范伟价格

『壹』 拐是如何卖出去的

不把小品当小品看，才能探究到笑声之外的道理，生活中常常蕴藏着我们需要的智慧和策略。

2001年全国春节晚会上，小品《卖拐》可谓一夜走红，小品的戏剧性的情节和幽默诙谐的语言给全国人民留下了深刻的印象，而赵本山的“忽悠”本事更是让人忍俊不禁。时隔六年之后，想起这个小品时，很多人还会开怀大笑，而营销学家们，却从笑声的背后，发掘出深刻的道理。

剧中赵本山把好端端的范伟忽悠得真假难辨，良莠不分，从没病到有病，从小病到大病，一步步按着赵本山设计好的圈套往里走，不仅掏空腰包，把自行车也搭了进去，最为可笑的是还把赵本山看作是人生知己，而奚落本是好心的高秀敏：“你这人咋这样呢?”其实仔细体会分析卖拐的过程，不难看出卖拐真的是一个成功的营销案例，值得借鉴和学习。

学会创造需求

对于企业来讲，社会的竞争日益激烈，商家的日子并不是太好过。在买方市场中，单纯地着眼于满足消费者的需求，已不能支撑企业的发展，在这种情况下，创造需求就成为企业营销成功的最佳手段。在卖拐过程中，高秀敏认为把拐卖给腿没有毛病的范伟简直是天方夜谭，而赵本山偏偏要给范伟制造一个“需要拐”的理由。这就是在创造需求。

但现实毕竟不同于文学创造，没有小品中虚构的搞笑成分，但这并不妨碍我们从中得到启发。创造需求并不是脱离现实，而是在现实中挖掘、提炼、创新，这是一个更高层次的营销策略。就像当初保洁公司进军农村市场时，就是创造了人们的消费需求，进而用自己的产品满足这种需求，最终确立了自己在日化品市场不可撼动的地位。当面临的营销现状处于满足和停滞状态时，企业应该及早培养创造需求的思维方式，只有这样，自己才可能实现营销的突破和提升。

善于把握消费者心理

赵本山对范伟的心理把握技巧可谓到了炉火纯青的地步，从用叫喊声引起范伟的注意，到以恐吓引发范伟的关注，再到凭常识猜出范伟来历引起他的兴趣，真是一个无懈可击的连环计。正是对范伟恐惧心理的把握，赵本山才将范伟一步步诱到自己的陷阱里。

在企业的营销活动中，也需要把握消费者的心理。首先要把握消费者的心理活动，他们对自己的产品持一种怎样的观点；在接受时会有怎样的想法；购买时如果犹豫不决应该怎样诱导等等。再就是要针对不同的群体消费心理及不同的反应阶段采用不同的沟通手段，注意到了每一个消费群体，注意到了消费者的每一个心理细节，才真正抓住消费者的钱袋，才算是有效的营销。

可口可乐公司可谓是深谙此道，他们会定期对消费者心理进行调查研究，及时调整自己的营销策略，针对不同人群的爱好，生产了众多口味的冷热饮，恐怕再没有一个公司有如此庞大的产品系列。

曾经有这样一个例子：

某糖果厂产品积压，面临倒闭。该厂厂长无意中发现了孩子们在做一个游戏，在放有同等数量糖果的几个袋子中的一个里，额外地放一个大的糖果，然后打乱顺序，谁抓到那个大的糖果，谁就是他们的“王”。受到这个启发，厂长想到了一个好的办法，他在自己积压糖果中的一部分糖果中，包上一枚五分面值的硬币，而糖果的价格正好是五分。谁买到包有硬币的糖果就等于是免费。这样一来，他积压的糖果被孩子们抢购一空，他的厂子也转危为安。

正是这个厂长把握了小孩子们渴望吃到免费糖果的心理，才从困境中走出来，可见，懂得把握消费者心理，对企业营销的成败来说，是至关重要的一个环节。

巧借东风事倍功半

在卖拐的过程中，高秀敏虽然只是一个配角，但她的作用却不可小觑。赵本山在给范伟推销拐时，正是借助高秀敏的善良的“瞎掺和”，反而取得了范伟的信任。并最终接受了他的推销，甚至在最后把自己的自行车也无偿赠送。

在营销活动中，也需要“借势”，通过借助人物或事件本身的社会效应，来实现推广自己产品的目的。“巧借东风”是一个重要的营销手段，比如请明星代言，做公益营销等等，有利于提高企业的知名度，比单纯地做广告效果要好得多。在广告铺天盖地的竞争中，善借东风无疑是一个极具分量的秘密武器，它即能弥补广告宣传的某些不足，又能为企业节省财力，省力省钱。阿迪达斯运动鞋走得就是这条“借东风”的捷径，阿迪常常免费为运动员量身订做适合运动员身体特征的鞋子，自己虽然不花一分钱广告费，而世界冠军的使用者却为他们做了最好的宣传。正是阿迪与冠军的“结亲”，才事半功倍地创出了自己的品牌。

急流勇退及时抽身

赵本山在和范伟达成卖拐的协议后，立即收钱走人，干脆利索。因为在交易中，一般都是钱物两清，互相交易后常常是不允许反悔的。所以就要把握火候，当范伟决定要买拐的时候，赵本山一分钟没有拖延，当然，他是怕自己的骗局被识破才急不可待。

在营销中，也要及时的拍板成交。因为，在此之前的创造需求，把握消费者心理，巧借东风等等，都是营销的手段，最终目的都是为了销售，为了“成交”。所以要懂得把握时机，及时成交，否则将可能前功尽弃。

当销售的目的达到时，就不要迟疑，应该马上转移自己的阵地。因为这个领域因为自己的成功会吸引更多的人加入，自己的绝对优势将无法保留；而如果停滞不前，新的领域里将没有自己的立足之地。当事业处在顶峰时，往往意味着要开始走下坡路，所以，要明智地从激流中抽身，转而寻找另一座山峰，这样才能永远领众人先。

《卖拐》虽然只是一个逗人发笑娱乐性质的小品，但我们也可以从中发掘到一些对企业营销有帮助的道理。生活是最好的老师，只要我们有一双善于发现的眼睛，常常能从细微处得到大收获。一滴水珠可以反射整个太阳的光辉，但如果你只是把它当水珠看，也不把它放在太阳底下，是看不到太阳光辉的。我们只有不把小品当小品看，才能探究到笑声之外的道理。

『贰』 赵本山和范伟卖拐的小品对联是什么

范伟：
过年啦，送你们一副对联：“拐一年摇一年缘分啊，吃一堑长一智谢谢啊！”
赵本山：
我再给你补个横批吧：“自学成才”！

『叁』 国药万里明即然不真实;为何范伟还要违背良心替国药万里明做广告呢

范伟作为一个明星，当他在代言这个广告的时候，广告商是不会告诉他这个“国药万里明”专的成份，因此范伟属也就不知道这个药不具有真实性。出于自己的利益，他也就代言了，成龙也是这样，他当年不也代言了霸王洗发水，结果霸王洗发水被检测出来里面含有的一些成份对我们人体有害。其实商家们就是利用他们的知名度来取得我们的信任，害人害已，当明星恍然大悟了，老百姓们也就上当了。所以，我们要辩证的看待这些明星代言商品，作为买家，我们也不能盲目跟风，还得理性消费。

『肆』 抽中华香烟的人真的都是有钱人吗

不一定。有的人是真有钱，不在乎。有的人只是为了装，假装有钱，仅此而已。

『伍』 赵本山42万商演给了范伟七千而郭德纲是怎么分的呢

在娱乐圈里说起来小品的话大家肯定会想到赵本山，因为赵本山就是在春晚的舞台上面，因为小品而一夜爆红，赵本山在春晚上面爆红以后，赵本山的这个名字成为了家喻户晓的人物，而且他的小品确实是带给了大家很多的欢乐。

之前有人报道郭德纲比于谦每场多赚30万，就拿一场价格为65万元的商演举例，老郭会分给老搭档于谦10-15万，给徒弟岳云鹏1-2万，给其他成员的总共约3-4万，再刨除德云社运营所需的费用，这样算下来，老郭说一晚上至少会拿40-50万，比谦儿哥多出30-40万。然而郭德纲在接受采访时表示，大部分商演和于谦都是五五分账，此外郭德纲就曾在相声中多次说过，自己和于谦搭档演出的收入都是五五分账。

其实说到底，最后还都是利益的关系，不过作为观众应该不需要考虑那么多，只要多看看他们的作品，有一个开心就好了。

以上内容来源：XL咖啡W综合

『陆』 赵本山卖拐系列，由赵本山及他两徒弟和范伟演的小品中，赵本山和范伟竞价买轮椅的过程是怎样的

徒弟先说的价格2000，然后：范伟： 我出2000
赵本山：我给2500
范伟： 我3000
赵本山：我3500
范伟： 我4000
赵本山：我5000
范伟： 成交赵本山：给范厨师装上
范伟： 哎哎，你喊的5000，我落的锤。成交
赵本山：没有，不对，你记错了，怎，怎么喊的
徒弟乙：我听是范厨师喊的
范伟： 什么什么呀
徒弟甲：不是，师傅喊的
范伟： 你看看，你看看
赵本山：乱了乱了，这样儿，谁喊的不要紧，你看咱们捋一捋，有点儿乱，谁先喊的
范伟： 我先喊的，
赵本山：你喊多少
范伟： 我2000
赵本山：我2500
范伟： 我3000
赵本山：我3500
范伟： 我4000
赵本山：我4500
范伟： 我5000
赵本山：你看看
范伟： 哎，
赵本山：清楚了清楚了
范伟： 有点乱有点乱
赵本山：你再算算
范伟： 不，谁也别说话，我自己，我自己算，我自己捋
赵本山：你就自己乱了，
范伟： 你，你别说话2000、2500、3000、3500、4000、4500、5000
赵本山：你捋反了，2000是你叫的
范伟： 2000、2500、3000
赵本山：不是
范伟： 2000、2500、3000、3500、4000、4500、5000
赵本山：对亚
范伟： 哎呀
徒弟甲：我记错了
徒弟乙：是你喊的
范伟： 不对
赵本山：你看这
范伟： 不对大哥，大哥，我喊完4000你直接喊的5000对不对，对不对，啊

『柒』 谁知道范伟的详细资料

范伟，男，汉族，1969年4月出生，浙江德清人。1991年8月毕业于复旦大学遗传工程系，获理学士学位，2002年获得华东师范大学企业管理研究生专业课程结业证书。1993年9月至今任职于复星集团，为复星集团创始人之一，现任复星集团董事、复地集团董事总经理。

范伟简历：

1984.9-1987.7浙江湖州中学高中

1987.9-1991.7复旦大学遗传工程系求学，获理学士学位

1991.8-1992.8广东珠海丽珠医药集团(生化药厂)经营部

1992.8-1993.9深圳晶美生物工程有限公司销售部

1993.9-至今上海复星高科技(集团)有限公司董事

复地(集团)股份有限公司董事、总经理

上海策源置业顾问有限公司董事长

范伟2002年度所获重要荣誉：

上海地产企业风云人物

中国地产百杰

中国房地产企业卓越贡献100人

普陀区十大杰出青年金奖

范伟2002年度担任的重要社会职务：

上海市静安区青年联合会委员会副主席

上海市普陀区工商联副会长

上海市普陀区政协常委

上海市房地产业协会理事会常务理事

上海社科院房地产业研究中心理事会常务理事

范伟2002年度工作实绩：

1993年下半年，复星集团一开始介入房地产领域时，范伟就是这个产业的领军人物。从房地产的中介服务起步，到至今143多万平米的年开发量，复地集团的发展，凝聚了范伟无数的心血。从一个遗传工程专业的毕业生，到一个地产界的精英，这本身就说明了一切。

如今，作为复星集团控股企业的复地(集团)股份有限公司，已经成为上海的一个大型地产企业集团。2001年9月，复地集团顺利完成了股份制改造，并正式进入上市辅导期，现正在积极筹备到香港主板上市。

范伟作为复地集团的总经理，经由他和他的团队的共同努力，自1993年涉足房地产领域以来，本着"共创理想空间"的经营理念，形成了以地产开发为核心业务，营销策划、置换服务、工程监理为辅助业务的专业化地产集团架构。近年来，复地集团得到了长足的发展，逐步建立了在上海房地产业界的领先地位。公司连续三年进入上海市房地产企业销售排名五十强，复地集团在2001年度上海市房地产企业销售面积百强排行榜中位居第六，同时跃居沪上民营房地产企业之首。

一、复地集团2002年度战略定位和经营理念

2002年是我国加入世贸组织的第一年，上海以强劲、持续的经济发展活力吸引着全球投资者的目光，成为中国投资拉动增长效应最为明显和经济发展素质最好的城市。上海经济已连续11年实现两位数增长，年平均增幅达12.5%，上海的恩格尔系数在2002年年底首次跌破40%，人均GDP达到将近5000美元，已接近中等发达国家的水平，成为上海市民小康富裕型消费的主要标志。在这样的宏观环境下，住房已经成为上海本埠居民和境内外移居人士消费、乃至投资的热点。

着眼于上海这样的经济繁荣背景，考虑到复地集团是上海本地的一家大型专业地产集团，范伟总经理敏锐地把握了地产业发展的大趋势，把日益壮大的城市中产阶层设定为复地集团2002年度的市场目标，致力于为上海大众住宅市场开发与销售品质优良价格适中的精品住宅。复地凭借九年来累积的专业经验、准确的产品定位和多项目管理的机制与能力、知名度日益提高的品牌优势，已跻身于上海主要房地产发展商之列。

复地在商品住宅的开发中十分重视了解细分客户的需求趋势，注重产品设计的实用性和前瞻性，一直致力于为楼盘所在区域提供定位独特而品质优良的产品。复地开发的住宅项目除提供居住功能的满足之外，还在休闲、健身、娱乐方面为客户提供了丰富多彩的配套服务，特别是在2002年将"星之"健身俱乐部引入小区会所后，使住户的满意度得到了进一步的提升。

在提供优质产品的同时，范伟总经理在2002年度广泛在复地集团推广、运用强矩阵架构的组织体系、多项目管理的运作手段，把项目从设计、施工、装饰等环节都纳入严格的品质控制体系，使在一年内同步操作20个分期开发项目成为可能，从而得以实现2002年企业经营规模扩张的总体目标，也初步形成了具有本企业特色的、实践证明比较灵活有效的业务管理模式。

二、复地集团2002年度总体经营业绩

2002年是复地集团实现地产开发规模扩张，积极准备与境外资本市场对接，品牌知名度大力提升的一年。

1.地产开发规模扩张

到2002年底，集团共有20个分期开发项目同时运作，在建规模达143万m2，分布在上海8个行政区域和外地部分中心城市。2002年全年共有8个开发项目(分期)在年内竣工，竣工面积达48.4万m2，全年新开工面积为51.4万m2，签约面积达55.05万m2，签约金额26.56亿元。在2002年度上海市销量(面积和金额)排行榜50强楼盘中，复地集团夺得了5块奖牌。

为保证复地集团的可持续发展，集团积极拓展渠道，进行土地储备，至2002年底完成土地储备200余万平方米。进入徐汇区参与旧区改造项目，启动开发面积达50万m2的兆丰项目；进入黄浦区，通过资产运作，启动开发面积超过7万m2的新地苑项目；同时复地集团有选择性地进入部分具有发展空间的外地城市，实施复地对外业务拓展战略。武汉项目近30万m2的项目已于年内启动，北京项目也进入实质性操作阶段。

2.与境外资本市场对接

复地在2002年围绕寻求在香港主板H股上市的目标实施了大量的基础性工作，重新审视和整合了企业资源，增强了对行业状况和发展规律的认识深度，重新对自身发展有了一个比较一致的战略定位。同时整理了公司的资产构成，完善了公司治理结构，为企业实现与国际资本市场的对接、加快企业规模扩张快速发展的步伐打下了坚实的基础。

3.品牌知名度大力提升

随着复地集团规模目标的确立，范伟总经理意识到复地品牌在规模扩张中的巨大潜力及价值，确立了复地主品牌在地产开发中的重要地位，提出在2001年创立复地品牌系统的基础上，要在2002年大力提升复地品牌知名度。复地集团在2002年实施了企业品牌与项目品牌的统一规划，建立了以《复地视觉管理手册》为核心的品牌管理制度，通过复地内刊、复地会会刊、复地网站的品牌文化传播平台，提高了社会公众对复地品牌价值的认知，认同了复地对品牌建设的努力，赢得了社会的关注，在2002年9月底复地以全票通过，进入上海房地产九大关注品牌之列。

复地集团在中档住宅及联体别墅开发、房产营销、物业管理方面拥有众多成功的案例。公司开发的楼盘在2002年获得了行业内的众多重要奖项："第二届全国优秀社区环境(综合类)"大奖、全国人居经典住宅小区及商务建筑规划设计方案竞赛"人居经典环境金奖、科技先进金奖"、'2002上海住宅"十大投资价值"奖等。同时，鉴于复地集团在2002年度的优秀业绩，复地集团获得了2002年上海房地产关注品牌、2001-2002年度"中国房地产领先企业"、上海"2002年度房地产十大知名企业"等荣誉称号。

由于范伟先生在上海市房地产行业的优越表现，在2002年荣获2002中国地产百杰、中国房地产企业卓越贡献100人、普陀区十大杰出青年金奖、《房地产世界》十大封面人物等多项荣誉，并担任多项社会职务：上海市房地产业协会理事会常务理事、上海社会科学院房地产业研究中心理事会常务理事、普陀区工商联副会长、静安区青年联合会副主席等。

复地集团在范伟总经理的带领下，正沿着将集团塑造成为全国知名度最大、综合实力最强的地产企业集团之一的发展目标阔步前进。

结束语

今天，我选择挑战……

道路充满艰辛，更又无限机遇，

我要全力以赴，创造人生奇迹！

让我们从现在开始……

对人感恩，对己克制，

对事尽力，对物珍惜！

这段话，是范伟在每一次的员工、经理大会上带头领诵的精英誓言；这段话，也是范伟创建复地集团的真实写照。

『捌』 为什么乡村爱情圆舞曲里的王木生由范伟换成了田娃

三个原因：1、范伟和赵本山俩人闹掰了，关系闹僵，无法再合作；
2、范伟年纪太大，再演赵本山儿子不太合适；
3、范伟价格较高，出于成本考虑也不能再用；
4、整个乡村爱情系列不停换演员，也不在乎换个王木生；
5、替换范伟的演员田娃演技也不错，除了个子矮点，年纪和长相都和剧中的王木生相仿；模仿大舌头尤其厉害，乍一听还以为是范伟配音呢；
6、田娃也是赵本山的徒弟，已经和赵同台演出过多个小品，是培养的对象；也很有培养价值，很有灵性的一个年轻人。
……

『玖』 范伟老村长酒一瓶多少毫升

    老村长酒 东北好酒 老村长乐香45度 浓香型白酒 500ml 48.00元。
    老村长 乐香 浓香型白酒 45度500ML 68.00元。
    窖藏原浆五年45度500ml老村长白酒乡村好酒快乐生活 88.00元。
    vip专享乡村爱情 老村长酒星尚250ml 42度白酒 付邮试用 9.90元。
    白酒 老村长酒吉祥一号42度450ml浓香型 特产整箱发货 8.50元。
    酒版 老村长酒 老村长酒四海一家酒42度礼盒装 送礼首选东北名酒 117.60元。
    岳阳 老村长 白酒 浓香型 50度 450ml/瓶 香酒堂 11.90元。
    幸福生活老村长白酒防伪42度玻璃花光瓶500毫升整箱12瓶 21.90元
    老村长白酒450ml 中国传统名酒 中浓度42%浓香型老村长白酒 11.80元。
    白酒 老村长酒 44度 寒冬窖 东北名酒 浓香型 绝版库存 78.00元。
    老村长酒 42度雅韵陈香 铁盒装 东北名酒 浓香型白酒 38.00元。
    老村长白酒 香满堂 浓香型 42度一箱12瓶 10.00元。
    老村长白酒 乐醇㊣ 浓香型38度500ml 粮食酒 34.00元。
    老村长白酒浓香型38度乐醇粮食酒青花瓷500毫升 35.00元。
    老村长酒 富贵双 老村长白酒 浓香型白酒 45度酒 13.00元。
    老村长酒 浓香型星尚38度125ml度小酒版 团圆自饮小白酒 15.00元。
    黑龙江 老村长白酒42度，每人限购，12瓶装 5.00元。
    老村长酒 浓香型星尚38度125ml度小酒版 小白酒 整箱24瓶 200.00元。
    白酒 酒 贵州茅台酒 百年纯酱 酱香白酒 古井 十八酒坊 老村长酒 29.85元。
    黑龙江酒老村长酒白酒浓香型 50度450ml国产白酒整箱12瓶 225.72元。
    老村长酒浓香型星尚38度125ml小酒版团圆自饮小白酒 15.00元。
    老村长普通瓶装价格：10元。
    老村长酒福酒价格：19元。
老村长红双喜酒价格：18元