珠宝行业营运资金的特点

㈠ 珠宝行业的经营特点和财务特点

珠宝行业的经营特点：a古老的朝阳产业b固定资产比重偏小，流动资产比重偏大行业内现金交易多，在银行间的资金在个人帐户流动多，对公帐户较小。c注重人脉和个人信用性d.产业集聚性e.资金密集性f.产品变现能力强，存货动产多g.因税收不合理，开票少，偷税漏税多h.缺乏战略和高度

㈡ 珠宝销售毕业论文

珠宝企业经营与管理
摘要：改革开放近30年来, 我国的珠宝首饰产业从小到大不断发展, 具有发展面广、速度快、起点高的特点, 取得了很大的成绩。通过分析现阶段国内珠宝企业的特征、存在的问题，探寻如何从事珠宝企业管理。

1 现阶段国内珠宝企业的特征

1.1 现阶段国内珠宝企业的主要特点——以民营企业为主体
根据调查，我国珠宝首饰行业中，民营珠宝首饰公司占75.8%，其中71.8%为家族企业，家族企业已占据我国珠宝首饰业的半壁江山。这其中著名的企业包括有广东的翠绿、浙江的日月、香港的周大福、谢瑞麟等。而在深圳，这块目前聚集了全国70%以上的珠宝首饰生产能力的珠光宝地，其黄金珠宝首饰业90%是民营企业，而其中大部分又是家族企业。可以说，是民营珠宝家族企业撑起了中国的珠宝首饰业的天空。
1.2 这种以民营企业为主体的中国家族式珠宝企业的利与弊
利处:(1)家族成员之间的信任感很强；(2)家族成员可以共患难；(3)家族式企业管理层的内部冲突容易协调。
弊端:(1)用人的“举贤”与“避亲”问题；(2)财务管理混乱；(3)以“口授”代替制度；(4)老板的能力不能适应公司的发展；(5)缺乏应有的激励机制；(6)营销近视症——缺乏长远的目标；(7)可以共患难，不能同甘苦。

2 现阶段国内珠宝企业存在的主要问题

2.1 行业集中度低，且集中度有一直下降的趋势，竞争激烈
根据贝恩对市场结构的分类标准，CR8小于40%，则该产业属于竞争型市场，没有一家企业可以绝对操纵市场。而我国珠宝业目前行业集中度远远低于40%，接近于完全竞争型市场。最大8家珠宝商占有的珠宝首饰业市场份额一直偏低，仅百分之二点几，而且除2002年产业集中程度略有回升外，其余几年的产业集中度还呈现下降趋势，这表明我国的珠宝企业间的市场竞争是相当激烈和残酷的。
2.2 首饰镶嵌饰品加工业具备了相当的水平和能力，但高档珠宝产品的制作能力仍待提高
十多年镶嵌饰品加工业的发展，中国的珠宝家族企业已具备了相当的制作水平和能力。据统计，香港有90％以上的镶嵌首饰是在大陆加工的，有200多个加工厂常年为国外加工首饰，年产值30多亿美元，同时还有300多个工厂具备加工外单的能力。在珠宝镶嵌加工方面，中国的民营珠宝企业有着明显的产业优势。但在同时，大量的珠宝企业只是依靠进行批量生产成品首饰，赚取加工费而经营，并没有成为珠宝销售渠道终端高额利润的享有者。与之相对应的，在高档珠宝产品的设计研发、工艺制作等方面，国内的民营珠宝企业于国外的名店名企仍有不小的差距。
2.3 产品差异化小，竞争层次较低
二十多年的行业发展，使得中国的珠宝业呈现出欣欣向荣的发展趋势，业内的众多家族企业也已羽翼渐丰。但在同时，但应清醒地看到，中国珠宝业的后发优势带来了过快的发展速度，此行业的高额利润吸引众多民营资本进入次行业。大量资本的涌入和众多家族企业的形成，的确对行业的发展起到了积极的推动作用，但由于千店一面，没有区别，没有特点;品牌之间，企业之间没有太大的变化，使得产品同质化严重，不可避免的会使中国珠宝业的竞争始终摆脱不了低层次的价格竞争。
2.4 中小型企业的销售方式停留在传统“坐山等客”模式
内地珠宝企业大多是从家庭作坊、小加工厂，通过做来料加工、贴牌生产逐步发展起来的。现在，虽然企业从规模上、数量上，都有了很大幅度的增长，而且企业规模上去了，产量也上去了，但是营销管理水平却仍停留在初级水平。很多珠宝企业，特别是那些中小型企业的销售方式，更多还是停留在传统的“坐山等客”模式。
2.5 企业自身机制与市场机制不适应, 企业管理水平也较低, 人才较难留住3 运用SWOT对现阶段珠宝企业经营管理中存在的问题进行分析

3.1 优势
(1) 首饰镶嵌饰品加工业具备了相当的水平和能力；
(2)产业集群效应开始显现；
(3)家族企业内部治理机构积极因素：集中的企业所有权和经营权、高效的决策机制、较为完整的营销网络；
(4) 发展环境的积极因素：确认并保护家族经济的政治制度、“家”文化、税收、融资环境的改善、较为完善的行业人才培养机制。
3.2 劣势
(1)行业集中度低；
(2) 产品差异化小，竞争层次较低；
(3) 家族企业内部治理机构消极因素：人力资源开发和培训机制不够完善、激励机制有失偏颇、缺乏现代财务管理监督机制、营销网络水平不高；
(4) 发展环境的消极因素：制度性歧视、“抑商”文化、税收过高、融资渠道较窄。
3.3 机会
(1)中国国民经济快速增长；
(2)大陆珠宝市场的迅速增长；
(3)大陆珠宝市场的迅速增长；
(4)国外竞争对手立足未稳。
3.4 挑战
(1)欧美珠宝商加入竞争；
(2)消费者品味的快速变化。
可见，中国的珠宝家族企业是大而不强，虽有规模优势，但品牌不硬，产品不精是其致命伤；现有家族管理模式虽有效率优势，仍需科学发展和完善。我国的经济发展有利于中国珠宝家族企业的发展，加入WTO 也为众多家族企业的发展带来了契机，但同样面对外来欧美企业的竞争，想要在未来赢得自己的发展空间，中国的家族企业除了要发展优势，弥补劣势，更主要的是要以科学战略的眼光审时度势，走品牌精品道路，提高自己的产品质量和竞争层次，培养自己的核心竞争力。

4 针对现阶段珠宝企业经营管理中存在的问题，提出经营管理好珠宝企业的措施

（1）从战略决策来看，中小企业要用聚焦战略增强核心竞争力。
中小企业应专注于自己的核心业务，其它非核心的业务诸如物流、设计等全部外包给专业公司去做。国内珠宝企业不但要学会集中资源用于自身核心业务，还要学会利用外部资源降低风险、提升企业竞争力。
（2）从企业品牌形象树立角度来看，珠宝企业要重视“文化珠宝”，注重珠宝首饰的艺术、文化附加值，挖掘企业与产品的“差异性”，建立新的企业营销沟通导向，以品牌为基本沟通工具，塑造具有生命力的品牌。
近几年，有一些先知先觉的珠宝企业开始提出“文化珠宝”的概念，甚至还发出了“按件计价”、“卖珠宝首饰不是卖材质”这样的呼声。面临珠宝首饰“产品同质化”、“价格战”的残酷现状，提出这样的口号，是打破当前局面的一个很好的途径和必然的趋势。但所有的这一切，都只能是在解决好质量与品质方面的问题基础之上。产品除了要把质量做好，把内涵做足，还要把这些信息通过很好方式传递给消费者，促进销售额的提升，这就需要成功而有效的营销方法。本土的珠宝企业，特别是一些中小型企业的营销模式还只是在“小孩学步”阶段，所以尽快改变传统的惰性营销，才会有新的出路。
（3）从企业内部管理来看，我们要利用好国内这种以家族式为主的珠宝企业的优点，突破家族式管理模式的局限性，要做到：
1引入职业经理人制度，让家族以外的人参与企业经营管理；
2健全制度，规范行为；
3健全组织结构，建立经营监管机制；
4立足长远目标；
5股份和红利稳定队伍，调动员工积极性；
6使公司成为学习型组织；
7建立良好的绩效考评机制，提高员工工作积极性。
（4）从宣传扩张角度来看，企业要多参加有影响力的国内外专业展会或在专业报纸、杂志上做广告，以点代面辐射各地市场；并且在有一定市场影响力的地区，进行一些能提升自身品牌形象的推广及促销活动，加深该地区的影响力，也能辐射到附近城市；此外，企业要加大二级市场的开发和开拓国外市场。
（5）从科技创新来看，企业要转变观念,实施创新，并且脚踏实地培养人才，为企业走科技创新之路奠定基础。
综观目前我国的珠宝首饰行业,许多企业的规模较小,资金匮乏,产品品种单一,质量较低,且具有分散和不稳定的特点。加入WTO 后,从客观上要求我们的企业在组织结构上应有所创新。因此,有关的行业管理部门,必须转变观念,协调步骤,共同发展,增强我们自己的经济实力和竞争能力,实施“强强”联合,走集约化、规模化的发展之路。充分利用我国劳动力廉价以及在传统珠宝首饰加工工艺技术方面的优势,实施产品创新、加工工艺技术创新和企业营销管理创新,千方百计地降低生产成本和营销成本,逐步拓展经营规模,以增强在国际市场的竞争能力,在竞争中求生存、求发展,从而加速我国珠宝首饰产业结构的调整和整体素质的提高。
走创新之路的前提是要有大量的专业技术人才，在全球经济一体化,知识经济初露端倪的时代,大力推进科技进步,培养珠宝首饰设计、加工制作、市场营销和企业管理等方面的专业技术人才,成为进一步发展我国珠宝首饰业的当务之急。因此,脚踏实地地培养我国自己的珠宝首饰设计人才、加工制作人才、市场营销与企业管理人才,造就一支既懂宝石鉴定、设计制作,又懂经营管理、经营战略、经济政策;既能锐意进取,有竞争和创新意识,又能吃苦耐劳具有社会责任感的创新型人才,乃是企业面临的一项紧迫任务。

㈢ 不同行业需要持有不同数量的营运资金，每种类型的行业都一定有营运资金的最佳持有量吗哪种类型投资的多

1. 有最佳持有量，抗风险能力强。但最重要是行业或者企业找到行业前进方向或者企业前景的目标。

2. 那要看那个国家的新型技术发展和定位
   

㈣ 营运资本/流动比率/速动比率/现金比率的计算和分析

1．流动比率=流动资产/流动负债 反映每单位（1元）流动负债有多少流动资产作为偿还保证。 一般情况下流动比率越高，短期偿债能力就越强，表明企业有较多的营运资金来偿还短期债务，企业可变现的资产较大，债权人的风险越小。但过高的流动比率并非是好现象，因为流动比率过高，从债权人的角度看偿债有保证，但从企业角度看，企业流动资产上占用的资金过多（特别是存货和应收账款过多，流动比率就越高），则说明企业未能有效利用资金，就会影响企业的获利能力。因此在分析流动比率的同时，还应分析流动资产的结构，流动负债的结构，流动资金的周转情况及现金流量情况。经验表明，流动比率维持在2比较合适。但对流动比率的分析还应结合行业特点，因为行业性质不同，流动比率的实际标准就不同。所以，只有和同行业平均流动比率、企业历史流动比率进行比较，才能得出合理的结论。2．速动比率是速动资产与流动负债的比率。速动资产是将流动资产中变现能力较差的存货和不具备变现能力的待摊费用与预付账款扣除，而仅包括变现能力较强的货币资金，应收票据，应收账款等部分。速动资产=流动资产-存货-预付账款-待摊费用速动比率=速动资产/流动负债一般情况下，速动比率维持在1比较合适，表明每1元流动负债有1元变现能力较强的速动资产进行偿还，短期偿债能力就得到保证。速动比率过高过低都不易，过低说明企业短期偿债能力风险较大，过高企业在速动资产上占用的资金过大，增加了企业投资的机会成本。3．现金比率是企业现金类资产与流动负债的比率，是衡量企业短期偿债能力的参考性指标。现金类资产包括货币资金和有价证券，是速动资产扣除应收账款的余额。 现金比率=现金类资产/流动负债因为企业的应收账款存在坏账和不能收回的可能，所以速动资产扣除应收账款的余额最能反映企业偿还流动负债的能力。但过高的现金比率表明企业未能合理利用流动负债。因为一般企业不能有过多的货币资金和短期证券，否则会削弱资金的有效利用，使企业失去获利机会。

㈤ 我的论文题目是《某企业营运资金管理问题研究》。请问什么类型、行业的公司营运资金比较多，有的可写

连锁百货终端的运营资金比较多

㈥ 试问珠宝——网络销售——的前途！

珠宝营销新的途径网络营销曙光初照

慧聪网 2005年8月11日9时15分 信息来源：中国矿业报

近年来，珠宝已不再掌握在少数人手中，逐渐成为爱美人士的饰物或者礼品。我国除了结婚购买珠宝钻戒比较普遍外，每年珠宝的收藏、美饰等消费也非常惊人。根据目前我国国内的消费水平，价格在2000～4000元的珠宝饰品已成为消费的主流产品。专家预测，参照国民生产总值每年以不低于7％的增长速度计算，我国珠宝行业的发展潜力巨大。

尽管前景非常乐观，但整个行业的投资回报却不甚理想。据了解，珠宝企业的广告投放量普遍偏低，广告投放量在10万元以下的公司为43.6％，11万～50万元的公司为20.3％。珠宝企业要想扩大生产经营，迅速占领市场，还有很长的路要走。目前国内珠宝企业除了面临大众消费水平不高的现实外，还受限于其自身经营的规模，过于依赖传统营销方式。

随着互联网的迅猛发展，以及鉴于珠宝行业自身具有的特点，借助网络进行营销将是一个新的机遇。

在欧美，全球最大的网络营销珠宝零售商BlueNile公司，2004年的销售额达到了1.69亿美元，比其最大的三家竞争对手--宝格丽、卡地亚和蒂凡尼的总和还要多。反观国内，只有少量的珠宝企业开始尝试网络经营，并已获得了一定的回报，在这方面上海的企业走在了全国的前列。

上海爵丽紫珠美是一家从事黄金、铂金、K金等镶嵌珠宝首饰和高档工艺品的生产、加工、批发、零售的企业。通过网络营销，在国内乃至国际上都获得了相当的知名度。该公司在网络刚盛行的时候就已经建立了自己的网站，但由于不知道如何利用网站进行营销，尽管有很强的意识，但在实施过程中效果不好，浏览量也比较低。在一次交流会上，该公司负责人认识了网络营销专家机构上海火速公司人员，并从中了解到当前覆盖80％网民的3721网络实名的功能，该负责人茅塞顿开，找到网站浏览量少的根源。公司花了少量资金就注册了珠宝、首饰等多个网络实名及关键词后，公司网站的浏览量一个月内就翻了几倍，通过网上或者电话订购不断，除了个人购买外还吸引了不少团体购买。

专家表示，网络是一个非常好的服务平台，它可以降低各种成本，减少了中间环节，使产品的价格降到最低，完全可以满足普通消费者的需要。而搜索实名只是网络营销中的一小部分，而如果珠宝公司能够进一步深入网络营销，将会产生更大的效果。

㈦ 营运资金周转次数

营运资金周转天数=存货周转天数+应收帐款周转天数-应付帐款周转天数+预付帐款周转天数-预收帐款周转天数。营运资金周转次数=365/(存货周转天数+应收帐款周转天数-应付帐款周转天数+预付帐款周转天数-预收帐款周转天数）。

营运资金周转次数不存在衡量营运资本周转率的通用标准，所以即使计算出来的营运资金周转次数为负值，也并不能说明企业或者其他方面出现问题。

(7)珠宝行业营运资金的特点扩展阅读：

营运资本周转率的影响因素是很复杂的，不能根据营运资本的高低直接得出相关结论，而要进行具体的分析。比如，较低的营运资本周转率可能是企业所拥有的高额存货或高额应收款所导致的，也有可能是大额现金余额造成的。

一般而言，营运资本周转率越高，说明每1元营运资本所带来的销售收入越多，企业营运资本的运用效率也就越高；反之，营运资本周转率越低，说明企业营运资本的运用效率越低。同时营运资本周转率还是判断企业短期偿债能力的辅助指标。

不存在衡量营运资本周转率的通用标准，只有将这一指标与企业历史水平，其他企业或同行业平均水平相比才有意义。但是可以说，如果营运资本周转率过低，表明营运资本使用率太低，即相对营运资本来讲，销售不足，有潜力可挖；如果营运资本周转率过高，则表明资本不足，业务清偿债务危机之中。

㈧ 营运资金需求的决定营运资金需求高低的因素

企业生产经营活动对资金的需求，主要起因于资金运动过程的时间差。比如收入和支出之间存在时间差，先支后人；企业付款和收款之间存在的时间差等。这种时间差是企业的生产经营活动性质所决定的，因此这种资金需求是企业正常运营的要求，只要企业运营就有营运资金需求。决定营运资金需求的因素主要有：
1．企业的行业特点。一般地，创造附加价值低的企业(如商业企业)，营运资金需求低；创造附加价值高的企业(如设备制造企业)生产与付款周期长，存货需求大，因而营运资金需求多。对那些地生产经营活动提供资金的企业，资金管理的重点是如何利用短期资金、特别是闲置资金；对于资金需求高的企业，资金管理的重点是如何及时合理的筹集资金和加速资金周转。弄清不同行业、不同企业资金管理的不同重点，是判断资金管理水平的重要依据。
2．企业的生产规模。企业的资金需求的和来源都随企业的经营规模而变化，因此营运资金需求也必然随生产经营规模而变化。随着企业生产规模的扩大，通常情况是企业资金需求和资金供应的矛盾更加突出，引起营运资金需求的增加。这主要原因是：资金来源紧张，企业利息负担加重；资金占用不合理的情况多，资金大量沉淀。
3．市场的变化。在物价上涨时期，营运资金需求会增加。对于工业企业，一方面由于流动负债的增加，不足以抵补原材料涨价而增加的资金需求，另一方面企业的应收账款并不能随通货膨胀而增值，这两方面促成企业的营运资金需求增加。在企业产品滞销的情况下，资金占用并不立即减少，也有可能形成营运资金需求的增加。
4．企业资金管理水平。存货、应收账款、应付账款的管理，直接影响营运资金需求，加速存货和应收账款的周转，会使资金需求下降；顾客付款期的延长和企业支付期的缩短，也会使资金需求增加。对于资本密集型的企业来说，营业外支出如固定资产报废、出售净损失等支出，对流动资金的需求也有较大影响。

㈨ 营运资金管理对什么行业影响最大

零售行业

㈩ 求“对整个行业中营运资金管理的研究”这篇外文文献的中文翻译

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