① 促使應收賬款大量形成的主要原因是收賬政策或者信用標准嗎
促使應收賬款大量形成的主要原因是公司的銷售政策（是否賒銷太多）或沒有給購買方相應的折扣條例以催回貨款或給很多商業信用差的公司銷售了商品
② 應收賬款不同收賬政策的決策
收賬政策根據時間的長短進行控制，分別採取暫不打擾，信函催收，電話催收，上門催討，一直到投訴法院的方式，如果企業收賬政策太寬松們可能會令逾期未付款的客戶拖欠更長的時間。如果收賬政策過嚴，有可能得罪客戶，影響正常的商務關系。
制定收賬政策要做兩方面的工作：1進行應收賬款賬齡分析。2針對不同拖欠時間的應收賬款進行不同的收賬方式下的成本效益分析。選取經濟可行的收賬政策。對可能發生的壞賬損失提前做出准備
收賬政策的優劣在於應收賬款總成本最小化的道理。可以通過各收賬方案的成本大小對其加以來選擇
③ 應收賬款管理政策的具體內容
1 信用條件，指企業接受客戶信用訂單時所提出的付款要求，主要包括信用期限、折扣期限及現金折扣等。這里所說的信用期限是指企業允許客戶從購貨到支付貨款的時間間隔，企業產品銷售量與信用期限之間存在著一定的依存關系；這里所說的現金折扣是指在規定的時間內客戶提前償付貨款可按銷售收入的一定比率享受的折扣；這里所說的折扣期限是指為客戶規定的可享受現金折扣的付款時間。
2 收賬政策亦稱收賬方針，是指當客戶違反信用條件，拖欠甚至拒付賬款時企業所採取的收賬策略與措施，主要包括收賬程序、收賬方式等。企業制定收賬政策時，要注意把握寬嚴程度，針對不同的客戶採取相應的措施，以盡量確保在不喪失客戶的情況下收回賬款，減少收款費用和壞賬損失。
3 信用標准
④ 如何制定應收賬款政策
應收賬款是企業一項重要的流動資產，也是一項風險較大的資產。完善企業應收賬款管理機制，對加快貨款回收、防範財務風險、提高經營效益具有重要意義。如果企業的應收帳款管理不到位的話會給企業帶來致命的危機，增加企業的相應成本，造成企業的流動性風險。
經營狀況、產品的定價、產品質量以及信用政策是影響企業應收賬款水平最主要的幾個因素。對企業的資金管理人來說，除了能夠制定合理的信用政策之外，其他的都不是他們所能控制的。
假設A公司給予其國外客戶的信用條件為：信用期90天，預計在90天內可實現銷售收入200萬，貨款以外幣計價，銷售收入的貢獻毛益率為20%，壞賬損失率為8%，應收賬款的資金佔用成本為月1%。
現在該公司擬將信用期延長到120天，這樣的話預期收入可達400萬，銷售收入的貢獻毛益率可增加到25%，同時，壞賬損失率將提高到10%。
預計當地貨幣對國外貨幣的月貶值率為d。
當前信用條件下企業應收賬款的成本
=壞賬成本 資金佔用成本 貨幣貶值成本
=200×8% 200×1%×3 200×（1-8%）×3d
=16 6 552d
=22 552d
如果A公司修改了信用政策，那麼它的應收賬款成本會發生怎樣的變化呢？
修改了信用條件下的成本
=壞賬成本 資金佔用成本 貨幣貶值成本
=400×10% 400×1%×4 400×（1-10%）×4d
=40 16 1440d
=56 1440d
很明顯修改了信用政策之後企業應收賬款的管理成本增加了34 888d（56 1440d-22-552d），同時修改了信用政策之後企業的銷售毛益也發生增長，增長了60，（400×25%-200×20%）。
那麼A公司修改信用政策是否可取呢？只要當修訂信用政策後的增量成本<修訂信用政策的增量銷售毛益，即d<2.93%（34 888d<60）時，修訂的信用政策才是有利。也就是說只要當地貨幣對國外的貨幣的月貶值率低於2.93%時，企業延長對方的付款期限才是明智的做法。如果貨幣貶值過快，超過了月貶值率2.93%的話，那麼由修訂信用政策的增量成本將高於由於銷量擴大所帶來的增量貢獻毛益，在這種情況下，修訂信用政策是不可行的。
⑤ 應收賬款與收賬政策的關系及確定
應收賬款是企業與下游企業因業務往來形成的債務關系，一般從財務角度來分析，應收和應付能的比例能看出企業在上下游供應關系中所處是什麼地位，應收少就說明企業與下遊客戶關系是處於優勢地位的，當然做業務一般都是靠雙方協定的，收賬政策從財務的角度來看，分季度，半年和一年期帳期，如果應收賬款超過一年，該單位是要進行一個壞賬計提的。收賬什麼政策主要是看對下游企業了解程度去判斷了，明知道下游企業不能還款，那還不如不把產品銷售給他，每個企業當然是希望資金回款越快越好。
⑥ 應收賬款的收賬政策該從哪方面著手寫
第一，由誰負責催收，具體的銷售人員還是專門的收款人員，以及這些人員需要有些什麼證明資料，委託書什麼之類的，憑發票或者什麼區收款
第二，收款方式，要求打到公司銀行賬上，是否允許收現金，承兌匯票和支票的使用等
第三，收款期限，定個時間以內（比如發貨後三個月內）必須收回貨款或者必須現款現貨，否則對相關人員如何處罰。對於完全按規定、回款的有什麼獎勵
第四，對客戶的信用怎麼分類，以確定不同的回款政策，或者按回款時間給予什麼樣的折扣等
第五....
⑦ 7、什麼是企業的應收賬款信用政策
企業對供應商制定的一種收賬政策，十天內付款可以優惠百分之多少？20天內付款可優惠百分之多少？
⑧ 如何制定應收賬款的政策
「企業內部控制具體規范第7號——銷售與收款
——銷售與收款 企業內部控制具體規范第 xx 號——銷售與收款 (徵求意見稿) 徵求意見稿) 第一章 總 則 為了引導企業加強對銷售與收款業務的內部控制, 第一條 為了引導企業加強對銷售與收款業務的內部控制,規范 銷售與收款行為,防範銷售與收款過程中的差錯和舞弊,根據《 銷售與收款行為,防範銷售與收款過程中的差錯和舞弊,根據《企業 內部控制規范——基本規范》以及國家有關法律法規,制定本規范. 內部控制規范——基本規范》以及國家有關法律法規,制定本規范. ——基本規范 本規范所稱銷售與收款, 第二條 本規范所稱銷售與收款, 主要是指企業銷售商品並取得 貨款的行為. 貨款的行為. 企業提供勞務與收款,應當參照本規范進行內部控制. 企業提供勞務與收款,應當參照本規范進行內部控制. 企業建立並實施銷售與收款內部控制制度中, 第三條 企業建立並實施銷售與收款內部控制制度中, 至少應當 強化對以下關鍵方面或者關鍵環節的風險控制, 並採取相應的控制措 強化對以下關鍵方面或者關鍵環節的風險控制, 並採取相應的控制措 施: (一)權責分配和職責分工應當明確,機構設置和人員配備應當 權責分配和職責分工應當明確, 科學合理; 科學合理; 銷售與發貨控制流程應當科學嚴密, 銷售政策和信用管理 (二) 銷售與發貨控制流程應當科學嚴密, 應當科學合理,對客戶的信用考察應當全面充分,銷售合同的簽訂, 應當科學合理,對客戶的信用考察應當全面充分,銷售合同的簽訂, 審批程序和發貨程序應當明確; 審批程序和發貨程序應當明確; 銷售收入的確認條件,銷售成本的結轉方法, (三)銷售收入的確認條件,銷售成本的結轉方法,應收賬款 的催收管理,往來款項的定期核對,壞賬准備的計提依據, 的催收管理,往來款項的定期核對,壞賬准備的計提依據,壞賬核銷 的審批程序, 銷售退回的條件與驗收程序, 與銷售有關的憑證記錄的 的審批程序, 銷售退回的條件與驗收程序, 管理要求等應當明確. 管理要求等應當明確. 第二章 職責分工與授權批准 企業應當建立銷售與收款業務的崗位責任制, 明確相關 第四條 企業應當建立銷售與收款業務的崗位責任制, 明確相關 部門和崗位的職責許可權, 確保辦理銷售與收款業務的不相容崗位相互 部門和崗位的職責許可權, 分離,制約和監督. 分離,制約和監督. 銷售與收款不相容崗位至少應當包括: 銷售與收款不相容崗位至少應當包括: (一)客戶信用調查評估與銷售合同的審批簽訂; 客戶信用調查評估與銷售合同的審批簽訂; (二)銷售合同的審批,簽訂與辦理發貨; 銷售合同的審批,簽訂與辦理發貨; (三)銷售貨款的確認,回收與相關會計記錄; 銷售貨款的確認,回收與相關會計記錄; (四)銷售退回貨品的驗收,處置與相關會計記錄; 銷售退回貨品的驗收,處置與相關會計記錄; (五)銷售業務經辦與發票開具,管理; 銷售業務經辦與發票開具,管理; (六)壞賬准備的計提與審批,壞賬的核銷與審批. 壞賬准備的計提與審批,壞賬的核銷與審批. 有條件的企業可以設立專門的信用管理部門或崗位, 第五條 有條件的企業可以設立專門的信用管理部門或崗位, 負 責制定企業信用政策, 監督各部門信用政策執行情況. 信用管理崗位 責制定企業信用政策, 監督各部門信用政策執行情況. 與銷售業務崗位應當分設. 與銷售業務崗位應當分設. 務崗位應當分設 (或至少每年) 對客戶資信情況進行 信用政策應當明確規定定期 或至少每年) 評估,並就不同的客戶明確信用額度,回款期限,折扣標准, 評估,並就不同的客戶明確信用額度,回款期限,折扣標准,失信情 況等應採取的應對措施等. 況等應採取的應對措施等. 企業應當合理採用科學的信用管理技術, 不斷收集, 健全客戶信 企業應當合理採用科學的信用管理技術, 不斷收集, 用資料,建立客戶信用檔案或者資料庫. 用資料,建立客戶信用檔案或者資料庫. 企業應當利用國家政策性出口信用保險機構的政策支持, 防範風 企業應當利用國家政策性出口信用保險機構的政策支持, 險. 有條件的企業, 可以運用計算機信息網路技術集成企業分, 子公 有條件的企業, 可以運用計算機信息網路技術集成企業分, 司或業務分部的銷售發貨信息與授信情況, 防止向未經信用授權客戶 司或業務分部的銷售發貨信息與授信情況, 發出貨品, 並防止客戶以較低的信用條件同時與企業兩個或兩個以上 發出貨品, 的分,子公司進行交易而損害企業利益. 的分,子公司進行交易而損害企業利益. 司進行交易而損害企業利益 第六條 企業應當建立銷售與收款業務授權制度和審核批准制 度,並按照規定的許可權和程序辦理銷售與收款業務. 並按照規定的許可權和程序辦理銷售與收款業務. 第七條 企業應當根據具體情況對辦理銷售業務的人員進行崗 位輪換或者管區, 管戶調整, 防範銷售人員將企業客戶資源變為個人 位輪換或者管區, 管戶調整, 私屬資源從事舞弊活動,損害企業利益的風險. 私屬資源從事舞弊活動,損害企業利益的風險. 第三章 銷售與發貨控制 企業對銷售業務應當建立嚴格的預算管理制度, 第八條 企業對銷售業務應當建立嚴格的預算管理制度, 制定銷 售目標,建立銷售管理責任制. 售目標,建立銷售管理責任制. 企業應當建立銷售定價控制制度, 制定價目表, 第九條 企業應當建立銷售定價控制制度, 制定價目表, 折扣政 策,收款政策,定期審閱並嚴格執行. 收款政策,定期審閱並嚴格執行. 企業在選擇客戶時 應當充分了解和考慮客戶的信譽, 客戶時, 第十條 企業在選擇客戶時,應當充分了解和考慮客戶的信譽, 財務狀況等有關情況,防範賬款不能回收的風險. 財務狀況等有關情況,防範賬款不能回收的風險. 企業應當加強對賒銷業務的管理. 第十一條 企業應當加強對賒銷業務的管理. 賒銷業務應當遵循 規定的銷售政策,信用政策及程序. 規定的銷售政策,信用政策及程序. 企業應當按照規定的程序辦理銷售和發貨業務. 第十二條 企業應當按照規定的程序辦理銷售和發貨業務. (一)銷售談判.企業在銷售合同訂立前,應當指定專門人員就 銷售談判.企業在銷售合同訂立前, 銷售價格,信用政策,發貨及收款方式等具體事項與客戶進行談判. 銷售價格,信用政策,發貨及收款方式等具體事項與客戶進行談判. 對談判中涉及的重要事項,應當有完整的書面記錄. 對談判中涉及的重要事項,應當有完整的書面記錄. (二)合同審批.企業應當建立健全銷售合同審批制度,明確說 合同審批.企業應當建立健全銷售合同審批制度, 明具體的審批程序及所涉及的部門人員, 並根據企業的實際情況明確 明具體的審批程序及所涉及的部門人員, 界定不同合同金額審批的具體許可權分配等(即許可權分配表) 審批人 定不同合同金額審批的具體許可權分配等(即許可權分配表) .審批人 . 員應當對銷售合同草案中提出的銷售價格, 信用政策, 發貨及收款方 員應當對銷售合同草案中提出的銷售價格, 信用政策, 式等嚴格審查並建立客戶信息檔案. 金額重大的銷售合同, 應當征詢 式等嚴格審查並建立客戶信息檔案. 金額重大的銷售合同, 法律顧問或專家的意見. 有條件的企業, 可以指定內部審計機構等對 法律顧問或專家的意見. 有條件的企業, 銷售合同草案進行初審. 銷售合同草案進行初審. (三)合同訂立.銷售合同草案經審批同意後,企業應當授權有 合同訂立.銷售合同草案經審批同意後, 關人員與客戶簽訂正式銷售合同. 簽訂合同應當符合 中華人民共和 《 關人員與客戶簽訂正式銷售合同. 國合同法》 的規定. 銷售合同應當明確與銷售商品相聯系的所有權和 國合同法》 的規定. 風險與報酬的轉移時點. 風險與報酬的轉移時點. (四)組織銷售.企業銷售部門應當按照經批準的銷售合同編制 組織銷售.企業銷售部門應當按照經批準的銷售合同編制 銷售計劃,向發貨部門下達銷售通知單,同時編制銷售發票通知單, 銷售計劃,向發貨部門下達銷售通知單,同時編制銷售發票通知單, 並經審批後下達給財會部門, 由財會部門或經授權的有關部門在開具 並經審批後下達給財會部門, 銷售發票前對客戶信用情況及實際出庫記錄憑證進行審查無誤後, 根 銷售發票前對客戶信用情況及實際出庫記錄憑證進行審查無誤後, 據銷售發票通知單向客戶開出銷售發票. 編制銷售發票通知單的人員 據銷售發票通知單向客戶開出銷售發票. 與開具銷售發票的人員應當相互分離. 與開具銷售發票的人員應當相互分離. (五)組織發貨.企業發貨部門應當對銷售發貨單據進行審核, 組織發貨.企業發貨部門應當對銷售發貨單據進行審核, 嚴格按照銷售通知單所列的發貨品種和規格,發貨數量,發貨時間, 嚴格按照銷售通知單所列的發貨品種和規格,發貨數量,發貨時間, 發貨方式組織發貨,並建立貨物出庫,發運等環節的崗位責任制,確 發貨方式組織發貨,並建立貨物出庫,發運等環節的崗位責任制, 保貨物的安全發運. 保貨物的安全發運. 企業應當建立銷售退回管理制度 企業的銷售退回必 理制度. 第十三條 企業應當建立銷售退回管理制度. 因 須經銷售主管審批後痣是由位於皮膚表皮和真皮交界處的黑色素細胞聚集而成的, 痣細胞的多少不同,可以高出皮面,可以與皮膚相平,大小不一,部位也不一致,可以先長 後長,民間有母子痣之說,其實是沒有科學根據的. 黑痣是一種體表良性腫瘤.按病理學分類黑痣有三種: (1)交界痣:位於表皮和真皮交界處.多見於手掌,足底,口唇及外生殖器部位.表面平 坦或稍高,大小在 1—2 毫米之間,呈淡棕,棕黑或藍黑色.有癌變可能,可發生為黑色素 瘤. (2)皮內痣:存在於真皮層內.表面光滑,界線清楚.大於 1 毫米,呈片狀生長,平坦或 稍隆起.顏色較深而均勻,呈淺褐,深褐或墨黑色.一般不發生癌變. (3)混合痣:為上述兩種混合而成,一般像皮內痣,因有交界痣的成分,故也能癌變. 額頭中間有痣,少小離家,不得祖產,招回祿之災,宗教信仰虔誠. 當陽有痣,傲上. 父母宮有痣,與父母緣薄. 耳中有痣,孝順,尊敬長輩,聰明. 耳前有痣,判斷易錯誤. 耳後有痣,暗藏財. 眉毛有痣,手部易受傷. 左眉頭有痣,易出人頭地. 眉尾有痣, 易有財務糾紛. 眉中有痣,學術,才藝佳,易遭家人牽累,水厄. 眉前有痣,易交損友. 額頭有痣,傲上,不得祖產. 額頭官祿宮有珠沙痣,聰明,玄門發展. 印堂上方有痣, 得長輩提攜〔色不佳,反之〕 ,宗教信仰虔誠. 印堂有痣,呼吸器官弱,易有三角關系〔雙 龍搶珠,兩男一女〕 印堂有痣,聰明,女個性強,不喜被約束. 印堂有痣,家產被侵. . 兩眼間有痣,食道,肺部器官弱易有三角關系〔雙鳳朝陽,兩女一男〕 山根有痣,女夫 . 運不佳,再婚之相,易罹胃腸,痔瘡病症. 山根有痣,女肺功能不佳,夫易生肝病. 山根邊有痣,若非司法人員,易犯官司 37,38 歲,防車禍. 年壽有痣,犯痼疾,男主桃 花,女夫病. 山根,奸門有痣,擇伴旅多留意. 上眼皮有痣,無固定資產〔男左,女右〕 , 易受年長異性喜愛,長輩提攜,知 交少,不善與權貴交往,女晚婚. 下眼皮有痣,為子 女辛勞〔男左,女右〕 ,多愁善感,易生情節糾紛. 眼前鼻側有痣,易遭刑法事件,利從 事司法行業. 眼尾有痣,戀愛不順,夫妻緣薄. 眼睛有痣,腎不好,夫運不佳,防火厄, 車禍. 淚堂有痣,多愁善感,易遭情色糾紛,腎,腰病症. 顴骨有痣,不善交際,易受 牽累,防意外事件,高處跌傷. 顴骨有痣,肺不好,易被橫刀奪愛. 顴骨有痣,不宜合 夥營業. 顴側有痣,易遭小人. 鼻樑有痣,防胃,脊椎病症. 鼻頭有痣,不易守財, 性慾強,女夫運不佳,多病,43 歲不利配偶,45 歲歲防 人事不和. 鼻翼有痣,不聚財, 31,34 歲外出小心,44,45 歲防破財. 鼻翼有痣,女較無異性緣. 鼻翼旁有痣,防腰 酸,膽結石病症. 鼻孔有痣,婦女月事不順. 法令有痣,腿,腳易受傷,職業不穩定, 統御部屬能力弱. 法令有善痣,中年發財,地位升遷. 法令有痣,易罹膽結石,無法陪 父母臨終. 法令內嘴唇上有痣,得人緣. 法令旁有痣,易染賭習. 法令下有痣,幼年住 鄉村. 人中有痣,腎功能,泌尿器官弱,得子不易,產厄. 上嘴唇邊有痣,有食祿. 嘴 唇有痣,重物慾,性慾,心臟不好. 下嘴角有痣,話多. 口角旁一公分有痣,巧言. 腮 邊有痣,性頑固. 下巴有痣,腸胃不好,居所常遷動,主管格,易遭水厄. 下巴有痣,易 罹風濕,腎臟病. 妻妾宮有痣,易生感情糾紛,早婚不利. 女人中有痣,防產厄,婦科病 症. 唇上有痣,女桃花不斷,易被捎擾,多婦科病症. 上唇有痣,善料理品食. 口角有 痣,易遭口舌事非. 口下有痣,主管格. 頸部有痣,懷才不遇. 夫妻座有痣,夫易生病, 婚姻防變. 命門有痣,因訊息雜亂,常判段錯誤,防胃腸,膽病症. 虎口有痣,喉部病症. 滿臉痣多,易犯血光. 應痣歌訣 額頭膝上面胸前,耳上肩端及肘邊,目後須知腰膝畔,外 陽顴骨亦中連,眉頭項下須相應,腹底痣上腳上全,手上膝頭屈膝內,印堂額上背相纏,人 中膌下或膌內,鼻應玉莖真果然 1.腳踵長痣:這是所謂的「多使奴僕」 ,這樣的人可以管很多人,是富貴好命的命格. 2.腳側面,腳踝長痣:這樣的人也是屬於勞碌的命格. 3.腳背上面有痣:這是所謂的「兩足不停」 ,這樣的人命不太好,終身勞碌,跑來跑去. 4.腳拇趾有痣:所謂的「得名威勢」 ,因為拇指掌權,在腳指上生痣的人表示是個領導的人 才. 5.其它腳趾有痣:是所謂的「志在他鄉」 ,這樣的人終身東跑西跑,也是勞碌的命. 6.在趾縫間長痣:這樣的人通常都很有錢,這表示錢財存在裡面,是好的象徵. 7.腳底長痣:是所謂的「峰候帶相」 ,這類的人可以做地方之長,統領一方,像安碌山節度 使腳底就有長痣. 8.腳踏七星皇帝命:正所謂"腳踏七星,能管天下兵",小說或電影也都有提及.原來現實生活 中,腳板底有七粒痣的人,的而且確是好命之人.根據相書記載,凡有此類特徵的人通常有 機會成為各行業中的首腦, 例如集團主席, 學生領袖, 甚至乎國家領袖. 但有這類特徵的人, 如果沒有得到正確的知識教育,有可能成為大奸大惡的壞人. 嘴周圍的痣,只有下巴上的好,但不能太大,太大是兇相.毛主席的痣主大富大貴,但也是 大殘大凶,很霸道的,殺戮無數.大家在路上看到下巴上長顆大痣的人都要躲遠點,他們的 心恐怕都比較兇殘. 嘴唇上面的痣是口舌.愛搬弄口舌是非,也容易被口舌是非所傷. 嘴角的痣主貪吃,貪欲.方可執行.銷售退回的貨物應當由質檢部門檢驗 方可執行. 和倉儲部門清點後方可入庫. 質檢部門應當對客戶退回的貨物進行檢 和倉儲部門清點後方可入庫. 驗並出具檢驗證明; 倉儲部門應當在清點貨物, 註明退回貨物的品種 驗並出具檢驗證明; 倉儲部門應當在清點貨物, 和數量後填制退貨接收報告; 退貨接收報 和數量後填制退貨接收報告; 後填制退貨接收報告 財會部門應當對檢驗證明, 財會部門應當對檢驗證明, 告以及退貨方出具的退貨憑證等進行審核後辦理相應的退款事宜, 並 告以及退貨方出具的退貨憑證等進行審核後辦理相應的退款事宜, 增加對退貨原因進行分析的自我評估控制. 增加對退貨原因進行分析的自我評估控制. 企業應當在銷售與發貨各環節設置相關的記錄, 第十四條 企業應當在銷售與發貨各環節設置相關的記錄, 填制 相應的憑證, 建立完整的銷售登記制度, 並加強銷售訂單, 銷售合同, 相應的憑證, 建立完整的銷售登記制度, 並加強銷售訂單, 銷售合同, 銷售計劃,銷售通知單,發貨憑證,運貨憑證, 銷售計劃,銷售通知單,發貨憑證,運貨憑證,銷售發票等文件和憑 證的相互核對工作. 證的相互核對工作. 銷售部門應當設置銷售台賬, 及時反映各種商品, 勞務等銷售的 銷售部門應當設置銷售台賬, 及時反映各種商品, 開單,發貨,收款情況, 開單,發貨,收款情況,並由相關人員對銷售合同執行情況進行定期 跟蹤審閱.銷售台賬應當附有客戶訂單,銷售合同, 跟蹤審閱.銷售台賬應當附有客戶訂單,銷售合同,客戶簽收回執等 相關購貨單據. 相關購貨單據. 第四章 收款控制 第十五條 企業應當按照 現金管理暫行條例》 支付結算辦法》 《現金管理暫行條例》 支付結算辦法》 , 《 等規定, 及時辦理銷售收款業務. 對以銀行轉賬方式辦理的銷售收款, 等規定, 及時辦理銷售收款業務. 對以銀行轉賬方式辦理的銷售收款, 應當通過企業核定的賬戶進行結算. 應當通過企業核定的賬戶進行結算. 企業應當將銷售收入及時入賬, 不得賬外設賬, 第十六條 企業應當將銷售收入及時入賬, 不得賬外設賬, 不得 擅自坐支現金. 擅自坐支現金. 銷售人員應當避免接觸銷售現款. 銷售人員應當避免接觸銷售現款. 第十七條 企業確認商品銷售收入,必須同時滿足以下條件: 企業確認商品銷售收入 , 必須同時滿足以下條件 : (一)業已將商品所有權上的主要風險和報酬轉移給購貨方; 業已將商品所有權上的主要風險和報酬轉移給購貨方; 企業既沒有保留通常與所有權相聯系的繼續管理權, 也沒 ( 二) 企業既沒有保留通常與所有權相聯系的繼續管理權, 有對已售出的商品實施有效控制; 有對已售出的商品實施有效控制; 的商品實施有效控制 (三)收入的金額能夠可靠地計量; 收入的金額能夠可靠地計量; (四)相關的經濟利益很可能流入企業; 相關的經濟利益很可能流入企業; (五)相關的已發生或將發生的成本能夠可靠地計量. 相關的已發生或將發生的成本能夠可靠地計量. 第十八條 企業應當建立應收賬款賬齡分析制度和逾期應收賬 款催收制度.銷售部門應當負責應收賬款的催收,催收記錄( 款催收制度.銷售部門應當負責應收賬款的催收,催收記錄(包括往 來函電)要妥善保存,財會部門應當督促銷售部門加緊催收. 來函電)要妥善保存,財會部門應當督促銷售部門加緊催收.對催收 無效的逾期應收賬款可通過法律程序予以解決. 無效的逾期應收賬款可通過法律程序予以解決. 應收賬款應分類管理, 應收賬款應分類管理, 針對不同性質的應收款項, 針對不同性質的應收款項, 採取不同方法 和程序.應嚴格區分並明確收款責任,建立科學, 和程序.應嚴格區分並明確收款責任,建立科學,合理的清收獎勵制 度以及責任追究和處罰制度, 以有利於及時清理催收欠款, 保證企業 度以及責任追究和處罰制度, 以有利於及時清理催收欠款, 營運資產的周轉效率. 營運資產的周轉效率. 企業應當按客戶設置應收賬款台賬, 第十九條 企業應當按客戶設置應收賬款台賬, 及時登記並評估 每一客戶應收賬款余額增減變動情況和信用額度使用情況. 每一客戶應收賬款余額增減變動情況和信用額度使用情況. 企業對於可能成為壞賬的應收賬款, 第二十條 企業對於可能成為壞賬的應收賬款, 應當按照國家統 一的會計制度規定計提壞賬准備, 一的會計制度規定計提壞賬准備, 並按照許可權范圍和審批程序進行審 批.對確定發生的各項壞賬,應當查明原因,明確責任,並在履行規 對確定發生的各項壞賬,應當查明原因,明確責任, 定的審批程序後做出會計處理. 定的審批程序後做出會計處理. 第二十一條 企業核銷的壞賬應當進行備查登記, 企業核銷的壞賬應當進行備查登記,做到賬銷案 存.已核銷的壞賬又收回時應當及時入賬,防止形成賬外款. 已核銷的壞賬又收回時應當及時入賬,防止形成賬外款. 第二十二條 企業應當結合銷售政策和信用政策, 第二十二條 企業應當結合銷售政策和信用政策, 明確應收票據 的受理范圍和管理措施. 的受理范圍和管理措施. 企業應當加強對應收票據合法性,真實性的審查, 企業應當加強對應收票據合法性,真實性的審查,防止購貨方以 虛假票據進行欺詐. 虛假票據進行欺詐. 企業應收票據的取得和貼現必須經由保管票據以外的主管人員的 書面批准. 書面批准. 企業應當有專人保管應收票據,對於即將到期的應收票據, 企業應當有專人保管應收票據,對於即將到期的應收票據,應當 及時向付款人提示付款; 已貼現但仍承擔收款風險的票據應當在備查 及時向付款人提示付款; 簿中登記,以便日後追蹤管理. 簿中登記,以便日後追蹤管理. 企業應當制定逾期票據的沖銷管理程序和逾期票據追索監控制 度. 企業應當定期抽查, 核對銷售業務記錄, 第二十三條 企業應當定期抽查, 核對銷售業務記錄, 銷售收款 會計記錄, 商品出庫記錄和庫存商品實物記錄, 會計記錄, 商品出庫記錄和庫存商品實物記錄, 存商品實物記錄 及時發現並處理銷售 與收款中存在的問題;同時,還應定期對庫存商品進行盤點. 與收款中存在的問題;同時,還應定期對庫存商品進行盤點. 企業應當定期與往來客戶通過函證等方式, 第二十四條 企業應當定期與往來客戶通過函證等方式,核對應 收賬款, 收賬款, 應收票據, 應收票據, 預收賬款等往來款項. 預收賬款等往來款項. 如有不符, 如有不符, 應當查明原因, 應當查明原因, 及時處理. 及時處理.