㈠ 急求：首次与客户谈生意的技巧
谈判就是双方让步妥协的过程，下面是几种让步策略。
第一种让步策略：最后让出全部，坚定的让步策略
优点（对方开始可能同意从而获得较大利益，对方最后珍惜这种让步，形成强硬但出手大方的印象）
缺点（可能失去伙伴，风险大）
适用情况（对洽谈投资少，依赖性差，占有谈判优势）
第二种让步策略：一开始就让出全部利益，以诚制胜
优点（容易打动对方促成和局，给对方信任感，强大诱惑力，提高洽谈效率降低成本）
缺点（使买主期望值增高继续还价，可能失掉本类能争到的利益，面对强硬而贪婪的对手可能僵局）
适用情况（自己处于洽谈劣势）
第三种让步策略：让步的数量和速度都是均等的、稳定的
优点（不易让买主轻易占了便宜，容易在利益均沾时和局，遇到急躁或时间紧的对手会占据上风）
缺点（易使人疲劳厌倦，谈判效率低成本高，会让对方耐心等待更大利益）
适用情况（对于商务性质谈判，讨价还价激烈，分利必争）
第四种让步策略：恰当的起点，再减量制造尾声假象，之后连续大步让利
优点（起步传递可以合作有利可图的信息，洽谈氛围富有活力，在减量时容易促使对方拍板）
缺点（容易鼓励对方得寸进尺，给对方感觉我们不够诚实，尾声假象被识破后影响力初期美好印象）
适用情况（竞争性较强的洽谈，由洽谈高手进行，友好关系的洽谈不适宜）
第五种让步策略：以高姿态高礼让出现，迈进两大步，再微利制造尾声假象，最后适中的让步
优点（起步高使买主满意，成功率高，尾声假象时易成交，最后使对方很满意）
缺点（开始大让步容易加强对手进攻，两步大利于微利鲜明对比，对方怀疑我方诚意）
适用情况（以合作为主的洽谈，互利互惠的基础上）
第六种让步策略：以较大的让利为起点，依次下降直到让完，被普遍采用
优点（给人顺乎自然感，易接受，有利于中途利益均沾时成交，不会产生让利失误）
缺点（买主终局情绪不高，且缺乏新鲜感，乏味）
适用情况（用于商务洽谈的提议方，率先让出利益）
第七种让步策略：初期让出大部利益，二期微利，三期不动，末期让出最后一小步
优点（开始有可能换取对方回报，三期打消对方期待，最后小利显示诚意促使和局，以和为贵比较艺术）
缺点（遇到贪婪对手，开始会刺激对手的存进尺，三期不让步容易僵局或败局）
适用情况（洽谈竞争中不利境地，又急于成功的谈判）
第八种让步策略：起始两步让出完全可让利益，三期赔利相让，末期从另一个角度讨价还价收回赔利
优点（会使陷入僵局的谈判起死回生，三期诱惑力大，对方一旦上路，末期收回利益容易和局）
缺点（开始大让步强化对手议价能力，三期利益末期不能讨回会损害自己利益，末期讨回时处理不当谈判易破裂）
适用情况（陷于僵局或危难性洽谈，己方处境危险却不愿放弃之前付出的洽谈代价）
阻止对方进攻的策略：利用限制性因素（权利限制因素，资料限制性因素，其他方面的限制因素如自然环境、人力资源、生产技术要求、时间因素等），以攻对攻
如果做到以下几点，就可以驾驭谈判过程
准备阶段的驾驭（始终抓住谈判对手，以保证信息畅通），请对方将其具体要求写成正式的文字，有单位领导审阅及公章）
首场开场的驾驭（介绍本方在场人员，回顾双方往来背景以反映双方立场，引导对方共同确定洽谈目标，尊重洽谈对手，努力制造友好、合作的气氛）
续场开场的驾驭（设问式，列账单式）
谈判过程的驾驭（明确达到目标需要解决多少问题，抓住分歧的实质是关键，不断小结谈判结果并提出任务，掌握谈判节奏——初期快，中期稳健，后期快慢结合）
收尾阶段的驾驭（根据时间、内容和气氛来定，破裂时应言辞友好、态度诚恳，成交时应及时握手并对达成一致的问题一一清理）
㈡ 在与客户洽谈时，必须掌握客户哪些信息
1。痛点：销售就是帮助客户解决痛点的
2。乐点：顺利达成销售，你得掌握他的乐点
3。信息点：决策范围、决策过程等
㈢ 如何提高与客户洽谈的成功率
日常要加强自己在口才方面的训练,可以在团队内部做一些演讲方面的训练,
一个人讲,其他人提出意见。一开始可能有点紧张,但以后感觉就会越来越好。要
说服商家和我们合作，除了凭有竞争力的模式和强大的终端客户外，就凭业务员
的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。善于交流是销售人员
所必备的基本素质。交流是合作的基础，交流是建立感情的基本途径。语言是交
流的重要工具，要把握语言交流的技术与艺术，然而语言又不是交流的唯一工具，
要懂得“到什么山上唱什么歌”。在任何可能的机会和客户、业务伙伴、老板、
以及同事交流。
交流的目的在于沟通理解。每一个客户都应该成为朋友，而且不是酒肉朋友，信心“人之所以能，是因为相信自己能”；“困难像弹簧，你弱它就强”。信
心是“不可能”这一毒素的最好解药。业务员在激烈的竞争面前不仅要承受孤独
与寂寞，而且挫折与失败更是家常便饭。业务员要做好吃苦、屡败屡战、百折不
挠的充分心理准备。累仅仅是身体上的苦，而且更多的是心理上的苦，而且不是
“吃”就能成功，吃了苦也不一定能成功。因此，在碰到挫折时，既不要畏惧，
也不要回避，成功往往只属于那些勇于吃苦的人。
首先，要相信自己所从事的项目。
相信对所推荐的合作项目有足够的信心，面见客户的时候就不会去卖弄那些
推销辞令，而是真心实意地帮助客户去推荐最好的方案去帮助他实现盈利。要懂
得自己项目所具备的优势，这一点相当重要，没有客户愿意和不懂自己项目的业
务人员打交道，因为你根本无法说服客户接受你，继而同你合作。
其次，相信自己所代表的公司。
应当让销售人员更多地了解他所代表的公司，让他们相信他所代表的公司是
一个讲诚信、重信誉、有实力的公司。任何时候，销售工作都应以符合商业道德
为标准，并以此为准则同客户洽谈。只有这样，销售人员才能心情舒畅地进行推
销，做到问心无愧。
㈣ 贵金属投资的技巧有哪些
楼上的是做伦敦金的还是其他外盘？ 貌似国家认可的最大杠杆是12.5倍，别误会，香港有大杠杆的。
㈤ 贵金属怎样进行产品介绍才能吸引人
首先需要让投资者得到利处，让客户得到实实在在的利益。以下几点仅供参考：版
增值保值，规权避风险；
税收的相对优势；
公认世界上最好的抵押品种；
产权转移便利；
产品单一，省去选股这一难点；
金价波动大，获利机率大；
交易时间长，24小时不间断交易，增加获利机会，交易时间宽松；
交易方式便利，不与工作时间、地点相冲突；
允许投资者进行多次交易；
利润高，黄金（白银）涨，可以做多；
黄金（白银）跌，可以做空，双向赢利；
风险可控性强，没有庄家控盘，比股市容易控制；
有关黄金的消息事实都将公布于从，但股票市场会受到内幕消息的影响。
T+0交易，操作更灵活。 可以学学汪霖东老师的操作模式！ 让投资者真正受益才是最重要的！
㈥ 求做贵金属网络销售的高手，赐教一些经验和技巧！
劝你退出吧，现在要做贵金属银行直接开户即可，用不着做什么网络销售。还是做点正经生意比较好。
㈦ 贵金属电话营销的方法和话术
第一通电话目的就是开发有意向的客户，要主动去引导客户，很多客户对现货白银还不是很不解或销有了解，要有耐心和客户去分析，告诉客户国际市场，要与时俱进。简单和客户介绍现货白银，投资现货白银的价值，今年已经又大部分客户已经听说过了这块，除了介绍现货白银的优势，另外就是体现公司的优势！一般客户就两个问题，一个就是资金安全，一个是兴趣，而兴趣就是能不能赚钱，所以我们要做的就是引客户的兴趣，灌输这个投资就是可以帮客户赚钱的思想。
第一种话术（银行切入式）
1:您好，我这里是银行投资理财合作单位的,（我是环融贵金属经营有限公司投资顾问,我姓郑）
2:黄金白银投资您对这一块市场有了解过吗?那您有没有做其它类的金融投资产品?比如股票、期货、房地产之类
3:不好意思打扰你一下，我们这边是农业银行合作单位的。今天打电话你是咨询下你对现货黄金有没有了解过
B：什么事？
A：是这样子的，由于目前CPI指数上升到5.3%，导致通胀非常严重，所以我们推出天通银可以抗通胀 增值 保值，您有了解过吗？没了解我可以先协助您了解 B：现货白银风险大，我不做的
A：现在银行也都在建议投资者持有黄金白银资金分散投资。有句话叫股市基金有风险，建议长期持有黄金白银。这是银行的广告句。但这正说明黄金白银长期上涨行情明确的优势，再者黄金白银是买涨买跌双向交易，24小时可以交易，T+0的操作模式，并且风险可控的单一理财品种，保证金像房产投资的首付款，交易无限制，方便简单！
B：怎么交易的，黄金白银那么贵了，哪有钱操作了！
A：先生，现货白银是可以买涨买跌双向交易的，所以不管白银价格怎样，只要有波动就有获利空间，而且是T+0的操作模式，24小时可交易，时间灵活，交易不受限，而且风险可控，是中短线投资者的首项选择。关键是资金由农业，交通，光大银行进行托管，所以说它是比股票还要具优势的投资！你可以先了解下，觉得可以的话，可以随时操作，并且也可以去农业，交通，光大银行进行咨询。 B：喔，那好的！现在现货白银都那么高了，接下来是涨还是跌呢？
A：黄金价格从100多1克已经上涨到350左右一克，最近三年黄金的价格几乎上涨了130%。因为通货膨胀的影响，未来2-3年很多银行，专家机构都认为黄金的价格还要再翻一翻。这样的行情您有没有关注到？