实物贵金属代销总结

㈠ 什么是贵金属，贵金属都有哪些

贵金属主要指金、银和铂族金属（钌、铑、钯、锇、铱、铂）等8种金属元素。这些金属大多版数拥有美丽权的色泽，对化学药品的抵抗力相当大，在一般条件下不易引起化学反应。
贵金属首饰包括各种发饰、首饰、耳饰、颈饰、手饰、足饰、服饰等。

贵金属投资分为实物投资和电子盘交易投资。

其中实物投资是指投资人在对贵金属市场看好的情况下，低买高卖赚取差价的过程。也可以是在不看好经济前景的情况下所采取的一种避险手段，以实现资产的保值增值。

电子盘交易是指根据黄金、白银等贵金属市场价格的波动变化，确定买入或卖出，这种交易一般都存在杠杆，可以用较小的成本套取较大的回报。

㈡ 贵金属怎样才能卖得比别人好

岁末年初，是贵金属产品的销售旺季，人情世故、节日送礼是中国人的传统习俗，黄金是国人永远的最爱。但年复一年的重复销售、过度深耕，外加贵金属公司间产品类同、缺乏新意，使银行开门红贵金属销售难度日益增大。如何才能在现有环境中，做好贵金属产品的销售？

>2.外部拓展

在内部挖潜的同时，应积极开展外部拓展工作，以争取新的增长源。

公私联动：充分利用银行信贷投放资源优势，以及代发薪企业庞大的员工基数，利用公司年会、奖励等各类机会，全力新拓客户源。针对该类企业客户，以低单价、小克重的展品为引子，逐步培育客户的购买兴趣，并适时推出贵金属订制等业务。

精准营销：瞄准目标客户开展针对性营销，以达到事半功倍的效果。利用客户信息系统，梳理本命年的客户信息，投其所好，针对性推荐有保平安、祈福寓意的贵金属产品。在营销产品的同时，也体现了银行对客户的关爱之情。

对的氛围：感情与热情

展会氛围的营造，可分为前期的宣传预热和现场的氛围营造两部分。

>1.前期宣传预热

展会前期宣传预热，可采用线上线下相结合的方式来进行。线上可充分借助微信等新媒体，线下则可结合传统的精美画册，向客户重点推介展会的贵金属产品。这样既实现了信息传播的最大化，起到了广而告之、昭示天下的目的，又实现了客户近距离、直观地欣赏相关产品的目的。前期宣传预热的策划，要重点体现、突出“为产品注入情感，通过产品点燃亲情，创造无与伦比的体验感受”的创意与愿景，为产品赋予更多的情感元素（如国人特别注重的亲情、传承、限量等）。

>2.现场氛围营造

人们对外部世界的感知无外通过眼、耳、鼻、舌、身、意六大渠道，其中眼、耳对外部的感知是六大渠道中最强烈、最有效的，所以现场氛围的营造也就要围绕这二点来开展。

由于人们获取的信息绝大部分是靠眼睛得到，因此为了营造热闹、喜庆的氛围，展会现场的灯光、色彩、装饰设计都要紧紧围绕喜庆热闹这一主旋律，可多摆放些鲜花、玩偶作为衬托，使整个现场充满生气与活力。此外，可通过模特来回穿插走动展示贵金属产品的环节，以及写对联、写福字、剪纸等客户参与度高的活动，为展会添加特殊的视觉效果，使整个现场活起来、动起来。

同时，现场通过音乐播放、主持人吆喝（产品介绍、买赠介绍、秒杀、抽奖互动）来烘托、渲染现场热火朝天的销售氛围，持续刺激，确保客户的购买热情不断高涨。

㈢ 销售实物黄金有什么好的活动口号

黄金在手，天下我有！

㈣ 我一直很困惑，银行代销私募算不算违规

银行代销私募算复不算制违规要看什么情况，银监会印发《关于规范商业银行代理销售业务的通知》明确了银行不得代销无照私募基金产品。
两类机构发行的产品将被禁止代销：第一类是无银监会、证监会或保监会等“三会”发放牌照的机构，包括第三方理财机构、地方交易场所等；第二类是属于“三会”监管但不持有许可证的金融机构。不过，政府债券、实物贵金属和银监会另有规定的除外。

㈤ 中国银行代销实物贵金属实物销售流程

1）个人客户需持本人有效身份证件，若客户代他人购买，应持本人及购买人有版效身份证件。权公司客户需持公司预留印鉴(同我行扣款账户的印鉴相同)，提供经办人的被授权委托书(加盖法定代表人签章和单位公章)，经办人有效身份证件原件及复印件。网点根据反洗钱要求对客户本人及购买人进行身份识别。
2）网点打印实物销售水单，核对实物销售水单上的产品信息（如：产品名称、数量、价格等）与客户购买意向是否相符。核对无误后，将销售水单交客户签字确认(盖章)，并将实物销售水单作为传票附件。
3）网点将实物产品交予客户。交付前，应严格核对销售水单上的产品信息（如：产品名称、数量、价格、产品编码等）与实物是否相符，产品与证书（含编号）是否一致，以及销售金额与收取款项是否一致等。
以上内容供您参考，最新业务变动请以中行官网公布为准。
如有疑问，欢迎咨询中国银行在线客服或下载使用中国银行手机银行APP咨询、办理相关业务。

㈥ 如何掌握实物黄金销售技巧

通俗易懂的语言最容易被大众所接受。所以，你在语言使用上要多用通俗化的回语句，要让自答己的客户听得懂。销售人员对产品和交易条件的介绍必须简单明了，表达方式必须直截了当。表达不清楚，语言不明白，就可能会产生沟通障碍，就会影响成交。此外，销售人员还应该使用每个顾客所特有的语言和交谈方式。

㈦ 招行和交行黄金投资的方式

一、招行黄金投资的方式

1、买卖黄金账户

账户黄金主要指黄金延期交易，主动购买或赎回黄金账户份额的服务时段为上海黄金交易所交易日9：00—22：00，周六、周日及法定节假日不办理业务。以上开闭市时间如有变更，请以招行一网通网站公告为准。

2、黄金账户可提取的实物黄金包括招行品牌金和代销实物黄金，具体品种以系统里公布为准。

二、交行黄金投资的方式

1、实物黄金交易

㈧ 实物黄金的回购业务

虽然实物黄金具有保值增值的功能，但是如果想变现时却找不到门路，也是一件麻烦的事情。其实针对投资者的需求，不少银行都推出了黄金制品回购业务。
早在四五年前，不少银行的实物黄金一旦顾客提货后，银行既不负责回购，也不能将其入库，投资者若想变现只能折价卖给黄金加工企业。从2011开始，针对客户投资黄金产品的需求，不少银行开始推出黄金制品的回购业务，建行、工行、农行等银行的部分网点都可以回购黄金制品。
不过，各家银行回购黄金制品的条件并不同，大部分银行只回购本行销售的实物黄金产品，不过有的银行工作人员表示，即使是该行的黄金制品，也只回购投资性金条，一些纪念金条、金钱系列、生肖系列等则不具备回购功能。
另外即使是已经开展回购渠道的银行，也并非在所有银行网点都可以回购，只能在指定网点办理。
也有的银行将黄金回购范围扩大。1月份，工行山东省分行贵金属销售回购中心，该中心回购黄金制品的范围就不仅限于工行品牌的投资金条，而是足金(黄金成色99%)及以上的黄金产品，包括所有工行品牌的黄金产品、工行代销的黄金产品、其他商业银行、黄金企业发行的投资类黄金产品以及首饰类、摆件类等足金及以上黄金制品。
另外去银行购买实物投资金条，银行出售和回购时都需要投资者缴纳一定费用，以黄金回购为例，大部分银行都会每克收取15—20元不等的手续费，实物黄金适合长线投资者，适合不追求投资回报率的人，当银行报出的黄金买入价高于客户购买黄金的成交价格(即卖出价+加工费)时，客户办理黄金回购可赚取一定收益，一旦购买后短期内变现则会损失较大的买卖价差。

㈨ 实物贵金属产品展会销售受理单的电话号码

实物贵金属产品展销会受理的单位电话这个你到网络上搜一下，看能不能搜到单位电话。