大，巩固公司龙头地位

公司研发费用持续高速增长，公司报告期内研发费用258,050.83万元，较去年同期增长38.48%，占公司销售收入比重 19.41%。公司目前 16 个重要产品研究进展中，已有 8 个项目进行临床Ⅲ期试验。报告期内，公司获得产品注册批件 14个，包括 5 个创新药批件及 9 个仿制药批件；获得临床批件 41 个；获得一致性评价批件 10 个。公司未来创新产品管线将会丰富多元化，巩固自身创新龙头地位，自身市场竞争力逐步提升起来。

优势三：国际化布局持续推进

公司首个国际多中心Ⅲ期临床研究--卡瑞利珠单抗联合阿帕替尼治疗晚期肝癌国际多中心Ⅲ期研究已完成海外入组，并启动了美国 FDA BLA/NDA 递交前的准备工作。随着公司国际化战略不断推进，公司研发团队与国内团队沟通合作也紧接着提升起来，公司海外业务进一步得到突破，同时也有希望会更进一步扩大自身研发优势，使自身创新产品更为丰富，以达到增厚公司业绩的目的，未来公司将陆续从"中国新"迈向"全球新"，成为具备国际竞争力的跨国制药大平台完全有可能成为现实。

由于篇幅受限，更多关于恒瑞医药的深度报告和风险提示，都已经这篇研报里准备好了，千万不要错过：【深度研报】恒瑞医药点评，建议收藏！

二、从行业角度来看

目前有着良好的行业基本面，人口老龄化和消费升级为行业产生了很多刚性需求，以长期的目光来看的话真的不错：

（1）政策方面：策密集出台，带量采购常态化使行业分化持续加速，倒逼企业向创新转型；有关医保目录的动态调整已经建立起来，现在有相关政策正大力推动研发和创新，我国医药创新业已经处于发展黄金期，并且迈向了国际化道路；

（2）消费升级：因为我国的经济是一直保持在增长状态，医药产业在新一轮的消费升级中可以获得很多机会，拥有自我消费属性且规避医保控费政策的疫苗等药品细分领域繁荣度持续。

三、总结

总的来说，我认为恒瑞医药公司作为医药行业中的创新药的龙头企业，有希望在此行业变革之际迎来突飞猛进的发展。但是，文章有一定时效性，如若要想更正确地知道恒瑞医药以后的情况，可以点击链接，有专业的人会帮助你，来看看恒瑞医药目前的行情是否可以买入或是卖出了：【免费】测一测恒瑞医药还有机会吗？

应答时间：2021-09-04，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看

Ⅳ 请教前辈牛人，药学本科，医药代表，想转行做医药领域投资

你的专抄业是什么？外贸和注册能做吗？那两个还好。
你想到的不是不可能，但是就目前而言还几乎没有专门做这个的。
你要根据你的专业去选择，如果你想研发最好出国留学，MBA的话你现在考不现实，考出来也不能用，你需要有管理的经验再去考MBA，不然的话你根本学不懂。
年龄是很重要，过了三十岁还没有足够的经验话很多都难做了。
再看看别人怎么说的。

Ⅵ 百得医疗融资是骗局吗

天下没有免费的午餐，骗人的把戏天天有，小心被骗！

Ⅶ 做过医药代表，做过融资业务员，最后做了外贸跟单采购，现在想跳槽，但不知该选择销售还是文职好

最重要的是调整好心态，静下心来想想你未来的定位，认真对待你所从事的工作，相信你能获得成功

Ⅷ 生物医药企业的融资主要集中在哪些阶段

据移动信息化研究中心监测数据显示，2017年第一季度，全国投融资1789起，医疗健康行业投融资事件回共53起，仅占3%。要答想解决生物医药行业整体发展问题，首先就要突破行业内创新型企业的融资难题，但是由于产品创新走在了资本和市场的前面，大多数投资机构由于专业范畴所限，在没有销售数据和财务数据的支持下，很难看懂初创期项目的价值和前景，因此生物医药类中小企业的融资始终是个难题。

“希望一个专注技术的科研专家同时要懂市场，要懂资本运作，这是不可能的事情。就算这位创业者是个学习能力特别强的人，愿意花时间来彻底搞懂资本运作的关键问题，他也可能会因此耽误时间而影响公司发展的效率。”中关村生命科学园孵化器公司总经理李一平说。