旺旺集團渠道策略

1. 旺旺食品有限公司的優勢，劣勢，機會，威脅分析

2006年2月20日長沙召開全市工業經濟工作會議，我市台資企業湖南旺旺食品集團有限公司位列2005年度長沙市工業二十強的第七位（按銷售收入排序），同時也在我市2005年度利稅過億元的十四家企業中排名第七位。

1992年台灣旺旺集團與湖南華湘進出口集團合作在長沙市望城縣創辦的湖南旺旺食品有限公司，是旺旺集團在大陸的第一家企業，也是投資發展最成功的企業。經過十餘年的努力，發展到包括湖南旺旺食品有限公司、長沙旺旺食品有限公司、湖南大旺食品有限公司、湖南的旺旺醫院、湖南真旺塑料包裝有限公司、長沙明旺煉乳食品有限公司等五家企業的湖南旺旺食品集團有限公司。旺旺集團在長沙的投資總額從92年600萬美元增至現在12070萬美元，注冊資本從初期300萬美元增至現在1.06億美元。投資領域從食品行業發展到教育、醫療行業。湖南旺旺食品集團有限公司也獲得了「全國高新科技百強企業之一」、「中國500家最大外商企業之一」等榮譽稱號。

旺旺集團在長沙的成功投資，既是我市不斷完善政策體系，規范管理服務，優化投資環境，促進企業發展壯大的縮影；又是台資企業為我市加強企業技術創新，提升產業結構，創造新的就業崗位，繁榮我市經濟，實現地方政府和台資企業合作雙贏的典範；也將增強更多台商朋友來長投資興業的信心。

2. 旺仔牛奶：80億是怎樣煉成的

編前 對於企業來說，一支成功的暢銷單品是它穩步前行的左膀右臂，甚至是奠定它行業「霸主」地位的基石，在消費者的認知中，它們的名字幾乎就等同於這個品類，重要性是毋庸置疑的。因此對於王老吉、營養快線、紅牛等產品的成長與發展，媒體的報道與分析可謂是鋪天蓋地，稍有一點的風吹草動就會吵得沸沸揚揚。然而據筆者觀察，行業或媒體對於旺仔牛奶的報道卻是寥寥可數。 公開報道顯示，2011 年，娃哈哈乳飲料營養快線的年銷售額超過百億元，這款產品從推出的那一刻起便置身於「鎂光燈」下，高調張揚的讓人心生羨慕。相比較而言旺旺旗下的旺仔牛奶卻顯得不溫不火，然而該單品在去年的銷售額也不聲不響達到了億美元（未含稅)，接近80 億元人民幣，這一結果令人咋舌，就像一句話所描述的那樣：「有一天我一看，嚯！好傢伙，他抱著的已經是讓我仰望的參天大樹了。」況且，相對於營養快線的多種口味及其系列性產品來講，旺仔牛奶的口味單一的近乎「可憐」，因此若只就單品強勢度而言的話，旺仔牛奶可能只是略遜於王老吉。那麼，旺仔牛奶又是如何長成一棵「參天大樹」的呢？ 兒童乳飲品的「弄潮兒」
90 年代，國家乳製品行業開始實施引導乳製品消費、擴大市場容量這一規劃，旺旺集團主席蔡衍明先生敏銳地察覺到其中所潛在的市場機會。1998 年，面對當時幾乎空白的兒童牛奶市場，蔡衍明在考察日本市場之後，借鑒日本市場上流行的「不二家」產品，推出了該款適合中國兒童的旺仔牛奶，並親自提出了「再看，再看就把你喝掉」這樣膾炙人口的廣告語。
我們都知道，有的人會因乳糖不耐症而產生拉肚子問題，同時純牛奶的味道會讓一些兒童不喜歡，蔡衍明董事長為了有效規避上述問題，推出的旺仔牛奶是以濃香煉乳為基調的風味牛奶，並在該產品中又加入以DHA 為主的營養元素，它是中國第一個推出保健標章字型大小的DHA 牛奶，同時在產品的包裝設計及廣告宣傳方面，都明確地針對兒童及其父母。由於當時企業的廣告營銷還不盛行，同時媒體的可選擇性也比較小，旺仔牛奶在一開始就採取的電視廣告宣傳策略，取得了極好的效果，將旺仔牛奶這一產品形象深深地植入消費者的心中。 渠道下沉，提高產品貨架佔有率 有關報告顯示，旺仔牛奶近5 年的復合增長率都達到了33%，去年的銷售額更是達到了12.396 億美元（未含稅）。進入2012 年，市場經濟整體比較低迷，大多企業的發展也呈現疲軟的態勢，食品行業更甚，因此企業中大部分單品的成長率都不高，甚至出現負增長的趨勢，然而旺仔牛奶卻是逆流而上，在年初經過了大幅的漲價之後，接下來的1~6 月份的成長率仍然堅挺，達到了28%。根據旺旺集團於8 月29 日發布的上半年度中期業績顯示，乳品及飲料類的業務的收入同比增長27.7%至7.962 億美元，其中的王牌產品——旺仔牛奶的收入同比增長32.8%，一度達到7.096億美元。
據業內人士反映，這一穩定而高速的增長背後，不僅離不開旺仔牛奶本身的口味特色，也離不開旺旺集團在通路渠道上的高覆蓋率與高滲透率。另外，據旺旺集團餐飲渠道事業部總監胡智透露，「據尼爾森的最新調查數據顯示，全國的賣場、連鎖超市、BC 便利店、縣、鄉（鎮）等各級市場中適銷網點數量總計300 多萬家。截至目前，旺旺集團在中國大陸共投資建立了34 個銷售分公司，356 個營業網點，以及龐大的經銷商網路群體，覆蓋率達到85%以上。接下來，旺旺集團將投入更多的精力以擴展餐飲渠道，不但積極同各大招商媒體接洽，同時也將高調亮相於10 月18 號在福州召開的全國秋季糖酒會，大規模地面向全國各級城市的餐飲渠道進行招商。」
通過對渠道的「掠奪式」的進攻，旺旺建立了龐大的經銷商網路群體，經銷商之間互相競爭，共同搶占同一市場。這一策略是一把雙刃劍，一方面，使得產品的滲透率、覆蓋率無可比擬；另一方面，也導致了市場管理的混亂與無序。因此經銷商對旺旺的這一市場操作模式也是褒貶不一。
東台市蘇星商貿有限責任公司在2009 年便拒絕了旺旺主動伸過來的橄欖枝，總經理何羽認為，市場上同一廠家的經銷商之間互相竄貨、砸價等惡性競爭行為的發生主要是由於廠家管理不力導致的，一個負責任的廠家應該具備長遠目光，對自己的經銷商、對這個市場負責，否則單純為完成銷量而密集開發經銷商的做法無異於涸澤而漁、焚林而獵。
「作為經銷商來講，對於廠家所採用的是霸王條款還是人性化的管理都只是操作市場的一種手段而已，無可厚非。市場從來就是充滿競爭，弱肉強食的，經銷商也要明白這個游戲規則。市場上真正擁有話語權的還是消費者，最終還是要看消費者是否願意為這款產品買單。」旺旺在東台的代理商之一——榮斌商貿公司總經理周榮斌卻給出了這樣的答案。
對於旺旺渠道策略的爭議，淮安永新商貿有限公司總經理王成榮深有體會，他介紹說，「如沃爾瑪、家樂福、樂購、大潤發等KA 賣場都是由它（旺旺集團）在淮安的營業所直接操作的。在淮安市場上，旺旺的經銷商有五六家，我們負責BC 類便利店及周邊縣城終端網點的供貨，同時旺旺在每個縣城還有1~2 家經銷商。這樣一來，非但沒有空白的終端網點，現有的網點還時常會重合。」
在筆者看來，像這樣「痛並快樂著」的渠道策略，在食品企業中並不少見，關鍵還是取決於廠家的操作與執行。就目前旺仔牛奶的高增長率與高滲透率來看，旺旺的渠道策略是利大於弊的，不過隨著旺旺集團進一步將通路精耕、渠道下沉作為擴大旺仔牛奶市場份額主軸，如何使這把「雙刃劍」在發揮巨大威力的同時又降低對自己的傷害，是旺旺要不斷思考的問題。
據國家統計局數字顯示，目前中國歲以下的兒童就佔到了全國13 億人口的24%，市場前景及發展空間都潛力無窮。
有關專家認為，兒童的乳品市場應該比涼茶市場更加廣闊，單品王老吉在涼茶市場上將銷售額做到將近200 個億，同樣旺仔牛奶在兒童的乳飲品市場上也會持續以往的增長勢頭，向著這一目標邁進。
眾所周知，隨著蒙牛未來星、伊利星等高端兒童奶的逐步發力，兒童乳飲品市場的競爭更加激烈。一方面,旺旺集團在堅持旺仔牛奶的產品特色下，精耕現有通路，下沉渠道並做好生動化陳列，它的銷量依然會穩步增長；但另一方面,與競爭對手相比旺仔牛奶也面臨著困境：產品結構中缺少高端產品，營養成分低是其短板。
掘金中高端已成為挖掘藍海市場的一種趨勢，發力高端市場也是旺仔牛奶補強短板的根本所在。在明確的發展思路下，旺旺集團在籌劃衍生出升級的高端旺仔牛奶，以強化營養成分為重點，並建立自己的農場，用穩定的乳源來確保該產品的質量安全。據了解，目前旺旺集團已與日本森永乳業簽署了合作協議，選擇南京為第一廠房的建設地點，同時生產線全部是來自日本的原裝進口設備，產品預計會在2014 年面市，屆時，旺仔牛奶將不再僅僅是好喝的牛奶，還將會是涵蓋了先進技術及多種營養的高品質牛奶。（中國資深品牌營銷專家闕忠對本文亦有貢獻，特此表示感謝）來源：糖煙酒周刊

3. 海信的渠道策略是什麼

我收集的一些資料
「零庫存」是海信的一個重要的營銷策略.
讓使用資金下降1億元
海信以環保和純平彩電為主的電視產品在今年第一季度銷售量和銷售額居然大增了100％以上。1999年度，海信電視的銷量首次突破200萬台大關，同比增長了32％，市場佔有率超過了10％，成功進入彩電第一集團軍。海信總體的增長速度比1998年有所放慢，但仍達到30％以上，而企業的資金狀況、財務狀況都進一步好轉，效益增幅高達30％，海信稱自己的價格運作轉變為價格創新。
那麼，海信打價格牌的空間在哪裡呢？
海信股份公司總經理湯業國說，90％的空間是從「零庫存管理」上挖出來的。據湯估計，靠這種管理方法，2000年增長40％－50％沒問題，而且使用資金將下降1億元。因為「零庫存」的業績， 湯業國和他的市場經理王瑞吉雙雙獲獎。
湯業國說，庫存的概念不是為了攢起來，而是為了賣出去。「零庫存」並非真的是零，而是指沉澱為零，否則就不存在倉庫了。
在海信的倉庫管理中，有許多強制性規定：進口材料在生產前一個月才能購進來，國產材料只能提前5天進來，避免形成庫存， 占壓資金。生產車間有嚴格的領退料制度，當天用不完的必須退回，以便及時掌握資金佔用情況。

4. 旺旺集團的故事、旺旺的營銷策略、旺仔旺旺的關系、

做為旺旺公司南昌的總監（後軍）以官賣官，已經將整個旺旺公司充滿了黑暗的氣氛，他看誰不順眼，就要整治誰，最終的目的就是要保護自己和自己累積的財富，公開賣官， 已經無人不知、無人不曉，只要花2萬元就能買到所長一職，做了一些時間再把所長幹掉，再賣給他人。
管理上靠罵，對上級靠送禮，對下級靠勒索，對客戶靠謾罵，經銷商的錢裝進自己的口袋，逢年過節還要客戶和下屬給他送禮，沒有送禮的都被他暗地處辦，接了客戶的錢，有些經銷商私自倒貨賣貨都不聞不問，他在廣西至南昌之今以建立淺規則。到處吃喝玩樂，在各地囂張跋扈，做為以為夫人父的他，在廣西、南昌等多個城市玩弄助理，銷管不計其數 曾為了追求助理，還在助理家樓底下送花獻殷勤，調離廣西之後，客戶打爆竹歡送，以對後軍狠之入骨，敢問若大的旺旺公司怎會有如此之人。

5. 營銷渠道策略有哪些

1、直接渠道或間接渠道的營銷策略

直接渠道又稱零級渠道，意指沒有中間商參與，產品由生產者直接售給消費者(用戶) 的渠道類型。直接渠道是產品分銷渠道的主要類型。

間接渠道是指商品從生產領域到達消費者或用戶手中要經過若干中間商的銷售渠道，即生產者通過若干中間商將其產品轉賣給最終消費者或用戶。

2、長渠道或短渠道的營銷策略

長渠道是經過兩道以上中間環節後到達消費者手中的渠道，分銷渠道的長度取決於商品在整個流通過程中經過的流通環節或中間層次的多少，經過的流通環節或中間層次越多分銷渠道就越長。

3、寬渠道或窄渠道的營銷策略

分銷渠道的寬度，取決於分銷渠道內每個層次上使用同種類型中間商數目的多少。

(5)旺旺集團渠道策略擴展閱讀：

營銷渠道策略的發展趨勢：

1、渠道結構以終端市場建設為中心。以前企業多是注重在銷售通路的頂端和中端，通過市場炒作和大戶政策來展開銷售工作。當市場轉為相對飽和的狀態，對企業的要求由「經營渠道」變為「經營終端」。

2、渠道成員發展夥伴型的關系。傳統的渠道關系是「我」和「你」的關系，即每一個渠道成員都是一個獨立的經營實體，以追求個體利益最大化為目標，甚至不惜犧牲渠道和廠商的整體利益。

3、渠道體制由金字塔型向扁平化方向發展。銷售渠道改為扁平化的結構，即銷售渠道越來越短，銷售網點則越來越多。銷售渠道變短，可以增加企業對渠道的控制力。

參考資料來源：網路—營銷渠道策略

6. 營銷渠道策略有哪些

營銷渠道策略有以下幾個：

1、直接渠道或間接渠道的營銷策略

直接渠道又稱零級渠道，意指沒有中間商參與，產品由生產者直接售給消費者(用戶) 的渠道類型。直接渠道是產品分銷渠道的主要類型。

間接渠道是指商品從生產領域到達消費者或用戶手中要經過若干中間商的銷售渠道，即生產者通過若干中間商將其產品轉賣給最終消費者或用戶。間接渠道是消費品銷售通常採用的主要渠道。

2、長渠道或短渠道的營銷策略

長渠道是經過兩道以上中間環節後到達消費者手中的渠道，分銷渠道的長度取決於商品在整個流通過程中經過的流通環節或中間層次的多少，經過的流通環節或中間層次越多分銷渠道就越長，反之分銷渠道就比較短。

短渠道是指產品直接到達消費者或只經過一道中間環節的渠道。

3、寬渠道或窄渠道的營銷策略

分銷渠道的寬度，取決於分銷渠道內每個層次上使用同種類型中間商數目的多少。在分銷渠道的每個層次上，使用同種類型中間商數目越多分銷渠道越寬，反之分銷渠道就比較窄。生產者在某一環節選擇兩個以上的同類中間商銷售商品，稱為寬渠道。

窄渠道是指生產者在特定市場上只選用一個中間商為自己推銷產品的分銷渠道。其優缺點是：窄渠道能促使生產者與中間商通力合作，排斥競爭產品進入同一渠道。但如果生產者對某一中間商依賴性太強，在發生意外情況時，容易失去已經佔領的市場。

(6)旺旺集團渠道策略擴展閱讀：

渠道策略新趨勢表現為以下三個方面：

1、渠道結構以終端市場建設為中心。以前企業多是注重在銷售通路的頂端和中端，通過市場炒作和大戶政策來展開銷售工作；當市場轉為相對飽和的狀態，對企業的要求由「經營渠道」變為「經營終端」。

2、渠道成員發展夥伴型的關系。傳統的渠道關系是「我」和「你」的關系，即每一個渠道成員都是一個獨立的經營實體，以追求個體利益最大化為目標，甚至不惜犧牲渠道和廠商的整體利益。

在夥伴式銷售渠道中，廠家與經銷商由「你」和「我」的關系變為「我們」關系。廠家與經銷商一體化經營，實現廠家渠道的集團控制，使分散的經銷商形成一個有機體系，渠道成員為實現自己或大家的目標共同努力。

3、渠道體制由金字塔型向扁平化方向發展。銷售渠道改為扁平化的結構，即銷售渠道越來越短，銷售網點則越來越多。

銷售渠道變短，可以增加企業對渠道的控制力。銷售網點增多，則有效地促進了產品的銷售量。如一些企業由多層次的批發環節變為一層批發，即形成廠家——經銷商——零售商這樣的模式，企業直接面向經銷商、零售商提供服務。

7. 如何制定渠道策略

1、產品（Proct），我們借用傳統理論，在此不詳說。
2、價格（Price），這里我們提出企業價格的天花板理論，我們認為，產品的基本價格由四個層次構成：產品成本＋公司費用＋渠道價差＋零售價差（註：此處談營銷系統向公司內製造部門的采購，而不是原材料＋製造的成本）這四項費用所對應企業所必須具備的就是產品運作能力，經營管理能力，市場競爭力，渠道競爭力。
由於現在幾乎任何一個行業或企業都要捲入價格戰之中，在准備價格戰時，企業要清楚地知道如果降價，我們的降價提取是來源於何處？壓縮任何一處的費用對於企業來說都是一項能力或策略，如果你在某方面的能力不強，你就不要輕易壓縮這項費用，反過來說，如果你一定要壓縮這項費用，致力於這方面能力的提升就要形成你的策略。
3、地點（Place），一般地點指渠道，而四海公司將地點進行了深化操作，將地點進行了二維細分，縱向是區域，橫向是渠道。因此具體形成策略時，也就形成了兩個地點策略。
4、推廣（Promotion），借用傳統理論。四海群賢對推廣理論進行了豐富，即分為產品推廣、渠道推廣、區域推廣、品牌推廣等，在公司中應加強專業化管理。
新增目標的分解來自於產品、渠道、區域，推廣作為支持部門，必須通過營銷行為對最終銷售量的完成起到推動作用，而有些企業中的市場推廣部只有廣告部的職能，雖然可能更具專業化了，但是廣告的使用到底對最終的銷售量完成有多大幫助呢？無法衡量。我們所能做的，就是盡量使這個公司的「花錢大戶」的一分錢掰成兩半花，分細帳目，而不是所有推廣一鍋粥，盡可能地精打細算。這樣就可以行成相應的產品推廣策略、渠道推廣策略、區域推廣策略、品牌推廣策略。
另外1P和2S是公關（PR）、服務（Service）和支持（Surpport）。第5 P：中國環境下的公關（PR） 5、公關（PR），公關的形式有多種，各個企業對公關的理解也都不一樣。我們這里想強調的是媒體公關，即通過企業的有效工作，尋找企業的新聞點調動媒體的力量來報道企業及產品。
軟文的作用已為許多企業越來越認識到，例如腦白金的成功幾乎就是靠著軟文而不僅是硬廣告。但是隨著有償新聞管理的加強，直接花錢買版面上文字廣告的做法所產生的效果已越來越差，在這種狀況下，企業必須探索新聞界的規律，挖掘企業賣點，調動媒體的關注，產生轟動的效果，從而側面支持銷售，這樣就形成公關策劃策略。第1S:服務（Service）：產品服務化、服務產品化 之所以強調服務的重要性，將之上升到營銷層面是因為目前的營銷環境已發生了根本的變化。以前服務的作用僅僅是作為企業的支持部門，斷後部隊。但是當前服務的理念正在朝著「產品服務化、服務產品化」的方向發展。
所謂產品服務化，即是在「客戶為中心」的營銷環境中，企業必須在自己日益同質化的產品上增加附加值，增加個性化的服務，從而鎖定客戶，海爾集團就是憑借產品的服務化大獲成功。而現在企業已經不再是要不要服務的問題，而是必須服務得更好，這樣才能更有效地支持銷售的發展。
同時服務產品化也正在成為一種趨勢，服務逐漸成為一項企業的重要產品，為企業創收。例如聯想集團、海信集團、華凌集團都開始嘗試將原來售後服務部門單獨成立公司或事業部，形成獨立的利潤中心。

8. 旺仔價格策略是什麼

旺旺市場營銷策略分析
旺旺集團自1992年進入中國大陸市場以來，依靠拳頭產品旺旺雪餅贏得了消費者的普遍喜愛.可這幾年，旺旺忙於到處開生產線搞多元化，產品處境危險……旺旺集團依靠拳頭產品旺旺雪餅.底得了消費者的普遍喜愛，無論是在汽車里.還是在家門上到處都可看到「旺旺小子『』可愛的形象。
大陸市場的成功運作為旺旺奠定了』『世界米龍』『的硯主地位。如今旺旺在大陸市場上市的產品有一百多種，遠遠多於台灣上市的品種。大陸市場的銷售業績已經佔到集團總銷售額的90%以上.由此可見大陸市場在旺旺占據無可替代的地位。如今旺旺在大陸的業務已經由米果延伸到糖果、乳品、飲料、大米以及白酒等行業，其實已今非昔比。
可這幾年，旺旺忙於到處開生產線.上馬食品項目.搞多元化.甚至開醫院.卻不見母品牌有什麼大規模的營銷行動.旺旺是否已經對以往的成功滿足了?沒了後勁，旺旺如何「旺』『下去?
一、「旺」遍中國
旺旺集團於1992年正式拓展中國市場，為了提前打響品牌知名度，旺旺反向思維採取了「未投產先營銷「的經營戰略。在投產前半年，公司投入1000多萬元人民幣在大陸進行廣告宣傳活動.首開內地食品行業大規模廣告的先河.引起轟動。
在生產線正式運作前三個月.特地從台灣運進了三十多個集裝箱的旺旺食品他們把這些食品分送到長沙市及附近各地的中小學校。旺旺食品鮮美的味道、漂亮的包裝立即受到孩子們的喜愛和家長們的青睞，「旺旺『』名號不脛而走，以致引起了轟動效應。
短短一年.旺旺系列產品在三湘大地婦孺皆知由於產品在廣大消費者心中已經提前留下好感，市場處於等待產品上市的飢餓狀態。於是在旺旺投產當年，變創下了產值2.5億元人民幣的佳績。
湖南市場取得初步成功後.旺旺開始以湖南為依託向全國發展.先後在南京、上海、杭州、北京、沈陽、成都、廣州等地設立了30多家工廠。在旺旺的市場分布圖上可以清晰地看到除了福建、江西、海南和吉林外.旺旺的旗子已經插遍了全中國。
2001年下半年旺旺集團將運營總部由台北遷往上海，顯示出旺旺要進一步做強做大中國市場的雄心。
在國際舞台上旺旺也表現不俗，結合國際知名食品集團的資金和技術，旺旺將產品推銷到馬來西亞、新加坡、泰國、韓國、日本等國及歐美各國.逐步實現多元化、國際化的」世界米龍』『跨國企業的宏偉目標。
二、產品處境危險
世界米龍」這一稱號得來不易.旺旺也倍感珍惜。在旺旺米果事業部就懸掛著這樣一個「金龍「徽標這條金龍代表了旺旺在創業過程中突出困境、奮力追求的決心與鬥志。然而.伴隨著企業規模的擴大旺旺也出現了一些引起苦惕的問題.銷售人員在增長，費用在不斷增加.雖然業績每年也都保持增長但企業的利潤卻在下降。
隨著市場的變化，旺旺曾經引為自豪的產品優勢正在一點點消失，現在的競爭環境與十多年前已不可同日而語。過去，旺旺取得了成功.在一定程度上並不是自身有多麼強大.而是因為競爭太少。而現在.環視四周.一大批競爭對手如上好佳、樂事、達利等相繼湧出.產品新技術的普及.消費者對產品需求的多樣化，使得這些企業有了廣闊的成長空間。
而旺旺仍然躺在過去的成績上.難以邁出實質性的步伐。十多年過去了.雖然旺旺推出了不少新產品.但主打產品，還是當初創業時的那幾個.接替的主打產品遲遲沒有形成。一旦目前這幾個主打產品進入衰退期，旺旺將面臨產品斷層、後繼無人的危險處境。
三、營銷算不上成功
旺旺無疑是一個成功的企業.但是它的成功在相當程度上是由於對市場的先知先覺、先入為主。旺旺發展的初期.大陸消費者接觸的消費信息還很少，而且旺旺產品的競爭對手幾乎沒有。1992年旺旺在中國大陸率先舉起廣告的大旗，依靠電視媒體的傳播力度和高過數億元的巨額廣告投入，在消費者心中樹立了很高的知名度，同時抓住批發商在大陸市場的影響力迅速滲透市場.以迅雷不及掩耳之勢奪得了食品行業冠軍.幾年時間成就了旺旺「世界米龍「的地位。
然而，市場的發展和消費者理性化的提高使得廣告的效果開始下降。如果旺旺選擇減少或停止廣告.市場的反應立竿見影銷售業績隨著廣告而出現大的波動。很顯然旺旺並沒有一個有效的手段來制衡廣告與銷量的關系。
在非常重視電視廣告的同時，旺旺卻很少利用其它廣告手段如雜志、戶外廣告等，對於廣告之外的公關、促銷、市場生動化等手段.旺旺似乎也用之甚少。除了電視廣告，我們幾乎很少看到旺旺的新聞見諸報端，很少看到旺旺舉行的各種推廣活動，所以盡管旺旺的投入不菲，卻總是給人感覺見不著、聲音很小。如果綜合利用各種營銷手段，不僅可以相互襯托，而且可以少花錢，產生綜合效應。
相反競爭對手頂新以及其它本土品牌卻後來居上.各種推廣活動層出不窮，大大吸引了消費者的眼球。事實證明有針對性的推廣活動尤其是終端推廣，對產品銷量的提升有很大的

9. 旺仔牛奶的促銷工具以及組合策略有哪些

促銷工具嘛：
① 首先通過媒體，如電視台、網路進行廣告宣傳（通常伴有明星效應）
② 通過與企業或組織合作

10. 旺旺集團的KA渠道管理是什麼級別的職務待遇如何

這個職位可高可低，一般通過工作職責的情況來判斷，也是個區域銷售管理的職位。

待遇相對一般，而且這一類職務的待遇主要是根據自身能力，浮動較大。