㈠ 如何與投資人談判的技巧求解
在和投資人談判前，創業者首先要明確的知道自己和投資人的底線是什麼，如版此，在面見投資人的時權候，才能消除心理顧慮，進行良好的溝通和交流。
作為創業者應該堅守的底線可以有這三個方面，
一是估值，創業者肯定希望市場能給更高的公允價格，這是可以去爭取的；二是經營自主權，比如一些預算，可能包括核心團隊的薪酬福利發放，招聘等等；三是盡量少的進攻性條款，比如投資、對賭、回購、共同賬戶等等。
而投資人的底線是指在協議中涉及到股權變動的條款。對於這些條款，投資人是擁有一票否決權的，比如創始人的期權發放，股權約定包括優先順序等等。這些條款是為了最大限度的保護投資人的權益，在發生極端情況時保護自己的，對於投資人來說，這些條款會比較敏感一些，因此作為創業者，是不好去觸及這些條款的。
明白了創業者和投資人的底線分別是什麼後，在與投資人談判時，必須要把持好自己的態度，要有自信，不能露怯。展示出對自己項目的自信，對公司的自信。
㈡ 和投資人交流最有效的方式
弄清各方都想要什麼
所謂「知己知彼，百戰不殆」，事先做好功課是你說服投資人必須要有的態度。
了解自己，一方面，是要知道你自己要的是什麼，另一方面，是要知道你能夠提供什麼。青年電影人和投資方的關系其實是合作。而能夠達成合作無非是雙方都能夠提供給對方他們想要的東西。所以，在青年電影人尋找投資方的過程中，你要做的就是先了解自己，了解自己能夠提供的東西，了解自己想要的東西。根據這個，去尋找相應的投資方，成功的概率也會增加不少。
了解投資人，可以更有效的獲得你所需的資源。投資人可能是多種多樣的：有些人可能只能夠提供資金，而有些人則能提供更多的資源，比如場地、演員。所以在和你的投資人見面之前，請你好好做做功課，了解一下你將要面對的這位投資人。
不同的場合要有不同的溝通策略
很多青年電影人會在不同的場合遇上潛在的投資方，比如宴會或者是咖啡館或者你的項目入選了創投會。這些不同的場合意味著留給這些電影人的時間不同，所以需要採取的策略也不盡相同。
如果你是在一場籌光交錯酒會上遇見了潛在的投資人，那麼留給你的時間最多不會超過 5 分鍾，所以花很多時間去解釋你的劇本肯定不是一個明智的舉動。如果你進入的創投會，那麼一般會有8-10分鍾的時間向評委們推薦自己的項目。而如果你是在一個安靜的咖啡館里和投資人見面，那麼你就擁有更多的時間，可以好好把你的電影想要講的故事講給你的投資人聽。
簡明扼要，說他們想知道的東西
無論哪種場合，切忌大段地鋪陳介紹，沒有一個投資方會有耐心聽完你所有的關於電影的想法，所以簡單粗暴地告訴投資人他們想聽到的東西會更有效。投資人想要聽到的東西包括，主要的角色、大致的劇情、劇情中最出彩的元素以及結局。
㈢ 見投資人前，你需要准備哪些東西
最主要的是BP商業計劃書
和投資人交流，開場一般是自我介紹，然後再是對投版資人的誇贊和肯權定，要控制度，交談的過程中表現出自信和熱情，且不要誇誇其談，要踏實沉穩，也不要一個勁自己說，最好是說一部分，然後留有一定的懸念，讓對方自己主動提問，投資人發言的時候注意聽，認真回答對方的疑惑。交流過程中，可以穿插說些投資人感興趣的話題，避免長時間的輸出業務信息導致投資人乏味。把投資人當成是朋友那樣，不要太拘謹，有時候，投資人找項目，其實就像找朋友一樣，能聊得來，對你項目的興趣就會大增。
——恩美路演
㈣ 跟投資人在哪見面比較合適
跟投資人見面地點：
不同的地點會給客戶不同的感受，可以根據投資人的喜好和洽專談事情的性質來定。可以屬是幽靜的茶樓；也可以是項目所在地辦公室；也可以是投資人感興趣的地方，比如高爾夫球場等等。
跟客戶談生意的其他注意要點：
1，心態平和，心態平和才能互惠互利：無論你的經濟實力和技術力量與對方相比是怎樣的懸殊，你都需要保持一種不卑不亢、 平等待人的心態。
2，不要輕易喜形於色 不要輕易喜形於色：對於不同的客戶無論客戶大小，不要過分喜形於色，或熱情過頭，做到以禮相待，曉之以誠即可。
3，熱情迎客，要有迎客的工作程序：當客人走進你的辦公室，最好是離開辦公桌走向前去握手，以表示歡迎之意，對初次見面的商業夥伴，隔著辦公桌握手略顯不敬。
4，語言聲調，語言聲調要有美感：商務洽談不是唱歌，所以不需要委婉動聽，像講故事一樣，但也不能像演說家一樣振振有詞 ，侃侃而談。
5，在接觸新客戶時，要保持適當的心理距離不可過於自我標榜，大談自己的經營業績。
㈤ 要怎麼和投資人面談有什麼注意事項嗎
和投資人面談要有重點，要對自己所從事的事業了如指掌。
注意事項：
開場要簡短
不忽悠，不浮誇，耐心的應對質疑
了解市場競爭情況
核算業務好數據
強調你的經驗、背景
認真介紹團隊
做客觀的業績預測
說明融資具體計劃
㈥ 跟項目投資人洽談，需要做哪些准備
我覺得一定要對你們這個項目一定要有所了解，然後還有對你要談的一些事，最終的結果，你有什麼期待的話也一定要准備好。
㈦ 第一次參加投資人見面會，有什麼注意的嗎
自己堅定意志，認真思考，不要被他們忽悠得沒了主心骨就可以。
㈧ 誰知道投資人約見面有什麼需要注意的地方
確定沒問題了，見面正常聊就是了，沒多少什麼注意事項。3Kirkcong209 天前@shuaige隨便，這個無所謂的，重要的是人，模式怎麼樣，別人也不一定就能做出來4bingwenshi209 天前如@Kirkcong說的，關鍵還是團隊的執行力，如果他不了解你們的團隊，你的模式再好，我覺得他肯定也不會投錢給你，如果你們聊天的時候，他不怎麼過問你的團隊，要留心了5virushuo209 天前- 先對對方做個背景調查，看看他投過什麼，他在SNS/Blog談論什麼，價值觀是否一致。看看對方機構是誰，機構投過誰，價值觀是否一致。
- 見面聊很簡單，你就正常表達就行了。投資這事跟結婚一樣，真實表現自己的優點和看法就行了，騙對方沒啥用，最後還是要分手的。
- 無論好壞，不要太快做決定，投資也是一門生意。
- 做好了背景調查，一般對方不會把你的商業計劃拿去給別人，但是，你的想法不可避免的會在各種私人聊天時被聊到。當然，想法不值錢，你可以盡管講你的想法，但有一些你確認是非常核心，別人不可能有，門檻極高的東西，就模糊一下講。
我想周三見面可能就聊聊發展以及盈利問題，事實上，目前團隊真不算成型，還在組建當中，但我的自信在於，如果要投這行業，比我更好的選擇應該很少，所以我覺得最大的資本在於——我和我的團隊，我們懂得行業的用戶需求，並已經證明可以做好。
另外有一點，其實之前只有簡單的產品介紹和未來構想，並沒有太多餘復雜和詳細的計劃，不知道見面了，是否需要准備ppt呢。
再次感謝，回頭再介紹情況8Livid209 天前假設對方靠譜的話，那麼其實他們除了關心你們的團隊構成和背景之外，也會比較關心的是你們的花錢計劃。所以，你可以和對方講講，如果你們拿到錢，你們會怎麼做。9Kirkcong209 天前@Livid謝謝，這一塊我還真的沒注意。另外問問livid，因為目前我想要投資，主要是想自己創業，此前已經證明產品還不錯，拿錢主要是組建人，做好產品和市場，不知道這種，如果對方願意投資，是類似於天使投資？10Livid209 天前73 1@Kirkcong你要自己有個計劃：
- 打算至多出讓多少份額
- 你需要多少錢
- 這些錢夠用多長時間
自己設定一個大概的期望值和計劃，這樣對你們雙方都有好處。11virushuo209 天前@Kirkcongkeynote形式倒是次要的，主要有幾部分內容，整理清楚就行。其實你不見投資人也需要整理這幾部分內容。時間來不及的話，只要把這些問題想清楚，寫在一頁紙上都可以。
- 項目和團隊介紹
- 下一階段發展計劃，比如半年到一年
- 競爭和優勢
- 融資計劃，這部分具體就是 @Livid說的那幾點。12Kirkcong209 天前@Livid這一塊是否有參照？我的計劃大概出讓在10-20%的份額。錢能維持公司運作2年左右，並有一定的富裕空間（不會捉襟見肘）即可。
10-20%是比較常見的嗎？13Kirkcong209 天前@virushuo我想了一下，做keynote也可以，不做其實這幾個也差不多能清楚。
競爭上關於自己和外面競品，我有自己的想法，目前看來寫出ppt可能會比較好。
1，初創企業團隊是核心要素，確保你是團隊內最有亮點的一個，否則見面時帶上最有亮點（技術/產品/運營）的那個人。
2，KNOTE著重闡述產品發展規劃及商業模式，講清楚點好，如果一個項目的產品及商業模式講的模模糊糊的，我一定不會投；如果擔心講出去就不靈了，我也不會投，因為沒有壁壘。
3，企業發展思路一定要清晰，以營業收入/用戶數 2個數據為主要指標。
虧損期--營收平衡--利潤增長--IPO或賣給某目標公司 或者
創業--用戶增長---用戶數數量級1---用戶數數量級2---IPO或賣出
以上面2條主線及節點考量你的ABC輪融資需求，如果你創業團隊勒緊褲腰帶能走到下一個節點的時候，不要輕易實施引入投資，但先期可接觸。
當你在完成節點O的時候引入投資，預估到完成P節點目標需求的資金×120%，你可以明確的回答投資人按照他的估值依據，當完成P節點甚至Q節點目標他能有多少的回報，然後再確定出讓的股權。
另外，強烈建議找個專業的會計師一起理順企業的財務現狀及財務預測。
㈨ 創業者需學會如何與投資人談判
關於要怎麼和投資人談合作、談判，大概所有的創業者都想要一份標准性的答案吧，可惜不同場合面對不同的投資人情況都不同，所以創業者務必要隨機應變。為避免出現失誤錯失融資機會，創業者可以在初次約談投資人時注意幾個事項：
首先，約談前做好充足准備。投資人更青睞於那些能對其提出的問題侃侃而談的創業者，若創業者能流利的回答出投資人的疑問，便不會出現談話僵局的狀況，也表明創業者對自己的項目有著充分的把控和信心。
其次，約談環境和會面細節。地點盡量選擇較為安靜的地方，安靜地環境有助於雙方的溝通更加流暢，另外創業者切記不要遲到，較強的時間觀念能給投資人留下好印象，同時在著裝、行為上也盡可能的端莊正式。
此外，嚴謹清晰的談話技巧。一般而言，投資人對行業是比較了解的，創業者需要經過嚴密的調查，避免班門弄斧，在闡述一件事時，避免長篇大論，盡可能言簡意賅。
創業融資是一件比較長久的事，創業者要擺正心態，不可急於求成。
㈩ 要跟投資人見面，求教融資談判技巧
相對較好的會談方式，是請投資人到自己公司來進行會面。這種會談最大的好處是可以一次性將團隊展現在對方眼前，而優秀團隊總是能夠引起投資人的注意力。萬眾雲集認為在適當的場合向投資人介紹創業團隊能夠替整個融資計劃帶來具體正面的印象，同時，團隊成員的表現也能夠替整個過程加分，給予相對實質有意義的幫助。