佳洁士股票

❶ 黄金三问 和 销售五步曲

黄金三问指的是：一问客户需求，便于对症下药；二问消费能力，便于推荐产品；三问牙齿护理步骤，寻找联带的推销机会。

销售五步曲是：第一步：了解客户；第二步：，通过沟通，发现客户的真正需求；第三步：逐步深入，从次要环节开始，加深客户对你的认同；第四步：积极引导客户购买产品；第五步：学会为客户做总结，做好售后服务。

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要做销售就要有思想准备的，销售这个行业是一个很残酷但却是很让人容易进步，也能挣到钱的行业，需要具备良好的素质。

自信心，要对自己有很大的信心，并且内心要足够强大，因为做销售常常遇到顾客的拒绝，要是简单的拒绝还好，如果是那种比较变态的拒绝，肯定是需要很强的恢复力需要在受到重重打击的时候，还能重拾信心，继续做。

温和的态度，因为在顾客看来，我买你的东西，你的服务就一定要让我满意，其实顾客在购买产品的时候就是在购买你的服务。

换位思考能力，要想顾客的需要是什么，抓住顾客的需求痛点，千万不能一味的推销自己的产品，而不注重顾客的感受，要给顾客规划这个产品您要是购买之后能带来什么，要怎样更好的去运用。

精通业务知识，要把业务的知识掌握的就像我们的习惯一样，信手拈来，只有这样在顾客问到一些问题的时候，才知道如何回答，而且可以触类旁通的给顾客出谋划策。

❷ 军事科研与经济建设对中国哪个更重要

大哥你给的分好多啊
中国在改革开放之初，为了集中力量搞经济建设，军队不得不让路，使得中国军队本已落后的装备建设更加落后，中国人民解放军用落后的武器保卫祖国，这段时间长达20多年，也正是军队的这种牺牲，换来了中国经济的飞跃式增长，但是这种发展模式对军队和国家是有一定副作用的，比如说军队的装备落后到了危险的地步，比如说军人的待遇没有随经济增长而增长，造成军队留不住人才，比如说长期使用老式武器，一旦装备新武器反而不适应，比如说军工企业迫不得已搞军转民，但大多效果不是太好等等。可以说，如果在90年代甚至新世纪初如果发生高科技战争，我们的军队将只能拿命去拼。
中国经济经过近30年的高速增长，经济总量已经相当可观，中国经济的全球化已成为大趋势，中国商品行销世界，中国企业走出去的步伐越来越大，中国经济的触角已经延伸到世界各地，中国与世界已经是一个不可分割的整体。这就要求中国军队具备保护中国经济的能力，然而在靠以前的那种规模取胜的方法已经不可行了，这就要求中国军队加快自己的现代化进程，以适应现在和未来中国国家利益和战争的需要。中国经济的发展也为中国军队的现代化提供了比较雄厚的物质基础。现在我们听说越来越多的国外发生的各种不安定事件，从过去的不甚关心到现在的第一反应是“有没有华人卷入其中”的态度变化中，可以充分说明现在加强军队的必要性和紧迫性。
记得1997—1998年印尼发生的事件，正是当时国家实力特别是军事实力的不足导致的无可奈何。
所以，现在加强军队建设是很重要的，但是有一点需要明确，那就是中国不搞冷战，也就是说，中国军队的强大是为中国经济服务的，中国国家利益需要什么样的军事力量，中国就会打造什么样的军事力量

❸ 广告学专业问题---根据品牌战略分析宝洁公司的产品推广情况

保洁称雄百年风韵犹在
创始于1837年的保洁公司是美国头号日用消费品公司，也是世界最大的日用消费品供应商之一。公司包括生产工厂在内的下属分支机构遍布全球70多个国家和地区，全球雇员总数超过11万人，旗下300多个产品畅销140多个国家和地区，产品范围涵盖洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、医药、食品、饮料、织物、家居护理和个人清洁用品等在内的多个日用消费领域。这其中的碧浪与汰渍牌洗衣粉、飘柔与潘婷牌洗发水、佳洁士牙膏及品客薯片等也是中国消费者耳熟能详的知名品牌。
在1999-2000财政年度内，保洁公司产品销售总收入高达399.5亿美元，利润总额35.4亿美元，在《财富》杂志最新评出的全球500强中列举第75位。
70多个网站是一笔财富
通过构建多个侧重于不同产品与内容的网站，全方位地捕捉Internet空间的巨大商机。
保洁公司是一家有着百余年悠久历史的传统商业巨头，在Web实践方面，却不输于众多新经济公司。目前，这家公司旗下已有70多个Web网站，这点甚至让不少技术巨头也望尘莫及。
去年末，保洁公司新推出了一个称为BeingGirl.com的网站，喜欢望文生义的Internet用户肯定会将其理解为一个少女社区网站。但是，实际上并非如此。尽管如同类似的典型社区网站一样，这家网站上也提供了大量有关符合消除粉刺等与少女生活密切相关的内容与话题。但与此同时，这家网站上还处处点缀了一些冠以各种名称的、最终与产品联系到一起的精美标签链接，时这个网站与普通的社区网站显示出了一点小小的差异，正是这种差异体现了保洁公司在Web战略上的良苦用心。
这家网站已是保洁公司设立的第72个Web网站。此前的这些网站大都不同程度地涉及到了这家日用消费品巨头旗下包括汰渍、佳洁士、Scope、玉兰油和潘婷等300多个品牌中最知名的产品品牌及相关知识。如在以汰渍命名的Tide.com网站上，提供了衣物洗涤技巧等方面的内容；以佳洁士命名的Crest.com网站，提供了牙齿保健常识；而在以潘婷命名的Pantene.com网站，则提供了个性化的头发护理咨询服务内容。
BeingGirl.com这一围绕产品构建的社区网站，则是保洁公司在Web战略上的一项全新尝试。如同这家公司在传统领域倾向于一次投资研发数百种产品的多路出击策略一样，公司也力求通过构建多个侧重于不同产品与内容的网站形式，全方位地捕捉Internet空间的巨大商机。
此举使得在传统日用消费品领域称雄百余年的保洁公司，同样成为在线日用消费品市场上的个中翘楚，而这也正是保洁公司勇于创新、不断尝试的个性使然。尽管在最初保洁公司自身也对Web战略的最终成效没有很大把握：因为这一战略也许会将公司成功地引入电子商务世界，也许仅止于某些市场营销优势与广告效应，甚至还可能只是大量人力、物力的无谓消耗。
探险Web
保洁的70余家网站的构建不过是保洁公司总体Internet战略的一部分。实际上，公司的这一战略还包藏着更多“野心”。
保洁公司对Web战略并无十足的成功把握，但是至少可以通过Web网站的构建，获取众多有价值的、来自消费者的信息。
实际上，自90年代中期，踏入Web领域以来，由最初开始尝试借助网页弹出式广告，行销Scope牌漱口液和汰渍牌洗衣粉，保洁公司就从未中止过在Web领域的投入与创新。1998年，保洁公司主办了业界首次以Internet广告为主题、名为FASS(The Future of Advertising Stakeholders Summit)的市场营销论坛，并邀集了包括公司竞争对手及战略合作伙伴在内的各方，齐聚保洁公司总部，共商如何在未来有效地利用Internet这一新型广告媒体行销产品的大计。时至近日，这一论坛已发展成为研讨交互式广告及市场营销策略的较有影响的业内组织。
与许多大型公司通常采用的策略一样，在涉及公司现有70余家网站的具体部署成本及年均维护开销方面的问题时，保洁公司主管人员也一向闪烁其辞从未正面作答。这部分成本与开销的具体数字，在公司公开发布的相关资料中也毫无踪迹可寻。不过分析家们大都认定，这毫无疑问将是一个不菲的数字。根据商贸杂志《B2B》提供的Web价格指数推算，考虑到功能等各方面因素，一个中等规模网站的平均初建费用一般在10万到60万美元之间。在网站维护开销方面，据市场调研机构Jupiter公司估计，一个普通商务网站的年均维护开销多在50万美元以上；复杂电子商务网站的年均维护开销，甚至可能高达数百万美元。就保洁公司旗下的网站来看，这些网站大多都提供了较为友好的用户界面，而且为扩大影响，这些网站在推出之初，还常常需要开展部分市场营销活动。因此，保洁公司旗下这70余家网站的总体部署成本与维护开销也就可想而知。
虽然，保洁公司旗下网站的总体规模优势有助于降低部分成本开销。如这些网站使用的服务器和后台技术，均由公司方面自己部署和维护，依靠这样能够在一定程度上降低部分成本开销。但是，公司多数网站的不熟和维护，仍需依靠专业广告代理机构和网页设计公司。因此，即使按最保守的最低标准估算，保洁公司全部网站的不熟成本，估计也将在上千万美元，年均维护开销也不会少于数百万美元。
当然对这家日用消费品巨头而言，这点成本开销与每年数十亿美元的广告开销相比，不啻为九牛一毛。如1999年保洁公司的各项广告费用高达37亿美元。但是，这并不意味着保洁就无资金匮乏之虞。
2000年上半年，保洁公司承认，公司此前预计的13个百分点的增长率明显过于乐观，公司实际增长率仅有望达到4个百分点。此言一出，华尔街对这家日用消费品巨头大为不满，保洁公司的股票应声由年初的每股118美元，狂跌至每股60美元。为此，保洁公司不得不借助缩减新产品研发资金，并在公司全球范围内裁减1.5万名员工的策略，力求增加利润率，重新赢取华尔街投资者的芳心。在面临这些财务压力的情形之下，年均耗资数百万美元，并且短期内尚难见到明显成效的公司Web战略，无疑最有可能成为公司财务状况不理想的牺牲品。但是，实际上保洁公司却并未因此而放弃这项战略，而是设法将公司的Web战略坚持到了今天。这也从一个侧面表现出了公司在Web战略上的坚定信念。
当然，这70余家网站的构建不过是保洁公司总体Internet战略的一部分。实际上，公司的这一战略还包藏着更多的“野心”。如在这项战略中，还包含了进一步加强与诸如Women.com及Bolt.com等市场营销合作伙伴的合作，利用保洁公司风险资本孵化器及Internet风险基金，扶持诸如Plumtree软件及Yet2.com等较具发展潜力的Internet创业公司等方面的更多内容。同时，公司方面还将与联合利华、可口可乐及雀巢公司，共同创建一个称为Transora.com的全球在线B2B交易市场。
实际上，保洁公司这70余家网站的价值是无法简单地通过金钱加以衡量的。这些网站不仅在在线空间上，树立起了保洁公司的品牌形象，而且能够为公司提供大量有价值的数据与信息，使公司能够开展更有针对性的在线产品直销尝试。就眼下来看，这其中最重要的无疑是数据收集。保洁公司在这方面的努力，正如Deutsche Banc Alex. Brown投资银行分析家Andrew Shore指出的那样，保洁公司在这一领域正如人类首次登上月球一样，能够采集到的所有数据与信息都是非常珍贵的。他们亟需所有能够收集到的一切数据与信息。
同时，这部分在线收集的信息还可以成为保洁公司降低成本，尤其是市场营销成本的重要参考。公司方面期望借助Web削减数百万美元的广告预算，尤其是在2000年中期以来，在市场出现了一定程度衰退的情况下，这类来自Web的信息，可使公司能够以更低的成本实现更为准确的市场营销。
保洁公司的一位前任发言人称，保洁公司目前对广告与市场营销的认识已发生了很大的转变，已逐渐开始对包括Internet在内的电视以外的其他媒体，采取了更为开放的态度。
正如分析家Harry Milling所指出的那样，保洁公司的Web战略给公众的印象，可能会略显仓促和缺乏系统化，就目前而言，保洁公司自身对Web战略也无十足的成功把握，但是至少他们已成功地通过Web网站的构件获取众多有价值的、来自消费者的信息，这样就能够更准确地了解用户对公司产品的反应。
尝试、失败与成功
保洁公司此前在产品研发与业务开拓上，习惯于采取多路出击、广种博收的策略，而且公司方面也从不奢望所有的尝试都能够获得成功，但某些方面的成功即足以为公司带来滚滚收益。
如同这一领域的其它众多公司一样，对于保洁公司来说，无论是在产品研发还是业务拓展方面，尝试与失败已是家常便饭。稍稍回顾一下这家公司的发展历史，我们就不难发现，实际上正式这些不断的尝试与失败，才为公司奠定了成功的基石，最终早就了保洁今日的辉煌。就是在今天，公司也仍然处于不断地摸索之中，并同样在不断的尝试与失败中找到了成功的门径。在Web领域内的实践，也正式公司这种不断尝试与失败，并最终走向成功发展之路的重要一部分。
起初，保洁公司花样不断翻新的Web战略并没有引起分析家们的太多惊诧。他们仅将其看作是保洁公司应对诸如联合利华等同样开始在Web商务领域进行大规模投入的竞争对手的挑战，以及试图领先竞争对手的一种新策略而已。如市场调研机构Argus公司消费用品领域分析家Daniel Peris指出的那样：保洁公司此前在产品研发与业务开拓上，习惯于采取多路出击、广种博收的策略，而且公司方面也从不奢望所有的尝试都能够获得成功，但某些方面的成功即足以为公司带来滚滚收益。Peris认为，目前保洁公司正试图在Internet领域重施故伎：他们并不奢望现有的70多个网站均能大获成功，但只要其中的一个和数个网站、一种或几种战略构想能够如愿以偿，其他网站也就同样有了价值。
Morningstar.com公司证券分析家Harry Milling也认为，鉴于保洁公司这类策略此前在传统经济领域内的成功，公司在Internet在线空间中的这种多品牌并行的策略，似乎也是顺理成章之事。尽管这家公司在Internet领域投入了大量资金构建了多个侧重于不同品牌，组织上似乎略显混乱的网站，并且短期内尚难显现明显成效。但是，从长远来看，这一战略极具价值。因为Harry Milling相信，保洁公司方面肯定会设法利用这一优势，通过来自多个网站的信息，加强公司后续业务的发展。
初窥电子商务门径
在线直销仅仅是保洁公司走向全面电子商务化的一个初步尝试。保洁公司无意夺取公司零售渠道与合作伙伴的利润空间。
公司的目标则是继续网站建设并适当调整公司Web战略。开始鼓励品牌经理，借助Web网站树立品牌形象。
无论是Tide.com网站上的洗涤技巧，还是BeingGirl.com网站的推出，就目前保洁公司的目标而言，信息采集仍是公司经营这类网站的主要着眼点。保洁公司发言人、BeingGirl.com咨询人士Elaine Plummer曾指出，虽然我们的最终目标是增加产品销售，但是我们同样注重于青少年的交流。我们期望了解网站访问用户的情况，并从中了解更多有价值的信息。同时，我们还能够了解索取样品的访问用户数量，从而得到更多的相关产品消息。这实际上是一个与用户加强联络预交刘机会。在这方面，我们目前仍需进一步努力。
对任何一家商业公司而言，与用户“交流与联络”最终目标无非是增加产品销售。从这个意义上来说，保洁公司当然不会按兵不动。实际上，保洁公司去年10月推出的BeingMe.com网站就已开始在这方面“暗渡陈仓”了。在这个网站上，女性用户能够通过相关测试了解最适合自己需要的女性用品，并能够随后通过网站订购诸如一月或半年用量的产品试用方便装，而这正式保洁公司在电子商务方面的初步尝试。
除了该网站外，保洁公司旗下的其他部分网站，包括More Than ACard.com和Reflect.com在内，也开始尝试类似的电子商务服务业务。如在More Than ACard.com网站上，消费者可订购由Pampers和Febreze等公司品牌产品组成的新生儿礼品包，或由品客薯片、Jif花生酱和其他产品组成的食品大礼包。
公司的Reflect.com网站在这方面则更进一步。该网站能够根据用户需求定制美容产品。而产品定制化生产与销售正是Web商务的优势所在，能够使商业公司在不影响零售商利益的前提下，最大限度地增加产品销售。保洁公司还计划进行多个产品系列的在线销售尝试，如通过在线途径，销售商店里暂未上架的新产品，定制产品及公司多个系列产品的组合销售等。
由于保洁公司的产品大都非常适于传统店面销售，因此分析家们认为至少就目前而言，保洁公司无意夺取公司零售渠道与合作伙伴的利润空间，在线直销仅仅是保洁公司走向全面电子商务化的一个初步尝试。
保洁公司的Reflect.com网站就是这一尝试的集中体现。虽然该网站在订单处理与履行方面仍面临着不少问题，但该网站却吸引了大批回头客，每笔订单的数额也颇为可观。有分析家认为，该网站的主要目标并不在于增加产品销量、获取更多利润，而是主要在于探寻提供定制化产品与服务的途径。公司方面期望借此降低产品营销成本，实现更理想的“一对一”营销。
这点从公司行销新推出的护发产品Physiqte的过程中就不难看出部分端倪。去年初，公司在发布这一新的护发品牌之处，仍沿用了包括开销巨大的电视广告在内的传统营销渠道，但很快公司方面就改变了主意，将更多营销预算转向了Web营销方面。事实证明这一营销策略取得了很大成功。去年初，这一品牌的护发品尚未正式上市之前，就已有60万用户预订了该产品，并且在正式上市之后也一直保持了良好的销售势头。去年第三季度保洁公司的美容美发产品销售收入高达19亿美元，这其中Physique产品及其成功的Web营销功不可没。
至此，即便那些对保洁公司Web战略持不同程度否定意见的分析家，也不得不承认保洁的大方向是正确的。这家传统日用消费品巨头的Web业务实践，事实上已远远领先于多数传统企业。
Forresster与Information Resources共同出资组建的Netquity公司负责人But Rubin，虽然认为保洁的众多网站很难收到多少实际成效，但是也承认这家日用消费品巨头在Web领域的尝试远远领先于同行。
就保洁公司的角度来看，公司方面认为Web战略仍在不断发展之中，并计划继续通过不断的摸索与尝试，将公司旗下所有品牌产品都推向在线空间。公司当前的目标则是继续网站建设并适当调整公司Web战略。如公司已开始鼓励品牌经理，借助Web网站树立品牌形象，此前这一切则主要是通过电视广告等传统营销渠道来实现的。这意味着保洁公司不仅将会构建更多的诸如Vicks.com和Crisco.com等以公司产品品牌为主的网站，而且还将构建更多的如同BeingGirl.com等汇集公司旗下多个产品品牌的复合型网站。云飞

❹ 云南白药股票的优点

云南白药与片仔癀近来一直在争做“药中茅台”，我国中医药企业那么多为什么只有它俩在这掐来掐去？因为云南白药有核心护城河——国家绝密配方，目前只有片仔癀可以与它相提并论。

国家保密配方可以分为三个等级：

第一：国家级绝密配方，保密期限为永久，目前只有云南白药和漳州片仔癀。

第二：国家级保密配方，保密期限为长期，当前仅有五个：北京同仁堂的安宫牛黄丸、广州奇星药业的华佗再造丸、杭州雷允上的六神丸、上海和黄药业的麝香保心丸、山西广誉远国药的龟龄集。

第三：中药保护品种，一级保护期限为三十年、二十年、十年不等，二级保护期限为七年。

贝壳投研发现，云南白药牙膏在市场上十分常见，有着国家级绝密配方的云南白药到底是卖药的还是卖牙膏的？

任泽平团队发表过一个“揭开中国药企销售费用畸高之谜”的报告。报告表明，我国药企的销售费用主要有六大流向：公关招标机构费用、公关医院相关负责人费用、医生回扣、医药代表、逃税洗钱（过票）成本、统方费用。

其中，公关招标机构、公关医院相关负责人和医生回扣分别对应招标环节、医院采购环节和处方销售环节，利益进行三次重新分配，且医生回扣在销售费用中的占比超过一半。医药代表提成只占14.7%，至少70%的销售费用是不合理的。

五、总结

近年来，云南白药股票（000538）着手补短板、强创新、培育新增长点、升级产业链条，甚至通过混改与股权激励来激发公司活力。2020H1，云南白药成立北京大学-云南白药国际医学研究中心、设立上海国际中心、美肤业务实体企业，推动和加快国际化。

❺ 品牌定位常用的方法有哪些

常见的定位方法有以下几种：

目标消费者定位：

品牌必须将自己定位于满足消费者需求的立场上，最终借助传播让品牌在消费者心中获得一个有利的位置。要达到这一目的，首先必须考虑目标消费者的需要。

不同消费层次，不同消费习惯和偏好的消费者消费观念不同，企业的品牌定位要从主客观条件和因素出发，寻找适合竞争目标要求的目标消费者。要根据市场细分中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需要，找准市场空隙，细化品牌定位。

市场空白点定位

市场空白点定位是指企业通过细分市场战略市场上未被人重视或者竞争对手还未来得及占领的细分市场，推出能有效满足这一细分市场需求的产品或者服务。如可口可乐公司果汁品牌“酷儿”的定位。

企业文化定位

文化贯穿于生活的方方面面。将文化内涵融入品牌，形成文化上的品牌差异，这种文化定位不仅可以大大提高品牌的品味，而且可以使品牌形象更加独具特色。酒业 运用此定位较多，如珠江云峰酒业推出的“小糊涂仙”的“难得糊涂”的“糊涂文化”和金六福的“金六福———中国人的福酒”的“福运文化”的定位。

首席定位

人们的认知决定他们往往对行业第一品牌情有独钟。首席定位即强调自己是同行业或同类产品中的领先地位，在某一方面有独到的特色。企业在广告宣传中使用“正宗的”、“第一家”、“市场占有率第一”、“销售量第一”等口号，就是首席定位策略的运用。

一千个人眼里有一千个哈利波特，你无法取悦所有人。市场实践证明，任何一个品牌都不可能为全体顾客服务，品牌要想赢得竞争，就要细分市场并正确定位。明确 的品牌定位，彰显出品牌个性，也就自然产生了明确的目标消费层，明确了定位，消费者也会感到商品的特色，从而与竞品形成区隔，形成品牌忠诚度和追随度。

❻ “上市公司”和“垄断市场”是什么意思啊

上市公司

大部分的公司都是股份制度的，当然，如果公司不上市的话，这些股份只是掌握在一小部分人手里。当公司发展到一定程度，由于发展需要资金。上市就是一个吸纳资金的好方法，公司把自己的一部分股份推上市场，设置一定的价格，让这些股份在市场上交易。股份被卖掉的钱就可以用来继续发展。股份代表了公司的一部分，比如说如果一个公司有100万股，董事长控股51万股，剩下的49万股，放到市场上卖掉，相当于把49％的公司卖给大众了。当然，董事长也可以把更多的股份卖给大众，但这样的话就有一定的风险，如果有恶意买家持有的股份超过董事长，公司的所有权就有变更了。总的来说，上市有好处也有坏处。
好处：
1，得到资金。
2，公司所有者把公司的一部分卖给大众，相当于找大众来和自己一起承担风险，好比100％持有，赔了就赔100，50％持有，赔了只赔50。
3，增加股东的资产流动性。
4，逃脱银行的控制，用不着再考银行贷款了。
5，提高公司透明度，增加大众对公司的信心。
6，提高公司知名度。
7，如果把一定股份转给管理人员，可以提高管理人员与公司持有者的矛盾（agency problem）。

坏处也有：
1，上市是要花钱的。
2，提高透明度的同时也暴露了许多机密。
3，上市以后每一段时间都要把公司的资料通知股份持有者。
4，有可能被恶意控股。
5，在上市的时候，如果股份的价格订的过低，对公司就是一种损失。实际上这是惯例，几乎所有的公司在上市的时候都会把股票的价格订的低一点。

垄断竞争市场

1、概念
垄断竞争市场：一个市场中有许多厂商生产和销售有差别的同种商品的一种市场组织称为垄断市场竞争。
生产集团：市场上大量的生产非常接近的同种产品的厂商的总和称为生产集团。例如：快餐食品集团，汽车加油站集团等。
2、垄断竞争市场的条件
（1）各个厂商的产品不是同质的，但彼此间是非常接近的替代品。（因为不同质，所以具有一定的垄断力量，因为彼此是很相似的替代品，所以具有竞争。）
（2）一个生产集团中有大量厂商，每个厂商所占市场份额都很小。
（3）厂商可以自由进入和退出一个生产集团。牙膏市场是垄断竞争的，其他厂商要推出可能会与佳洁士和高露洁等品牌竞争的新品牌牙膏相对比较容易。这就限制了生产佳洁士和高露洁的盈利性。如果利润很大，其他厂商就会花费必要的钱（用于开发、生产、广告和促销）推出他们自己的新品牌，这就会降低佳洁士和高露洁的市场份额和盈利性。

❼ 2011年30万资金的投资计划

在新的一年里，您想要创业吗？哪些行业将最红最火、最具钱景？通过分析当前市场潮流中的“脉搏跳动”，我们发现绝大多数创业研究专家和生意场上的实战人士，都比较看好以下10个暴利行业。 1：化妆品 男士也许该怀疑，大宝是暴利产品吗？NO。这里的化妆品是指进口高端产品。SK-II著名的神仙水在中国零售价格为560元，而其制造成本仅为人民币6.5元。惊讶么？就算研发成本都加进去，每单只成本也不超过人民币10元。资生堂650元/50克的眼霜连包装成本也只有10元不到。而欧伯莱那些150元左右的低端眼霜成本仅在3元左右。呵呵女士们，现在不再认为你们往脸上涂抹的是什么高科技产品了吧？在这里，女士是第一受害大头！ 2：日用品 其中以个人清洁化学制品利润最恐怖。以牙膏为例，其中最贵的成分—发泡剂成本仅为600元/吨左右甚至更低，而这600元的发泡剂足足能够装满6000只最大号的180克牙膏。剩余的有效成分成本更是可以忽略不计了，碳酸钙粉末每吨用量成本仅为120元左右，最高级的含氟牙膏其有效成分—单氟磷酸钠每吨成本不过100元。国产的低端产品就不算了，就算是用硅磨料的佳洁士，180克装市场零售价为13元左右，6000只能卖多少钱？洗头水就不说了，比这个更恐怖。 3：饮料 这其中，非碳酸类果汁饮料的利润最大，市场零售价2块钱的果汁饮料连包装成本+设备成本只有7分钱，而易拉罐饮料则更低，仅有5分钱。 4：白酒 以五粮液酒厂为例，每吨粮食能够生产100市斤左右白酒，其中10市斤最品质好的是五粮液，其余则被用作什么五粮春啦、浏阳河啦类似低端产品。每吨粮食的收购价格大概是400块钱，而生产出的产品在市场上零售则最多可达到15000元左右。大家不要相信某些白酒所谓的N年陈酿，厂家没那耐心真的去陈酿，只不过是用现代工业的催化剂加快发酵过程罢了。 5：药品 药品的暴利大家是知道的。在一般人的眼睛里，药品的利润应该是最高的。但事实却不是如此。比较以上行业，药品的设备、厂房及研发成本都要高出许多，所以只能排在第5。而进口药品的配方研发一般是在国外进行，导致其研发成本更高。虽然其有效成分不值几个钱，但厂家的时常出新却是实实在在的。当金六福卖不动的时候，五粮液可以注册一个金七福的品牌继续卖以前的酒，而药品却不行。新药就是新药，没听说过麦迪霉素淘汰以后改个名字继续卖的。 6：保健品 这东西是咱中国人民的老朋友了，从太阳神到脑白金，就从来没有一个保健品能真正起到其宣传效果。这里排行的保健品是指真正意义上的由正规厂家通过正规配方生产的产品，并非假冒伪劣产品。由于行业竞争激烈，保健品在前两年的暴利状况已经改观了很多，尤其是异军突起的脑白金，虽说是购买美国的淘汰配方，但其不到200的售价比起其每单位十多元的成本(包括包装成本、配料成本、广告成本)来说，比例显然低了很多。与药品不同的是，保健品的研发及设备成本相对较低，吃不死人就成，最好也别吃出事来。 7：通讯 其中以移动通讯更甚，典型的一次投入长久收益的例子。GSM基站每台的造价约为人民币20万，但其确可以负担最多15万门的信号流量，以每人40元月租算，就算这15万人不打电话，一个月的月租就能买30个基站。当然，移动通讯行业还有其他设备及科技成本投入，这里就不细算了，总之将其排在第七位比较合理。 8：软件 任何软件在中国卖的都不好，这里阿拉只针对买正版的人。每张光盘的制造成本是9分钱，高档软件的包装成本不过5元钱，但软件的大头往往在于研发。WINDOWS98卖了近8年，赚的钱已经足够再研发40个WIN98了，但是这是外国。如果比尔盖茨生在中国，相信其早被饿死或还在中关村当装机工。 9：小家电 比起冰箱彩电，小家电的成本最低，利润最高。飞利浦就是做小家电起家的大公司之一。其实，1800元的刮胡刀制造成本往往只比180元的刮胡刀高1.5-2倍，但在零售时却可以卖到10倍价钱。谁用飞利浦刮胡刀举手：您好几百的高科技产品其实也就值20块钱。 10：汽车 国外的汽车利润已经很透明了，每量成本在8000美金的车零售能卖到10000美金就不错。但国内却不然。本田飞度那种破车大家都觉得很便宜，其实那车在中国的售价足足比国际参考价高了1000美金。更低的材料成本，更低的人员成本，更高的利润，中国人很多人还被蒙在鼓里，天真的人为汽车真的便宜了。其实那群洋生产商正躲在被窝里偷着数钱呢 以上都是现实的，你要是想做金融投资方面的可以找我，我现在最看好黄金外汇。 1.房地产：获利：上涨获利，否则只能作保值之道。风险：容易资金套牢难以估计 交易时间：无法控制 。 可掌握之买卖形式 ：私人或中介公司。 市场规模：国内投资 灵活性：慢 2.股票：获利：上涨时汇报率可观，下跌时资金受困。 风险：人为炒作，风险甚高 交易时间：3-5小时。 可掌握之买卖形式：单向买卖，限价单，市价单成交都找买卖对手后才能完成。 市场规模：地区性 灵活性：普通。 3.基金：获利：视形态而定一般比银行定期略高 。风险程度：视种类而定。交易时间：固定的。可掌握之买卖形式：定期开票，时间限制。市场规模：地区性。灵活性：慢 4.期货：获利：回报迅速且丰厚 风险：看种类而定 交易的时间呢：5-7小时 可掌握的买卖形式：限价单，市价单成交都需寻找买卖对手才能完成。 市场规模：集中交易 灵活性：快 5.定存：获利：利息收入。风险：贬值造成货币通货膨胀 交易时间3-5小时。可掌握之买卖形式：至银行柜台办理。规模也是地区性。灵活性也慢 6.外汇：获利方式：双向投资，汇报迅速且丰厚。风险程度：风险本人控制。交易时间：19-24小时。可掌握之买卖形式 ：网上交易（设限价单控制）均可，本人 市场规模：1.6亿美元 灵活性：快 ----、冷冷

❽ 大品牌大问题的简要目录

特劳特致中国读者
总序
前言
第 1 章 大企业的通病及其惨痛代价什么改变了
错误一：跟风/ 3
错误二：不知所卖何物/ 5
明晰所销售的产品/ 6
为你的产品确定一个通俗易懂的名称/ 7
错误三：真相终会水落石出/ 9
错误四：“别人的概念”/ 9
错误五：“我们很成功”/ 12
错误六：“面面俱到”/ 14
错误七：“靠数据生存”/ 15
错误八：“不进行自我攻击”/ 19
错误九：“不负责”/ 20
第 2 章通用汽车：忘记自己当初是怎么成功的
阿尔弗雷德·斯隆时代/ 24
罗杰·史密斯时代/ 27
重回1921/ 29
董事会介入/ 30 致命的预言/ 38
屡败屡战，屡战屡败/ 39
施乐本该怎么做/ 42
施乐的大麻烦/ 47
丧失聚焦的原因/ 51
专家的优势/ 51 决定命运的会议/ 56
成为最新一代/ 60
品类法则/ 61
未曾与别人说的故事/ 63
必须做出取舍/ 63 哪里出错了/ 68
错误一：进入计算机围城/ 69
错误二：向有线电视领域冒进/ 70
保持聚焦/ 74
区隔不明显/ 77 李维斯的第一步坏棋/ 84
竞争加剧/ 85
可口可乐战略/ 87
失去联系/ 92
李维斯的未来/ 93 没有领头的
争夺领导者之战/ 96
氟的利刃/ 97
氟的胜利/ 98
氟的问题/ 99
站在十字路口的佳洁士/ 100
分年龄阶段如何/ 101 很久以前/ 106
领导权之战/ 107
麦当劳突起/ 107
“按您的意思办”/ 108
对比性广告/ 108
效果显著/ 110
问题初现/ 110
进入现场/ 112
除了管理层什么都没变/ 116 初创年代/ 120
竞赛年代/ 121
“凡士通500”的失败/ 122
澄清混乱/ 123
试图改变态度/ 126
心理学家的说法/ 126
轻型卡车轮胎专家/ 128
第10章米勒啤酒：一个距行业老大越来越远的老二
当万宝路遇见米勒/ 132
来点莱特淡啤吧/ 134
男人的低卡路里啤酒/ 135
问题来了/ 137
“高品质生活”已成明日黄花/ 138
米勒的孩子们/ 139
透明啤酒？/ 140
就叫“米勒”/ 141
从挑战者成了跟随者/ 142
回到品牌延伸的老问题上来/ 143
“品牌延伸”依然泛滥/ 144
第11章玛莎百货：“由上至下”理念的失败案例
问题的起源/ 148
悠久的遗产/ 149
麻烦浮出水面/ 150
无视变化/ 150
问题多多/ 152
深入前线/ 154
前线在哪里/ 154
CEO容易脱离前线/ 155
不能预测对手/ 157
寻找概念/ 158
前途未卜？/ 160
第12章悬而未决的麻烦：未能解决问题的品牌
家乐氏：通用名称的缺陷/ 166
沃尔沃：走错了路/ 170
柯达：在变化的世界中挣扎/ 173
西尔斯：被鳄鱼包围了/ 177
绝非偶然/ 179 两个实例/ 182
迷魂阵/ 183
兜售概念/ 184
“罗宾汉式的调查”/ 187
间接损失/ 190
耐用牌电池的遭遇/ 191
牧羊人和咨询顾问/ 195 把握方向盘时睡着了/ 198
错误的经验/ 199
任人唯亲/ 200
花股东的钱何其快哉/ 202
梦魇就快降临/ 203
专家董事会/ 204
董事会要置身事内/ 205
“大陆”名称有瑕疵/ 206
下一步该董事会了/ 207 增长会变成麻烦/ 210
15%的假象/ 211
真实数字/ 212
收支的窍门/ 212
险恶的股票期权/ 214
CEO的名声/ 215
先拼命鼓励，然后把他们一脚蹬开/ 216
电信地狱/ 216
瞎子给盲人指路/ 217
把握了本质的分析师/ 218
一些防御性的建议/ 218
私营公司的快乐/ 219 惠普何去何从/ 225
卡莉·菲奥莉娜的计划/ 226
避开竞争对手的强势，找到并进攻其弱势/ 230
对竞争时刻保持警醒/ 230
竞争对手一旦被触动，往往变得更强大/ 231
业务受到威胁，对手就不按常理出牌/ 231
尽快打垮小型竞争对手/ 232
如果敌强我弱，则敌来我躲/ 233
打不赢，就换地方/ 234
如果强大对手咄咄逼人，你应该先下手为强/ 235
诤言/ 235 大型企业综合征/ 238
个人优先/ 241
靠兼并扩大规模有麻烦/ 241
抛锚点/ 246
CEO们为保持发展速度而挣扎/ 246
保持沟通/ 247 大势不好/ 251
不仅仅只是数字/ 251
先报忧/ 252
后报喜/ 253
行动指南？/ 253
是认知能力的问题/ 254
洞悉实情/ 255
需要长远规划/ 256
坚持就是胜利/ 257
成也CEO，败也CEO/ 258

❾ 如果有十万闲钱，你会投资哪个领域让你的财富增值

第一：从银行理财和余额宝先下手

对投资或者是对理财完全不懂的人，首先还是应该要从学会储蓄开始，以强制定期存款为主，无论是定期存银行还是定期存余额宝，这两者都只有理论上的风险。有人看不起那点小钱，但复利是一件非常神奇的事情，这里面有个七二法则，即投资年化回报率为1%时，72年后本金翻倍，如果回报率达到7.2%，10年就可以翻倍。

如果利率更高的话，翻倍的时间更短。十万本金如果拿去买银行理财产品也可以，但银行理财产品往往门槛高，一般五万起，资金更小的小散户不一定适用。

第二：从自己最拿手的投资领域先下手投资

隔行如隔山，但各行各业只要精于研究，自己很拿手了就更容易赚到钱，如果自己什么都不懂，胡乱投资，财富很有可能就会是负增长。

除了银行理财和余额宝的理财方式，可以从自己身边的行业入手，我认识一个朋友，他本身学历并不高，少年时就跟从师傅学手艺步入社会，学修车，开车，看见师傅买货车来出租能增加收入，自己也跟着去买货车来出租，因为他自己本身就很懂车的性能，也会自己修理，所以入手都可以挑到性价比好的车，买下后出租，数年坚持下来，每年的租金和卖旧车的操作模式，坚持下来本金回报率也是远超10%。

他虽然不懂所谓的金融原理，但就是从熟悉的行业入手，跟从师傅的方法，逐步开拓出了自己的投资领域。还有自己创业的，也可以考虑把自己原有业务扩大经营规模，从这些自己更熟悉的领域入手，往往更容易获得较高回报，这种毕竟自己懂得，只要运营得当，收益也很可观的。

第三：没买房的，可以尝试去折腾买首套房

国人的观念，没房觉得就是没家，有房才有家，所以手中的钱达到十万左右时，可以尝试去贷款买个首套房。手里有十万，再从父母、亲朋好友手里面化点缘，小城市里面房子的首付不成问题。刚上班几年存上十万，再去找亲朋好友借点钱，是很正常的事情，不要有什么舍不得开口的，刚需买房，大部分亲朋好友还是愿意赞助点，等他家要买房子时，以后你再赞助帮助过你的人就行，国情就如此，人情往来，彼此帮助。

房子未来虽然不一定说快速涨，至少保值增值没问题，即使降了，都是自己刚需购买的，也没什么亏不亏的说法。所以对于手里拥有的第一个十万，没房子的优先解决刚需房子，如果不够，再继续攒钱。毕竟房子是不动产，有房子以后，个人给周围人的印象也会更加踏实稳定，更有利于职场和个人发展，再去投资，心里更有底气。

第四：固定收益理财产品（国债、信托）

❿ 宝洁收购吉列案例

具体情况不清楚，不过收购应该是很成功的！
收购后的和吉列一起做的品牌Fusion成为宝洁第24个年销售额10亿美元以上的品牌，除此之外Mach3，gilltte等仍然是销售额10亿美元以上的品牌。