外贸生意外汇

① 外贸公司生意成交时得到的是外汇还是人民币啊

你如果做出口，把货物卖给国外，得到的当然是外汇。然后拿到银行去结汇，换成人民币。

可以自己留着啊。你去结汇就是把手上的外汇卖给银行。但是中国是有出口退税的，你必须结了汇（也就是银行确定你已经出口了货物，收到货款了），才能办理出口核销，最后才能到税务部门办理退税。

② 个人怎么收外汇，做外贸收外汇的几种方式

收汇结汇一直是外贸小伙伴的痛点，特别是一些个人的卖家，soho和业务员，今天我决定分享一个好的政策、好的方法，希望能帮到大家。

现在相信很多朋友都会亲身经历或者听说离岸账户被注销或者离岸账户被封，甚至新开的离岸公司根本就开不了账号，以至于白白浪费了注册离岸公司的钱。还有很多朋友会抱怨收汇难、结汇难、到账慢、限制多 等各种问题。好吧我现在就不废话了，朋友们忙里抽闲来看看帖子也不是看我这些废话的那么我们步入正题。

首先我先说一下国家的这个政策，从12年开始国家从浙江义乌市做外汇改革试点，个体工商户可以开外币账户，可以收汇，结汇了。而且还没有结汇限制，这个政策在一个离岸横行香港户独霸的年代似乎没有体现出多大的优势，只有一部分本地的客户偷偷的享受了这种政策带来的甜果。有的朋友会质疑了你说的甜果有多甜呢？别急听我慢慢道来。

收汇结汇的问题往往都离不开银行、我们先从银行说起（之前的很多跟随政策的银行我就暂且不提了）我们从当下说起 基本上有两家银行是最方便也是开户最多的两家银行

1：农行 有个限制每年每个个体账号最多500万美金收汇结汇额度，手续费是（一万美金 5元人民币）

2：稠州商业银行收汇结汇无限制（无手续费）有网银自行结汇。有的朋友会质疑真的这样？我很肯定的回答您《真的这样》（如有质疑我会把银行负责人的电话发给您可以自己确认）。

有朋友可能会想知道我不是浙江义乌的啊！我可以享受这种政策么？当然可以，办理一个义乌本地的个体户就可以了，现在很多听说这种政策的全国各地朋友都会办理义乌的这种个体户执照用来收汇结汇。下面我会说到需要提供什么资料办理。

下面说一下这种账号的优缺点：

优点1：无限额收汇结汇，商业汇款，货款不受限制

优点2：收汇结汇零手续费

优点3：自主网银结汇，无需到柜台，结汇秒到账，安全可靠！

优点4：可绑定Paypal，亚马逊，eBay，速卖通，wish 等主流平台使用

优点5：账户内的美金可以留存

缺点：这种账号唯一的缺点是只能收汇结汇不能转美金（如果做退税的朋友注意了，很多人也是配合离岸使用的）下我也会介绍一下使用的流程：比如国外客人或者自己的离岸公司打入这个个体户的外币账户里面50万美金 农行账号会按照当天汇率给您直接结汇成人民币打入你私人的储蓄卡里稠州商业银行会给您储存到个体户外币账户里面，您什么时候想结汇可以通过网银办理。是不是很简单？

开户所需资料&流程:

1.提供身份证正反面照片各一张 （手机拍照即可）

2.由我司代理申请并办理义乌的个体营业执照（时间1-2个工作日 ）

3.个体工商营业执照办理好后，会有银行工作人员全程跟踪协助在当地银行办理外汇账户开户

4.账户下来之后，银行会把个体工商营业执照和收汇账户，银行卡，网银，密码器等一并寄给你。

一口气写了很多，如果什么地方有遗漏或者描述不到位的地方朋友们可以回帖问我，希望能帮到大家。最后祝大家生意兴隆，天天有单。

③ 自己想做出口外贸生意该怎么起步

2021年，外贸形式一片大好，越来越多的新伙伴纷纷加入了外贸行业。但是，小编最近也接触了很多外贸人员，尤其是想要入行或者是刚刚入行的小伙伴，对整个外贸的全流程都不太熟悉，本篇文章小编就带你轻松了解外贸全流程哦！

外贸全流程总结概括下来就是“约—货—款—运—单”，从客户开发、询盘、报价、签订合同、订货、备货、报检报关、装船、结汇等等。

1、客户开发

客户开发前期准备（公司、产品&行业分析）

外部准备：所处行业了解、产品当前市场容量以及未来发展趋势和前景。

内部准备：公司的产品类型、英文功能描述、市场定位、公司优劣势、同行业产品优劣势

客户开发渠道

搜索引擎找客户、社交平台、B2B平台、分类信息网、论坛、线上&线下展会、行业协会、海关数据、黄页名录、电话直接沟通等方式都可以进行客户渠道开发。

发送外贸开发信

一直以来开发信都被称为外贸的敲门砖，不管是扩展外贸业务量，还是开发培养新客户，开发信都是十分重要的。开发信怎么发可以参考下文哦！

回复询盘

收到买家的回复询盘，需要辨别询盘的类型、用户身份，解析买家询盘信息，明确买家需求，着手回复询盘并后期跟进。

2、报价&议价

报价，是外贸流程中最为关键的环节之一，报价直接决定了你是否促成这个订单的关键因素。外贸业务员接到询盘后第一时间确认用户来源，对客户需要的产品进行报价，列明交易的条件，回复客户的 提问的价格和提出的条件以及各项资料数据的提供。

如果报价完之后跟了一段时间客户就不回复了，先检查一下你回复的邮件里有没有公司签名、标明产品并且最好做个前封邮件的小概述。

3、样品寄送（视客户需求）

1、新客户索取样品，不同情况不同对待。

寄样前需做的工作

样品确认、取样原则、寄样地址、费用承担以及运输方式对比（快递名、价格、速度、服务、优势）

2、寄样后的跟踪事

4、签订合同

贸易双方就报价以及付款条件等达成一致之后，双方即可签订合同。一般合同需要确认的内容包括：确认书(Confirmation) 、协议书（Agreement）、备忘录（Memoranm）、定单（Order）、委托订购单（Indent）等。

5、备货生产

合同签订，收到定金之后，就可以下订单到工厂生产或采购。这个环节，所有的货物上产规格、颜色、数量、包装必须按照客户要求或确认样品做，最后与买家确认。

6、验货

在交货前1周，需要通知公司的验货艳来验货。一般有3种情况：

1、国外客户亲自验货：一般提前1-2周，根据客户的行程来安排验货。

2、客户委托国内贸易公司验货：一般出货前1-2周，提前安排人员验货。

3、第三方机构验货：提前1-2周，根据客户要求或者是双方协商，选定一家第三方机构根据客户的要求进行验货。

7、商检

出口产品进行法定检验的，必须取得出口商品检验证书。提供出口合同和信用证复印件、商业发票、包装单、报关单、出口商检申请表等商品检验所需资料。

8、订舱送货

据合同或信用证上的装运条款发订舱委托书给货代帮忙安排订舱。FOB条款下，卖家提前联系客户的或贷公司，将货物交付到指定地点。CIF，CFR情况下卖家货运承担，提前安排订舱、确定船期等内容。

9、投保装船

根据价格术语，对商品进行投保，在装货期限之前发运货物。

10、报关

货物离境前一般要经过5个环节：出口申报，审核单证，查验货物，办理征税，清关放行。将海关需要的单据，单证准备好通过货代或代理报关公司代理申报、然后海关对货物进行查验、海关开出税单收取关税、最后放行。

手续通关手续极为繁琐又极其重要，如不能顺利通关则无法完成交易。

11、交单结汇

1、采用L/C（信用证）收汇的，应在规定的交单时间内，备齐全部单证，并严格审单，确保没有错误，才交银行议付。

2、采用T/T（电汇）收汇的，在取得提单后马上传真提单给客人付款，确认收到余款后再将提单正本及其他文件寄给客人。

3、如果T/T收汇（电汇）的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜。拿到提单后可立即寄正本提单给客人。

12、核销、退税

第一次申领出口收汇核销单，需要提前开户领单（不然无法报关），凭海关注册登记证明书、申请书、营业执照、外经贸部门批准经营进出口业务批件等材料到外汇局办理登记。

报关时，核销单是不可或缺的。报关后，自报关起两个月内，要凭商业发票、核销单和海关出具的出口报关单，到外汇局办理存根手续。

最后就是核销了，您需要在收到外汇之日起的一个月内凭核销单、银行出具的"出口收汇核销专用联"和其它材料到外汇局办理出口收汇核销。

13、业务善后

1、每单出口业务在完成后要及时做登记，包括电脑登记及书面登记，便于以后查询，统计等。

2、所有的文件、L/C和议付文件必须留存一整套以备查用。

3、单证员平时应注意收集运价变动，船期，航线，等信息，为业务员报价提供帮助。

当然，实际的外贸业务操作过程中，还会有更多的细节问题，也会遇到各种各样的突发麻烦，大家可以根据具体情况具体分析、解决~

④ 刚做外贸，收汇结汇一般都怎么操作

收汇结汇个人只有5万的额度，所以我们外贸人一般都会去选择开通离岸账户，但是现在离岸账户那么多，每个离岸账户针对的点又不一样，所以到底哪个才是适合我们的呢？这就需要各位自己去了解了。下面是我了解的一些离岸的情况，仅供参考：

万里汇是花旗银行下的虚拟户，Skyee和XT是星展银行虚拟账户，义乌个体工商户是地方政策支持.Payoneer的WPS虚拟账户(副卡)，泛付(Panpayguide)是欧洲银行牌照开的独立账户，虚拟户缺点就是管的严，你要提供全套贸易单据，独立账号不严，只要证明是贸易就行。

他们的优点都是在线开户不需要飞香港开户(2017年底我去香港开中信银行,准备一大堆资料,浪费了8000多和1年时间,还吹包开户成功,开银行失败且销户就花了2000多),不需要买理财(渣打银行需要8000美金买5年的理财),没有开户费),没有入账费(我以前用进出口代理收款需要3%的手续费/2016年广州的物流公司帮我收过1年的美金,10万的单子一笔港币转换费就花了2000多),手续费是入账1欧元，汇出2欧元（欧洲），结汇千4手续费（派安盈要1.2%）.反正我NRA,义乌个体户，香港银行和这些都开过，我谈谈我的经验。副卡因为是虚拟的，随时需要你提供很多资料和网站等证明文件（全套贸易单据），说白就是管的比较严，但是优点肯定就是便宜，主卡因为是独立的，不需要你提供那么多资料（ 只需证明真实贸易背景，无须提供全套贸易单据），管的没那么严，但是缺点是肯定需要5欧元管理费，最重要的是你自己条件去选择，不忙的可以用副卡，时间成本高的肯定要选有管理费的。

①新手SOHO没钱时间多可以试试XTRANSFER，成本低省钱,SKYEE适合土豪（3000年费）

假如你是SOHO新手，钱少时间多，你可以试下XTRANSFER,这个毕竟成本低，一年能帮你省几百块钱，但是XT开户一定要有网站，没网站开不了，而且流程比较繁琐。我让你感觉下繁琐：①结汇提现需要PI+物流单据+卖家网站②提现需要物流单据就是提单、快递面单、陆流跟踪信息③申请XT账户需要在申请书上盖章④可以注册认证，只是在结汇提现的时候一定要有网站，认证需要有营业执照、法人手持身份证正面的相片、手续费大概30-40一笔，⑤不能做L/C，无法付款到国外供应商，不能收PAYPAL，不能做L/C信用证，随时可能都要上传截图之类的证明文件，反正你时间多你就去试试。

②泛付（panpayguide）有银行牌照，省很多时间省事但是每月要交管理费5欧元

泛付就个体户就能申请LIMITED和CO,.LTD抬头，使用成本非常低，因为泛付是独立账户,类似手机主卡和副卡的问题， 副卡主卡不关联。假如你不在乎每月5欧元的成本，那泛付明显比XT-TRANSFER广（他适合的人群是又要汇出，又要结汇，我的系统有8000美金和4000欧元，还有3000的澳元），比如说我上次要给美国的供应商付钱，但是XT就没法付出去，泛付就可以付出去，代理优惠申请的结汇费是0.4%，可以做L/C和提现PAYPAL.③可以做汇兑,汇款到跨外④入账快，1-3天入账。

③PAYONEER本地服务做的太差了，

客服都没几个，半天不回。缺点就是提现手续费高，官方现在是1.2%，②是因为是国外的公司，本地没团队~客服人员太少了， 微信注册两个工作日没有动静，网页注册了也没有反馈，打客服电话一直占线。申请离岸账户太慢了，找不到工作人员。 银行选项太少。我有个朋友的客人的款共计2050欧元，在6月8日汇出，然后PAYONEER在6月13日的时候发了邮件问我要了一些客户资料，大体是和客户往来的业务说明，客户网站，业务证明文件：发票，合同，邮件等。我全部如实填写，结果在6月14日的时候PAYONEER回复了邮件说我的客户汇的款项没有办法approved，原因是因为和他们公司的条款相违背直接退款。

④义乌个体户只拿来结汇的工具

他主要的作用就是拿来结汇，你别想拿来转出去，主要优点能收虚拟收入(比如游戏币，谷歌佣金啊等)，结汇无需提供物流和PI，隐私更强. 缺点需要本人带身份证跑支行签字开户,只能收无法汇出（无法退税），企业抬头听说入账时间不定，5-10天都有可能，不适合急的，抬头可以用香港，大陆，个体户公司抬头。

我认为益企盈的定位是PAYPAL提现，正常国家的离岸账户肯定不如义乌个体户和泛付好用。

①稠州结汇不要钱，益企盈还要千四，开个义乌个体户账户才900啊（等于结汇3万就开始亏了）

②稠州结汇根本不需要任何资料，益启盈还要物流单据和销售网址，假设你做FOB,货要存放一段时间在出，你没物流单号怎么结汇？假如客人用自己的货代做EXW或者FOB，不用你的物流或者报关，那你还要追着他的物流要物流单号，假如客户是从中国定10批货，货物只是送到其他东西暂时不寄出去，就麻烦了，你得等客户寄出去在提现了。

③稠州本来就能提现PAYPAL无限结汇，企业和个人都可以搞定。

⑤ 个人怎样做外贸生意呀个人怎样找外贸订单

作为个人，怎么接到外贸订单呢？
1、良好的英语运用能力
在国际贸易中，英语是一种官方使用语言，在商业合作沟通以及合同签订等多方面内容上，使用的都是英语；
2、流程的熟悉
假如你已经对流程非常熟悉，可以略过。如果不熟悉，可以去逐步详细了解。

这些流程包括如何回复客户的询价，做报价，做形式发票，合同，箱单等，另外还有报关需要的报关资料、合同、发票、箱单、托书、报关委托书、报关单、申报要素等。
3、稳定的供应商
已经熟悉流程之后，接下来非常重要的一点，就是找到靠谱、稳定的供应商给我们提供产品，这就是你优质货源的保证。
4、注册公司
个人注册公司现在都很简单，之所以要注册公司，是因为外贸接单要退税就必须走公账，所以需要注册一个公司。
5、开通个人外汇账户
开通个人外汇账户或者香港离岸账户主要是客户要跟你汇款，你需要有外汇或者离岸账户来接受不同货币的汇款，当然一般美元居多，如果没有就没办法收款。
6、对海关相关工作有足够的了解
外贸进出口需要经过一系列的海关检验流程，要求我们提供各种相关单据、才能完成货物的提取或货款的追缴工作。
7、能熟悉运用外贸工具
个人做外贸，时间和精力都很有限，要想做好的话，必须要熟练掌握一些外贸工具，提高工作效率、提高客户开发质量。
8、靠谱的物流公司
无论是外贸公司还是个人外贸，物流配送都是必须要涉及的一个环节；因此，要做个人外贸的话，一定要寻找一个靠谱的物流公司。

9、要非常熟悉自己的产品
做外贸卖的是产品，如果连自己的产品都不熟悉，客户一下就把你问住了，怎么能取得他们的信任呢，最终也会失去这个商机。
10、建站推广
产品展示也好，个人工作室的形象展示也好。外贸建站可以有效的提供一个展示平台，以及产品销售平台。如果不具备建站能力，可以利用一些建站系统，管理很方便，用起来也简单。

⑥ 做外贸生意外汇如何兑换

个人年可以兑换5万USD的RMB
如果数额大的话，可以找代理公司出口，让其收汇核销，这样你也可以享受退税

⑦ 个人怎么收外汇、做外贸收外汇的几种方式

1．国内个人帐户 国内个人私人账户可以接收单笔金额小的外汇。但结汇是限额的专,每人每年不要超属过5万美金或等值的外币，如果金额太大，银行要求您出具资金来源证明，可能不接收汇款。 2．国内公司代理 很多个人外贸人通过外贸代理公司，代理公司帮忙收外汇，出去代理收款费后，付款给您。 3．离岸公司帐户，以香港公司账户为例 香港公司帐号有：香港本地开设的本地帐号，国内开设的离岸帐号。 注册香港公司后，在香港开设的香港帐户资金进出不受外汇管制。 在国内开的香港公司离岸帐户上的外汇进出是自由的，可以让你自由收汇和转出.你可以转账给你内地的工厂或外贸公司这是没有限制的。 您可以将离岸帐户里的资金以佣金的方式划入个人帐户，然后提现，但是从个人户提现时会有限制，每人一年结汇不可超过５万美金，如果金额多你也可以打到亲人，朋友的户头上。三个人就是15万美金。

⑧ 外贸与外汇之间有什么联系

外汇是货币行政当局（中央银行，货币机构，外汇平准基金和财政部）以银行存款，财政部库券，长短期政府证券所保有的在国际收支逆差时可以使用的债权。包括外国货币，外币存款，外币有价证券（政府公债，国库券，公司债券，股票等）外币支付凭证（票据，银行存款凭证，邮政储蓄凭证等）。

⑨ 外贸公司生意成交时得到的是外汇还是人民币啊。

是外汇。应该不可以的，要按照当日牌价换成人民币的。

⑩ 在大陆做外贸怎么接收外汇

你好，奥德盛在这里提供3种形式接收外汇，你可根据自身实际情况选择专最适合自己的一种形式属。
一、开设国内外币银行账户
在国内，个人可以开设一个外币银行账户，该账户可以接收外汇。这种形式对于刚进入外贸行业的个人工作者是适合的，不过对于规模较大的公司则有很多不便，因为这种账户的体现和结汇都有其限额，而且账户资金不能自由转出。
二、委托代理公司接收外汇
也有很多小规模的外贸公司和个人直接委托第三方代理机构接收外汇，这种形式需要向被委托方缴纳一定数额的代理费用。而且需要特别注意的是要选择口//碑良好、有较高/诚/信/度的正/规/公司，避免出现款项被诈/骗/或被拖欠的情况。
三、开设香港公司账户
开设离岸银行账户接收外汇是被普遍高度认可的一种形式，国人以开设香港的银行账户居多。开设香港离岸账户的前提必须先注册香港公司，而香港公司本身对于外贸操作就有相当大的优势。并且香港公司账户资金进出自由、自己可以自由收汇和转出。
开设香港公司账户包括开设香港本地账户及离岸账户两种形式，对于这两种形式的区别，建议向奥德盛咨询。