外汇法孙亮

1. 隔岸观火怎么用案例释义

◆黄鹤楼上看翻船

东汉末年，袁绍兵败身亡，几个儿子为争夺权力互相争斗，曹操决定击败袁氏兄弟。袁尚、袁熙兄弟投奔乌桓，曹操向乌桓进兵，袁氏兄弟又去投奔辽东太守公孙康。曹营诸将向曹操进君，要一鼓作气，平服辽东，捉拿二袁。曹操哈哈大笑说，你等勿动，公孙康自会将二袁的头送上门来的。于是下令班师，转回许昌，静观辽东局势。

公孙康听说二袁归降，心有疑虑。袁家父子一向都有夺取辽东的野心，现在二袁兵败，如丧家之犬，无处存身，投奔辽东实为迫不得已。公孙康如收留二袁，必有后患，再者，收容二袁，肯定得罪势力强大的曹操。但他又考虑，如果曹操进攻辽东，只得收留二袁，共同抵御曹操。当他探听到曹操已经转回许昌，并无进攻辽东之意时，认为收容二袁有害无益。于是预设伏兵，召见二袁，一举擒拿，割下首级，派人送到曹操营中。曹操笑着对众将说：“康向来俱怕袁氏吞并他，二袁上门，必定猜疑，如果我们急于用兵，反会促成他们合力抗拒。我们退兵，他们肯定会自相火并。看看结果，果然不出我料!”

隔岸观火，就“坐山观虎斗”，或站在“黄鹤楼上看翻船”。即便敌方内部分裂，矛盾激化，相互倾轧，势不两立，这时也切切不可操之过急，免得反而促成他们暂时联手对付你。正确的方法是静止不动，让他们互相残杀，力量削弱，甚至自行瓦解。

◆苏代点燃范雎妒火

战国后期，秦将武安君白起在长平一战，全歼赵军四十万，赵国国内一片恐慌。白起乘胜连下韩国十七城，直逼赵国国都邯郸，赵国指日可破。赵国情势危急，平原君的门客苏代向赵王献计，愿意冒险赴秦，以救燃眉。赵王与群臣商议，决定依计而行。

苏代带着厚礼到咸阳拜见应侯范雎，对范雎说：“武安君这次长平一战，威风凛凛，现在又直逼邯郸，他可是秦国统一天下的头号功臣。我可为您担心呀！您现在的地位在他之上，恐怕将来您不得不位居其下了。这个人不好相处啊。”苏代巧舌如簧，说得应侯沉默不语。过了好一会儿，才问苏代有何对策。苏代说：“赵国已很衰弱，不在话下，何不劝秦王暂时同意议和。这样可以剥夺武安君的兵权，您的地位就稳如泰山了。”

范雎立即面奏秦王。“秦兵劳苦日久，需要修整，不如暂时宣谕息兵，允许赵国割地求和。”秦王果然同意。结果，赵国献出六城，两国罢兵。

白起突然被召班师，心中不快，后来知道是应侯范雎的建议，也无可奈何。

两年后，秦王又发兵攻赵，白起正在生病，改派王陵率十万大军前往。这时赵国已起用老将廉颇，设防甚严，秦军久攻不下。秦王大怒，决定让白起挂帅出征。白起说：“赵国统帅廉颇，精通战略，不是当年的赵括可比；再说，两国已经议和，现在进攻，会失信于诸侯。所以，这次出兵，恐难取胜。”秦王又派范雎去动员白起，两人矛盾很深，白起便装病不答应。秦王说：“除了白起，难道秦国无将了吗？”于是又派王陵攻邯郸，五月不下。秦王又令白起挂帅，白起伪称病重，拒不受命。秦王怒不可遏，削去白起官职，赶出咸阳。这时范雎对秦王说：“白起心怀怨恨，如果让他跑到别的国家去，肯定是秦国的祸害。”秦王一听，急派人赐剑白起，令其自刎。可怜，为秦国立下汗马功劳的白起，落到这个下场。

当白起围邯郸时，秦国国内本无“火”，可是苏代点燃范雎的妒忌之火，制造秦国内乱，文武失和。赵国隔岸观火，使自己免遭灭亡。

◆“二国”对战

公元263年，曹魏灭掉蜀国，这样，三国鼎立的局势瓦解，而成了魏、吴对战的局面。不久，魏国大将司马炎去魏称帝，改国号为晋。司马炎继续推行统一中国的战略，一方面，他下令在蜀地江岸大造战船、日夜训练水军，为日后同吴国决战作好充分准备；另一方面，他发现吴国军队还很强大，如果硬碰硬地去交战，只能造成两败俱伤。于是，晋国采取观望、等待的战略，待吴国的国力、军备有所削弱后，再去进攻，就很容易了。

吴国虽然富足，但孙权统治集团的矛盾激化，内部纷争激烈。朝廷大臣各树派系，各拥储君。孙权只得废太子孙和，新立太子孙亮，致使两派的怨恨加深。孙权死后，孙亮即位，孙林派系发动政变，废除了孙亮，立孙林即位。孙林死后，经过一番激烈的争斗，孙皓即位。孙皓上任后，大加报复，不惜采用“剥面皮、挖眼睛、灭三族”的残暴手段，把其过去的仇敌几乎灭绝。他又动用大量的人、财、物力，迁都于武昌。最后引起江南的民众起义，又被迫还都。吴国经过朝廷长期的内部斗争、国民的大举起义，其国力大大削弱，民心、军心十分低落。西晋见吞并、灭亡吴国的时机成熟，于是，大举进犯吴国，三个多月后，吴国灭亡，西晋统一了全国，中国又开始了一个新的王朝。

【今用解析】

在现代经商业活动中，利用此计主要是在国内外市场激烈的竞争之中，采取静观其变的态度，等待有利的时机一举加入，趁机占领市场。可见，运用隔岸观火之计不应是消极等待、观望，而是要充分掌握竞争对手的矛盾，加速对策两极转化，取得成功。

◆趁势坐取渔人之利

一架豪华客机徐徐降落在东南亚某国首都机场。从机上走下的乘客中，有一位个子不高、戴着金丝眼镜、身着黑色西装的中年男子，格外引人注目，只见他表情庄重，步伐稳健，一副虚怀若谷、若有所思的样子，眉宇间透露出他的精明与干练，一看便知此人非等闲之辈，是商界的老手。不错，他确实是个商人，是日本富士现代办公用品公司驻该国的业务代理藤野先生。

此次前来，他肩负着一项重大的历史使命，即与该国的泰恒公司签订一个有关进口日本某型复印机的合同。复印机在这个经济刚刚起飞的国家，还完全是个新事物，有着广阔的发展前景，占领这一市场对公司的前景无疑有着十分重要的意义，藤野先生就是带着公司“只许成功，不准失败”的指令来的。

走出机场，藤野先生却惊奇地发现，泰恒公司并没有如约派人来接他，心里不由地犯起了嘀咕：难道对方工作疏忽，记错了日子，可两公司签约这么大的事怎么能忘记呢？不可能的，是车子在路上抛了锚？那到底是因为什么呢？一种不祥的预感油然而生。藤野先生以自己多年在商海中摸爬滚打积累起的经验，凭直觉敏锐地觉察到事情有变，他来不及细细思考下去，迅即叫了出租车赶往泰恒公司，以弄个水落石出，找到问题的答案。

果然，泰恒公司的老板见到他只是冷冰冰地抛过来一句话：“对不起，藤野先生，我公司已有新的打算，不准备签订这项合同了，很遗憾。”说完，一摊手走开了，面对这迎面而来的打击，藤野先生黯然神伤。想到临行前公司的嘱托，藤野先生果断决定，不能再沮丧、报怨下去，唯有冷静头脑，振奋精神，查清事实真相才能解决这个大问题。

在他看来，泰恒公司绝对不会轻易放弃复印机这个大生意不做，无缘无故松开牵着财神爷的手，那他们现在拒绝签合同，又该做何解释呢？难道又有了新主顾？对，很有这个可能。哪儿的呢？其他国家的？可能性不大，因为就目前国际市场上的复印机来说，只有日本产品才是一流的，泰恒公司绝对不会见利忘义，为公司的长远发展及信誉着想不会贪图便宜买进现已淘汰的产品。那么，与泰恒公司做生意的肯定也是一家日本公司。他们是以什么样的优惠条件吸引泰恒公司更张易辙，舍此适彼的呢？所有这些问题都要一一搞清楚。

藤野先生理清思路，谋划好了行动方案，他首先向国内公司汇报了有关情况，并请公司协助查清事情原委。不久，公司有了回音，证明国内确实有一家公司在从中作崇，暗中与泰恒公司取得联系，要为其提供价格更低、性能更先进的某型复印机，致使泰恒公司改变初衷并拒绝签合同。

目前，要战胜竞争对手，需立即着手解决两个问题：一是赶在对方前面尽快拿到与泰恒公司的签约；二是立刻与厂家联系，无论如何都要取得某型复印机在该国的经销权。作战计划已定，公司便兵分两路，仍由藤野先生负责与泰恒公司签订合同。公司另派人马去厂家联系进货业务。

当藤野先生第二次出现在泰恒公司老板面前时，还未等对方开口，他便开门见山地说：“总裁先生，别来无恙，我未约而至，您不会介意吧？我这次来是与您专门洽谈关于某型复印机的进口问题，想您一定是感兴趣的吧？不错，此打印机确实比其他机子优越，所以，我们决定在这方面与贵公司合作，而且我还要高兴地告诉你，我们提供给贵公司的产品比贵公司前些天联系的那一家价格要低3成。”

听罢此言，泰恒公司老板好生奇怪，“怎么只短短的3天，这个日本人就什么都知道了？不过，这与自己又有何关系呢？只要有利可图和谁做生意还不一样，既然富士公司价格比那家公司优惠得多，我又何乐而不为呢？”他马上笑容满面地上前与藤野先生握手成交，并随即签订了进口1500台此机的合同。

待合同一到手，藤野又马上飞回日本，找到复印机生产厂家。其实厂家早已从近日富士通公司不同寻常的举动中发现了问题，经过调查才知道他们是在与另一家公司争夺复印机客户及东南亚的独营权。厂家暗自高兴，看来自己发大财的机会来了，他们明明知道富士公司急于促成此项生意，为从中渔利，便对来者不慌不忙地解释：因与其他公司达成协议，授予其在该国的经销权，为了自己的信誉，表示不能再与富士公司签约或干脆枉顾左右而他。藤野先生当然知道其用意，便告知对方：富士公司已拿到合同，抢先占领了该国市场，请厂家把复印机及辅助材料与设备的经销权授给富士，富士愿意把其进价全部再加一成。

又经过一番讨价还价，复印机生产厂家认为近来一段时间的“坐山观虎斗”这场好戏该收场了，现在对方出价已足够高了，超过了自己的预期目标，若不趁势取利，“时不再来”。于是，便爽快地答应与富士公司签了约。

当然，精明的富士商人也不会吃亏，他高买低卖复印机倒赔的几百美元也最终从随后的高价卖出的辅助材料与设备中得到了补偿。

回顾整个过程，复印机厂家之所以能以较高的价格与富士公司成交，就在于他巧妙地运用了“隔岸观火”的谈判技巧。先是坐山观虎斗，富士公司与另一家公司竞相抬高价格；既而又煽风点火，以种种借口迫使买方提价，最后看准时机已到，趁势坐取渔人之利。

◆两败俱伤谁得益

1986年，一家光纤公司在引进光导纤维成套设备中，为掌握国际市场行情，先后同几家国外公司进行摸底性谈判。在对价格、利益做了一番认真比较的基础上，最后选定与美国ITT公司进行实质性谈判。

ITT代表团的业务能力相当高明，特别是其主谈判手莫尔，谈判几乎不用语言，全用数字，所有计算无一差错，看来在谈判前是做了大量充分准备的。再看我方代表，并未被对方的盛气凌人所吓倒，没有表现出任何被动，为以最优惠的价格条件达成协议，他们计胜一筹，欲巧妙地利用竞争者之间的矛盾来突破对方的叫价。

这家光纤公司在前一阶段调查摸底中发现，想同中国做光纤生意的外商很多，存在着一定程度的竞争，在短时间内完全是买方市场。于是他们决定利用这种竞争来压价，以实现自己的谈判初衷。

在确定与ITT公司谈判之后，还同时拉了英国的STC公司谈判。这两家是兄弟公司，其中STC是从ITT分离出去的，但为了各自的利益，手足相煎，形同水火。在一次谈判后，英国人故意把两页文件遗忘在现场，这是有意留给美国人的，因为两家公司一直在同一场所与中方谈判，英国人在文件上把价格压得很低，意在使美国人看后知难而退。美国人不知是计，拾到文件后如获至宝，在接下来的谈判中，最大限度地在价格上做出了让步，并很快与中方达成协议。

1986年7月25日，这家特区光纤公司与美国ITT公司正式在一份合同上签了字。根据这份合同，光纤公司引进的ITT型光纤成套设备及其购买的技术专利都达到了世界80年代先进水平，更为引人注目的是中方把美方的报价压下了186万美元，为国家节约了一大笔外汇开支，同时也降低了设备购进成本，为企业早日盈利纳税创造了前提条件。

这家光纤公司关于引进光纤成套设备进行商谈取得巨大成功的根源在于其较好地、适时地运用了“隔岸观火”之技巧，使美ITT公司与英国STC公司手足相煎，竞相压价，为我方低价买进提供了可乘之机，最终得以坐收渔利。

◆甜了别人苦自己

由于各地区在对外进出口过程中，多头对外，竞相削价，互相拆台，甚至有的企业为挣得些许外汇，竞不惜血本地压价，而无视全局的利益，给国家和企业造成损失的事例屡见不鲜。

某市有家公司，以每公斤6．8美元的价格向欧共体市场出口糖钠，由于该产品质量可靠，价格合理，公司守合同、讲信誉，该公司出口糖钠在欧共体已经占有较稳定的市场，为相当部分客户所认同，为国家挣得不少外汇。

后来有两家公司见出口糖钠有利可图，也想趁机捞一把，于是两公司使出浑身解数，调动各种关系，争先恐后地去电致函外商，了解有关贸易信息，洽谈有关交易条件。

先是某公司报价为每公斤5．4美元，另一公司也不甘示弱，为争得客户，不惜血本，进一步将价格压低到每公斤5．07美元。双方同室操戈，相互残杀，使外商们得以悠然自得地“隔岸观火”，待时机一到，外商很快撇开某市与另两家公司，及某地某公司达成为数65吨的交易，轻而易举地从中渔利压价10万美元。

事情发展到这时，尚未结束。据欧共体市场反倾销法规定：如果每公斤糖钠售价低于6．8美元，将要向卖方征交一定数量的“反倾销税”，税率高得让人咋舌，为此，某省某公司“偷鸡不成蚀把米”，又被迫征了一大笔税金，教训惨痛。

这个肥水流入外人田的悲惨教训告诉我们：同室操戈只能是两败俱伤，最终给共同的谈判对手提供坐收渔利的机会。在外贸上，兄弟同仁应联手对外，不能急于相煎，为此各方应及时沟通信息，力求避免相互残杀。

2. 文言文《蜜中鼠屎案》的译文

原文：
孙亮(1)出(2)西苑，方食生梅，使黄门(3)至宫中藏取蜜渍梅，蜜中有屎。召问藏吏,藏吏叩头。亮问吏曰：“黄门从汝求蜜耶？”曰：“向求，实不敢与。”黄门不服，侍中(4)刁玄、张邠启:“黄门、藏吏辞语不同,请付狱(5)推尽(6)。”，亮曰：“此易知耳。”令破鼠矢(7)，矢里燥。亮大笑谓玄、邠曰：“若矢先在蜜中，中外当俱湿；今外湿里燥，必是黄门所为。”黄门首服(8)，左右莫不惊悚。
(1)孙亮:吴国皇帝
(2)出:路过
(3)黄门:太监
(4)侍中:官职名称
(5)付狱:司法机关
(6)推尽:彻底查问
(7)矢:同”屎”
(8)首服:自认服罪
孙亮路过西边游猎的花园,正在吃生梅,就派太监到宫中拿蜜来浸泡梅子.蜜里有老鼠屎.孙亮把藏吏召过来审问,藏吏跪在地上叩头,赔罪.孙亮问藏吏说:“太监有从你那里要求取蜜吗?”藏吏回答:“太监早先索要过,实在不敢给.”太监不服,宫中的官刁玄、张邠报告:“太监、藏吏说的都不同,请让司法机关彻底查问.”孙亮说:“这很容易知道.”孙亮叫人破开鼠屎,屎里是干燥的.孙亮笑着对刁玄、张邠说:“如果鼠屎之前在蜜里,里面和外面都应该是湿的;现在外面湿,里面干燥,一定是太监所做的.”太监自认服罪,在场的人没有一个不惊讶害怕的.

这是我在晚上的时候打的,希望能够帮助到你

3. 中铁十四局二公司法人:孙亮。下属一分部法人:何邦喜！我们在山东省临沂市沂水县柴山村干了约6公里的护

到劳动保障局不是劳动局看清，去的人越多越好满意了评点分谢谢

4. 山东综艺孙亮的抑郁症在哪得到治疗的

抑郁症表现为：莫名地抑郁，空虚、沮丧，难受，对生命失去存活的信心和希望，感受不到活着的意义，彷佛连仅存的空气都要将他窒息，其心灵世界呈现出“一片苍白，了无生机”的生命状态。
譬如：一个重度抑郁症患者在未曾患病时，他对玩游戏、看电影很感兴趣，以至于可以疯狂地投入其中，但是抑郁症爆发以后当他再接触这些东西，纵然强作开心地投入其中，心里依然空荡荡的,感觉很无奈很乏味，找不到心灵上的寄托， 那种死气沉沉的恶觉恶受总是莫名其妙地萦绕着自己，这个世界对他而言是如此无助而陌生，严重抑郁起来，精神恍惚，心神不宁，内心世界一片“惨白”，仿佛连仅存空气都可以让他窒息，彷佛自己深陷地狱，叫天天不灵，叫地地不应，活在抑郁、失望、恐惧之中，特别是倾向于自杀的程度，恍惚之间，甚至会亲切地感受到“死神”似乎正从对面走来，内心惊慌失措，似乎滑落了万丈深渊，远离了人类群体。这是非常可怕的，这是正常人所难以理解和体会的。
那么抑郁症究竟是怎么来的呢？
①有一病根在于曾经好吃懒做、背离责任义务。
因为价值决定存在，背离了责任义务便免不了要创造“生命的负值”累积亏欠，当生命处于“贬值、亏欠”的状态，慢慢地会失去存在的价值，虽然没有存在的价值但寿命未尽肉身还在，于是表现在心理便产生了抑郁、空虚、沮丧，对任何事物都失去信心失去希望，由此我们可以知道人应该劳动应该活在责任义务里，人除了责任义务没有其它，只有责任义务才能彰显出自己存在的价值，人，再苦再累也应该参加劳动创造正值，人有四肢倘若不肯劳动身心必定会憋出问题。（懒惰象生锈一样，比操劳更能消耗身体；经常用的钥匙，总是亮闪闪的。 —— 富兰克林）。
我们不妨回想一下，当我们一天到晚什么事也不做，只是吃饭看电视，连续几天下来，我们是否觉得这饭食吃得有些罪恶，我们是否亲切地感受到心里虚虚的，好像做了什么错事却又不知错在哪里，内心压抑沮丧。 是的，这就是轻度抑郁了，由此我们可以认知抑郁症的一个成因便是背离责任义务而累积的亏欠，因为生命有所亏欠所以缺乏存在的意义和价值，因为缺乏存在的价值所以内心呈现抑郁，内心抑郁只是一个果相，是在提醒人们应该尽到自己的责任义务。因而抑郁症患者必须多参加劳动创造正值，要在个人责任义务的基础上多做一份奉献以此累积存在价值。
②抑郁症的另一原因：忤逆不孝父母：父母与子女之间有“缘生灵子线"的连带关系，父母犹如“树根”，子女犹如“枝叶”父母有生助兴旺子女的力量，如果子女忤逆不孝父母就等同于自刨树根，自毁生机，内心就会抑郁，因为我们的生命是从父母那里得来的，所以抑郁症患者要反省自己曾经是否忤逆不孝父母？是否曾对父母大吼大叫是否谩骂过让父母伤心难过？
对治的方法：以诚恳心向父母忏悔，为父母洗衣做饭，让父母开心舒心，自己的抑郁便会减轻，因为濡养了“树根”，“枝叶”自然会兴旺、自然充满活力。
③恶意杀生，杀生不仅会感召动物灵的凭依并且会攫夺自己生命的“内在气机”，“气机受损”反应在心态上当然了无生机，死气沉沉以至于干什么都提不起兴趣，所以在严重的“抑郁症”患者当中常常会感到失去生存的希望，感觉自己活得没意义，感觉生命对自己是一种惩罚。
综合三大病根，治疗抑郁症的方法在于
①以反省忏悔为本，反省自己有无背离责任义务、恶意杀生、忤逆不孝父母的过失？如有，必须说出来，必须忏悔出来，只有将其发露忏悔才能消减我们自身的业力。
②活在责任义务中，努力生活努力工作，再苦再累也不逃避自己的责任义务，没有一个“苦受”做对比，“快乐”也将失去意义。然后再做出一份有益于社会大众的贡献以此累积存在的价值 ③以放生、助印经典等功德善法来弥补以往的过错，当功德力超过业力时必定得到解脱。为什么要这么做？具体请查阅《功德善法的原理》和《为什么要反省忏悔，如何进行反省忏悔，反省忏悔的好处》

5. 《蜜中鼠屎案》的译文。

白话译文：

孙亮路过西边的花园，正在吃生梅，于是就派太监到宫中的仓库拿蜂蜜来浸泡梅子。但是蜜里有老鼠屎。孙亮把藏吏召过来审问，藏吏跪在地上叩头。孙亮问管仓库的官吏说：“太监向你要过蜜吗？”管仓库的官吏回答：“早先索要过，可是在下实在不敢给（他）。”

太监不服罪，宫中官员刁玄、张邠陈述：“太监、管仓库的官吏说的都不同，请让司法机关彻底查问。”孙亮说：“这很容易知道。”孙亮叫人切开老鼠屎，老鼠屎里是干燥的。

孙亮笑着对刁玄、张邠说：“如果鼠屎之前在蜜里，里面和外面都应该是湿的；现在外面湿，里面干燥，一定是太监所做的。”太监自认服罪，左右的大臣没有一个不惊讶害怕的。

孙亮所作《蜜中鼠屎案》

原文如下：

孙亮出西苑，方食生梅，使黄门至宫中藏取蜜渍梅。蜜中有屎。召问藏吏，藏吏叩头。亮问吏曰：“黄门从汝求蜜耶？”曰：“向求，实不敢与。”黄门不服，侍中刁玄、张邠启：“黄门、藏吏辞语不同，请付狱推尽。”

亮曰：“此易知耳。”令破鼠矢，矢里燥。亮大笑谓玄、邠曰：“若矢先在蜜中，中外当俱湿；今外湿里燥，必是黄门所为。”黄门首服，左右莫不惊悚。

(5)外汇法孙亮扩展阅读：

孙亮十岁即位，政权主要把持在受托孤大臣诸葛恪、孙峻和孙峻任命接位的孙綝手中。孙峻和孙綝尤为险恶傲慢，嗜好杀戮。群臣宗亲对二孙的统治多有不满试图反抗，政变频频却始终无果，其中重臣朱异、吕据、滕胤等都被二孙杀害。

治下人民生活一样十分恶劣，最初诸葛恪广施德政，取消监视官民情事的制度，免掉拖欠的赋税，取消关税。民众无不高兴。然诸葛恪逐渐独断专权滥用民力，失去民心。二孙常常用重刑统治天下，百姓忧愁恐惧。五凤二年（255年）发生大旱，也不见有相关惠民措施，人民饥饿，军士怨声载道。

孙亮十五岁的时候即开始亲政，孙綝一度因为恐惧避其锋芒。孙亮有意除掉孙綝。但因为外戚谋事不慎，内无良辅，最后竟先被孙綝下先手废掉了。

6. 成语谜语：孙亮怯懦，其隙正可乘矣

【成语】： 丧权辱国
【拼音】： sàng quán rǔ guó
【解释】： 丧：丧失；辱：使受到耻辱。丧失主权，使国家蒙受耻辱。
【举例造句】： 惩办丧权辱国的官僚！ ★欧阳山《柳暗花明》
【拼音代码】： sqrg
【近义词】： 卖国求荣、奴颜婢膝
【反义词】： 光宗耀祖、光耀门庭
【用法】： 作谓语、定语；指丧失主权