理财产说会

Ⅰ 产说会的介绍

产说会，既产品推介销售说明会，是会议营销的主要形式。产说会是当下保险企业销售寿险产品的最常用的一种手段。保险公司举办产说会的目的，是集中对客户进行保险理念的宣导、加强客户的家庭投资理财观念，利用公司整体力量和现场氛围帮营销员促成签单。

Ⅱ 如何讲解产说会

产说会，是推介产品的，准客户听了1个多小时的推介就产生了购买意向，这并不符合人们的心理选择习惯。
解释这个现象，那就是准客户一是被现场的讲解氛围煽情了，感动了，二是准客户之间的攀比心理起了作用，三是营销员的旁敲侧击。问题是，这些因素都不是关于产品本身的，都不是专业的，都不是个性化的。胡适的语录，李嘉诚的语录，只是一句一句的口号；破产的案例，自杀的案例，财富缩水的案例，只是一个一个的个案，准客户有他自己独特的生活环境，有自己的理财习惯，这些习惯根深蒂固，事不关己高高挂起，几句口号，几个案例，就想撼动，实在是痴人说梦。
因此，准客户的购买意向，其实是特定环境下的一种冲动，不用太长时间他就回归了理性，回归了现实。这是意向与上单差距甚远的最主要原因。即使，在营销员的软硬兼施之下上了单，也不是好单，也起不了什么好作用。
那么，有没有办法，让准客户在短短的1个多时间之内，改变认知，注意，我说的是认识，心服口服的购买保单呢？回答当然是可行的。改变一个人的认知，就不是几句口号，几个案例，那样简单的了。就需要以保单的保障与财富安全两个最主要的功能为主线，进行专业化的，实实在在的，个性化的，逻辑化的解释，推理与分析，让准客户弄明白保单到底保障的是什么，有了保障可以解决什么问题。弄明白你自己的财富到底怎样才算是安全的，企业资产等不等于个人财富，如何把企业资产合理的转移为个人财富。这些专业化的分析，是心理经济学层面上的，是以大量的个体实验为证明过程的，因此，也是放之四海而皆准的，也是可以以理服人的。
那些老板们，为什么一直认为，自己有的是钱，什么也不缺，什么状况也可以摆平，一直以来对保单不屑一顾，抵触排斥呢？因为他们过于自信，他们不了解市场的趋势是波浪的，起伏的，个人的命运，企业的兴衰，也是这样。他们总是希望看到自己希望看到的事情，总是希望这些好事儿，能够一直出现，连续出现。
可是，概率，就是概率，是科学的，是不以人的意志为转移的。一枚硬币，正反两面，扔出去，出现的几率是相等的，都是50%，而不是你一厢情愿的100%。你仍三次硬币，连续出现正面的几率有多大，是20%，30%，还是50%，都不对，都太乐观。实际上，连续三次出现正面的几率是：0.5x0.5x0.5==0.125。那么，你仍10次，假设，仍1次，代表你过了2年（一般人的命运周期是2年）时间，10次都出现正面（时间）的几率有多大，是10%。还是20%，也不对。实际上，是10个0.5相乘，结果是1/1024，也就是，0.001。这就等于说，20年时间，连续出现时间，不发生低频率高强度风险的概率是不存在的，不能报以侥幸的心理。这是数字运算出来的，是心理经济学实验，没办法，不由你不相信。这就是层次化特别清晰的，逻辑推理的分析，这种分析，就可以改变一个人的认知。也就是说，以前你没有意识到的，或者有一些模糊的，不确定的，似是而非的认识，被我给你的清晰明确的，可以验证的，有理有据的知识，取代了，摧毁了，战胜了。人的认知改变了，情绪就改变了，相应的购买行为也就水到渠成，顺理成章了。
改变准客户的认知，是一个短暂的理性过程。这个课程，必须要与感性的，具体的条款解释结合起来，理性之后又激发了感性，才是相得益彰的，才可以取得意想不到的效果。不过，具体的条款解释，要通俗化，准确化，形象化，不能总是弄一堆令人眼花缭乱的表格和数字，人家还没弄清楚，就一带而过，囫囵吞枣。说实话，保险业，为什么是一个值得做的，前途无量的行业，就是因为有很多东西，都是空白的，都是错误的，都是摸着石头过河的，这就需要有人去研究，去开拓，去创造。条款的通俗化，准确化解释，就是一个空白，你要用心研究，你自己弄出来的东西，就是你自己的，谁也拿不走。你就真的成为了一个首创者，也就是一个原创者。原创者，是永远删不掉的记忆，这一点，对一个人的人生是多么的有意义呀。

Ⅲ 理财产品的说明会主持人会犯法吗

你好，这事没法一概而论。如果公司被警方认定为非法集资诈骗团伙，这个主持人对于团伙行骗做出了极大贡献，是可能被认定为团伙骨干成员的，那就倒霉坐牢吧。

Ⅳ 保险公司产说会目的

1、给客户讲解产品，分析卖点，引起客户的购买欲
2、通过产说会拉动业务员的拜访量，以提高销售量
3、通过产说会向客户展现公司，宣传公司，宣传寿险的功能（这个有点拔高了，不过也是隐形的作用）

Ⅳ 对80后保险理财产品说明会

金融平台本身的收益比很多理财产品都好，但是风险也是相当比较高，对于新手来说建议你在一家平台投资的时候降低投资金额，然后选择多家平台共同投资，这样才会有效的降低投资风险，也能获取较高的收益。

不要把鸡蛋放在一个篮子里面，一直是国内外投资家的至理名言！

80后职场新人理财规划应分“四步走”

第一步是控制开支。理财就是开源节流，在还没有达到开源的时候节流是很有必要的，建议职场新人一定要养成记账的习惯，清晰地知道钱花到哪里去了，市面上有非常多的记账软件可以方便使用。通过坚持记账和总结，职场新人可以养成良好的消费习惯，减少冲动消费的次数，利于积累资金实现理财目标。

第二步是学会存钱。职场新人的资金特点是每月收入不多，结余亦不多，多数时候闲钱都被遗忘在工资卡里。对此职场新人应该学会制订零存整取的储蓄计划，按照每月结余情况约定好每月存款金额，到期后一次性拿走本息。

第三步是逐步理财。在理财门槛日益降低的当下，职场新人已经没有理由不学会理财。理财的方式有很多，鉴于职场新人的实际收入情况，建议采取基金定投的理财方式，通过每月循序渐进的定额投入，获得较高回报的收入。同时，众多“宝宝类”理财产品也可作为日常理财的有效补充。

第四步是自我投资。初入职场的新人容易被忙碌的工作所累，但职场新人投资于自己比投资于证券市场更有价值。职场新人应该抽出一定的金钱和时间来进行自我投资，比如可以报名专业技能培训班，继续在职研究生学习等，为日后取得更好职位和更高薪水做准备。

Ⅵ 产说会的会议过程

首先是歌舞表演，幸运抽奖，公司领导
致欢迎辞，有奖问答，安排内容丰富的理财知识讲座，最后是抽奖、投
资礼品展示和理财交流时间