1. 股票软件销售策划书
难度不小，，不是专业的人估计搞不定，建议你还是别在这找了。。就算写给你，你敢用吗？
2. 卖出股票的基本策略有哪些
一、在有更好的投资机会出现的时候，投资者能够准确的预测出股价走势的顶部和底部，这是最理想的投资状态，但现实是不一样的，好的投资策略是一旦确定更好的投资机会，就随时抛售原来的股票，买入新的股票，而不是去判断顶部、底部的位置。
二、在调整投资组合时。资金分配的情况决定了股票投资的情况，合理的投资组合会稳中求胜，所以要不断的调整投资组合，以达到稳定的投资。
三、股价超过目标价位时。投资者在确定好目标价位之后，股价一旦到达目标价位就要立即抛售。原因是投资者在制定目标价位的时候是理智的，在股价上涨时，投资者会心情激动，不能冷静的思考。所以，为了避免错误，投资者最好是立即抛出。
四、公司基本面情况恶化时。在这种情况下，投资者要果断的卖出该股。判断公司基本面的情况，可以分析公司的资产负债表和利润表得出结果。上升的负债水平、库存、应收账款这三种数据情况是判断公司效益常用的三个预警信号。
五、在买错股票时。相信很多投资者都买错过股票，在买进一只股票之后，有可能会遇到该公司意想不到的情况，致使股价下滑，在这个时候就要考虑卖出了，虽然有所损失，但要远比继续持有注定不会有好结果的股票要好的多。
六、股价越不过前期阻力时。股价一旦形成高点，就会对该股后续股价的上升产生一些阻力。在该点附近被套的投资者在股价再次走到该点时就会有解套要求;股价碰触历史高点的时候会产生心理畏惧。所以，在前期如果没有突破阻力位的话，投资者就要来率减仓了，情形再恶劣一点儿的话，就要离场出局。
3. 谁能给个证券经纪业务营销方案急
这有公司的两份东西 你看看有没有
证券营销历来就有，从原来的以营业部一手靠辐射周边地区，另一手靠营业部管理层拉拢部分大客户的传统做法，开始转向主动出击，用人海战术抢占市场的营销手段。
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经历了那么多年，也一步一步看过了证券营销的内容，现在我终于站上管理的岗位来看待证券营销。但问题越来越多，业绩迟迟没有进步，现状告诉我一定有哪里做错了。0 r7 ~7 A% q; A
日常管理问题：
1，人员素质问题：: m7 A+ ?) ^& v: y) p3 u1 C
人员素质问题是大问题，感觉自觉工作的员工比较少，定位清晰的员工比较少，很多人抱着试试看，捞一把的态度来看待这份工作，总结为职业素养不高。当然很多员工能力上本身也存在问题，导致理解新知识，新业务的能力不足，很难专业的和客户进行交流。5 m. K' P. M7 ^2 |: Z4 _( g+ z
但核心问题是态度问题，如果员工无法自我调剂心态，让自己积极的思考，努力的工作。如果不行，该怎么做？: U* Y. w" B6 o1 e
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写到这里自己茫然了！招聘环节出了问题，还是日常培训出了问题，还是企业文化培训没有做好，思想统一的有问题？现在才知道经验多有用，因为你遇到问题以后不用思考直接可以参照。而目前我的问题，只有我自己可以解决。0 V1 b7 e. ]1 G1 O* o
综合来说，还是团队日常管理上出了问题，管理抓细节果然没有错，但如何抓，抓什么这是问题。
2，日常业务问题：9 `6 r, s! G$ b3 s- K' o, G4 h4 H1 u
证券营销也是靠天吃饭的行业，我目前担忧的是我们没有核心的渠道和营销思路。与其说是员工没有思路，还不如说是我自己没有思路。手一摊靠小朋友们自己努力能创造多少业绩呢？+ {9 E+ o- B, F$ E7 b- Q0 o8 I7 `
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近期对自己超级没有信心，因为越做越累，本来很擅长的领域居然变成了软肋，真的还是假的天知道，但底气的确不如前了。该怎么做。& N. |5 S0 x! s8 e1 q/ m
营销管理应该是自己领着一群人作业务呢？还是一个人后面坐镇指挥员工做业务呢？前者看似不像管理者呀？
营销团队日渐重要
在营销团队建设方面，实践中已经有一些尝试，最具代表性的有原富有证券的“分田到户”模式、大鹏证券“投资理财顾问”模式和西南证券“三人客户组”模式等，这些模式本身都取得了一定的效果。
业界专家梁延夫先生提出金子塔型、外挂型等五种营销团队模型，并认为，建设经纪人团队有一点非常重要，这就是：券商应该变直接经营客户为直接经营经纪人，再由经纪人来经营客户。
按照证券行业在国际上的发展规律看,客户是企业生存发展的根基,经纪人则是客户来源的保证,有了高绩效的经纪人团队,券商的资源优势才能够转化为生产力和企业核心竞争力,才有可能长久经营。这个规律也必然适应我国证券行业。
青海证券孙李铭副总经理坦言，一个好的营销团队必须有好的营销经理，他们不但直接面对客户，而且也带领着一批人在实现公司的目标，因此，他们代表着公司连接着公司与市场，客户往往从他们身上看到公司的企业文化及公司的发展状况，来认知一个证券公司，从而确定他们对企业的忠诚度，因此营销经理的选择与培养是企业营销能否成功的关键一环。
但假如把好的营销经理都招纳到公司里，如果公司不能提供支持，对营销经理没有激励措施，也很难保持营销经理对公司的忠诚度。为此，青海证券已为营销经理搭建了一个非常好的管理客户的平台，并一直把因使用先进的技术而节省下的成本费用补贴给营销经理，使公司形成了一整套的营销激励措施。
团队建设有章可循
普元软件CEO刘亚东博士建言，营销团队建设要以客户分群为基础，负责不同客户群的客户经理（目前：经纪人）提供度身定做的产品和服务给客户。Sales Leader（销售部门经理）负责客户经理的考核和管理，同时为客户服务。从整个来讲，客户经理和Sales Leader组成企业的销售部门，负责把企业的产品销售给最终客户，企业可以有许多定位于不同客户群的销售部门。与此处在同一级的是市场部，负责产品的促销和具体活动来协助销售和企业产品的推广。在最上层，是企业的总部管理人员，负责整个企业的销售管理、市场管理、资源管理，完成整个企业组织的战略规划和整合。“客户群——〉客户经理——〉销售部门经理——〉总经理”的组织架构为业务整合、服务整合、资源整合、管理整合提供了一个合理的组织模型。在海外，美林、摩根斯坦利、嘉信等券商都采用这样的模型。
对于营销队伍建设的具体方法，华泰证券经纪业务总监、经纪业务总部总经理沈同忠认为，建立营销团队能力，一是要培训，而且要持续不断地培训，才能更新知识、发展能力；二是要开展交流活动，培养团队精神；三是建立科学合理的奖惩机制；四是提供发展空间，增强员工的忠诚度。
国泰君安的符学东副总裁也提出了一系列营销队伍建设的基本方法，并指出要建立科学的组织架构和强大的IT支持平台。他认为未来金融市场的相互关联性会很大，涉及的产品和服务会非常复杂，对营销团队的能力要求是全方位的。这时候，就需要有科学的组织架构，以便整合公司的信息资源和人才资源，并通过IT支持平台向营销团队提供支撑。只有这样，营销团队才能够真正满足高端客户综合式的金融需求。
看来，信息系统将由后台的支持逐步走向的企业管理的前台和核心部分，在证券公司未来的业务中发挥更重要作用。
四：营销渠道的支持：
1：银行渠道
我认为目前最佳的渠道就是银行渠道，因为里面有大量的存款用户，将他们转化成基金投资者或者股票投资者，’会有相当多的机会.
2：小区的渠道或者关系网的渠道
此渠道存在一定的问题，小区的渠道是成本问题，关系网的渠道，有不少人是外地人，就算是本地人，有社会资源的新手虽然有一些，可以解决提些眼前的小问题，’但这种资源是有限的，短暂的.
3：投资俱乐部渠道
我认为目前还有一种渠道的方式，就是通过股市沙龙或者证券投资俱乐部，将一些目标客户邀请到此平台上，参加类似的专家的理财活动，让目标客户觉得此公司的专业性，来促进新手开发股民的成功概率.
4：网络营销渠道
如何建立证券经纪人的网络营销渠道，其实也就是通过网络，寻找到目标客户的数据库，然后将数据库分类，’有效也无效的，然后就是跟踪，促成等一系列措施.
五：产品的支持及经纪人的收入结构：
A：股票交易跑道及股票佣金问题.就是目前证券经纪人的主要收入.
B：基金产品是否全面，如股票型基金，货币式基金等.也是经纪人收入的重要组成部分.
C：资讯报告与个股或者行业的研究报告.在合适的情况下，可以收取一定的资料整理等成本费用，但注明不是咨询费.
D：证券分析软件支持.
不是指原来一般的静态证券分析软件等，而是现代化与效率一生的大智慧 level-2等，因为大户所用的软件肯定是与中小散户用的分析软件是不一样的，比如大户的2秒钟刷新1次，而中小散户的则是10秒钟刷新1次，所以股民在做权证或者套利方面就会存在1些明显的差异.
E：有无金融衍生产品：如融资融券等.
我想起一句话，就是一个客户与你发生的关系次数越多，他往往就很难离开你.所以作为证券营业部或者个体的证券经纪人团队，理应在产品方面为新手多争取一些资源.
所以，目前不少营业部面临着一个现实的问题，想找优秀的团队长很难找，但培养新人周期长，人力物力的成本也比较大，同时也面临着上面领导的指标压力.更大的问题是面临着给你竞争对手培养人才的危机.
我针对上述的情况谈一下我的观点，那就是资源整合，要做整合之前，先掂量一下自己的份量，最直接的参考指标就是你的客户保证金，交易量及客户操作的平均收益率专业性等方面，我坚信，一个年收入2万的是不太可能整合月收入8万的经纪人的.所以我的建议是量力而行，’如找一些层面比自己低的人合作，’将一些小的客户归于他们服务，’咨询方面由你统一咨询.层面较低的经纪人可以做此经纪人的松散型的助理.
而老手之间可以利用各自的空余时间找一些小的项目进行合作，如请一些成功的经纪人给新手讲解一些培训或者营销的一些细小的环节，有些朋友会想，他会进入到我的资源当中的，其中事实并不是想像的那么可怕，因为有些客户是你的，就是你的，若他经不起你朋友的吸引，说明自身的专业性就有问题.或者客户的忠诚度有问题，’更何况这些客户大都是你的准客户，并没成转户过来，然后大家找一个利益平衡点.最关键的是老的经纪人之间要经常参加如证券经纪人协作网组织的证券经纪人聚会当中来，通过我们组织的观察，来发现哪些经纪人是讲诚信，是想做事的，有一定的特长的人，经常在一起沟通交流，有了这样的基础后，老手之间的合作会更加顺畅
一：证券经纪人的招聘渠道的问题：
1：新手渠道：
他们通过招聘应届毕业生的方法，招到了不少财经类的大学生，然后给他们设定一定的指标，完成后才能够得到底薪加提成.据他所言，目前大部分人是不能够适应这种市场要求，而被公司淘汰的.
2：网站发布：
通过在中国证券经纪人协作网上免费发布.
3：专业的圈子渠道
一般证券行业成功的证券经纪人一般是不会在人才市场上应聘的，他们往往是在当地形成一个个小圈子，他们的信息与资源保持互通.所以想找有经验的经纪人或者团队长，就应该关注中国证券经纪人协作网所组织的证券经纪人聚会.或者其他的金融圈子.
：专业分析培训
只是经过一至两天的证券分析培训，如买卖股票技巧的培训，我认为此种方式从理论上是行得通的，但是如何说服股民认可此理论，就要一定的证券分析基础.我个人认为要给经纪人培训，则是要从基础入手，如何看钱龙软件.大智慧软件等，技术指标，形态等.虽然对于证券公司来讲，人力成本较高，但是我们有没反过来想一想这个问题，一个新手到你这工作，他很努力的工作，但是短时间内是不能产生效益的。但不能说明他不是人才，不能在今后给企业带来利润，但同时证券公司的确也无必要付出那么多的工资成本，我的理想结果，就是经纪人继续帮公司做事，但公司要给予系统化的培训.若一个人，工资又拿不到，又没有提高的机会，他是肯定会离开公司的.
2：营销技巧培训：
营销的技巧，我个人认为主要是与人打交道的技巧，如何与人打交道，也是新人必须要学习的地方.
3：礼仪培训：
就是指衣着，行头，待人接物就像如何递接名片等要注意的地方.
4：人生的职业规划培训，
如何让团队长让新手做什么变成新手认为我要做什么?这并不是说，国外证券经纪人多么的流行，他们可以做到710岁等等话语，收入是多么的高，就能够管用的，而是想办法触动他们的利益神经，如目前有经纪人的收入构成解析及今后金融衍生品所带来的机会.并用数字示出来.另外经纪人的收入的特殊性，’及在客户不流失的情况下，每个月都继续享有佣金提成等收入.还有经纪人这个职业就像医生，律师越老越有市场，’经验丰富嘛.
所以我不赞成证券公司通过两三天的培训后就让他们上岗，到外面找客户，我觉得就算这样的经纪人发现目标客户，也不一定能够将目标客户转变成实际客户.因为自身的专业性不够，另外没有一定的社会经验，在与陌生的人，特别是成功人士打交道较难，想让他们成为他们的客户更难.所以我个人认为这种短暂的培训方式是解决不了经纪人团队的实质问题.人才的合理流动才能够更好地促进证券经纪人事业的发展.
三：可以给新手的支持有哪些，其中存在着哪些问题，应该如何解决：
1：咨询力量的支持
据我了解，’目前营业部的咨询人员做经纪人的咨询后台，在知识结构及实战大都已经不能够适应这样的市场，’所以此类人员要保持及时充电的工作.
2：目前主要的是让证券经纪人去拉股票交易的客户.我觉得目前新手的目标客户群有两种，一是老股民，一是新股民.
A：老的股民已经有多少的炒股经验，若炒股的收益比较好的，他们是要找一个能够给他较低佣金或者较好环境的证券公司的跑道.但是这样的股民也知道他们没有这样的权限，若是让新手直接向领导反映的话，就算将此客户成功转化，其自己的提成空间则缩小很大，或者没有佣金赚取.所以我个人不提倡价格战营销，价格战将会是最大的营销成本.
炒得较差的则是想找到一位专家来帮他做投资咨询服务工作.而新手在自身没有实力的情况下，如何向新老客户推荐自己的证券咨询后台，如我们公司是创新类证券公司，我们的研究所有多么的厉害，我们在这两年推荐多少只大牛股，我们公司的网站在全国证券网站评比中得第几等等，来想让客户转户我觉得实际效果及不明显.因为这些硬件条件是很容易满足的，关键的是你能否在此基础上加上自己的判断与分析.如买卖点的把握与品种的选择等.所以建设证券营业部应该给予经纪人更大咨询力量咨询与培训的支持.
B：新的股民今后的趋势是购买基金产品或者保险理财产品.经纪人应该加强此类产品的理解，从而更好地向新的投资者进行宣传.
4. 股票投资方案求举例说明。
炒股50条毛病，看看你的毛病在哪1、跌了才舍得卖，涨了却不舍得卖
2、卖了就买，买了又很快卖了
3、只买10元以下的股票，而不碰涨得凶的股票
4、自己吓唬自己，而不知道给自己打气
5、买自己熟悉的股票，而不知道去尝试买新鲜的股票
6、喜欢涨了就笑，跌了却不知道叫
7、反向操作，而不知道要顺势而为
8、买很多股票，而不知道集中火力攻一只股票
9、满仓操作，而不知道空仓休息
10、跟别人说死了都不卖，而总是做不到
11、把现金看得很重要，而不知道股票市场筹码才重要
12、自己买的股票不涨，没买的股票大涨
13、大家一起赚钱，而不喜欢独自数钱
14、在股票涨高了才买入，而不敢在下跌时抄底
15、把炒股当作全部，而不知道生活工作才重要
16、看着碗里自己的股票，还想着别人的股票
17、往证券公司存钱，却从来没考虑取点出来潇洒一下
18、把自己当作股票专家，而不知道向新股民学习
19、取笑别人，而不知道被人取笑是很伤感情的
20、看别人的谈论，而不喜欢自己发表观点
21、用马甲发言，而不敢用真实身份说话
22、看好某类股票，却不敢果断买进
23、跟美女聊股票，而不喜欢跟帅哥聊股票
24、在山顶上站岗，而不知道在山谷下埋伏
25、在10:30以前卖股票，在14:30后买股票
26、做短线，而不知道长线持有
27、暗恋某只股票，而不敢有行动
28、看大盘涨，而不喜欢有一点调整
29、把黑马放掉，骑病马
30、买卖股票前向老婆请示才操作，不敢自己做主
31、报喜不报忧，担心被老婆骂
32、跳水前卖掉，却还在老价格反弹后买进
33、赚的钱不当作自己的，而亏的钱认为是自己的
34、在错误的时间买对的股票，所以赚不到大钱
35、满仓操作，而不知道半仓休息
36、四处听打听消息，却从来不买进
37、买了就后悔，卖了也后悔
38、骂那些庄托和黑嘴，却不晓得应该去举报
39、卖掉整理中的股票去买涨高的股票，结果一买新股票又整理了
40、看多做空，看空做多
41、在别人都高歌猛进的时候站一旁，在别人哭喊着要撤的时候再坚持一阵
42、买新股票，而不喜欢买以前买过的股票
43、抄底成功，但总是一次次抄错底部
44、听到利空消息就空，利好就进
45、把自己定位为股东，不懂得做短线投机
46、满仓买进，而不知道设置止损位
47、抄底，所以经常空仓等待却总是造成踏空
48、穿红色的衣服，而不喜欢环保色的衣服
49、买业绩优良的股票，而不喜欢买ST的垃圾股，垃圾股里也有黄金
50、忘记失败的操作，而只记住胜利的喜悦
5. 形成一份销售策划书和一套话术
销售话术分电话销售和陌生拜访销售，电话销售的话注意，前30秒会给你最深的印象，一定要利用好这30秒时间。
6. 股票运作方案
网格交易模式，来目前来讲还没有大源成的。不过理论上在一定时间内定义出合理的区间，似乎是可以。个人认为你这个区间下限就是接近0了，上限不能太高，估计定到20以下比较合理。上限太高了，间隔区间太小的话，也有可能不太合适。不过股市还比外汇期货市场多一种变数，那就是该股退市，在你没收回成本的情况下退市就麻烦了。所以你必须选一些破产可能性较小的股票。也许大蓝筹合适些。另外你如果用的话，必须始终坚持，中途变节的话，亏损的多。
7. 如何卖股票的基本方法策略
1 ;平时买卖；k 线判断；k 线下尖为底、上尖为顶、平为趁势中继。
2;急涨出局，急跌买进， 涨三不追，三阴出局，一阳买进，二阳加仓，三阳不要，
3 ;高位不放量，安全有保障。 洗盘量比不放大，下跌再大不要怕。 上涨量比小，庄要咱也要。 量比放大真 上 攻 好 时机莫踏空。量大要封停，不封要调整， 停损价盘中破掉三十分钟不再站上来，立即止损出局
4;不冲高不卖，不跳水不买，横盘不交易。 买阴不买阳，卖阳不卖阴，逆市而动，高位横盘再冲高，抓住时机赶紧抛；低位横盘又新低，全仓买进好时机。 连续缩量创出新高时卖出股票.。
5;当一只股票股价开始大幅上涨的时候，其成交量往往大幅攀升， 经过一个较长时期的上涨后，股价上涨动力衰竭， 成交量开始下降。一系列缩量上涨往往预示着反转，此时一定要卖出股票。
8. 如何卖出股票：策略方法
以下是一些成功率比较高的股票顶部卖出方法，给大家参考，希望对大家有所帮助：
第一，我们可以在股票的长期上升走势里，画出两低点连，也就是通常说的上升趋势线。一旦收盘价收于上升趋势线下方，坚决获利出局。
第二，在股票交易软件中，有几个很重要的指标，通过观察这些指标，我们看出明确的卖出信号。以下是我粗略地总结了几种情况，其中任一情况出现，就可以获利出局了。
1、MACD（也称指数平滑异同平均线）。如果MACD在高位形成死叉或M头时，K线图中阳线小红柱不再继续放大，而且正在逐渐缩小，预示顶部已经来临，此时可获利出局。
2、KDJ，又称随机指数。有三条线K线、D线、J线，考虑了计算周期内的最高价、最低价，兼顾了股价波动中的随机振幅，在周KDJ指标上显示已经处在80以上，此时形成死亡交叉，通常是股票中期见顶或大顶的信号，此时可获利出局。
3、RSI，即相对强弱指标。在10周RSI指标上显示已经处到80以上，此时预示股指和股票价格将进入极度超买状态，头部即将出现，此时可获利出局。
4、MA，又称移动平均线。在股票的走势中，已经走过几波上涨波浪之后，此时涨幅已经很大，如果5日MA均线自上而下穿10日MA均线，形成死叉时，预示头部已经来临，此时一定要坚决出局。
第三点，股民朋友们做股票的时候一定会看K线图，最常看的是日线图，K线随着时间的推进会形成波浪。
首先，从整体形势来看，当波浪的高位出现M头形态、头肩顶形态、圆孤顶形态和倒v字形态时，都是非常明显的顶部形态，此时可获利出局；
其次，在K线图中K线组合形态尤为重要，股票价格处在高位时，如果日k线走势上出现乌云盖顶、穿头破脚、高位垂死十字，这都是股票已经见顶的信号，此时可获利出局了。
这些可以慢慢去领悟，在股市中没有百分之百的成功战术，只有合理的分析。每个方法技巧都有应用的环境，也有失败的可能。新手在把握不准的情况下不防用个牛股宝手机炒股去跟着牛人榜里的牛人去操作，这样稳妥得多，希望可以帮助到您，祝投资愉快！