史玉柱脑黄金

① 脑白金的策划人是史玉柱还是何学林

史玉柱东山再起的策划内幕
——访幕后策划何学林

“巨人”又重新站起来了。“脑白金”仿佛一夜之间，再次在中国缔造了一场保健品神话，使巨人就像当初戏剧般倒掉一样，又戏剧般地东山再起。
籍着脑白金，史玉柱不但还清了巨额债务，而且又一次成为亿万富翁，并再度走上各大媒体的重要位置，成为公众关注的焦点人物。
实际上，这是“有计划、有预谋”、精心策划的结果。而何学林，就是史玉柱东山再起的幕后策划者。
记者是在北京时下正热销的《十年一剑——何学林的大策划》、《巨人史玉柱怎样站起来——脑白金的战略与策略》等书中知道何学林其人的。日前，在位于北京市朝阳区一个高级写字楼的策划工作室里，何学林向记者讲述了他策划史玉柱东山再起的内幕。
据何学林介绍，1997年，他正任一财团资本资产运作总经理。当巨人集团陷入危机时，他对其进行了战略策划，“有一本书的分量”。这份策划报告在一家杂志公开发表之后，迅即引起轰动，史玉柱、何伯权及一些上市公司的老总纷纷找到何，要求共举大事。
1997年10月，应史玉柱之邀，何学林飞赴珠海，密商挽救巨人之道。

反弹琵琶，策划收购巨人集团

1997年初，当何学林得知巨人集团陷入危机的消息时，脑子里冒出的第一个想法便是：策划收购巨人集团。
何学林的理由是，1997年，巨人兵败如山倒，遭遇“滑铁卢”，其祸根是1992—1993年犯下的战略错误，经过几年的积累，终于在1997年全面爆发。因此，史玉柱要想东山再起并长久立于不败之地，就必须从根本上纠正这种战略失误。战略错误纠正之后，解决资金问题才会有实质意义。而当战略错误纠正之后，资金问题就成了首要问题。
而当时，巨人濒临破产倒闭的绝境，能够抵押的资产早已被抵押、查封和拍卖，任何想通过资产抵押贷款的渠道都已被堵死。而且，对当时已是“臭名昭著”的巨人集团来说，任何一般性的参股经营也已成为不可能。但是，“巨人”两个字却是一笔巨大的无形资产，在当时中国企业的品牌中无人能及。因此，被收购在当时是巨人集团的最好选择。
何学林为史玉柱设计的是“零成本”收购方案，即收购方不需要掏一分钱，但条件是“整体接收”，接受巨人集团的所有资产和负债，承担所有债权债务。收购方占51%以上的股份，史玉柱占49%以下的股份。收购之后，由收购方投入启动资金，将断裂的资金链焊接起来，重新启动新巨人。收购方用“零成本”收购的，主要是“巨人”品牌的无形资产、史玉柱的失败教训和史玉柱这个人本身。通过收购，巨人集团原先积累的无形资产一下子被嫁接到了收购者身上。而且，巨人的倒下引起了极大的震动，收购巨人这一行动本身，也会引起巨大的轰动效应。
何学林认为，这是一个双赢之举：通过收购巨人集团，史玉柱可以获得发展资金，发展起来之后，可以按股分红，如果想单打独斗，再另起炉灶也不迟；收购方则一下子站在了“巨人”的肩膀之上，可以跃上一个新的台阶，同时又可以拯救巨人品牌，使之起死回生。

一厢情愿，史玉柱错失良机

然而，在收购问题上，史玉柱两次坐失良机。
史玉柱不愿意巨人集团被整体收购，他打算将巨人大厦从巨人集团剥离出来寻求合作，出让股份。
史玉柱的算盘是，巨人大厦盘活了，整个巨人集团也就保住了。而且他出让的只是一个项目的股权，整个集团还是他的。
“但这只是一厢情愿，是注定要失败的。”何学林指出，“现在不是你选择别人的时候，而是别人选择你。所以你必须考虑合作方的需求点在什么地方，然后想方设法去满足他，而不是一厢情愿地按自己的如意算盘来设计。合作者感兴趣的是整体收购巨人集团，而不是合作跟你搞巨人大厦。因为70层的大厦在珠海根本不可能有那么大的终端市场。当时，房地产热早已降温，大量楼盘积压，大厦即使盖起来，也卖不出去。”

作者：cehuazg2009-3-17 15:42 回复此发言

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2 史玉柱东山再起的策划内幕
果然，巨人大厦股权出让计划无果而终。
与此同时，当合作方有意将巨人集团整体收购时，由于史玉柱要价太高，使巨人再一次与机会擦肩而过。
1997年7月，广东今日集团（现乐百氏集团）老总何伯权得知何学林策划收购巨人的方案之后，立即找到他，商讨收购事宜。
当时，何学林力主何伯权收购巨人，他认为与今日集团花1000万元买马俊仁的所谓“生命核能”秘方，和后来的花1200万元请麦肯锡做洋顾问相比，这个收购方案可以称得上是更加实在的、“可以创造商界经典和传奇的策划大手笔”，史玉柱与何伯权的联姻更是“奇缘佳话”。
然而，史玉柱对巨人品牌的无形资产开出了若干个亿的天价。何伯权也不免有些犹豫：今日集团的知名度已经很高了，花这么大的代价收购巨人，是否有此必要？
结果，整体收购一事又不了了之。
与何伯权失之交臂，使巨人集团错失了转危为安、反败为胜的最后一次机会。至此，挽救巨人的一切努力均告失败，辉煌一时的巨人集团终于轰轰烈烈地倒下了。
这时的史玉柱，面前只剩下一条路：自己动手，从头再来。

背水一战，潜心修炼“脑白金”

在具体的经营战略上，巨人应该选择什么样的产业发展方向和产品？东山再起怎么起？干什么？怎么干？
当时，巨人集团的主营业务有三大块：电脑、房产、保健品。应该选择哪一个作为突破口？或者，是否另辟蹊径，寻找一个新的经济增长点？
何学林给出的“药方”几乎出乎所有人的意料：进军保健品，做脑黄金。集中精力打歼灭战，以此为突破口，进入良性循环。
史玉柱也愣了：“进入保健品行业是我的一大失误，你怎么反叫我做保健品？这不是让我在错误的道路上越走越远吗？”
何学林答道：“此一时彼一时，当年你进入保健品行业是弃主业而入新行，犯了经营战略错误，但你已经在这个行业付出了上亿元的学费，成了这个行业的行家，而电脑高科技日新月异，如果再回到电脑上来，将是再一次地弃主业而入新行，一错再错。正确的做法应该是将错就错，反反得正。”
何学林认为，当时巨人脑黄金的市场销售还是不错的，鼎盛时期每月回款额高达几千万，如果再创昔日辉煌，只需几个月，便可全部还清所有债务。
最终，史玉柱采纳了何学林的建议，向保健品行业发出倾力一击。
于是，喜欢模仿革命领袖和战时行为方式的史玉柱收拾“残部”，开始了新的“长征”。他切断与巨人集团的一切联系，从珠江三角洲转战长江三角洲，隐姓埋名，卧薪尝胆，开辟新的“根据地”。他将“脑黄金”的名字改成了“脑白金”，并从一个朋友处获得50万元资助，在上海注册了健特公司，在珠海注册了康奇公司和士安公司。
为了掩人耳目，躲避债权人和媒体的追击，史玉柱这次彻底从台前退到了幕后，把自己神秘地隐藏了起来。在这些公司当中，史玉柱都不是法人代表。包括史玉柱的大本营上海健特公司，法人代表也是由他的一名部下担任，史玉柱本人的公开身份则是“策划总监”，而双方私下签定秘密协议，史玉柱才是事实上的老板。
“脑白金”出来之后，通过大规模、密集性的广告攻势，迅速填补了国内保健品行业低迷期过后的市场空当，风靡全国。到2000年，销售额超过10亿元，员工数千人，并在全国建立了拥有200多个销售点的庞大销售网络，规模超过了鼎盛时期的巨人集团。
史玉柱，这位在落难时千夫所指、几乎被送进监狱、攀登珠峰时又差点葬身雪山的“著名失败者”，3年之后竟然又奇迹般地站了起来。

“借”钱还债，“形象广告”换前程

② 史玉柱是干啥的

史玉柱是商人、企业家。

史玉柱，1962年9月15日生于安徽省蚌埠市怀远县，商人、企版业家。1989年深圳大学软件科权学系（数学系）研究生毕业后，随即下海创业。1992年在广东省珠海市创办珠海巨人高科技集团。1994投资保健品，第一个产品是“脑黄金”。

1995年，史玉柱被《福布斯》列为内地富豪第8位。2009年3月12日，福布斯全球富豪排行榜，史玉柱以15亿美元居468位，在大陆位居14位。

(2)史玉柱脑黄金扩展阅读：

人物经历：

1980年，以安徽怀远县总分第一的成绩从怀远一中毕业。

1984年毕业于浙江大学数学系，分配至安徽省统计局。

1989年1月，毕业于深圳大学研究生院，为软科学硕士，随即下海创业。

1999年，史玉柱注册建立生产保健类产品的生物医药企业——上海健特生物科技有限公司。

2000年12月21日，注册成立珠海市士安有限公司。在珠海收购巨人大厦楼花。

2017年5月20日，浙江大学建校120周年前夕，史玉柱代表巨人集团向浙江大学教育基金会捐资人民币5000万元，将用于支持浙江大学数学科学学院的新大楼建设，对浙江大学建设世界一流大学和一流数学学科做贡献。

③ 史玉柱当初为什么要做脑白金，他的市场分析又是什么呢。难道这里面有什么秘密吗

史玉柱的成功在于 我们在评论所有成功的商人的时候，只有史玉柱一个人也是唯一一位回 我们是从道德答方面去评论这位中国史上最为成功的商人的！做为一名商人 他是成功的。做为一位中国人 他更是成功的，从负债2亿，到中国一流富人，史玉柱的人生是不可复制的！每个人的秘密是一样的也是不可复制的！可以被复制那个不叫成功，秘密只属于史玉柱他自己！他每个时代有每个时代的秘密，努力让自己也成为世人眼中有秘密的人吧！

④ 史玉柱是在巨人集团倒闭就创办脑白金还是在巨人集团倒闭后创办的

巨人集团没有倒闭过。脑白金是在巨人集团最困难的时候运作的。

史玉柱的创业史可以分为上下两个半场――1997年之前的巨人和1997年之后的巨人。1997年之前是天不怕地不怕，高呼口号“要做中国的IBM”，横冲直撞，最后惨败。留下一栋荒草肆虐的烂尾楼，外加几亿元巨债。死过一次后，才知道死亡的滋味。

1997年之后，史玉柱如履薄冰，小心翼翼，卖脑白金，投资银行股，进军网络游戏，在一片废墟上，转眼炼就了超过500亿元的财富。

1998年，山穷水尽的史玉柱找朋友借了50万元，开始运作脑白金。

手中只有区区50万元，已容不得史玉柱再像以往那样高举高打，大鸣大放，最终，他把江阴作为东山再起的根据地。江阴是江苏省的一个县级市，地处苏南，购买力强，离上海、南京都很近。在江阴启动，投入的广告成本不会超过10万元，而10万元在上海不够做一个版的广告费用。

脑白金在江阴市场的正式启动以大赠送形式进行的，首先向社区老人赠送脑白金，一批批地送，前后送了10多万元的产品，慢慢地形成了回头客，不少老人拿着脑白金的空盒跑到药店去买，越买不到，老人们问得越起劲。

(4)史玉柱脑黄金扩展阅读

脑白金作用

经研究发现，睡眠质量和肠道功能与人体健康密切相关。本品系采用先进生产工艺制成，本品含有的褪黑素（Melatonin），中年以后随着人们年龄增长在体内的含量愈来愈少，适时补充褪黑素（Melatonin），可以调整人体生物节律，达到改善睡眠的作用；

本品含有的低聚糖，可调整肠道酸碱度，有利于肠道的正常蠕动，减少有害物质的吸收。经动物实验证明，该品具有改善睡眠和润肠通便的保健作用，无毒副作用。

⑤ 史玉柱创业经历

• 史玉柱，一九六二年生，安徽怀远人。深圳大学软科学管理系研究生。1984年毕业于浙江大学数学系，分配至安徽省统计局。
  

• 1989年1月毕业于深圳大学研究生院，为软科学硕士。随即下海创业。
  

• 1989年，推出桌面中文电脑软件M―6401，4个月后营业收入即超过100万元。随后推出M―6402汉卡。
  

• 1991年，巨人公司成立。推出M―6403。
  

• 1992年，巨人总部从深圳迁往珠海。M―6403实现利润3500万元。38层的巨人大厦设计方案出台。后来这一方案因头脑发热、行政暗示等各种因素一改再改，从38层窜至70层。
  

• 1993年，巨人推出M―6405、中文笔记本电脑、中文手写电脑等多种产品，其中仅中文手写电脑和软件的当年销售额即达到3.6亿元。巨人成为位居四通之后的中国第二大民营高科技企业。史玉柱成为珠海第二批重奖的知识分子。下半年美国的王安电脑公司破产，史玉柱认为巨人需要新的产业支柱。
  

• 1994年初巨人大厦一期工程动土，计划3年完工。8月推出脑黄金，一炮打响。史玉柱当选中国十大改革风云人物。
  

• 1995年，巨人推出12种保健品，投放广告1个亿。史被《福布斯》列为大陆富豪第8位。

• 1996年保健品方面因为巨人大厦“抽血”过量，再加上管理不善，迅速盛极而衰。巨人大厦资金告急。
  

• 1997年初巨人大厦未按期完工，国内购楼花者天天上门要求退款。媒体地毯式报道巨人财务危机，客观上进一步封堵了巨人的迂回余地。不久巨人大厦停工。巨人名存实亡。 最终轰然倒下
  

⑥ 史玉柱当年创办脑白金的时候，到现在还是95%的股权，是不是当初东山再起的时候应该是债务融资不想稀释

首先先更正个概念抄，巨人集团从来就没有倒团过。哪怕在最困难的时候，巨人集团也没有宣布倒闭。现在珠海的那块地还是属于巨人的。
在巨人出事前，史最先做的是汉卡，挖得了第一桶金，后来就就涉及到了医药，服装等行业。保键品这一块当时主要做了，脑黄金，和巨无肥，还有吃饭香等。后来巨人陷入危机后。这些都没做了。一年后，史开始做了脑白金。

⑦ 史玉柱的巨人网络公司，在珠海建70层高楼，资金来源主要是巨人汗卡和脑白金的前身“脑黄金”，最后因为

http://ke..com/view/1109871.htm

⑧ 史玉柱现在拥有的产业情况

目前，史玉柱是华夏银行和民生银行的股东（市值150亿），持有巨人网路内1.78亿股，市值260亿人民容币。史玉柱在2007胡润百富榜中以280亿元位于第15名。
史玉柱简介：
1962年9月15日生于安徽省蚌埠市怀远县，商人、企业家。1992年在广东省珠海市创办珠海巨人高科技集团。
1994投资保健品，第一个产品是“脑黄金”，后来因为投资巨人大厦导致资金链断裂而几乎破产，欠债2.5亿人民币。
1995年，史玉柱被《福布斯》列为内地富豪第8位。
1997年在江苏等地推出保健品“脑白金”，大获成功并迅速推广至全国。
2009年3月12日，福布斯全球富豪排行榜，史玉柱以15亿美元居468位，在大陆位居14位。
2012年，在《财富》中国最具影响力的50位商界领袖排行榜中排名第二十二位。2013年4月9日，巨人网络CEO史玉柱宣布，因个人原因辞去CEO一职。

⑨ 脑白金与脑黄金的区别

1、定义不同

脑白金是无锡健特药业有限公司生产的保健品，自1997年上市以来，畅销中国一二十年；其脍炙人口的广告语“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”家喻户晓。

脑黄金，二十二碳六烯酸，学名DHA，是一种对人体非常重要的多不饱和脂肪酸，属于Omega-3不饱和脂肪酸家族中的重要成员。

2、作用不同

脑白金可以调整人体生物节律，达到改善睡眠的作用；本品含有的低聚糖，可调整肠道酸碱度，有利于肠道的正常蠕动，减少有害物质的吸收。经动物实验证明，该品具有改善睡眠和润肠通便的保健作用，无毒副作用。

DHA是神经系统细胞生长及维持的一种主要元素，是大脑和视网膜的重要构成成分，在人体大脑皮层中含量高达20%，在眼睛视网膜中所占比例最大，约占50%，因此，对胎婴儿智力和视力发育至关重要。

3、成分不同

脑白金成分有松果体-MT，MT在提高免疫功能、降低血中胆固醇、避免压力造成的负面影响、恢复健康之睡眠模式，以及防治心脏疾病等方面，都发挥了极大功效。

"脑黄金"，是不饱和脂肪酸二十二碳六烯酸的时髦用语，它的英文缩写是DHA。最早揭示DHA这一奥秘的是英国脑营养研究所克罗夫特教授和日本著名营养学家奥山治美教授。化学式为C22H32O2

⑩ 史玉柱的发家史

史玉柱：男。年深圳大学软科学管理系硕士毕业后“下海”，捣腾自己开发的“汉卡”软件，然后加价赊来计算机、推迟半个月付款。用软件版权的方式向杂志做抵押，让杂志刊登吹嘘“巨人电脑”的广告后，这种打白条的手段成功了，他在付款期限的前2天等到了订单。

两个月以后，他赚到了10万元，又把10万全投广告；4个月后，营业收入超过100万元。尝到了宣传的巨大甜头后，史玉柱就中毒一般地酷爱上“广告轰炸”。

这史玉柱的“原始积累”相当顺利。据说，1994年，他的巨人集团年的年产值就差不多有10亿元（？），然后就不知道自己姓什么了——要盖中国第一高楼——巨人大厦！结果大厦没盖起来，成了全国闻名的一幢“烂尾楼”。“巨人”的脊梁就这么断了。

故事到此，这史玉柱也还算是个悲壮的创业者。但接下来的故事就复杂了。

垮掉的“巨人”欠了一屁股债，有那么几年不知所踪。后来突然有一天，在中国的大地上冒出了一个叫“脑黄金”的东西来，那东西横空出世的手段，就和现在的铺天盖地的“脑白金”现世一样。

这脑黄金是个什么东西呢？看看当年的一则新闻报道：有一年安徽吴湖一考生父母拿着在报纸上刊登广告的公司打官司，说广告欺诈，承诺什么吃了脑黄金，考不上大学该公司将赔偿什么云云。

所以，记忆力好的人，对后来铺天盖地吹得没边没沿的“脑白金”是不会大惊小怪的。

头脑发昏到折了“脊梁”的史玉柱绝迹江湖多年，突然以极有反讽意味的形象重出江湖，竟然干起“要让中国人都聪明起来” 的买卖。

这史玉柱最初的“脑黄金”卖得并不成功，几乎再次破产。接着他又摇身一变，做起“让中国人都健康起来”的买卖——四处贩卖“脑白金”。靠中央电视台的扶持——黄金广告的轰炸，这“脑白金”还真炸开了市场，史玉柱由此再次暴富起来。这个时候的史玉柱真算是堪称老江湖了。

就在“脑白金”似乎仍然能挣大钱之时，史玉柱击鼓传花，在2002年底1.46亿卖掉“脑白金”商标所有权；2003年，他又以6亿港元现金加 5.7亿元可转债券卖出“脑白金”与“黄金搭档”75%的销售网络。说起这个“黄金搭档”，还很有点“珠连璧合”的味道—— “既有助于聪明又有助于健康”，而它能名扬中国，依靠的手段仍然是电视广告的轰炸。

有关史玉柱这个人，局外人评论得够多。这个政府重奖过的“知识分子”是如何评价自己的传奇经历的呢？在读者大开眼界之前，还是看看史玉柱的知音——聘请史玉柱担任四通控股CEO的段永基是如何评价史玉柱的“非凡”本领的。

2004年，段永基说：“史玉柱这个营销团队相当于中国保健品领域的美国戴尔公司。我看好的就是史玉柱和他的这个团队，” “脑白金就其技术含量来说，什么都不是”，但“真的白金卖出白金价，不是本事；而把不是白金的东西卖出了白金价，那才是真功夫。”